Beste Vertriebsunterstützungssoftware
Vertriebsunterstützungssoftware bietet Vertriebsteams zentralen Zugriff auf Inhalte, Coaching, Schulungen und Einblicke, die die Vertriebsproduktivität verbessern und das Umsatzwachstum beschleunigen. Diese Tools stellen sicher, dass Verkäufer während des gesamten Verkaufsprozesses die relevantesten Inhalte finden, teilen und das Engagement verfolgen können.
Kernfunktionen von Vertriebsunterstützungssoftware
Um in die Kategorie der Vertriebsunterstützung aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
- Als Repository für Marketing- und Vertriebsinhalte dienen, die von Vertriebsmitarbeitern genutzt werden.
- Benutzern ermöglichen, Materialien hochzuladen oder Inhalte direkt im Tool zu erstellen und zu bearbeiten.
- Analysen und Berichte bereitstellen, die das Engagement oder die interne Nutzung von Unterstützungsressourcen verfolgen.
- Vertriebscoaching, Schulungen oder Onboarding-Programme mit Feedback und umsetzbaren Einblicken wie Pitch-Bewertungen, Rollenspielsimulationen, Anrufanalysen und Lernbewertungen anbieten.
- Mit CRM-Software und anderen Drittanbietersystemen integrieren.
Häufige Anwendungsfälle für Vertriebsunterstützungssoftware
- Zentralisierung von Materialien wie kundenorientierten Inhalten, Vertriebsleitfäden und Schulungsmaterialien, damit Teams die relevantesten Ressourcen leicht finden und nutzen können.
- Vertriebsteams bei der Vorbereitung auf Meetings unterstützen, indem sie schnell Decks, Fallstudien oder One-Pager finden und personalisieren.
- Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte oder Funktionen durch die Verteilung aktualisierter Botschaften, Demo-Skripte und Wettbewerbsinformationen.
- Bereitstellung von kontinuierlichem Coaching und Kompetenzentwicklung durch Pitch-Übungen, Anrufanalysen und KI-gesteuertes Feedback.
- Messung der Effektivität von Inhalten durch Verfolgung von Nutzung, Engagement und Einfluss auf den Fortschritt von Geschäften oder Erfolgsquoten.
- Sicherstellung einer konsistenten Botschaft und Markenführung in der gesamten Vertriebsorganisation durch Aktualisierung und Kontrolle genehmigter Inhalte.
- Ermöglichung von accountbasierten Strategien mit maßgeschneiderten Inhaltsvorschlägen für bestimmte Branchen, Personas oder Schlüsselkunden.
- Erweiterung von Unterstützungsressourcen auf Partner oder Vertriebskanäle, um abgestimmte Schulungen und Inhaltsnutzung sicherzustellen.
Wie sich Vertriebsunterstützungssoftware von anderen Tools unterscheidet
Vertriebsunterstützungssoftware zentralisiert interne und kundenorientierte Ressourcen – wie Fallstudien, Nachrichtenvorlagen, Demovideos und Leitfäden – und unterstützt gleichzeitig die Vertriebsbereitschaft durch Coaching- und Schulungsfunktionen. Umsatzunterstützungssoftware erweitert ähnliche Funktionen auf Umsatzteams und breitere Go-to-Market-Teams (GTM). Vertriebsunterstützungsplattformen integrieren sich häufig mit Content-Management-Systemen (CMS) und Vertriebsengagement-Software, um Workflows zu optimieren und Berichterstattung zu verbessern.
Einblicke aus G2-Bewertungen zu Vertriebsunterstützungssoftware
Laut G2-Bewertungsdaten heben Benutzer den Wert des einheitlichen Inhaltszugriffs, detaillierter Engagement-Analysen und KI-gesteuerten Coachings hervor, die die Vertriebsbereitschaft stärken und die Konversionsergebnisse verbessern.
Vorgestellte Vertriebsunterstützungssoftware auf einen Blick
G2 ist stolz darauf, unvoreingenommene Bewertungen über userzufriedenheit in unseren Bewertungen und Berichten zu zeigen. Wir erlauben keine bezahlten Platzierungen in unseren Bewertungen, Rankings oder Berichten. Erfahren Sie mehr über unsere Bewertungsmethoden.
Beschleunigen Sie den Umsatz vom Pipeline bis zum Gehaltsscheck mit Salesforce Sales Cloud - Ihre vollständige Wachstumsplattform, die die Kraft der Menschen mit Agenten in jedem Schritt des Verkaufsz
Salesforce Sales Cloud ist ein Kundenbeziehungsmanagement-Tool, das für die Verwaltung von Vertriebsoperationen, die Integration mit anderen Tools und die Bereitstellung einer Plattform für Remote-Teams und wachsende Unternehmen entwickelt wurde. Rezensenten schätzen Salesforce Sales Cloud für seine benutzerfreundliche Oberfläche, Automatisierungsfunktionen, Anpassungsoptionen und seine Fähigkeit, sich in andere Plattformen zu integrieren, was die Verkaufsverfolgung vereinfacht und die Teamarbeit erleichtert. Benutzer erwähnten, dass Salesforce Sales Cloud teuer werden kann, wenn man skaliert, da Add-ons und zusätzliche Benutzer die Kosten schnell erhöhen, und es hat eine steile Lernkurve, die die Benutzeroberfläche für neue Benutzer überwältigend erscheinen lassen kann.
580,855 Twitter-Follower
Sales Hub kombiniert Vertriebsengagement-Tools, KI-gestützte Produktivitätsfunktionen und Workflow-Automatisierung in einer einheitlichen Plattform, die darauf ausgelegt ist, wachsenden Teams zu helfe
HubSpot Sales Hub ist eine umfassende Vertriebsplattform, die sich mit einem CRM für das Kontaktmanagement integriert, Aufgaben automatisiert und Werkzeuge für das Pipeline-Management bereitstellt. Benutzer erwähnen häufig die benutzerfreundliche Oberfläche der Plattform, die nahtlose Integration mit anderen Tools und die Effizienz ihrer Automatisierungsfunktionen bei der Rationalisierung von Verkaufsprozessen. Benutzer berichteten über Probleme mit den hohen Preisen der Plattform für fortgeschrittene Funktionen, der Komplexität für Anfänger, den begrenzten Anpassungsmöglichkeiten und den langsamen Reaktionszeiten des technischen Supports.
786,179 Twitter-Follower
Mehr als die Hälfte der 30 führenden Softwareunternehmen der Welt nutzen Consensus, um Geschäfte 30 % schneller abzuschließen, ihre Erfolgsquoten zu verdoppeln und die Geschäftsgrößen um das 1,5-fache
Consensus ist ein Tool, das personalisierte Demos für Kunden bereitstellt, wodurch interaktivere Inhalte früh im Verkaufszyklus ermöglicht werden und das Engagement der Kunden nachverfolgt werden kann. Benutzer erwähnen häufig die Benutzerfreundlichkeit, die Möglichkeit, Demos vor dem Anruf bereitzustellen, und die wertvollen Einblicke, die es in Kaufabsichten und Prioritäten innerhalb der Interessengruppe bietet. Rezensenten bemerkten, dass die Analyseseite anpassbarer sein könnte, das Outlook-Plugin nicht großartig ist und es zeitaufwändig sein kann, Demoboards zu erstellen.
3,007 Twitter-Follower
Trumpet ist die intelligente GTM-Schicht, ein KI-gestützter Arbeitsbereich, der Ihre gesamte Umsatzreise verbindet. Im Kern stehen die Digital Sales Rooms, das zentrale Zentrum, in dem Ihre Inhalte l
Trumpet Pods ist ein Tool, das es Benutzern ermöglicht, Dashboards, Modelle und Berichte in einem zusammenhängenden Raum zu organisieren, mit zusätzlichen Funktionen zum Einfügen von Video- oder Bildschirmaufnahmen und Sprachnotizen sowie zur Erstellung personalisierter Verkaufserlebnisse. Rezensenten mögen die benutzerfreundliche Oberfläche, die Möglichkeit, saubere, gebrandete Pods mit Drag-and-Drop-Tools zu erstellen, und die von dem Tool bereitgestellten Einblicke, die es ihnen ermöglichen, genau zu sehen, wer welche Seiten wann ansieht. Benutzer erwähnten, dass die Suchfunktion innerhalb von Pods ziemlich eingeschränkt ist, was es schwierig macht, eine bestimmte Datei schnell zu finden, wenn es viele Dokumente oder eingebettete Elemente gibt, und dass die Anzahl der Funktionen anfangs etwas überwältigend wirken kann, insbesondere für neue Benutzer.
Highspot ist die Vertriebsplattform, die Vertreter lieben. Wir befähigen Unternehmen, Kundengespräche zu führen, die strategisches Wachstum vorantreiben. Unsere intuitive Plattform kombiniert intelli
Highspot ist eine Content-Management-Software, die eine Plattform zum Speichern, Verwalten und Teilen von Geschäftsinhalten bietet. Rezensenten erwähnen häufig die benutzerfreundliche Oberfläche der Software, die einfache Integration mit anderen Tools und ihre Fähigkeit, wertvolle Einblicke durch Analysen zu bieten. Benutzer berichteten über Probleme mit Inhaltsüberlastung, Schwierigkeiten beim Auffinden spezifischer Inhalte und Einschränkungen bei den Anpassungs- und Berichtsfunktionen.
3,354 Twitter-Follower
Aligned ist der käuferorientierte AI Deal Workspace, in dem Vertriebsteams Geschäfte in einem gemeinsamen Link abwickeln. Aligned bringt Struktur in den chaotischen Raum zwischen Ihrem CRM und Ihrem
Aligned ist ein Software-Tool, das Verkaufsmaterialien, Präsentationen und Preisblätter in einem Arbeitsbereich-Modell zentralisiert und die Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern erleichtert. Rezensenten mögen die intuitive Benutzeroberfläche von Aligned, seine Fähigkeit, den Fortschritt von Geschäften zu verfolgen, und die Bequemlichkeit, alle relevanten geschäftsbezogenen Inhalte an einem Ort zu haben. Benutzer erlebten Einschränkungen bei den Anpassungsoptionen, gelegentliche Probleme mit der Inhaltsfunktionalität in bestimmten Browsern, und einige fanden die Benutzeroberfläche etwas unintuitiv.
5 Twitter-Follower
Seismic ist der weltweit führende Anbieter von KI-gestützter Enablement-Technologie und befähigt Go-to-Market-Führungskräfte, strategisches Wachstum voranzutreiben und außergewöhnliche Kundenerlebniss
Seismic ist eine Vertriebsplattform, die für große Unternehmenseinsätze konzipiert ist und Funktionen wie Berechtigungen, Synchronisierung mit anderen Systemen, Sharepoint-Integration, Massen-Tagging und KI-Fähigkeiten bietet. Benutzer erwähnen häufig die intuitive Navigation der Plattform, die Benutzerfreundlichkeit und die Fähigkeit, Marketingmaterialien zu optimieren, was die Verwaltungsarbeit erleichtert und die Effizienz verbessert. Rezensenten erwähnten, dass die Berichterstattung schwer zu navigieren sein kann, die Plattform von zusätzlichen Seitendesign-Optionen profitieren könnte und die Suchfunktion für eine bessere Benutzererfahrung verbessert werden könnte.
3,811 Twitter-Follower
Dropbox DocSend hilft Geschäftsleuten wie Ihnen, Inhalte sicher zu teilen und zu kontrollieren, die Ihr Unternehmen voranbringen. Das leistungsstarke, linkbasierte System von Dropbox DocSend macht es
DocSend is a document sharing and tracking software that provides insights into document utilization, enables secure sharing, and offers features like bulk upload, full text search, and mobile access. Users frequently mention the ease of use, the ability to track viewer engagement in real time, and the convenience of updating documents without changing the shared link. Reviewers noted that the analytics dashboard can feel crowded for new users, the mobile experience is less intuitive compared to the desktop version, and the pricing can be high for smaller teams.
3,293,925 Twitter-Follower
Allego ist die marktführende Plattform für Umsatzförderung, der Teams vertrauen und die sie lieben. Über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg hilft Allego Umsatzteams, Abschlüsse zu tätigen, ihre Zi
Allego ist eine benutzerfreundliche Plattform, die eine Vielzahl von Funktionen zum Lernen, Nachschlagen und Suchen bietet. Rezensenten mögen Allegos Benutzerfreundlichkeit, die große Vielfalt an Inhalten, die angebotenen Lernwerkzeuge und die Möglichkeit, jederzeit darauf zuzugreifen. Benutzer hatten Probleme mit der veralteten Oberfläche von Allego, Schwierigkeiten beim Auffinden spezifischer Inhalte und Frustration darüber, nicht zu wissen, wann Dateien aktualisiert wurden oder neue Themen verfügbar sind.
1,062 Twitter-Follower
Dock ist die KI-gestützte Enablement-Plattform, die für die heutige Art des Kaufens entwickelt wurde. Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, teilen Sie Inhalte und unterstützen Sie Vertreter in Echtzeit.
Dock ist ein Projektmanagement-Tool, das es Benutzern ermöglicht, Vorlagen zu erstellen, den Fortschritt zu verfolgen und Ressourcen für eine effiziente Zusammenarbeit zu zentralisieren. Benutzer schätzen die Benutzerfreundlichkeit von Dock, die anpassbaren Funktionen und die Fähigkeit, einen klaren, organisierten Arbeitsbereich für Kunden bereitzustellen, wobei einige Kunden es als das beste Projektmanagement-Tool loben, das sie je gesehen haben. Rezensenten erwähnten kleinere Beschwerden über die Benutzeroberfläche, Schwierigkeiten beim Importieren von Daten, gelegentliche Softwarefehler und den Wunsch nach mehr Kundeninteraktionsfunktionen und Systemintegrationen.
585 Twitter-Follower
Mindtickle ist die marktführende, KI-gestützte Plattform für Umsatzförderung, die Lernen am Arbeitsplatz und Deal-Ausführung kombiniert, um Verhaltensänderungen zu bewirken und mehr Umsatz pro Vertret
MindTickle ist eine Lernplattform, die es Benutzern ermöglicht, ihren Fortschritt zu verfolgen und Wissen durch verschiedene Module zu erlangen. Rezensenten schätzen die benutzerfreundliche Oberfläche, die Möglichkeit, Lernsessions zu pausieren und fortzusetzen, sowie das ausgewogene Verhältnis von Struktur und Flexibilität der Plattform. Benutzer erwähnten Probleme wie das Herausgeworfenwerden aus Modulen, das Kämpfen mit irrelevanten Inhalten und den Zeitaufwand, der für die Nutzung der Plattform erforderlich ist.
5,791 Twitter-Follower
DealHub ist die agentische Quote-to-Revenue (Q2R) Plattform, die für das KI-Zeitalter entwickelt wurde. Wir befähigen wachstumsstarke SaaS- und zukunftsorientierte Unternehmen, ihren gesamten Umsatzle
DealHub ist ein Tool, das entwickelt wurde, um den Verkaufsprozess zu optimieren, die Effizienz und Genauigkeit zu verbessern und Zahlungen für Freiberufler aus jedem Land zu erleichtern. Rezensenten schätzen die intuitive Benutzeroberfläche, die hervorragende Integration mit HubSpot und Salesforce, die schnelle und einfache Angebotserstellung und das hohe Maß an Anpassungsmöglichkeiten in DealHub. Rezensenten hatten Probleme mit der anfänglichen Einrichtung und Anpassung, die zeitaufwändig sein kann, gelegentlichen Störungen oder Verzögerungen bei der Synchronisierung von Daten mit dem CRM und Einschränkungen bei den erweiterten Funktionen, die für neue Benutzer und kleinere Teams komplex sein können.
3,906 Twitter-Follower
Willkommen in der neuen Ära der Umsatzwirksamkeit. Die Fusion von Showpad und Bigtincan schafft die erste KI-gestützte Plattform, um die gesamte Außendienstbewegung zu stärken. Durch die Vereinigung
4,259 Twitter-Follower
Accord ist die KI-gestützte Plattform für Revenue Excellence, die das, was Top-Verkäufer von Natur aus tun – Multi-Threading, gemeinsame Aktionspläne und CFO-sichere Business Cases – in unvermeidliche
Accord ist eine Plattform, die entwickelt wurde, um Projekte zu verwalten, Kunden über den Kaufprozess aufzuklären und Ressourcen zu zentralisieren, mit Funktionen wie der Verfolgung von Projekten, der Erstellung von Plänen und der Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit über Teams hinweg. Rezensenten erwähnen häufig die Benutzerfreundlichkeit, die intuitive Natur der Plattform, die Fähigkeit, historische Verträge und Informationen organisiert zu halten, und die hervorragende Integration mit Salesforce. Rezensenten bemerkten, dass die Integrationen der Software stärker sein könnten, mit Vorschlägen für Briefings in Lösungen wie Salesloft oder Outlook oder Zoom, und einige Funktionen, wie das Bearbeiten von Inline-Tabellen, befinden sich noch in der Entwicklung.
131 Twitter-Follower
Wie vervielfachen Sie den Einfluss Ihrer Inhalte um das 100-fache? RELAYTO ist die KI-gestützte Plattform für interaktive Inhaltserlebnisse, die jedes statische PDF, PowerPoint, MP4 oder Bild in ein E
RELAYTO ist ein Tool, das statische Dokumente in interaktive, ansprechende Erlebnisse verwandelt und es den Nutzern ermöglicht, Multimedia einzubetten, Engagements zu verfolgen und Inhalte zu personalisieren. Rezensenten mögen die benutzerfreundliche Oberfläche, die Möglichkeit, schnell visuell beeindruckende Präsentationen und Dokumente zu erstellen, und die Eignung der Plattform für Personen mit minimalen technischen Fähigkeiten. Benutzer berichteten, dass RELAYTO zwar funktionsreich ist, es sich jedoch für neue Benutzer etwas überwältigend anfühlen kann. Einige Funktionen könnten von Tooltips oder kurzen Tutorials profitieren, und die Leistung kann gelegentlich nachlassen, wenn sehr große Dateien oder multimedialastige Projekte verarbeitet werden.
2,237 Twitter-Follower
Mehr über Vertriebsunterstützungssoftware erfahren
Was ist Sales Enablement Software?
Sales Enablement Software bietet Vertriebsprofis ein Repository von Marketingmaterialien und Playbooks für alle Aspekte des Verkaufszyklus. Diese Lösungen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu finden, um sie potenziellen Kunden bereitzustellen und den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Materialien, die in Sales Enablement Produkten gefunden werden können, umfassen Fallstudien, Wettbewerbsvergleiche, Infografiken oder andere Materialien, die die Bedürfnisse oder Anfragen eines potenziellen Kunden ansprechen können. Diese Lösungen bieten Organisationen Einblicke in das Engagement von Interessenten mit bestimmten Inhalten und stellen sicher, dass Marketing und Vertrieb in Bezug auf Botschaften und Produktpositionierung abgestimmt sind.
Was sind die häufigsten Funktionen von Sales Enablement Software?
Die folgenden sind einige Kernfunktionen innerhalb von Sales Enablement Software, die Benutzern helfen können, das Beste aus ihnen herauszuholen:
Inhaltserstellung: Einige Sales Enablement Tools bieten die Möglichkeit, Verkaufsinhalte innerhalb des Produkts zu erstellen. Dies ermöglicht es Teams, Inhalte bei Bedarf konsistent zu aktualisieren und in Echtzeit neue Inhalte zu erstellen, um sicherzustellen, dass Vertriebsorganisationen die notwendigen Materialien haben.
Inhaltsspeicherung: Ein wesentliches Merkmal dieser Tools ist die Speicherung von Inhalten in einem zentralen Repository. Dies ist entscheidend, um Vertriebsmitarbeitern zu ermöglichen, die richtigen Inhalte auf benutzerfreundliche Weise zu finden und die Vertriebsproduktivität zu steigern, indem weniger Zeit mit der Verwaltung von Inhalten verbracht wird.
Analytik: Diese Lösungen bieten Analysen darüber, welche Inhalte genutzt werden und wer sich mit ihnen beschäftigt. Inhaltsanalysen helfen Marketingteams, ihre Inhalte basierend auf dem Kundenengagement anzupassen und unterstützen die Vertriebsproduktivität, indem sie die Ansprache basierend auf Engagement-Signalen anpassen. Unternehmen können auch Einblicke in Vertriebsanalysen gewinnen, indem sie lernen, welche Inhalte in welcher Verkaufsphase am effektivsten sind und welchen Einfluss sie auf die Vertriebspipelines haben.
Erweiterte Suche: Sales Enablement Tools bieten die Möglichkeit, durch Materialien zu suchen, um die gewünschten Verkaufsinhalte zu finden und die Vertriebsleistung und Produktivität zu steigern.
Präsentation: Einige Tools können Inhalte in Echtzeit oder nahtlos über soziale Medien oder E-Mail präsentieren, um potenzielle Kunden mit relevanten Materialien zu engagieren.
Was sind die Vorteile von Sales Enablement Software?
Sales Enablement Lösungen bieten Organisationen verschiedene Vorteile, darunter:
Erhöhte Produktivität: Sales Enablement Tools steigern die Vertriebsproduktivität, indem sie es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, die richtigen Inhalte in Echtzeit zu finden, um die Ansprache zu verbessern. Diese Lösungen enthalten wichtige Materialien, die Vertriebsmitarbeiter finden und potenziellen Kunden in Folge-Nachrichten bereitstellen können, basierend auf angegebenen Bedürfnissen oder Interessen oder um wichtige Verkaufsleitfäden zu befolgen, um potenzielle Kunden durch die Vertriebspipeline zu führen.
Effizientes Training und Onboarding: Durch den Einsatz eines Sales Enablement Tools können Organisationen ihre Trainings- und Onboarding-Bemühungen verbessern, indem sie Informationen zentralisieren, damit Vertriebsmitarbeiter Verkaufsprozesse und Best Practices lernen und die Benutzererfahrung verbessern können. Diese Tools können helfen, den Lernprozess für innovative Unternehmen zu beschleunigen, die neue Produktverbesserungen, aktualisierte Wettbewerbsinformationen, Änderungen an einer Verkaufsmethodik usw. anbieten, um sicherzustellen, dass Unternehmen die Teamleistung optimieren und Geschäfte abschließen.
Konsistente Botschaften: Diese Lösungen sind entscheidend für das Management von Verkaufsinhalten, indem sie sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter aktuelle Verkaufsinhalte nutzen, die mit der Methodik einer Organisation übereinstimmen. Unternehmen ändern häufig ihre Botschaften basierend auf der Wettbewerbspositionierung und den sich ständig ändernden Bedürfnissen der Käufer, sodass Sales Enablement Lösungen sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter die richtigen Inhalte für Verkaufschancen nutzen.
Verbessertes Käuferengagement: Sales Enablement Tools bieten Metriken zur Inhaltsanalyse, indem sie hervorheben, wann, wer und wie oft bestimmte Inhalte genutzt werden. Diese Einblicke bieten Feedback zum Erfolg bestimmter Inhalte und können zu besser zielgerichteten und personalisierten Materialien führen, basierend auf spezifischen Personas, Interessen und Bedürfnissen.
Wer nutzt Sales Enablement Software?
Vertriebsteams: Vertriebsmitarbeiter nutzen Sales Enablement Lösungen, um die relevantesten Inhalte für potenzielle Kunden zu identifizieren. Diese Lösungen befähigen Vertriebsmitarbeiter, die richtigen Inhalte in Echtzeit zu finden, indem sie durch das benutzerfreundliche Repository suchen. Vertriebsmitarbeiter können dann Kundeninteraktionen mit den Inhalten verfolgen, um zu verstehen, ob die Inhalte genutzt wurden und wie lange, um eine rechtzeitige Ansprache zu unterstützen. Vertriebsteams können diese Tools auch nutzen, um das Onboarding und das Verkaufstraining zu beschleunigen, indem sie einen zentralen Ort bieten, an dem sich neue Teammitglieder über Playbooks und Sales Enablement Strategien informieren können.
Marketingteams: Marketingteams nutzen diese Lösungen, um Inhalte zu erstellen oder zu importieren, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter genaue Botschaften verwenden. Durch Analysen und die Messung des Engagements können Marketingteams auch verfolgen, wie wertvoll jedes Stück Inhalt ist.
Channel-Partner: Diese Lösungen können von Channel-Partnern genutzt werden, um das Verkaufstraining und die Schulung zu einem Produkt zu optimieren. Durch die Zentralisierung von Inhalten können Channel-Partner den Verkaufsprozess und die Playbooks leicht erlernen, um die Verkaufszyklen zu optimieren und Geschäfte schneller abzuschließen.
Software im Zusammenhang mit Sales Enablement Software
Verwandte Lösungen, die zusammen mit Sales Enablement Software verwendet werden können, umfassen:
Verkaufstraining und Onboarding Software: Sales Enablement Lösungen können in Verbindung mit Verkaufstraining und Onboarding Tools arbeiten, um das Verkaufs-Onboarding und die besten Praktiken im Verkaufstraining zu beschleunigen. Trainings- und Onboarding-Tools können mit Sales Enablement Lösungen integriert werden, um Verkaufsinhalte abzurufen und Trainings- und Onboarding-Bemühungen zu optimieren.
Customer Relationship Management (CRM) Software: Als System of Record müssen Sales Enablement Tools mit dem Vertriebs-CRM einer Organisation integriert werden, um sicherzustellen, dass Interaktionen in Echtzeit aufgezeichnet werden, um die Ansprache zu verbessern. Dies ermöglicht es Vertriebsleitern zu verstehen, welche Verkaufsinhalte potenziellen Kunden bereitgestellt wurden und hilft, sie durch die Vertriebspipeline zu führen.
Sales Performance Management Software: Diese Lösungen können mit Sales Performance Management Plattformen integriert werden, um herauszufinden, welche Verkaufsinhalte von Vertriebsmitarbeitern genutzt wurden und deren Einfluss auf Vertriebspipelines und die gesamte Vertriebsleistung zu verstehen.
E-Mail-Tracking Software: Sales Enablement Plattformen können mit E-Mail-Tracking Software integriert werden, um den Anspracheprozess zu optimieren und Verkaufsinhalte an Verkaufs- und Marketingbotschaften für spezifische E-Mail-Vorlagen oder Kampagnen anzuhängen.
Sales Engagement Software: Sales Engagement Plattformen können die Verkaufsinhalte innerhalb von Sales Enablement Tools nutzen, um die Automatisierung der Verkaufsansprache zu unterstützen und die richtigen Inhalte bereitzustellen, um potenzielle Kunden in Folgeaktionen oder anderen Workflows anzusprechen.
Herausforderungen mit Sales Enablement Software
Sales Enablement Lösungen können ihre eigenen Herausforderungen mit sich bringen.
Aktuelle Inhalte: Organisationen ändern häufig ihre Sales Enablement Strategie und Inhalte, um wettbewerbsfähig und auf dem neuesten Stand mit Produktverbesserungen und der Wettbewerbslandschaft zu bleiben. Das Management von Verkaufsinhalten kann für Organisationen, die eine Vielzahl von Personas bedienen oder mehrere Schmerzpunkte lösen, komplex sein. Sicherzustellen, dass Verkaufsinhalte relevant sind, ist eine ständige Herausforderung für Marketing- und Sales Enablement Teams.
Ineffizienzen bei Training und Onboarding: Sales Enablement Tools versuchen, die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um Vertriebsmitarbeiter einzuarbeiten, indem sie einen zentralen Ort mit Ressourcen bereitstellen. Wenn Vertriebsmitarbeiter jedoch nicht in der Lage sind, die richtigen Inhalte leicht zu finden, kann dies ihr Training behindern und zu einer verringerten Vertriebsleistung führen.
Fehlende Abstimmung zwischen Abteilungen: Ein Problem, das bei Sales Enablement auftreten kann, ist eine fehlende Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen. Das Marketing könnte versuchen, Narrative oder Materialien zu fördern, die für Verkäufer und Kunden nicht nützlich sind. Es ist entscheidend, dass Inhalte optimiert werden und beide Abteilungen sich auf Positionierung und Botschaften einigen, um die Sales Enablement Strategie am effektivsten zu gestalten.
Wie kauft man Sales Enablement Software?
Anforderungserhebung (RFI/RFP) für Sales Enablement Software
Die Anforderungserhebung für Sales Enablement Tools ist entscheidend, um sicherzustellen, dass das Unternehmen ein Produkt nutzt, das seinen Bedürfnissen entspricht. Dazu müssen Unternehmen die Software basierend auf ihren kritischen Bedürfnissen bewerten, wie unten angegeben.
Vergleich von Sales Enablement Produkten
Erstellen Sie eine Longlist
Longlists werden erstellt, indem Softwarelösungen ausgeschlossen werden, die keine kritischen Funktionen bieten. Um eine Longlist für ein Sales Enablement Tool zu erstellen, sollte ein Käufer die wesentlichen Funktionen bewerten und analysieren, welches Produkt die notwendigen Funktionen bietet. Eine typische Longlist sollte nicht mehr als 10 Produkte enthalten, es sei denn, es gibt viele ähnliche Optionen. In diesem Fall sollten Käufer die Fähigkeit eines Produkts zur Integration mit bestehender Software, Anpassungsmöglichkeiten, mobile Zugänglichkeit und Benutzerfreundlichkeit berücksichtigen.
Erstellen Sie eine Shortlist
Aus der Longlist der Sales Enablement Anbieter ist es hilfreich, die Liste einzugrenzen und eine kürzere Liste von Kandidaten zu erstellen, vorzugsweise nicht mehr als drei bis fünf. Mit dieser in der Hand können Unternehmen eine Matrix erstellen, um die verschiedenen Angebote in Bezug auf Funktionen, Kompatibilität und Preis zu vergleichen.
Führen Sie Demos durch
Um sicherzustellen, dass der Vergleich gründlich ist, sollten Unternehmen für jede Softwarelösung auf der Shortlist eine Demo oder einen kostenlosen Test mit denselben Anwendungsfällen und Kriterien ausprobieren. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, gleichwertig zu bewerten und zu sehen, wie sich jedes Produkt im Vergleich zur Konkurrenz schlägt.
Auswahl von Sales Enablement Software
Wählen Sie ein Auswahlteam
Sales Enablement Software ist ein kritischer Bestandteil des Vertriebstechnologie-Stacks, der verschiedene Teile der Vertriebs- und Marketingabteilungen beeinflusst. Es ist entscheidend, die Eingaben und Qualifikationskriterien jeder Abteilung zu berücksichtigen, die die Software nutzen wird, da Bedürfnisse und Anwendungsfälle variieren können. Das Auswahlkomitee für eine Sales Enablement Lösung kann aus einem Mitglied jeder von der Software betroffenen Abteilung bestehen, wie einem Vertriebsleiter, einem Sales Enablement Manager, einem Marketingvertreter, einem Customer Success Manager und einem IT-Experten, um die Softwarekompatibilität sicherzustellen. Das Auswahlkomitee ist dafür verantwortlich, jeden Anwendungsfall zu bewerten und sicherzustellen, dass er die vereinbarten Kriterien erfüllt.
Verhandlung
Beim Verhandeln eines Softwarekaufs sollten Käufer den besten Preis anstreben und nach möglichen Rabatten fragen, für die ihr Unternehmen qualifiziert sein könnte. Es ist entscheidend, alle Aspekte des benötigten Supports sicherzustellen, wie potenzielle Speicherkapazitäten, Implementierungsgebühren, laufende Supportgebühren, zusätzliche Integrationen und andere.
Endgültige Entscheidung
Nach der Verhandlungsphase erfordert die endgültige Entscheidung die Zustimmung aller Mitglieder des Auswahlkomitees. Es ist wichtig sicherzustellen, dass alle abgestimmt sind und alle Anforderungen erfüllt werden.
