Vertriebsplanungssoftware ermöglicht es Organisationen, Vertriebspläne intelligent zu strukturieren, wie z.B. Gebietsmanagement, Quotenverteilung und Kapazitätsmanagement, um sicherzustellen, dass ausreichende Ressourcen bereitgestellt werden, um Vertriebsziele effektiv zu erreichen. Vertriebsleiter nutzen diese Produkte, um die Vertriebsleistung besser vorherzusagen und sich mit anderen Geschäftseinheiten, wie z.B. Finanzteams, auf Geschäftsziele abzustimmen. Diese Lösungen bieten Unternehmen die Möglichkeit, Konten zu bewerten und Vertriebsgebiete basierend auf verschiedenen Faktoren wie Geografie, Unternehmensgröße, Branche, total adressierbarer Markt (TAM) oder Umsatz zu gestalten, um eine genaue Kontensegmentierung und optimierte Gebietsabdeckung sicherzustellen. Diese Produkte bieten auch Quotenplanungs- und Managementfähigkeiten, um Ziele festzulegen und die Leistung für jedes Gebiet und jeden Vertriebsmitarbeiter zu überwachen. Diese Tools können Einblicke in die Vertriebsplanungskapazität bieten, um die Leistung einer Organisation basierend auf der aktuellen Mitarbeiterzahl und der bisherigen Leistung besser vorherzusagen, sowie Einblicke in die ideale Anzahl von Vertriebsmitarbeitern geben, die benötigt werden, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Lösungen in dieser Kategorie streben an, eine rechtzeitige und konsistente Ausführung von Vertriebsplänen sicherzustellen oder Szenariomodellierungsfähigkeiten bereitzustellen, um datengetriebene Planung und Ausführung zu informieren. Diese Produkte ermöglichen es Organisationen, agil zu sein und Pläne im Laufe des Jahres zu ändern, um die Marktabdeckung zu optimieren und sicherzustellen, dass ausreichende Ressourcen bereitgestellt werden, um Umsatzziele zu erreichen. Vertriebsplanungstools werden typischerweise von Vertriebsleitern genutzt, um ihre Belegschaft und Geschäftsziele besser zu verwalten. Vertriebsorganisationen erleben oft Mitarbeiterfluktuation, volatile Prognosen und Lücken in der Marktabdeckung; diese Tools ermöglichen es Organisationen, agil zu sein, um die ständigen Hürden zu meistern, denen Vertriebsorganisationen gegenüberstehen, und besser zu planen, um Ziele effektiv zu erreichen.
Vertriebsplanungstools integrieren sich oft mit CRM-Software, um Verkaufsdaten abzurufen und zu speichern, sowie mit Vertriebsvergütungssoftware, um die Verwaltung und Zahlung von Provisionen zu automatisieren. Vertriebsplanungsprodukte integrieren sich auch mit einer Vielzahl anderer Geschäftssysteme, einschließlich ERP-Software, HR-Software, Lead-to-Account-Matching-und-Routing-Software, unter anderem für den bidirektionalen Informationsfluss. Vertriebsplanungssoftware überschneidet sich mit Vertriebsleistungsmanagement-Software, da beide Leistungsaufzeichnungen für Einzelpersonen und Teams verwalten können, aber Vertriebsplanungssoftware geht weiter, indem sie Gebiets-, Quoten- und Kapazitätsmanagementfähigkeiten bietet. Einige dieser Lösungen bieten auch Funktionen von Vertriebsanalysesoftware, um den Vertrieb über Gebiete und Teams hinweg vorherzusagen und sicherzustellen, dass die Vertriebsleistung den Geschäftszielen entspricht.
Um für die Aufnahme in die Kategorie Vertriebsplanung qualifiziert zu sein, muss ein Produkt:
Mit der CRM-Software des Unternehmens integrieren, um Verkaufsdaten abzurufen und zu speichern
Gebietsplanungsfunktionen bieten, um Vertriebsgebiete basierend auf einer Vielzahl von Faktoren zu gestalten sowie die Fähigkeit, Gebiete im Laufe des Jahres zu verwalten und zu ändern
Organisationen ermöglichen, Quotenplanung und Zielsetzung zu strukturieren
Bei der Verwaltung der Vertriebskapazität helfen, um eine optimale Abdeckung von Konten und Gebieten sicherzustellen
Benutzern ermöglichen, "Was-wäre-wenn"-Szenariomodellierung zu erstellen und auszuführen, um ihre Geschäftsentscheidungen zu informieren
Leistungsdaten aktiv überwachen, um Abweichungen von Plänen zu identifizieren und entsprechend zu korrigieren
Kontinuierliche Planungsfunktionen bieten, damit Organisationen Pläne ändern und Planänderungen sofort ausführen können
