En savoir plus sur Logiciel de publicité par recherche payante
Qu'est-ce que le logiciel de publicité par recherche payante ?
Le logiciel de publicité par recherche payante permet aux entreprises de cibler des mots-clés pertinents pour leurs activités et d'obtenir un positionnement plus en vue dans les résultats des moteurs de recherche, gagnant ainsi en visibilité auprès des utilisateurs qui recherchent déjà ces mots-clés. La publicité par recherche payante est également connue sous le nom de recherche payante, marketing des moteurs de recherche (SEM), annonces sponsorisées et marketing au coût par clic (PPC). Ce type de logiciel est utilisé par les entreprises pour identifier, cibler et enchérir sur des mots-clés. La recherche payante inclut à la fois des plateformes de première partie et de tierce partie. Les plateformes de première partie sont proposées directement par Google, Microsoft et Yahoo! et offrent un accès direct au placement d'annonces sur chacun des moteurs de recherche respectifs. Les plateformes de tierce partie peuvent gérer des campagnes publicitaires sur plusieurs moteurs de recherche et peuvent également offrir des fonctionnalités pour diffuser des annonces via logiciels de publicité display, logiciels de publicité vidéo, logiciels de publicité mobile, ou logiciels de publicité sur les réseaux sociaux également.
Principaux avantages du logiciel de publicité par recherche payante
- Améliorer la reconnaissance et l'exposition de la marque sur les moteurs de recherche
- Créer des campagnes publicitaires extrêmement ciblées pendant que les consommateurs recherchent des mots-clés spécifiques
- Suivre des résultats mesurables tels que la portée, les conversions, les formulaires complétés et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
- Enchérir sur des mots-clés via AdWords, Bing Ads ou Yahoo!
Pourquoi utiliser un logiciel de publicité par recherche payante ?
Le logiciel de publicité par recherche payante aide les entreprises à développer leur marketing sur les moteurs de recherche en lançant et en gérant toutes leurs campagnes de publicité par recherche. Le logiciel de recherche payante aide les entreprises à rendre compte des résultats de leurs campagnes pour optimiser leurs annonces à l'avenir.
Aspect organique ou natif — Lorsque les entreprises utilisent un logiciel de publicité par recherche payante, leurs annonces apparaissent généralement en haut d'une page de résultats de moteur de recherche. Cela conduit non seulement à une grande reconnaissance de la marque, mais ces annonces semblent plus organiques aux consommateurs car ils recherchent réellement ces mots-clés. À première vue, de nombreux chercheurs ne peuvent pas faire la différence entre les résultats de recherche payants et organiques.
Suivi des résultats — Le suivi est beaucoup plus facile en utilisant un logiciel de recherche payante car les entreprises peuvent suivre chaque annonce, mot-clé et dollar dépensé, leur permettant de suivre un retour sur investissement (ROI) plus précis. Cela facilite également les tests des campagnes de publicité par recherche payante pour les annonceurs.
Gestion de la réputation en ligne — Similaire aux classements de recherche organique, les moteurs de recherche ont également des exigences pour les annonces de recherche payante afin de garantir que toutes les annonces que les consommateurs voient sont pertinentes et dignes de confiance. Les moteurs de recherche ne se contentent pas de regarder les enchères publicitaires, mais aussi le score de qualité d'une entreprise, qui consiste en la pertinence des mots-clés d'une entreprise par rapport au texte de l'annonce et à ce qu'un consommateur recherche. En raison de ce score de qualité, avoir une annonce payante sur les moteurs de recherche ne nuira pas à la réputation globale de la marque d'une entreprise.
Qui utilise le logiciel de publicité par recherche payante ?
Les entreprises, tant B2B que B2C, utilisent la publicité par recherche payante car une abondance de nouveaux visiteurs d'un site web le découvrent en effectuant d'abord une requête sur un moteur de recherche. Les entreprises aiment les annonces de recherche car elles ne sont pas intrusives et atteignent les consommateurs alors qu'ils recherchent déjà des informations, contrairement à d'autres formes de publicité numérique, comme la publicité display et vidéo.
Équipes de marketing et de publicité — En général, les équipes internes de marketing et de publicité au sein d'une entreprise utilisent un logiciel de recherche payante dans leur pile technologique de marketing. Si une entreprise n'a pas d'équipe dédiée au marketing ou à la publicité, elle se tourne vers des agences de marketing ou de publicité numérique pour mener des campagnes de publicité par recherche payante.
Petites entreprises et entreprises locales — Ces types d'entreprises peuvent ne pas avoir un budget important pour les campagnes publicitaires, mais grâce à des fonctionnalités comme le géociblage, elles peuvent diffuser leurs annonces de recherche devant le bon marché cible. Les géociblages ne permettent aux annonces d'apparaître qu'aux consommateurs dans un certain lieu, ou des lieux, qu'ils spécifient. Par exemple, les annonces de recherche locale peuvent se démarquer dans les sections de résultats locaux d'une recherche Google, qui inclut l'emplacement, le numéro de téléphone, les heures d'ouverture et les avis. Ces annonces peuvent également être affichées dans Google Maps et sont poussées en haut des résultats locaux. Un exemple de ce type de campagne pourrait être pour un fleuriste local et utiliserait des mots-clés comme « fleuriste à Chicago » ou « fleuriste près de chez moi ».
Types de logiciels de publicité par recherche payante
Il existe différents types de marketing des moteurs de recherche, comme le SEO local, le SEO organique et la recherche payante. Le SEO local se concentre sur l'affichage d'une fiche d'entreprise dans les résultats de Google Maps, tandis que le SEO organique optimise le contenu du site web pour une visibilité accrue dans les résultats de recherche non payants et non locaux. De plus, dans la recherche payante, il existe différents modèles de paiement pour déployer des annonces de recherche. Il est important lors de l'évaluation des modèles de paiement d'identifier des considérations telles que le budget publicitaire, l'objectif de la campagne et le canal du moteur de recherche.
Coût par clic (CPC) — Sous un modèle CPC, les marketeurs ne paient pour une annonce que lorsque quelqu'un clique dessus. Ce modèle est utilisé par les marketeurs qui ne veulent payer que pour des annonces qui mènent réellement à des visites de site web, des téléchargements de contenu, etc. Plus les mots-clés sont populaires, plus le coût par clic (ou CPC) est élevé.
Coût par impression (CPI) — Le CPI, parfois connu sous le nom de coût pour mille (ou CPM), est un modèle de paiement d'annonce de recherche où les marketeurs paient pour chaque 1 000 impressions de leur annonce. Ce type de modèle aide à atteindre des objectifs autour de la visibilité et de la notoriété de la marque (similaire aux annonces traditionnelles comme les panneaux d'affichage). Les campagnes CPI peuvent souvent être moins chères que les campagnes CPC.
Coût par vente ou action (CPS/CPA) — Un modèle de paiement CPS ou CPA se produit lorsqu'un éditeur ou un propriétaire de site web n'est payé que lorsqu'une annonce de recherche mène à une vente directe. Avec ce modèle de paiement, un éditeur est payé sur un taux de commission convenu à l'avance et est souvent plus favorable pour les annonceurs, par opposition aux éditeurs. Les annonceurs ne paient que pour les annonces qui génèrent réellement des ventes à partir de ce site. Par conséquent, les éditeurs doivent se préoccuper de la qualité et de la quantité de leur audience de site web ainsi que de la qualité de l'annonce créative de l'annonceur.
Fonctionnalités du logiciel de publicité par recherche payante
Optimisation des mots-clés payants —Cette fonctionnalité aide les entreprises à trouver les bons mots-clés pour générer un trafic pertinent vers leur site web. L'optimisation des mots-clés, ou la recherche de mots-clés, analyse et sélectionne des mots-clés pour générer des prospects qualifiés vers le site web d'une entreprise.
Règles d'enchères —Les marketeurs peuvent définir des règles d'enchères pour minimiser les coûts par clic ou maximiser les conversions à partir des mots-clés qu'ils sélectionnent.
Optimisation des enchères — Cette fonctionnalité aide à automatiser les changements d'enchères en fonction du ROI marginal afin que les marketeurs sachent que leur prochain dollar leur rapportera le plus de retour. Certaines options de logiciels de publicité par recherche payante ont un simulateur d'enchères qui aide à estimer les données de clics, de coûts et d'impressions que leurs annonces ont reçues sur une période de temps spécifiée pour optimiser les différentes enchères à l'avenir.
Test A/B — Les outils de test A/B aident également à optimiser les annonces de recherche en déployant différentes versions d'annonces, telles que des appels à l'action ou des images, et en suivant celles qui encouragent les visiteurs à convertir à des taux plus élevés.
Exécution et suivi du budget —Lors de l'exécution de campagnes de publicité par recherche payante, il est important de définir un plan budgétaire et d'automatiser son exécution avec des capacités de suivi pour s'assurer que les entreprises obtiennent la meilleure valeur pour leurs dollars publicitaires.
Options de ciblage avancées — Les entreprises peuvent mettre en œuvre des options de ciblage publicitaire avancées au-delà des simples mots-clés, telles que l'emplacement, l'heure de la journée ou de la semaine, par appareils, ou d'autres données démographiques.
Attribution — Cette fonctionnalité permet aux marketeurs de suivre le chemin de clic des consommateurs qui viennent sur leur site via la recherche payante et s'ils se convertissent en clients.
Tendances liées au logiciel de publicité par recherche payante
Intelligence artificielle et apprentissage automatique — Les avancées en intelligence artificielle (IA) et en apprentissage automatique (ML) peuvent aider les entreprises à automatiser les enchères publicitaires et les budgets. Les enchères automatisées peuvent aider les annonceurs à enchérir sans avoir à deviner quels mots-clés performent mieux. Par exemple, Google Ads peut automatiquement apporter des modifications aux enchères publicitaires en utilisant des insights d'apprentissage automatique pour maximiser les conversions de l'annonceur afin d'atteindre leur objectif de coût par acquisition ciblé.
Ciblage d'audience —Les entreprises cherchant à mettre en œuvre des campagnes de publicité par recherche payante se sont généralement concentrées sur le ciblage de mots-clés spécifiques. Cependant, il y a eu un changement de mentalité : de plus en plus de marketeurs commencent à cibler leurs annonces de recherche en fonction de profils d'audience, ou de personas, au lieu de mots-clés. Des entreprises comme Google et Bing peuvent aider les annonceurs à segmenter et à cibler par audience.
Recherche vocale — La recherche vocale devient de plus en plus importante et commence à dominer les stratégies d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). En conséquence, la recherche vocale va impacter la recherche payante, ce qui signifie que les marketeurs doivent commencer à se préparer à optimiser leur contenu pour se classer pour les recherches vocales organiques. Une façon pour les marketeurs d'y parvenir est de lancer des campagnes publicitaires dédiées aux questions qui s'inscrivent dans l'aspect plus conversationnel des requêtes de recherche vocale.
Problèmes potentiels avec le logiciel de publicité par recherche payante
Mises à jour et changements de structure des annonces — La structure des annonces pour les moteurs de recherche peut impacter la façon dont les marketeurs optimisent leurs annonces de recherche. Par exemple, Google Ads a précédemment incorporé des mises à jour comme de nouveaux formats d'annonces de découverte, des images dans les annonces de galerie, et des contrôles de smart bidding mis à jour. Il incombe aux marketeurs de se tenir au courant de ces mises à jour de structures d'annonces et de fonctionnalités que les moteurs de recherche déploient.
Confidentialité des données et remarketing — Les augmentations des réglementations sur la confidentialité des données, comme le RGPD et le CCPA, ont un impact sur les stratégies de retargeting de recherche payante. Par exemple, les annonceurs utilisant AdWords devront obtenir le consentement pour utiliser des cookies là où la loi l'exige, et pour la collecte, le partage et l'utilisation de données personnelles pour des annonces personnalisées.
Fraude au clic — La fraude au clic est une préoccupation pour les marketeurs souhaitant explorer la publicité par recherche payante. La fraude au clic est une tentative d'augmenter de manière trompeuse le nombre de clics sur une annonce au coût par clic. La fraude au clic est souvent motivée par des annonceurs qui veulent saboter leurs concurrents en augmentant leurs coûts publicitaires et par des éditeurs d'annonces cliquant sur les annonces affichées sur leurs propres sites web pour générer des revenus supplémentaires. Une façon pour les moteurs de recherche de lutter contre ce problème est de créer des algorithmes pour détecter et filtrer les clics invalides avant que les annonceurs ne soient facturés.
Logiciels et services liés au logiciel de publicité par recherche payante
Plateformes de gestion créative — Les plateformes de gestion créative (CPM) incluent des constructeurs de conception d'annonces capables de créer des annonces dynamiques en masse et utilisent l'optimisation créative dynamique (DCO) pour automatiser l'optimisation du contenu des annonces en différenciant les utilisateurs. Cela permet une expérience publicitaire plus personnalisée et puissante tout en augmentant la performance globale d'une campagne publicitaire.
Plateformes côté demande (DSP) — Les DSP sont des produits de gestion de campagnes publicitaires qui fournissent aux annonceurs des fonctionnalités pour acheter des placements publicitaires en ligne et en temps réel. L'achat de placements publicitaires en temps réel via les DSP donne aux annonceurs la possibilité de cibler leurs audiences souhaitées pendant qu'elles naviguent sur des sites web. Pour acheter des annonces en temps réel, les DSP s'intègrent aux bourses d'annonces, qui servent de marché pour l'inventaire publicitaire.
Logiciels de publicité cross-canal — Les entreprises peuvent utiliser ce type de logiciel pour faire de la publicité sur plusieurs canaux de publicité numérique tels que la recherche, l'affichage, le mobile, les réseaux sociaux et la vidéo. Tirer parti des logiciels de publicité cross-canal offre aux entreprises un accès à une grande variété d'audiences et permet aux annonceurs de tirer parti des avantages uniques de chaque canal.
Services de marketing numérique — Les entreprises de marketing numérique comprennent comment chaque aspect du marketing numérique peut contribuer aux objectifs d'une organisation et conçoivent leurs services en tenant compte de cela. Les entreprises offrant des services de marketing numérique se spécialisent dans des outils de marketing tels que la recherche payante, la publicité display, la publicité dans les jeux, et diverses formes de création de contenu. Elles offrent également souvent des solutions supplémentaires axées sur la création d'une présence web plus forte, telles que la conception de sites web réactifs, les services d'optimisation des moteurs de recherche (SEO), et la stratégie globale de marketing en ligne.
