Ich schätze, wie 6sense Sales Intelligence das Leben unseres Vertriebsteams durch seine intuitive Benutzeroberfläche und einfache Navigation erleichtert, sodass sie es ohne Probleme nutzen können. Die Genauigkeit des Systems sticht ebenfalls hervor und gibt unserem Team das Vertrauen, sich auf die bereitgestellten Einblicke zu verlassen. Besonders wertvoll finde ich die detaillierten und klar definierten Kaufsignale und Intent-Funktionen, die umsetzbare Einblicke in die Kaufabsicht eines Interessenten geben. Dieses Tool hilft effektiv bei der Priorisierung von Accounts und verbessert die Nutzung der Zeit für die Akquise, indem es uns ermöglicht, uns auf Leads zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Die anfängliche Einrichtung war sehr benutzerfreundlich, was den Zugang von Anfang an erleichterte. Unser Vertriebsteam kann Daten nutzen, um die Herausforderungen des Kaltakquirierens zu beseitigen, indem es einen sinnvollen Kontext schafft, bevor es sich an Interessenten wendet, und so ihre Zeit effizienter nutzt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Manchmal sind die „heißen“ Konten oder Konten, die Kaufsignale zeigen, bereits Kunden, was problematisch sein kann. Zusätzlich besteht die Notwendigkeit für klarere Einschränkungen oder Segmentierungen innerhalb der Salesforce-Umgebung. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Stärken:

Die Einblicke in den dunklen Trichter sind wirklich augenöffnend und enthüllen Forschungspatterns von Interessenten, die wir nie für möglich gehalten hätten.

Die prädiktive Analyse hat uns tatsächlich geholfen, unseren gesamten Marktansatz zu ändern, indem sie Branchen identifizierte, die wir nicht anvisierten, die aber ein hohes Interesse zeigten.

Die zeitsparende Automatisierung der Priorisierung von Konten hat uns so viel Zeit gespart.

Die Plattform funktioniert manchmal fast zu gut - wir fanden uns mit mehr qualifizierten Möglichkeiten wieder.

Es gibt eine Lernkurve, um Verkaufsteams beizubringen, KI-gesteuerten Einblicken mehr zu vertrauen als ihren traditionellen Bauchgefühlen.

Auch die Informationen, die wir von dem Erweiterungstool erhalten haben, um Telefonnummern für Interessenten zu bekommen, helfen enorm. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Technische Frustrationen:

API-Integrationsbeschränkungen können unerwartete Workflow-Engpässe verursachen

Die Erstellung benutzerdefinierter Berichte ist unnötig komplex und erfordert oft technische Unterstützung

Die Plattform kann träge sein, wenn sie große Datenmengen verarbeitet

Betriebliche Herausforderungen:

Account-Scoring kann unzuverlässig werden, wenn es nicht ständig feinabgestimmt wird

Falsch positive Ergebnisse in Intent-Daten können Verkaufsteams auf eine wilde Gänsejagd schicken

Das System hat manchmal Schwierigkeiten mit Account-Hierarchien in komplexen Organisationen

Kulturelle Auswirkungen:

Kann Spannungen zwischen Marketing- und Verkaufsteams über die Lead-Qualifikation erzeugen

Kann die Intuition erfahrener Verkäufer zugunsten von KI-gesteuerten Entscheidungen entwerten

Risiko einer Überabhängigkeit von Automatisierung auf Kosten des Beziehungsaufbaus Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das 6QA-System ist sehr innovativ und ermöglicht Einblicke in Aktivitäten von Interessenten, die für Sie relevant sind. Darüber hinaus ist die Integration in SalesForce ebenfalls ein gutes Werkzeug, das ich tatsächlich ziemlich oft benutze! 6Sense ist ziemlich gut abgerundet, wenn es um die verschiedenen Fähigkeiten geht, die es hat. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Wenn die 6QA's eintreffen, ist die Tatsache, dass sie so breit gefächert sind, die Menge an Forschung, die erforderlich ist, um auch nur annähernd herauszufinden, wer die eigentliche Aktivität durchgeführt hat oder nach diesen Schlüsselwörtern gesucht hat, nur um am Ende bei der falschen Person zu landen, gelinde gesagt beunruhigend lol Zu viel Zeitaufwand für wenig Belohnung. Und dann könnte die Genauigkeit des SF-Tools viel präziser sein. Außerdem könnte die Website viel benutzerfreundlicher sein. Im Moment ist sie nicht sehr benutzerfreundlich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was ich am meisten schätze, ist die Fähigkeit von 6sense, automatisch Konten in der Kaufphase aufzurufen, selbst solche, die wir manuell nicht ins Visier genommen hätten. Die Benutzeroberfläche ist klar, die Benachrichtigungen sind relevant, und es gibt der ABM-Strategie einen echten Schub. Es spart wertvolle Zeit bei der Identifizierung aktiver Konten, ermöglicht eine intelligente Priorisierung und eine höhere Konversionsrate. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Fülle an Daten kann anfangs manchmal etwas dicht sein: Es braucht ein wenig Zeit, um sich an alle Funktionen zu gewöhnen. Mehr Anpassungsmöglichkeiten für bestimmte Benachrichtigungen wären nützlich, insbesondere um Duplikate zu vermeiden oder die Relevanz weiter zu verfeinern. Nichts Blockierendes, aber ein paar UX-Verbesserungen würden die Erfahrung noch reibungsloser machen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es hat die meisten Nummern für die potenziellen Kunden, die ich verfolge. Es kennzeichnet auch Marktabsichten, sodass ich weiß, wen ich zuerst anrufen soll. Die Integrationen mit unserem CRM und den Sequenzierungstools ermöglichen es mir, Konten schnell in Abläufe zu überführen. Direkte Durchwahlen sind meistens genau, obwohl es Lücken bei kleineren oder neueren Unternehmen gibt. Insgesamt verkürzt es meine Recherchezeit und verbessert spürbar die Verbindungs- und Meetingraten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das gesagt, in meinem Segment waren die Informationen häufiger veraltet als nicht. Ich stieß häufig auf veraltete Titel, abgereiste Kontakte oder neu zugewiesene Direktdurchwahlen – besonders bei schnell wachsenden Unternehmen. Selbst Absichtssignale hinkten manchmal hinterher, sodass „im Markt“ befindliche Konten abgekühlt waren, als ich Kontakt aufnahm. Ich fand mich dabei wieder, in LinkedIn und Apollo gegenzuprüfen, was mich verlangsamte; klarere „zuletzt verifiziert“-Daten und schnellere Aktualisierungszyklen würden helfen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was mir an 6sense Sales Intelligence am besten gefällt, ist die Fähigkeit, tiefgehende, datengestützte Einblicke zu bieten, die helfen, die richtigen Käufer zur richtigen Zeit zu identifizieren. Die KI-gestützte prädiktive Analytik und die Intent-Daten der Plattform ermöglichen es Vertriebsteams, Konten mit hoher Kaufabsicht zu priorisieren, die Ansprache effektiv zu personalisieren und letztendlich den Verkaufszyklus zu verkürzen. Es ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Verbesserung der Zielgenauigkeit und zur Erhöhung der Konversionsraten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ein potenzieller Nachteil von 6sense Sales Intelligence ist, dass die Plattform für neue Benutzer aufgrund ihrer umfangreichen Funktionen und der Datenkomplexität eine steile Lernkurve haben kann. Außerdem kann das Datenvolumen und die Anzahl der Benachrichtigungen manchmal überwältigend wirken, was Teams dazu zwingt, die Einstellungen zu optimieren, um Lärm zu vermeiden und sich auf die relevantesten Erkenntnisse zu konzentrieren. Mit einer ordnungsgemäßen Einführung und Anpassung können diese Herausforderungen jedoch effektiv bewältigt werden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

6Sense bietet klare Einblicke, welche Konten aktiv nach unserer Lösung recherchieren, was es einfacher macht, die Kontaktaufnahme zu priorisieren und Nachrichten zu personalisieren. Die Absichtsdaten und Erkenntnisse über die Kaufphase sind unglaublich hilfreich, um zu wissen, wann man sich engagieren und was man sagen soll. Es war ein Wendepunkt, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit anzusprechen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Obwohl die Intent-Daten wertvoll sind, kann es manchmal schwierig sein, die Genauigkeit zu validieren oder den vollständigen Kontext hinter bestimmten Signalen zu verstehen. Die Plattform hat anfangs auch eine gewisse Lernkurve, insbesondere wenn es darum geht, Filter anzupassen und Käuferstufendaten über verschiedene Segmente hinweg zu interpretieren. Etwas mehr Klarheit oder Schulungsressourcen in diesen Bereichen wären hilfreich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Vorteile von 6sense sind tägliche Benachrichtigungen darüber, welche Kontakte sich für Webinare anmelden, auf der Website von Brandwatch usw. Dies ist in der Regel ein starkes Indiz dafür, dass ein Interessent entweder interessiert ist oder zumindest über Brandwatch und unsere Tätigkeiten Bescheid weiß. Das Detailniveau, einschließlich E-Mail und Kontaktinformationen, ist sehr hilfreich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nicht immer 100% genau, besonders in der Kaufphase und bei der Profilanpassung. Oftmals kann es als schwach oder moderat eingestuft werden, aber sie sind bereit zu kaufen und unterschreiben tatsächlich, daher wäre es gut, etwas zu haben, das dies genauer macht. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die täglichen Absichts- und Webaktivitätsfunktionen sind für Verkäufer äußerst hilfreich, da sie es einfacher machen, Konten mit hohem Potenzial zu identifizieren und sich darauf zu konzentrieren. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Kontaktinformationen für potenzielle Kunden bei verschiedenen Konten werden nicht regelmäßig aktualisiert, was bedeutet, dass oft viele potenzielle Kunden aufgeführt sind, die nicht mehr im Unternehmen sind oder weitergezogen sind. Ich schätze jedoch, dass 6sense häufig neue Kontakte bei Unternehmen aufdeckt, die von anderen Tools noch nicht identifiziert wurden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Möglichkeit zu sehen, welche Organisation bestimmte Artikel basierend auf den Schlüsselwörtern betrachtet hat, hat es mir ermöglicht, die Personen innerhalb einer Organisation, nach denen ich suche, einzugrenzen. Die Verfügbarkeit der wichtigsten Titel und Personas an einem Ort spart ebenfalls Zeit. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe bisher nichts gefunden, was mir an der Intelligenz des Systems missfällt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.