Was ist Nachfragegenerierung? Bedeutung, Strategie und Werkzeuge

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist aufregend, aber mit so vielen verfügbaren Optionen, wie stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt heraussticht? Die eigentliche Herausforderung besteht nicht nur darin, bemerkt zu werden, sondern echtes Interesse zu wecken, das zu Verkäufen führt.

Durch den Einsatz intelligenter Marketingstrategien können Sie Interesse an Ihrem neuen Produkt wecken und potenzielle Kunden in treue Käufer verwandeln. Hier kommt die Nachfragegenerierung ins Spiel.

Erwägen Sie den Einsatz von Nachfragegenerierungstools, um die richtigen Personen zu erreichen, Ihre Kampagnen zu verwalten und zu verfolgen, was am besten funktioniert.

Lassen Sie uns in die Feinheiten der Nachfragegenerierung eintauchen, um ein umfassendes Verständnis ihrer Bedeutung und ihres Einflusses in der modernen Geschäftswelt zu gewinnen.

Was ist der Unterschied zwischen Lead-Generierung und Nachfragegenerierung?

Wenn Sie im Marketing arbeiten, haben Sie wahrscheinlich diese beiden Begriffe austauschbar gehört, aber sie sind nicht dasselbe.

Nachfragegenerierung und Lead-Generierung sind zwei verschiedene Marketingmethoden, und sie finden in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters statt. Da sie ähnliche Merkmale teilen, werden sie oft verwechselt.

Obwohl sie ähnliche Qualitäten teilen können, unterscheiden sich die Ziele und die bewussten Taktiken, die jede Methode verwendet.

Ein weiterer großer Unterschied zwischen Lead-Generierung und Nachfragegenerierung ist die Art der Inhalte, die Marketer für jede dieser Strategien erstellen. Da Lead-Generierung und Nachfragegenerierung in verschiedenen Phasen der Käuferreise stattfinden, sollten Sie die richtigen Marketingtaktiken für jede Strategie nutzen.

Warum ist Nachfragegenerierung wichtig?

Wenn Ihr Team Nachfragegenerierung einsetzt, konzentriert es sich auf die Käufer. Diese potenziellen Käufer befinden sich am oberen Ende des Trichters und wissen möglicherweise nicht einmal, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Hier kommt Ihr Inhalt ins Spiel und informiert sie darüber, warum sie das, was Sie anbieten, benötigen.

Der Schlüssel zur Erstellung von Inhalten für Ihre Nachfragegenerierungsstrategie liegt in der Art und Weise, wie Sie sie verteilen. In einer so frühen Phase der Vertriebspipeline ist es wichtig, Ihre Inhalte kostenlos zu halten. Potenzielle Kunden werden eher von kostenlosen und nützlichen Inhalten angezogen als von Inhalten, die möglicherweise gesperrt oder gegen eine Gebühr verkauft werden.

Indem Sie es ihnen kostenlos anbieten, geben Sie ihnen eine wertvolle Ressource und beginnen gleichzeitig eine Marken-Kunden-Beziehung. Es baut Vertrauen und Kundentreue auf und gibt ihnen einen Grund, zurückzukehren.

Dies hilft, mehrere Kanäle zu schaffen, über die Kunden mit Ihrer Marke interagieren und verstehen können, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann.

Wie baut man eine Nachfragegenerierungsstrategie auf?

Eine gute Nachfragegenerierungsstrategie hat Berührungspunkte in jeder Phase der Käuferreise. Vom ersten Besucher Ihrer Website bis zu den Kunden, die Sie bei ihrer nächsten Verlängerung upsellen möchten, kann die Nachfragegenerierung Beziehungen zu potenziellen Kunden stärken.

Hier ist ein Überblick darüber, wie ein modernes Nachfragegenerierungs-Engine von Anfang bis Ende läuft

Die folgenden Strategien sollten nicht isoliert verwendet werden. Experimentieren Sie mit einer unterschiedlichen Mischung aus jeder und finden Sie die richtige Kombination, die für Ihr Unternehmen funktioniert. Denken Sie daran, Ihr Unternehmen ist einzigartig. Ihre Nachfragegenerierungsbemühungen sollten es auch sein.

Fokus auf Kundenbedürfnisse

Das Verständnis der Kundenbedürfnisse ist der erste Schritt in jeder erfolgreichen Marketingkampagne. Eine einfache Sache, die Sie tun können, um diesen Prozess zu starten, ist die Erstellung einer Kundenpersona Ihres idealen Verbrauchers.

Sie können dies erreichen, indem Sie sich auf demografische Daten, Psychografien, sozioökonomischen Status und Markenaffinität des Publikums konzentrieren. Sobald Sie dies getan haben, berücksichtigen Sie die Schmerzpunkte, mit denen Ihr Kunde konfrontiert sein könnte, und bauen Sie diese in Ihr Kundenprofil ein. Diese werden Ihr Leitfaden sein, während Sie Inhalte erstellen.

Schaffen Sie einen Mehrwert in Ihren Inhalten

Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihr Kunde benötigt, können Sie sich der Erstellung von Inhalten zuwenden, die für ihn einen Mehrwert bieten.

Ein Mehrwert ist etwas Zusätzliches, das Ihr Kunde erhält, wenn er Ihre Inhalte konsumiert oder Geschäfte mit Ihnen macht. Auch wenn Sie nicht versuchen, einem Kunden etwas zu verkaufen, sollte dennoch ein gewisses Maß an Verkaufstalent in Ihre Inhalte einfließen. Schaffen Sie ein Erlebnis, das Ihren Verbrauchern zusätzlichen Wert bietet.

Der Schlüssel zur Schaffung eines großartigen Mehrwerts besteht darin, ihn kostenlos anzubieten. Ernsthaft. Die Menschen sind es so gewohnt, Landingpage-Formulare auszufüllen und ihre E-Mail-Adresse preiszugeben, dass sie möglicherweise abgeschreckt werden, wenn Sie zu früh danach fragen. Mehrwerte drehen sich darum, Autorität und Vertrauen bei Ihrem Leser aufzubauen.

Bieten Sie ein kostenloses Tool oder eine Ressource an

Wenn Sie Ihren Mehrwert auf die nächste Stufe heben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, ein kostenloses Tool für Ihre Verbraucher zu erstellen. Sie sind wahrscheinlich bereits mit kostenlosen Tools vertraut. Ob es sich um Prozentrechner, URL-Shortener oder Hashtag-Generatoren handelt, kostenlose Tools sind darauf ausgelegt, neue Benutzer auf Ihre Website zu bringen.

Sobald sie auf Ihrer Landingpage angekommen sind, können Sie Links zu anderen relevanten Ressourcen einfügen und ihnen helfen, durch Ihre anderen Inhalte zu navigieren. Letztendlich ist das Ziel, dass die Verbraucher sich selbst durch die Verkaufsreise führen und Ihr Unternehmen wegen Ihrer Dienstleistungen kontaktieren.

Ihr kostenloses Tool sollte immer in Bezug zu der Arbeit stehen, die Ihr Unternehmen insgesamt leistet. Sie möchten keinen kostenlosen Mietrechner erstellen, wenn Sie Haustierzubehör verkaufen. Machen Sie es dem Verbraucher leicht, die Verbindung zwischen Ihrem kostenlosen Tool und Ihren kostenpflichtigen Dienstleistungen herzustellen.

Entwickeln Sie Co-Marketing-Inhalte mit anderen Marken

Manchmal kann der beste Mehrwert aus der Zusammenarbeit mit anderen Branchenführern kommen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Zielpublikum zu erreichen, oder vielleicht ein Projekt angehen möchten, das zu groß erscheint, um es alleine zu bewältigen, könnte die Zusammenarbeit mit anderen Marken die perfekte Lösung sein.

Es kann kontraproduktiv erscheinen, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den Sie als Konkurrenten sehen könnten. Stattdessen sollten Sie dies mehr als eine Möglichkeit sehen, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Durch die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen in Ihrer Branche können Sie dem Kunden einen Mehrwert bieten und ihm helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Außerdem finden diese Kooperationen bereits statt. Möchten Sie lieber die Belohnungen ernten oder isoliert bleiben?

Setzen Sie auf Content-Marketing

Sie haben es schon gehört: Content ist König.

Aber Content auf die richtige Weise zu machen, kann eine Herausforderung sein. Die Unternehmen, die Erfolg haben, sind diejenigen, die in eine umfassende Content-Marketing Strategie investiert haben. Content-Marketing ist eine spezielle Art des Marketings, die die Erstellung, Produktion und Verteilung von Originalinhalten priorisiert.

Der Hauptfokus liegt nicht darauf, die Marke zu bewerben, sondern Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke zu wecken, und es ist diese Unterscheidung, die Content-Marketing zu einer perfekten Ergänzung Ihrer Nachfragegenerierungsstrategie macht.

Einige könnten argumentieren, dass Nachfragegenerierung ohne Content-Marketing unmöglich ist. Zumindest ist es schwierig, ohne einen dedizierten Content-Marketing-Plan umzusetzen.

Arbeiten Sie mit internen Marketingteams zusammen

Der größte Fehler, den Ihr Unternehmen machen kann, ist anzunehmen, dass Nachfragegenerierung die Aufgabe einer einzigen Abteilung ist. Jedes Team kann von der Nachfragegenerierung profitieren, daher sollte jedes Team beteiligt sein.

Während Sie Ihre Nachfragegenerierungsstrategie aufbauen, binden Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter ein und bereiten Sie sie mit Gesprächspunkten vor. Neue Leads könnten sich nach dem Lesen eines Inhalts auf Ihrem Blog an sie wenden, und Ihr Vertriebsteam muss wissen, wie es ihre Fragen beantworten kann.

Sie sollten auch Ihre Forscher einbeziehen, um sicherzustellen, dass die Daten, die Sie in Ihre Inhalte aufnehmen, frisch, relevant und auf Benutzerabsicht ausgerichtet sind. Originaldaten und Forschung werden helfen, die Konkurrenz auszustechen und Ihren Kunden diesen zusätzlichen Mehrwert zu bieten.

Nutzen Sie Markenbotschafter zu Ihrem Vorteil

Hier ist eine harte Wahrheit: Verbraucher vertrauen Marken nicht auf den ersten Blick.

Was Verbraucher an Vertrauen in Marken fehlt, machen sie mit Vertrauen in einander wett. Influencer und Markenbotschafter werden online zu den de facto Autoritäten darüber, welchen Marken man vertrauen und welche man meiden sollte.

Menschen vertrauen anderen Menschen mehr als Unternehmen, die über sich selbst sprechen. Warum? Sie finden es authentischer und nachvollziehbarer.

Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie ein Markenbotschafterprogramm erstellen, um Ihre größten Fans zu aktivieren. Diskontieren Sie jemanden nicht nur, weil er nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht. Aktivieren Sie die Influencer, die wirklich an Ihrer Marke interessiert sind, und helfen Sie ihnen, Ihre Lobeshymnen zu singen.

Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads mit Echtzeit-Käuferabsichtsdaten

Der Zweck der Nachfragegenerierung ist Markenbekanntheit und letztendlich die Umwandlung von Fremden in Kunden. Wenn Sie noch keine Käuferabsichtsdaten in Ihrer Marketingstrategie nutzen, verpassen Sie eine große Chance, Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Käuferabsichtsdaten verfolgen die Online-Aktivitäten Ihrer Verbraucher, sowohl B2B als auch B2C, und ermöglichen es Ihnen zu sehen, wo sie sich im Marketing- oder Verkaufstrichter befinden. Benutzerabsichtsdaten sind mächtig, weil sie Sie besser darüber informieren, wie Sie die Aufmerksamkeit der Kunden halten können, Ihnen sagen, wie nah sie daran sind, einen Kauf zu tätigen, und ob sie sich auch Ihre Konkurrenten ansehen.

Das Verständnis dieser Dinge kann Ihnen helfen, warme Leads in Verkäufe umzuwandeln oder möglicherweise sogar einen Kunden eines Konkurrenten abzuwerben. Harte Zahlen hinter Ihre Arbeit zu legen, wird helfen, den Umsatz zu steigern und den Return on Investment (ROI) Ihrer Nachfragegenerierungsstrategie zu beweisen.

Was ist B2B-Nachfragegenerierung?

Im B2B-Marketing ist Nachfragegenerierung mehr als nur Lead-Akquisition. Es ist eine langfristige Strategie, die darauf abzielt, Bewusstsein, Vertrauen und Absicht bei Entscheidungsträgern über komplexe Kaufreisen hinweg aufzubauen.

Anstatt auf schnelle Konversionen zu drängen, pflegt B2B-Nachfragegenerierung Interessenten durch eine Reihe von wertvollen, absichtsgetriebenen Berührungspunkten, von dem ersten Blogbeitrag, den sie lesen, bis zum Lösungskomparator, den sie vor einem Verkaufsgespräch herunterladen.

Kernpfeiler einer effektiven B2B-Nachfragegenerierung

Hier sind die grundlegenden Strategien, auf die sich B2B-Teams verlassen, um effektive Nachfragegenerierungsprogramme aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

• Verstehen Sie Ihre idealen Käufer: Gehen Sie über Jobtitel hinaus und erstellen Sie detaillierte Personas rund um Schmerzpunkte, Kauftriggers und Entscheidungsverhalten. Richten Sie Ihre Botschaften an ihren Zielen aus, nicht nur an Ihren Produktmerkmalen.
• Erstellen Sie problemlösende Inhalte: Priorisieren Sie nicht gesperrte, edukative Inhalte, die echte Fragen beantworten. Denken Sie an Anleitungen, Branchenbenchmarks, Produktvergleichstools und Wertrechner.
• Verwenden Sie Account-Based Marketing (ABM): Personalisieren Sie Kampagnen für wertvolle Konten mit firmografischen Daten, branchenspezifischen Botschaften und maßgeschneiderter Ansprache über Marketing- und Vertriebsberührungspunkte hinweg.
• Nutzen Sie Absichtsdaten und KI-Einblicke: Verwenden Sie Käuferabsichtsplattformen wie G2, um zu identifizieren, wann Konten nach Lösungen wie Ihrer suchen. Aktivieren Sie KI-gestützte Content-Personalisierung oder Outbound-Sequenzen zu entscheidenden Momenten.
• Optimieren Sie die Käuferreise: Stellen Sie sicher, dass jede Landingpage, jedes Formular und jeder Call-to-Action mit der Phase und Absicht des Käufers übereinstimmt. Reduzieren Sie Reibung und führen Sie Benutzer mit Klarheit und Relevanz zu den nächsten Schritten.
• Messen Sie, was die Pipeline bewegt: Verfolgen Sie hochwirksame KPIs wie beeinflusste Pipeline, MQL-zu-SQL-Konversionsrate und Marketingzykluslänge. Konzentrieren Sie sich auf Metriken, die Bewusstsein mit Umsatz verbinden, nicht auf Eitelkeitstraffic.

Was sind die besten Nachfragegenerierungstools im Jahr 2026?

Inhalte dienen als Eckpfeiler der Nachfragegenerierung und initiieren die Erstellung von wertschöpfenden Ressourcen und kostenlosen Tools, wie zuvor besprochen. Die Verbesserung Ihrer Nachfragegenerierungsbemühungen kann jedoch den Einsatz zusätzlicher Tools erfordern:

Alle diese Nachfragegenerierungsstrategien gleichzeitig zu verwalten, kann ohne die richtigen Tools eine Herausforderung sein. Glücklicherweise ist Nachfragegenerierung so beliebt, dass eine Vielzahl fortschrittlicher Softwareoptionen für diejenigen verfügbar ist, die sie benötigen. Wenn Sie nach einer kostengünstigen Möglichkeit suchen, den Nachfragegenerierungsprozess zu optimieren, benötigen Sie den richtigen Tech-Stack.

Hier sind 3 Tools, die Sie verwenden können, um Ihre Nachfragegenerierungsstrategie zu optimieren:

1. Marketing-Automatisierungssoftware

Marketing-Automatisierungssoftware ist perfekt, um sich wiederholende, zeitaufwändige digitale Marketingaufgaben wie das Auslösen von E-Mail-Marketingkampagnen oder das Planen von Social-Media-Posts zu automatisieren. Es spart Ihrem Team Zeit und gibt ihnen die Freiheit, sich auf technischere Aspekte ihrer Arbeit zu konzentrieren.

Ein wesentlicher Bestandteil von Marketing-Automatisierungstools sind die enthaltenen Analysefunktionen, die es Benutzern ermöglichen, die Auswirkungen einer gesamten Kampagne über Segmente und Kanäle hinweg zu messen. Diese Funktionen messen alles von Schlüsselkennzahlen (KPI) bis hin zu Kampagnenmetriken und Konversionsraten für Ihre größten Marketingkampagnen.

Dieses Tool ermöglicht es Benutzern, Inhalte auf ihren Websites zu erstellen, zu verwalten und zu veröffentlichen, ohne die Hilfe von Entwicklern. Es ist ideal für jedes Team, das keinen Vollzeitentwickler im Team hat, und für jeden, der die Zeit vom Schreiben bis zur Veröffentlichung verkürzen möchte.

2. Lead-Scoring-Software

Es reicht nicht aus, Nachfrage zu generieren; Sie müssen sicherstellen, dass die Kontakte, die Sie an Ihr Vertriebsteam senden, ihre Zeit wert sind. Lead-Scoring ist eine Methode, um die Qualität eines Leads basierend darauf zu bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass er einen Kauf tätigt.

Lead-Scoring-Software ermöglicht es Ihnen, jede Phase des Lead-Generierungsprozesses zu verwalten, von der Vertriebsprospektion bis zur Lead-Pflege und mehr. Wenn Sie in einem Marketingteam arbeiten, das Nachfragegenerierung und Lead-Generierung verwaltet, kann Lead-Scoring-Software das Verfolgen von allem an einem Ort erleichtern.

3. Customer Relationship Management (CRM) Software

CRM-Software ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Tools, die Sie für die Nachfragegenerierung benötigen. Sobald Sie Ihre Nachfragegenerierungsinteressenten in die Lead-Generierung überführt haben, benötigen Sie einen Ort, um ihre Kontaktinformationen zu sammeln und zu kategorisieren.

CRM-Software zeichnet Interaktionen zwischen Ihrem Unternehmen, Interessenten und bestehenden Kunden auf. Sie ist auch großartig, um Interessenten und Kontakte in der Vertriebspipeline zu verfolgen und ein verbessertes Kundenerlebnis zu ermöglichen.

Die richtigen Tools für den Job zu haben, kann Ihre Nachfragegenerierungsstrategie machen oder brechen. Es ist entscheidend, Ihre Optionen zu erkunden und den richtigen Tech-Stack für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.

Häufig gestellte Fragen zur Nachfragegenerierung

Haben Sie noch Fragen? Wir haben die Antworten.

F1. Wann sollte ich Inhalte in einer Nachfragegenerierungsstrategie sperren?

Sperren Sie Inhalte später in der Käuferreise (z. B. Fallstudien, Preisblätter). Frühphasige Inhalte wie Blogbeiträge, Tools und Videos sollten ungesperrt bleiben, um Reichweite und Engagement zu maximieren.

F2. Welche Rolle spielt SEO in der Nachfragegenerierung?

SEO stellt sicher, dass Ihre Inhalte erscheinen, wenn Käufer nach Lösungen suchen, und macht es zu einem zentralen Nachfragegenerierungskanal. Im Jahr 2026 ist es auch entscheidend, in KI-Übersichten und LLM-Antworten zitiert zu werden, um die Markenbekanntheit auch ohne Klicks zu steigern. Optimieren Sie, indem Sie eine klare Struktur verwenden, spezifische Fragen beantworten und originelle, autoritative Inhalte veröffentlichen.

F3. Wie kann ich Absichtsdaten nutzen, um Inhalte zu personalisieren?

Absichtsdaten zeigen die Themen, die ein Konto recherchiert. Nutzen Sie diese Informationen, um die Ansprache zu personalisieren, relevante Inhalte zu empfehlen oder gezielte Kampagnen über Automatisierung auszulösen.

F4. Was ist der beste Weg, um Vertrieb und Marketing in der Nachfragegenerierung auszurichten?

Erstellen Sie gemeinsame Definitionen von MQLs und SQLs, führen Sie regelmäßige Feedback-Schleifen durch und teilen Sie sich die Kampagnenplanung und Berichterstattung, insbesondere für ABM-Bemühungen.

F5. Wie skaliere ich die Nachfragegenerierung, ohne die Qualität zu opfern?

Beginnen Sie mit einer dokumentierten Strategie und wiederverwendbaren Inhaltsformaten. Fügen Sie dann Automatisierungstools, Wiederverwendungs-Workflows und KI hinzu, um Konsistenz in großem Maßstab aufrechtzuerhalten.

Halten Sie Ihre Marke in hoher Nachfrage

Die effektivsten Nachfragegenerierungsstrategien tun mehr als nur Bewusstsein zu wecken; sie bauen nachhaltigen Schwung über jede Phase der Käuferreise hinweg auf. Wenn hochwirksame Inhalte, Absichtsdaten und die richtigen Tools zusammenarbeiten, schaffen Sie anhaltendes Interesse, beschleunigen eine qualifizierte Pipeline und stellen sicher, dass Ihre Marke bei jedem wichtigen Entscheidungspunkt präsent ist.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Vertriebsunterstützung das Verkaufen einfacher und effektiver machen kann.

Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2023 veröffentlicht. Er wurde mit neuen Informationen aktualisiert.