Más Información Sobre Constructores de Páginas de Aterrizaje
¿Qué son los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Una página de aterrizaje es una página web independiente diseñada para llevar a los visitantes a completar una llamada a la acción (CTA) o conversión específica, como realizar una compra, suscribirse a un boletín o descargar contenido. Estas páginas se utilizan comúnmente para la generación de leads en promociones de marketing, anuncios y embudos de ventas. Diseñar y lanzar un sitio web o una nueva página web es una tarea desalentadora para los usuarios no técnicos, y algunas empresas pueden no tener los recursos para construir páginas de aterrizaje únicas para cada campaña de marketing. En su lugar, las empresas utilizan constructores de páginas de aterrizaje para crear, gestionar y analizar páginas web personalizadas para esfuerzos de marketing o ventas.
Los constructores de páginas de aterrizaje ofrecen un editor simple de arrastrar y soltar o lo que ves es lo que obtienes (editor WYSIWYG), así como plantillas de páginas de aterrizaje, permitiendo a los usuarios crear y publicar hermosas páginas web sin la asistencia de un desarrollador web o equipo de TI. Los creadores de páginas de aterrizaje permiten a los mercadólogos controlar cada aspecto de una página, incluyendo diseño, colores, logotipos, multimedia, formularios, texto, HTML y dominios personalizados. Es común que las herramientas de páginas de aterrizaje se integren con otros tipos de software, incluyendo software CRM, plataformas de automatización de marketing y herramientas de email marketing, para transferir los datos de leads capturados desde formularios web a la base de datos de marketing de una empresa.
¿Cuáles son las Características Comunes de los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Las características comunes del software de páginas de aterrizaje incluyen un constructor de arrastrar y soltar, una biblioteca de plantillas, opciones avanzadas de personalización, pruebas A/B, analíticas e integraciones de marketing.
Plantillas: Los constructores de páginas de aterrizaje vienen con docenas o incluso cientos de plantillas personalizables para elegir. Esto facilita considerablemente el proceso de diseño, especialmente para los usuarios que pueden no tener mucha experiencia en diseño. Las plantillas están típicamente optimizadas para un caso de uso específico, como captura de leads, comercio electrónico, email marketing o anuncios de pago por clic (PPC). Los usuarios probablemente querrán personalizar la plantilla con los colores de marca o estilos de fuente de su empresa para asegurar una experiencia de marca consistente.
Personalización avanzada: Para los usuarios con más conocimientos técnicos, las plataformas de páginas de aterrizaje ofrecen características avanzadas para la personalización. Esta funcionalidad permite a los usuarios editar el código existente de una página o agregar código personalizado, como CSS o JavaScript. La personalización avanzada también puede incluir características de optimización para motores de búsqueda (SEO) como ocultar páginas de los motores de búsqueda o actualizar descripciones meta.
Multimedia: Una página de aterrizaje no estaría completa sin imágenes. La mayoría del software ofrece una biblioteca de medios incorporada donde los usuarios pueden subir sus propias imágenes y agregarlas a sus páginas. Otras características multimedia pueden incluir integraciones con sitios web de fotos de stock y la capacidad de incrustar videos desde software de alojamiento de videos.
Pruebas A/B: Una estrategia importante para la optimización de la tasa de conversión es la prueba A/B. Los creadores de páginas de aterrizaje típicamente ofrecen características integradas para realizar pruebas A/B, lo que permite a los mercadólogos desplegar dos versiones diferentes de una página y determinar cuál funciona mejor. Después de recopilar los resultados de una prueba A/B, los mercadólogos entienden mejor qué características de una página conducen a más conversiones y ajustan las páginas futuras en consecuencia. Si una herramienta de páginas de aterrizaje no incluye características de pruebas A/B, puede integrarse con software de pruebas A/B.
Analíticas digitales: Los constructores de páginas de aterrizaje proporcionan características de analíticas que rastrean el tráfico de la página, clics y conversiones. Las herramientas de analíticas ofrecen a los mercadólogos una visión en tiempo real de cómo están funcionando sus campañas. La mayoría de los creadores de páginas de aterrizaje también se integran con software de analíticas digitales populares para que los usuarios puedan realizar un análisis más detallado.
Integraciones: Las integraciones son esenciales para el éxito de una página de aterrizaje. Algunos constructores de páginas de aterrizaje se integran con software de gestión de contenido web para asegurar que cada página replique sin problemas el diseño del sitio web principal de una empresa. Mantener un diseño consistente mejora el reconocimiento de marca y la confianza del consumidor; si un consumidor hace clic en un anuncio y llega a una página que no se alinea con la marca de la empresa, puede sentirse confundido o dudar de la autenticidad de la página.
Las herramientas de páginas de aterrizaje también se integran con otros productos de marketing como software de email marketing para transferir leads a listas de correo electrónico, canales de publicidad digital para ejecutar campañas publicitarias en motores de búsqueda y redes sociales, así como herramientas de analíticas para medir tráfico, SEO y conversiones.
¿Cuáles son los Beneficios de los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
El uso de plataformas de páginas de aterrizaje puede ayudar a reducir la dependencia de los desarrolladores web, mejorar las estrategias de generación de leads, aumentar las tasas de conversión y apoyar la estrategia de crecimiento de cualquier negocio.
Generación de leads: Uno de los propósitos más comunes de una página de aterrizaje es capturar leads para un negocio. Las páginas de aterrizaje para la generación de leads contienen formularios en línea que piden a los visitantes que envíen su nombre e información de contacto, típicamente para acceder a contenido restringido, como la grabación de un seminario web o un libro blanco, o para inscribirse en un evento o sorteo. Los datos del visitante se comparten luego con la base de datos de CRM o marketing de la empresa, permitiendo a los equipos de ventas y marketing seguir involucrando al prospecto, con el objetivo eventual de convertir al prospecto en cliente. Para facilitar este proceso, la mayoría de los constructores se integran con el conjunto tecnológico de una empresa, incluyendo plataformas de automatización de marketing, software de email marketing y software CRM.
Mejorar las tasas de conversión: Otro uso popular de los constructores de páginas de aterrizaje es para la creación de páginas web únicas post-clic para campañas publicitarias. Cuando un consumidor hace clic en un anuncio digital en un motor de búsqueda o sitio de redes sociales, espera ser enviado a una página con contenido relevante para el anuncio. Por ejemplo, si una marca de entrega de comidas está anunciando un descuento para clientes por primera vez, los usuarios que hacen clic en el anuncio esperan que el enlace los lleve a una página con más información sobre el descuento y un formulario de registro para inscribirse en su primer kit de comidas. Si el anuncio los lleva al sitio web principal de la marca en su lugar, el usuario puede distraerse con los menús de navegación y no convertir. Al ofrecer un camino directo y simplificado hacia la compra, las páginas de aterrizaje ayudan a los mercadólogos a mejorar las tasas de conversión. Dado que promociones como esta suelen ser temporales, las herramientas de páginas de aterrizaje permiten a los mercadólogos crear una página distinta para cada campaña.
Ahorrar tiempo y recursos: Los creadores de páginas de aterrizaje permiten a los mercadólogos optimizar y escalar sus campañas de generación de leads sin la asistencia de desarrolladores web. Estos productos permiten a los mercadólogos crear más páginas web en un menor tiempo, mejorando en última instancia las conversiones y el retorno de la inversión (ROI). El software de páginas de aterrizaje también libera tiempo y recursos para que los equipos de desarrollo se concentren en otros proyectos que contribuyan al resultado final de la empresa.
¿Quién Usa los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Los constructores de páginas de aterrizaje pueden ser utilizados por cualquier persona: principiantes que se beneficiarían más de la funcionalidad de arrastrar y soltar, mercadólogos ya versados en cómo crear páginas de aterrizaje y desarrolladores que las codifican desde cero. Los propietarios de pequeñas empresas se benefician de plataformas que ofrecen plantillas preestablecidas y listas para la conversión junto con integraciones con herramientas existentes.
Equipos de marketing: Los profesionales del marketing utilizan software de páginas de aterrizaje para crear hermosas páginas web de alta conversión para campañas publicitarias digitales. Las características intuitivas de arrastrar y soltar facilitan a los usuarios no técnicos, como los mercadólogos, crear una multitud de páginas diferentes para cada nueva campaña publicitaria. Los mercadólogos también pueden desear crear páginas distintas para diferentes audiencias, por ejemplo, asegurando que el contenido de la página web se alinee con la ubicación geográfica del visitante o el canal de adquisición mejora la experiencia del usuario y conduce a mayores conversiones. Los creadores de páginas de aterrizaje ayudan a los mercadólogos a crear contenido altamente personalizado y relevante para cada usuario, mejorando la posibilidad de que un prospecto se convierta en cliente de pago.
Gerentes de comercio electrónico: Las empresas de comercio electrónico utilizan constructores de páginas de aterrizaje para crear páginas de productos. Aunque los sitios de comercio electrónico incluyen páginas de productos integradas, estas páginas aún contienen CTAs genéricos y menús de navegación que pueden distraer a los clientes potenciales de un objetivo de conversión específico. Las herramientas de páginas de aterrizaje permiten a las empresas de comercio electrónico crear páginas específicas de productos con contenido atractivo y diseños simplificados que están optimizados para la conversión. Además, actualizar un sitio de comercio electrónico puede requerir la participación de un equipo de desarrollo web. El software de páginas de aterrizaje empodera a los mercadólogos de comercio electrónico para crear rápidamente páginas web para ventas flash o días festivos sin involucrar a los desarrolladores.
¿Cuáles son las Alternativas a los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Aunque los constructores de páginas de aterrizaje son la opción preferida para crear páginas únicas para campañas de marketing y embudos de ventas, algunos otros tipos de software incluyen muchas de las mismas características y pueden usarse en su lugar.
Software de creación de sitios web: Las páginas de aterrizaje son una extensión de un sitio web existente. El software de creación de sitios web permite a los usuarios no técnicos crear y publicar sitios web. Al igual que las plataformas de páginas de aterrizaje, estas soluciones ofrecen una interfaz simple de arrastrar y soltar con plantillas prediseñadas para crear y mantener fácilmente un sitio web. Una inversión mayor que el software de páginas de aterrizaje, los creadores de sitios web ofrecen capacidades más avanzadas, incluyendo alojamiento web, integraciones de comercio electrónico y blogs.
Software de automatización de marketing: El software de automatización de marketing actúa como la base de datos central de marketing de una empresa y permite a los mercadólogos planificar, automatizar y medir campañas de marketing a través de múltiples canales. Este tipo de software incluye características para construir páginas de aterrizaje y formularios para capturar información de prospectos. Una vez que la información de un prospecto se almacena en la base de datos de la empresa, los mercadólogos nutren esos leads a través de anuncios y contenido de marketing dirigidos y personalizados.
Software Relacionado con los Constructores de Páginas de Aterrizaje
Los creadores de páginas de aterrizaje pueden usarse junto con varios otros productos en el stack tecnológico de marketing de una organización, incluyendo software CRM, plataformas de email marketing y constructores de pop-ups.
Software de email marketing: Al igual que el software de automatización de marketing, el software de email marketing permite a las empresas enviar mensajes de marketing a sus audiencias por correo electrónico. Aunque las herramientas de email marketing no ofrecen tantos canales como el software de automatización de marketing, algunos productos permiten a los usuarios crear páginas de aterrizaje que se utilizan para adquirir nuevos suscriptores.
Software de creación de pop-ups: Los pop-ups son otro tipo de herramienta de sitio web para la generación de leads y la optimización de la tasa de conversión. Estos mensajes en el sitio se utilizan para alertar a los visitantes del sitio web sobre una nueva promoción o solicitar la dirección de correo electrónico de un visitante a cambio de un descuento. El software de creación de pop-ups permite a los mercadólogos diseñar y desplegar mensajes en el sitio sin la asistencia de un desarrollador. Algunos constructores de páginas de aterrizaje incluyen herramientas similares para crear pop-ups, superposiciones y barras adhesivas.
Desafíos con los Constructores de Páginas de Aterrizaje
Aunque el software de páginas de aterrizaje está diseñado con la facilidad de uso en mente, este enfoque en la simplicidad puede crear varios desafíos para los mercadólogos.
Diseño responsivo: Algo que los compradores deben considerar es la capacidad del producto para crear páginas de aterrizaje responsivas que estén optimizadas tanto para soluciones de escritorio como móviles. Una página web que se vea hermosa en una computadora de escritorio pero que se vea comprimida o estirada en un móvil es desagradable para los usuarios móviles y puede resultar en tasas de conversión reducidas. Asegúrate de probar una versión de prueba o demo del producto para ver si los diseños de las páginas de aterrizaje responden a todos los tipos de dispositivos, incluyendo dispositivos móviles, tabletas y computadoras de escritorio.
Falta de personalización: Las páginas de aterrizaje son utilizadas por principiantes, mercadólogos familiarizados con el terreno y desarrolladores experimentados. Ese rango de usuarios significa que los productos varían en sus oportunidades de personalización. Algunos productos permiten una funcionalidad fácil de arrastrar y soltar y algunos productos son muy restrictivos en los tipos de ediciones que permiten en las plantillas preestablecidas. Sin embargo, para estos últimos, esas plantillas preestablecidas ya han sido optimizadas para mejores conversiones, por lo que esos productos son mejores para empresas e individuos que están construyendo páginas de aterrizaje por primera vez.
¿Qué Empresas Deberían Comprar Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Los creadores de páginas de aterrizaje se utilizan en todas las industrias y en empresas de todos los tamaños, desde startups hasta grandes empresas. Tanto las organizaciones de negocio a negocio (B2B) como las de negocio a consumidor (B2C) pueden beneficiarse del software de páginas de aterrizaje.
Empresas B2C: Las empresas que venden a consumidores utilizan principalmente páginas de aterrizaje para vender productos. Por ejemplo, imagina que un mercadólogo en una marca de comercio electrónico decide ejecutar una campaña de marketing digital en redes sociales para promover una venta por tiempo limitado en el producto más vendido de la marca. El anuncio digital enlaza a una página que el mercadólogo ha creado con la información del producto, imágenes, texto de marketing y una CTA directa. Este tipo de página de aterrizaje post-clic permite a los mercadólogos personalizar el contenido de la página que se alinea con campañas de marketing digital específicas. Las empresas B2C también utilizan software de páginas de aterrizaje para capturar leads, por ejemplo, una página web para un sorteo o evento podría usarse para recopilar direcciones de correo electrónico que pueden agregarse a la lista de marketing por correo electrónico de la empresa.
Empresas B2B: Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas utilizan principalmente constructores de páginas de aterrizaje para la generación de leads. Las organizaciones B2B a menudo comercializan a diferentes tipos de personas, y no siempre es posible que el sitio web de una empresa personalice el contenido para tantas audiencias. Con los creadores de páginas de aterrizaje, los mercadólogos B2B pueden personalizar el contenido de manera más eficiente para dirigirse a audiencias o palabras clave específicas. Estas páginas incluyen formularios de captura de leads que piden a los visitantes que envíen su información de contacto a cambio de algún beneficio, como una cotización gratuita o acceso a contenido restringido.
Cómo Comprar Constructores de Páginas de Aterrizaje
Recolección de Requisitos (RFI/RFP) para Constructores de Páginas de Aterrizaje
Antes de investigar productos potenciales o enviar solicitudes de información (RFI), los compradores deben crear una lista de características que su negocio requiere en un constructor de páginas de aterrizaje. Los requisitos comunes pueden incluir integraciones, pruebas A/B, dominios personalizados y plantillas responsivas.
Comparar Productos de Constructores de Páginas de Aterrizaje
Crear una lista larga
Una lista larga de creadores de páginas de aterrizaje debe incluir cualquier producto que cumpla con los requisitos básicos del negocio. En este punto, los compradores deben decidir si están buscando una herramienta independiente o si están interesados en comprar o reemplazar una plataforma de marketing que incluya constructores de páginas de aterrizaje.
Crear una lista corta
Una vez que se haya finalizado la lista larga, los compradores deben considerar criterios adicionales para reducir la lista de constructores de páginas de aterrizaje. Por ejemplo, si la privacidad del consumidor es una preocupación, los compradores pueden eliminar productos que no cumplan con las leyes de privacidad como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) o la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA). Este también es un buen momento para decidir cuántas páginas web necesitará el negocio y aproximadamente cuánto tráfico esperan recibir, ya que muchos planes de suscripción imponen restricciones en el número de páginas y visitantes.
Realizar demostraciones
Una vez que se haya finalizado una lista corta de aproximadamente tres a cinco productos, los compradores deben comenzar a contactar a los proveedores para programar demostraciones de sus constructores de páginas de aterrizaje. Las demostraciones permiten a los compradores observar más de cerca las características, integraciones y usabilidad de cada plataforma. Esta también puede ser la primera oportunidad para vislumbrar el estilo de incorporación y los niveles de servicio de cada proveedor.
Selección de Constructores de Páginas de Aterrizaje
Elegir un equipo de selección
La organización debe involucrar a cualquier persona relevante lo antes posible en el proceso de selección. Con los creadores de páginas de aterrizaje, será necesario consultar tanto a gerentes como a colaboradores individuales en el departamento de marketing, ya que probablemente serán los usuarios más frecuentes de la plataforma. Los equipos de ventas también deben ser consultados si van a utilizar el producto para crear sus propias páginas y embudos de ventas. El equipo de selección debe incluir un rol de gerente de proyecto para coordinar los esfuerzos y asegurar que el proceso se desarrolle sin problemas.
Negociación
Antes de firmar un contrato, es imperativo abrir una conversación sobre precios y duración del contrato. Aunque algunos proveedores pueden no ceder en los precios, muchos ofrecerán planes de precios flexibles basados en la duración del contrato o el período de facturación.
Decisión final
En los días y meses posteriores a la firma del contrato, los compradores deben monitorear el progreso de la empresa con la solución de constructor de páginas de aterrizaje. ¿Está el producto funcionando como se esperaba? ¿Han adoptado completamente los empleados el producto y sus características? ¿Escalará el producto con el crecimiento de la empresa? Si la respuesta a alguna de estas preguntas es "no", el comprador debe considerar plantear las preocupaciones con el proveedor. Si no pueden resolver estos problemas, puede ser el momento de buscar alternativas.
¿Cuánto Cuestan los Constructores de Páginas de Aterrizaje?
Los creadores de páginas de aterrizaje se venden exclusivamente en una base de suscripción de software como servicio (SaaS). Cuando se ofrecen como una característica de una plataforma de marketing más amplia, las herramientas de páginas de aterrizaje generalmente están incluidas en el costo total de la suscripción de la plataforma. Sin embargo, algunos proveedores pueden imponer un límite en el número de páginas de aterrizaje que se pueden crear, mientras que otros pueden ofrecer páginas ilimitadas. Los compradores deben leer la información de precios cuidadosamente para asegurarse de que las herramientas incluidas en una suscripción de producto escalarán con el negocio.
Cuando se venden como un producto independiente, los constructores de páginas de aterrizaje varían en costo desde $25 por mes hasta $200 por mes, pero algunos proveedores pueden cobrar más por planes empresariales personalizados. Las suscripciones pueden facturarse mensualmente, pero la mayoría de los proveedores ofrecerán descuentos por facturación anual.
Retorno de la Inversión (ROI)
El ROI de un producto se puede calcular dividiendo el beneficio neto del producto por el costo inicial de la inversión. Se logra un ROI positivo cuando el beneficio del software de páginas de aterrizaje supera el costo. Sin embargo, los creadores de páginas de aterrizaje proporcionan beneficios que no siempre pueden medirse en términos financieros o números de ventas. Al considerar el ROI de la herramienta, los mercadólogos deben sopesar el valor de generar nuevos leads y construir el reconocimiento de marca. Los constructores de páginas de aterrizaje también ahorran tiempo y recursos a las empresas en desarrollo, ya que las páginas son creadas por equipos de marketing en lugar de desarrolladores.
