# Mejor Proveedores de Datos de Intención de Compra *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Los proveedores de datos de intención de compra agregan y entregan señales que indican cuándo los prospectos y clientes interactúan con una marca. La intención de compra es la probabilidad de que un cliente compre un producto, y estas herramientas capturan la investigación en torno a los viajes reales de los compradores y los signos de su intención de compra. Los proveedores de datos de intención de compra utilizan una combinación de datos de primera, segunda y tercera parte. Es importante señalar que los datos de primera parte por sí solos se utilizan principalmente para el [software de identificación de visitantes](https://www.g2.com/categories/visitor-identification). Lo que distingue a los datos de intención de compra es su integración de datos de primera parte con fuentes de segunda o tercera parte para proporcionar conocimientos más profundos. Las organizaciones aprovechan las herramientas de datos de intención de compra para dirigirse a empresas con una variedad de estrategias de campaña para personalizar las experiencias en el sitio web para los visitantes en línea y priorizar los leads entrantes basados en el compromiso con su empresa. Además, las empresas utilizan este tipo de datos para prevenir la pérdida de clientes identificando cómo y cuándo los clientes se están conectando con los competidores y si pueden estar considerando cambiar de proveedor. Los datos de intención de compra también pueden ayudar a las empresas a entender qué otros productos o integraciones podrían ser útiles para sus clientes para satisfacer sus necesidades de manera anticipada. Estas herramientas son utilizadas principalmente por los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente. Los datos de intención de compra permiten a los vendedores contactar y comprometerse con los prospectos adecuados en el momento adecuado. Los especialistas en marketing utilizan los datos de intención para planificar y crear campañas de marketing basadas en cuentas (ABM) efectivas. Finalmente, los equipos de éxito del cliente pueden usar este tipo de datos para contactar proactivamente a los clientes actuales que pueden estar a punto de abandonar. Los proveedores de datos de intención de compra a menudo se integran con [software de gestión de relaciones con clientes (CRM)](https://www.g2.com/categories/crm), una variedad de [software de marketing basado en cuentas (ABM)](https://www.g2.com/categories/account-based-marketing), y [software de inteligencia de cuentas de marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence). Para calificar para la inclusión en la categoría de Proveedores de Datos de Intención de Compra, un producto debe: - Capturar la investigación en línea de los viajes reales de los compradores para determinar señales de intención de compra utilizando una combinación de datos de intención de segunda y tercera parte - Proporcionar señales de intención que permitan a las empresas comercializar proactivamente y priorizar cuentas que muestren intención de compra activa - Aprovechar los datos de intención de compra para personalizar los esfuerzos de marketing o ventas con conocimientos, contenido o productos adaptados ## Category Overview **Total Products under this Category:** 86 ## Trust & Credibility Stats **Por qué puedes confiar en las clasificaciones de software de G2:** - 30 Analistas y Expertos en Datos - 48,200+ Reseñas auténticas - 86+ Productos - Clasificaciones Imparciales Las clasificaciones de software de G2 se basan en reseñas de usuarios verificadas, moderación rigurosa y una metodología de investigación consistente mantenida por un equipo de analistas y expertos en datos. Cada producto se mide utilizando los mismos criterios transparentes, sin colocación pagada ni influencia del proveedor. Aunque las reseñas reflejan experiencias reales de los usuarios, que pueden ser subjetivas, ofrecen información valiosa sobre cómo funciona el software en manos de profesionales. Juntos, estos aportes impulsan el G2 Score, una forma estandarizada de comparar herramientas dentro de cada categoría. ## Best Proveedores de Datos de Intención de Compra At A Glance - **Líder:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-sales/reviews) - **Mejor Desempeño:** [Qualified](https://www.g2.com/es/products/qualified/reviews) - **Más Fácil de Usar:** [Qualified](https://www.g2.com/es/products/qualified/reviews) - **Tendencia Principal:** [Qualified](https://www.g2.com/es/products/qualified/reviews) - **Mejor Software Gratuito:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-sales/reviews) --- **Sponsored** ### Warmly Warmly es una plataforma de ingresos nativa de IA diseñada para empresas B2B. Con sede en San Francisco, Warmly despliega dos agentes de IA que gestionan todo tu movimiento de entrada al mercado: el Agente TAM para el outbound y el Agente Inbound para la conversión en el sitio web. Juntos, identifican, involucran y convierten compradores en pipeline las 24 horas del día, sin depender de personal manual. La mayoría de los equipos de ingresos están atrapados en el mismo ciclo. Los SDR pasan horas investigando cuentas, construyendo listas y enviando mensajes que rara vez llegan en el momento adecuado. Mientras tanto, el sitio web, el canal de mayor intención en todo el embudo, pierde compradores silenciosamente cada día. Los visitantes llegan, miran y se van sin hablar nunca con un humano. Para cuando un representante hace seguimiento, la ventana ya está cerrada. En un mundo donde el 78% de los compradores elige al proveedor que responde primero, la velocidad y la precisión lo son todo. Conoce a los dos agentes de IA de Warmly. Trabajan tus movimientos de entrada y salida simultáneamente, 24/7, sin quemar personal. El Agente TAM maneja el outbound. Mapea todo tu mercado direccionable, califica cuentas por ajuste de ICP e intención de compra en tiempo real, e identifica automáticamente los contactos correctos dentro de cada comité de compra. A partir de ahí, orquesta campañas coordinadas a través de correo electrónico, LinkedIn y anuncios, alcanzando a la persona correcta, en el momento correcto, con el mensaje correcto, a través del canal correcto. A medida que las señales cambian, el Agente TAM reprioriza en tiempo real, siempre enfocándose en las cuentas más propensas a convertir. El Agente Inbound trabaja tu sitio web. Identifica a cada visitante a nivel personal, no solo la empresa, y entiende instantáneamente en qué parte del viaje de compra se encuentran. Los visitantes de alta intención son recibidos con chat impulsado por IA, demostraciones en vivo, ofertas personalizadas y reserva de reuniones con un solo clic. Los clientes potenciales calientes son dirigidos al representante adecuado en el momento en que llegan. Cualquiera que se vaya sin convertir es reenganchado a través de seguimiento automatizado y retargeting de anuncios en LinkedIn. Tu sitio web deja de perder pipeline. Ambos agentes funcionan con el Warmly Context Graph, una capa de datos unificada que combina más de 250 señales, 400 millones de contactos B2B y datos de intención de primera, segunda y tercera parte en una imagen completa de cada cuenta y contacto. Cada interacción retroalimenta el sistema, por lo que los agentes se vuelven más inteligentes con el tiempo. Empresas como TrustArc, TigerGraph, Kadence e Innerspace han reemplazado costosos servicios de SDR con los agentes de IA de Warmly, reduciendo el CAC en un 50% y eliminando de $20,000 a $40,000 al mes en costos de SDR subcontratados. [Visitar el sitio web de la empresa](https://www.g2.com/es/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1990&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=1990&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1990&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1292768&secure%5Bresource_id%5D=1990&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fes%2Fcategories%2Fbuyer-intent-data-providers&secure%5Btoken%5D=5839e5c27a060f8262561bef398a7184d932b6f8800037e88c638fbfd490f9f7&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwarmly.ai%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dpaid%26utm_campaign%3Dg2-clicks%26utm_content%3Dg2-placement&secure%5Burl_type%5D=custom_url) --- ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-sales/reviews) ZoomInfo Sales es una solución integral de ejecución de ventas diseñada para empoderar a los equipos de ventas transformando datos en información procesable dentro de una plataforma unificada. Esta herramienta innovadora integra tres productos principales: ZoomInfo Sales, Copilot y GTM Workspace, cada uno adaptado para mejorar el proceso de ventas y aumentar la eficiencia. El componente ZoomInfo Sales se destaca como una plataforma líder de prospección de ventas B2B, ofreciendo acceso a una extensa base de datos que incluye más de 70 millones de números de teléfono de marcación directa, 174 millones de direcciones de correo electrónico verificadas y 500 millones de perfiles profesionales. Esta riqueza de información permite a los profesionales de ventas identificar y conectar con clientes potenciales de manera efectiva. Además, la plataforma rastrea la intención de compra, monitorea a los visitantes del sitio web y procesa más de mil millones de señales de compra cada mes, asegurando que los usuarios tengan acceso a datos oportunos y relevantes. Con una inversión anual significativa en la calidad de los datos, ZoomInfo garantiza que la inteligencia proporcionada sea tanto precisa como confiable, ya que se verifica meticulosamente en lugar de extraerse de fuentes no confiables. Copilot sirve como un asistente de ventas impulsado por IA que centraliza datos y señales críticas, permitiendo a los representantes de ventas priorizar cuentas y descubrir oportunidades de manera más eficiente. Al proporcionar resúmenes de cuentas personalizados, recomendaciones personalizadas y comunicaciones por correo electrónico adaptadas, Copilot agiliza el proceso de investigación, ahorrando a los vendedores un estimado de 10 horas cada semana. Su integración perfecta con los sistemas CRM existentes asegura que los usuarios reciban alertas en tiempo real sobre cambios en las cuentas, permitiendo un compromiso oportuno con clientes y prospectos. GTM Workspace mejora aún más el proceso de ventas al cambiar a los equipos de un enfoque reactivo a uno proactivo. Este espacio de trabajo impulsado por IA consolida información de varios sistemas en una sola vista, permitiendo a los profesionales de ventas gestionar sus flujos de trabajo de manera más efectiva. Los agentes de IA dentro de GTM Workspace realizan investigaciones de cuentas, generan tareas de seguimiento, monitorean señales, redactan comunicaciones de alcance y sugieren las mejores acciones siguientes. Este enfoque holístico asegura que los equipos de ventas puedan operar eficientemente, tomando decisiones informadas basadas en información completa. En general, ZoomInfo Sales proporciona una solución robusta para los equipos de ventas que buscan optimizar sus procesos y obtener mejores resultados. Al combinar datos precisos, información impulsada por IA y flujos de trabajo optimizados, permite a los usuarios centrarse en lo que más importa: construir relaciones y cerrar acuerdos. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 8,853 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/es/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sitio web de la empresa:** https://www.zoominfo.com/ - **Año de fundación:** 2000 - **Ubicación de la sede:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,497 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,296 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 48% Mediana Empresa, 26% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Información de contacto (413 reviews) - Facilidad de uso (403 reviews) - Precisión de los datos (384 reviews) - Características (334 reviews) - Útil (324 reviews) **Cons:** - Datos inexactos (232 reviews) - Datos desactualizados (232 reviews) - Contactos desactualizados (215 reviews) - Inexactitud de datos (188 reviews) - Información desactualizada (172 reviews) ### 2. [G2 Marketing Solutions](https://www.g2.com/es/products/g2/reviews) G2 es el mercado de software más grande y confiable del mundo. Más de 90 millones de personas anualmente, incluidos empleados de todas las empresas Fortune 500, utilizan G2 para tomar decisiones de software más inteligentes basadas en reseñas auténticas de pares. Miles de empresas de software y servicios de todos los tamaños se asocian con G2 para construir su reputación, gestionar su gasto en software y hacer crecer su negocio. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 5,244 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [G2](https://www.g2.com/es/sellers/g2) - **Sitio web de la empresa:** https://www.g2.com - **Año de fundación:** 2012 - **Ubicación de la sede:** Chicago, USA - **Twitter:** @G2dotcom (32,979 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2641084/ (1,448 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ingeniero de software, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 44% Pequeña Empresa, 37% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (241 reviews) - Autenticidad (167 reviews) - Reseñas (143 reviews) - Reseñas de usuarios (141 reviews) - Reseñas reales (131 reviews) **Cons:** - Revisar problemas (105 reviews) - Reseñas sesgadas (65 reviews) - Falta de claridad (55 reviews) - Consumo de tiempo (34 reviews) - Confusión (30 reviews) ### 3. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/es/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing es una plataforma de marketing de ingresos B2B y de entrada al mercado (GTM) basada en cuentas que ayuda a los equipos de marketing e ingresos a identificar cuentas en el mercado, priorizar grupos de compra y ejecutar un compromiso coordinado a través de canales digitales utilizando la intención del comprador y análisis predictivo. La plataforma está diseñada para organizaciones B2B con ciclos de ventas largos y procesos de compra con múltiples partes interesadas. Los usuarios típicos incluyen CMOs, líderes de generación de demanda, gerentes de ABM, equipos de operaciones de marketing y líderes de operaciones de ingresos. 6sense Revenue Marketing se evalúa comúnmente junto con plataformas ABM, proveedores de datos de intención de compra y soluciones de inteligencia de ingresos, pero está diseñada para funcionar como una capa centralizada de decisión y orquestación dentro del conjunto más amplio de tecnología de entrada al mercado. 6sense Revenue Marketing agrega y analiza grandes volúmenes de datos de primera y tercera parte, incluyendo señales de intención de compra, compromiso en el sitio web, datos de CRM y plataformas de automatización de marketing, firmografía y tecnografía. Los modelos impulsados por IA evalúan el ajuste de la cuenta, la etapa de compra, el comportamiento de compromiso y el impulso para determinar qué cuentas están investigando activamente soluciones y cuán cerca están de una decisión de compra. Estos conocimientos se actualizan continuamente, permitiendo a los mercadólogos ir más allá de la puntuación de leads estática y la segmentación basada en reglas. La plataforma integra inteligencia directamente en la ejecución de campañas a través de flujos de trabajo automatizados que conectan plataformas de publicidad, plataformas de automatización de marketing, experiencias web y herramientas de compromiso de ventas. Los equipos de marketing pueden crear audiencias dinámicas, activar campañas multicanal y adaptar mensajes y tiempos basados en el comportamiento del comprador en tiempo real. Agentes impulsados por IA asisten con tareas como el alcance personalizado, el seguimiento de entrada y la activación de campañas, ayudando a los equipos a escalar la ejecución mientras reducen el esfuerzo manual. Las capacidades clave de 6sense Revenue Marketing incluyen: -Datos de intención de compra y análisis predictivo para identificar cuentas en el mercado -Prioritización y segmentación a nivel de cuenta y grupo de compra -Activaciones automáticas de audiencia a través de herramientas de publicidad, correo electrónico, web y ventas -Orquestación de flujos de trabajo integrada con plataformas de CRM y automatización de marketing -Informes enfocados en el compromiso de cuentas, influencia en el pipeline e impacto en los ingresos Los casos de uso comunes incluyen marketing basado en cuentas (ABM/ABX), generación de demanda basada en intención, seguimiento de leads entrantes, aceleración del pipeline y alineación de marketing y ventas en torno a modelos compartidos de calificación de cuentas. 6sense Revenue Marketing está diseñado para apoyar la ejecución de marketing enfocada en ingresos en lugar de la optimización del volumen de leads. Al alinear los datos de intención de compra, la priorización predictiva y la activación multicanal en una sola plataforma, ayuda a las organizaciones a medir la efectividad del marketing basada en el progreso de la cuenta y la contribución al pipeline en lugar de métricas de compromiso superficiales. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,402 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense) - **Sitio web de la empresa:** https://www.6sense.com - **Año de fundación:** 2013 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,942 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 53% Mediana Empresa, 36% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Datos de intención (299 reviews) - Facilidad de uso (218 reviews) - Características (216 reviews) - Generación de leads (192 reviews) - Intención de compra (188 reviews) **Cons:** - Curva de aprendizaje pronunciada (146 reviews) - Curva de aprendizaje (141 reviews) - Dificultad de aprendizaje (120 reviews) - Complejidad (99 reviews) - Características faltantes (90 reviews) ### 4. [LinkedIn Sales Navigator](https://www.g2.com/es/products/linkedin-sales-navigator/reviews) LinkedIn Sales Navigator es la mejor versión de LinkedIn para vendedores. Sales Navigator facilita el establecimiento y crecimiento de relaciones con prospectos y clientes al ayudarte a aprovechar todo el poder de LinkedIn, la red profesional más grande del mundo con más de 860 millones de miembros, más de 60 millones de empresas y 200 países y territorios. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 2,153 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [LinkedIn](https://www.g2.com/es/sellers/linkedin) - **Año de fundación:** 2003 - **Ubicación de la sede:** Sunnyvale, CA - **Twitter:** @LinkedIn (1,833,668 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1337/ (23,847 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 48% Mediana Empresa, 32% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Generación de leads (110 reviews) - Facilidad de uso (96 reviews) - Integración de LinkedIn (65 reviews) - Información de contacto (46 reviews) - Características (44 reviews) **Cons:** - Caro (53 reviews) - Características faltantes (40 reviews) - Curva de aprendizaje (20 reviews) - Problemas de integración (19 reviews) - Experiencia de usuario frustrante (18 reviews) ### 5. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/es/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence es una solución de tecnología de ingresos impulsada por IA diseñada para ayudar a los equipos de ventas B2B a identificar cuentas en el mercado, comprender la intención del comprador y atraer prospectos con el mensaje correcto en el momento exacto. Posicionado como parte de la plataforma más amplia 6sense Revenue AI, equipa a los vendedores con datos profundos, conocimientos predictivos y flujos de trabajo automatizados que mejoran drásticamente la calidad del pipeline y la eficiencia de conversión. Basándose en billones de señales de compradores recopiladas diariamente, 6sense analiza el comportamiento de intención, firmografía, tecnografía y patrones de compromiso para identificar las cuentas más listas para comprar y las acciones que los vendedores deben tomar para influir en su viaje. En el núcleo de la plataforma se encuentra un acceso robusto a la inteligencia de empresas y contactos. Sales Intelligence proporciona perfiles enriquecidos, incluidos correos electrónicos verificados, números de teléfono y atributos detallados de la cuenta. Los usuarios pueden emplear herramientas como Búsqueda de Empresas y Personas, Constructor de Listas y Alertas de Ventas para centrarse rápidamente en oportunidades de alto valor. El sistema basado en créditos de la plataforma permite a los equipos desbloquear y exportar datos relevantes según sea necesario, haciéndolo escalable para organizaciones de ventas de diferentes tamaños y modelos operativos. Donde 6sense se diferencia es en sus capacidades predictivas. Usando su motor propietario 6AI, la plataforma puntúa y prioriza cuentas basándose en la etapa de compra, la intención de comportamiento y la probabilidad de conversión. Este modelado predictivo ayuda a los vendedores a enfocar sus esfuerzos donde más importan, reduciendo el tiempo dedicado a contactos no calificados. La solución también integra inteligencia directamente en los flujos de trabajo de los vendedores a través de funciones como Sales Copilot, flujos de trabajo inteligentes y acciones recomendadas por IA, asegurando que los equipos de ventas reciban información contextualmente relevante sin cambiar de herramientas. Los equipos de ventas se benefician de integraciones sin problemas con los principales CRM, plataformas de compromiso de ventas y herramientas de automatización de marketing, lo que permite una activación fluida a través de canales. Las señales de compra en tiempo real y las alertas automatizadas ayudan a los vendedores a atraer prospectos antes en el viaje, a menudo antes de que los competidores siquiera se den cuenta de que se está formando un acuerdo. Este modelo de compromiso proactivo se refuerza con informes detallados y paneles de control, proporcionando una visibilidad clara del progreso de la cuenta y el impacto en los ingresos. En general, 6sense Sales Intelligence empodera a los equipos de ingresos para ir más allá de los enfoques tradicionales basados en leads y adoptar una estrategia más eficiente centrada en cuentas. Con datos profundos, IA avanzada y toma de decisiones automatizada, transforma cómo los vendedores priorizan el contacto, personalizan el compromiso y aceleran los acuerdos, ayudando en última instancia a las organizaciones a ganar más oportunidades con menos esfuerzo manual. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 940 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 6.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 7.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/es/sellers/6sense) - **Sitio web de la empresa:** https://www.6sense.com - **Año de fundación:** 2013 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,942 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 51% Mediana Empresa, 35% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Generación de leads (177 reviews) - Datos de intención (176 reviews) - Intención de compra (174 reviews) - Prospección (110 reviews) - Facilidad de uso (97 reviews) **Cons:** - Datos inexactos (131 reviews) - Calidad de los datos (76 reviews) - Problemas de precisión (70 reviews) - Dificultad de aprendizaje (70 reviews) - Calidad del Plomo (68 reviews) ### 6. [Seamless (formally Seamless.AI)](https://www.g2.com/es/products/seamless-formally-seamless-ai/reviews) Seamless es un motor de búsqueda B2B en tiempo real para datos de contacto que proporciona correos electrónicos verificados, números de teléfono móvil e información de ventas para encontrar, conectar y cerrar tu próximo gran negocio. Nuestra plataforma incluye más de 1.7 mil millones de contactos y 150 millones de perfiles de empresas investigados, incluyendo intención de compra, cambios de trabajo y enriquecimiento de datos, todo impulsado por IA para asegurar que siempre tengas los datos más precisos posibles. Nuestra herramienta de inteligencia de ventas e inteligencia de prospectos es utilizada por más de 1,000,000 de usuarios en todo el mundo para automatizar el tedioso proceso de creación de listas. Nuestras integraciones incluyen todos tus CRM favoritos, como Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Pipedrive y más. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 5,318 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.5/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Seamless](https://www.g2.com/es/sellers/seamless-803b0bbf-7ae7-470b-ba27-72e05602ad0d) - **Sitio web de la empresa:** https://www.seamless.ai - **Año de fundación:** 2015 - **Ubicación de la sede:** Columbus, Ohio - **Twitter:** @SeamlessAI (25,377 seguidores en Twitter) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Director Ejecutivo - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 64% Pequeña Empresa, 30% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Información de contacto (1182 reviews) - Facilidad de uso (1179 reviews) - Generación de leads (609 reviews) - Precisión de los datos (530 reviews) - Precisión de la información (490 reviews) **Cons:** - Datos inexactos (410 reviews) - Contactos desactualizados (295 reviews) - Información desactualizada (285 reviews) - Inexactitud de datos (236 reviews) - Caro (220 reviews) ### 7. [Apollo.io](https://www.g2.com/es/products/apollo-io/reviews) Apollo.io es una plataforma de mercado (GTM) impulsada por IA que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar, involucrar y gestionar compradores B2B a lo largo de todo el ciclo de ventas. Apollo.io es la empresa detrás de la primera plataforma GTM completamente agéntica de la industria, transformando cómo los equipos de ingresos ejecutan sus estrategias. Más allá de la automatización, los agentes inteligentes de Apollo impulsan activamente resultados a lo largo de todo el embudo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de acuerdos, todo en un solo lugar. Confiado por millones de usuarios y cientos de miles de empresas, incluidas Anthropic, Autodesk y Docusign, Apollo está haciendo que el mercado de clase mundial sea simple, inteligente y accesible para todos. Apollo atiende a representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas, líderes de ventas, operaciones de ingresos y equipos de marketing en organizaciones B2B de diversos tamaños. Los equipos utilizan Apollo para construir y mantener listas de cuentas objetivo, orquestar movimientos de salida y entrada, gestionar oportunidades y entender qué actividades conducen a un pipeline calificado y a ingresos cerrados. Las capacidades clave incluyen: Datos y segmentación: Acceso a una gran base de datos B2B con detalles de empresas y contactos, incluyendo datos firmográficos, tecnográficos y de señales de compradores, para que los usuarios puedan definir perfiles de clientes ideales y crear segmentos precisos para el alcance. Prospección y enriquecimiento: Herramientas para buscar, filtrar y guardar listas de prospectos, además de flujos de trabajo de enriquecimiento que mantienen actualizados los registros de contactos y cuentas en Apollo y sistemas conectados como CRM. Compromiso de ventas: Secuencias de múltiples pasos y canales para correos electrónicos, llamadas y tareas que estandarizan cómo los representantes hacen seguimiento a los prospectos, con controles para el tiempo, la limitación y la entregabilidad. Flujos de trabajo agénticos y asistidos por IA: Agentes inteligentes y características de IA que ayudan con la investigación de cuentas, la puntuación de leads, la generación de mensajes y las recomendaciones de próximos pasos para que los representantes puedan priorizar y personalizar a escala. Gestión de acuerdos y actividades: Funcionalidad básica estilo CRM para rastrear oportunidades, etapas, actividades y notas, brindando a los equipos una vista única de la salud del pipeline y el rendimiento de ventas. Al combinar datos, compromiso y ejecución de acuerdos en una sola plataforma, Apollo está diseñado para reducir el número de herramientas desconectadas en una pila GTM típica y proporcionar un flujo de trabajo consistente para construir pipeline y gestionar acuerdos. Esto ayuda a las organizaciones a mejorar la calidad de los datos, aumentar la productividad de los vendedores y ejecutar programas de mercado más estructurados y medibles. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,301 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.5/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Apollo.io](https://www.g2.com/es/sellers/apollo-io) - **Sitio web de la empresa:** https://www.apollo.io/ - **Año de fundación:** 2015 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 67% Pequeña Empresa, 29% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (1679 reviews) - Generación de leads (1400 reviews) - Características (1392 reviews) - Útil (1389 reviews) - Ahorro de tiempo (1151 reviews) **Cons:** - Características faltantes (596 reviews) - Datos inexactos (503 reviews) - Curva de aprendizaje (474 reviews) - Inexactitud de datos (458 reviews) - Características limitadas (453 reviews) ### 8. [Lead Forensics](https://www.g2.com/es/products/lead-forensics/reviews) En el mundo acelerado de hoy, el compromiso en tiempo real de humano a humano es crucial. ¿Sabías que el 84% de los compradores B2B compran a la primera organización con la que interactúan? Sin embargo, muchas empresas B2B luchan por reaccionar rápidamente a las oportunidades. Lead Forensics cambia el juego, permitiendo a las empresas interactuar con los visitantes de su sitio web B2B más rápido que nunca, justo cuando están más comprometidos, mientras visitan tu sitio web. Lead Forensics proporciona toda la inteligencia necesaria para iniciar conversaciones valiosas, relevantes y significativas en tiempo real. Identifica quiénes son los visitantes de tu sitio web B2B, de dónde vienen, qué están mirando y su etapa en tu canal de ventas. Dirige las oportunidades directamente a un Gerente de Cuenta para deleitar a los prospectos B2B con un compromiso proactivo. Dirige a los prospectos B2B existentes a su representante de ventas y alimenta la automatización de marketing con nuevos prospectos B2B altamente comprometidos. Con Lead Forensics, descubre el potencial del 98% de los visitantes de tu sitio web B2B que nunca se comunican contigo. Establecida en 2009, Lead Forensics opera a nivel global con más de 60,000 usuarios en todo el mundo. Nuestro equipo de más de 400 especialistas dedicados en SaaS está en Scottsdale, Atlanta, Portsmouth, Bournemouth y Bristol. Lead Forensics posee completamente nuestra base de datos de IP coincidentes, nuestras joyas de la corona, lo que nos distingue al proporcionar el máximo valor a cada cliente. Nuestra base de datos puede identificar millones de direcciones IP y contactos B2B, asegurando la más alta calidad de datos en la industria. Debido a que poseemos nuestra base de datos, todos los datos son rigurosamente limpiados y pasan por procesos de verificación intensivos. Lo que está bajo el capó importa, y en comparaciones lado a lado, Lead Forensics ofrece la más alta calidad y volumen de visitantes de sitios web B2B coincidentes. Nuestro panel de control intuitivo para el usuario ofrece detalles granulares e informes perspicaces. ¿El resultado? Una solución en la que nuestros clientes pueden confiar, con un ROI comprobado y un compromiso de ofrecer inteligencia de visitantes de sitios web B2B líder en la industria que ayuda a nuestros clientes a crecer. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,092 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Lead Forensics](https://www.g2.com/es/sellers/lead-forensics) - **Sitio web de la empresa:** https://www.leadforensics.com/ - **Año de fundación:** 2009 - **Ubicación de la sede:** London - **Twitter:** @LeadForensics (6,427 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2517220/ (799 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 59% Pequeña Empresa, 35% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (149 reviews) - Generación de leads (132 reviews) - Útil (129 reviews) - Atención al Cliente (104 reviews) - Perspectivas (85 reviews) **Cons:** - Calidad del Plomo (35 reviews) - Información faltante (23 reviews) - Contactos desactualizados (23 reviews) - Información incorrecta (19 reviews) - Características faltantes (18 reviews) ### 9. [Qualified](https://www.g2.com/es/products/qualified/reviews) Qualified es la plataforma de marketing agentic para empresas B2B en todo el mundo. Con sede en San Francisco, Qualified está diseñada para modernizar y maximizar la generación de pipeline de entrada con Piper, el agente SDR de IA. Piper interactúa de manera autónoma con los visitantes del sitio web, captura clientes potenciales y los convierte en pipeline sin intervención humana. Con Piper, Qualified está transformando la generación de pipeline tal como la conocemos hoy. Tu sitio web es la puerta de entrada a tu negocio y el pináculo de la generación de pipeline, pero ¿qué sucede cuando los compradores interesados quieren saber más? Ellos envían un formulario web y siguen adelante. Esos clientes potenciales se añaden a una cola para que un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) de entrada les dé seguimiento y los nutra para el pipeline de tu equipo de ventas. ¿Cuánto tiempo tarda un cliente potencial de entrada en recibir una respuesta? Puede tardar horas, si no días. En el mundo de las ventas y el marketing, la velocidad es crucial ya que el 78% de los compradores elige al proveedor que les responde primero. El problema es que es imposible responder rápidamente con el proceso actual porque es dolorosamente manual, requiere mucho tiempo y depende de la capacidad humana limitada. Pero no tiene que ser así. En la era de la IA, podemos poner la generación de pipeline en piloto automático. Conoce a Piper, el agente SDR de IA. Ella opera en todo tu movimiento de entrada y trabaja incansablemente para convertir a los compradores calificados en pipeline, 24x7. Piper sabe todo sobre tus compradores. Ella perfila a cada visitante del sitio web para entender si están calificados y en qué parte del proceso de compra se encuentran, luego trabaja hacia sus objetivos de conversión. Piper también convierte cada punto de contacto en tu sitio web en una oportunidad de conversión con chat en vivo, reserva de reuniones y ofertas de marketing personalizadas. Además, Piper trabaja en la bandeja de entrada para enviar seguimientos rápidos y personalizados y correos electrónicos de nutrición a cada cliente potencial. Cientos de las principales marcas del mundo, incluidas Crunchbase, Demandbase, Greenhouse, Plaid y Suse, han contratado a Piper, el agente SDR de IA, para hacer crecer su pipeline de entrada y están viendo resultados comerciales reales y tangibles. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 1,462 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 9.8/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Qualified.com](https://www.g2.com/es/sellers/qualified-com) - **Sitio web de la empresa:** https://www.qualified.com - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @tryqualified (710 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/35580403/ (342 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Operaciones de Marketing, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 67% Mediana Empresa, 20% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Atención al Cliente (288 reviews) - Útil (274 reviews) - Características (223 reviews) - Facilidad de uso (221 reviews) - Atención al Cliente (184 reviews) **Cons:** - Curva de aprendizaje (87 reviews) - Características faltantes (86 reviews) - Curva de aprendizaje pronunciada (47 reviews) - Personalización limitada (43 reviews) - Complejidad (41 reviews) ### 10. [Demandbase One](https://www.g2.com/es/products/demandbase-one/reviews) Demandbase es la plataforma de GTM basada en cuentas de nivel empresarial líder para equipos de ventas y marketing, diseñada para hacer que cada momento y cada dólar cuenten. Desde la creación de la categoría en 2013, hemos estado innovando tecnologías para mejorar la capacidad de los equipos de ingresos de entregar con confianza el mensaje correcto a los clientes correctos en el momento adecuado. Impulsado por datos líderes en la industria, nuestro modelo transparente y ajustable mejorado con IA, y las integraciones que se adaptan a tu pila tecnológica donde está, Demandbase te ayuda a tomar acciones significativas con confianza y eficiencia. Sabemos que no existe un marketing y ventas basado en cuentas de "talla única". Por eso construimos nuestra plataforma para ser flexible, manejando fácilmente movimientos dinámicos de GTM, reglas de negocio matizadas e integraciones diversas con las que otros tienen dificultades. Demandbase One™ es tu centro de comando de GTM basado en cuentas, impulsando toda tu pila de ingresos. Nuestro motor impulsado por IA unifica datos de primera y tercera parte, agiliza la ejecución entre canales y conecta las herramientas en tu pila con los mismos datos, conocimientos y flujos de trabajo para acelerar tus ingresos. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,887 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.2/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Demandbase](https://www.g2.com/es/sellers/demandbase) - **Sitio web de la empresa:** https://www.demandbase.com - **Año de fundación:** 2005 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,377 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (995 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Negocios - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 49% Mediana Empresa, 32% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (223 reviews) - Generación de leads (201 reviews) - Perspectivas (198 reviews) - Características (173 reviews) - Datos de intención (170 reviews) **Cons:** - Curva de aprendizaje (95 reviews) - Curva de aprendizaje pronunciada (77 reviews) - Complejidad (70 reviews) - Aprendizaje difícil (63 reviews) - Dificultad de aprendizaje (63 reviews) ### 11. [Reo.Dev](https://www.g2.com/es/products/reo-dev-reo-dev/reviews) Reo.Dev is an AI-powered Revenue Intelligence Platform built to help DevTool teams unlock hidden revenue opportunities and close deals faster. By capturing real-time buying signals, enriching account data, and delivering AI-driven insights, Reo.Dev ensures your sales and marketing teams focus on the right accounts at the right time - without guesswork. With powerful automation, predictive analytics, and seamless integrations, Reo.Dev eliminates wasted effort and accelerates pipeline growth. GTM teams rely on Reo.Dev to boost conversion rates, sales velocity, and revenue predictability - turning intent into impact. Turn insights into action. Close more deals, faster. Learn more at https://www.reo.dev/ **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 72 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.5/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 9.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Reo.Dev](https://www.g2.com/es/sellers/reo-dev) - **Ubicación de la sede:** San Francisco, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/reo-dev/ (65 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 62% Pequeña Empresa, 32% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Atención al Cliente (18 reviews) - Útil (17 reviews) - Intención de compra (16 reviews) - Características (16 reviews) - Precisión de los datos (14 reviews) **Cons:** - Caro (11 reviews) - Dificultad de aprendizaje (10 reviews) - Curva de aprendizaje pronunciada (8 reviews) - Problemas de integración (7 reviews) - Curva de aprendizaje (6 reviews) ### 12. [Amplemarket](https://www.g2.com/es/products/amplemarket/reviews) Al combinar datos premium, compromiso multicanal y conocimientos en tiempo real en una solución sin fisuras, Duo AI Copilot y AI Agent redefinen cómo operan los equipos de ventas modernos. Duo descubre oportunidades ocultas, detecta señales de intención de compra y genera guías personalizadas, empoderando a tus representantes para que se concentren en lo que más importa: construir relaciones y cerrar tratos. Es la fusión perfecta de la precisión de la IA y la intuición humana. Construido sobre una plataforma de ventas todo en uno, los Agentes de Duo AI apoyan todo tu flujo de trabajo de salida, desde la prospección y el compromiso hasta la automatización y la entregabilidad. Lo que incluye la plataforma: - Datos B2B globales para ayudarte a identificar y llegar a tus clientes ideales - Alcance multicanal a través de correo electrónico, teléfono, redes sociales, clonación de voz y más - Personalización integrada para escalar mensajes relevantes y de alta conversión - Superpoderes de IA: Un conjunto de Agentes de IA personalizados que manejan la investigación, las señales de intención y los flujos de trabajo, para que pases menos tiempo preparándote y más tiempo vendiendo **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 604 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.6/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Amplemarket](https://www.g2.com/es/sellers/amplemarket) - **Año de fundación:** 2019 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, California - **Twitter:** @amplemarket (2,556 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** SDR, Ejecutivo de Cuentas - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 46% Pequeña Empresa, 42% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (150 reviews) - Útil (135 reviews) - Características (125 reviews) - Automatización (121 reviews) - Generación de leads (111 reviews) **Cons:** - Características faltantes (55 reviews) - Curva de aprendizaje (32 reviews) - Mejora necesaria (31 reviews) - Problemas de secuencia (27 reviews) - Problemas de integración (26 reviews) ### 13. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/es/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) AdRoll es una plataforma de publicidad conectada diseñada para ayudar a los especialistas en marketing orientados al crecimiento a navegar por las complejidades de la publicidad digital. Esta solución de software proporciona un conjunto completo de herramientas que empoderan a las empresas medianas para transformar desafíos de marketing intrincados en estrategias claras que impulsan el compromiso y la conversión de clientes. Al aprovechar la inteligencia artificial avanzada, AdRoll simplifica el proceso publicitario, permitiendo a los usuarios centrarse en alcanzar sus objetivos comerciales. Dirigido principalmente a empresas medianas de diversas industrias como el comercio electrónico, la tecnología, los servicios financieros y la educación, AdRoll atiende a los especialistas en marketing que buscan mejorar la efectividad de su publicidad. La plataforma es particularmente beneficiosa para aquellos que desean implementar estrategias publicitarias multicanal, ya que ofrece información sobre el comportamiento de la audiencia y la atribución entre canales. Esta funcionalidad permite a las empresas comprender mejor el recorrido del cliente y optimizar sus esfuerzos de marketing en consecuencia. Una de las características destacadas de AdRoll es su capacidad para ofrecer un rendimiento de embudo completo. Los especialistas en marketing pueden crear y gestionar campañas que abarcan múltiples canales, asegurando que sus mensajes lleguen a clientes potenciales en varios puntos de contacto. Además, la plataforma proporciona valiosos conocimientos sobre la audiencia, ayudando a los usuarios a identificar y dirigirse eficazmente a los demográficos adecuados. Para los equipos B2B, las capacidades de Marketing Basado en Cuentas (ABM) de AdRoll, anteriormente conocidas como RollWorks, mejoran estas características al permitir la segmentación específica de cuentas y campañas de múltiples toques, respaldadas por inteligencia de compradores en tiempo real. Las capacidades de integración de AdRoll lo distinguen aún más dentro de la categoría de software publicitario. La plataforma se conecta sin problemas con varias herramientas y sistemas de marketing, permitiendo a los usuarios consolidar sus esfuerzos publicitarios en un solo lugar. Esta integración no solo simplifica la gestión de campañas, sino que también mejora el análisis de datos, permitiendo a los especialistas en marketing tomar decisiones informadas basadas en métricas de rendimiento completas. Con casi dos décadas de datos respaldando sus operaciones y una reputación por su soporte galardonado, AdRoll equipa a los equipos de marketing con los recursos que necesitan para publicitar de manera más inteligente, responder rápidamente a los cambios del mercado y alcanzar sus objetivos de manera eficiente. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 643 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [NextRoll](https://www.g2.com/es/sellers/nextroll) - **Sitio web de la empresa:** https://www.nextroll.com/ - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, California - **Twitter:** @NextRoll_Inc (275 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (168 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 58% Mediana Empresa, 27% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (168 reviews) - Segmentación de audiencia (105 reviews) - Apuntando (102 reviews) - Datos de intención (99 reviews) - Atención al Cliente (91 reviews) **Cons:** - Curva de aprendizaje (66 reviews) - Características faltantes (60 reviews) - Características limitadas (45 reviews) - Problemas de campaña (42 reviews) - Limitaciones de orientación (41 reviews) ### 14. [Foundry ABM](https://www.g2.com/es/products/foundry-abm/reviews) La plataforma de Marketing Basado en Cuentas (ABM) de Foundry orquesta campañas de marketing y ventas en cada etapa del viaje de compra. En una sola plataforma, Foundry ABM combina publicidad basada en cuentas, personalización web y funciones de activación de ventas para orquestar campañas a través de múltiples canales. Estas herramientas de campaña y análisis funcionan con un motor de intención de compra patentado impulsado por IA que califica el interés de la cuenta durante el viaje de compra. Foundry ABM puede orquestar campañas ABM para aumentar el conocimiento, el compromiso y el pipeline dentro de sus cuentas objetivo. Nota: Muchas reseñas son para la plataforma Triblio, que ahora es Foundry ABM. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 200 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 6.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 7.7/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Foundry](https://www.g2.com/es/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Año de fundación:** 1964 - **Ubicación de la sede:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Marketing Digital - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 64% Mediana Empresa, 19% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (6 reviews) - Integraciones (5 reviews) - Eficiencia de ventas (5 reviews) - Analítica (4 reviews) - Integraciones fáciles (4 reviews) **Cons:** - Complejidad (4 reviews) - Curva de aprendizaje (4 reviews) - Aprendizaje difícil (3 reviews) - No intuitivo (3 reviews) - Diseño de interfaz deficiente (3 reviews) ### 15. [Foundry Intent](https://www.g2.com/es/products/foundry-intent/reviews) Foundry Intent combina los datos de intención de primera parte de KickFire, la intención de terceros de LeadSift y la red de publicación y eventos propietaria de Foundry para ayudar a los equipos de ventas y marketing B2B a identificar qué cuentas están en el mercado y tomar medidas inmediatas con campañas impulsadas por la intención. • Segmentación de anuncios basada en la intención -- Llega a tus audiencias más relevantes a lo largo de sus viajes de compra con los programas de anuncios de Foundry. Personaliza y optimiza tus esfuerzos publicitarios, para que cada dólar de marketing rinda más. • Leads basados en la intención -- Los programas de generación de demanda de Foundry se dirigen a los responsables de la toma de decisiones de tu lista ABM que demuestran señales de intención de compra relevantes. Genera leads respaldados por un compromiso digital probado con tu contenido que impulsa una mayor conversión de pipeline. Para obtener más información sobre Foundry, visita foundryco.com/our-solutions/intent-data/. Nota: Muchas reseñas son para los productos de KickFire y LeadSift, que ahora están integrados en Foundry Intent. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 144 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.5/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.2/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Foundry](https://www.g2.com/es/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Año de fundación:** 1964 - **Ubicación de la sede:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 52% Pequeña Empresa, 40% Mediana Empresa ### 16. [Breakout](https://www.g2.com/es/products/breakout-2025-03-16/reviews) Breakout es tu SDR de IA entrante, diseñado para identificar visitantes de sitios web con alta intención, interactuar con ellos en tiempo real, calificarlos y agendar reuniones directamente en el calendario de tu equipo de ventas. 1\ Breakout saluda a cada visitante como si ya los conociera: Breakout reconoce instantáneamente quién está en tu sitio, basado en UTM, empresa o comportamiento, y comienza una conversación inteligente y amigable usando IA que realmente suena humana. 2\ Breakout maneja cada pregunta al instante y mantiene el lead caliente: El SDR de IA charla con tus compradores 24/7, responde sus preguntas y los empuja suavemente hacia la conversión, para que nadie se pierda. 3\ Breakout ofrece demostraciones personalizadas en vivo, en el momento: Ya sea un recorrido rápido por voz o una presentación personalizada, Breakout muestra a los compradores exactamente lo que necesitan, justo cuando lo necesitan. 4\ Breakout agenda la reunión correcta, incluso fuera de horario: Encuentra al representante adecuado, revisa los calendarios y programa la reunión, para que tu equipo despierte con un nuevo pipeline cada día. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 27 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 10.0/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 9.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 10.0/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 6.7/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Breakout](https://www.g2.com/es/sellers/breakout-967944ef-8f44-413c-ae5a-201f848a8d30) - **Año de fundación:** 2024 - **Ubicación de la sede:** San Francisco Bay Area, US - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/breakoutai/ (39 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora - **Company Size:** 60% Pequeña Empresa, 37% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ahorro de tiempo (19 reviews) - Facilidad de uso (18 reviews) - Características (17 reviews) - Integraciones (17 reviews) - Configuración fácil (16 reviews) **Cons:** - Complejidad de características (2 reviews) - Análisis Limitados (2 reviews) - Características faltantes (2 reviews) - Limitaciones de la IA (1 reviews) - Software con errores (1 reviews) ### 17. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-operations/reviews) ZoomInfo Operations es una solución sofisticada de gestión de datos diseñada para ayudar a las organizaciones a optimizar sus estrategias de entrada al mercado (GTM) mediante la gestión efectiva de los datos de ventas y marketing. Esta plataforma sirve como la columna vertebral del ecosistema de inteligencia GTM, permitiendo a los equipos de operaciones automatizar los procesos de limpieza, enriquecimiento y enrutamiento de sus datos. Al aprovechar un motor de gestión de datos automatizado sin código, las empresas pueden establecer una base de datos robusta y unificada que mejora sus esfuerzos de generación de ingresos. Dirigido principalmente a los equipos de operaciones de ventas y marketing, ZoomInfo Operations aborda los desafíos comunes asociados con la gestión de datos. Las organizaciones a menudo luchan por mantener información precisa y actualizada, lo que puede obstaculizar su capacidad para tomar decisiones informadas y ejecutar campañas de marketing efectivas. Esta solución es particularmente beneficiosa para las empresas que dependen en gran medida de estrategias basadas en datos y necesitan asegurarse de que sus bases de datos de ventas y marketing estén limpias y sean completas. Una de las características destacadas de ZoomInfo Operations es su capacidad para limpiar y completar automáticamente los datos de ventas y marketing. La plataforma deduplica eficientemente los registros, estandariza los campos y completa la información faltante, todo mientras mantiene la higiene de los datos. Esta automatización elimina la necesidad de intervención manual y flujos de trabajo complejos, permitiendo a los equipos centrarse en iniciativas estratégicas en lugar de quedar atrapados en tareas de gestión de datos. Además, ZoomInfo Operations enriquece las bases de datos existentes integrándose con ZoomInfo y más de 60 fuentes de datos de terceros. Esta capacidad asegura que las organizaciones tengan acceso a información de contacto fresca, firmográficas, tecnográficas y señales de compra, que son cruciales para una segmentación y compromiso efectivos. El flujo sin interrupciones de datos enriquecidos hacia las plataformas de CRM y automatización de marketing permite a los equipos ejecutar campañas con mayor precisión y relevancia. Enrutar datos listos para el compromiso a los representantes de ventas apropiados es otra función crítica de ZoomInfo Operations. La plataforma emplea reglas de asignación inteligentes para asegurar que cada cliente potencial, cuenta y oportunidad se dirija a la persona correcta en el momento adecuado. Al infundir datos esenciales de primera mano en los sistemas relevantes, las organizaciones pueden mejorar su capacidad de respuesta y mejorar la eficiencia general de ventas. Este enfoque dirigido no solo optimiza el proceso de ventas, sino que también fomenta mejores relaciones con los clientes potenciales, impulsando en última instancia el crecimiento de los ingresos. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 345 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/es/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sitio web de la empresa:** https://www.zoominfo.com/ - **Año de fundación:** 2000 - **Ubicación de la sede:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,497 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,296 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Administrador de Salesforce, Gerente de Operaciones de Marketing - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 66% Mediana Empresa, 20% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Precisión de los datos (25 reviews) - Facilidad de uso (23 reviews) - Automatización (20 reviews) - Generación de leads (19 reviews) - Eficiencia (18 reviews) **Cons:** - Problemas de inexactitud (13 reviews) - Datos inexactos (11 reviews) - Curva de aprendizaje (11 reviews) - Dificultad de aprendizaje (11 reviews) - Caro (10 reviews) ### 18. [SalesIntel](https://www.g2.com/es/products/salesintel/reviews) La mayoría de los equipos de GTM desperdician su tiempo realizando tareas manuales y hablando con prospectos que no son adecuados. SalesIntel ayuda a romper ese ciclo. Esta plataforma de generación de pipeline, centrada en señales y agente, automatiza la búsqueda, destacando inteligentemente las cuentas adecuadas en el mercado y todo su comité de compra. Sabrás con quién hablar, de qué hablar y cuándo involucrarlos. Piensa en la plataforma SalesIntel como tu equipo de inteligencia de mercado siempre activo, que trabaja hacia tus objetivos de pipeline incluso cuando estás dormido. Puedes identificar y aprovechar fácilmente: • Señales Predictivas: Captura señales de "pipeline futuro" como rondas de financiación o nuevas contrataciones de liderazgo, dándote una ventaja de ser el primero en moverte. • Señales de Captura de Demanda: Identifica "pipeline inmediato" rastreando señales como visitas al sitio web, descargas de contenido o búsquedas de competidores, para que sepas cuándo involucrarte y el contexto de cada interacción. Nuestro constructor de flujos de trabajo sin código, GTMCanvas, te permite construir flujos de trabajo activados por señales que: • Capturan: Detectan automáticamente la intención de compra precisa. • Califican: La IA decodifica el "ADN" de tus principales cuentas y destaca prospectos similares. • Activan: Envía esos leads calificados directamente a tu CRM o activa una secuencia de contacto personalizada. SalesIntel te permite consolidar múltiples herramientas para flujos de trabajo de automatización, datos de intención y base de datos de contactos, en una sola plataforma. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 529 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 7.9/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [SalesIntel](https://www.g2.com/es/sellers/salesintel) - **Sitio web de la empresa:** https://salesintel.io/ - **Año de fundación:** 2018 - **Ubicación de la sede:** Tysons, VA - **Twitter:** @sales_ntel (238 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salesintel-io (140 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Representante de Desarrollo de Ventas - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 51% Mediana Empresa, 38% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (90 reviews) - Información de contacto (80 reviews) - Precisión de los datos (70 reviews) - Generación de leads (66 reviews) - Precisión (61 reviews) **Cons:** - Datos inexactos (40 reviews) - Datos desactualizados (40 reviews) - Contactos desactualizados (33 reviews) - Información desactualizada (28 reviews) - Información inexacta (24 reviews) ### 19. [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/es/products/madison-logic-platform/reviews) Desde 2005, Madison Logic ha empoderado a las empresas más grandes y de más rápido crecimiento para convertir sus mejores cuentas más rápidamente al encontrar y comprometerse a lo largo del viaje del cliente con los miembros más influyentes del comité de compra. La Plataforma ML, una plataforma global de activación y medición de medios ABM multicanal, permite a los mercadólogos dentro de organizaciones empresariales aprovechar datos únicos y propietarios para identificar las cuentas con más probabilidades de compra, maximizar el compromiso a través de múltiples canales y acelerar los ciclos de ventas para impactar positivamente el ROI. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 256 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.3/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Madison Logic](https://www.g2.com/es/sellers/madison-logic) - **Sitio web de la empresa:** https://www.madisonlogic.com - **Año de fundación:** 2005 - **Ubicación de la sede:** New York, NY - **Twitter:** @madisonlogic (1,562 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/madison-logic (297 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Tecnología de la información y servicios, Software de Computadora - **Company Size:** 45% Mediana Empresa, 40% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (27 reviews) - Generación de leads (18 reviews) - Calidad del Plomo (13 reviews) - Gestión de campañas (12 reviews) - Valor de las Perspectivas (12 reviews) **Cons:** - No intuitivo (9 reviews) - Curva de aprendizaje (7 reviews) - Características faltantes (6 reviews) - Experiencia de usuario frustrante (5 reviews) - Informe Inadecuado (5 reviews) ### 20. [Salesgenie by Data Axle](https://www.g2.com/es/products/salesgenie-by-data-axle/reviews) Salesgenie de Data Axle ayuda a las empresas a encontrar, entender y conectar con los clientes adecuados utilizando datos precisos de negocios y consumidores verificados por humanos e inteligencia artificial. Nuestra plataforma empodera a los equipos de ventas y marketing para construir audiencias más inteligentes, priorizar el alcance y crecer con claridad, no con conjeturas. Desde la construcción de audiencias y el enriquecimiento de datos hasta el soporte de correo electrónico, correo directo y publicidad digital, Salesgenie ofrece soluciones flexibles para empresas de todos los tamaños. Ya sea que estés lanzando una nueva campaña, actualizando tus datos o ampliando el alcance a través de canales, hacemos que sea más fácil llegar a las personas que más importan. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 325 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 7.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Data Axle](https://www.g2.com/es/sellers/data-axle) - **Sitio web de la empresa:** https://www.data-axle.com/ - **Año de fundación:** 1972 - **Ubicación de la sede:** Papillion, NE - **Twitter:** @Data_Axle (3,785 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/39041/ (563 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Propietario, Presidente - **Top Industries:** Seguros, Servicios Financieros - **Company Size:** 78% Pequeña Empresa, 14% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (40 reviews) - Generación de leads (28 reviews) - Atención al Cliente (23 reviews) - Útil (23 reviews) - Información de contacto (17 reviews) **Cons:** - Datos inexactos (15 reviews) - Contactos desactualizados (13 reviews) - Información desactualizada (12 reviews) - Problemas de filtrado (11 reviews) - Caro (10 reviews) ### 21. [N.Rich](https://www.g2.com/es/products/n-rich/reviews) N.Rich es la plataforma de mercado dirigida a cuentas más adecuada para empresas de rápido crecimiento en el mercado medio y empresas grandes. Ha sido reconocida en el informe del Cuadrante Mágico de Gartner® 2023 para plataformas de marketing basado en cuentas y es el único proveedor con sede en Europa. Los clientes utilizan N.Rich para alcanzar sus objetivos de ingresos al descubrir y comprometerse con compradores empresariales durante largos ciclos de ventas. N.Rich combina datos de intención, análisis predictivo y fuertes capacidades publicitarias con una plataforma fácil de usar. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 111 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.5/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [N.Rich](https://www.g2.com/es/sellers/n-rich) - **Sitio web de la empresa:** https://nrich.io/ - **Año de fundación:** 2015 - **Ubicación de la sede:** Helsinki, FI - **Twitter:** @NRICH_ABM (15 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ndotrich/ (122 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing - **Top Industries:** Software de Computadora, Atención hospitalaria y sanitaria - **Company Size:** 52% Mediana Empresa, 34% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (38 reviews) - Atención al Cliente (26 reviews) - Datos de intención (22 reviews) - Analítica (16 reviews) - Gestión ABM (15 reviews) **Cons:** - Problemas de integración (8 reviews) - Segmentación limitada (7 reviews) - Aprendizaje difícil (6 reviews) - Curva de aprendizaje (6 reviews) - Informe limitado (6 reviews) ### 22. [Clearbit](https://www.g2.com/es/products/clearbit/reviews) Clearbit Enrichment agrega instantáneamente más de 100 puntos de datos sobre una empresa, su tecnología y sus empleados a cada registro que posees, para que puedas convertir prospectos en clientes más pronto. • Se integra perfectamente con HubSpot para automatizar y optimizar tus flujos de trabajo. • Deja de perder prospectos valiosos, con el contexto inmediato que necesitas para calificar, enrutar y acelerar el viaje del comprador. • Acorta formularios: Oculta o autocompleta campos conocidos para aumentar las conversiones. • Extrae de una fuente confiable y precisa: Actúa sobre datos empresariales frescos, optimizados con algoritmos de aprendizaje automático y QA altamente capacitado, no solo para el conjunto Fortune 500, sino para cada empresa con un sitio web. • Clearbit Reveal detecta las empresas que visitan y expresan intención en tu sitio. Identifica y sincroniza fácilmente estas empresas enriquecidas directamente con HubSpot. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 623 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.8/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [HubSpot](https://www.g2.com/es/sellers/hubspot) - **Año de fundación:** 2006 - **Ubicación de la sede:** Cambridge, MA - **Twitter:** @HubSpot (785,771 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (11,979 empleados en LinkedIn®) - **Propiedad:** NYSE:HUBS **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Ejecutivo de Cuentas, Fundador - **Top Industries:** Software de Computadora, Marketing y publicidad - **Company Size:** 50% Pequeña Empresa, 44% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Interfaz de usuario (3 reviews) - Precisión (2 reviews) - Precisión de la información (2 reviews) - Facilidad de uso (2 reviews) - Implementación fácil (2 reviews) **Cons:** - Caro (1 reviews) - Datos inexactos (1 reviews) - Información inexacta (1 reviews) - Información incorrecta de la empresa (1 reviews) - Información incorrecta (1 reviews) ### 23. [Factors.AI](https://www.g2.com/es/products/factors-ai/reviews) Factors.ai es un compañero de trabajo de ABM impulsado por IA, diseñado para equipos de GTM B2B. Ayuda a los equipos a identificar cuentas con alta intención, entender cómo esas cuentas se mueven a través de su sitio web, CRM, plataformas de anuncios y campañas, y convertir esa actividad en un pipeline calificado. En su núcleo, Factors.ai está construido sobre una sólida base de datos de primera mano. La plataforma identifica más del 75% de las empresas que visitan su sitio web, el porcentaje más alto en la industria, y rastrea cómo esas cuentas se mueven a través de páginas, canales y campañas. Esto proporciona a los equipos de marketing y ventas una vista confiable a nivel de cuenta de la actividad del comprador, incluso cuando los visitantes nunca completan formularios. Factors también incluye LinkedIn AdPilot y Google AdPilot, herramientas diseñadas específicamente para ejecutar ABM en LinkedIn y Google. AdPilot activa cuentas de alta intención a lo largo de sus campañas, ayudando a los equipos a alcanzar las empresas correctas, controlar la exposición de anuncios y entender cómo la publicidad influye en el pipeline. Factors.ai enriquece esta actividad con datos de empresas y datos firmográficos de terceros para proporcionar más contexto sobre las cuentas visitantes y ayudar a los equipos a entender qué empresas coinciden con su perfil de cliente ideal. Los equipos utilizan Factors.ai para entender qué cuentas están investigándolos y activar esos datos en los flujos de trabajo de marketing y ventas. Las capacidades clave incluyen: • Agentes Scout: Los agentes automatizan sus tareas de marketing y ventas como la investigación de cuentas, creación de correos electrónicos y alcance, optimización de campañas, mantenimiento de listas y mucho más basado en los límites que usted define. • Asistente Scout: Scout vigila su pipeline de ingresos y detecta cualquier anomalía, mientras le ayuda a construir su libro de jugadas de GTM. En segundos, Scout puede responder preguntas sobre caídas de ingresos, rendimiento de campañas, cuentas de alta intención y cualquier cosa que desee saber sobre su pipeline. • Identificación de visitantes del sitio web: Identifique más del 75% de las empresas que visitan su sitio web y rastree cómo esas cuentas se mueven a través de páginas, campañas y canales. • Enriquecimiento de datos de primera y tercera parte: Combine la actividad del sitio web con datos firmográficos y de empresas para entender mejor quiénes son las cuentas visitantes. • Segmentación y orientación de cuentas: Segmente cuentas basándose en el ajuste de ICP, señales de intención y actividad de compromiso para priorizar el alcance y las campañas. • Puntuación de leads y cuentas: Puntúe cuentas basándose en atributos firmográficos, señales de compromiso y datos de comportamiento para identificar oportunidades de alto potencial. • Activación de anuncios en LinkedIn y Google: Cree automáticamente audiencias y mejore la orientación de anuncios a través de LinkedIn AdPilot y Google AdPilot. Más de 1,000 equipos de GTM, incluyendo Sprinklr, Freshworks y Celonis, utilizan Factors.ai para ejecutar programas de ABM, optimizar la publicidad y generar pipeline más rápido. Explore Factors.ai en acción: https://www.factors.ai/ **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 178 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.4/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 8.1/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 9.4/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Factors.AI](https://www.g2.com/es/sellers/factors-ai) - **Sitio web de la empresa:** https://www.factors.ai/ - **Año de fundación:** 2020 - **Ubicación de la sede:** Stamford, US - **Twitter:** @factorsai (217 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/factors-ai/ (99 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Fundador - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 51% Mediana Empresa, 39% Pequeña Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (27 reviews) - Perspectivas (27 reviews) - Analítica (22 reviews) - Atención al Cliente (19 reviews) - Datos de intención (18 reviews) **Cons:** - Falta de información (12 reviews) - Características faltantes (11 reviews) - Curva de aprendizaje (10 reviews) - Curva de aprendizaje pronunciada (9 reviews) - No intuitivo (7 reviews) ### 24. [Unify](https://www.g2.com/es/products/unify-unify/reviews) Unify es una plataforma tecnológica de acceso al mercado diseñada para automatizar flujos de trabajo integrales de Inteligencia de Ventas y Compromiso a través de estrategias de salida cálidas. Esta solución innovadora aprovecha los datos de intención y la inteligencia artificial para agilizar todo el proceso, desde la identificación de personas objetivo hasta la ejecución de compromisos personalizados a gran escala. Al integrar varios aspectos de ventas y marketing, Unify proporciona un enfoque cohesivo para generar clientes potenciales calificados y mejorar el rendimiento general de las ventas. La plataforma es particularmente beneficiosa para equipos de ventas, crecimiento y marketing en diversas industrias. Las organizaciones que buscan optimizar sus esfuerzos de alcance pueden utilizar Unify para descubrir y segmentar prospectos de manera efectiva. Con sus capacidades avanzadas, los equipos pueden centrarse en clientes potenciales de alto valor, asegurando que sus esfuerzos de compromiso sean tanto eficientes como impactantes. Esto hace de Unify una opción ideal para las empresas que buscan mejorar su canal de ventas y mejorar las tasas de conversión. Las características clave de Unify incluyen la prospección automatizada, que permite a los usuarios identificar y dirigirse a las personas adecuadas basándose en conocimientos impulsados por datos. El uso de datos de intención por parte de la plataforma ayuda a los equipos a comprender los intereses y comportamientos de los clientes potenciales, permitiéndoles adaptar sus estrategias de alcance en consecuencia. Además, Unify apoya el compromiso personalizado a gran escala, asegurando que cada interacción resuene con los prospectos y fomente conexiones significativas. Esta combinación de automatización y personalización es crucial para las organizaciones que se esfuerzan por destacar en mercados competitivos. Además, la capacidad de Unify para generar canales calificados ya ha demostrado ser efectiva para líderes de la industria como Lattice, Airbyte, OpenPhone y Arc. Estas empresas han aprovechado con éxito las capacidades de la plataforma para impulsar el crecimiento y mejorar sus procesos de ventas. Al centralizar la inteligencia de ventas y los flujos de trabajo de compromiso, Unify empodera a los equipos para trabajar de manera más colaborativa y estratégica, lo que finalmente conduce a mejores resultados. En esencia, Unify se destaca en el panorama tecnológico de acceso al mercado al proporcionar una solución integral que integra inteligencia de ventas y compromiso. Su enfoque en la automatización, los datos de intención y el alcance personalizado equipa a las organizaciones con las herramientas que necesitan para prosperar en el entorno empresarial acelerado de hoy. Con Unify, los equipos pueden agilizar sus esfuerzos de ventas, comprometerse efectivamente con los prospectos y fomentar un crecimiento sostenible. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 43 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.3/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 5.1/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Unify](https://www.g2.com/es/sellers/unify-515875da-a841-4cc5-aa01-52d20fb48ac3) - **Sitio web de la empresa:** https://www.unifygtm.com/ - **Año de fundación:** 2023 - **Ubicación de la sede:** San Francisco, California, United States - **Twitter:** @unifygtm (1,807 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** http://www.linkedin.com/company/unifygtm (131 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora, Servicios Financieros - **Company Size:** 67% Pequeña Empresa, 23% Mediana Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidad de uso (21 reviews) - Automatización (14 reviews) - Características (12 reviews) - Generación de leads (12 reviews) - Útil (10 reviews) **Cons:** - Curva de aprendizaje (6 reviews) - Problemas de integración (5 reviews) - Dificultad de aprendizaje (4 reviews) - Características limitadas (4 reviews) - Características faltantes (4 reviews) ### 25. [Bombora Company Surge®](https://www.g2.com/es/products/bombora-company-surge/reviews) La oferta de Bombora identifica qué empresas están investigando actualmente qué temas y la intensidad de esos esfuerzos. Puntúa estas señales para luego ayudar a los equipos de ventas y marketing a priorizar cuentas objetivo, personalizar sus conversaciones con ellas y optimizar los esfuerzos de marketing. Bombora ofrece su mayor valor a organizaciones con más de 100 empleados. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 143 **User Satisfaction Scores:** - **Tiene the product ¿Ha sido un buen socio para hacer negocios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.3/10) - **Disponibilidad de datos de contacto:** 7.1/10 (Category avg: 8.4/10) - **Disponibilidad de datos de la cuenta:** 8.1/10 (Category avg: 8.7/10) - **¿Cuál es el ROI estimado de su organización en the product (período de recuperación en meses)?:** 10/10 (Category avg: 10/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Bombora](https://www.g2.com/es/sellers/bombora) - **Año de fundación:** 2014 - **Ubicación de la sede:** New York - **Twitter:** @bomboradata (1,435 seguidores en Twitter) - **Página de LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9319439/ (237 empleados en LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software de Computadora, Tecnología de la información y servicios - **Company Size:** 59% Mediana Empresa, 22% Pequeña Empresa ## Parent Category [Datos Basados en Cuentas Software](https://www.g2.com/es/categories/account-based-data) ## Related Categories - [Software de Inteligencia de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-intelligence) - [Software de Inteligencia de Clientes](https://www.g2.com/es/categories/lead-intelligence) - [Software de Inteligencia de Cuentas de Marketing](https://www.g2.com/es/categories/marketing-account-intelligence) --- ## Buyer Guide ### Lo que debes saber sobre los proveedores de datos de intención de compra ### ¿Qué son los Proveedores de Datos de Intención de Compra? Los proveedores de datos de intención de compra agregan y entregan contexto sobre cuándo los prospectos y clientes están interactuando con una marca. La intención de compra es la probabilidad de que un cliente compre un producto, y este tipo de herramientas capturan investigaciones sobre los recorridos reales de los compradores y señales de su intención de compra. En lugar de usar motores de búsqueda o conjuntos de datos obsoletos como alimentadores de prospectos, las señales de intención se están convirtiendo en la clave para recorridos de compra más eficientes y generación de prospectos. Las organizaciones aprovechan las herramientas de datos de intención de compra para dirigirse a empresas con campañas de marketing basadas en cuentas (ABM), personalizar experiencias en sitios web para visitantes en línea y priorizar prospectos entrantes basados en su interacción con la empresa. Además, las empresas utilizan este tipo de datos y sus señales de intención para prevenir la pérdida de clientes identificando cómo y cuándo los clientes se están conectando con competidores y si pueden estar considerando cambiar de proveedor. Los datos de intención de compra también pueden ayudar a las empresas a comprender mejor sus productos e integraciones, y fomentar los esfuerzos y la estrategia de marketing. ### ¿Cuáles son las Características Comunes de los Proveedores de Datos de Intención de Compra? Las siguientes son algunas características principales dentro de los proveedores de datos de intención de compra que pueden ayudar a los usuarios a identificar si este software es adecuado para ellos: **Captura de datos de intención:** La mayoría de los datos de intención se capturan a través del consumo de contenido, como visitantes del sitio web, su interacción con un correo electrónico o incluso redes sociales. Estas interacciones con contenido como este crean "señales" y luego se agregan para encontrar la mejor segmentación de clientes potenciales accionables.  **Herramientas de alcance para prospectos:** Cuando los equipos saben exactamente a quién se están dirigiendo y cuáles son sus puntos de dolor, se crea una oportunidad relevante desde el principio. El software de datos de intención de compra está equipado no solo con los datos, sino también con las herramientas para contactar a clientes potenciales.  **Perfiles de contacto detallados:** Tener datos de intención desde el principio crea la base para datos de contacto profundos y precisos. Esto puede incluir números de teléfono verificados, correos electrónicos y otra información crucial de prospectos. De esa manera, un recorrido del cliente puede comenzar con el pie derecho. ### ¿Cuáles son los Beneficios de los Proveedores de Datos de Intención de Compra? **Generación de prospectos:** Una gran parte de encontrar a la persona que comprará de tu negocio es tener el prospecto correcto. Los datos de intención de compra son esenciales para encontrar personas o cuentas objetivo que se conviertan en prospectos de calidad, lo que lo convierte en una excelente opción de generación de prospectos. Con los datos específicos que proporcionan estas herramientas, están disponibles conocimientos más profundos para optimizar un canal de compradores potenciales. ** ** **Reducción de la tasa de pérdida de clientes:** Leer las señales de comportamiento proporcionadas por los datos de intención ayuda a identificar mejor un público objetivo consistente. Esto también es un indicador clave para adelantarse a la pérdida de clientes. Incluso después de obtener nuevos clientes a través de datos de intención, esos mismos datos pueden ser utilizados para prevenir que esos clientes se vayan. ** ** **Comunicación personalizada:** Al comprender qué es importante para un grupo demográfico de clientes, sus necesidades pueden ser delineadas y accionadas desde la primera comunicación. Cuando los compradores tienen la impresión de que sus necesidades están siendo satisfechas, su confianza solo crece. Los usuarios pueden pensar en ello como más que información de contacto; es una relación que puede convertir a clientes potenciales. ### ¿Quién Usa los Proveedores de Datos de Intención de Compra? **Equipos de marketing:** Las campañas que capturan el interés de prospectos potenciales son creadas por los especialistas en marketing utilizando datos de intención. Estos datos ayudan a poner en perspectiva qué es interesante para un grupo demográfico de prospectos de alta calidad. Esto lo convierte en una herramienta de marketing ideal para empresas B2B en campañas de marketing. ** ** **Equipos de ventas:** Los equipos de ventas B2B lo usarán diariamente para encontrar y actuar sobre prospectos calificados. Son ellos quienes priorizan el alcance para luego evaluar la intención de compra. Todos los prospectos se fundan dentro de un marco basado en datos, creando un canal de ventas ideal.  ### Desafíos con los Proveedores de Datos de Intención de Compra Las soluciones de software pueden venir con su propio conjunto de desafíos. A continuación se presentan las principales preocupaciones con los proveedores de datos de intención de compra.  **Identificación del enfoque de datos correcto:** Con la segmentación de los datos proporcionados, puede haber dificultad en entender cuál es el adecuado para el mercado objetivo de un usuario. Comprender las cuentas y el mapeo adecuado para las campañas es crucial.  **Bloqueos potenciales en el flujo de prospectos:** A veces, incluso cuando se tiene los datos de intención, puede haber un cuello de botella en el que las oportunidades están listas para ser prospectos. Esto requiere una revisión constante del proceso de informes para los representantes de ventas. De esa manera, pueden entender si los datos disponibles están listos para ser accionados. ### Cómo Comprar Proveedores de Datos de Intención de Compra #### Recolección de Requisitos (RFI/RFP) para Proveedores de Datos de Intención de Compra Para los productos de datos de intención de compra, el requisito debe ser que el software ofrezca la capacidad de agregar y entregar contexto sobre cuándo los prospectos y clientes están interactuando con un producto o empresa en particular. Al tratar con datos de marketing B2B, debe haber un estándar de seguridad, por lo que idealmente, los usuarios deben buscar aquellos que cumplan con GDPR.  #### Comparar Proveedores de Datos de Intención de Compra **Crear una lista larga** Los compradores deben comenzar desde el principio del recorrido del comprador entendiendo qué productos no serán una buena opción. El siguiente paso es compilar las características de datos de intención de compra que serían esenciales, como los recorridos reales de los compradores y las señales de su intención de compra. Si hay una cosa específica de un producto que otros no tienen pero no es crítica para los objetivos comerciales, los compradores pueden considerar dejar ese producto atrás para encontrar uno que cumpla con todos los requisitos. Aquí es donde la investigación en línea puede entrar en juego.  **Crear una lista corta** Una vez que se ha hecho una selección primaria de características de necesidades y deseos, los compradores deben comenzar a identificar productos que se ajusten a este molde y asegurarse de que estos productos cumplan con todos los requisitos esenciales para los objetivos comerciales clave. Una vez que las opciones se han reducido, las empresas deben considerar las reseñas, su impacto en los flujos de trabajo actuales y el análisis objetivo de terceros. Los compradores de software deben incluir opciones que cumplan con GDPR, ya que eso es clave para los clientes B2B.  **Realizar demostraciones** Puede haber una opción para participar en una prueba gratuita, generalmente de una semana a un mes de uso, para ayudar a tomar la decisión. A menudo, después del período de prueba, la mayoría de los proveedores de datos de intención de compra incluirán un plan de precios escalonado que mejor se adapte a las necesidades y tamaño de una empresa. Es esencial durante el período de demostración hacer una lista de preguntas que sean cruciales para las decisiones de compra del comprador para que se puedan revisar con el contacto de ventas. #### Selección de Proveedores de Datos de Intención de Compra **Elegir un equipo de selección** A menos que se decida usar la versión gratuita de un producto, los interesados internos, como gerentes inmediatos o jefes de departamento, deben ser incluidos en esta compra. Estos tomadores de decisiones dirigirán la estrategia, y para colaborar efectivamente, necesitarán visibilidad sobre el costo y la implementación. Los compradores también deben considerar el costo de los datos de intención de compra y el tiempo de implementación.  **Negociación** La mayoría de estos productos no requerirán negociación, pero eso no significa que los compradores deban comprometerse en características, complementos o servicios. Si una característica específica puede costar extra pero generar mejores resultados, los compradores deben considerarla e intentar incluirla en un paquete por el costo básico.  **Decisión final** Esta decisión de compra debe hacerse teniendo en cuenta los objetivos comerciales y el presupuesto. Asegurarse de que todas las partes internas estén alineadas sobre cómo esta compra o adición beneficiará al negocio es crítico.