Migliori Consulenti di Vendita
I fornitori di consulenza alle vendite offrono alle aziende una guida progettata per modellare e scalare i processi esistenti di un team di vendita. La consulenza viene fornita attraverso interazioni individuali, discussioni di gruppo e workshop. Molti fornitori di consulenza alle vendite offrono anche consulenze non legate alle vendite, come consigli finanziari e linee guida per l'assunzione.
I fornitori di consulenza alle vendite aiutano le aziende a sviluppare i processi esistenti in migliori. Questi servizi aiutano anche le aziende a bilanciare le esigenze dei dipartimenti di vendita in crescita, formando i manager per inserire pratiche di formazione e prestazioni di vendita adeguate. Un consulente assunto spesso inizia il suo curriculum presentando un modello di crescita ai manager delle vendite che evidenzia il potenziale ROI dalla consulenza in corso. Una tipica sessione di consulenza per il dipartimento vendite potrebbe coprire lo sviluppo di playbook legati alle vendite, la costruzione di un funnel di vendita adeguato o la creazione di una potente strategia di prospezione. I consulenti possono anche suggerire determinati strumenti di vendita, i fondamenti della gestione degli account e una valutazione delle entrate del dipartimento.
I fornitori in questa categoria possono utilizzare software di analisi delle vendite per valutare il modello di crescita di cui un dipartimento vendite ha bisogno prima di una consulenza. Questi fornitori possono anche raccomandare ai manager di implementare software di gamification delle vendite o software di gestione delle prestazioni di vendita per supportare ulteriormente il dipartimento vendite di un cliente.
Per qualificarsi per l'inclusione nella Categoria dei Fornitori di Consulenza alle Vendite, un fornitore di servizi deve:
Creare un modello di crescita che delinei gli obiettivi di consulenza per il dipartimento vendite Amministrare la consulenza alle vendite attraverso interazioni individuali, discussioni di gruppo o workshop Guidare i partecipanti nell'implementazione di processi di vendita più efficaciG2 è orgogliosa di mostrare recensioni imparziali sulla soddisfazione client nelle nostre valutazioni e rapporti. Non permettiamo posizionamenti a pagamento in nessuna delle nostre valutazioni, classifiche o rapporti. Scopri di più sulle nostre metodologie di valutazione.
Winning by Design è la principale società di consulenza per la crescita delle aziende in espansione. Dalle intuizioni diagnostiche alla progettazione e implementazione dei sistemi, collaboriamo con i
- Panoramica
- Pro e contro
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- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 69% Mid-Market
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- Sales Consulting
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Belkins è un'azienda di generazione di lead B2B con oltre 7 anni di esperienza nel promuovere la crescita aziendale. Potenziamo le aziende in oltre 50 settori con un approccio orientato ai risultati,
- Panoramica
- Esperienza con il software
- Pro e contro
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- Marketing e pubblicità
- 69% Piccola impresa
- 29% Mid-Market
- 1% Enterprise
- Appointment Setting
- Lead Generation
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SALESDOCk costruisce reparti vendite che producono risultati. Siamo un'agenzia B2B focalizzata sui processi di vendita e sulle metriche. Con un approccio pratico e un'esperienza nelle tecnologie di ve
- Panoramica
- Pro e contro
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- Software per computer
- 56% Piccola impresa
- 37% Mid-Market
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SalesLeap consente ai leader aziendali B2B di costruire internamente team e sistemi di vendita outbound scalabili, in modo da poter aumentare i ricavi del 2-4x. SalesLeap lavora con leader tecnici, c
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- Esperienza con il software
- Pro e contro
- Software per computer
- 85% Piccola impresa
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Siamo un consulente di formazione alle vendite e strategia di go-to-market riconosciuto a livello globale e vincitore di premi. Specializzati nella strategia GTM, inclusa la vendita guidata dal fonda
- Panoramica
- Pro e contro
- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 55% Mid-Market
- 33% Piccola impresa
- 8% Enterprise
- Sales Training
- Founder-Led Sales
- Sales Operations
Revenue Ramp è una società di consulenza in vendite. Startup e scale-up lavorano con noi per diventare la prima scelta dei loro acquirenti ideali. In questo modo non devono competere sul prezzo per vi
- 93% Piccola impresa
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- Product-led Sales
Factor 8 è un'azienda di formazione per rappresentanti di vendita e manager pluripremiata, focalizzata al 100% sull'aiutare i team di vendita a vendere in un mondo virtuale. Non siamo una delle sei gr
- Panoramica
- Pro e contro
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- Beni di lusso e gioielli
- 43% Mid-Market
- 22% Enterprise
- 22% Piccola impresa
- Sales Training
- Sales Coaching
- Sales Consulting
CIENCE aiuta le aziende a crescere attraverso il prospecting multicanale: piattaforma software E servizio SDR esternalizzato chiavi in mano. Iniziamo con dati altamente accurati (>140M di contatti
- Panoramica
- Esperienza con il software
- Pro e contro
- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 57% Piccola impresa
- 38% Mid-Market
- 4% Enterprise
- Lead Generation Services
Forniamo competenze e esecuzione di vendita negli Stati Uniti a fondatori e team in fase iniziale. Lo facciamo integrandoci per imparare, convalidare ed eseguire a una velocità che nessuno può eguagli
- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 60% Piccola impresa
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Hacked BD utilizza tecnologia all'avanguardia per ricercare, creare messaggi personalizzati e avviare conversazioni con i tuoi potenziali clienti, in modo che il tuo team di sviluppo commerciale non d
- Panoramica
- Esperienza con il software
- Pro e contro
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- 89% Piccola impresa
- 11% Mid-Market
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- Lead generation
Konsyg è un fornitore globale di servizi di vendita su richiesta per aziende tecnologiche B2B. Miriamo ad aiutare le imprese a massimizzare il loro ROI e a creare un successo a lungo termine nei merca
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- Pro e contro
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- 79% Piccola impresa
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- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
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- 10% Enterprise
- Revenue Operations
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- Fractional Sales
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- Software per computer
- 70% Piccola impresa
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Altus fornisce servizi di crescita dei ricavi – sia consulenza strategica che esecuzione pratica – concentrandosi sulla progettazione, validazione e ottimizzazione della strategia e delle tattiche di
- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 51% Mid-Market
- 38% Piccola impresa
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- Revenue Growth Strategy
FullFunnel è un'azienda di servizi GTM e RevOps che aiuta le organizzazioni B2B a risolvere le loro sfide più difficili in termini di go-to-market e ricavi. In FullFunnel, ci specializziamo nel risol
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- Pro e contro
- Software per computer
- Tecnologia dell'informazione e servizi
- 61% Mid-Market
- 28% Piccola impresa
- 10% Enterprise
- RevOps Services
- Sales Consulting
- Digital Marketing
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Quali sono i vantaggi dei servizi di consulenza alle vendite?
Assumere un consulente di vendita è ideale per i reparti vendite che stanno lottando per implementare tattiche di vendita di successo, per i manager che stanno lottando a gestire efficacemente il loro team, o per i nuovi rappresentanti di vendita che cercano una guida relativa alle vendite. I consulenti di vendita allenano tenendo a mente i metodi di vendita esistenti, quindi i reparti vendite non devono preoccuparsi di rinnovare le tecniche con cui sono già familiari. Piuttosto, le tecniche di vendita esistenti vengono migliorate insieme a qualsiasi nuova tecnica suggerita dal consulente di vendita. Tuttavia, anche i reparti vendite di successo possono beneficiare di un modello di crescita che illustra il risultato del perfezionamento dei processi esistenti. I consulenti possono anche aiutare a implementare metodi di vendita completamente nuovi per un team, se necessario.
I consulenti di vendita tipicamente creano un modello di crescita specifico per il reparto vendite che stanno consultando. Per creare il modello, un consulente osserva e analizza i metodi esistenti di un reparto vendite, trova un modo per scalarlo e delinea un curriculum pratico basato sui loro risultati. Il modello di crescita funge da guida sia per il consulente che per i manager delle vendite del reparto che partecipano al curriculum, e prevede il potenziale ROI ottenuto dalla consulenza.
Vantaggi chiave dei servizi di consulenza alle vendite
- Migliorata conoscenza delle vendite in tutto il reparto vendite
- Aumento dei tassi di successo delle chiusure
- Migliorate capacità di gestione per la leadership del reparto vendite
Perché utilizzare i servizi di consulenza alle vendite?
Sebbene i team di leadership delle vendite potrebbero potenzialmente creare il proprio curriculum e modelli di crescita, assumere un consulente esterno spesso rivela problemi e intuizioni di cui il team di leadership non era altrimenti consapevole o cosciente. Inoltre, alcuni team di gestione ricorrono all'assunzione di consulenti quando le tattiche di vendita esistenti non hanno successo e i cambiamenti implementati non aumentano i tassi di successo. I consulenti creano modelli di crescita basati sul loro esame dei metodi esistenti di un reparto vendite, quindi il processo è specifico per il team. Per questo motivo, utilizzare metodi standard per risolvere i problemi di vendita esistenti non ha lo stesso impatto positivo dell'implementazione dei metodi consigliati da un consulente che ha analizzato specificamente i processi del team.
Chi utilizza i servizi di consulenza alle vendite?
I reparti vendite di tutte le dimensioni assumono consulenti di vendita, ma le motivazioni variano e spesso vanno oltre la necessità di aiuto con i tassi di successo delle vendite. Alcuni reparti vendite assumono consulenti che si concentrano esclusivamente su determinate aree del reparto. Ad esempio, un consulente assunto per valutare la parte di leadership del reparto vendite concentrerebbe la sua valutazione sui metodi di gestione esistenti. Tuttavia, anche se il consulente si concentra solo su un'area del team, un intero reparto vendite può comunque beneficiare di un consulente di vendita perché l'assistenza può avvantaggiare diversi ruoli in modi diversi. Un esempio di consulenza multidipartimentale è la gestione dei compiti. Leadership, rappresentanti e team operativi beneficiano tutti di una gestione dei compiti snella ed efficace.
Tipi di servizi di consulenza alle vendite
La consulenza alle vendite è offerta in molte varianti a seconda del curriculum mirato:
Consulenza sulle prestazioni di vendita — I consulenti sulle prestazioni di vendita si concentrano sulla costruzione delle corrette tattiche di vendita e sull'introduzione di solide metodologie di vendita. La consulenza sulle prestazioni tipicamente coinvolge un intero reparto vendite, e il ROI è solitamente incentrato sul facilitare i successi di vendita di base, come chiudere più vendite e ottenere più lead.
Consulenza sulla gestione delle vendite — I consulenti sulla gestione delle vendite semplicemente aiutano i manager delle vendite a gestire meglio. Per fare ciò, i consulenti offrono consigli di gestione, curriculum incentrati sulla costruzione di un team di vendita migliore e più efficiente, e metodi di formazione e onboarding migliorati.
Consulenza sulle operazioni di vendita — Da un punto di vista operativo, i consulenti scavano più a fondo nei processi granulari coinvolti nella previsione delle vendite e assicurano che i rappresentanti di vendita siano completamente attrezzati per gestire con successo il loro lavoro. I consulenti che si concentrano sui processi operativi tipicamente cercano di migliorare il pipeline di vendita esistente, assicurando che gli strumenti appropriati siano in atto e migliorando i metodi di previsione delle vendite.
Servizi di consulenza alle vendite vs. Software di consulenza alle vendite
Sebbene i consulenti di vendita possano utilizzare software di coaching alle vendite nel loro curriculum, implementare software di coaching alle vendite differisce dall'assumere un consulente di vendita. Il software di coaching alle vendite viene implementato quando i membri di un team di vendita richiedono una formazione più approfondita per rafforzare la loro conoscenza delle vendite esistente. Questi strumenti sono pensati per essere un modo intermedio o avanzato per insegnare tattiche di vendita che porteranno a più successo e a un ROI più elevato dalle attività di vendita. Comparativamente, la consulenza alle vendite è un approccio più pratico allo stesso concetto di coaching alle vendite. La consulenza si concentra su aree specifiche del reparto nel tentativo di misurare quali processi devono essere regolati o aggiunti. Una volta che un team ha implementato le strategie del consulente, potrebbe considerare il software di coaching alle vendite per guidare ulteriormente i membri del team. Per i membri del team più nuovi, le aziende potrebbero anche considerare di implementare software di formazione e onboarding alle vendite per costruire guide e processi specificamente per i dipendenti principianti.
Potenziali svantaggi dei servizi di consulenza alle vendite
Opinioni divergenti — I consulenti di vendita guidano in definitiva i team di vendita a massimizzare il successo e la crescita in tutto il reparto. Tuttavia, è possibile che i manager, o qualsiasi membro del team, non siano d'accordo con l'approccio di un consulente. I team di gestione delle vendite superiori sono liberi di scegliere se incorporare o meno l'approccio del consulente, ma è anche importante mantenere una mente aperta e considerare i potenziali impatti positivi o negativi dell'aggiustamento dei processi esistenti.
Assumere il tipo sbagliato di consulente — I reparti vendite a volte potrebbero non capire cosa devono cambiare per avere più successo. In alcuni casi, un team potrebbe assumere un consulente specializzato in consulenza gestionale, quando il team aveva effettivamente bisogno di una consulenza più approfondita in altre aree del reparto. Sebbene la maggior parte dei consulenti sia più che capace di gestire diversi scenari, è utile prima assicurarsi in quale area il tuo team ha bisogno di miglioramenti e assumere un consulente specializzato in quell'area specifica.
Software e servizi aggiuntivi correlati ai servizi di consulenza alle vendite
Ci sono diverse altre opzioni di consulenza che le aziende potrebbero voler considerare insieme, o al posto, dei servizi di consulenza alle vendite:
Fornitori di consulenza Salesforce — Per i team di vendita che non necessitano necessariamente di consulenza sulle prestazioni, gestione o operazioni di vendita. Piuttosto, i fornitori di consulenza Salesforce offrono consulenza specifica per implementare e utilizzare con successo i loro prodotti Salesforce.
Fornitori di consulenza sulle soluzioni — I fornitori di consulenza sulle soluzioni offrono servizi di consulenza focalizzati sulla tecnologia che un'organizzazione utilizza, o dovrebbe utilizzare. Mentre i fornitori di consulenza Salesforce forniscono specificamente consulenza relativa a Salesforce, i fornitori di consulenza sulle soluzioni generali offrono una consulenza ampia relativa a determinate aree di un'organizzazione. Ad esempio, un'azienda potrebbe assumere un consulente di soluzioni per valutare potenziali soluzioni software che aiuterebbero un dipartimento IT a implementare un metodo agile di coordinamento dei progetti.
Fornitori di consulenza finanziaria — Simile ai fornitori di consulenza alle vendite, i fornitori di consulenza finanziaria mirano ad aiutare le aziende a creare una strategia di crescita. Invece di strategie di crescita delle vendite, i fornitori di consulenza finanziaria aiutano le aziende a massimizzare i loro ricavi con procedure aggiornate, piani di bilancio e soluzioni contabili.
