Scopri di più su Software per la pubblicità sui motori di ricerca a pagamento
Che cos'è il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca?
Il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca consente alle aziende di mirare a parole chiave rilevanti per il loro business e ottenere un posizionamento più prominente nei risultati dei motori di ricerca, guadagnando visibilità con gli utenti che stanno già cercando quelle parole chiave. La pubblicità a pagamento sui motori di ricerca è anche conosciuta come ricerca a pagamento, marketing sui motori di ricerca (SEM), annunci sponsorizzati e marketing pay-per-click (PPC). Questo tipo di software è utilizzato dalle aziende per identificare, mirare e fare offerte su parole chiave. La ricerca a pagamento include sia piattaforme di prima parte che di terze parti. Le piattaforme di prima parte sono offerte direttamente da Google, Microsoft e Yahoo! e offrono accesso diretto al posizionamento degli annunci su ciascuno dei rispettivi motori di ricerca. Le piattaforme di terze parti possono gestire campagne pubblicitarie su più motori di ricerca e possono anche offrire funzionalità per servire annunci attraverso software di pubblicità display, software di pubblicità video, software di pubblicità mobile o software di pubblicità sui social media.
Vantaggi chiave del software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
- Migliorare il riconoscimento del marchio e l'esposizione sui motori di ricerca
- Creare campagne pubblicitarie estremamente mirate mentre i consumatori cercano parole chiave specifiche
- Tracciare risultati misurabili come portata, conversioni, completamenti di moduli e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
- Fare offerte su parole chiave attraverso AdWords, Bing Ads o Yahoo!
Perché utilizzare il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca?
Il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca aiuta le aziende a scalare il loro marketing sui motori di ricerca lanciando e gestendo tutte le loro campagne pubblicitarie sui motori di ricerca. Il software di ricerca a pagamento aiuta le aziende a riportare i risultati delle loro campagne per ottimizzare i loro annunci in futuro.
Sensazione organica o nativa — Quando le aziende utilizzano il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca, i loro annunci di solito appaiono in cima a una pagina dei risultati dei motori di ricerca. Questo non solo porta a un grande riconoscimento del marchio, ma questi annunci sembrano più organici ai consumatori perché stanno effettivamente cercando quelle parole chiave. A prima vista, molti utenti non sono in grado di distinguere tra risultati di ricerca a pagamento e organici.
Tracciamento dei risultati — Il tracciamento è molto più facile utilizzando il software di ricerca a pagamento perché le aziende possono tracciare ogni annuncio, parola chiave e dollaro speso, permettendo loro di tracciare un ritorno sull'investimento (ROI) più accurato. Questo rende anche più facile per gli inserzionisti testare le campagne pubblicitarie a pagamento sui motori di ricerca.
Gestione della reputazione online — Simile ai posizionamenti organici nei motori di ricerca, anche i motori di ricerca hanno requisiti per gli annunci a pagamento per garantire che tutti gli annunci visualizzati dai consumatori siano pertinenti e affidabili. I motori di ricerca non guardano solo alle offerte sugli annunci, ma anche al punteggio di qualità di un'azienda, che consiste in quanto le parole chiave di un'azienda siano pertinenti rispetto al testo dell'annuncio e a ciò che un consumatore sta cercando. A causa di questo punteggio di qualità, avere un annuncio a pagamento sui motori di ricerca non danneggerà la reputazione complessiva del marchio di un'azienda.
Chi utilizza il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca?
Le aziende, sia B2B che B2C, utilizzano la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca perché un'abbondanza di nuovi visitatori di un sito web lo scopre eseguendo prima una query su un motore di ricerca. Le aziende apprezzano gli annunci di ricerca perché non sono invasivi e raggiungono i consumatori mentre stanno già cercando informazioni, a differenza di altre forme di pubblicità digitale, come la pubblicità display e video.
Team di marketing e pubblicità — Tipicamente, i team di marketing e pubblicità interni a un'azienda utilizzano il software di ricerca a pagamento all'interno del loro stack tecnologico di marketing. Se un'azienda non ha un team dedicato al marketing o alla pubblicità, si rivolge ad agenzie di marketing o pubblicità digitale per condurre campagne pubblicitarie a pagamento sui motori di ricerca.
Piccole e locali imprese — Questi tipi di aziende potrebbero non avere un grande budget per le campagne pubblicitarie, ma grazie a funzionalità come il geotargeting, possono far apparire i loro annunci di ricerca davanti al giusto mercato di riferimento. I geotarget consentono agli annunci di apparire solo ai consumatori in una certa posizione, o posizioni, che specificano. Ad esempio, gli annunci di ricerca locali possono distinguersi nelle sezioni dei risultati locali di una ricerca su Google, che include posizione, numero di telefono, orari e recensioni. Questi annunci possono anche essere visualizzati in Google Maps e sono spinti in cima ai risultati locali. Un esempio di questo tipo di campagna potrebbe essere per un fiorista locale e utilizzerebbe parole chiave come "fiorista a Chicago" o "fiorista vicino a me".
Tipi di software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
Esistono diversi tipi di marketing sui motori di ricerca, come SEO locale, SEO organico e ricerca a pagamento. Il SEO locale si concentra sull'ottenere una scheda aziendale visualizzata nei risultati di Google Maps, mentre il SEO organico risulta in contenuti del sito web ottimizzati per una maggiore visibilità nei risultati di ricerca non a pagamento e non locali. Inoltre, all'interno della ricerca a pagamento ci sono diversi modelli di pagamento per distribuire annunci di ricerca. È importante, quando si valutano i modelli di pagamento, identificare considerazioni come il budget pubblicitario, l'obiettivo della campagna e il canale del motore di ricerca.
Pay per click (PPC) — Sotto un modello PPC, i marketer pagano solo per un annuncio quando qualcuno ci clicca sopra. Questo modello è utilizzato dai marketer che vogliono pagare solo per annunci che effettivamente portano a visite al sito web, download di contenuti, ecc. Più popolari sono le parole chiave, più costoso è il costo per clic (o CPC).
Pay per impression (PPI) — Il PPI, a volte noto come costo per mille (o CPM), è un modello di pagamento per annunci di ricerca in cui i marketer pagano per ogni 1.000 impressioni del loro annuncio. Questo tipo di modello aiuta con obiettivi legati alla visibilità e alla consapevolezza del marchio (simile agli annunci tradizionali come i cartelloni pubblicitari). Le campagne PPI possono spesso essere meno costose delle campagne PPC.
Pay per sale o action (PPS/PPA) — Un modello di pagamento PPS o PPA si verifica quando un editore o proprietario di un sito web viene pagato solo quando un annuncio di ricerca porta a una vendita diretta. Con questo modello di pagamento, un editore viene pagato su una commissione precedentemente concordata ed è spesso più favorevole per gli inserzionisti, rispetto agli editori. Gli inserzionisti pagano solo per annunci che effettivamente generano vendite da quel sito. Pertanto, gli editori devono preoccuparsi della qualità e quantità del loro pubblico del sito web e anche della qualità dell'annuncio creativo dell'inserzionista.
Caratteristiche del software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
Ottimizzazione delle parole chiave a pagamento—Questa caratteristica aiuta le aziende a trovare le parole chiave giuste per guidare traffico rilevante al loro sito web. L'ottimizzazione delle parole chiave, o ricerca delle parole chiave, analizza e seleziona parole chiave per guidare lead qualificati al sito web di un'azienda.
Regole di offerta—I marketer possono impostare regole di offerta per minimizzare i costi per clic o massimizzare le conversioni dalle parole chiave che selezionano.
Ottimizzazione delle offerte — Questa caratteristica assiste nell'automazione dei cambiamenti delle offerte basati sul ROI marginale in modo che i marketer sappiano che il loro prossimo dollaro otterrà il massimo ritorno. Alcune opzioni di software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca hanno un simulatore di offerte che aiuta a stimare i dati di clic, costo e impressioni che i loro annunci hanno ricevuto in un periodo di tempo specificato per ottimizzare per diverse offerte in futuro.
Test A/B — Gli strumenti di test A/B aiutano anche a ottimizzare gli annunci di ricerca distribuendo diverse versioni di annunci, come inviti all'azione o immagini, e tracciando quali incoraggiano i visitatori a convertire a tassi più elevati.
Esecuzione e monitoraggio del budget—Quando si eseguono campagne pubblicitarie a pagamento sui motori di ricerca, è importante impostare un piano di budget e automatizzarne l'esecuzione con capacità di monitoraggio per garantire che le aziende ottengano il miglior valore per i loro dollari pubblicitari.
Opzioni di targeting avanzate — Le aziende possono implementare opzioni di targeting avanzate per gli annunci oltre alle sole parole chiave, come posizione, ora del giorno o della settimana, per dispositivi o altri dati demografici.
Attribuzione — Questa caratteristica consente ai marketer di tracciare il percorso di clic dei consumatori che arrivano al loro sito tramite ricerca a pagamento e se si convertono in clienti.
Tendenze relative al software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
Intelligenza artificiale e apprendimento automatico — I progressi nell'intelligenza artificiale (AI) e nell'apprendimento automatico (ML) possono assistere le aziende nell'automazione delle offerte pubblicitarie e dei budget. Le offerte automatiche possono aiutare gli inserzionisti a fare offerte senza dover indovinare quali parole chiave performano meglio. Ad esempio, Google Ads può automaticamente apportare modifiche alle offerte pubblicitarie utilizzando approfondimenti di apprendimento automatico per massimizzare le conversioni degli inserzionisti per raggiungere il loro obiettivo di costo per acquisizione.
Targeting del pubblico—Le aziende che cercano di implementare campagne pubblicitarie a pagamento sui motori di ricerca si sono tipicamente concentrate sul targeting di parole chiave specifiche. Tuttavia, c'è stato un cambiamento di pensiero: più marketer stanno iniziando a mirare i loro annunci di ricerca basandosi su profili di pubblico, o persone, invece che su parole chiave. Aziende come Google e Bing possono assistere gli inserzionisti nel segmentare e mirare per pubblico.
Ricerca vocale — La ricerca vocale sta diventando più prominente e sta iniziando a dominare le strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Di conseguenza, la ricerca vocale avrà un impatto sulla ricerca a pagamento, il che significa che i marketer devono iniziare a prepararsi per ottimizzare i loro contenuti per classificarsi per le ricerche vocali organiche. Un modo in cui i marketer possono realizzare questo è lanciando campagne pubblicitarie dedicate alle domande che si inseriscono nel tono più conversazionale delle query di ricerca vocale.
Problemi potenziali con il software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
Aggiornamenti e cambiamenti nella struttura degli annunci — La struttura degli annunci per i motori di ricerca può influenzare il modo in cui i marketer ottimizzano i loro annunci di ricerca. Ad esempio, Google Ads ha precedentemente incorporato aggiornamenti come nuovi formati di annunci di scoperta, immagini negli annunci galleria e controlli di offerta intelligente aggiornati. Spetta ai marketer rimanere aggiornati su questi aggiornamenti alle strutture degli annunci e alle funzionalità che i motori di ricerca implementano.
Privacy dei dati e remarketing — L'aumento delle normative sulla privacy dei dati, come il GDPR e il CCPA, ha un impatto sulle strategie di retargeting della ricerca a pagamento. Ad esempio, gli inserzionisti che utilizzano AdWords avranno bisogno del consenso per utilizzare i cookie dove legalmente richiesto, e per la raccolta, condivisione e utilizzo dei dati personali per annunci personalizzati.
Frode sui clic — La frode sui clic è una preoccupazione per i marketer che vogliono esplorare la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca. La frode sui clic è un tentativo di gonfiare in modo ingannevole il numero di clic su un annuncio pay-per-click. La frode sui clic è spesso guidata da inserzionisti che vogliono sabotare i loro concorrenti aumentando i loro costi pubblicitari e da editori di annunci che cliccano sugli annunci visualizzati sui loro stessi siti web per generare entrate aggiuntive. Un modo in cui i motori di ricerca combattono questo problema è creando algoritmi per rilevare e filtrare i clic non validi prima che gli inserzionisti vengano addebitati.
Software e servizi correlati al software di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
Piattaforme di gestione creativa — Le piattaforme di gestione creativa (CPM) includono costruttori di design per annunci capaci di creare annunci dinamici in massa e impiegano l'ottimizzazione creativa dinamica (DCO) per automatizzare l'ottimizzazione del contenuto degli annunci differenziando gli utenti. Questo crea un'esperienza pubblicitaria più personalizzata e potente aumentando le prestazioni complessive di una campagna pubblicitaria.
Piattaforme lato domanda (DSP) — I DSP sono prodotti di gestione delle campagne pubblicitarie che forniscono agli inserzionisti funzionalità per acquistare posizionamenti pubblicitari online e in tempo reale. Acquistare posizionamenti pubblicitari in tempo reale attraverso i DSP dà agli inserzionisti la possibilità di mirare ai loro pubblici desiderati mentre navigano sui siti web. Per acquistare annunci in tempo reale, i DSP si integrano con gli scambi pubblicitari, che servono come mercato per l'inventario pubblicitario.
Software di pubblicità cross-channel — Le aziende possono utilizzare questo tipo di software per pubblicizzare su più canali pubblicitari digitali come ricerca, display, mobile, social e video. Sfruttare il software di pubblicità cross-channel fornisce alle aziende accesso a una vasta gamma di pubblici e consente agli inserzionisti di sfruttare i benefici unici di ciascun canale.
Servizi di marketing digitale — Le aziende di marketing digitale comprendono come ciascun aspetto del marketing digitale possa contribuire agli obiettivi di un'organizzazione e progettano i loro servizi tenendo conto di questo. Le aziende che offrono servizi di marketing digitale si specializzano in strumenti di marketing come ricerca a pagamento, pubblicità display, pubblicità in-game e varie forme di creazione di contenuti. Offrono anche soluzioni aggiuntive focalizzate sulla creazione di una presenza web più forte come il design di siti web reattivi, servizi di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e strategia di marketing online complessiva.
