Scopri di più su Costruttori di Pagine di Atterraggio
Cosa sono i Costruttori di Pagine di Atterraggio?
Una pagina di atterraggio è una pagina web autonoma progettata per spingere i visitatori a completare una specifica call-to-action (CTA) o conversione, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o scaricare contenuti. Queste pagine sono comunemente utilizzate per la generazione di lead nelle promozioni di marketing, negli annunci pubblicitari e nei funnel di vendita. Progettare e lanciare un sito web o una nuova pagina web è un compito arduo per gli utenti non tecnici, e alcune aziende potrebbero non avere le risorse per costruire pagine di atterraggio uniche per ogni campagna di marketing. Invece, le aziende utilizzano i costruttori di pagine di atterraggio per creare, gestire e analizzare pagine web personalizzate per sforzi di marketing o vendita.
I costruttori di pagine di atterraggio offrono un semplice editor drag-and-drop o quello che vedi è quello che ottieni (editor WYSIWYG), così come modelli di pagine di atterraggio, permettendo agli utenti di creare e pubblicare bellissime pagine web senza l'assistenza di uno sviluppatore web o di un team IT. I creatori di pagine di atterraggio consentono ai marketer di controllare ogni aspetto di una pagina, inclusi design, colori, loghi, multimedia, moduli, testo, HTML e domini personalizzati. È comune che gli strumenti di pagine di atterraggio si integrino con altri tipi di software, inclusi software CRM, piattaforme di automazione del marketing e strumenti di email marketing, per trasferire i dati dei lead catturati dai moduli web al database di marketing di un'azienda.
Quali sono le Caratteristiche Comuni dei Costruttori di Pagine di Atterraggio?
Le caratteristiche comuni del software per pagine di atterraggio includono un costruttore drag-and-drop, una libreria di modelli, opzioni avanzate di personalizzazione, test A/B, analisi e integrazioni di marketing.
Modelli: I costruttori di pagine di atterraggio vengono forniti con dozzine o addirittura centinaia di modelli personalizzabili tra cui scegliere. Questo facilita notevolmente il processo di design, specialmente per gli utenti che potrebbero non avere molta esperienza nel design. I modelli sono tipicamente ottimizzati per un caso d'uso specifico, come la cattura di lead, l'e-commerce, l'email marketing o gli annunci pay-per-click (PPC). Gli utenti vorranno probabilmente personalizzare il modello con i colori del marchio o gli stili di font della loro azienda per garantire un'esperienza di marchio coerente.
Personalizzazione avanzata: Per gli utenti con più conoscenze tecniche, le piattaforme di pagine di atterraggio offrono funzionalità avanzate per la personalizzazione. Questa funzionalità consente agli utenti di modificare il codice esistente di una pagina o aggiungere codice personalizzato, come CSS o JavaScript. La personalizzazione avanzata può anche includere funzionalità di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) come nascondere le pagine dai motori di ricerca o aggiornare le meta descrizioni.
Multimedia: Una pagina di atterraggio non sarebbe completa senza immagini. La maggior parte del software offre una libreria multimediale integrata dove gli utenti possono caricare le proprie immagini e aggiungerle alle loro pagine. Altre funzionalità multimediali possono includere integrazioni con siti web di foto stock e la possibilità di incorporare video da software di hosting video.
Test A/B: Una strategia importante per l'ottimizzazione del tasso di conversione è il test A/B. I creatori di pagine di atterraggio offrono tipicamente funzionalità integrate per eseguire test A/B, che consentono ai marketer di distribuire due versioni diverse di una pagina e determinare quale funziona meglio. Dopo aver raccolto i risultati di un test A/B, i marketer comprendono meglio quali caratteristiche di una pagina portano a più conversioni e modificano di conseguenza le pagine future. Se uno strumento di pagine di atterraggio non include funzionalità di test A/B, potrebbe integrarsi con software di test A/B.
Analisi digitali: I costruttori di pagine di atterraggio forniscono funzionalità di analisi che tracciano il traffico della pagina, i clic e le conversioni. Gli strumenti di analisi offrono ai marketer una visione in tempo reale di come stanno andando le loro campagne. La maggior parte dei creatori di pagine di atterraggio si integra anche con popolari software di analisi digitali in modo che gli utenti possano condurre ulteriori analisi.
Integrazioni: Le integrazioni sono essenziali per il successo di una pagina di atterraggio. Alcuni costruttori di pagine di atterraggio si integrano con software di gestione dei contenuti web per garantire che ogni pagina replichi senza problemi il design del sito web principale di un'azienda. Mantenere un design coerente migliora la consapevolezza del marchio e la fiducia dei consumatori; se un consumatore clicca su un annuncio e atterra su una pagina che non si allinea con il marchio dell'azienda, potrebbe sentirsi confuso o dubbioso sull'autenticità della pagina.
Gli strumenti di pagine di atterraggio si integrano anche con altri prodotti di marketing come software di email marketing per trasferire i lead alle liste email, canali pubblicitari digitali per eseguire campagne pubblicitarie sui motori di ricerca e sui social media, così come per strumenti di analisi per misurare il traffico, la SEO e le conversioni.
Quali sono i Vantaggi dei Costruttori di Pagine di Atterraggio?
L'uso delle piattaforme di pagine di atterraggio può aiutare a ridurre la dipendenza dagli sviluppatori web, migliorare le strategie di generazione di lead, aumentare i tassi di conversione e supportare la strategia di crescita di qualsiasi azienda.
Generazione di lead: Uno degli scopi più comuni di una pagina di atterraggio è catturare lead per un'azienda. Le pagine di atterraggio per la generazione di lead contengono moduli online che chiedono ai visitatori di inviare il loro nome e le informazioni di contatto tipicamente per accedere a contenuti protetti, come la registrazione di un webinar o un whitepaper, o per iscriversi a un evento o un concorso. I dati del visitatore vengono quindi condivisi con il CRM o il database di marketing dell'azienda, permettendo ai team di vendita e marketing di continuare a coinvolgere il potenziale cliente, con l'obiettivo finale di convertirlo in un cliente. Per facilitare questo processo, la maggior parte dei costruttori si integra con lo stack tecnologico di un'azienda, incluse piattaforme di automazione del marketing, software di email marketing e software CRM.
Migliorare i tassi di conversione: Un altro uso popolare dei costruttori di pagine di atterraggio è per la creazione di pagine web uniche post-click per campagne pubblicitarie. Quando un consumatore clicca su un annuncio digitale su un motore di ricerca o un sito di social media, si aspetta di essere inviato a una pagina con contenuti pertinenti all'annuncio. Ad esempio, se un marchio di consegna pasti sta pubblicizzando uno sconto per i nuovi clienti, gli utenti che cliccano sull'annuncio si aspettano che il link li porti a una pagina con ulteriori informazioni sullo sconto e un modulo di registrazione per iscriversi al loro primo kit pasto. Se l'annuncio li porta invece al sito web principale del marchio, l'utente potrebbe essere distratto dai menu di navigazione e non convertire. Offrendo un percorso diretto e semplificato all'acquisto, le pagine di atterraggio aiutano i marketer a migliorare i tassi di conversione. Poiché promozioni come questa sono solitamente temporanee, gli strumenti di pagine di atterraggio consentono ai marketer di creare una pagina distinta per ogni campagna.
Risparmiare tempo e risorse: I creatori di pagine di atterraggio permettono ai marketer di ottimizzare e scalare le loro campagne di generazione di lead senza l'assistenza degli sviluppatori web. Questi prodotti consentono ai marketer di creare più pagine web in un tempo più breve, migliorando infine le conversioni e il ritorno sull'investimento (ROI). Il software di pagine di atterraggio libera anche tempo e risorse per i team di sviluppo per concentrarsi su altri progetti che contribuiscono al risultato finale dell'azienda.
Chi Usa i Costruttori di Pagine di Atterraggio?
I costruttori di pagine di atterraggio possono essere utilizzati da chiunque: principianti che trarrebbero maggior beneficio dalla funzionalità drag-and-drop, marketer già esperti nella creazione di pagine di atterraggio e sviluppatori che le codificano da zero. I proprietari di piccole imprese beneficiano di piattaforme che offrono modelli preimpostati e pronti per la conversione insieme a integrazioni con strumenti esistenti.
Team di marketing: I professionisti del marketing utilizzano il software di pagine di atterraggio per creare bellissime pagine web ad alta conversione per campagne pubblicitarie digitali. Le funzionalità intuitive di drag-and-drop rendono facile per gli utenti non tecnici come i marketer creare una moltitudine di pagine diverse per ogni nuova campagna pubblicitaria. I marketer potrebbero anche voler creare pagine distinte per diversi pubblici: ad esempio, garantire che il contenuto della pagina web sia allineato con la posizione geografica del visitatore o il canale di acquisizione migliora l'esperienza utente e porta a conversioni più elevate. I creatori di pagine di atterraggio aiutano i marketer a creare contenuti altamente personalizzati e pertinenti per ogni utente, migliorando la possibilità che un potenziale cliente si converta in un cliente pagante.
Manager di e-commerce: Le aziende di e-commerce utilizzano i costruttori di pagine di atterraggio per creare pagine di prodotto. Mentre i siti di e-commerce includono pagine di prodotto integrate, queste pagine contengono ancora CTA generici e menu di navigazione che possono distrarre i potenziali clienti da un obiettivo di conversione specifico. Gli strumenti di pagine di atterraggio consentono alle aziende di e-commerce di creare pagine di prodotto specifiche con contenuti coinvolgenti e design semplificati ottimizzati per la conversione. Inoltre, aggiornare un sito di e-commerce potrebbe richiedere il coinvolgimento di un team di sviluppo web. Il software di pagine di atterraggio consente ai marketer di e-commerce di creare rapidamente pagine web per vendite lampo o festività senza coinvolgere gli sviluppatori.
Quali sono le Alternative ai Costruttori di Pagine di Atterraggio?
Mentre i costruttori di pagine di atterraggio sono la scelta preferita per creare pagine uniche per campagne di marketing e funnel di vendita, alcuni altri tipi di software includono molte delle stesse funzionalità e possono essere utilizzati al loro posto.
Software di costruzione di siti web: Le pagine di atterraggio sono un'estensione di un sito web esistente. Il software di costruzione di siti web consente agli utenti non tecnici di creare e pubblicare siti web. Come le piattaforme di pagine di atterraggio, queste soluzioni offrono un'interfaccia semplice drag-and-drop con modelli pre-progettati per creare e mantenere facilmente un sito web. Un investimento più grande rispetto al software di pagine di atterraggio, i costruttori di siti web offrono capacità più avanzate tra cui hosting web, integrazioni di e-commerce e blogging.
Software di automazione del marketing: Il software di automazione del marketing agisce come il database centrale di marketing di un'azienda e consente ai marketer di pianificare, automatizzare e misurare le campagne di marketing su più canali. Questo tipo di software include funzionalità per costruire pagine di atterraggio e moduli per catturare le informazioni dei potenziali clienti. Una volta che le informazioni di un potenziale cliente sono memorizzate nel database dell'azienda, i marketer nutrono quei lead attraverso annunci pubblicitari mirati e contenuti di marketing personalizzati.
Software Correlato ai Costruttori di Pagine di Atterraggio
I creatori di pagine di atterraggio possono essere utilizzati insieme a vari altri prodotti nello stack tecnologico di marketing di un'organizzazione, inclusi software CRM, piattaforme di email marketing e costruttori di pop-up.
Software di email marketing: Come il software di automazione del marketing, il software di email marketing consente alle aziende di inviare messaggi di marketing ai loro pubblici via email. Sebbene gli strumenti di email marketing non offrano tanti canali quanto il software di automazione del marketing, alcuni prodotti consentono agli utenti di creare pagine di atterraggio utilizzate per acquisire nuovi iscritti.
Software di costruzione di pop-up: I pop-up sono un altro tipo di strumento web per la generazione di lead e l'ottimizzazione del tasso di conversione. Questi messaggi sul sito sono utilizzati per avvisare i visitatori del sito di una nuova promozione o per richiedere l'indirizzo email di un visitatore in cambio di uno sconto. Il software di costruzione di pop-up consente ai marketer di progettare e distribuire messaggi sul sito senza l'assistenza di uno sviluppatore. Alcuni costruttori di pagine di atterraggio includono strumenti simili per creare pop-up, overlay e barre adesive.
Sfide con i Costruttori di Pagine di Atterraggio
Sebbene il software di pagine di atterraggio sia progettato con la facilità d'uso in mente, questo focus sulla semplicità può creare diverse sfide per i marketer.
Design responsivo: Qualcosa che gli acquirenti dovrebbero considerare è la capacità del prodotto di creare pagine di atterraggio responsive che sono ottimizzate sia per soluzioni desktop che mobili. Una pagina web che appare splendida su un computer desktop ma appare schiacciata o allungata su un dispositivo mobile è sgradevole per gli utenti mobili e può portare a tassi di conversione ridotti. Assicurati di testare una versione di prova o demo del prodotto per vedere se i design delle pagine di atterraggio rispondono a tutti i tipi di dispositivi, inclusi dispositivi mobili, tablet e computer desktop.
Mancanza di personalizzazione: Le pagine di atterraggio sono utilizzate da principianti, marketer familiari con il terreno e sviluppatori esperti. Questa gamma di utenti significa che i prodotti variano nelle loro opportunità di personalizzazione. Alcuni prodotti consentono una facile funzionalità drag-and-drop e alcuni prodotti sono molto restrittivi nei tipi di modifiche che consentono sui modelli preimpostati. Tuttavia, per questi ultimi, quei modelli preimpostati sono già stati ottimizzati per le migliori conversioni, quindi quei prodotti sono migliori per aziende e individui che stanno costruendo pagine di atterraggio per la prima volta.
Quali Aziende Dovrebbero Acquistare Costruttori di Pagine di Atterraggio?
I creatori di pagine di atterraggio sono utilizzati in tutti i settori e in aziende di tutte le dimensioni, dalle startup alle grandi imprese. Sia le organizzazioni business-to-business (B2B) che business-to-consumer (B2C) possono beneficiare del software di pagine di atterraggio.
Aziende B2C: Le aziende che vendono ai consumatori utilizzano principalmente le pagine di atterraggio per vendere prodotti. Ad esempio, immagina che un marketer di un marchio di e-commerce decida di eseguire una campagna di marketing digitale sui social media per promuovere una vendita a tempo limitato sul prodotto più venduto del marchio. L'annuncio digitale collega a una pagina che il marketer ha creato con le informazioni sul prodotto, immagini, testo di marketing e una CTA diretta. Questo tipo di pagina di atterraggio post-click consente ai marketer di personalizzare il contenuto della pagina in modo che sia allineato con specifiche campagne di marketing digitale. Le aziende B2C utilizzano anche il software di pagine di atterraggio per catturare lead: ad esempio, una pagina web per un concorso o un evento potrebbe essere utilizzata per raccogliere indirizzi email che possono essere aggiunti alla lista di email marketing dell'azienda.
Aziende B2B: Le aziende che vendono prodotti o servizi ad altre aziende utilizzano principalmente i costruttori di pagine di atterraggio per la generazione di lead. Le organizzazioni B2B spesso si rivolgono a diversi tipi di persone, e non è sempre possibile per il sito web di un'azienda personalizzare i contenuti per così tanti pubblici. Con i creatori di pagine di atterraggio, i marketer B2B possono personalizzare più efficacemente i contenuti per targetizzare specifici pubblici o parole chiave. Queste pagine includono moduli di cattura dei lead che chiedono ai visitatori di inviare le loro informazioni di contatto in cambio di qualche beneficio, come un preventivo gratuito o l'accesso a contenuti protetti.
Come Acquistare Costruttori di Pagine di Atterraggio
Raccolta dei Requisiti (RFI/RFP) per i Costruttori di Pagine di Atterraggio
Prima di ricercare potenziali prodotti o inviare richieste di informazioni (RFI), gli acquirenti dovrebbero creare un elenco di funzionalità che la loro azienda richiede in un costruttore di pagine di atterraggio. I requisiti comuni possono includere integrazioni, test A/B, domini personalizzati e modelli responsive.
Confrontare i Prodotti dei Costruttori di Pagine di Atterraggio
Creare una lista lunga
Una lista lunga di creatori di pagine di atterraggio dovrebbe includere qualsiasi prodotto che soddisfi i requisiti fondamentali dell'azienda. A questo punto, gli acquirenti dovrebbero decidere se stanno cercando uno strumento autonomo o se sono interessati ad acquistare o sostituire una piattaforma di marketing che include costruttori di pagine di atterraggio.
Creare una lista corta
Una volta che la lista lunga è stata finalizzata, gli acquirenti dovrebbero considerare criteri aggiuntivi per restringere la lista dei costruttori di pagine di atterraggio. Ad esempio, se la privacy dei consumatori è una preoccupazione, gli acquirenti possono eliminare i prodotti che non sono conformi alle leggi sulla privacy come il Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR) o il California Consumer Privacy Act (CCPA). Questo è anche un buon momento per decidere quante pagine web l'azienda avrà bisogno e approssimativamente quanto traffico si aspettano di ricevere, poiché molti piani di abbonamento pongono restrizioni sul numero di pagine e visitatori.
Condurre demo
Una volta che una lista corta di circa tre-cinque prodotti è stata finalizzata, gli acquirenti dovrebbero iniziare a contattare i fornitori per programmare demo dei loro costruttori di pagine di atterraggio. Le demo consentono agli acquirenti di dare un'occhiata più da vicino alle funzionalità, alle integrazioni e all'usabilità di ciascuna piattaforma. Questa potrebbe anche essere la prima opportunità per dare un'occhiata allo stile di onboarding e ai livelli di servizio di ciascun fornitore.
Selezione dei Costruttori di Pagine di Atterraggio
Scegliere un team di selezione
L'organizzazione dovrebbe coinvolgere qualsiasi persona rilevante il prima possibile nel processo di selezione. Con i creatori di pagine di atterraggio, sarà necessario consultare sia i manager che i collaboratori individuali nel dipartimento marketing, poiché probabilmente saranno gli utenti più assidui della piattaforma. I team di vendita dovrebbero anche essere consultati se utilizzeranno il prodotto per creare le proprie pagine e funnel di vendita. Il team di selezione dovrebbe includere un ruolo di project manager per coordinare gli sforzi e garantire che il processo si svolga senza intoppi.
Negoziazione
Prima di firmare un contratto, è imperativo aprire una conversazione sui prezzi e sulla durata del contratto. Mentre alcuni fornitori potrebbero non muoversi sui prezzi, molti offriranno piani di prezzo flessibili basati sulla durata del contratto o sul periodo di fatturazione.
Decisione finale
Nei giorni e nei mesi successivi alla firma del contratto, gli acquirenti dovrebbero monitorare i progressi dell'azienda con la soluzione di costruttori di pagine di atterraggio. Il prodotto funziona come previsto? I dipendenti hanno adottato completamente il prodotto e le sue funzionalità? Il prodotto si adatterà alla crescita dell'azienda? Se la risposta a una di queste domande è "no", l'acquirente dovrebbe considerare di sollevare le preoccupazioni con il fornitore. Se non sono in grado di risolvere questi problemi, potrebbe essere il momento di cercare alternative.
Quanto Costano i Costruttori di Pagine di Atterraggio?
I creatori di pagine di atterraggio sono venduti esclusivamente su base di abbonamento software come servizio (SaaS). Quando offerti come funzionalità di una piattaforma di marketing più ampia, gli strumenti di pagine di atterraggio sono tipicamente inclusi nel costo complessivo dell'abbonamento alla piattaforma. Tuttavia, alcuni fornitori potrebbero porre un limite al numero di pagine di atterraggio che possono essere create mentre altri potrebbero offrire pagine illimitate. Gli acquirenti dovrebbero leggere attentamente le informazioni sui prezzi per garantire che gli strumenti inclusi in un abbonamento al prodotto si adatteranno alla crescita dell'azienda.
Quando venduti come prodotto autonomo, i costruttori di pagine di atterraggio variano nel costo da $25 al mese a $200 al mese, ma alcuni fornitori potrebbero addebitare di più per piani aziendali personalizzati. Gli abbonamenti possono essere fatturati mensilmente, ma la maggior parte dei fornitori offrirà sconti per la fatturazione annuale.
Ritorno sull'Investimento (ROI)
Il ROI per un prodotto può essere calcolato dividendo il beneficio netto del prodotto per il costo iniziale dell'investimento. Il ROI positivo si ottiene quando il beneficio del software di pagine di atterraggio supera il costo. Tuttavia, i creatori di pagine di atterraggio forniscono benefici che non possono sempre essere misurati in termini finanziari o numeri di vendita. Quando si considera il ROI dello strumento, i marketer dovrebbero valutare il valore della generazione di nuovi lead e della costruzione della consapevolezza del marchio. I costruttori di pagine di atterraggio fanno anche risparmiare tempo e risorse alle aziende nello sviluppo, poiché le pagine sono create dai team di marketing piuttosto che dagli sviluppatori.
