# Beste Lead-Scoring-Software

  *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)*

   Lead-Scoring-Software wird von Unternehmen verwendet, um das Potenzial jeder Geschäftsmöglichkeit zu bestimmen. Durch die Nutzung dieser Art von Software können Unternehmen Skalen und Benchmarks erstellen, um potenzielle Kunden zu bewerten. Die Zeit eines Verkaufsteams kann wertvoll sein und Leads können zahlreich sein, daher kann Lead-Scoring-Software Teams helfen, sich auf diejenigen Lead-Möglichkeiten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Verkäufe umgewandelt werden. Der Fokus auf Leads mit hohem Potenzial kann Verkäufern helfen, Zeit zu sparen, die sie für weniger wertvolle Leads aufgewendet hätten, und mit dieser Zeit können sie bessere Nachrichten formulieren, wenn sie Kunden mit höherer Abschlusswahrscheinlichkeit ansprechen.

Bevor sie Leads bewerten, müssen Unternehmen sie zuerst erfassen. Um optimale Ergebnisse zu liefern, muss Lead-Scoring-Software mit Software verwendet werden, die von Marketing und Vertrieb genutzt wird, wie [Lead-Erfassung](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [Landing-Page-Builder](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders) oder [CRM](https://www.g2.com/categories/crm).

Um in die Kategorie Lead-Scoring aufgenommen zu werden, muss eine Lösung:

- Funktionen bieten, um Bewertungsskalen für Leads basierend auf Unternehmenszielen und Marktposition zu erstellen und zu verwalten (zum Beispiel wird ein Unternehmen, das sich auf kleine Geschäftskunden aus Nordamerika konzentriert, nicht an Großunternehmen aus Europa interessiert sein)
- Benutzern ermöglichen, Leads basierend auf vordefinierten Kriterien wie Unternehmensgröße, Standort, Budget und Umsatz zu bewerten
- Lead-Bewertungen mit Unternehmensskalen oder Benchmarks vergleichen und Berichte und Analysen bereitstellen, die Verkäufer nutzen können, um zu bestimmen, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollen
- Mit Vertriebs- und Marketingsoftwarelösungen sowie fortschrittlichen [Analysen](https://www.g2.com/categories/analytics) oder [Lead-Intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) integrieren
- Optionen bieten, um Daten einfach in und aus den gängigsten Dateitypen (Tabellenkalkulationen, Text, PDF usw.) zu exportieren und zu importieren





## Category Overview

**Total Products under this Category:** 108


## Trust & Credibility Stats

**Warum Sie den Software-Rankings von G2 vertrauen können:**

- 30 Analysten und Datenexperten
- 68,500+ Authentische Bewertungen
- 108+ Produkte
- Unvoreingenommene Rankings

Die Software-Rankings von G2 basieren auf verifizierten Benutzerbewertungen, strenger Moderation und einer konsistenten Forschungsmethodik, die von einem Team von Analysten und Datenexperten gepflegt wird. Jedes Produkt wird nach denselben transparenten Kriterien gemessen, ohne bezahlte Platzierung oder Einflussnahme durch Anbieter. Während Bewertungen reale Benutzererfahrungen widerspiegeln, die subjektiv sein können, bieten sie wertvolle Einblicke, wie Software in den Händen von Fachleuten funktioniert. Zusammen bilden diese Eingaben den G2 Score, eine standardisierte Methode, um Tools innerhalb jeder Kategorie zu vergleichen.


## Best Lead-Scoring-Software At A Glance

- **Führer:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/de/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
- **Höchste Leistung:** [WhatConverts](https://www.g2.com/de/products/whatconverts/reviews)
- **Am einfachsten zu bedienen:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/products/vanillasoft/reviews)
- **Top-Trending:** [Actively AI](https://www.g2.com/de/products/actively-ai/reviews)
- **Beste kostenlose Software:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/de/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)


## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score)
  ### 1. [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/de/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews)
  Beschleunigen Sie den Umsatz vom Pipeline bis zum Gehaltsscheck mit Salesforce Sales Cloud - Ihre vollständige Wachstumsplattform, die die Kraft der Menschen mit Agenten in jedem Schritt des Verkaufszyklus vereint. Steigern Sie die Produktivität mit Automatisierung und treiben Sie den Umsatz mit einer integrierten Wachstumsplattform voran. Die Zukunft des Verkaufs ist hier, und mit Agentforce helfen wir Teams, ihr volles Potenzial freizusetzen - sie grenzenlos zu machen. Bauen Sie die Pipeline schneller mit KI-Agenten: Vertriebsagenten Vertriebs-KI Vertriebsengagement Vertriebsprogramme Käuferengagement Beschleunigen Sie die Produktivität mit Automatisierung: Vertriebsdaten Vertriebsanalytik Produktivität des Vertriebsteams Umsatzintelligenz Treiben Sie den Umsatz auf einer integrierten Plattform voran: Umsatzlebenszyklusmanagement und CPQ Vertriebsleistungsmanagement Partnerbeziehungsmanagement


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 24,515

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Salesforce](https://www.g2.com/de/sellers/salesforce)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.salesforce.com/
- **Gründungsjahr:** 1999
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @salesforce (581,281 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Kundenbetreuer
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 46% Unternehmen mittlerer Größe, 34% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (3657 reviews)
- Merkmale (3165 reviews)
- Lead-Management (2047 reviews)
- Anpassung (1639 reviews)
- Anpassungsfähigkeit (1618 reviews)

**Cons:**

- Lernkurve (1828 reviews)
- Einschränkungen (1411 reviews)
- Fehlende Funktionen (1146 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (1125 reviews)
- Teuer (1106 reviews)

  ### 2. [Apollo.io](https://www.g2.com/de/products/apollo-io/reviews)
  Apollo.io ist eine KI-gestützte Go-to-Market (GTM) Plattform, die Vertriebsteams dabei hilft, B2B-Käufer über den gesamten Verkaufszyklus hinweg zu finden, zu engagieren und zu verwalten. Apollo.io ist das Unternehmen hinter der ersten vollständig agentischen GTM-Plattform der Branche, die die Art und Weise, wie Vertriebsteams arbeiten, revolutioniert. Über die Automatisierung hinaus treiben Apollos intelligente Agenten aktiv Ergebnisse über den gesamten Verkaufstrichter hinweg voran – von der Akquise bis zum Deal-Management – alles an einem Ort. Vertraut von Millionen von Nutzern und Hunderttausenden von Unternehmen – darunter Anthropic, Autodesk und Docusign – macht Apollo erstklassiges Go-to-Market einfach, intelligent und für alle zugänglich. Apollo bedient Vertriebsentwicklungsvertreter, Account Executives, Vertriebsleiter, Revenue Operations und Marketingteams in B2B-Organisationen unterschiedlicher Größe. Teams nutzen Apollo, um Zielkontenlisten zu erstellen und zu pflegen, ausgehende und eingehende Bewegungen zu orchestrieren, Chancen zu verwalten und zu verstehen, welche Aktivitäten zu qualifizierten Pipelines und abgeschlossenem Umsatz führen. Wichtige Funktionen umfassen: Daten und Zielgruppenansprache: Zugriff auf eine große B2B-Datenbank mit Unternehmens- und Kontaktdaten, einschließlich firmografischer, technografischer und Käufer-Signaldaten, damit Benutzer ideale Kundenprofile definieren und präzise Segmente für die Ansprache erstellen können. Prospektion und Anreicherung: Werkzeuge zum Suchen, Filtern und Speichern von Interessentenlisten sowie Anreicherungs-Workflows, die Kontakt- und Kontodaten in Apollo und verbundenen Systemen wie CRM auf dem neuesten Stand halten. Vertriebsengagement: Mehrstufige, mehrkanalige Sequenzen für E-Mails, Anrufe und Aufgaben, die standardisieren, wie Vertreter mit Interessenten nachfassen, mit Steuerungen für Timing, Drosselung und Zustellbarkeit. Agentische und KI-unterstützte Workflows: Intelligente Agenten und KI-Funktionen, die bei der Kontenrecherche, Lead-Bewertung, Nachrichtengenerierung und Empfehlungen für die nächsten Schritte helfen, damit Vertreter priorisieren und personalisieren können. Deal- und Aktivitätsmanagement: Grundlegende CRM-ähnliche Funktionalität zur Verfolgung von Chancen, Phasen, Aktivitäten und Notizen, die Teams eine einheitliche Sicht auf die Pipeline-Gesundheit und Vertriebsleistung bietet. Durch die Kombination von Daten, Engagement und Deal-Ausführung in einer Plattform ist Apollo darauf ausgelegt, die Anzahl der getrennten Tools in einem typischen GTM-Stack zu reduzieren und einen konsistenten Workflow für den Aufbau von Pipelines und das Management von Deals bereitzustellen. Dies hilft Organisationen, die Datenqualität zu verbessern, die Produktivität der Verkäufer zu steigern und strukturiertere, messbare Go-to-Market-Programme durchzuführen.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 9,262

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.8/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Apollo.io](https://www.g2.com/de/sellers/apollo-io)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.apollo.io/
- **Gründungsjahr:** 2015
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Geschäftsentwicklungsmanager
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
  - **Company Size:** 67% Kleinunternehmen, 29% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (1679 reviews)
- Lead-Generierung (1399 reviews)
- Merkmale (1392 reviews)
- Hilfreich (1389 reviews)
- Zeitersparnis (1152 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (596 reviews)
- Ungenaue Daten (502 reviews)
- Lernkurve (473 reviews)
- Datenungenauigkeit (457 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (453 reviews)

  ### 3. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/de/products/zoominfo-operations/reviews)
  ZoomInfo Operations ist eine ausgeklügelte Datenmanagementlösung, die Organisationen dabei unterstützt, ihre Go-to-Market (GTM)-Strategien zu optimieren, indem sie Verkaufs- und Marketingdaten effektiv verwalten. Diese Plattform dient als Rückgrat des GTM-Intelligenz-Ökosystems und ermöglicht es den Operationsteams, die Prozesse der Bereinigung, Anreicherung und Weiterleitung ihrer Daten zu automatisieren. Durch die Nutzung einer No-Code-automatisierten Datenmanagement-Engine können Unternehmen eine robuste und einheitliche Datenbasis schaffen, die ihre umsatzgenerierenden Bemühungen verbessert. ZoomInfo Operations richtet sich in erster Linie an Verkaufs- und Marketingoperationsteams und adressiert die häufigen Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Datenmanagement. Organisationen haben oft Schwierigkeiten, genaue und aktuelle Informationen zu pflegen, was ihre Fähigkeit beeinträchtigen kann, fundierte Entscheidungen zu treffen und effektive Marketingkampagnen durchzuführen. Diese Lösung ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die stark auf datengesteuerte Strategien angewiesen sind und sicherstellen müssen, dass ihre Verkaufs- und Marketingdatenbanken sowohl sauber als auch umfassend sind. Eines der herausragenden Merkmale von ZoomInfo Operations ist die Fähigkeit, Verkaufs- und Marketingdaten automatisch zu bereinigen und zu vervollständigen. Die Plattform dedupliziert effizient Datensätze, standardisiert Felder und füllt fehlende Informationen aus, während sie die Datenhygiene aufrechterhält. Diese Automatisierung eliminiert die Notwendigkeit manueller Eingriffe und komplexer Workflows, sodass sich die Teams auf strategische Initiativen konzentrieren können, anstatt sich mit Datenmanagementaufgaben aufzuhalten. Darüber hinaus bereichert ZoomInfo Operations bestehende Datenbanken durch die Integration mit ZoomInfo und über 60 Drittanbieter-Datenquellen. Diese Fähigkeit stellt sicher, dass Organisationen Zugang zu aktuellen Kontaktinformationen, Firmografien, Technografien und Kaufsignalen haben, die für effektives Targeting und Engagement entscheidend sind. Der nahtlose Fluss angereicherter Daten in CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen befähigt die Teams, Kampagnen mit größerer Präzision und Relevanz durchzuführen. Die Weiterleitung von engagementbereiten Daten an die entsprechenden Vertriebsmitarbeiter ist eine weitere kritische Funktion von ZoomInfo Operations. Die Plattform verwendet intelligente Zuweisungsregeln, um sicherzustellen, dass jeder Lead, jedes Konto und jede Gelegenheit zur richtigen Zeit an die richtige Person weitergeleitet wird. Durch die Einbindung wesentlicher First-Party-Daten in die relevanten Systeme können Organisationen ihre Reaktionsfähigkeit verbessern und die gesamte Vertriebseffizienz steigern. Dieser gezielte Ansatz optimiert nicht nur den Verkaufsprozess, sondern fördert auch bessere Beziehungen zu potenziellen Kunden und treibt letztendlich das Umsatzwachstum voran.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 345

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.8/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/de/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.zoominfo.com/
- **Gründungsjahr:** 2000
- **Hauptsitz:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Salesforce-Administrator, Marketing Operations Manager
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 66% Unternehmen mittlerer Größe, 20% Kleinunternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Datengenauigkeit (25 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (23 reviews)
- Automatisierung (20 reviews)
- Lead-Generierung (19 reviews)
- Effizienz (18 reviews)

**Cons:**

- Ungenauigkeitsprobleme (13 reviews)
- Ungenaue Daten (11 reviews)
- Lernkurve (11 reviews)
- Lernschwierigkeit (11 reviews)
- Teuer (10 reviews)

  ### 4. [ActiveCampaign](https://www.g2.com/de/products/activecampaign/reviews)
  ActiveCampaign ist die autonome Marketingplattform, die entwickelt wurde, um die Arbeitsweise von Vermarktern, Agenturen und Geschäftsinhabern zu transformieren. Verwenden Sie Active Intelligence, um zielbewusste Automatisierungen zu betreiben und personalisierte Erlebnisse über E-Mail, SMS und WhatsApp zu orchestrieren. Integrieren Sie mühelos mit über 1000 Apps, entdecken Sie tiefgehende Leistungsanalysen und optimieren Sie Ihre Workflows, damit Sie jeden Tag gewinnen. - Autonomes Marketing Auf der Grundlage von Marketingautomatisierung aufgebaut, befeuern Sie Ihre Marketingstrategie und Kundenreisen mit KI-gesteuerter Ausführung, Optimierung und Einsicht in jedem Schritt. - KI-Agenten Führen Sie gesamte Marketingkampagnen durch einfache Eingabeaufforderungen aus, unterstützt von Active Intelligence. - Kanalübergreifendes Marketing Erreichen Sie Interessenten und Kunden, wo immer sie sind, mit E-Mail, SMS, WhatsApp und mehr. - Markengetreue, personalisierte Inhalte Kreativwerkzeuge, die professionelle, konversionsbereite Designs für E-Mails und Landingpages liefern. - CRM Verfolgen, verwalten und automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess. - 1000+ Apps & Integrationen Verbinden Sie ActiveCampaign mit Ihren Lieblingstools.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 14,116

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/de/sellers/activecampaign)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.activecampaign.com
- **Gründungsjahr:** 2003
- **Hauptsitz:** Chicago, IL
- **Twitter:** @ActiveCampaign (13,223 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/221390/ (857 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
  - **Top Industries:** Marketing und Werbung, Gesundheit, Wellness und Fitness
  - **Company Size:** 92% Kleinunternehmen, 7% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (848 reviews)
- Automatisierung (787 reviews)
- Automatisierungsfunktionen (654 reviews)
- Automatisierungen (621 reviews)
- Merkmale (574 reviews)

**Cons:**

- Lernkurve (419 reviews)
- Teuer (403 reviews)
- Fehlende Funktionen (388 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (294 reviews)
- Nicht intuitiv (280 reviews)

  ### 5. [ZoomInfo Marketing](https://www.g2.com/de/products/zoominfo-marketing/reviews)
  ZoomInfo Marketing ist eine anspruchsvolle Lösung zur Nachfragegenerierung, die speziell für Marketingteams entwickelt wurde, die sich auf Account-Based Marketing (ABM) und Lead-Konvertierung konzentrieren. Diese Plattform ist Teil des umfassenderen GTM (Go-To-Market) Intelligence-Ökosystems, das darauf abzielt, Benutzer mit umsetzbaren Erkenntnissen zu befähigen, die gezielte Ansprache und personalisierte Engagement-Strategien erleichtern. Durch die Nutzung datengetriebener Orchestrierung ermöglicht ZoomInfo Marketing Unternehmen, potenzielle Leads effektiv zu identifizieren und in treue Kunden zu verwandeln. Die Plattform ist auf Marketingfachleute zugeschnitten, die ihre Ansprache über verschiedene Kanäle optimieren möchten. Mit Funktionen, die von Display- und Social-Werbung über E-Mail-Marketing bis hin zu SMS-Kampagnen reichen, ermöglicht ZoomInfo Marketing den Nutzern, umfassende Marketingkampagnen durchzuführen, die die richtigen Käufer zum richtigen Zeitpunkt erreichen. Der Schwerpunkt auf hyper-targeted Messaging, das durch Fit-, Intent- und Engagement-Signale gesteuert wird, stellt sicher, dass Marketingbemühungen bei der beabsichtigten Zielgruppe Anklang finden und somit die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erhöhen. Eines der herausragenden Merkmale von ZoomInfo Marketing ist seine Fähigkeit, die Website eines Unternehmens in ein dynamisches digitales Schaufenster zu verwandeln. Die Plattform verbessert die Benutzererfahrung, indem sie Formulare anreichert, was dazu beiträgt, Reibungsverluste während des Konvertierungsprozesses zu reduzieren. Darüber hinaus verfolgt sie einzigartige Besucher, sodass Unternehmen anonyme Käufer identifizieren können, bevor sie mit der Website interagieren. Dieser proaktive Ansatz wird durch menschlich orientierte Chat-Erlebnisse ergänzt, die hochintensive Besucher ansprechen und stärkere Verbindungen zwischen potenziellen Kunden und Vertriebsteams fördern. Darüber hinaus bietet ZoomInfo Marketing umfassende Einblicke in den gesamten adressierbaren Markt, sodass Benutzer ihre Marketingdatenbanken mit sauberen und verifizierten Daten verwalten können. Diese Funktionalität ist entscheidend, um die besten Zielgruppen basierend auf ihrem Fit, Intent und Engagement-Niveau zu identifizieren und zu priorisieren. Indem Käufer angesprochen werden, wenn sie am ehesten konvertieren, können Unternehmen ihre Marketingeffizienz maximieren und bessere Ergebnisse erzielen. Insgesamt sticht ZoomInfo Marketing in der wettbewerbsintensiven Landschaft der Lösungen zur Nachfragegenerierung hervor, indem es eine robuste Suite von Funktionen bietet, die den Bedürfnissen moderner Marketingteams gerecht werden. Der Fokus auf datengetriebene Erkenntnisse, personalisiertes Engagement und optimierte Konvertierungsprozesse macht es zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Organisationen, die ihre Marketingstrategien verbessern und nachhaltiges Wachstum erzielen möchten.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 170

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.9/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/de/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.zoominfo.com/
- **Gründungsjahr:** 2000
- **Hauptsitz:** Vancouver, WA
- **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
  - **Company Size:** 41% Unternehmen mittlerer Größe, 34% Kleinunternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Merkmale (28 reviews)
- Lead-Generierung (27 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (25 reviews)
- Datengenauigkeit (21 reviews)
- Datenqualität (21 reviews)

**Cons:**

- Teuer (17 reviews)
- Datenungenauigkeit (13 reviews)
- Kosten (12 reviews)
- Komplexität (10 reviews)
- Lernkurve (10 reviews)

  ### 6. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/de/products/6sense-revenue-marketing/reviews)
  6sense Revenue Marketing ist eine B2B-Umsatzmarketing- und Account-basierte Go-to-Market (GTM)-Plattform, die Marketing- und Umsatzteams dabei unterstützt, Accounts auf dem Markt zu identifizieren, Käufergruppen zu priorisieren und koordinierte Engagements über digitale Kanäle hinweg mithilfe von Käuferabsichten und prädiktiver Analytik auszuführen. Die Plattform ist für B2B-Organisationen mit langen Verkaufszyklen und Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten konzipiert. Typische Nutzer sind CMOs, Leiter der Nachfragegenerierung, ABM-Manager, Marketing-Operationsteams und Leiter der Umsatzoperationen. 6sense Revenue Marketing wird häufig zusammen mit ABM-Plattformen, Anbietern von Käuferabsichtsdaten und Umsatzintelligenzlösungen bewertet, ist jedoch darauf ausgelegt, als zentrale Entscheidungs- und Orchestrierungsschicht innerhalb des breiteren Go-to-Market-Technologiestacks zu fungieren. 6sense Revenue Marketing aggregiert und analysiert große Mengen an First-Party- und Third-Party-Daten, einschließlich Käuferabsichtssignalen, Website-Engagement, CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformdaten, Firmografien und Technografien. KI-gesteuerte Modelle bewerten die Account-Passung, die Kaufphase, das Engagementverhalten und die Dynamik, um festzustellen, welche Accounts aktiv nach Lösungen suchen und wie nah sie an einer Kaufentscheidung sind. Diese Einblicke werden kontinuierlich aktualisiert, sodass Vermarkter über statisches Lead-Scoring und regelbasierte Segmentierung hinausgehen können. Die Plattform integriert Intelligenz direkt in die Kampagnendurchführung durch automatisierte Workflows, die Werbeplattformen, Marketing-Automatisierungsplattformen, Web-Erfahrungen und Vertriebs-Engagement-Tools verbinden. Marketingteams können dynamische Zielgruppen erstellen, Multi-Channel-Kampagnen auslösen und Nachrichten und Timing basierend auf dem Echtzeitverhalten der Käufer anpassen. KI-gestützte Agenten unterstützen bei Aufgaben wie personalisierter Ansprache, Nachverfolgung eingehender Leads und Kampagnenaktivierung, wodurch Teams die Ausführung skalieren und den manuellen Aufwand reduzieren können. Zu den wichtigsten Funktionen von 6sense Revenue Marketing gehören: -Käuferabsichtsdaten und prädiktive Analytik zur Identifizierung von Accounts auf dem Markt -Priorisierung und Segmentierung auf Account- und Käufergruppenebene -Automatisierte Zielgruppenaktivierungen über Werbe-, E-Mail-, Web- und Vertriebstools hinweg -Workflow-Orchestrierung integriert mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen -Berichterstattung mit Fokus auf Account-Engagement, Pipeline-Einfluss und Umsatzwirkung Häufige Anwendungsfälle sind Account-basiertes Marketing (ABM/ABX), absichtsbasierte Nachfragegenerierung, Nachverfolgung eingehender Leads, Pipeline-Beschleunigung und Marketing- und Vertriebsabstimmung rund um gemeinsame Account-Qualifikationsmodelle. 6sense Revenue Marketing ist darauf ausgelegt, umsatzorientierte Marketingausführung zu unterstützen, anstatt die Lead-Volumen-Optimierung. Durch die Ausrichtung von Käuferabsichtsdaten, prädiktiver Priorisierung und kanalübergreifender Aktivierung in einer einzigen Plattform hilft es Organisationen, die Marketingeffektivität basierend auf dem Fortschritt der Accounts und dem Beitrag zur Pipeline zu messen, anstatt auf oberflächlichen Engagement-Metriken.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 1,390

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 7.8/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [6sense](https://www.g2.com/de/sellers/6sense)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.6sense.com
- **Gründungsjahr:** 2013
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,950 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 53% Unternehmen mittlerer Größe, 36% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Absichtsdaten (299 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (218 reviews)
- Merkmale (216 reviews)
- Lead-Generierung (192 reviews)
- Kaufabsicht (188 reviews)

**Cons:**

- Steile Lernkurve (146 reviews)
- Lernkurve (141 reviews)
- Lernschwierigkeit (120 reviews)
- Komplexität (99 reviews)
- Fehlende Funktionen (90 reviews)

  ### 7. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/de/products/6sense-sales/reviews)
  6sense Sales Intelligence ist eine KI-gestützte Umsatztechnologielösung, die darauf ausgelegt ist, B2B-Vertriebsteams dabei zu helfen, marktreife Konten zu identifizieren, Käuferabsichten zu verstehen und Interessenten mit der richtigen Botschaft zum genau richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Als Teil der umfassenderen 6sense Revenue AI-Plattform positioniert, stattet es Verkäufer mit tiefen Daten, prädiktiven Einblicken und automatisierten Workflows aus, die die Pipeline-Qualität und Konversionseffizienz erheblich verbessern. Durch die tägliche Erfassung von Billionen von Käufer-Signalen analysiert 6sense Absichtsverhalten, Firmografien, Technografien und Engagement-Muster, um die Konten zu identifizieren, die am ehesten kaufbereit sind, und die Maßnahmen, die Verkäufer ergreifen sollten, um deren Reise zu beeinflussen. Im Kern der Plattform steht der robuste Zugang zu Unternehmens- und Kontaktinformationen. Sales Intelligence bietet angereicherte Profile, einschließlich verifizierter E-Mails, Telefonnummern und detaillierter Kontenattribute. Benutzer können Tools wie Unternehmens- und Personensuche, Listen-Builder und Verkaufswarnungen nutzen, um schnell auf wertvolle Chancen zu fokussieren. Das kreditbasierte System der Plattform ermöglicht es Teams, relevante Daten nach Bedarf freizuschalten und zu exportieren, was es für Vertriebsorganisationen unterschiedlicher Größe und Betriebsmodelle skalierbar macht. Wo sich 6sense unterscheidet, ist in seinen prädiktiven Fähigkeiten. Mit seiner proprietären 6AI-Engine bewertet und priorisiert die Plattform Konten basierend auf Kaufphase, Verhaltensabsicht und Konvertierungswahrscheinlichkeit. Diese prädiktive Modellierung hilft Verkäufern, ihre Bemühungen dort zu konzentrieren, wo sie am meisten zählen, und reduziert die Zeit, die für unqualifizierte Kontaktaufnahmen aufgewendet wird. Die Lösung integriert auch Intelligenz direkt in die Arbeitsabläufe der Verkäufer durch Funktionen wie Sales Copilot, intelligente Workflows und KI-empfohlene Aktionen, um sicherzustellen, dass Vertriebsteams kontextuell relevante Einblicke erhalten, ohne die Werkzeuge wechseln zu müssen. Vertriebsteams profitieren von nahtlosen Integrationen mit führenden CRMs, Vertriebsengagement-Plattformen und Marketing-Automatisierungstools, die eine reibungslose Aktivierung über Kanäle hinweg ermöglichen. Echtzeit-Kaufsignale und automatisierte Warnungen helfen Verkäufern, Interessenten früher in der Reise zu engagieren – oft bevor Wettbewerber überhaupt erkennen, dass ein Geschäft entsteht. Dieses proaktive Engagement-Modell wird durch detaillierte Berichte und Dashboards verstärkt, die klare Einblicke in den Kontenfortschritt und die Umsatzwirkung bieten. Insgesamt befähigt 6sense Sales Intelligence Umsatzteams, über traditionelle, auf Leads basierende Ansätze hinauszugehen und eine effizientere, kontozentrierte Strategie zu übernehmen. Mit tiefen Daten, fortschrittlicher KI und automatisierter Entscheidungsfindung transformiert es, wie Verkäufer Kontaktaufnahmen priorisieren, Engagement personalisieren und Geschäfte beschleunigen – letztendlich hilft es Organisationen, mehr Chancen mit weniger manuellem Aufwand zu gewinnen.


  **Average Rating:** 4.0/5.0
  **Total Reviews:** 932

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 7.3/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [6sense](https://www.g2.com/de/sellers/6sense)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.6sense.com
- **Gründungsjahr:** 2013
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @6senseInc (16,950 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 51% Unternehmen mittlerer Größe, 35% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Lead-Generierung (177 reviews)
- Absichtsdaten (175 reviews)
- Kaufabsicht (173 reviews)
- Prospektion (110 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (97 reviews)

**Cons:**

- Ungenaue Daten (130 reviews)
- Datenqualität (76 reviews)
- Genauigkeitsprobleme (69 reviews)
- Lernschwierigkeit (69 reviews)
- Führungsqualität (68 reviews)

  ### 8. [Zoho CRM](https://www.g2.com/de/products/zoho-crm/reviews)
  Zoho CRM ist ein cloudbasiertes 360°-Kundenbeziehungsmanagement-Tool, das die Geschäftsanforderungen von mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Unternehmen abdeckt. Zu den Hauptfunktionen gehören Kontaktmanagement, Vertriebstrichter, Pipeline-Management, Workflow-Automatisierung, KI-gestützter Konversationsassistent, Aufgabenmanagement, Verwaltung von Marketingkampagnen, Vertriebsprognosen, Kundensupport und -service, Bestandsverwaltung, Berichterstattung und Analysen sowie die nahtlose Integration mit über 500 beliebten Business-Apps in einem einzigen Geschäftssystem.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 2,802

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Zoho](https://www.g2.com/de/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704)
- **Gründungsjahr:** 1996
- **Hauptsitz:** Austin, TX
- **Twitter:** @Zoho (137,251 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)
- **Telefon:** +1 (888) 900-9646 

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
  - **Company Size:** 62% Kleinunternehmen, 33% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (271 reviews)
- Merkmale (172 reviews)
- Integrationen (140 reviews)
- Lead-Management (116 reviews)
- Einfache Integrationen (115 reviews)

**Cons:**

- Lernkurve (112 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (71 reviews)
- Integrationsprobleme (70 reviews)
- Komplexität (68 reviews)
- Schlechter Kundensupport (67 reviews)

  ### 9. [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/de/products/leadsquared-sales-crm/reviews)
  LeadSquared ist eine Sales Automation SaaS-Plattform, die über 2000 Organisationen weltweit dabei hilft, die Verkaufseffizienz im großen Maßstab zu steigern. LeadSquared hat eine globale, erstklassige CRM-Plattform entwickelt, die das Rätselraten aus der Verkaufsausführung nimmt und die Effizienz in den Mittelpunkt jeder Kundeninteraktion stellt, egal wie komplex die Kundenreise ist. Die Software erfasst automatisch Leads aus allen Kanälen, verwaltet sie intelligent und überträgt sie an die richtigen Teams (und Personen), wodurch kein Lead verloren geht und keine Chancen verpasst werden. Unternehmen, die mit LeadSquared Wachstum erzielt haben, umfassen Hochschulen, Edtech, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Marktplätze, unter anderem. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Bengaluru, Indien, mit einer lokalen Präsenz in den Vereinigten Staaten, den Philippinen, Südafrika, Australien, Singapur und Indonesien.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 280

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [LeadSquared](https://www.g2.com/de/sellers/leadsquared)
- **Gründungsjahr:** 2011
- **Hauptsitz:** Bangalore
- **Twitter:** @LeadSquared (1,464 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/2502171/ (1,145 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)
- **Telefon:** 848-248-4002

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Innendienstspezialist, Geschäftsanalyst
  - **Top Industries:** Bildungsmanagement, Finanzdienstleistungen
  - **Company Size:** 54% Unternehmen mittlerer Größe, 28% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Lead-Management (36 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (29 reviews)
- Lead-Generierung (25 reviews)
- Effizienz (17 reviews)
- Intuitiv (16 reviews)

**Cons:**

- Langsames Laden (14 reviews)
- Langsame Leistung (11 reviews)
- Lernkurve (10 reviews)
- Langsame Geschwindigkeit (10 reviews)
- Technische Probleme (10 reviews)

  ### 10. [WhatConverts](https://www.g2.com/de/products/whatconverts/reviews)
  WhatConverts ist eine All-in-One-Lead-Tracking-Software für Marketingagenturen und deren Kunden. WhatConverts zeigt Vermarktern und Geschäftsinhabern automatisch, wie gut ihr Marketing funktioniert. Verwenden Sie WhatConverts für Anrufverfolgung, Formularverfolgung und Chat-Verfolgung für alle Leads. Für PPC-Anzeigen bietet WhatConverts Keyword-Anrufverfolgung, die aufzeigt, welche Kampagnen am besten funktionieren. WhatConverts verfügt auch über ein robustes Lead-Management und Lead-Reporting. Es ist mehr als nur eine Anrufverfolgungssoftware; es ist ein komplettes Dashboard für Lead-Tracking, -Management und -Reporting.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 295

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [WhatConverts](https://www.g2.com/de/sellers/whatconverts)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.whatconverts.com
- **Gründungsjahr:** 2014
- **Hauptsitz:** Charlotte, NC
- **Twitter:** @whatconverts (274 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/9313296/ (41 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
  - **Top Industries:** Marketing und Werbung, Bauwesen
  - **Company Size:** 87% Kleinunternehmen, 12% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Kundendienst (89 reviews)
- Hilfreich (71 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (61 reviews)
- Einfache Einrichtung (37 reviews)
- Positive Erfahrung (34 reviews)

**Cons:**

- Teuer (17 reviews)
- Fehlende Funktionen (13 reviews)
- Lernkurve (12 reviews)
- Integrationsprobleme (10 reviews)
- Lernschwierigkeit (9 reviews)

  ### 11. [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/products/vanillasoft/reviews)
  Vanillasoft ist die einzige Vertriebsengagement-Software, die ein \*integriertes\* Lead-Management und automatisches Wählen bietet. Sie ist die beste Wahl für schnell agierende Umsatzteams. Die meisten Vertriebsengagement-Tools orchestrieren und automatisieren Kommunikationskanäle, standardisieren Workflows, Taktiken und Skripte und bieten Berichterstattung und Analysen. Aber die meisten Vertriebsengagement-Softwarelösungen verlassen sich auf externe CRMs zur Verwaltung von Listen und externe Wählgeräte zum Starten von Anrufen. Die Vertriebsengagement-Software von Vanillasoft verfügt über einen eingebetteten, nativen Auto-Dialer. Wir bewerten, ranken und bedienen den nächsten besten Lead in Echtzeit als ein branchenführendes Lead-Management-Tool. Außerdem optimiert Vanillasoft die Zustellbarkeit der Agentenansprache und stellt sicher, dass jeder Anruf, jede SMS und jede E-Mail ihr Ziel erreichen. Die Hauptzielgruppe von Vanillasoft sind Organisationen mit schnell agierenden Umsatzteams, die auf schnelle und effektive Kommunikation mit Leads angewiesen sind. Die Plattform ist auf Teams zugeschnitten, die Reaktionsfähigkeit und Effizienz priorisieren, was sie zu einer idealen Wahl für Branchen wie Immobilien, Versicherungen und Finanzdienstleistungen macht. Mit ihrem Fokus auf die Optimierung des Lead-Engagements dient VanillaSoft als ein kritisches Werkzeug für schnell agierende Umsatzteams, die ihre Leistung verbessern und ihre Prozesse optimieren möchten. Schnell agierende Umsatzteams lieben Vanillasofts: - Materielle, dramatische Steigerungen der Agentenaktivität - oft 500% Steigerung - Steigerungen der Agentenproduktivität - bis zu 94% - Steigerungen der Agentenaktionen pro Stunde - 3x - 35% Steigerung der Anrufverbindungen G2 Sales Engagement-Nutzer sagen es klar - wir helfen Teams, schneller zu agieren, indem wir 1. Am einfachsten Geschäfte machen 2. Die beste Benutzerakzeptanz 3. Am einfachsten zu verwenden Vanillasoft-Nutzer kommen schneller in Gang, bringen Agenten schneller zum Arbeiten und steigern die Produktivität schneller. Vanillasoft stellt sicher, dass die Kommunikation zeitnah und effektiv ist. Das Lead-Management und die Vertriebsautomatisierung der Plattform verwalten die Reihenfolge von Anrufen, E-Mails und Textnachrichten und stellen sicher, dass Nachrichten in der optimalen Reihenfolge und mit dem passenden Inhalt gesendet werden. Diese Fähigkeit verbessert nicht nur die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Kontakts, sondern hilft Agenten auch, häufige Fallstricke wie Spamfilter und blockierte Anrufe zu vermeiden. Durch die Straffung der Kommunikation verbessert Vanillasoft die Gesamteffektivität der Vertriebsbemühungen und ermöglicht es Teams, ihre Leads konsistenter zu erreichen. Insgesamt basiert das umfassende System von Vanillasoft auf den Prinzipien von Effektivität und Effizienz und stattet Vertriebsteams mit den Werkzeugen aus, die sie benötigen, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein. Durch die Priorisierung von Leads, die Vereinfachung von Agentenaktivitäten und die Optimierung der Kommunikation hebt sich Vanillasoft als wertvolle Lösung für Organisationen hervor, die ihre Vertriebsprozesse verbessern und bessere Ergebnisse erzielen möchten.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 632

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 9.0/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/de/sellers/vanillasoft)
- **Unternehmenswebsite:** https://vanillasoft.com
- **Gründungsjahr:** 2005
- **Hauptsitz:** Plano, TX
- **Twitter:** @VanillaSoft (26,160 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/vanillasoft/ (98 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Versicherungsagent, Kundenbetreuer
  - **Top Industries:** Versicherung, Marketing und Werbung
  - **Company Size:** 57% Kleinunternehmen, 31% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (63 reviews)
- Intuitiv (23 reviews)
- Einfach (23 reviews)
- Zeitersparnis (22 reviews)
- Lead-Generierung (21 reviews)

**Cons:**

- Langsames Laden (15 reviews)
- Rufprobleme (13 reviews)
- Langsame Leistung (12 reviews)
- Fehlende Funktionen (10 reviews)
- Verbindungsprobleme (9 reviews)

  ### 12. [Freshsales](https://www.g2.com/de/products/freshsales/reviews)
  Freshsales ist eine benutzerfreundliche, KI-gestützte Vertriebs-CRM-Software. Von über 65.000 Unternehmen weltweit vertraut, hilft Freshsales CRM Vertriebsteams dabei, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, in kontextbezogene Gespräche einzutreten, die Vertriebspipeline zu erweitern, Konversionen zu steigern und die Produktivität zu erhöhen. Freshsales CRM bietet eine 360-Grad-Ansicht von Kontakten und Konten, um Vertriebsteams mit Kontext zu versorgen, damit sie besser verkaufen können. Verkäufer können Vertriebspipelines verwalten, um den Fortschritt von Geschäften zu visualisieren und Vertriebsziele zu definieren und zu verfolgen. Vertriebsteams können mühelos mit Interessenten und Kunden über die integrierten Telefon-, E-Mail- und Chat-Funktionen kommunizieren. Erweiterte Automatisierungsfunktionen wie Workflows und Vertriebssequenzen steigern die Vertriebsproduktivität und sorgen für eine bessere Akquise. Freddy AI in Freshsales hilft Verkäufern, kontextbezogene Verkaufs-E-Mails zu entwerfen, umsetzbare Einblicke in Geschäfte zu erhalten und keine Umsatzchancen zu verpassen.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 1,190

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.7/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Freshworks](https://www.g2.com/de/sellers/freshworks)
- **Gründungsjahr:** 2010
- **Hauptsitz:** San Mateo, CA
- **Twitter:** @FreshworksInc (19,028 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/freshworks-inc/ (7,344 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)
- **Eigentum:** NASDAQ: FRSH

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** CEO, Geschäftsentwicklungsmanager
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
  - **Company Size:** 68% Kleinunternehmen, 27% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (104 reviews)
- Merkmale (69 reviews)
- Hilfreich (56 reviews)
- Kundendienst (53 reviews)
- Intuitiv (42 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (48 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (32 reviews)
- Einschränkungen (28 reviews)
- Lernkurve (25 reviews)
- Begrenzte Anpassung (21 reviews)

  ### 13. [Demandbase One](https://www.g2.com/de/products/demandbase-one/reviews)
  Demandbase ist die führende, unternehmensgerechte Account-basierte GTM-Plattform für Vertriebs- und Marketingteams, die darauf ausgelegt ist, jeden Moment und jeden Dollar zu nutzen. Seit der Schaffung der Kategorie im Jahr 2013 haben wir Technologien entwickelt, um die Fähigkeit der Umsatzteams zu verbessern, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Kunden zu liefern. Angetrieben von branchenführenden Daten, unserem transparenten und anpassbaren KI-gestützten Modell und Integrationen, die sich nahtlos in Ihren Tech-Stack einfügen, hilft Demandbase Ihnen, bedeutungsvolle Maßnahmen selbstbewusst und effizient zu ergreifen. Wir wissen, dass es kein „One-Size-Fits-All“ im Account-basierten Marketing und Vertrieb gibt. Deshalb haben wir unsere Plattform flexibel gestaltet, um dynamische GTM-Bewegungen, nuancierte Geschäftsregeln und vielfältige Integrationen, mit denen andere Schwierigkeiten haben, problemlos zu bewältigen. Demandbase One™ ist Ihr Account-basiertes GTM-Kontrollzentrum, das Ihren gesamten Umsatz-Stack antreibt. Unsere KI-gesteuerte Engine vereint First- und Third-Party-Daten, optimiert die kanalübergreifende Ausführung und verbindet die Tools in Ihrem Stack mit denselben Daten, Erkenntnissen und Workflows, um Ihren Umsatz zu beschleunigen.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 1,889

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Demandbase](https://www.g2.com/de/sellers/demandbase)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.demandbase.com
- **Gründungsjahr:** 2005
- **Hauptsitz:** San Francisco, CA
- **Twitter:** @Demandbase (21,385 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Business Development Vertreter
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 49% Unternehmen mittlerer Größe, 32% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (224 reviews)
- Lead-Generierung (200 reviews)
- Einblicke (198 reviews)
- Merkmale (173 reviews)
- Absichtsdaten (170 reviews)

**Cons:**

- Lernkurve (95 reviews)
- Steile Lernkurve (77 reviews)
- Komplexität (70 reviews)
- Schwieriges Lernen (63 reviews)
- Lernschwierigkeit (63 reviews)

  ### 14. [LeadsPlease](https://www.g2.com/de/products/leadsplease/reviews)
  LeadsPlease ist eine umfassende B2B- und B2C-Lead-Generierungsplattform, die verifizierte E-Mail-Listen, Geschäftskontaktdatenbanken, Verbrauchermailinglisten und Direktwahl-Telefonnummern für Vertriebsprospektion, E-Mail-Marketing, Direktmail-Kampagnen und Telemarketing bereitstellt. Entwickelt für Unternehmen, die Unternehmensqualität in der Vertriebsintelligenz benötigen, ohne Unternehmenspreise oder restriktive Verträge. Das Problem, das wir lösen: Vertriebsentwicklungsteams und Marketingagenturen verschwenden wertvolle Zeit mit der Recherche von Interessenten, dem Umgang mit hohen E-Mail-Abprallraten und getrennten Telefonnummern. Traditionelle Vertriebsintelligenzplattformen erfordern jährliche Verpflichtungen von 15.000 bis 40.000 US-Dollar, die wachsende Unternehmen nicht rechtfertigen können. LeadsPlease liefert die gleiche Datenpräzision zu einem Bruchteil der Kosten ohne Verträge. Unser Datenvorteil: Jeder Kontakt wird durch eine mehrstufige Validierung verifiziert, die eine Genauigkeit von über 98 % und branchenführende E-Mail-Zustellraten gewährleistet. Greifen Sie auf Millionen von Entscheidungsträgern in über 500 Branchen zu, darunter IT, Gesundheitswesen, Finanzen, Fertigung, Immobilien, professionelle Dienstleistungen und mehr. Unsere Datenbank umfasst verifizierte Arbeits-E-Mails, Direktwahl-Telefonnummern, Mobilnummern, Postanschriften, Unternehmensfirmografien und technografische Daten für präzises Targeting. Erweiterte Targeting-Fähigkeiten: Erstellen Sie hochgradig zielgerichtete Interessentenlisten mit präzisen Filtern, einschließlich Berufsbezeichnung, Managementebene, Unternehmensgröße, Umsatzbereich, Branche, Geografie, verwendete Technologien, Mitarbeiteranzahl und Dutzenden weiterer Datenpunkte. Egal, ob Sie Account-Based-Marketing (ABM)-Kampagnen, Kalt-E-Mail-Outreach, LinkedIn-Prospektion oder Multi-Channel-Lead-Nurturing durchführen, LeadsPlease liefert genau die Kontakte, die Sie benötigen. Pay-As-You-Go-Flexibilität: Keine Abonnements. Keine Jahresverträge. Keine Mindestkäufe. Keine Kreditablaufdaten. Kaufen Sie 50 Kontakte oder 50.000 Kontakte – Sie kontrollieren Ihr Lead-Generierungsbudget. Laden Sie Daten sofort im CSV- oder Excel-Format herunter, um eine nahtlose CRM-Integration mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive und anderen Vertriebsautomatisierungstools zu ermöglichen. Wen wir bedienen: Vertriebsentwicklungsmitarbeiter (SDRs), die Outbound-Prospektion durchführen, Marketingagenturen, die Multi-Client-Kampagnen verwalten, Kleinunternehmer, die ihre ersten E-Mail-Kampagnen starten, B2B-SaaS-Unternehmen, die Vertriebspipelines aufbauen, und Organisationen, die kostengünstige Alternativen zu teuren Plattformen suchen. Von Startups bis hin zu mittelständischen Unternehmen skaliert LeadsPlease mit Ihrem Wachstum. Zustellbarkeit & Compliance: Reduzieren Sie Abprallraten, schützen Sie den Absender-Ruf und verbessern Sie den ROI von Kampagnen mit Echtzeit-E-Mail-Verifizierung. Unsere Datenerfassungs- und Verifizierungsprozesse entsprechen den GDPR-, CCPA- und CAN-SPAM-Vorschriften und stellen sicher, dass Ihre Outreach-Kampagnen die gesetzlichen Anforderungen in allen Rechtsgebieten erfüllen.


  **Average Rating:** 4.6/5.0
  **Total Reviews:** 26

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 5.0/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [LeadsPlease](https://www.g2.com/de/sellers/leadsplease)
- **Gründungsjahr:** 2001
- **Hauptsitz:** Scottsdale, US
- **Twitter:** @leadsplease (221 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/leadsplease/ (6 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Marketing und Werbung
  - **Company Size:** 89% Unternehmen mittlerer Größe, 11% Kleinunternehmen


  ### 15. [EngageBay All-in-One Suite](https://www.g2.com/de/products/engagebay-all-in-one-suite/reviews)
  EngageBay ist eine All-in-One-Kundenbindungsplattform, die für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde, die Marketing, Vertrieb und Support aus einem einheitlichen System verwalten möchten. Positioniert als kostengünstige Alternative zu Plattformen wie HubSpot und ActiveCampaign, konzentriert es sich darauf, wesentliche CRM- und Automatisierungsfunktionen ohne den normalerweise mit Unternehmenssoftware verbundenen Overhead bereitzustellen. Die Plattform kombiniert Kontakt- und Deal-Management, Marketing-Automatisierung, E-Mail-Marketing, Landing Pages, Formulare, Live-Chat und Helpdesk-Funktionalität in einer einzigen Oberfläche. Durch die Konsolidierung dieser Funktionen bietet EngageBay Teams eine zentrale Ansicht der Kundeninteraktionen über den gesamten Lebenszyklus und reduziert die Notwendigkeit für mehrere nicht verbundene Tools. EngageBay integriert auch KI-unterstützte Funktionen, um gängige Aufgaben zu rationalisieren und die Produktivität zu steigern. Diese Funktionen umfassen KI-gestützte E-Mail- und Inhaltserstellung, Betreffzeilen-Vorschläge und Workflow-Unterstützung, die Teams helfen, Kampagnen und Kommunikation effizienter zu erstellen. Die KI-Tools sind darauf ausgelegt, die tägliche Ausführung zu unterstützen, anstatt die Kernstrategie zu ersetzen, was sie für kleinere Teams zugänglich macht, die möglicherweise keine dedizierten Automatisierungsspezialisten haben. Auf der Marketingseite können Benutzer E-Mail-Kampagnen erstellen, Automatisierungs-Workflows entwerfen, Leads über Formulare und Landing Pages erfassen und A/B-Tests durchführen. Das CRM-Modul unterstützt die Verfolgung von Pipelines, Kontaktmanagement, Aufgabenautomatisierung und Terminplanung, um Vertriebsteams zu helfen, Chancen strukturiert zu verwalten. Für das Engagement nach dem Kauf umfasst die Service-Suite Ticketing, Wissensdatenbank-Tools und Live-Chat, um Kundensupport-Gespräche von einem Ort aus zu verwalten. Ein zentrales Designprinzip von EngageBay ist die Zugänglichkeit für wachsende Unternehmen. Die Plattform bietet eine kostenlose Stufe mit Kernfunktionen und skaliert durch gebündelte kostenpflichtige Pläne anstelle zahlreicher Add-ons, was Teams hilft, Automatisierung ohne erhebliche Vorabinvestitionen zu übernehmen. EngageBay integriert sich mit einer Reihe von Drittanbieter-Tools und bietet Berichts-Dashboards, um die Kampagnenleistung, den Fortschritt von Deals und die Support-Aktivität zu überwachen. Obwohl es nicht als tiefgehende Unternehmensplattform positioniert ist, ist es darauf ausgelegt, die täglichen operativen Bedürfnisse von SMB-Umsatzteams zu erfüllen, die nach einer integrierten, KI-unterstützten und budgetbewussten Lösung suchen. Die Plattform ist mit einem Fokus auf Einfachheit und Leistung gebaut und integriert fortschrittliche Marketing-Automatisierung, Vertriebs-CRM und Kundensupport-Software in ein kohärentes System. EngageBay nutzt modernste KI-Intelligenz, um die Produktivität und Entscheidungsfindung in verschiedenen Teams zu verbessern. Diese Integration ermöglicht es Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren und Kundeninteraktionen zu verbessern, was es zu einer idealen Wahl für Organisationen macht, die eine robuste, aber benutzerfreundliche Lösung benötigen. Die KI-Fähigkeiten von EngageBay sind besonders bemerkenswert und bieten Benutzern Tools, die helfen, Inhalte schnell zu erstellen, Ergebnisse intelligent vorherzusagen und personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab zu liefern. Der KI-E-Mail- und Inhaltsersteller ermöglicht es Benutzern, ansprechende E-Mails und Kampagnen in Sekundenschnelle zu erstellen, während die KI-Lead- und Deal-Bewertung hilft, Leads zu identifizieren und zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Darüber hinaus bieten KI-Einblicke und Empfehlungen umsetzbare Vorschläge zur Verbesserung des Engagements und der Produktivität, was es Unternehmen erleichtert, ihre Kundenreisen effektiv zu navigieren. Die Plattform bietet auch eine Reihe von Schlüsselfunktionen, die ihren Benutzern erheblichen Mehrwert bieten. Die Marketing-Automatisierungsfunktionen von EngageBay umfassen E-Mail-Marketing-Workflows, Landing Page- und Formular-Builder sowie die Integration von sozialen Medien, die gemeinsam die Outreach-Bemühungen verbessern. Die Vertriebs-CRM-Komponente bietet Tools für Kontakt- und Deal-Management, visuelle Vertriebspipelines und Teamzusammenarbeit, um sicherzustellen, dass Vertriebsprozesse effizient und transparent sind. Darüber hinaus erleichtern die Kundensupport-Funktionen, wie ein Helpdesk- und Ticketingsystem, Live-Chat und eine einheitliche Kundenansicht, nahtlose Kommunikation und Servicebereitstellung. EngageBay ist besonders gut geeignet für kleine bis mittelständische Unternehmen, Startups und wachsende Teams, die eine erschwingliche, aber leistungsstarke Alternative zu fragmentierten Tools suchen. Es ist für Organisationen konzipiert, die Kundeninteraktionen automatisieren, Marketing- und Vertriebsbemühungen ausrichten und die Support-Effizienz durch den Einsatz von KI verbessern möchten. Dieser umfassende Ansatz verbessert nicht nur die betriebliche Effizienz, sondern positioniert Unternehmen auch, um in ihren jeweiligen Märkten effektiv zu konkurrieren. Was ist dieses Produkt? EngageBay ist eine All-in-One-CRM-Softwareplattform, die für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde, um Marketing-Automatisierung, Vertriebspipelines und Kundensupport in einem einzigen System zu verwalten. Es kombiniert E-Mail-Marketing, Marketing-Automatisierung, Landing Pages, Kontaktmanagement, Deal-Tracking, Helpdesk und Live-Chat und eliminiert die Notwendigkeit für mehrere nicht verbundene Tools. Als erschwingliche Alternative zu HubSpot und ActiveCampaign konzipiert, hilft EngageBay wachsenden Unternehmen, Leads zu gewinnen, Deals abzuschließen und Kunden zu unterstützen, ohne die Kosten oder Komplexität auf Unternehmensebene. Es zentralisiert Kundendaten, automatisiert Workflows und verbessert die Sichtbarkeit über den gesamten Kundenlebenszyklus.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 646

**User Satisfaction Scores:**

- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/de/sellers/engagebay-inc)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.engagebay.com/
- **Gründungsjahr:** 2018
- **Hauptsitz:** Wilmington, Delaware
- **Twitter:** @engagebay (16,898 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/13655085/ (55 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Marketing-Manager, Gründer
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Personalvermittlung und -rekrutierung
  - **Company Size:** 70% Kleinunternehmen, 31% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (244 reviews)
- Automatisierung (170 reviews)
- Kundendienst (167 reviews)
- Merkmale (167 reviews)
- Automatisierungen (141 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (108 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (85 reviews)
- Probleme melden (74 reviews)
- Begrenzte Anpassung (69 reviews)
- Schlechte Berichterstattung (64 reviews)

  ### 16. [Saleswings](https://www.g2.com/de/products/saleswings/reviews)
  SalesWings ist eine KI-gestützte Plattform zur Umsatzbeschleunigung, die Marketing-, Vertriebs- und aufstrebenden agentischen Teams hilft, jedes Engagement rechtzeitig, relevant und wirkungsvoll zu gestalten. Sie bietet eine ganzheitliche, erstklassige Sicht auf Käuferinteressen, -absichten und Verkaufsbereitschaft über Leads und Konten hinweg und ist speziell darauf ausgelegt, B2C-Marketing-Clouds mit der fehlenden „B2B-Schicht“ zu ergänzen. Entwickelt für Salesforce-zentrierte Stacks und angrenzende Engagement-Tools, liefert SalesWings erstklassige native Integrationen mit Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (alle Editionen), Data Cloud und Agentforce sowie Braze, Segment und anderen – damit Erkenntnisse dort landen, wo Teams bereits arbeiten. Es ist ein zertifizierter Salesforce ISV und Braze Alloys Partner. Zu den Kernfunktionen gehören die Erfassung reichhaltiger Verhaltensdaten, Lead-/Kontenbewertung (punktbasiert, prädiktiv und passend/Grading), Interessentagging, Echtzeit-Vertriebswarnungen (E-Mail/Slack/Browser), ein KI-Vertriebsassistent für die nächsten besten Aktionen und CRM-native Attribution und Kampagnenwirkungsberichte. SalesWings Interactions fügt leistungsstarke, verhaltensorientierte On-Site-Pop-ups hinzu, um Nachfrage ohne großen operativen Aufwand zu erfassen und zu qualifizieren. Wer profitiert: Demand-Gen- und Marketing-Operationen verbessern die Zielgruppenansprache, den Kanal-ROI und die Attribution; SDR/BDR-Teams steigern die Geschwindigkeit zu Leads und die Konversion mit priorisierten Listen und Warnungen; Vertriebsoperationen orchestrieren sauberere Übergaben; AEs gewinnen Interessekarten auf Kontoebene, um die Dealgröße und das Timing zu erweitern. Differenzierung: Im Vergleich zu Salesforce Einstein Lead Scoring fügt SalesWings native erstklassige Verhaltenssignale, umsetzbare Interessensbereiche (nicht nur eine Zahl), Echtzeit-Warnungen und MAP-Aktivierung innerhalb von Salesforce Marketing Cloud und Braze hinzu. Gegenüber 6sense und Demandbase bleibt SalesWings leichtgewichtig – keine Drittanbieter-Absichten/Daten-Credits oder DSP zum Ausführen – während die Aktivierung erstklassiger Signale innerhalb von SFMC/Braze und Salesforce vertieft wird. Im Vergleich zu Qualified ergänzt SalesWings bestehende Journeys mit Scoring, Tags und Interaktionen, anstatt sie durch einen autonomen KI-SDR zu ersetzen. Outfunnel konzentriert sich auf Synchronisierung und regelbasiertes Scoring; SalesWings bietet KI-Unterstützung, CRM-native Attribution und On-Site-Engagement. Warum es jetzt wichtig ist: Für Teams, die Salesforce/Braze betreiben und B2B-Präzision ohne Stack-Ausbreitung benötigen, bietet SalesWings schnellere Time-to-Value, geringeres Change-Management und entscheidungsreife Berichterstattung – Power mit Einfachheit, eingebettet dort, wo Umsatzarbeit stattfindet.


  **Average Rating:** 4.8/5.0
  **Total Reviews:** 34

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Saleswings](https://www.g2.com/de/sellers/saleswings)
- **Gründungsjahr:** 2016
- **Hauptsitz:** Lausanne, Switzerland
- **Twitter:** @SalesWingsApp (4,533 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/9328185/ (15 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 41% Unternehmen mittlerer Größe, 32% Kleinunternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Kundendienst (10 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (10 reviews)
- Einfache Einrichtung (6 reviews)
- Effektiv (6 reviews)
- CRM-Integration (5 reviews)

**Cons:**

- Unförmiges Design (1 reviews)
- Komplexes Filtern (1 reviews)
- Filterprobleme (1 reviews)
- Layoutprobleme (1 reviews)
- Einschränkungen (1 reviews)

  ### 17. [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/de/products/dnbrevupabx/reviews)
  D&B Rev.Up ABX ist eine offene RevTech-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Marketing- und Vertriebsteams dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern, indem sie Konten, Kontakte, Kampagnen und Vertriebsstrategien konsolidiert. Mit D&B Rev.Up ABX erhalten Sie die Möglichkeit: • Lernen: Mit einem vollständigen Überblick über Käufer und Kunden ihr Verhalten, ihre Reisen und den Zeitpunkt, zu dem sie wahrscheinlich kaufen, besser zu verstehen • Zielgruppen ansprechen: Mit KI-gesteuerten Einblicken die Zielgruppen priorisieren, die am wahrscheinlichsten kaufen - oder Kunden, die Gefahr laufen, abzuspringen • Engagement: Personalisierte, datenbasierte Kampagnen in den Kanälen starten und durchführen, in denen Ihre Käufer und Kunden am wahrscheinlichsten reagieren • Gewinnen: Alle Punkte in den Reisen Ihrer Käufer aufdecken, an denen sie wahrscheinlich interagieren, um Ihrem Team zu helfen, sie zur richtigen Zeit zu erreichen - und als Erster durch die Tür zu kommen


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 108

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 9.0/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/de/sellers/dun-bradstreet)
- **Hauptsitz:** Short Hills, NJ
- **Twitter:** @DunBradstreet (22,552 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/2385/ (5,816 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)
- **Eigentum:** NYSE: DNB
- **Gesamterlös (USD Mio):** $1,738

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Informationstechnologie und Dienstleistungen, Computersoftware
  - **Company Size:** 41% Unternehmen mittlerer Größe, 32% Kleinunternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Analytik (3 reviews)
- Zielgruppenansprache (3 reviews)
- Datengenauigkeit (3 reviews)
- Einblicke (3 reviews)
- Zielsetzung (3 reviews)

**Cons:**

- Langsame Leistung (3 reviews)
- Integrationsprobleme (2 reviews)
- Lernkurve (2 reviews)
- Schlechter Kundensupport (2 reviews)
- Automatisierungsschwierigkeit (1 reviews)

  ### 18. [Act-On](https://www.g2.com/de/products/act-on/reviews)
  Act-On Software bietet Lösungen, die es Vermarktern ermöglichen, Marketingziele in jeder Phase des Kundenlebenszyklus zu erreichen. Act-On macht Kundendaten verwertbar, sodass Vermarkter groß träumen und intelligente, effektive Marketing-Automatisierungsprogramme aufbauen können, um ihr Geschäft zu erweitern und einen höheren Kundenlebenszeitwert zu generieren – alles mit der schnellsten Time-to-Value. Act-On befähigt Vermarkter: • Ihr Geschäft im großen Maßstab durch B2B-Nachfragengenerierung, B2C-Verkäufe und Transaktionen sowie Kundenmarketing-Funktionen zu erweitern. Orchestrieren und optimieren Sie die gesamte Kundenreise – von der Bewusstseinsbildung bis zur Fürsprache – indem Sie kontinuierliches, maßgeschneidertes Engagement aufbauen, das Besucher in Interessenten, Interessenten in qualifizierte Leads und qualifizierte Leads in lebenslange Kunden verwandelt. • Ausgezeichnete Markenerlebnisse während des gesamten Kundenlebenszyklus zu liefern, indem Kaufreisen automatisiert, Kommunikation und Kampagnen personalisiert und Markenaffinität und -loyalität verbessert werden. Nutzen Sie die automatisierten Fähigkeiten von Act-On, um neue Interessenten zu gewinnen, Ihre Kontakte zu engagieren und Leads zu häufigeren und lukrativeren Kaufentscheidungen zu führen. • Messbare Produktadoption und Kundenbindung durch die Durchführung umfassender Onboarding- und Schulungsprogramme, Produktadoptions- und Kundenbindungsstrategien sowie die Förderung neuer Produkte und Dienstleistungen voranzutreiben. Von neuen Kontakten zu treuen Partnern können Sie Act-On nutzen, um Ihr Publikum zu engagieren, sie in Markenbotschafter zu verwandeln und sie immer wieder zurückkommen zu lassen. Mit interaktiven und dynamischen Berichten und Analysen zur Bewertung, Präsentation und Verbesserung der Leistung ist die Act-On-Plattform darauf ausgelegt, Wachstumsmarketingwert für Unternehmen und Vermarkter jeder Größe, Form, Lage und Skala zu liefern. Plattformfunktionen umfassen: • Automatisierte und anpassbare Kaufreisen • Tiefe Integrationen mit führenden CRM-Systemen und Webkonferenzen • Verfolgung des Engagements von Website-Besuchern und Intent-Berichterstattung • Dynamische Lead-Bewertung, Segmentierung und Pflege • Social-Media-Listening, -Prospecting, -Publishing und -Advocacy • Einfache Gestaltung von Webformularen, Zielseiten und E-Mail-Vorlagen • Ereignisgesteuertes und transaktionales E-Mailing • Aktive kontaktbasierte Preisgestaltung für die Abrechnung nach tatsächlicher Nutzung Wir verstehen Marketing. Wir verstehen Ihre Herausforderungen. Und wir sind hier, um Ihnen zu helfen, mit jedem Kunden und jeder Kampagne zu glänzen.


  **Average Rating:** 4.1/5.0
  **Total Reviews:** 1,024

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 7.4/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Act-On Software](https://www.g2.com/de/sellers/act-on-software)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.Act-On.com
- **Gründungsjahr:** 2008
- **Hauptsitz:** Portland, OR
- **Twitter:** @ActOnSoftware (32,128 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/375185/ (201 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Marketing-Manager, Marketing-Spezialist
  - **Top Industries:** Marketing und Werbung, Computersoftware
  - **Company Size:** 49% Unternehmen mittlerer Größe, 39% Kleinunternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (27 reviews)
- Kundendienst (18 reviews)
- E-Mail-Marketing (18 reviews)
- E-Mail-Verwaltung (15 reviews)
- Hilfreich (15 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (14 reviews)
- Nicht intuitiv (10 reviews)
- E-Mail-Probleme (9 reviews)
- Lernkurve (9 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (7 reviews)

  ### 19. [Thryv](https://www.g2.com/de/products/thryv/reviews)
  Thryv ist eine KI-gestützte Marketing- und Verkaufsplattform, die speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde, um Ihnen zu helfen, intelligenter zu vermarkten, mehr zu verkaufen und schneller zu wachsen – alles aus einer zentralen Lösung. Thryv wurde entwickelt, um unzusammenhängende Tools zu ersetzen, und kombiniert wesentliche Geschäftsanwendungen in einer benutzerfreundlichen Plattform. Jetzt mit Keap bietet Thryv leistungsstarke CRM-Software, Marketing-Automatisierung und Verkaufsmanagement-Tools, die kleinen Unternehmen helfen, mehr Leads zu erfassen, Nachverfolgungen zu automatisieren und wiederkehrende Geschäfte zu steigern. Mit integrierten Tools für Lead-Management, E-Mail- und SMS-Marketing, Pipeline-Tracking und Kundenbeziehungsmanagement helfen Thryv + Keap Teams, organisiert zu bleiben und mehr Abschlüsse zu erzielen. Von der Online-Auffindbarkeit mit digitalen Marketing-Tools bis hin zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und der Automatisierung von Verkaufsabläufen vereinfachen Thryv + Keap jede Phase der Kundenreise. Das Ergebnis ist eine skalierbare, All-in-One-CRM- und Marketingplattform, die kleinen Unternehmen hilft, Zeit zu sparen, die Effizienz zu steigern und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – das Führen und Wachsen ihres Unternehmens.


  **Average Rating:** 4.2/5.0
  **Total Reviews:** 1,873

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 6.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 6.8/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 8.5/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Thryv](https://www.g2.com/de/sellers/thryv)
- **Unternehmenswebsite:** https://Thryv.com
- **Gründungsjahr:** 2012
- **Hauptsitz:** Dallas, TX
- **Twitter:** @thryv (8,437 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,905 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Eigentümer, CEO
  - **Top Industries:** Marketing und Werbung, Gesundheit, Wellness und Fitness
  - **Company Size:** 90% Kleinunternehmen, 9% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (109 reviews)
- Automatisierung (95 reviews)
- Kundendienst (76 reviews)
- Automatisierungsfunktionen (74 reviews)
- Hilfreich (62 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (60 reviews)
- Lernkurve (53 reviews)
- Einschränkungen (47 reviews)
- Eingeschränkte Funktionen (46 reviews)
- Teuer (34 reviews)

  ### 20. [Lightcast Gazelle](https://www.g2.com/de/products/lightcast-gazelle/reviews)
  Gazelle.ai ist die erste und einzige KI-gestützte Vertriebsintelligenzplattform, die maßgeschneiderte Algorithmen einsetzt, um über 8 Millionen internationale Unternehmen nach ihrer Expansionswahrscheinlichkeit zu bewerten. Gazelle.ai repräsentiert einen brandneuen Ansatz für Marketing und Geschäftsentwicklung, indem es sich auf Leads konzentriert, die aktive Käufer von Waren und Dienstleistungen sind: Wachstumsunternehmen. Eingesetzt von Nutzern in mehr als 15 Ländern, hat Gazelle.ai den Lead-Generierungsprozess transformiert. Die Zeiten statischer, wenig intuitiver Listen sind vorbei. Engagieren Sie sich mit Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene bei den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt. Beginnen Sie Ihre Reise mit unseren KI-generierten Wachstumsscores und kombinieren Sie diese mit Hunderten von anderen „Wachstums“-Filtern, darunter: VC-Finanzierung, schnelles Umsatzwachstum, wichtige Unternehmensereignisse, Branchen-Heatmaps, Cluster-Intelligenz, Suche nach aufkommenden Schlüsselwörtern, unter vielen anderen. Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Abschluss und weniger Zeit mit der Verfolgung mit der weltweit ersten und einzigen KI-gestützten Unternehmenswachstumsplattform: Gazelle.ai.


  **Average Rating:** 4.7/5.0
  **Total Reviews:** 61

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 7.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Lightcast](https://www.g2.com/de/sellers/lightcast)
- **Gründungsjahr:** 2000
- **Hauptsitz:** Moscow, Idaho, United States
- **Twitter:** @LightcastData (3,827 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/lightcastdata/ (752 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Öffentliche Verwaltung, Internationaler Handel und Entwicklung
  - **Company Size:** 69% Kleinunternehmen, 23% Unternehmen mittlerer Größe


  ### 21. [Koala](https://www.g2.com/de/products/koala/reviews)
  Koala ist eine End-to-End-Pipeline-Generierungs-Engine. Ein einziges Dashboard für die Priorisierung von Konten, tiefgehende Recherche und die Identifizierung von Einkaufskomitees.


  **Average Rating:** 5.0/5.0
  **Total Reviews:** 31

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 9.3/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Koala](https://www.g2.com/de/sellers/koala)
- **Gründungsjahr:** 2022
- **Hauptsitz:** San Francisco, California
- **Twitter:** @getkoala_com (233 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/getkoala (28 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Computersoftware
  - **Company Size:** 58% Kleinunternehmen, 35% Unternehmen mittlerer Größe


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Benutzerfreundlichkeit (13 reviews)
- Merkmale (12 reviews)
- Absichtsdaten (12 reviews)
- Lead-Generierung (12 reviews)
- Hilfreich (11 reviews)

**Cons:**

- Fehlende Funktionen (3 reviews)
- Fehlende Informationen (3 reviews)
- CRM-Probleme (2 reviews)
- Datenverwaltung (2 reviews)
- Datenqualität (2 reviews)

  ### 22. [PipeCandy](https://www.g2.com/de/products/pipecandy/reviews)
  PipeCandy ist eine Marktintelligenzplattform mit Einblicken in über eine Million E-Commerce- und D2C-Marken. CPG- und D2C-Markeninhaber sowie E-Commerce-Manager nutzen unsere Einblicke, um digitale Kanäle (D2C und Marktplätze), Kategorietrends und Verbraucherwahrnehmungen zu verfolgen. Produktmanager von E-Commerce, Adtech und Fintech nutzen unsere Daten, um analytische Anwendungen zu entwickeln. Hochleistungsvertriebsteams bei Technologie- und 3PL-Unternehmen nutzen unsere Daten, um TAM-Forschung zu betreiben und relevante Lead-Listen zu erstellen. Wir sind Nielsen+ZoomInfo für E-Commerce.


  **Average Rating:** 4.3/5.0
  **Total Reviews:** 33

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.6/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [PipeCandy](https://www.g2.com/de/sellers/pipecandy)
- **Gründungsjahr:** 2016
- **Hauptsitz:** Walnut, CA
- **Twitter:** @PipeCandyHQ (1,542 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/13180115/ (28 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 51% Unternehmen mittlerer Größe, 34% Kleinunternehmen


  ### 23. [MadKudu](https://www.g2.com/de/products/madkudu/reviews)
  MadKudus Revenue Automation Intelligence bringt Fokus in die Umsatzteams, indem es die richtigen umsatzgenerierenden Maßnahmen vorhersagt und priorisiert. Durch die Automatisierung wichtiger Arbeitsabläufe, die Priorisierung umsetzbarer Signale und die Arbeit dort, wo Ihre Teams bereits sind, können Sie Ihre Umsatzteams vollständig darauf konzentrieren, den Umsatz voranzutreiben und abzuschließen.


  **Average Rating:** 4.5/5.0
  **Total Reviews:** 45

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.4/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.4/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [HG Insights](https://www.g2.com/de/sellers/hg-insights)
- **Gründungsjahr:** 2010
- **Hauptsitz:** Santa Barbara, CA
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/1311279/ (985 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 59% Unternehmen mittlerer Größe, 26% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Hilfreich (5 reviews)
- Lead-Generierung (4 reviews)
- Prospektion (4 reviews)
- Genaue Daten (3 reviews)
- Kundendienst (3 reviews)

**Cons:**

- Dashboard-Probleme (2 reviews)
- Lernkurve (2 reviews)
- Kontoprobleme (1 reviews)
- Unförmiges Design (1 reviews)
- Komplexität (1 reviews)

  ### 24. [Pocus](https://www.g2.com/de/products/pocus/reviews)
  Pocus ist eine KI-gestützte Plattform für die Akquise, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, systematisch einen hochwertigen Vertriebspipeline aufzubauen. Diese innovative Lösung nutzt fortschrittliche künstliche Intelligenz, um die arbeitsintensiven Aufgaben der Recherche und Akquise zu automatisieren, sodass sich Vertriebsteams auf ihre Kernaufgabe konzentrieren können: den Verkauf. Mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz von einer halben Milliarde Dollar an generierten Pipelines pro Quartal für namhafte Kunden wie Asana, Canva, LaunchDarkly und Miro hebt sich Pocus als wertvolles Werkzeug im wettbewerbsintensiven Bereich der Vertriebsunterstützung hervor. Die Plattform ist auf Vertriebsprofis und Teams zugeschnitten, die ihre Effizienz und Effektivität bei der Akquise verbessern möchten. Durch die Nutzung von Pocus können Organisationen ihre Outreach-Prozesse optimieren und die Qualität der Leads, die in ihren Vertriebstrichter gelangen, verbessern. Die KI-gesteuerte Natur der Plattform bedeutet, dass sie kontinuierlich große Datenmengen analysieren kann, um potenzielle Kunden und Markttrends zu identifizieren und Vertriebsmitarbeitern umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die für fundierte Entscheidungen entscheidend sind. Eines der Hauptmerkmale von Pocus ist sein Netzwerk von Hunderten von ständig aktiven KI-Agenten, die die akribische Arbeit der Recherche und Lead-Generierung übernehmen. Diese Automatisierung spart nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass Vertriebsmitarbeiter auf wichtige Ereignisse aufmerksam gemacht werden, die auf eine potenzielle Verkaufschance hinweisen könnten. Darüber hinaus erstellt die Plattform mithilfe von KI maßgeschneiderte Account-Pläne, die den Mitarbeitern helfen, ihre Outreach-Bemühungen effektiv zu planen. Durch die Empfehlung der nächsten besten Schritte und das Bereitstellen von Entwürfen für E-Mails befähigt Pocus Vertriebsteams, mit personalisierter und zeitnaher Kommunikation auf potenzielle Kunden zuzugehen. Pocus zeichnet sich auch durch seine Fähigkeit aus, sich nahtlos in bestehende Vertriebsabläufe zu integrieren, was es zu einer anpassungsfähigen Lösung für verschiedene Organisationen macht. Der Fokus der Plattform auf datengesteuerte Erkenntnisse ermöglicht es Vertriebsteams, ihre Bemühungen auf vielversprechende Leads zu konzentrieren, was letztendlich die Konversionsraten erhöht und das Umsatzwachstum vorantreibt. Durch die Minimierung der manuellen Arbeitsbelastung, die mit der Akquise verbunden ist, steigert Pocus nicht nur die Produktivität, sondern fördert auch einen strategischeren Ansatz im Vertrieb, der es den Mitarbeitern ermöglicht, sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren. Insgesamt stellt Pocus einen bedeutenden Fortschritt im Bereich der Vertriebsakquise dar, indem es die Kraft der KI mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche kombiniert, um eine umfassende Lösung für moderne Vertriebsteams zu bieten.


  **Average Rating:** 4.4/5.0
  **Total Reviews:** 134

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 8.0/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10)
- **Hat the product ein guter Partner im Geschäft waren?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Pocus](https://www.g2.com/de/sellers/pocus)
- **Unternehmenswebsite:** https://www.pocus.com/
- **Gründungsjahr:** 2021
- **Hauptsitz:** New York, NY
- **Twitter:** @getpocus (589 Twitter-Follower)
- **LinkedIn®-Seite:** https://linkedin.com/company/pocus (51 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Who Uses This:** Kundenbetreuer, Vertriebsentwicklungsvertreter
  - **Top Industries:** Computersoftware, Informationstechnologie und Dienstleistungen
  - **Company Size:** 52% Unternehmen mittlerer Größe, 40% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Lead-Generierung (72 reviews)
- Zeitersparnis (61 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (49 reviews)
- Zeitersparnis (49 reviews)
- Effizienz (45 reviews)

**Cons:**

- Lernschwierigkeit (21 reviews)
- Ungenaue Daten (18 reviews)
- Lernkurve (17 reviews)
- Steile Lernkurve (16 reviews)
- Integrationsprobleme (15 reviews)

  ### 25. [Actively AI](https://www.g2.com/de/products/actively-ai/reviews)
  Actively AI ist eine fortschrittliche, KI-gesteuerte Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Effizienz und Effektivität von Go-to-Market (GTM)-Teams zu steigern, indem sie ausgehende Verkaufsprozesse automatisiert und optimiert. Gegründet von Stanford-KI-Forschern, verwendet Actively AI maßgeschneiderte, trainierte Modellierungsansätze, die umfangreiche Daten analysieren, um hochwirksame Chancen zu identifizieren, den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu bestimmen und personalisierte Nachrichten zu erstellen. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, sich auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren und so die Qualität der Pipeline und die Umsatzgenerierung zu maximieren. Hauptmerkmale und Funktionen: - Maßgeschneiderte KI-Modelle: Actively AI entwickelt private KI-Modelle, die auf die spezifischen Produkte, GTM-Strategien und Positionierung eines Unternehmens zugeschnitten sind und historische Daten nutzen, um umsatzsteigernde Faktoren vorherzusagen. - Pro-Konto-Agenten: Die Plattform setzt ständig aktive, pro-Konto-Agenten ein, die den vollständigen Kontext behalten und aus Ergebnissen lernen, um Pipelines aufzubauen, Geschäfte voranzutreiben und Konten zu erweitern. - Tiefes Schlussfolgerungsmodul: Die Schlussfolgerungsmaschine von Actively AI synthetisiert Daten aus verschiedenen Quellen, um umfassende Kontoprofile zu erstellen, die eine rechtzeitige und fundierte Entscheidungsfindung ermöglichen. - Umsetzbare Einblicke: Die Plattform bietet täglich priorisierte Interessenten, komplett mit Kontext und Engagement-Strategien, die Vertriebsteams bei den nächsten besten Aktionen zur Umsatzmaximierung anleiten. - Nahtlose CRM-Integration: Actively AI integriert sich in bestehende CRM-Systeme und sorgt für eine reibungslose Einführung, ohne die aktuellen Arbeitsabläufe zu stören. Primärer Wert und bereitgestellte Lösungen: Actively AI adressiert die Herausforderungen moderner Vertriebsumgebungen, indem zeitaufwändige Aufgaben wie Prospektion, Lead-Scoring und Recherche automatisiert werden. Durch die Bereitstellung von KI-gesteuerten Einblicken darüber, wen man ansprechen, wann man sich melden und was man sagen soll, ermöglicht die Plattform Vertriebsteams: - Effizienz steigern: Automatisieren Sie mühsame Aufgaben, sodass sich Vertriebsmitarbeiter auf wertschöpfende Aktivitäten wie die Ansprache qualifizierter Leads und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. - Pipeline-Qualität verbessern: Priorisieren Sie die vielversprechendsten Konten, was zu höheren Konversionsraten und vorhersehbareren Umsatzströmen führt. - Verkaufszyklen verkürzen: Sprechen Sie Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit personalisierten Nachrichten an und verkürzen Sie die Zeit vom Erstkontakt bis zum Geschäftsabschluss. - Teamproduktivität verbessern: Reduzieren Sie manuelle Recherche- und Kontaktbemühungen, sodass Teams mit weniger Ressourcen mehr erreichen können. Durch die Nutzung von Actively AI können Organisationen ihre Vertriebsprozesse transformieren, skalierbares, datengesteuertes Wachstum erzielen und in einem zunehmend komplexen Markt wettbewerbsfähig bleiben.


  **Average Rating:** 4.9/5.0
  **Total Reviews:** 12

**User Satisfaction Scores:**

- **Analyse:** 9.6/10 (Category avg: 8.3/10)
- **Rentabilität der Konvertierung:** 9.4/10 (Category avg: 8.2/10)
- **Lead-Gelegenheit:** 9.9/10 (Category avg: 8.8/10)


**Seller Details:**

- **Verkäufer:** [Actively AI](https://www.g2.com/de/sellers/actively-ai)
- **Gründungsjahr:** 2021
- **Hauptsitz:** New York City, NY
- **LinkedIn®-Seite:** https://www.linkedin.com/company/actively-ai/ (52 Mitarbeiter*innen auf LinkedIn®)

**Reviewer Demographics:**
  - **Top Industries:** Computersoftware
  - **Company Size:** 92% Unternehmen mittlerer Größe, 8% Unternehmen


#### Pros & Cons

**Pros:**

- Zeitersparnis (2 reviews)
- Kundendienst (1 reviews)
- Täglicher Gebrauch (1 reviews)
- Benutzerfreundlichkeit (1 reviews)
- Effizienz (1 reviews)

**Cons:**

- Datenqualität (1 reviews)
- Hohe Komplexität (1 reviews)
- Lernschwierigkeit (1 reviews)



## Parent Category

[Lead-Generierungssoftware](https://www.g2.com/de/categories/lead-generation)



## Related Categories

- [Vertriebsintelligenz-Software](https://www.g2.com/de/categories/sales-intelligence)
- [Lead-Erfassungssoftware](https://www.g2.com/de/categories/lead-capture)
- [Lead-Intelligenz-Software](https://www.g2.com/de/categories/lead-intelligence)



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## Buyer Guide

### Was Sie über Lead-Scoring-Software wissen sollten

### Was ist Lead-Scoring-Software?

Lead-Scoring-Software wird von Unternehmen verwendet, um das Verkaufspotenzial jedes Geschäftskontakts oder jeder Gelegenheit zu bewerten. Durch die Nutzung dieser Art von Software erstellen Unternehmen Skalen und Benchmarks, anhand derer sie potenzielle Kunden bewerten. Lead-Scoring-Software hilft Teams, sich auf die Lead-Möglichkeiten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Verkäufe umgewandelt werden, und spart so Zeit. Der Fokus auf hochwertige Leads hilft Vertriebsmitarbeitern, die Zeit zu sparen, die sie für weniger wertvolle Leads aufgewendet hätten, und mit dieser Zeit können sie bessere Botschaften entwickeln, wenn sie sich an ideale Kunden wenden, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, zu einem Verkauf zu werden.

Lead-Scoring-Systeme verwenden eine Methodik, die jedem Lead, den ein Unternehmen generiert, numerische Punktwerte zuweist. Leads können anhand bestimmter Bewertungskriterien bewertet werden, einschließlich der beruflichen Informationen, die sie einem Unternehmen übermittelt haben, und wie sie mit einer Website und Marke im Internet interagiert haben. Das Lead-Scoring-Modell hilft Vertriebs- und Marketingkampagnen, effektive Leads zu priorisieren, auf sie zu reagieren und die Rate zu erhöhen, mit der diese Leads zu Kunden werden.

#### Welche Arten von Lead-Scoring-Software gibt es?

Es gibt zwei Haupttypen von Lead-Scoring-Software – prädiktive und regelbasierte Software. Weitere Informationen zu beiden Typen sind unten aufgeführt.

**Prädiktive Lead-Scoring-Software:** Prädiktive Lead-Scoring-Software ist die häufigste Art von Lead-Scoring-Software. Diese Art der Bewertung stützt sich auf ein prädiktives Modell sowie auf maschinelles Lernen und komplexe Algorithmen, um zu identifizieren, welche Leads für ein Unternehmen am besten zu verfolgen sind. Diese Modelle verwenden externe Datenpunkte, wie demografische Informationen, Mitarbeiterzahl, offene Stellen, Webpräsenz usw., zusammen mit historischen Daten und allen Interaktionen, die der Lead-Kontakt zuvor mit dem Unternehmen hatte, um eine genauere und informierte Bewertung zu erstellen. Die Software erstellt auch ein prädiktives Modell, das oft Daten aus einem CRM oder einer Marketingplattform verwendet, um Verhaltensweisen und Merkmale zu identifizieren, die geschlossene oder gewonnene Konten gemeinsam haben.

**Regelbasierte Lead-Scoring-Software:** Regelbasierte Lead-Scoring-Software ist eine traditionellere Art der Bewertung und ist in den meisten Marketing-Automatisierungsplattformen üblich. Sie weist den Einstellungen, Merkmalen und Verhaltensweisen eines potenziellen Kunden einen numerischen Wert zu, der von einem Marketingteam des Unternehmens definiert wird, obwohl Input von Vertriebsteams üblich ist. Die Absicht ist, dass diese Bewertungen die Anzahl der hochwertigen Leads erhöhen, die an den Vertrieb weitergegeben werden. Regelbasierte Bewertungen können in zwei Kategorien unterteilt werden – implizite und explizite Daten. Implizite Daten verfolgen das Verhalten von Leads auf einer Website. Explizite Daten werden basierend auf Informationen quantifiziert, die ein potenzieller Kunde in ein Formular eingibt.

### Welche häufigen Funktionen hat Lead-Scoring-Software?

Es gibt mehrere Funktionen in Lead-Scoring-Software, die Marketing, Finanzen, Vertrieb und dem Unternehmen als Ganzes zugutekommen. Die wichtigsten Funktionen werden weiter unten erläutert:

**Datenimport und -export:** Diese Funktion bietet Optionen zum einfachen Importieren und Exportieren von Daten zu und von mehreren Dateitypen, wie PDFs, Tabellenkalkulationen, Textdateien und mehr.

**Integration:** Lead-Scoring-Software integriert sich mit Marketing- und Vertriebssoftware sowie mit Lead-Intelligence- und fortschrittlichen Analyseplattformen.

**Vergleiche:** Diese Softwarefunktion hilft beim Vergleich von Lead-Bewertungen mit Unternehmensbenchmarks und bietet Berichte und Analysen, die Vertriebsteams verwenden, um zu bestimmen, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollen und, was noch wichtiger ist, welche vermieden werden sollen.

**Bewertung:** Bewertungsfunktionen verwenden Kriterien wie Umsatz, Budget und Unternehmensgröße, um Leads Bewertungen zuzuweisen.

**Ranglisten:** Lead-Scoring-Software enthält Funktionen zur Erstellung und Verwaltung von Bewertungsskalen für Leads basierend auf Unternehmenszielen und ihrer Marktposition.

[**Analyse**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Lead-Scoring-Software analysiert, welche Leads priorisiert werden sollten, und beschleunigt sie dann im Vertriebstrichter. Die Software ordnet und weist Leads auch dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zu und stimmt Lead-Bewertungen mit vordefinierten Lead-Verteilungskriterien ab.

**Bewertungsmanagement:** Lead-Scoring-Software berichtet über und analysiert Lead-Bewertungen, um die Konversionsrate von Lead-Möglichkeiten zu bestimmen, und stimmt Lead-Bewertungen und -Strategien mit bestehenden Vertriebsoperationen ab.

**Attribution:** Dieser Aspekt der Software synchronisiert Lead-Daten innerhalb der Vertriebsdatenbank für Konsistenz und Genauigkeit und bietet Analysen zu Lead-Bewertungen, Einblicken in den Vertriebstrichter und sowohl offenen als auch geschlossenen Möglichkeiten.

Weitere Funktionen der Lead-Scoring-Software: [Lead-Management-Funktionen](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management)

### Was sind die Vorteile von Lead-Scoring-Software?

Organisationen verwenden Lead-Scoring-Software, weil sie ein wesentlicher Bestandteil eines effizienten Marketing- und Vertriebsprozesses ist. Durch die Zuweisung von Bewertungen zu Leads bestimmen Unternehmen, welche Leads direkt an den Vertrieb gesendet werden können und welche Leads noch vom Marketingteam entwickelt werden müssen. Diese Praxis bietet nicht nur Vertriebsteams besser qualifizierte Leads, sondern optimiert auch die Kommunikation zwischen den beiden Abteilungen. Nachfolgend sind die Vorteile der Verwendung von Lead-Scoring-Software aufgeführt:

**Erhöhte Effizienz:** Lead-Scoring steigert die Vertriebseffizienz, indem es Einblicke in die Kaufbereitschaft eines Verbrauchers bietet.

**Wirkungsvolleres Marketing:** Die Marketingeffektivität steigt, wenn die Integration von Lead-Scoring-Software in die Geschäftspraktiken erfolgt, wodurch Organisationen in der Lage sind, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingbemühungen effektiv zu messen.

**Erleichtert die Zusammenarbeit:** Lead-Scoring erhöht die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um das Profil von verkaufsbereiten Leads zu definieren und fördert so die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing.

**Priorisiert Leads:** Durch die Bestimmung, auf welche Leads man sich konzentrieren sollte, steigert Lead-Scoring-Software den Umsatz und hilft Vertriebsteams, Zeitverschwendung bei Leads zu vermeiden, die noch nicht bereit sind, zu abgeschlossenen Geschäften zu werden.

### Wer verwendet Lead-Scoring-Software?

Lead-Scoring-Software wird hauptsächlich von Vertriebs- und Marketingteams verwendet. Die wichtigsten und relevantesten Gründe, warum diese Teams diese Software verwenden, sind unten aufgeführt:

**Vertriebsteams:** Lead-Scoring-Software ermöglicht es Vertriebsleitern und Vertriebsteams, Leads zu messen und sich nur auf die starken oder warmen Leads zu konzentrieren, die Verkäufe und Umsatz generieren. Dies hilft wiederum, die Konversionsraten zu maximieren und die Verkaufszyklen zu verkürzen.

**Marketingteams:** Marketingteams verwenden Lead-Scoring-Software, um die Konversionsraten von Marketing-qualifizierten Leads (MQL) und vom Vertrieb akzeptierten Leads (SAL) zu erhöhen, was zu mehr Umsatz durch gesteigerte Verkäufe führen könnte. Alle Abteilungen innerhalb eines Unternehmens sind aufgefordert, mehr Umsatzverantwortung zu übernehmen, und Marketingabteilungen ziehen Nutzen aus dieser Software, indem sie nur tragfähige Leads verfolgen.

**Finanzteams:** Finanzteams verwenden Lead-Scoring-Software, um Metriken in Bezug auf Vertriebseffizienz, Konversionsraten und Verkaufszyklen zu verfolgen und zu analysieren. Je effizienter der Verkaufszyklus ist, desto mehr Kosteneinsparungen realisiert ein Unternehmen und umgekehrt. Die Verfolgung der Menge an Zeit und Geld, die für minderwertige oder vorzeitige Leads verloren geht, ermöglicht es einer Organisation, Prognosen und Anpassungen vorzunehmen, um diese Risiken in Zukunft zu minimieren.

#### Software im Zusammenhang mit Lead-Scoring-Software

Es gibt mehrere Lösungen, die Vertriebs- und Marketingabteilungen zugutekommen, die auch mit Lead-Scoring-Software integriert sind oder ähnliche Funktionen bieten. Ein paar Beispiele für diese Softwarekategorien sind unten aufgeführt:

[CRM-Software](https://www.g2.com/categories/crm) **:** CRM-Software, manchmal auch als Vertriebsautomatisierungssoftware (SFA) bezeichnet, hilft Unternehmen, Interaktionen in einem einzigen Aufzeichnungssystem zu verfolgen und zu verwalten, indem sie ein Kundenprofil erstellen. Ein CRM zeichnet Interaktionen zwischen einem Unternehmen, seinen potenziellen Kunden und seinen bestehenden Kunden auf. Es erleichtert auch diese Interaktionen, indem es alle relevanten Kundendaten, einschließlich Kontaktinformationen, Historie und Transaktionszusammenfassungen, in einem prägnanten Live-Datensatz zusammenfasst. Effektives CRM hilft Organisationen auch, mit wichtigen potenziellen Kunden nachzufassen.

 [Lead-Capture-Software](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Lead-Capture-Software wird von Unternehmen verwendet, um neue Verkaufschancen zu finden. Da die meisten Märkte sehr wettbewerbsintensiv sind, müssen Unternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten vor der Konkurrenz entdecken. Lead-Capture-Software wird von Vertriebsmitarbeitern zur Lead-Generierung verwendet, indem Informationen aus verschiedenen Quellen gesammelt werden, einschließlich direkt von Leads, Vertriebsmitarbeitern, Marketingpraktikern oder Kundendienstmitarbeitern.

[Lead-to-Account-Matching- und Routing-Software](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Eine weitere verwandte Software sind Lead-to-Account-Matching- und Routing-Tools. Diese Softwareart ordnet neue Leads automatisch den Kontodatensätzen in einem CRM zu und verbindet sie dann mit Vertriebsmitarbeitern im selben Gebiet. Obwohl die grundlegende Funktionalität ähnlich wie bei einem CRM oder einer Marketing-Automatisierungsplattform ist, haben Lead-to-Account-Matching- und Routing-Systeme den Vorteil, komplexe Workflows zu verwalten.

### Herausforderungen mit Lead-Scoring-Software

Obwohl Lead-Scoring-Tools das Potenzial haben, den Prozess der Suche nach MQLs und hochwertigen Kunden erheblich zu verbessern, sind sie nicht ohne Komplikationen. Nachfolgend ist eine Liste der wichtigsten Herausforderungen im Zusammenhang mit Lead-Scoring-Software aufgeführt:

**Basierend auf Annahmen:** Die Einrichtung von Lead-Scoring in einem automatisierten Tool erfordert die Zuordnung positiver oder negativer Merkmale von MQLs basierend auf Annahmen und Vermutungen. Prädiktives Lead-Scoring konzentriert sich oft auf Merkmale wie Demografie oder Informationen, die auf der Website eines Unternehmens eingegeben wurden. Was jedoch einen Lead von hohem Wert ausmacht, kann von Unternehmen zu Unternehmen und von Produkt zu Produkt variieren.

**Arbeitsintensiv:** Der Aufbau eines automatisierten Lead-Scoring-Systems erfordert eine immense Menge an Gehirnleistung und Arbeit. Darüber hinaus muss eine Formel, auch wenn sie derzeit passt, kontinuierlich überarbeitet und optimiert werden. Lead-Scoring ist kein leichtfertiges Unterfangen und sollte nicht unterschätzt werden.

### Wie kauft man Lead-Scoring-Software

#### Anforderungserfassung (RFI/RFP) für Lead-Scoring-Software

Der erste Schritt beim Kauf einer Lead-Scoring-Software besteht darin, eine Liste von Funktionen und Funktionalitäten zu entwickeln, die ein Produkt haben muss, um den Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden. Käufer können damit beginnen, eine kurze Liste allgemeiner Funktionen und Muss-Kriterien zu erstellen und dann eine lange Liste mit spezifischeren Funktionalitäten zu erstellen, die als Entscheidungsfaktoren dienen könnten.

#### Vergleichen Sie Lead-Scoring-Softwareprodukte

**Erstellen Sie eine lange Liste**

Käufer können die folgenden Funktionen in Betracht ziehen, um eine lange Liste potenzieller Produkte zusammenzustellen:

- Integrationsmöglichkeiten mit anderen Tools (z. B. CRM und Marketingdatenbanken)
- Kosten

**Erstellen Sie eine kurze Liste**

Käufer können die folgenden Funktionen in Betracht ziehen, um eine kurze Liste der besten Kaufkandidaten zusammenzustellen:

- Regelbasierte Lead-Scoring vs. prädiktives Lead-Scoring
- Cloud-basiertes Programm vs. On-Site-Hardware

**Führen Sie Demos durch**

Nachdem die lange Liste auf eine kurze Liste eingegrenzt wurde, sollte man Produktdemonstrationen durchführen, um sicherzustellen, dass die Funktionsweise der Software zu ihrem Unternehmen passt. Käufer müssen sicherstellen, dass sie sehen, ob ein regelbasiertes oder prädiktives Lead-Scoring-System besser funktioniert. Auch wenn das Produkt in der Cloud betrieben wird, ist es wichtig, Fragen zur Cybersicherheit und zur Zusammenarbeit mit Remote-Teams zu stellen.

#### Auswahl der Lead-Scoring-Software

**Wählen Sie ein Auswahlteam**

Das Auswahlteam für den Kauf von Lead-Scoring-Software sollte aus dem Chief Marketing Officer, dem Chief Executive Officer, den Managementleitern in der IT und dem Chief Finance Officer bestehen. Die Führungskräfte aus diesen verschiedenen Disziplinen werden sicherstellen, dass das gewählte Produkt die wichtigsten Unternehmensziele innerhalb eines angemessenen Budgets erreicht.

**Verhandlung**

Während des Verhandlungsprozesses sollte man darauf vorbereitet sein, auf die stärksten Verkäufer des Anbieters zu stoßen. Aus diesem Grund muss man alle Unternehmensziele und -bedürfnisse klar artikuliert haben, um sicherzustellen, dass das Produkt tatsächlich die beste Wahl ist.

**Endgültige Entscheidung**

Um die endgültige Entscheidung zu treffen, muss jedes Mitglied des Entscheidungsteams zustimmen, dass das Produkt die wichtigsten Kriterien erfüllt. Das Marketing muss überzeugt sein, dass es einen messbaren ROI geben wird. Der CEO wird nach Anzeichen suchen, dass das Produkt dem Endergebnis dient – Zahlen und Geld. Daher muss ein CEO glauben, dass ein Lead-Scoring-System dazu beitragen wird, den Umsatz zu steigern und Investoren zu erfreuen. IT-Führungskräfte werden auf technische Details und die einfache Integration in bestehende Betriebssysteme achten. Schließlich muss der CFO davon überzeugt sein, dass das Lead-Scoring-Tool die Verkaufszyklen verkürzt und die Konversionsraten erhöht. Sobald alle diese Interessengruppen an Bord sind, kann die endgültige Entscheidung getroffen werden.

### Trends bei Lead-Scoring-Software

**Künstliche Intelligenz (KI):** Lead-Scoring-Plattformen, die mit KI ausgestattet sind, können mehr Daten in kürzerer Zeit sammeln und analysieren. KI hilft dieser Software, Daten aus mehreren Quellen zu analysieren, einschließlich sozialer Medien, E-Mail, CRM-Systemen und anderen Unternehmenssystemen. KI ist auch in der Lage, verschiedene prädiktive Bewertungsmodelle zu erstellen und zu testen und automatisch das beste basierend auf einem Beispieldatensatz auszuwählen. Eine weitere Funktionalität von KI, die eine wichtige Rolle in der Lead-Scoring-Software spielt, ist die Erhöhung der Datengenauigkeit, indem ständig neue Erkenntnisse integriert und Daten kontinuierlich neu analysiert werden.