El software de compensación de ventas automatiza la contabilidad y administración de comisiones y planes de incentivos basados en varias reglas personalizables, como el rol del empleado, la antigüedad o el tipo de venta. El software también proporciona a los vendedores una visión detallada de las ganancias pasadas y los ingresos previstos. Esto proporciona a los vendedores cálculos de compensación basados en posibles acuerdos cerrados, lo que les permite planificar diferentes escenarios de compensación. Esto puede ayudar a motivar e incentivar a los vendedores a entender el verdadero potencial de ganancias.
El software de compensación de ventas es utilizado por los equipos de ventas, contabilidad y administración. Dado que las estructuras de compensación de ventas a menudo difieren de las del resto de un negocio, estas herramientas promueven prácticas contables menos laboriosas y propensas a errores. Este software generalmente se implementa como parte de una infraestructura de software de compensación más amplia. Esto podría incluir software de nómina, contabilidad o facturación.
Muchas herramientas de compensación de ventas también se integran con otras herramientas de ventas, como el software de gestión del rendimiento de ventas, el software de análisis de ventas o el software de gamificación de ventas.
Para calificar para la inclusión en la categoría de Compensación de Ventas, un producto debe:
Permitir la personalización y administración de planes de compensación basados en ventas
Producir informes para el análisis del rendimiento de ventas
Integrarse con herramientas de ventas, administración y contabilidad
