Las soluciones de automatización de demostraciones se utilizan en los procesos de preventa para automatizar la creación de demostraciones de productos. También permiten a los prospectos obtener una experiencia temprana del producto a través de una demostración personalizada. Estas soluciones educan al prospecto al inicio del proceso al ilustrar el valor de un producto y resaltar sus capacidades. Ahorran tiempo valioso a los equipos de preventa al desarrollar y personalizar demostraciones para personas o industrias específicas. Las soluciones de automatización de demostraciones tienen múltiples casos de uso, incluidos recorridos interactivos de productos, demostraciones guiadas y demostraciones en vivo.
Estas soluciones pueden ser aprovechadas por múltiples equipos, como los equipos de preventa, representantes de ventas y comercializadores de productos, para educar al prospecto sobre los beneficios del producto y ayudar en la calificación del prospecto. Los productos en esta categoría proporcionan análisis de compromiso, como vistas y comparticiones, para obtener información sobre qué demostraciones son más exitosas y qué aspectos de la demostración resonaron con el prospecto. Estas soluciones ahorran a las empresas el tiempo dedicado a crear demostraciones y calificar prospectos más temprano en el ciclo de ventas. Estas soluciones deben integrarse con sistemas empresariales clave como software CRM para enviar datos de compromiso del prospecto a oportunidades y cuentas asociadas.
Las soluciones de automatización de demostraciones pueden servir para una variedad de casos de uso y ser aprovechadas en varias etapas del ciclo de ventas. Las soluciones en esta categoría se diferencian según los casos de uso, incluidos recorridos de productos, demostraciones en vivo y automatización de sandbox o prueba de concepto (POC). Las soluciones de recorrido de productos proporcionan recorridos interactivos de un producto de software y pueden integrarse en un sitio web o dejarse como un recurso para que los prospectos tengan un recorrido guiado; típicamente a través de HTML o captura de pantalla. Las soluciones de demostración en vivo permiten a los representantes de ventas o ingenieros de ventas mostrar versiones en vivo del producto e insertar datos en el entorno de demostración o preconfigurar cuentas con datos. Las soluciones de automatización de sandbox o POC permiten a los prospectos tener una experiencia de prueba de un producto a través de un entorno preconfigurado o clonado.
Para calificar para la inclusión en la categoría de Automatización de Demostraciones, un producto debe:
Integrarse con sistemas empresariales clave como CRM, automatización de marketing o software de análisis digital
Automatizar la creación de demostraciones, como capturando aplicaciones o pantallas
Proporcionar la capacidad de personalizar la demostración para audiencias específicas
Proporcionar la capacidad de agregar superposiciones con texto o video, o modificar datos, para propósitos de narración
Permitir que las demostraciones se compartan con prospectos a través de correo electrónico, demostración en vivo o integradas en el sitio web
Proporcionar análisis de compromiso sobre el uso de la demostración
