El software de mapeo del recorrido del cliente ayuda a las empresas a comprender la experiencia completa del cliente creando visualizaciones dinámicas de cada punto de contacto, desde el descubrimiento inicial hasta la compra y la retención, lo que permite a los especialistas en marketing mejorar la experiencia del cliente, descomponer los silos organizacionales y alinear a los equipos en torno a una estrategia centrada en el cliente.
Capacidades principales del software de mapeo del recorrido del cliente
Para calificar para la inclusión en la categoría de Mapeo del Recorrido del Cliente, un producto debe:
- Crear visualizaciones dinámicas del recorrido de un cliente en cada punto de contacto a través de múltiples canales
- Proporcionar plantillas de mapeo del recorrido del cliente según los objetivos de una empresa
- Permitir funciones de colaboración entre equipos, departamentos o partes interesadas para mantener los mapas actualizados
Casos de uso comunes para el software de mapeo del recorrido del cliente
Los equipos de marketing, CX y producto utilizan el software de mapeo del recorrido para alinear la organización en torno a la perspectiva del cliente. Los casos de uso comunes incluyen:
- Mapear recorridos de clientes de extremo a extremo a través de puntos de contacto como correos electrónicos, anuncios, redes sociales y reseñas en línea
- Visualizar múltiples personas de clientes para identificar brechas en la experiencia y oportunidades de mejora
- Distribuir mapas de recorrido en toda la empresa para alinear producto, ventas y servicio al cliente en torno a una visión compartida del cliente
Cómo el software de mapeo del recorrido del cliente difiere de otras herramientas
El mapeo del recorrido del cliente a menudo se confunde con el software de análisis del recorrido del cliente, pero los dos son complementarios y distintos. El software de análisis del recorrido monitorea y analiza datos de comportamiento en tiempo real a través de canales para eliminar silos de datos, mientras que el software de mapeo del recorrido se enfoca en crear representaciones visuales estructuradas de la experiencia del cliente para informar la estrategia. Muchas herramientas de mapeo del recorrido se integran con software de gestión de redes sociales, software de marketing por correo electrónico y software de automatización de marketing para incorporar datos de múltiples canales en los mapas.
Perspectivas de G2 sobre el software de mapeo del recorrido del cliente
Basado en las tendencias de categoría en G2, las funciones de mapeo colaborativo y las plantillas de recorrido preconstruidas destacan como las capacidades más valoradas. La mejora en la alineación interfuncional y una visibilidad más clara de los puntos de dolor del cliente destacan como los principales resultados de la adopción.