# FullFunnel Reviews **Vendor:** FullFunnel **Category:** [Aziende di Vendita in Outsourcing](https://www.g2.com/it/categories/outsourced-sales-providers) **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 72 ## About FullFunnel FullFunnel è un'azienda di servizi GTM e RevOps che aiuta le organizzazioni B2B a risolvere le loro sfide più difficili in termini di go-to-market e ricavi. In FullFunnel, ci specializziamo nel risolvere le sfide del mondo reale che le organizzazioni B2B affrontano nella generazione di ricavi. Dalla diagnosi delle inefficienze GTM alla costruzione di sistemi RevOps che si scalano, offriamo chiarezza, esecuzione e risultati—rapidamente. Quando la crescita si arresta o gli sforzi di go-to-market non raggiungono gli obiettivi, i leader B2B si rivolgono a FullFunnel. Portiamo una profonda esperienza in GTM e Revenue Operations per risolvere problemi ad alto impatto, allineare i team e guidare miglioramenti delle prestazioni misurabili. ## FullFunnel Pros & Cons **What users like:** - Gli utenti apprezzano la **conoscenza approfondita** di FullFunnel, ottenendo preziose intuizioni e supporto collaborativo per il successo aziendale. (3 reviews) - Gli utenti apprezzano il **supporto clienti reattivo** di FullFunnel, migliorando il loro successo aziendale con una collaborazione su misura. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano il **forte coinvolgimento del team di FullFunnel** , che comunica attivamente e si adatta alle mutevoli esigenze aziendali. (2 reviews) - Gli utenti apprezzano l' **esperienza** di FullFunnel, beneficiando delle loro intuizioni strategiche e dell'approccio collaborativo per guidare il successo. (2 reviews) - Gli utenti elogiano l' **adattabilità** di FullFunnel, apprezzando la loro reattività ai cambiamenti delle esigenze aziendali in ambienti dinamici. (1 reviews) - Gli utenti apprezzano l' **approccio collaborativo** di FullFunnel, migliorando le risorse e guidando il successo aziendale in modo efficace. (1 reviews) - Gli utenti elogiano la **eccellente comunicazione** di FullFunnel, apprezzando il loro coinvolgimento e adattabilità alle esigenze aziendali in corso. (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Gli utenti apprezzano il **team competente e reattivo** di FullFunnel, ottenendo approfondimenti efficaci in vendite e marketing. (1 reviews) - Partnership (1 reviews) **What users dislike:** - Gli utenti ritengono che FullFunnel sia **costoso** , soprattutto per le piccole aziende che necessitano di competenze tecniche a un prezzo accessibile. (2 reviews) - Gli utenti notano un **alto turnover** nei membri del team, il che può portare a sfide nella continuità e nel supporto del progetto. (1 reviews) - Gli utenti ritengono che il **design visivo dei report** in FullFunnel manchi di chiarezza e necessiti di miglioramenti per una migliore personalizzazione. (1 reviews) - Gli utenti trovano **la gestione del tempo impegnativa** con FullFunnel, necessitando di maggiore flessibilità durante i mesi impegnativi. (1 reviews) ## FullFunnel Reviews ### 1. Rende il monitoraggio delle nostre prestazioni di marketing un gioco da ragazzi **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Fletcher T. | Tech manager, Servizi finanziari, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** November 11, 2025 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Fullfunnel elimina le difficoltà di gestire più strumenti e fogli di calcolo portando tutte le informazioni di marketing e vendita in un'unica dashboard unificata facilmente, con l'aiuto di un supporto clienti reattivo. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** La personalizzazione dei rapporti e dei compiti potrebbe essere più visiva. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Collega i tuoi strumenti in anticipo ed esplora il cruscotto, una volta impostato, vedrai quanto tempo risparmia e quanto chiaramente ti mostra i risultati del tuo marketing. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** FullFunnel è stato uno strumento straordinario per gestire e analizzare l'intero funnel di marketing. Amo quanto sia facile da navigare, con visualizzazioni chiare che mostrano lead, conversioni e ROI in un unico posto. La dashboard è intuitiva, l'installazione è stata rapida, l'integrazione con i nostri altri strumenti è stata senza problemi. Lo uso frequentemente per monitorare le prestazioni delle campagne e ottimizzare i risultati, semplifica sicuramente il nostro flusso di lavoro. ### 2. Un vero partner nella crescita e nel raggiungimento dei risultati aziendali **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jay K. | Director of Customer Success, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** July 14, 2025 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La comunicazione è stata il punto culminante assoluto. Il team di FullFunnel è molto attivo e coinvolto in ogni momento, assicurandosi di essere aggiornato sulle esigenze aziendali e di stabilire aspettative chiare, rimanendo al contempo adattabile a quella che è sempre una situazione in evoluzione nelle aziende in fase iniziale. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** All'inizio del nostro coinvolgimento, c'era una lacuna nelle competenze tecniche più approfondite nel team. FullFunnel ha ampliato questa capacità, ma rimane più un esperto di prodotto e amministratore, piuttosto che uno sviluppatore nella maggior parte dei casi. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Quando abbiamo iniziato a lavorare con FullFunnel, stavamo facendo crescere il nostro approccio guidato dalle vendite ma non avevamo risorse interne o competenze in RevOps. Il team di FullFunnel ha lavorato come un partner stretto nello sviluppo dell'infrastruttura di base e nel supportare il team per garantire che avessimo tutto ciò di cui avevamo bisogno per avere successo. ### 3. Una vera squadra di superstar RevOps **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jeff K. | Vice President, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** May 07, 2025 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** FullFunnel offre alla mia azienda l'accesso a risorse a cui non avevamo accesso prima di coinvolgerli. Lavorano in collaborazione con noi per posizionare al meglio la nostra azienda per il successo nel mercato. Si prendono il tempo per comprendere a fondo la nostra attività e aiutano a incrementare i ricavi. Ho avuto immediatamente fiducia nell'esperienza del team, e questo è stato dimostrato dai risultati che vediamo ogni giorno. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non ho preoccupazioni con FullFunnel; sono eccellenti. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Il processo di audit iniziale di FullFunnel è enormemente prezioso. Ti verranno poste domande che ti spingeranno a riflettere criticamente su RevOps nella tua azienda. Attraverso il processo, imparerai dove ci sono lacune e debolezze nei tuoi flussi di lavoro attuali. Il risultato è un insieme di raccomandazioni su come FullFunnel può aiutare a risolvere le sfide. Solo quel feedback vale un impegno, ma dopo averlo fatto, vorrai lavorare ulteriormente con FullFunnel. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** FullFunnel ha preso in carico la maggior parte delle nostre operazioni RevOp. I loro sforzi hanno portato a un aumento del flusso di potenziali clienti nel nostro imbuto di vendita e a una migliore progressione delle trattative nel processo di vendita. I membri del team sono chiaramente esperti nei loro campi e lavorano con passione sul nostro account come se la nostra attività fosse la loro. FullFunnel ci aiuta con i processi di vendita, il marketing, la nostra presenza sul web, i contenuti e altro ancora. FullFunnel sembra un'estensione del nostro team, permettendoci di essere più produttivi ed efficaci. ### 4. Grande team RevOps con visione lungimirante **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Scott W. B. | Founder and Managing Partner, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** April 28, 2025 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Tutti a FullFunnel sono intelligenti, esperti ed energici. Sono estremamente reattivi alle nostre esigenze e non hanno paura di guidarmi in un'altra direzione quando ciò che chiedo non è la cosa giusta da chiedere. Ho imparato un sacco sulle vendite e sul marketing da loro. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'è molto di cui lamentarsi. Acquistiamo un blocco di capacità su base mensile, e ci sono mesi in cui sto spingendo e mi piacerebbe avere un po' di tempo extra da loro. Si adattano quando possono, ma non è sempre fattibile - almeno non senza aumentare il numero di membri del team per farli familiarizzare con il nostro progetto. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Approfitta della loro valutazione olistica. Aiuta davvero a concentrarsi su ciò su cui dovresti e non dovresti concentrarti prima. A differenza di altre aziende con cui ho parlato, che mi hanno solo promesso un numero assurdo di contatti senza nemmeno chiedere cosa facciamo, FF comprende il business e il tuo pubblico di riferimento prima di fare raccomandazioni. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** FullFunnel agisce come il nostro team RevOps completo, aiutando con la strategia, i contenuti di marketing, il coaching delle vendite, gli strumenti e la gestione del pipeline, l'operazione del CRM, ecc. Sono stati preziosi nell'instaurare la credibilità del nostro marchio e nel pensare a come mirare al prospecting in uscita con i migliori strumenti disponibili. ### 5. Una soluzione solida per Inbound Engine **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Rahul S. | M, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** August 30, 2023 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Ci piacciono l'analisi degli annunci e la generazione di contenuti **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Penso che il costo sia un po' troppo alto per la nostra piccola azienda **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** FulFunnel offre diversi servizi. Ci aiuta con gli annunci, in particolare Google Ads e LinkedIn Ads. ### 6. Diventa olistico! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** September 12, 2023 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Dati migliori portano a prospettive di qualità superiore e maggiori conversioni - adoro questo e l'efficienza **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Nessun lato negativo a questo punto - e non penso che ce ne saranno in futuro **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Snellire l'attività CSM ci fa risparmiare un'enorme quantità di tempo! ### 7. Formazione testata sul mercato per risultati immediati **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** William M. | Account Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** October 07, 2022 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Formazione dettagliata individuale che ti guida attraverso ogni funzione del ruolo di Account Executive. I moduli di formazione sono completati secondo i tuoi tempi in base al tuo livello di comfort. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non ho lamentele! Tutto era stato pianificato per me in anticipo. Ero consapevole delle aspettative su come avrei dovuto progredire, e hanno lavorato con me al mio ritmo. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Il programma di formazione per Account Executive di SalesWorks mi ha fornito gli strumenti e la formazione necessari per passare da un SDR a gestire demo ed esecuzione di vendite a ciclo completo. Attraverso una formazione pratica e giochi di ruolo con i potenziali clienti, il team di SalesWorks mi ha dato la fiducia e le competenze necessarie per ottenere un successo immediato e una certa comodità. La loro formazione pianificata e testata sul mercato mi ha aiutato a sviluppare le mie competenze fino a quando mi sono sentito pronto per agire da solo. Continuo a inviare registrazioni di demo al team per revisione e feedback. Avere la migliore formazione sul mercato è essenziale per una carriera nelle vendite. Assicurarsi di acquisire abitudini e tecniche sane è fondamentale per garantire che un team di vendita raggiunga gli obiettivi e si distingua tra i concorrenti. Avere il team di SalesWorks lì per darmi suggerimenti sulla mia demo reale ha portato una prospettiva necessaria per allontanarci da ciò che non funzionava, il che ha portato a un aumento delle entrate. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Il Programma di Formazione per Account Executive di FullFunnel mi ha fornito gli strumenti e la formazione necessari per passare da un SDR a condurre demo ed eseguire vendite a ciclo completo. ### 8. Dedicato al nostro successo **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** FullFunnel ci ha presentato diverse opzioni per stimolare la domanda. Abbiamo sperimentato con Google Ads, LinkedIn Ads, contenuti SEO. Abbiamo cambiato canale in base ai loro suggerimenti, supportati da approfondimenti quantitativi e qualitativi. Il team cerca costantemente nuovi modi per aggiungere valore. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** C'è stato un po' di ricambio nel team, ma tutte le risorse sono state professionali e ben qualificate. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** FullFunnel ha molti programmi per aiutare a guidare il pipeline, inclusi servizi BDR in uscita, formazione BDR, pubblicità a pagamento e SEO. Assicurati di esplorarli tutti per ottenere il giusto mix. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Stavamo cercando di generare contatti in entrata con un budget limitato e risorse interne. ### 9. Team molto competente e professionale focalizzato sulla consegna di risultati di impatto **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lucy L. | VP of Americas, APAC & Acquisition, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 01, 2023 **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Il team è ben addestrato e concentrato sul fornire risultati positivi. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Nel nostro caso, il costo è stato più alto del desiderato. L'investimento è stato utile poiché abbiamo ottenuto molti insegnamenti, ma purtroppo non è stato sostenibile a lungo termine. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Consigliatissimo se stai cercando un team professionale che ti aiuterà a far crescere la tua attività. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Aumenta le conversioni nel nostro sito web dai lead in entrata. ### 10. Grande e fresco approfondimento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Neta B. | Senior Sales Development Representative, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** April 29, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Come SDR, puoi cadere nella modalità automatica. Quello che Saleswork ha fatto in 7 ore, suddividendolo in 2 giorni, ha dato l'impressione che non sia troppo pesante sulla giornata lavorativa. Puoi ottenere rapidamente le informazioni e affrontare la paura della "chiamata a freddo" da parte dei nuovi rappresentanti. Vogliamo tutti concentrarci su email informative che daranno ai rappresentanti lo strumento per personalizzare le email che avranno il tasso di risposta più alto. Con la guida di Harry, rendilo una sessione dal vivo in cui tutto il team può dare feedback e adattarlo al nostro prodotto in modo che abbia un'utilità reale! Ottimo lavoro! **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le vibrazioni interattive che abbiamo avuto e l'attenzione ai risultati effettivi **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Nella nostra azienda, dove gli SDR lavorano in diverse aree geografiche, le informazioni pertinenti non sono disponibili per tutti. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Vuoi ottenere di più dai tuoi discorsi di vendita? Fallo **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** La paura delle chiamate a freddo per nuovi rap Togliere la pressione al potenziale cliente con un piccolo cambiamento di benvenuto ### 11. Formazione alla vendita moderna e coinvolgente **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Elsa M. | Senior Sales Development Representative, Key Accounts France, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 09, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha aiutato con il nostro programma di formazione per lo sviluppo delle vendite, l'obiettivo era aiutare il team a comunicare i valori di vendita della nostra azienda in modo più convincente, praticare la gestione delle obiezioni e migliorare le scoperte. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Rispetto ad alcune altre formazioni un po' più "vecchia scuola", SalesWorks lavora in modo intelligente con un numero ridotto di team, incoraggia la partecipazione e si concentra su esercizi come il role-play. Mi piace anche molto l'onestà e l'autenticità che questa formazione predica. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** SalesWorks ha fatto del suo meglio per applicare il programma alla nostra industria e alle nostre sfide, ma non sembrava che la proposta di valore fosse stata elaborata internamente e a livello globale all'interno della nostra organizzazione prima della formazione. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Consiglierei di definire con SalesWorks il tuo valore aggiunto nella vendita prima della formazione. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Penso che dovremmo sempre allenarci e praticare, specialmente nelle vendite quando c'è sempre qualcosa da imparare. SalesWorks è un programma completo e consente al team di vendita di rimanere rilevante e competitivo. ### 12. Formazione SalesWorks per Thought Machine **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Michal W. | Business Development Manager, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Costruendo la funzione di sviluppo delle vendite nelle prime fasi presso Thought Machine, avevo bisogno di una formazione su misura che potesse avviare i nuovi assunti per partire subito con il piede giusto. Avendo sentito buone recensioni su SalesWorks da funzioni SDR in altre aziende (in particolare Reachdesk e Temenos), abbiamo optato per la formazione virtuale come primo passo. Dalle conversazioni commerciali con Ceci, alle sessioni di formazione sull'engagement delle vendite con Cara (che ha portato una ricchezza di conoscenze ed esperienza al nostro team), tutto è stato un vero piacere. Attraverso le nostre campagne mirate, il team utilizzerà le competenze funzionali insegnate da SalesWorks (in particolare quando si tratta di messaggistica e chiamate a freddo). Grazie SalesWorks! **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** L'approccio fondamentale e teorico abbinato a un addestramento di coinvolgimento attivo che può essere utilizzato in future conversazioni con i potenziali clienti. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** L'aspetto virtuale, sebbene non sia una colpa di SalesWorks, deve passare a formazioni faccia a faccia il prima possibile! **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Per favore, fidati di SalesWorks! Thought Machine ha molta apprezzamento per le sessioni di formazione di alto valore e siamo nel processo di costruire una relazione duratura con SalesWorks. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Non necessariamente problemi, solo fornire una solida piattaforma per avviare le carriere dei nuovi SDR in arrivo. ### 13. Allenamento reso facile! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Jama M. | Growth Representative, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Sales works è stata una risorsa straordinaria per sviluppare sia le competenze personali che quelle organizzative necessarie per avere successo. Avendo partecipato a 2 corsi di formazione gestiti da sales work, ho trovato entrambe le sessioni estremamente utili, interattive e divertenti da frequentare e hanno davvero aumentato la mia fiducia per il futuro! **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Per me, non solo le lezioni erano davvero interattive e divertenti, ma gli insegnanti di salesworks erano incredibilmente disponibili e gentili, facendo di tutto per aiutarmi con qualsiasi problema avessi per assicurarsi che ne traessi il massimo! Inoltre, il feedback che ho ricevuto al completamento del mio primo corso è stato così utile per la mia progressione e per i miei futuri percorsi di carriera. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Le chiamate su Zoom non sono mai divertenti, specialmente quando durano alcune ore e per diversi giorni, ma i team di Salesworks le hanno rese davvero interattive e con molte pause hanno davvero aiutato a combattere la fatica da Zoom. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Se stai cercando una formazione per davvero elevare il tuo team, non cercare oltre, Salesworks è la migliore soluzione per te! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Inizialmente, durante il nostro primo corso con Salesworks, noi come team SDR stavamo cercando modi per migliorare nel prospecting, attirare più clienti e avere un'outreach più ampia e coinvolgente. I benefici di questo sono stati straordinari, ha portato a una trasformazione completa del nostro modo di fare outreach e ha eliminato molta della paura che avevamo quando facevamo chiamate a freddo! ### 14. Ottimo per i principianti delle vendite, ottimo ripasso per gli altri **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Savannah R. | Account Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 25, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Salesworks ha aiutato la mia azienda ad avviare un programma di formazione per il nostro team di vendita. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Il corso è stato molto interattivo. Durante tutta la formazione, abbiamo avuto accesso a due insegnanti a cui potevamo rivolgerci per aiuto ogni volta che ne avevamo bisogno. Non era solo una lezione frontale; c'erano attività di gruppo, scenari di role-play e applicazioni reali per tutto l'apprendimento che abbiamo fatto. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'era molto da non apprezzare. Direi che il tempismo di ogni sessione non era ideale, ma questo perché il nostro team è negli Stati Uniti e SalesWorks ha sede nel Regno Unito. Abbiamo dovuto fare la nostra formazione durante le ore di punta delle vendite, ma la nostra azienda ha collaborato con noi per adeguare i nostri numeri di quota per quei giorni. Qualcosa a cui pensare se stai considerando questo! **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Questo è un ottimo programma di formazione. Se stai cercando di impostare un processo di formazione standardizzato per i nuovi assunti, ti consiglio SalesWorks. Anche i dipendenti esperti trarranno beneficio dalla pratica. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** La nostra azienda aveva una mancanza di formazione standardizzata per i dipendenti di livello base. Ora, tutti nel nostro team di Sviluppo Vendite hanno una solida base su cui iniziare la loro carriera. Per coloro che hanno già lavorato nelle vendite, è stato un buon ripasso delle migliori pratiche e ha comunque insegnato nuove tattiche. ### 15. Formazione SDR di Snyk **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alicia B. | Sales Development Representative , Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** February 22, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** -Chiamate a freddo -Email **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** I giochi di ruolo sono stati molto utili! I pochi compiti che abbiamo dovuto fare ci hanno aiutato a rivedere ciò che abbiamo trattato. Sessioni molto istruttive con molti consigli, mi sarebbe piaciuto avere 2 formatori che potessero fare giochi di ruolo e mostrarci i buoni esempi prima degli esercizi. Questo avrebbe aggiunto più dinamismo. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Le sessioni erano un po' lunghe e avrebbero potuto essere più interattive (invece di chiedere a qualcuno di fare volontariato, scegliere qualcuno). Inoltre, l'inizio del 'riepilogo' di ogni sessione era troppo lungo e creava una sensazione di ripetizione che era forte. Forse invece di questo lasciare 15 minuti alla fine per rivedere. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Migliorare le competenze SDR, forse ripensando le nostre strategie fin dall'inizio del prospecting ### 16. SalesWorks mi ha fornito la formazione formale sulle vendite per sentirmi sicuro nel mio ruolo di SDR. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Carley W. | Director of Writing, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 02, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks è stato incredibilmente utile nell'implementare una formazione formalizzata per il team SDR della nostra azienda, Unmind. L'obiettivo era incorporare nuove strategie e tecniche dalle sessioni di formazione nelle nostre attività quotidiane come rappresentanti dello sviluppo delle vendite per aumentare il coinvolgimento dei potenziali clienti e la capacità di connettersi con i clienti potenziali. Cara Pepper è stata la nostra formatrice ed è stata assolutamente fantastica. È stata paziente con il nostro team e ha fornito feedback perspicaci per ogni compito e modulo. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Amo i diversi compiti e attività coinvolti nell'addestramento. Anche se alcuni possono sembrare imbarazzanti da fare davanti al tuo team, è stato utile praticare attivamente le tecniche che stavamo imparando. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Avrei voluto che questa sessione di formazione fosse stata durante il mio processo di onboarding in azienda. Questo non è un aspetto negativo di SalesWorks in alcun modo. Penso che, come membro di un team di vendita, sarebbe fantastico ricevere una formazione così formalizzata fin dall'inizio. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Entra con una mente aperta e assorbi quante più informazioni possibile. Ci sono ottimi spunti di informazione all'interno delle sessioni che possono essere utilizzati come risorse per qualsiasi vendita in uscita. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** SalesWorks ha portato nuove prospettive e idee alla mia attenzione riguardo al contatto via email e alla gestione sicura sia delle chiamate a freddo che delle chiamate di scoperta. Mi ha aiutato a essere sicuro nel mio ruolo e a sentirmi a mio agio quando parlo con i potenziali clienti. Non vedo l'ora di implementare le idee suggerite da SalesWorks nel mio contatto quotidiano. ### 17. Incredibilmente interattivo e informativo! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** India T. | Sales Development Representative, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione SDR e anche Formazione Challenger Sale **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le sessioni sono state davvero interattive, il che ha aiutato a mantenere il gruppo concentrato, coinvolto e interessato. È stato un lavoro molto collaborativo, che ho davvero apprezzato. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Potrebbe essere una conseguenza della pandemia; tuttavia, sessioni virtuali di 3-4 ore possono essere piuttosto faticose e difficili per mantenere la concentrazione. I formatori hanno fatto un ottimo lavoro per mantenere le persone il più coinvolte possibile, ma più sessioni virtuali ravvicinate possono essere difficili. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** SalesWorks fa sì che gli SDR ricevano la stessa formazione standard e, di conseguenza, stiamo tutti sviluppando le stesse competenze. È anche un ottimo modo per avvicinare il team e incoraggiare un lavoro più collaborativo. ### 18. Responsabile del Successo del Cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Eleanor P. | Head of Customer Success, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 20, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha aiutato il nostro team di vendita e il team di successo del cliente a migliorare le nostre tecniche fondamentali per aumentare la soddisfazione del cliente e ampliare le vendite e i rinnovi. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Amo l'approccio personalizzato e su misura. SalesWorks utilizza problemi reali con i miei clienti attuali in modo che tutto ciò che sto imparando diventi immediatamente applicabile. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Può richiedere molto tempo eseguire un programma personalizzato. Mi piacerebbe avere più risorse di tempo a nostra disposizione, ma apprezzo tutto il supporto, vorrei solo poterlo imparare più velocemente! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Il nostro team di successo clienti era piuttosto nuovo, quindi stavamo risolvendo un problema di conoscenza in cui SalesWorks è stato in grado di fornire le migliori pratiche fin dall'inizio nella nostra organizzazione. Questo ha aumentato la capacità del nostro team di mantenere e aumentare i ricavi attraverso nuove tecniche. ### 19. Utile attraversare le fasi del ciclo di vendita per metterti nella posizione migliore per vincere. **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Salesworks ha trattato diversi argomenti tra cui la gestione delle obiezioni, la negoziazione, la chiusura per l'impegno, i diversi stili delle persone, la scomposizione degli account e la navigazione tra i vari stakeholder, quali possono essere i loro obiettivi personali e come puoi portarli dalla tua parte. Abbiamo anche esaminato la differenza tra le fasi del nostro pipeline di vendita e il processo di acquisto del cliente, abbinandole. Niente era rivoluzionario o particolarmente illuminante, mi sembra che niente lo sia davvero nelle vendite! Tuttavia, è molto utile passare attraverso questi passaggi di tanto in tanto per affilare la spada e assicurarsi di pensare consapevolmente ad alcuni di questi quando si interagisce con i potenziali clienti. Eravamo in quattro nella sessione, provenienti da diverse aree della nostra attività, quindi da un lato è stato positivo ascoltare diversi punti di vista su alcune sfide che incontriamo, ma anche dall'altro lato potrebbe non essere stato il massimo poiché abbiamo tutti ruoli leggermente, alcuni piuttosto diversi. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Cara è molto avvicinabile e le sessioni erano ben ritmate, sembrava tutto molto naturale e questo ha permesso al gruppo di indirizzare le sessioni verso ciò che era necessario al momento. Non eravamo legati a un'agenda molto rigida, quindi siamo stati in grado di dedicare più tempo agli argomenti più pertinenti e meno ad altri. Le sessioni erano molto interattive e avevamo un gruppo di lavoro più piccolo, che penso funzioni meglio per questo tipo di formazione sulle vendite. Ci siamo anche divisi in coppie per fare alcuni giochi di ruolo, che è utile fare, tuttavia sento che si sarebbe potuto fare di più per capire cosa facciamo a Relativity per ottenere un po' di più da queste attività. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Sento che si sarebbe dovuto fare di più per comprendere veramente le sfide che affrontiamo con il mercato a cui vendiamo, il nostro caso d'uso specifico e dove si colloca la nostra azienda. Alcuni degli esempi e delle attività che stavamo facendo sembravano piuttosto basilari e non toccano davvero la superficie di alcune delle vere sfide che affrontiamo come venditori in questo spazio di mercato. Questo non è specifico per Salesworks, ma poiché le persone alla formazione dalla nostra parte provenivano tutte da lati leggermente diversi dell'azienda, non conoscevamo necessariamente le sfide o i casi d'uso degli altri quando cercavamo di fare giochi di ruolo efficaci, il che penso abbia ostacolato i progressi a volte. Le sessioni duravano circa 4 ore su Zoom, il che in pratica non è l'ideale. Sarei più propenso se avessimo più sessioni di 2 ore. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Ho lavorato con Shabri di SalesWorks durante il mio periodo presso The Access Group e ora con Cara del suo team presso Relativity. Consiglierei di utilizzarli per aiutare a migliorare le competenze della vostra organizzazione di vendita. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Niente era rivoluzionario o particolarmente illuminante, mi sembra che nulla lo sia davvero nelle vendite! Tuttavia, è molto utile passare attraverso questi passaggi di tanto in tanto per affilare la spada e assicurarsi di pensare consapevolmente ad alcuni di questi quando si interagisce con i potenziali clienti. Penso che questo sia il principale vantaggio, prendersi il tempo per passare attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita/acquisto. ### 20. Successo con Salesworks **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Thomas F. | Inside Sales Team Lead, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** La nostra azienda ha utilizzato SalesWorks per il loro training SDR Bootcamp e il training di Leadership SDR. Come nuovo manager SDR, ho partecipato a entrambi. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Salesworks ha un approccio passo dopo passo per ogni parte del processo di vendita iniziale. Abbiamo imparato tutto ciò che dovevamo sapere su un argomento, poi abbiamo fatto esercizi pratici per ciascuno. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Sebbene il corso di leadership abbia fornito metriche interessanti per aiutare a valutare e giudicare i rappresentanti di vendita, non ero completamente d'accordo con tutte. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** SalesWorks ci ha aiutato a risolvere il problema di "come forniamo formazione a chi non ha esperienza nelle vendite?" Ci ha fornito una base di conoscenza che possiamo utilizzare come fondamento per lo sviluppo delle vendite. ### 21. Sono cresciuto sia nelle competenze personali che professionali da quando ho iniziato la formazione. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Felicia P. | Sales Development Representative, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Costruire un'eccellente chiamata a freddo e email, conoscere l'importanza della vendita basata sul valore, imparare a superare le obiezioni e definire le vere obiezioni e ostacoli. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Il valore complessivo della formazione e quanto sia importante implementare ogni passo nei tuoi compiti quotidiani. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Gioco di ruolo - ma questo è solo dovuto a un problema di fiducia, aiuta comunque anche se non mi piace davvero farlo. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Non te ne pentirai! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Problemi con l'email e il modo in cui ci avviciniamo ai nostri contatti. Il vantaggio di sapere come comunicare correttamente porta a maggiori possibilità di successo con i contatti. ### 22. Informativo, interattivo e divertente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sheldon C. | Programme Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ci ha aiutato a migliorare le competenze dei candidati inesperti fino al livello di SDR Elite utilizzando il loro programma di formazione su misura, tenuto da un esperto del settore. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le mie parti preferite erano le sessioni interattive e divertenti. Andare in gruppi per discutere e completare i compiti significa che vengono condivise più idee e informazioni. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** È difficile impegnarsi e discutere a fondo su Zoom; non è colpa di SalesWorks! **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Servizio professionale e facile da usare. Consiglierei. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** L'utilizzo di Salesworks ha essenzialmente offerto ai candidati senza molta esperienza l'opportunità di ottenere buoni ruoli lavorativi formandoli e migliorando le loro competenze. ### 23. SalesWorks ottimizza il programma di formazione/onboarding FullFunnel BDR **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Outsourcing/Offshoring | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 22, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Zay Johnson, Responsabile della Formazione Vendite presso SalesWorks, è venuta a FullFunnel per aiutarci a rinnovare/completamente ristrutturare il nostro programma di Formazione/Inserimento per BDR. Ha fatto un lavoro straordinario! Si è immersa subito nel lavoro e ha iniziato a lavorare a pieno ritmo fin dal primo giorno e da allora ha lavorato instancabilmente per aiutarci a costruire un programma di formazione di livello mondiale, non solo per i nostri BDR ma per l'intero team di vendita. È estremamente organizzata, molto determinata e tiene sempre gli occhi puntati sugli obiettivi e le finalità. Non rifiuta mai un'opportunità di aiutare e aggiunge costantemente valore al nostro team. Apprezziamo enormemente il supporto straordinario che il team di SalesWorks e Zay, in particolare, hanno contribuito alla nostra organizzazione negli ultimi mesi. Non vediamo l'ora di grandi cose nel 2022! **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La flessibilità di aiutarci in così tanti modi diversi, aree in cui non ci rendevamo nemmeno conto di aver bisogno di aiuto. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Niente di particolare. La nostra esperienza con SalesWorks è stata incredibilmente positiva...un punto di svolta per il nostro team di vendita. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Ora abbiamo un programma di formazione formalizzato con struttura, obiettivi e finalità, responsabilità e successo misurabile. Ora siamo in grado di estendere quel programma ad altre parti del nostro team di vendita per promuovere il successo organizzativo su larga scala. ### 24. Vertice Commerciale **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Leanne K. | Social Media Specialist, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 27, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha tenuto sessioni di formazione per il nostro team di vendita. Ho trovato il corso estremamente utile e perspicace - mi ha aiutato a capire di più sulla nostra azienda e ad apprendere strategie e tecniche essenziali. Shabri ha condotto le sessioni - è stata sia paziente che altamente coinvolgente. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le sessioni di formazione si sono svolte durante il mio processo di inserimento in azienda, quindi è stato un ottimo modo per conoscere meglio l'attività e le migliori pratiche di vendita. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Niente di particolare - queste sessioni sono state fantastiche! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Come diventare un marchio sfidante e migliorare il nostro approccio all'interazione con i potenziali clienti ### 25. Cara è stata la migliore **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Luis A. | SDR, Enterprise (> 1000 dip.) **Reviewed Date:** March 09, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Abbiamo deciso di seguire la formazione SalesWorks per migliorare le nostre competenze come SDR. Le chiamate a freddo erano il focus principale. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La nostra formatrice, Cara. È stata straordinaria durante tutto il corso. È stata molto coinvolgente e ha reso le sessioni davvero utili. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** La durata delle ultime due sessioni. 3 ore sono troppo lunghe secondo me. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Sto cercando di diventare più sicuro nelle chiamate a freddo. Ho capito che alla fine non è così difficile. ### 26. Tante lezioni preziose e sessioni coinvolgenti! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 14, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Avevamo bisogno di ottenere una comprensione approfondita dei fondamenti dello sviluppo delle vendite e di come ciò potesse portare al successo per il nostro team. La nostra formatrice, Cara, ha fornito consigli davvero preziosi, dalla comprensione delle buyer personas, alle chiamate a freddo, all'email outreach efficace, fino alle domande per le chiamate di scoperta. Le sessioni includevano teoria iniziale, l'opportunità di praticare con giochi di ruolo e poi alcuni feedback preziosi per il follow-up. Cara ha fatto un lavoro straordinario nel mantenere le sessioni coinvolgenti - cosa che tutti possiamo apprezzare come una sfida su Zoom. Questi ci hanno aiutato a sviluppare un quadro di successo per la nostra funzione di sviluppo delle vendite più ampia e lo consiglierei sicuramente a chiunque cerchi di ottenere qualcosa di simile. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Davvero un bel equilibrio tra teoria, pratica e feedback **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Sono sessioni piuttosto lunghe su Zoom, ma apprezzo che sia difficile evitarlo al momento. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Queste sessioni ci hanno aiutato a sviluppare un quadro di successo per la nostra funzione di sviluppo delle vendite più ampia e lo consiglierei sicuramente a chiunque cerchi di ottenere qualcosa di simile. ### 27. Eccellente formazione personalizzata sulle vendite **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Stephanie W. | Account Executive, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 24, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione iniziale sulle vendite quando si rientra in Full Funnel. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La formazione è stata personalizzata in base alla mia esperienza specifica e al mio livello di competenza. Ha risparmiato tempo prezioso perché siamo stati in grado di saltare tutto ciò che già sapevo sulle vendite. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'era davvero nulla che non mi piacesse del mio addestramento. Sono stato fortunato ad avere una sessione di addestramento individuale, quindi non posso parlare dell'addestramento alle vendite con persone di diversi background. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Utilizzo molte delle strategie per superare gli ostacoli alle vendite per garantire che sto superando qualsiasi obiezione sollevata dal potenziale cliente. ### 28. Ottime sessioni di formazione coinvolgenti! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Assistenza sanitaria mentale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Guidare un team diversificato proveniente da una varietà di background ed esperienze diverse. Durante la formazione sulla leadership, abbiamo lavorato su come i rappresentanti con diverse capacità, personalità, ecc. avrebbero bisogno di diversi livelli di supporto e direzione da parte nostra come manager di linea. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La nostra formatrice, Cara, è stata una formatrice estremamente coinvolgente. Ho amato l'approccio collaborativo che ha adottato per mantenerci tutti coinvolti e connessi durante i due giorni di formazione. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Nessun commento su questo. È stato un addestramento molto ben gestito ed eseguito. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Guidare un team diversificato con una varietà di personalità, esperienze, livelli di impegno ecc. mi ha fornito un quadro per imparare a "diagnosticare" ciascuno di questi diversi tipi in modo da poter supportare meglio ciascuno dei loro bisogni unici come loro responsabile di linea. ### 29. Molto buono, informativo e ho imparato nuove abilità di vendita/abilità personali. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Emily P. | SDR, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Aperture di chiamata e dichiarazioni guidate dal valore - che hanno avuto un grande successo nel suscitare interesse **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Dichiarazioni guidate dai valori Interruzioni delle chiamate Nuovi modi per sviluppare relazioni al telefono Modi migliorati per poter costruire relazioni migliori **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'era nulla che non mi piacesse - forse solo l'allenamento tardivo per me stesso a causa della differenza di fuso orario tra il Regno Unito e l'Australia. Sono piuttosto esausto nel tardo pomeriggio. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Fallo! Molto informativo e ha nuovi modi di vendere e formare. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Dichiarazioni Guidate dai Valori ### 30. Ottima esperienza con SalesWorks. Altamente raccomandato per qualsiasi posizione SDR in qualsiasi tipo di azienda. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Damian B. | Inside Sales Specialist, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks mi ha aiutato a migliorare le mie capacità di scoperta, come fare domande, come condurre una sessione di scoperta, come concordare il passo successivo in modo efficace. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** L'interazione con i coach e le risorse che sono state condivise. Inoltre, ho trovato davvero importante il feedback che forniscono dopo ogni sessione di role-playing. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Forse possiamo trovare un modo per avere sessioni più brevi. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Chiamate di scoperta efficaci e produttive con un numero significativo di potenziali clienti che visitano regolarmente il nostro sito web. ### 31. Nuova prospettiva e strategie utili **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Software per computer | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 06, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Abbiamo utilizzato SalesWorks per la formazione BDR con l'obiettivo di ottenere un quadro migliore per il contatto commerciale al fine di prenotare più riunioni. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi è piaciuto acquisire nuove strategie per le chiamate a freddo per attirare più frequentemente l'attenzione del potenziale cliente. È stato utile simulare chiamate a freddo con i membri del team e discutere su come potremmo migliorare. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** C'erano alcuni punti in cui non era molto rilevante per me esaminare i casi d'uso con i rappresentanti di altre aziende, e mi sono piaciute di più le sessioni quando ho potuto fare brainstorming con i membri della mia azienda. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Otterrai il massimo dall'allenamento se ti impegni ad essere coinvolto. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** SalesWorks mi sta aiutando a pensare a un approccio di vendita più personalizzato per fissare incontri. Ho visto un tasso di risposta più alto alle email e mi sento più preparato per avere chiamate a freddo di successo. ### 32. Rivedi la seguente formazione con Cara. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Ben C. | Senior Growth Representative , Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 06, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Migliora la competenza dei fondamenti principali della funzione di sviluppo delle vendite. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Sessioni interattive che ti coinvolgono, sfidano il tuo pensiero e le tue pratiche esistenti e poi rafforzano ciò che hai imparato con la pratica. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Sentito che le sessioni ricche di contenuti sarebbero migliori se fossero leggermente più brevi o con un aumento degli elementi pratici. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Fantastico se stai cercando di potenziare nuovi rappresentanti. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Fiducia e modi di lavorare nella parte superiore dell'imbuto. ### 33. Questo corso ti aiuterà a portare più struttura e scalabilità al tuo team di Sviluppo Vendite **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sam K. | SDR Team Lead, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Onboarding - abbiamo notevolmente ridotto i tempi di avvio e reso il nostro processo di onboarding più efficiente. Dimezzando il tempo necessario per far iniziare i rappresentanti a fare prospezione. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le stanze di lavoro separate e la discussione delle migliori pratiche con altri manager di sviluppo vendite sono inestimabili. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Potrebbe essere suddiviso in sessioni più brevi e frequenti. 8 ore in 2 giorni sono molte ore su Zoom e possono essere stancanti. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Accelera l'inserimento, migliora il coinvolgimento del team remoto e valuta i punti di forza e le esigenze di sviluppo dei team ### 34. Ottimo allenamento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Angus M. | SDR, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 16, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha fornito una formazione di dieci settimane. Era ben organizzata e mi ha aiutato a ottenere ottime intuizioni per rafforzare le mie chiamate a freddo—un grande ringraziamento a Cara per essere sempre disponibile e per condurre la formazione. La consiglierei vivamente a chiunque stia considerando una formazione sulle vendite. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** L'attenzione che pongono sullo sviluppo personale e sulla comprensione di un processo di vendita che può essere adattato all'individuo. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Niente. Non ho avuto alcun problema durante l'addestramento. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** È un'esperienza eccellente e buona per lo sviluppo iniziale e continuo. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Sviluppare abilità di vendita e chiamate a freddo ### 35. È stato informativo e ho imparato nuovi suggerimenti e trucchi **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Austin P. | sales rep, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Mi ha aiutato a formattare meglio le email per assicurarmi che attirino l'attenzione delle persone, oltre a lavorare su **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi sono piaciute le prove di presentazione che abbiamo fatto per migliorare i nostri discorsi e avere successo. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non mi è dispiaciuto nulla dell'addestramento, avrei voluto che fosse più lungo e avesse più sessioni. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** fai attenzione **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Stanno risolvendo i problemi degli account che sfuggono al controllo e non funzionano correttamente. ### 36. Istruttore adorabile e ottima compagnia **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in E-Learning | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 15, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks è stata assunta per aiutare il nostro processo di onboarding come SDR. L'obiettivo era fornirci strumenti per avviare il nostro percorso come SDR. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** C'erano alcune informazioni strumentali nella formazione che abbiamo svolto. Coprirà tutto per te, da cosa dire, cosa evitare, così come come e quando lasciare messaggi ed email. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** A volte sentivo che ciò che ci veniva insegnato non corrispondeva correttamente al libro di esercizi. Il libro di esercizi dovrebbe essere rivisto per errori e leggermente riscritto in modo che rifletta le diapositive e il linguaggio usato nelle presentazioni. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** come raggiungere con successo i potenziali clienti e avere una conversazione efficace. Ho imparato a riconoscere diverse situazioni e a gestire potenziali obiezioni quando incontro resistenze ### 37. Incredibile e utile **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Edoardo C. | Unemployed, Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Colloqui, chiamate a freddo, basi delle vendite e giochi di ruolo. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** L'aiuto fornito sotto ogni aspetto delle interviste. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non molto sull'industria tecnologica. Avrei voluto più dettagli su cosa sia la vendita tecnologica. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Mi ha aiutato a praticare e a sviluppare la mia fiducia ### 38. Recensione di Mambu-SalesWorks **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Hugo G. | Inside Sales, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione dei nuovi assunti nelle vendite interne su tecniche efficaci di prospezione e email a freddo **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi è piaciuta molto l'interattività delle sessioni così come la cordialità degli istruttori ggggggggggg **Cosa non Le piace di FullFunnel?** L'impegno di tempo ha tolto tempo ad altri lavori, ma questo è da aspettarsi. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** fallo **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Aumentare i tassi di risposta alle email a freddo. Maggiore fiducia nell'outreach ### 39. SalesWorks ti prepara al successo come BDR **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Desiree C. | Business Development Representative, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 18, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Hanno aiutato con il processo di onboarding quando ho iniziato il mio nuovo ruolo come BDR. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi piacciono le sessioni di gruppo con pratica pratica. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'è nulla da non apprezzare. Salesworks aggiunge preziose intuizioni alle vendite. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Puoi guadagnare molto lavorando con SalesWorks **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Un vantaggio è sapere come approcciare ogni persona diversa. ### 40. Discussioni meravigliose e utili, spunti preziosi **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Mallory G. | SDR, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 19, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione SDR **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi è piaciuto l'approccio di Cara alla discussione e il modo in cui ha collegato la pratica imbarazzante con consigli e trucchi davvero utili. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Essere spesso su Zoom! Solo stanchezza normale **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Formazione e Sviluppo SDR. Non avevo mai ricevuto una formazione adeguata alle vendite prima d'ora e mi ha aiutato a prepararmi per avere più successo nel mio ruolo. ### 41. Formazione eccezionale **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 27, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Vendite Challenger - miglioramento delle competenze e rieducazione del team commerciale **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** È stato incredibilmente interattivo e stimolante. Ho trovato utile anche il fatto che fosse una comunicazione bidirezionale e che entrambe le parti fossero felici di sfidarsi e imparare. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** peccato che non sia stato possibile farlo di persona!! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** come vendere efficacemente e garantire davvero che sia guidato dal valore piuttosto che dalla soluzione. Non solo darà potere al team, ma ci permetterà di chiudere più entrate e sottolineare l'importanza di ciò che facciamo. ### 42. Ottima formazione sulle vendite **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Assistenza sanitaria mentale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha aiutato con la formazione sulle vendite sfidanti, attraverso una serie di sessioni. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Il quaderno su cui abbiamo lavorato e la natura entusiasta del nostro formatore erano brillanti. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** La cosa meno utile è stata probabilmente la rilevanza della formazione per i team di successo dei clienti, che entrano ancora nelle negoziazioni ma da un punto diverso nel ciclo del cliente. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** I benefici che mi aspetto di ottenere da questo prodotto sono processi di rinnovo dei contratti più sicuri. ### 43. Recensione del Corso di Leadership SDR! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 04, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Ho partecipato al corso di due giorni sulla Leadership SDR e l'ho trovato molto perspicace e pertinente per ciò di cui avevamo bisogno. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Mi piace interagire con altri leader delle vendite per ottenere informazioni e opinioni diverse. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'è molto che non mi sia piaciuto. Potrebbe essere stato più utile se ci fossero stati alcuni leader delle vendite in più nel corso. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Salesworks ci ha aiutato a riflettere sulle decisioni di onboarding e a gestire gli SDR in modi diversi. ### 44. Vendite Sociali di SalesWorks **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Consulenza manageriale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** August 04, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** James ha comunicato efficacemente l'arte del social selling in un modo facile da capire e applicare. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** La natura interattiva della formazione ha incoraggiato la partecipazione e ci ha aiutato a mettere in pratica i concetti. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Posso onestamente dire che non c'era nessuna parte che non mi piacesse. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Saleworks è davvero un punto di svolta nel mondo della formazione alle vendite. Utilizzano un approccio collaborativo che ti permette di applicare ciò che hai imparato in situazioni reali. Si assicurano che tutti i partecipanti si sentano inclusi e lavorino a un ritmo adatto al gruppo. Se stai considerando un investimento nella formazione alle vendite, SalesWorks dovrebbe essere in cima alla tua lista. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Ci siamo resi conto che stavamo usando LinkedIn nel modo sbagliato o non lo stavamo sfruttando al massimo. In questo mondo ossessionato dai social, ciò può metterti in un notevole svantaggio. Mi sento a mio agio nel sapere che ora sto andando nella giusta direzione. ### 45. Goduto l'allenamento **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Consulenza manageriale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** January 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Stavo facendo formazione per il mio ruolo come BDR. La formazione di SalesWorks mi ha fornito molte intuizioni e mi ha aiutato a integrarmi rapidamente nel mio nuovo account. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Era semplice e conciso. Soprattutto, la formazione era molto applicabile a ciò che faccio quotidianamente. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'era nessun componente evidente mancante nella formazione di SalesWork. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Sono stato in grado di acquisire le competenze necessarie per completare rapidamente i compiti richiesti per il mio lavoro. ### 46. Formazione alla leadership focalizzata su SDR per tutti i livelli di esperienza **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Helen M. | EMEA Business Development Manager, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** May 20, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Ho partecipato al workshop di leadership per SDR, ed è stato senza dubbio 2 giorni ben spesi. Il corso era completamente incentrato sugli SDR e ha coperto una gamma di argomenti, dall'assunzione alla gestione delle prestazioni, fino alla gestione degli stakeholder interni. Ci sono state anche opportunità durante i 2 giorni per parlare con gli altri leader del corso, condividere sfide e ricevere consigli. Gestisco team di SDR da oltre 10 anni, e ho comunque imparato cose nuove e trovato opportunità per rinfrescare argomenti che non avevo trattato da anni. Il successo più significativo per me è stato tornare con azioni che potevo mettere in pratica immediatamente per migliorare il mio team. Mi ritrovo ogni giorno a mettere in pratica le cose che ho imparato durante il corso. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Le opportunità di fare networking con altri leader SDR. Questo può essere un ruolo solitario poiché spesso siamo solo in uno in un'organizzazione, quindi avere la possibilità di parlare con altri leader SDR è stato inestimabile per me. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non c'era nulla che non mi piacesse, non posso raccomandare abbastanza! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Migliorare le prestazioni dei miei SDR attraverso un coaching migliore. ### 47. Sessioni coinvolgenti **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Assistenza sanitaria mentale | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** February 03, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** SalesWorks ha condotto una sessione di formazione Challenger Sale per la nostra funzione commerciale **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** L'interattività delle sessioni, poter discutere in un contesto di gruppo ciò che abbiamo imparato e metterlo in pratica. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Peccato non poter essere stati di persona, ma questi non sono i tempi! **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Riformulare il modo in cui vendiamo ### 48. Ben costruito l'addestramento per il suo scopo. Solo che non è totalmente rilevante per il mio ruolo. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Tecnologia dell'informazione e servizi | Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 07, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Implementare nuove tecniche di conversazione per scoprire e sondare i punti critici per aprire nuove opportunità di vendita. **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Il lavoro di gruppo e la possibilità di scambiarsi idee. È stato utile quando non eravamo tutti nella stessa situazione. **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Essere valutato solo in base a competenze che non uso regolarmente. Ma questo è un disagio personale. **Raccomandazioni per chi sta considerando FullFunnel:** Assicurati che il tuo team abbia obiettivi allineati. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Più fiducia nell'aprire nuove opportunità di business e solo un po' di riflessione possono aiutare a rendere quelle conversazioni più fluide. ### 49. Ottima esperienza! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utente verificato in Servizi finanziari | Piccola impresa (50 o meno dip.) **Reviewed Date:** February 17, 2022 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione SDR **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Molto informativo e interattivo. Ho imparato sui metodi da usare, il cold calling, gli strumenti e molto altro ancora! **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non sono sicuro............................ **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** I pro e i contro di essere un rappresentante dello sviluppo delle vendite, cosa comporta e come avere successo in questo ruolo ### 50. Formazione SDR di SalesWorks **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Don P. | SDR, Mid-Market (51-1000 dip.) **Reviewed Date:** December 07, 2021 **Descriva il progetto o l'attività in cui FullFunnel L'ha aiutata:** Formazione SDR **Cosa Le piace di più di FullFunnel?** Un approccio rinfrescante, perspicace e pratico al coinvolgimento dei potenziali clienti **Cosa non Le piace di FullFunnel?** Non ho avuto problemi con nessuno degli allenamenti. È stato tutto molto utile. **Quali problemi sta risolvendo FullFunnel e in che modo La sta aiutando?** Domande più efficaci su ciò che è importante per il potenziale cliente. ## FullFunnel Discussions - [A cosa serve FullFunnel?](https://www.g2.com/it/discussions/what-is-fullfunnel-used-for) - [View FullFunnel pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/it/products/fullfunnel/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-06-15+18%3A11%3A00+-0500&secure%5Bsession_id%5D=2d785f82-a87f-4608-930c-392fb5f05145&secure%5Btoken%5D=2c2062629076733f4afb18bef03c7b87158bc451b5ea1ca2c1a5ac4568e60144&format=llm_user) ## FullFunnel Features **Pianificazione** - Valutazione delle esigenze - Allocazione delle risorse - Rimasto entro il budget - Dichiarazione di Lavoro - Migliori Pratiche **Capacità** - Sviluppo di Lead B2B - Inserimento - Qualificazione dei Lead - Incontri qualificati - Gestione Account Vendite - Supporto Virtuale **Competenza** - Generazione della domanda - CRM - Capacità di analisi **Consegna** - Competenza Tecnica - Rispettare le scadenze - Gestione delle riunioni - Aggiornamenti del Progetto - Gestione dell'ambito - Implementazione **Supporto** - Vai al supporto live - Documentazione - Addestramento - Metriche - Servizi Amministrativi **Qualità del team** - Competenze di gestione del cambiamento - Presenza Esecutiva - Esperienza Verticale - Partenariati Tecnologici ## Top FullFunnel Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/it/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (761 reviews) - [SuccessCOACHING](https://www.g2.com/it/products/successcoaching/reviews) - 4.6/5.0 (938 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/it/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)