Más Información Sobre Software de Publicidad en Búsqueda Pagada
¿Qué es el software de publicidad en buscadores de pago?
El software de publicidad en buscadores de pago permite a las empresas dirigirse a palabras clave que son relevantes para sus negocios y obtener una posición más prominente en los resultados de los motores de búsqueda, ganando visibilidad con los usuarios que ya están buscando esas palabras clave. La publicidad en buscadores de pago también se conoce como búsqueda de pago, marketing en motores de búsqueda (SEM), anuncios patrocinados y marketing de pago por clic (PPC). Este tipo de software es utilizado por las empresas para identificar, dirigirse y pujar por palabras clave. La búsqueda de pago incluye tanto plataformas de primera parte como de terceros. Las plataformas de primera parte son plataformas ofrecidas directamente por Google, Microsoft y Yahoo! que ofrecen acceso directo a la colocación de anuncios en cada uno de los motores de búsqueda respectivos. Las plataformas de terceros pueden gestionar campañas publicitarias en múltiples motores de búsqueda y también pueden ofrecer funcionalidad para servir anuncios a través de software de publicidad gráfica, software de publicidad en video, software de publicidad móvil o software de publicidad en redes sociales también.
Beneficios clave del software de publicidad en buscadores de pago
- Mejorar el reconocimiento y la exposición de la marca en los motores de búsqueda
- Crear campañas publicitarias extremadamente dirigidas mientras los consumidores buscan palabras clave específicas
- Rastrear resultados medibles como alcance, conversiones, completaciones de formularios y retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- Pujar por palabras clave en AdWords, Bing Ads o Yahoo!
¿Por qué usar software de publicidad en buscadores de pago?
El software de publicidad en buscadores de pago ayuda a las empresas a escalar su marketing en motores de búsqueda lanzando y gestionando todas sus campañas de publicidad en buscadores. El software de búsqueda de pago ayuda a las empresas a informar sobre los resultados de sus campañas para optimizar sus anuncios en el futuro.
Sensación orgánica o nativa — Cuando las empresas utilizan software de publicidad en buscadores de pago, sus anuncios generalmente aparecen en la parte superior de una página de resultados de motor de búsqueda. Esto no solo lleva a un gran reconocimiento de marca, sino que estos anuncios parecen más orgánicos para los consumidores porque realmente están buscando esas palabras clave. A primera vista, muchos buscadores no pueden distinguir la diferencia entre los resultados de búsqueda pagados y orgánicos.
Seguimiento de resultados — El seguimiento es mucho más fácil usando software de búsqueda de pago porque las empresas pueden rastrear cada anuncio, palabra clave y dólar gastado, permitiéndoles rastrear un retorno de inversión (ROI) más preciso. Esto también facilita a los anunciantes probar campañas de publicidad en buscadores de pago.
Gestión de la reputación en línea — Similar a los rankings de búsqueda orgánica, los motores de búsqueda también tienen requisitos para los anuncios de búsqueda de pago para asegurar que todos los anuncios que los consumidores ven sean relevantes y confiables. Los motores de búsqueda no solo miran las pujas de anuncios, sino también la puntuación de calidad de una empresa, que consiste en cuán relevantes son las palabras clave de una empresa en relación con el texto de su anuncio y lo que un consumidor está buscando. Debido a esta puntuación de calidad, tener un anuncio pagado en los motores de búsqueda no afectará negativamente la reputación general de la marca de una empresa.
¿Quién usa el software de publicidad en buscadores de pago?
Las empresas, tanto B2B como B2C, utilizan la búsqueda de pago porque una gran cantidad de nuevos visitantes a un sitio web lo descubren primero realizando una consulta en un motor de búsqueda. A las empresas les gustan los anuncios de búsqueda porque no son intrusivos y llegan a los consumidores mientras ya están buscando información, a diferencia de otras formas de publicidad digital, como la publicidad gráfica y en video.
Equipos de marketing y publicidad — Normalmente, los equipos internos de marketing y publicidad dentro de una empresa utilizan software de búsqueda de pago dentro de su conjunto de tecnología de marketing. Si una empresa no tiene un equipo dedicado de marketing o publicidad, buscan agencias de marketing o publicidad digital para llevar a cabo campañas de publicidad en buscadores de pago.
Pequeñas y medianas empresas — Este tipo de empresas pueden no tener un gran presupuesto para campañas publicitarias, pero debido a características como la geolocalización, pueden hacer que sus anuncios de búsqueda lleguen al mercado objetivo adecuado. Las geolocalizaciones solo permiten que los anuncios aparezcan a los consumidores en una ubicación o ubicaciones específicas que especifiquen. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda local pueden destacarse dentro de las secciones de resultados locales de una búsqueda en Google, que incluye ubicación, número de teléfono, horarios y reseñas. Estos anuncios también pueden mostrarse en Google Maps y se colocan en la parte superior de los resultados locales. Un ejemplo de este tipo de campaña podría ser para una floristería local y usaría palabras clave como "floristería en Chicago" o "floristería cerca de mí".
Tipos de software de publicidad en buscadores de pago
Existen diferentes tipos de marketing en motores de búsqueda, como SEO local, SEO orgánico y búsqueda de pago. El SEO local se centra en mostrar un listado de negocios en los resultados de mapas de Google, mientras que el SEO orgánico resulta en contenido de sitio web optimizado para aumentar la visibilidad en resultados de búsqueda no pagados y no locales. Además, dentro de la búsqueda de pago hay diferentes tipos de modelos de pago para desplegar anuncios de búsqueda. Es importante al evaluar modelos de pago identificar consideraciones como el presupuesto publicitario, el objetivo de la campaña y el canal del motor de búsqueda.
Pagar por clic (PPC) — Bajo un modelo PPC, los mercadólogos solo pagan por un anuncio cuando alguien hace clic en él. Este modelo es utilizado por mercadólogos que solo quieren pagar por anuncios que realmente lleven a visitas al sitio web, descargas de contenido, etc. Cuanto más populares sean las palabras clave, más caro será el costo por clic (o CPC).
Pagar por impresión (PPI) — PPI, a veces conocido como costo por mil (o CPM), es un modelo de pago de anuncios de búsqueda donde los mercadólogos pagan por cada 1,000 impresiones de su anuncio. Este tipo de modelo ayuda con objetivos relacionados con la visibilidad y el reconocimiento de marca (similar a los anuncios tradicionales como vallas publicitarias). Las campañas PPI a menudo pueden ser menos costosas que las campañas PPC.
Pagar por venta o acción (PPS/PPA) — Un modelo de pago PPS o PPA ocurre cuando un editor o propietario de un sitio web solo es pagado cuando un anuncio de búsqueda lleva a una venta directa. Con este modelo de pago, un editor es pagado con una tasa de comisión previamente acordada y a menudo es más favorable para los anunciantes, en lugar de los editores. Los anunciantes solo pagan por anuncios que realmente generan ventas desde ese sitio. Por lo tanto, los editores deben preocuparse por la calidad y cantidad de su audiencia del sitio web y también por la calidad del anuncio creativo del anunciante.
Características del software de publicidad en buscadores de pago
Optimización de palabras clave pagadas—Esta característica ayuda a las empresas a encontrar las palabras clave adecuadas para dirigir tráfico relevante a su sitio web. La optimización de palabras clave, o investigación de palabras clave, analiza y selecciona palabras clave para dirigir clientes potenciales calificados al sitio web de una empresa.
Reglas de puja—Los mercadólogos pueden establecer reglas de puja para minimizar los costos de pago por clic o maximizar las conversiones de las palabras clave que seleccionan.
Optimización de pujas — Esta característica ayuda a automatizar los cambios de puja basados en el ROI marginal para que los mercadólogos sepan que su próximo dólar les dará el mayor retorno. Algunas opciones de software de publicidad en buscadores de pago tienen un simulador de pujas que ayuda a estimar los datos de clics, costos e impresiones que sus anuncios han recibido durante un período de tiempo especificado para optimizar diferentes pujas en el futuro.
Pruebas A/B — Las herramientas de pruebas A/B también ayudan a optimizar los anuncios de búsqueda al desplegar diferentes versiones de anuncios, como llamadas a la acción o imágenes, y rastrear cuáles alientan a los visitantes a convertir a tasas más altas.
Ejecución y monitoreo del presupuesto—Al ejecutar campañas de publicidad en buscadores de pago, es importante establecer un plan de presupuesto y automatizar su ejecución con capacidades de monitoreo para asegurar que las empresas obtengan el mejor valor por sus dólares publicitarios.
Opciones avanzadas de segmentación — Las empresas pueden implementar opciones avanzadas de segmentación de anuncios más allá de solo palabras clave, como ubicación, hora del día o de la semana, por dispositivos u otros datos demográficos.
Atribución — Esta característica permite a los mercadólogos rastrear el camino de clics de los consumidores que llegan a su sitio a través de búsqueda de pago y si se convierten en clientes.
Tendencias relacionadas con el software de publicidad en buscadores de pago
Inteligencia artificial y aprendizaje automático — Los avances en inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML) pueden ayudar a las empresas a automatizar las pujas y presupuestos de anuncios. La puja automatizada puede ayudar a los anunciantes a pujar sin tener que adivinar qué palabras clave funcionan mejor. Por ejemplo, Google Ads puede hacer automáticamente alteraciones a las pujas de anuncios usando conocimientos de aprendizaje automático para maximizar las conversiones del anunciante para cumplir con su objetivo de costo por adquisición.
Segmentación de audiencia—Las empresas que buscan implementar campañas de publicidad en buscadores de pago generalmente se han centrado en dirigirse a palabras clave específicas. Sin embargo, ha habido un cambio en el pensamiento: más mercadólogos están comenzando a dirigir sus anuncios de búsqueda basados en perfiles de audiencia, o personas, en lugar de palabras clave. Empresas como Google y Bing pueden ayudar a los anunciantes a segmentar y dirigirse por audiencia.
Búsqueda por voz — La búsqueda por voz se está volviendo más prominente y está comenzando a dominar las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO). Como resultado, la búsqueda por voz va a impactar la búsqueda de pago, lo que significa que los mercadólogos necesitan comenzar a prepararse para optimizar su contenido para clasificar en búsquedas por voz orgánicas. Una forma en que los mercadólogos pueden lograr esto es lanzando campañas de anuncios dedicadas a preguntas que jueguen con la sensación más conversacional de las consultas de búsqueda por voz.
Problemas potenciales con el software de publicidad en buscadores de pago
Actualizaciones y cambios en la estructura de anuncios — La estructura de anuncios para los motores de búsqueda puede impactar cómo los mercadólogos optimizan sus anuncios de búsqueda. Por ejemplo, Google Ads ha incorporado previamente actualizaciones como nuevos formatos de anuncios de descubrimiento, imágenes en anuncios de galería y controles de puja inteligente actualizados. Depende de los mercadólogos mantenerse al tanto de estas actualizaciones a las estructuras de anuncios y características que los motores de búsqueda implementan.
Privacidad de datos y remarketing — Los aumentos en las regulaciones de privacidad de datos, como el GDPR y la CCPA, tienen un impacto en las estrategias de retargeting de búsqueda de pago. Por ejemplo, los anunciantes que usan AdWords necesitarán consentimiento para usar cookies donde sea legalmente requerido, y para la recopilación, el intercambio y el uso de datos personales para anuncios personalizados.
Fraude de clics — El fraude de clics es una preocupación para los mercadólogos que quieren explorar la publicidad en buscadores de pago. El fraude de clics es un intento de inflar engañosamente el número de clics en un anuncio de pago por clic. El fraude de clics a menudo es impulsado por anunciantes que quieren sabotear a sus competidores aumentando sus costos de anuncios y por editores de anuncios que hacen clic en anuncios mostrados en sus propios sitios web para generar ingresos adicionales. Una forma en que los motores de búsqueda combaten este problema es creando algoritmos para detectar y filtrar clics inválidos antes de que los anunciantes sean cobrados.
Software y servicios relacionados con el software de publicidad en buscadores de pago
Plataformas de gestión creativa — Las plataformas de gestión creativa (CPMs) incluyen constructores de diseño de anuncios capaces de crear anuncios dinámicos en masa y emplean optimización creativa dinámica (DCO) para automatizar la optimización del contenido de anuncios diferenciando a los usuarios. Esto hace que la experiencia del anuncio sea más personalizada y poderosa mientras aumenta el rendimiento general de una campaña publicitaria.
Plataformas del lado de la demanda (DSPs) — Las DSPs son productos de gestión de campañas publicitarias que proporcionan a los anunciantes características para comprar colocaciones de anuncios en línea y en tiempo real. Comprar colocaciones de anuncios en tiempo real a través de DSPs da a los anunciantes la capacidad de dirigirse a sus audiencias deseadas mientras navegan por sitios web. Para comprar anuncios en tiempo real, las DSPs se integran con intercambios de anuncios, que sirven como un mercado para el inventario de anuncios.
Software de publicidad multicanal — Las empresas pueden usar este tipo de software para anunciarse a través de múltiples canales de publicidad digital como búsqueda, display, móvil, social y video. Aprovechar el software de publicidad multicanal proporciona a las empresas acceso a una amplia variedad de audiencias y permite a los anunciantes aprovechar los beneficios únicos de cada canal.
Servicios de marketing digital — Las firmas de marketing digital entienden cómo cada aspecto del marketing digital puede contribuir a los objetivos de una organización y diseñan sus servicios con esto en mente. Las firmas que ofrecen servicios de marketing digital se especializan en herramientas de marketing como búsqueda de pago, publicidad gráfica, publicidad en juegos y varias formas de creación de contenido. También a menudo proporcionan soluciones adicionales enfocadas en crear una presencia web más fuerte como diseño de sitios web responsivos, servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO) y estrategia general de marketing en línea.
