Las plataformas de comercio conversacional permiten a las empresas facilitar ventas y transacciones directamente dentro de aplicaciones de mensajería, interfaces de chat y asistentes de voz, guiando a los usuarios a través del descubrimiento de productos, recomendaciones y finalización de compras dentro de un solo hilo de mensajería para replicar la experiencia de asistencia en tienda en un entorno digital.
Capacidades Principales de las Plataformas de Comercio Conversacional
Para calificar para la inclusión en la categoría de Comercio Conversacional, un producto debe:
- Permitir interacciones con clientes a través de chatbots de IA que aprovechan el PLN y la IA
- Permitir a los clientes navegar por productos, realizar pedidos o hacer pagos dentro de la interfaz de chat o mediante interacción por voz
- Integrarse en múltiples plataformas de mensajería como WhatsApp, Facebook Messenger y chat en sitios web
- Integrarse con plataformas de comercio electrónico, sistemas CRM y plataformas de pago
- Ofrecer funciones para rastrear el rendimiento conversacional, las conversiones de ventas y otras métricas relevantes
Casos de Uso Comunes para las Plataformas de Comercio Conversacional
Las marcas de comercio electrónico, los minoristas DTC y los equipos de servicio al cliente utilizan plataformas de comercio conversacional para impulsar ingresos a través de canales de mensajería. Los casos de uso comunes incluyen:
- Guiar a los clientes a través de recomendaciones de productos personalizadas y flujos de compra dentro de WhatsApp o chat web
- Manejar soporte post-compra, devoluciones y seguimiento de pedidos dentro del mismo hilo de mensajería que la venta
- Permitir un proceso de pago y checkout sin problemas directamente dentro de las interfaces de mensajería
Cómo las Plataformas de Comercio Conversacional se Diferencian de Otras Herramientas
Las plataformas de comercio conversacional no deben confundirse con plataformas de marketing conversacional, que se centran principalmente en la generación de leads, el reconocimiento de marca y el compromiso del cliente a través de la conversación sin facilitar transacciones. El comercio conversacional va más allá del marketing para manejar todo el recorrido del cliente, desde el descubrimiento y la consulta hasta la finalización de la compra y el soporte post-compra, integrándose con plataformas de comercio electrónico, software CRM, software de chat en vivo, chatbots de IA y pasarelas de pago.
Perspectivas de G2 sobre las Plataformas de Comercio Conversacional
Basado en las tendencias de categoría en G2, la integración de mensajería multiplataforma y las capacidades de checkout en el chat se destacan como las características más valoradas. Los aumentos en las tasas de conversión y la reducción de abandonos en los recorridos de compra se destacan como resultados principales de la adopción.