En savoir plus sur Logiciel d'analyse marketing
Qu'est-ce que le logiciel d'analyse marketing ?
Le logiciel d'analyse marketing aide les entreprises à recueillir des données provenant de multiples sources et canaux pour identifier quelles initiatives marketing fonctionnent bien et lesquelles ont besoin d'amélioration. L'utilisation d'un logiciel d'analyse marketing est impérative pour calculer le retour sur investissement (ROI) des campagnes marketing, ce qui aide à optimiser les dépenses en marketing digital. Enfin, grâce aux outils d'analyse marketing, les marketeurs peuvent opérer plus efficacement en apprenant à mieux allouer leur temps.
Les métriques marketing et l'analyse marketing sont complètement différentes, et il est important de noter la distinction. Les marketeurs sont inondés de métriques, ou points de données, qu'ils peuvent utiliser pour dicter les activités marketing et améliorer la satisfaction client. Cependant, sans analyse, les marketeurs ne pourront pas passer à l'étape suivante. L'analyse marketing met ces métriques en contexte, les transformant en informations exploitables et aidant à générer des revenus.
Quels types de logiciels d'analyse marketing existent ?
Bien que l'objectif global d'une plateforme d'analyse marketing soit d'aider les marketeurs à mesurer et optimiser la performance marketing, les méthodes et outils utilisés pour atteindre cet objectif peuvent varier d'un produit à l'autre. Sélectionner le logiciel optimal pour une entreprise consiste à trouver un produit qui s'intègre bien avec leur pile technologique existante.
Solutions autonomes
Les outils d'analyse marketing autonomes se connectent à de multiples sources de données et canaux marketing pour mesurer la performance des campagnes. Ces produits s'intègrent généralement avec les logiciels d'automatisation marketing, les logiciels CRM, les logiciels de publicité digitale, et les logiciels d'analyse digitale. Les plateformes autonomes collectent et consolident les données des campagnes marketing de ces sources disparates, permettant aux marketeurs d'analyser la performance des campagnes à travers les canaux et les audiences. Bien que les produits autonomes puissent inclure des outils pour optimiser les publicités digitales, ils ne fournissent pas de capacités intégrées pour exécuter des campagnes marketing omnicanales.
Suites marketing tout-en-un
Les suites marketing tout-en-un aident les marketeurs à planifier, exécuter et mesurer des campagnes marketing multicanaux. En plus de l'analyse marketing, ces solutions de bout en bout fournissent des fonctionnalités pour mettre en œuvre des campagnes marketing par email, sur les réseaux sociaux, via des publicités display, des pages de destination, et plus encore. Les suites marketing tout-en-un peuvent inclure des logiciels d'automatisation marketing et des plateformes de marketing basé sur les comptes.
Quel logiciel est le meilleur pour l'analyse des métriques marketing ?
Sélectionner le meilleur logiciel pour l'analyse des métriques marketing dépend de la taille de votre entreprise, de vos besoins spécifiques, et des fonctionnalités que vous souhaitez pour atteindre vos objectifs. Voici quelques-uns des principaux prétendants de G2, chacun excellant dans différents domaines :
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HubSpot Analytics : Meilleur pour l'analyse marketing entrant, le suivi des leads, et la performance des campagnes par email.
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AgencyAnalytics : Meilleur pour le reporting client à travers plusieurs canaux.
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Supermetrics : Meilleur pour l'intégration de données à travers plus de 150 plateformes et approuvé par les grandes marques.
Quelles sont les fonctionnalités communes des logiciels d'analyse marketing ?
Pour renforcer la responsabilité et aider les marketeurs à prendre plus de contrôle sur les objectifs stratégiques de génération de revenus de leur entreprise, les marketeurs doivent être capables de mesurer la performance de l'ensemble de leur entonnoir marketing. Voici quelques fonctionnalités des logiciels d'analyse marketing qui aident à exploiter les données marketing pour obtenir des résultats exploitables.
Collecte de données : Avant d'analyser les données et de les transformer en informations exploitables, les marketeurs devront utiliser une solution d'analyse marketing pour collecter des données sur toutes leurs campagnes marketing. Ce type de logiciel peut collecter des données sur les campagnes distribuées à travers une variété de canaux. Ces données sont essentielles pour démarrer le processus de collecte d'informations sur les préférences et l'historique des clients et prospects.
Retour sur investissement (ROI) : Les marketeurs ont de nombreux métriques à analyser potentiellement, ce qui peut souvent conduire à une paralysie des données. Le logiciel d'analyse marketing aide les marketeurs à donner un sens à toutes ces métriques et à déterminer l'efficacité et le ROI des campagnes marketing. Les marketeurs doivent non seulement optimiser les stratégies marketing mais aussi prouver et améliorer le ROI à présenter aux dirigeants de leur entreprise. La fonctionnalité de mesure du ROI dans les outils d'analyse marketing peut quantifier le résultat de chaque investissement marketing que les utilisateurs font.
Rapports et tableaux de bord : Il est impératif non seulement d'analyser les données mais aussi de présenter l'analyse dans un rapport pour présenter les résultats. Le logiciel d'analyse marketing aide à générer des visualisations et des rapports pour l'ensemble de l'entonnoir marketing, de l'acquisition à la clôture. Ces rapports et tableaux de bord personnalisés rassemblent des rapports en boucle fermée sur toutes les initiatives marketing. Dans certaines fonctionnalités de reporting, les utilisateurs peuvent approfondir des points de données spécifiques ou filtrer par certains critères pour découvrir des tendances et prendre des mesures pour les futures campagnes. Le logiciel d'analyse marketing permet aux marketeurs de suivre toutes ces données en un seul endroit pour les analyser facilement et les partager avec le reste de leur équipe et de leur entreprise. Enfin, cette fonctionnalité permettra aux marketeurs de prendre des décisions de prévision précises pour leurs futurs objectifs et stratégies marketing.
Rapports d'attribution : Les rapports d'attribution aident à analyser les points de contact ou les canaux marketing qui devraient recevoir le crédit pour une conversion. Il existe divers modèles d'attribution que le logiciel d'analyse marketing peut fournir, y compris l'attribution de la dernière interaction, l'attribution du premier clic, et les modèles d'attribution multi-touch qui comprennent l'attribution linéaire, l'attribution à dégradation temporelle, et l'attribution basée sur la position. Le modèle d'attribution de la dernière interaction donne le crédit à la dernière source de trafic qui a abouti à la conversion d'un consommateur. Les modèles d'attribution du premier clic sont l'opposé de cela, où il donne tout le crédit au premier canal qu'un consommateur a visité.
L'attribution multi-touch utilise un modèle pondéré pour pouvoir allouer le crédit à travers plusieurs canaux, campagnes, et points de contact. L'attribution linéaire est une forme d'attribution multi-touch qui distribue le crédit de manière égale à chaque point de contact dans le parcours de l'acheteur. L'attribution à dégradation temporelle donne plus de crédit aux points de contact les plus proches de la conversion de l'acheteur et moins de crédit au point de contact précédent. Enfin, l'attribution basée sur la position donne du crédit à deux points de contact clés : le premier contact qui amène le visiteur à la porte et le dernier contact lorsqu'un lead se convertit. Ces deux contacts reçoivent 40% du crédit et les points de contact restants se partagent équitablement les 20% restants.
Suivi multicanal : Pour être capable de dresser un tableau complet de l'efficacité des campagnes marketing, il est important de recueillir et d'analyser des données à travers une variété de canaux marketing. Le suivi multicanal aide à collecter des données de performance marketing à travers de nombreux canaux marketing, tels que l'email, les réseaux sociaux, les SMS, les publicités display, le marketing sur les moteurs de recherche, et les pages de destination, pour permettre aux marketeurs de délivrer un contenu marketing ciblé et opportun à leur audience cible.
Quels sont les avantages du logiciel d'analyse marketing ?
Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs peuvent bénéficier du logiciel d'analyse marketing car il leur permet de prendre de meilleures décisions concernant les stratégies de marketing digital. Les équipes de direction exécutive attendent une histoire derrière les métriques, ou une raison pour justifier les décisions marketing. Les outils d'analyse marketing permettent à une entreprise de mesurer ses indicateurs clés de performance (KPI) et de fournir la raison pour justifier les choix marketing. Cela se traduit par une meilleure compréhension des canaux à utiliser et pourquoi, ainsi qu'une allocation efficace des ressources.
Informations exploitables : Le logiciel d'analyse marketing permet aux marketeurs de prendre des décisions informées et proactives concernant leur stratégie marketing. Les informations exploitables déduisent les prochaines étapes stratégiques et tactiques, ce qui permettra aux utilisateurs de fixer des objectifs marketing avant même de commencer à collecter des données. Cela peut être directement lié à leurs objectifs commerciaux pour prouver le ROI. Les informations exploitables répondent à des questions telles que :
- Quel est le canal marketing sur lequel se concentrer ?
- Quel contenu résonne bien avec le public cible ?
- Comment une entreprise devrait-elle prioriser son budget marketing l'année prochaine ?
Informations en temps réel : Un avantage énorme qui découle de l'analyse marketing est la capacité de prendre des données en temps réel sur la façon dont les clients ou prospects interagissent avec leur marque et de prendre des décisions en temps réel. Les données en temps réel ont complètement changé la façon dont les marketeurs interagissent avec leurs consommateurs, car ils peuvent immédiatement cibler les préférences d'un consommateur en fonction de ses interactions et conversations actuelles. Le logiciel d'analyse marketing permet aux entreprises de tirer parti des données en temps réel, leur permettant ensuite d'ajuster la stratégie marketing et de démontrer une expertise dans un domaine ou un sujet spécifique. Certains produits d'analyse marketing intègrent l'apprentissage automatique pour obtenir des informations encore plus approfondies à partir des données en temps réel.
Qui utilise le logiciel d'analyse marketing ?
Sans surprise, les marketeurs trouvent le plus grand bénéfice à utiliser des outils d'analyse marketing. L'ensemble de l'équipe marketing d'une entreprise doit avoir une vue d'ensemble de leur analyse marketing, car cela influencera les décisions qui auront un impact sur la stratégie marketing globale au sein d'une entreprise. Les marketeurs des réseaux sociaux et les marketeurs digitaux sont deux rôles principaux qui examinent l'analyse marketing, bien que d'autres marketeurs spécialisés bénéficieraient également du logiciel d'analyse marketing pour optimiser leurs campagnes, y compris les marketeurs de terrain, les marketeurs d'événements, les généralistes du marketing, etc. Le logiciel d'analyse marketing aide tout marketeur à aborder trois domaines essentiels de la gestion de la performance marketing : l'optimisation, l'attribution, et la justification.
Pour les petites entreprises ou les nouvelles entreprises qui peuvent ne pas avoir les ressources pour embaucher une équipe marketing interne, une agence de marketing pourrait également utiliser le logiciel d'analyse marketing pour s'aligner sur les objectifs d'une entreprise. Les agences de marketing peuvent tirer parti des outils d'analyse marketing pour informer une entreprise sur l'endroit où leurs dollars marketing seraient le mieux utilisés, ainsi que pour présenter une analyse du ROI pour toutes les campagnes déployées par l'agence.
Quelles sont les alternatives au logiciel d'analyse marketing ?
Les alternatives au logiciel d'analyse marketing peuvent remplacer ce type de logiciel, soit partiellement, soit complètement :
Plateformes d'analyse : Les plateformes d'analyse, également connues sous le nom de plateformes de business intelligence (BI), aident les entreprises à assembler, gérer, et analyser les données commerciales pour découvrir des informations exploitables. Bien que les plateformes d'analyse puissent être utilisées pour analyser les données de marketing digital, ces produits offrent souvent un ensemble de fonctionnalités beaucoup plus robuste pour modéliser, mélanger, et découvrir de grands ensembles de données. Les plateformes d'analyse sont généralement utilisées par les analystes de données ou les analystes commerciaux, tandis que le logiciel d'analyse marketing est conçu pour être plus facile à utiliser pour les professionnels du marketing.
Logiciel d'analyse digitale : Le logiciel d'analyse digitale, également connu sous le nom de logiciel d'analyse web, suit les visiteurs du site web, mesure le trafic web, et aide à déterminer comment les visiteurs trouvent et interagissent avec les sites web et les pages de destination. Ce type de logiciel vise également à optimiser les expériences client et le fait en mesurant et analysant des métriques telles que les sessions web, les visiteurs uniques, les pages d'entrée et de sortie des utilisateurs. Les marketeurs peuvent utiliser le logiciel d'analyse digitale pour suivre les clics et les taux de conversion sur les campagnes de marketing de performance.
Logiciels liés au logiciel d'analyse marketing
Les solutions connexes qui peuvent être utilisées avec le logiciel d'analyse marketing incluent :
Analyse du parcours client : L'analyse marketing est une partie importante de la compréhension et de l'amélioration du parcours client. Le logiciel d'analyse du parcours client va plus loin en permettant aux marketeurs de visualiser le comportement des clients à travers les canaux et d'optimiser les futures interactions avec les clients. Ces produits combinent les données client avec les informations marketing pour créer une vue à 360 degrés des clients et du parcours client.
Logiciel d'analyse des réseaux sociaux : Ce type de logiciel, comme l'analyse marketing, aide les entreprises à mieux comprendre les désirs et la réactivité des consommateurs mais recueille et rapporte uniquement des données liées aux comptes de réseaux sociaux. Le logiciel d'analyse des réseaux sociaux peut aider à suivre comment les gens interagissent avec le contenu que les utilisateurs publient sur les réseaux sociaux en termes de likes, de commentaires, et de partages.
Logiciel SEO : Le logiciel d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) offre une variété d'outils pour aider les entreprises à améliorer leur classement dans les moteurs de recherche. Certains produits d'analyse marketing peuvent inclure des fonctionnalités de logiciel SEO comme le suivi des classements.
Logiciel d'analyse de contenu : Toute interaction des visiteurs avec leur contenu publié, y compris les blogs, les articles, les webinaires à la demande, etc., peut être mesurée et interprétée pour aider à obtenir de la visibilité pour orienter les futures stratégies de marketing de contenu. Les métriques mesurées par le logiciel d'analyse de contenu incluent les vues de page et les partages, les clics sortants, les classements de recherche, et le temps moyen passé sur les publications individuelles. De plus, le logiciel d'analyse de contenu peut aider les utilisateurs à rester au courant du contenu le plus récent et le plus populaire publié par leurs concurrents.
Logiciel d'attribution : Les rapports d'attribution marketing sont disponibles dans certains logiciels d'analyse marketing. De même, le logiciel d'attribution peut être utilisé par les entreprises pour aider à déterminer comment les actions, événements, ou points de contact tout au long du cycle de vie du client contribuent au succès des efforts marketing. Ce type de logiciel s'intègre généralement avec des solutions logicielles utilisées par les départements de vente, de marketing, ou de relations publiques, comme le CRM, l'automatisation marketing, le marketing par email, le suivi des emails, la génération de demande, ou les outils d'analyse des ventes.
Défis avec le logiciel d'analyse marketing
La mise en œuvre d'une nouvelle solution logicielle peut comporter son lot de défis, et le logiciel d'analyse marketing ne fait pas exception. Avant d'acheter un produit, il est impératif d'être conscient des problèmes potentiels qui peuvent survenir et comment les aborder.
Volume et précision des données : Même avec des outils d'analyse marketing, si les métriques que les utilisateurs analysent ne sont pas précises, ils ne gagneront pas d'informations précieuses. Si les entreprises utilisent des données tierces, elles courent le risque de recueillir des données inexactes car elles n'auront pas de relation directe avec ces utilisateurs. De plus, avec tant de canaux, d'activités, et de méthodes de collecte de données, la quantité même de données peut être écrasante. À mesure que le marketing digital continue de croître, les marketeurs produisent plus de données que jamais auparavant. Le logiciel d'analyse marketing aide les marketeurs à analyser de grandes quantités de données provenant des plateformes de réseaux sociaux, du marketing par email, des analyses de sites web, et des systèmes CRM, pour n'en nommer que quelques-uns.
Préoccupations en matière de confidentialité : Plus souvent qu'autrement, tout ce qui est lié aux données va apporter avec lui des préoccupations en matière de confidentialité. Les consommateurs sont plus méfiants maintenant quant à la façon dont leurs données personnelles sont collectées et utilisées. Les outils d'analyse marketing collectent des données sur tout le monde dans leur entonnoir marketing, de la première interaction à la conversion, et tout au long de ces points de contact, les marketeurs peuvent obtenir une abondance de métriques qui fourniront des avantages concurrentiels. Il est important de rester informé des nouvelles lois et restrictions en matière de confidentialité des données et de leur impact potentiel sur l'analyse marketing.
Tendances des logiciels d'analyse marketing
Optimisation alimentée par l'IA
À mesure que l'intelligence artificielle (IA) devient plus largement disponible et moins coûteuse à mettre en œuvre, de nombreux fournisseurs de logiciels d'analyse marketing améliorent leurs produits avec l'optimisation par l'IA. En incorporant l'apprentissage automatique dans l'analyse marketing, ces produits alimentés par l'IA permettent aux marketeurs de traiter de vastes quantités de données et de faire des prédictions sur les campagnes marketing. Les produits tirent parti de l'IA de différentes manières, telles que l'optimisation des dépenses marketing ou l'ajustement des enchères sur les campagnes de paiement par clic pour améliorer le ROI.
Comment acheter un logiciel d'analyse marketing
Collecte des exigences (RFI/RFP) pour le logiciel d'analyse marketing
Que ce soit la première fois qu'une entreprise achète un logiciel d'analyse marketing ou qu'elle cherche à remplacer son système actuel, G2.com peut les aider dans le processus de sélection.
Tout d'abord, les acheteurs doivent évaluer le besoin d'un logiciel d'analyse marketing et déterminer quelles fonctionnalités seront les plus utiles pour l'entreprise. Par exemple :
Comparer les produits de logiciels d'analyse marketing
Créer une liste longue
Sur la base de la liste des exigences, les acheteurs doivent créer une liste longue de pas plus de 10 produits qui semblent répondre aux besoins de l'entreprise. Consulter les sites d'avis en ligne est un excellent moyen de commencer la liste longue. La catégorie de logiciels d'analyse marketing de G2 peut aider les acheteurs à trouver les produits les mieux notés ou les plus populaires en fonction des avis de clients vérifiés.
Créer une liste courte
Après avoir créé une liste longue, les acheteurs doivent affiner leurs sélections en éliminant les produits qui ne répondront pas aux besoins de leur entreprise. Le prix, les intégrations, et le support client peuvent être des facteurs qui contribuent à l'adéquation d'un produit.
Conduire des démonstrations
Une fois qu'une liste courte d'environ trois à cinq produits est prête, les entreprises doivent commencer à contacter les fournisseurs pour planifier des démonstrations. Les démonstrations permettent aux acheteurs de regarder de plus près la fonctionnalité et la facilité d'utilisation de chaque produit. Cela peut également être la première occasion d'apercevoir le style d'intégration et les niveaux de service de chaque fournisseur.
Sélection du logiciel d'analyse marketing
Choisir une équipe de sélection
Lorsqu'il s'agit d'acheter une solution d'analyse marketing, l'équipe de sélection devrait principalement se composer de cadres, de managers, et de contributeurs individuels du département marketing. L'équipe de sélection devrait également comprendre un chef de projet pour coordonner les efforts et s'assurer que le processus se déroule sans accroc.
Négociation
Avant de signer un contrat, les acheteurs doivent s'assurer de négocier le meilleur prix et demander s'ils peuvent bénéficier de réductions pour lesquelles leur entreprise pourrait être éligible. C'est également le moment de discuter des services d'implémentation et d'intégration et des plans de paiement.
Décision finale
Dans les jours et mois suivant la signature du contrat, les acheteurs doivent surveiller les progrès de l'entreprise avec le nouveau produit d'analyse marketing. Le produit fonctionne-t-il comme prévu ? Les employés ont-ils pleinement adopté les fonctionnalités du produit ? Le produit évoluera-t-il avec la croissance de l'entreprise ? Si la réponse à l'une de ces questions est "non", l'acheteur devrait envisager de soulever les préoccupations avec le fournisseur. S'ils ne parviennent pas à résoudre ces problèmes, il pourrait être temps de chercher des alternatives.