Ciò che ha colpito di più è stato l'approccio strutturato al pensiero di vendita e alle conversazioni con i clienti. Michael Fabian è stato molto chiaro nello spiegare come passare da una mentalità di supporto a una mentalità proattiva di vendita e CSM. Ci siamo concentrati su aspetti come comunicare con i clienti, le domande giuste da porre, come sequenziare il contatto e come mirare alle persone giuste per ottenere i migliori risultati. È stato paziente, chiaro e pratico nel suo coaching. Ogni sessione mi ha lasciato con feedback chiari, compiti attuabili e obiettivi raggiungibili, e ho potuto vedere la mia fiducia e la mia efficacia migliorare settimana dopo settimana.

Prima di lavorare con Salesdock, il nostro team spesso inseguiva affari che non si sarebbero mai conclusi, facendoci perdere tempo, concentrazione e ricavi. I loro workshop e la loro guida ci hanno aiutato a perfezionare il nostro processo di qualificazione utilizzando MEDDIC, quindi speriamo che in futuro solo le opportunità giuste andranno avanti.

Un approccio personale a questioni specifiche e la proposta di soluzioni.