# Migliori Software di valutazione dei lead *By [Alanna Iwuh](https://research.g2.com/insights/author/alanna-iwuh)* Il software di lead scoring è utilizzato dalle aziende per determinare il potenziale di ogni opportunità di business. Utilizzando questo tipo di software, le aziende possono creare scale e parametri di riferimento per classificare i potenziali clienti. Il tempo di un team di vendita può essere prezioso e i lead possono essere numerosi, quindi il software di lead scoring può aiutare i team a concentrarsi su quelle opportunità di lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite. Concentrarsi sui lead ad alto potenziale può aiutare i venditori a risparmiare tempo che avrebbero speso su lead meno preziosi, e con quel tempo possono creare messaggi migliori quando si avvicinano ai clienti con una maggiore probabilità di chiusura. Prima di valutare i lead, le aziende devono prima catturarli. Per ottenere risultati ottimali, il software di lead scoring deve essere utilizzato con il software utilizzato da marketing e vendite, come [lead capture](https://www.g2.com/categories/lead-capture), [costruttori di pagine di destinazione](https://www.g2.com/categories/landing-page-builders), o [CRM](https://www.g2.com/categories/crm). Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria Lead Scoring, una soluzione deve: - Fornire funzionalità per creare e gestire scale di classificazione per i lead basate sugli obiettivi aziendali e sulla posizione di mercato (ad esempio, un'azienda focalizzata su clienti di piccole imprese del Nord America non sarà interessata a imprese di grandi dimensioni dall'Europa) - Consentire agli utenti di assegnare punteggi ai lead in base a criteri predefiniti come dimensione dell'azienda, posizione, budget e fatturato - Confrontare i punteggi dei lead con le scale o i parametri di riferimento dell'azienda, e fornire report e analisi che i venditori possono utilizzare per determinare quali opportunità perseguire - Integrare con soluzioni software di vendita e marketing, nonché con [analisi](https://www.g2.com/categories/analytics) avanzate o [lead intelligence](https://www.g2.com/categories/lead-intelligence) - Fornire opzioni per esportare e importare facilmente dati da e verso i tipi di file più popolari (fogli di calcolo, testo, PDF, ecc.) ## Category Overview **Total Products under this Category:** 108 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 68,400+ Recensioni autentiche - 108+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Software di valutazione dei lead At A Glance - **Leader:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - **Miglior performer:** [WhatConverts](https://www.g2.com/it/products/whatconverts/reviews) - **Più facile da usare:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/products/vanillasoft/reviews) - **Più in voga:** [Actively AI](https://www.g2.com/it/products/actively-ai/reviews) - **Miglior software gratuito:** [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/it/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) Accelera i ricavi dal pipeline al pagamento con Salesforce Sales Cloud - la tua piattaforma di crescita completa che unisce il potere degli esseri umani con agenti in ogni fase del ciclo di vendita. Aumenta la produttività con l'automazione e guida i ricavi con una piattaforma di crescita integrata. Il futuro delle vendite è qui, e con Agentforce, stiamo aiutando i team a sbloccare il loro pieno potenziale - rendendoli illimitati. Costruisci il Pipeline più velocemente con Agenti AI: Sales Agents Sales AI Sales Engagement Sales Programs Buyer Engagement Accelera la Produttività con l'Automazione: Sales Data Sales Analytics Sales Team Productivity Revenue Intelligence Guida i Ricavi su una Piattaforma Integrata: Revenue Lifecycle Management e CPQ Sales Performance Management Partner Relationship Management **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 24,485 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.4/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesforce](https://www.g2.com/it/sellers/salesforce) - **Sito web dell'azienda:** https://www.salesforce.com/ - **Anno di Fondazione:** 1999 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce (580,768 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Mid-Market, 34% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (3658 reviews) - Features (3167 reviews) - Lead Management (2051 reviews) - Customization (1641 reviews) - Customizability (1620 reviews) **Cons:** - Learning Curve (1831 reviews) - Limitations (1412 reviews) - Missing Features (1147 reviews) - Limited Features (1126 reviews) - Expensive (1109 reviews) ### 2. [Apollo.io](https://www.g2.com/it/products/apollo-io/reviews) Apollo.io è una piattaforma go-to-market (GTM) alimentata dall'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita a trovare, coinvolgere e gestire gli acquirenti B2B durante l'intero ciclo di vendita. Apollo.io è l'azienda dietro la prima piattaforma GTM completamente agentica del settore, trasformando il modo in cui i team di vendita eseguono le loro attività. Andando oltre l'automazione, gli agenti intelligenti di Apollo guidano attivamente i risultati in tutto l'imbuto di vendita, dalla prospezione alla gestione degli accordi, tutto in un unico posto. Fidato da milioni di utenti e centinaia di migliaia di aziende, tra cui Anthropic, Autodesk e Docusign, Apollo rende il go-to-market di classe mondiale semplice, intelligente e accessibile a tutti. Apollo serve rappresentanti dello sviluppo delle vendite, account executive, leader delle vendite, operazioni di ricavo e team di marketing in organizzazioni B2B di varie dimensioni. I team utilizzano Apollo per costruire e mantenere elenchi di account target, orchestrare movimenti in uscita e in entrata, gestire le opportunità e capire quali attività portano a pipeline qualificate e ricavi chiusi. Le capacità chiave includono: Dati e targeting: Accesso a un ampio database B2B con dettagli su aziende e contatti, inclusi dati firmografici, tecnografici e segnali degli acquirenti, in modo che gli utenti possano definire profili di clienti ideali e creare segmenti precisi per il contatto. Prospezione e arricchimento: Strumenti per cercare, filtrare e salvare elenchi di potenziali clienti, oltre a flussi di lavoro di arricchimento che mantengono aggiornati i record di contatti e account in Apollo e nei sistemi connessi come il CRM. Coinvolgimento delle vendite: Sequenze multi-step e multi-canale per email, chiamate e attività che standardizzano il modo in cui i rappresentanti seguono i potenziali clienti, con controlli per il timing, il throttling e la deliverability. Flussi di lavoro agentici e assistiti dall'IA: Agenti intelligenti e funzionalità IA che aiutano con la ricerca degli account, la valutazione dei lead, la generazione di messaggi e le raccomandazioni sui prossimi passi, in modo che i rappresentanti possano dare priorità e personalizzare su larga scala. Gestione degli accordi e delle attività: Funzionalità di base in stile CRM per tracciare opportunità, fasi, attività e note, offrendo ai team una visione unica della salute della pipeline e delle prestazioni di vendita. Combinando dati, coinvolgimento ed esecuzione degli accordi in un'unica piattaforma, Apollo è progettato per ridurre il numero di strumenti disconnessi in uno stack GTM tipico e fornire un flusso di lavoro coerente per costruire pipeline e gestire accordi. Questo aiuta le organizzazioni a migliorare la qualità dei dati, aumentare la produttività dei venditori e gestire programmi go-to-market più strutturati e misurabili. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,256 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.8/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Apollo.io](https://www.g2.com/it/sellers/apollo-io) - **Sito web dell'azienda:** https://www.apollo.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 67% Piccola impresa, 29% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (1680 reviews) - Lead Generation (1400 reviews) - Features (1393 reviews) - Helpful (1390 reviews) - Time-saving (1152 reviews) **Cons:** - Missing Features (597 reviews) - Inaccurate Data (503 reviews) - Learning Curve (474 reviews) - Data Inaccuracy (458 reviews) - Limited Features (454 reviews) ### 3. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-operations/reviews) ZoomInfo Operations è una soluzione sofisticata di gestione dei dati progettata per assistere le organizzazioni nell'ottimizzazione delle loro strategie go-to-market (GTM) gestendo efficacemente i dati di vendita e marketing. Questa piattaforma funge da spina dorsale dell'ecosistema di intelligenza GTM, consentendo ai team operativi di automatizzare i processi di pulizia, arricchimento e instradamento dei loro dati. Sfruttando un motore di gestione dei dati automatizzato senza codice, le aziende possono stabilire una base dati robusta e unificata che migliora i loro sforzi di generazione di entrate. Rivolta principalmente ai team operativi di vendita e marketing, ZoomInfo Operations affronta le sfide comuni associate alla gestione dei dati. Le organizzazioni spesso lottano per mantenere informazioni accurate e aggiornate, il che può ostacolare la loro capacità di prendere decisioni informate ed eseguire campagne di marketing efficaci. Questa soluzione è particolarmente vantaggiosa per le aziende che si basano fortemente su strategie guidate dai dati e che devono garantire che i loro database di vendita e marketing siano sia puliti che completi. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Operations è la sua capacità di pulire e completare automaticamente i dati di vendita e marketing. La piattaforma deduplica efficacemente i record, standardizza i campi e riempie le informazioni mancanti, mantenendo al contempo l'igiene dei dati. Questa automazione elimina la necessità di interventi manuali e flussi di lavoro complessi, consentendo ai team di concentrarsi su iniziative strategiche piuttosto che essere appesantiti dai compiti di gestione dei dati. Inoltre, ZoomInfo Operations arricchisce i database esistenti integrandosi con ZoomInfo e oltre 60 fonti di dati di terze parti. Questa capacità garantisce che le organizzazioni abbiano accesso a informazioni di contatto fresche, firmografiche, tecnografiche e segnali di acquisto, che sono cruciali per un targeting e un coinvolgimento efficaci. Il flusso senza soluzione di continuità di dati arricchiti nei sistemi CRM e di automazione del marketing consente ai team di eseguire campagne con maggiore precisione e rilevanza. Instradare i dati pronti per il coinvolgimento ai rappresentanti di vendita appropriati è un'altra funzione critica di ZoomInfo Operations. La piattaforma utilizza regole di assegnazione intelligenti per garantire che ogni lead, account e opportunità sia diretto alla persona giusta al momento giusto. Infondendo dati essenziali di prima parte nei sistemi pertinenti, le organizzazioni possono migliorare la loro reattività e migliorare l'efficienza complessiva delle vendite. Questo approccio mirato non solo ottimizza il processo di vendita, ma favorisce anche migliori relazioni con i potenziali clienti, guidando infine la crescita dei ricavi. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 345 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.8/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,461 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Salesforce Administrator, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 66% Mid-Market, 20% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Data Accuracy (25 reviews) - Ease of Use (23 reviews) - Automation (20 reviews) - Lead Generation (19 reviews) - Efficiency (18 reviews) **Cons:** - Inaccuracy Issues (13 reviews) - Inaccurate Data (11 reviews) - Learning Curve (11 reviews) - Learning Difficulty (11 reviews) - Expensive (10 reviews) ### 4. [ActiveCampaign](https://www.g2.com/it/products/activecampaign/reviews) ActiveCampaign è la piattaforma di marketing autonoma costruita per trasformare il modo in cui lavorano i marketer, le agenzie e i proprietari di aziende. Usa Active Intelligence per alimentare automazioni consapevoli degli obiettivi e orchestrare esperienze personalizzate attraverso email, SMS e WhatsApp. Integra senza sforzo con oltre 1000 app, scopri approfondimenti sulle prestazioni e ottimizza i tuoi flussi di lavoro per vincere ogni giorno. - Marketing autonomo Costruito sulla base dell'automazione del marketing, alimenta la tua strategia di marketing e i percorsi dei clienti con esecuzione, ottimizzazione e approfondimenti guidati dall'IA ad ogni passo. - Agenti AI Gestisci intere campagne di marketing attraverso semplici prompt, supportati da Active Intelligence. - Marketing multicanale Raggiungi potenziali clienti e clienti ovunque si trovino, con email, SMS, WhatsApp e altro ancora. - Contenuti personalizzati e in linea con il brand Strumenti creativi che offrono design professionali e pronti per la conversione per email e pagine di destinazione. - CRM Traccia, gestisci e automatizza il tuo processo di vendita. - Oltre 1000 app e integrazioni Connetti ActiveCampaign ai tuoi strumenti preferiti. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 14,091 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ActiveCampaign](https://www.g2.com/it/sellers/activecampaign) - **Sito web dell'azienda:** https://www.activecampaign.com - **Anno di Fondazione:** 2003 - **Sede centrale:** Chicago, IL - **Twitter:** @ActiveCampaign (13,214 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/221390/ (857 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Salute, benessere e fitness - **Company Size:** 92% Piccola impresa, 7% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (848 reviews) - Automation (787 reviews) - Automation Features (654 reviews) - Automations (621 reviews) - Features (574 reviews) **Cons:** - Learning Curve (419 reviews) - Expensive (403 reviews) - Missing Features (388 reviews) - Limited Features (294 reviews) - Not Intuitive (280 reviews) ### 5. [ZoomInfo Marketing](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-marketing/reviews) ZoomInfo Marketing è una soluzione sofisticata di generazione della domanda progettata specificamente per i team di marketing focalizzati sul marketing basato su account (ABM) e sulla conversione dei lead. Questa piattaforma fa parte dell'ecosistema più ampio di intelligenza GTM (Go-To-Market), che mira a potenziare gli utenti con approfondimenti attuabili che facilitano strategie di contatto mirate e di coinvolgimento personalizzato. Sfruttando l'orchestrazione basata sui dati, ZoomInfo Marketing consente alle aziende di identificare e convertire efficacemente i potenziali lead in clienti fedeli. La piattaforma è progettata per i professionisti del marketing che cercano di ottimizzare i loro sforzi di contatto attraverso vari canali. Con capacità che spaziano dalla pubblicità display e sui social, al marketing via email, alle campagne SMS e altro ancora, ZoomInfo Marketing consente agli utenti di eseguire campagne di marketing complete che raggiungono i giusti acquirenti nei momenti giusti. L'enfasi sulla messaggistica iper-mirata, guidata da segnali di idoneità, intento e coinvolgimento, assicura che gli sforzi di marketing risuonino con il pubblico previsto, aumentando così la probabilità di conversione. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Marketing è la sua capacità di trasformare il sito web di un'azienda in una vetrina digitale dinamica. La piattaforma migliora l'esperienza utente arricchendo i moduli, il che aiuta a ridurre l'attrito durante il processo di conversione. Inoltre, traccia i visitatori unici, consentendo alle aziende di identificare gli acquirenti anonimi prima che interagiscano con il sito. Questo approccio proattivo è completato da esperienze di chat incentrate sull'uomo che coinvolgono i visitatori ad alta intenzione, favorendo connessioni più forti tra i potenziali clienti e i team di vendita. Inoltre, ZoomInfo Marketing fornisce una visibilità completa sul mercato indirizzabile totale, consentendo agli utenti di gestire i loro database di marketing con dati puliti e verificati. Questa funzionalità è cruciale per identificare e dare priorità ai migliori pubblici in base alla loro idoneità, intento e livelli di coinvolgimento. Coinvolgendo gli acquirenti quando è più probabile che convertano, le aziende possono massimizzare l'efficienza del loro marketing e ottenere risultati migliori. Nel complesso, ZoomInfo Marketing si distingue nel panorama competitivo delle soluzioni di generazione della domanda offrendo una suite robusta di funzionalità che soddisfano le esigenze dei team di marketing moderni. Il suo focus su approfondimenti basati sui dati, coinvolgimento personalizzato e processi di conversione semplificati lo rende uno strumento inestimabile per le organizzazioni che cercano di migliorare le loro strategie di marketing e raggiungere una crescita sostenibile. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 169 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,461 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 41% Mid-Market, 34% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Features (28 reviews) - Lead Generation (27 reviews) - Ease of Use (25 reviews) - Data Accuracy (21 reviews) - Data Quality (21 reviews) **Cons:** - Expensive (17 reviews) - Data Inaccuracy (13 reviews) - Cost (12 reviews) - Complexity (10 reviews) - Learning Curve (10 reviews) ### 6. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/it/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing è una piattaforma di marketing dei ricavi B2B e go-to-market (GTM) basata su account che aiuta i team di marketing e ricavi a identificare gli account sul mercato, a dare priorità ai gruppi di acquisto e a eseguire un coinvolgimento coordinato attraverso i canali digitali utilizzando l'intento dell'acquirente e l'analisi predittiva. La piattaforma è progettata per le organizzazioni B2B con cicli di vendita lunghi e processi di acquisto con più stakeholder. Gli utenti tipici includono CMO, leader della generazione di domanda, manager ABM, team di operazioni di marketing e leader delle operazioni di ricavo. 6sense Revenue Marketing è comunemente valutata insieme a piattaforme ABM, fornitori di dati sull'intento dell'acquirente e soluzioni di intelligenza sui ricavi, ma è progettata per funzionare come uno strato centrale di decisione e orchestrazione all'interno dell'ampia tecnologia go-to-market. 6sense Revenue Marketing aggrega e analizza grandi volumi di dati di prima e terza parte, inclusi segnali di intento dell'acquirente, coinvolgimento sul sito web, dati CRM e piattaforme di automazione del marketing, firmografici e tecnografici. Modelli guidati dall'IA valutano l'idoneità dell'account, la fase di acquisto, il comportamento di coinvolgimento e il momentum per determinare quali account stanno attivamente ricercando soluzioni e quanto sono vicini a una decisione di acquisto. Queste intuizioni sono continuamente aggiornate, permettendo ai marketer di andare oltre il punteggio statico dei lead e la segmentazione basata su regole. La piattaforma incorpora l'intelligenza direttamente nell'esecuzione delle campagne attraverso flussi di lavoro automatizzati che collegano piattaforme pubblicitarie, piattaforme di automazione del marketing, esperienze web e strumenti di coinvolgimento delle vendite. I team di marketing possono creare audience dinamiche, attivare campagne multicanale e adattare messaggi e tempistiche basati sul comportamento in tempo reale degli acquirenti. Agenti potenziati dall'IA assistono con compiti come il contatto personalizzato, il follow-up in entrata e l'attivazione delle campagne, aiutando i team a scalare l'esecuzione riducendo lo sforzo manuale. Le capacità chiave di 6sense Revenue Marketing includono: -Dati sull'intento dell'acquirente e analisi predittiva per identificare gli account sul mercato -Prioritizzazione e segmentazione a livello di account e gruppo di acquisto -Attivazioni automatiche delle audience attraverso strumenti pubblicitari, email, web e di vendita -Orchestrazione dei flussi di lavoro integrata con CRM e piattaforme di automazione del marketing -Reportistica focalizzata sul coinvolgimento degli account, l'influenza sul pipeline e l'impatto sui ricavi I casi d'uso comuni includono marketing basato su account (ABM/ABX), generazione di domanda basata sull'intento, follow-up dei lead in entrata, accelerazione del pipeline e allineamento tra marketing e vendite attorno a modelli di qualificazione degli account condivisi. 6sense Revenue Marketing è progettata per supportare l'esecuzione del marketing focalizzata sui ricavi piuttosto che sull'ottimizzazione del volume dei lead. Allineando i dati sull'intento dell'acquirente, la prioritizzazione predittiva e l'attivazione cross-channel in un'unica piattaforma, aiuta le organizzazioni a misurare l'efficacia del marketing basata sulla progressione degli account e sul contributo al pipeline invece che su metriche di coinvolgimento superficiali. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,381 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 7.8/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 7.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 7.9/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,948 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 53% Mid-Market, 36% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (299 reviews) - Ease of Use (218 reviews) - Features (216 reviews) - Lead Generation (192 reviews) - Buyer Intent (188 reviews) **Cons:** - Steep Learning Curve (146 reviews) - Learning Curve (141 reviews) - Learning Difficulty (120 reviews) - Complexity (99 reviews) - Missing Features (90 reviews) ### 7. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/it/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence è una soluzione tecnologica per il ricavo alimentata dall'IA, progettata per aiutare i team di vendita B2B a identificare gli account sul mercato, comprendere l'intento dell'acquirente e coinvolgere i potenziali clienti con il messaggio giusto al momento esatto. Posizionata come parte della più ampia piattaforma 6sense Revenue AI, fornisce ai venditori dati approfonditi, intuizioni predittive e flussi di lavoro automatizzati che migliorano notevolmente la qualità del pipeline e l'efficienza della conversione. Basandosi su trilioni di segnali degli acquirenti raccolti quotidianamente, 6sense analizza il comportamento d'intento, le firmografiche, le tecnografiche e i modelli di coinvolgimento per far emergere gli account più pronti all'acquisto e le azioni che i venditori dovrebbero intraprendere per influenzare il loro percorso. Al centro della piattaforma c'è un accesso robusto all'intelligenza aziendale e dei contatti. Sales Intelligence fornisce profili arricchiti, inclusi email verificate, numeri di telefono e attributi dettagliati degli account. Gli utenti possono utilizzare strumenti come Company & People Search, List Builder e Sales Alerts per concentrarsi rapidamente su opportunità di alto valore. Il sistema basato su crediti della piattaforma consente ai team di sbloccare ed esportare dati rilevanti secondo necessità, rendendolo scalabile per organizzazioni di vendita di diverse dimensioni e modelli operativi. Dove 6sense si differenzia è nelle sue capacità predittive. Utilizzando il suo motore proprietario 6AI, la piattaforma valuta e prioritizza gli account in base alla fase di acquisto, all'intento comportamentale e alla probabilità di conversione. Questa modellazione predittiva aiuta i venditori a concentrare gli sforzi dove contano di più, riducendo il tempo speso in contatti non qualificati. La soluzione integra anche l'intelligenza direttamente nei flussi di lavoro dei venditori attraverso funzionalità come Sales Copilot, flussi di lavoro intelligenti e azioni raccomandate dall'IA, garantendo che i team di vendita ricevano intuizioni contestualmente rilevanti senza cambiare strumenti. I team di vendita beneficiano di integrazioni senza soluzione di continuità con i principali CRM, piattaforme di coinvolgimento delle vendite e strumenti di automazione del marketing, consentendo un'attivazione fluida attraverso i canali. I segnali di acquisto in tempo reale e gli avvisi automatizzati aiutano i venditori a coinvolgere i potenziali clienti prima nel percorso, spesso prima che i concorrenti si rendano conto che un affare si sta formando. Questo modello di coinvolgimento proattivo è rafforzato da report dettagliati e dashboard, fornendo una chiara visibilità sulla progressione degli account e sull'impatto dei ricavi. Nel complesso, 6sense Sales Intelligence consente ai team di ricavo di andare oltre gli approcci tradizionali basati sui lead e abbracciare una strategia più efficiente e centrata sugli account. Con dati approfonditi, IA avanzata e decisioni automatizzate, trasforma il modo in cui i venditori danno priorità al contatto, personalizzano il coinvolgimento e accelerano le trattative, aiutando infine le organizzazioni a vincere più opportunità con meno sforzo manuale. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 931 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 7.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 7.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 7.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,948 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 35% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (177 reviews) - Intent Data (176 reviews) - Buyer Intent (174 reviews) - Prospecting (110 reviews) - Ease of Use (97 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (131 reviews) - Data Quality (76 reviews) - Accuracy Issues (70 reviews) - Learning Difficulty (70 reviews) - Lead Quality (68 reviews) ### 8. [Zoho CRM](https://www.g2.com/it/products/zoho-crm/reviews) Zoho CRM è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti basato su cloud a 360° che soddisfa le esigenze aziendali di imprese di medie dimensioni fino a grandi imprese. Le caratteristiche principali includono la gestione dei contatti, i funnel di vendita, la gestione del pipeline, l'automazione del flusso di lavoro, l'assistente conversazionale potenziato dall'IA, la gestione delle attività, la gestione delle campagne di marketing, la previsione delle vendite, il supporto e servizio clienti, la gestione dell'inventario, la reportistica e l'analisi, e l'integrazione senza soluzione di continuità con oltre 500 app aziendali popolari in un unico sistema aziendale. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 2,800 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Zoho](https://www.g2.com/it/sellers/zoho-b00ca9d5-bca8-41b5-a8ad-275480841704) - **Anno di Fondazione:** 1996 - **Sede centrale:** Austin, TX - **Twitter:** @Zoho (137,047 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/38373/ (30,531 dipendenti su LinkedIn®) - **Telefono:** +1 (888) 900-9646 **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 62% Piccola impresa, 33% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (271 reviews) - Features (172 reviews) - Integrations (140 reviews) - Lead Management (116 reviews) - Easy Integrations (115 reviews) **Cons:** - Learning Curve (112 reviews) - Limited Features (71 reviews) - Integration Issues (70 reviews) - Complexity (68 reviews) - Poor Customer Support (67 reviews) ### 9. [LeadSquared Sales CRM](https://www.g2.com/it/products/leadsquared-sales-crm/reviews) LeadSquared è una piattaforma SaaS di automazione delle vendite che aiuta oltre 2000 organizzazioni a livello globale a migliorare l'efficienza delle vendite su larga scala. LeadSquared ha costruito una piattaforma CRM globale e di classe mondiale che elimina le congetture dall'esecuzione delle vendite e rende l'efficienza il fulcro di ogni interazione con il cliente, indipendentemente da quanto complesso sia il percorso del cliente. Il software cattura automaticamente i lead da tutti i tuoi canali, li gestisce in modo intelligente e li trasferisce ai team (e alle persone) giusti, garantendo zero dispersione di lead e zero opportunità perse. Le aziende che hanno raggiunto la crescita con LeadSquared includono istituti di istruzione superiore, edtech, servizi finanziari, sanità e marketplace, tra gli altri. L'azienda ha sede a Bengaluru, in India, con una presenza locale negli Stati Uniti, nelle Filippine, in Sud Africa, in Australia, a Singapore e in Indonesia. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 278 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LeadSquared](https://www.g2.com/it/sellers/leadsquared) - **Anno di Fondazione:** 2011 - **Sede centrale:** Bangalore - **Twitter:** @LeadSquared (1,461 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2502171/ (1,145 dipendenti su LinkedIn®) - **Telefono:** 848-248-4002 **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Inside sales specialist, Business Analyst - **Top Industries:** Gestione dell'istruzione, Servizi finanziari - **Company Size:** 54% Mid-Market, 28% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Management (36 reviews) - Ease of Use (29 reviews) - Lead Generation (25 reviews) - Efficiency (17 reviews) - Intuitive (16 reviews) **Cons:** - Slow Loading (14 reviews) - Slow Performance (11 reviews) - Learning Curve (10 reviews) - Slow Speed (10 reviews) - Technical Issues (10 reviews) ### 10. [WhatConverts](https://www.g2.com/it/products/whatconverts/reviews) WhatConverts è un software di tracciamento lead tutto-in-uno per agenzie di marketing e i loro clienti. WhatConverts mostra automaticamente ai marketer e ai proprietari di aziende quanto bene stia funzionando il loro marketing. Usa WhatConverts per il tracciamento delle chiamate, il tracciamento dei moduli e il tracciamento delle chat per tutti i lead. Per gli annunci PPC, WhatConverts offre il tracciamento delle chiamate per parola chiave che rivela quali campagne funzionano meglio. WhatConverts ha anche una gestione dei lead robusta e un reporting dei lead. È più di un semplice software di tracciamento delle chiamate; è un dashboard completo per il tracciamento, la gestione e il reporting dei lead. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 295 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [WhatConverts](https://www.g2.com/it/sellers/whatconverts) - **Sito web dell'azienda:** https://www.whatconverts.com - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** Charlotte, NC - **Twitter:** @whatconverts (274 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9313296/ (41 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Costruzioni - **Company Size:** 87% Piccola impresa, 12% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (89 reviews) - Helpful (71 reviews) - Ease of Use (61 reviews) - Easy Setup (37 reviews) - Positive Experience (34 reviews) **Cons:** - Expensive (17 reviews) - Missing Features (13 reviews) - Learning Curve (12 reviews) - Integration Issues (10 reviews) - Learning Difficulty (9 reviews) ### 11. [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/products/vanillasoft/reviews) Vanillasoft è l'unico software di coinvolgimento delle vendite che ha la gestione dei lead e la composizione automatica \*integrate\*. È il migliore per i team di entrate in rapida evoluzione. La maggior parte degli strumenti di coinvolgimento delle vendite orchestrano e automatizzano i canali di comunicazione, standardizzano i flussi di lavoro, le cadenze e gli script, e forniscono reportistica e analisi. Tuttavia, la maggior parte dei software di coinvolgimento delle vendite si affida a CRM esterni per gestire le liste e a dialer esterni per avviare le chiamate. Il software di coinvolgimento delle vendite di Vanillasoft ha un dialer automatico nativo integrato. Valutiamo, classifichiamo e serviamo il miglior lead successivo in tempo reale, come uno strumento di gestione dei lead leader nel settore. Inoltre, Vanillasoft ottimizza la consegna dell'outreach degli agenti, assicurandosi che ogni chiamata, SMS ed email raggiungano la loro destinazione. Il pubblico principale di Vanillasoft sono le organizzazioni con team di entrate in rapida evoluzione che si affidano a una comunicazione rapida ed efficace con i lead. La piattaforma è progettata per i team che danno priorità alla reattività e all'efficienza, rendendola una scelta ideale per settori come il settore immobiliare, assicurativo e dei servizi finanziari. Con il suo focus sull'ottimizzazione del coinvolgimento dei lead, VanillaSoft serve come uno strumento critico per i team di entrate in rapida evoluzione che mirano a migliorare le loro prestazioni e semplificare i loro processi. I team di entrate in rapida evoluzione amano Vanillasoft per: - Aumenti materiali e drammatici nell'attività degli agenti - spesso un aumento del 500% - Aumenti della produttività degli agenti - fino al 94% - Aumenti delle azioni degli agenti per ora - 3x - Aumento del 35% nelle connessioni delle chiamate Gli utenti di G2 Sales Engagement lo dicono chiaramente: aiutiamo i team a muoversi più velocemente essendo 1. Il più facile con cui fare affari 2. La migliore adozione da parte degli utenti 3. Il più facile da usare Gli utenti di Vanillasoft iniziano più velocemente, fanno lavorare gli agenti prima e li portano a essere produttivi più rapidamente. Vanillasoft assicura che la comunicazione sia tempestiva ed efficace. La gestione dei lead e l'automazione delle vendite della piattaforma gestiscono la sequenza di chiamate, email e messaggi di testo, assicurando che i messaggi vengano inviati nell'ordine ottimale e con il contenuto appropriato. Questa capacità non solo migliora la probabilità di contatto riuscito, ma aiuta anche gli agenti a evitare insidie comuni come i filtri antispam e le chiamate bloccate. Semplificando la comunicazione, Vanillasoft migliora l'efficacia complessiva degli sforzi di vendita, consentendo ai team di raggiungere i loro lead in modo più coerente. Nel complesso, il sistema completo di Vanillasoft è costruito sui principi di efficacia ed efficienza, equipaggiando i team di vendita con gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo in un panorama competitivo. Dando priorità ai lead, semplificando le attività degli agenti e ottimizzando la comunicazione, Vanillasoft si distingue come una soluzione preziosa per le organizzazioni che cercano di migliorare i loro processi di vendita e ottenere risultati migliori. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 631 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 9.0/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.1/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Vanillasoft](https://www.g2.com/it/sellers/vanillasoft) - **Sito web dell'azienda:** https://vanillasoft.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** Plano, TX - **Twitter:** @VanillaSoft (26,164 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/vanillasoft/ (98 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Insurance Agent, Account Executive - **Top Industries:** Assicurazioni, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 57% Piccola impresa, 31% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (63 reviews) - Intuitive (23 reviews) - Simple (23 reviews) - Time-saving (22 reviews) - Lead Generation (21 reviews) **Cons:** - Slow Loading (15 reviews) - Call Issues (13 reviews) - Slow Performance (12 reviews) - Missing Features (10 reviews) - Connectivity Issues (9 reviews) ### 12. [Freshsales](https://www.g2.com/it/products/freshsales/reviews) Freshsales è un software CRM per le vendite facile da usare e potenziato dall'IA. Affidato da oltre 65.000 aziende in tutto il mondo, Freshsales CRM aiuta i team di vendita ad attrarre lead di qualità, a impegnarsi in conversazioni contestuali, a far crescere il pipeline di vendita, a incrementare le conversioni e a potenziare la produttività. Freshsales CRM fornisce una visione a 360 gradi dei contatti e degli account per dare ai team di vendita il contesto necessario per vendere meglio. I venditori possono gestire i pipeline di vendita per visualizzare i progressi delle trattative e definire e monitorare gli obiettivi di vendita. I team di vendita possono interagire senza sforzo con i potenziali clienti e i clienti grazie alle funzionalità integrate di telefono, email e chat. Le funzionalità avanzate di automazione come i flussi di lavoro e le sequenze di vendita aumentano la produttività delle vendite e garantiscono un miglior prospecting. Freddy AI in Freshsales aiuta i venditori a redigere email di vendita contestuali, a ricevere informazioni utili sulle trattative e a non perdere mai opportunità di guadagno. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,190 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.7/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Freshworks](https://www.g2.com/it/sellers/freshworks) - **Anno di Fondazione:** 2010 - **Sede centrale:** San Mateo, CA - **Twitter:** @FreshworksInc (19,012 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/freshworks-inc/ (7,344 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NASDAQ: FRSH **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 68% Piccola impresa, 27% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (104 reviews) - Features (69 reviews) - Helpful (56 reviews) - Customer Support (53 reviews) - Intuitive (42 reviews) **Cons:** - Missing Features (48 reviews) - Limited Features (32 reviews) - Limitations (28 reviews) - Learning Curve (25 reviews) - Limited Customization (21 reviews) ### 13. [Demandbase One](https://www.g2.com/it/products/demandbase-one/reviews) Demandbase è la principale piattaforma GTM basata su account di livello enterprise per i team di vendita e marketing, progettata per far contare ogni momento e ogni dollaro. Dal momento in cui abbiamo creato la categoria nel 2013, abbiamo pionieristicamente sviluppato tecnologie per affinare la capacità dei team di revenue di fornire con fiducia il messaggio giusto ai clienti giusti al momento giusto. Alimentato da dati leader del settore, il nostro modello trasparente e regolabile potenziato dall'IA e le integrazioni che si adattano al tuo stack tecnologico, Demandbase ti aiuta a intraprendere azioni significative con fiducia ed efficienza. Sappiamo che non esiste un marketing e vendite basato su account 'taglia unica'. Ecco perché abbiamo costruito la nostra piattaforma per essere flessibile, gestendo facilmente movimenti GTM dinamici, regole aziendali sfumate e integrazioni diverse con cui altri lottano. Demandbase One™ è il tuo centro di comando GTM basato su account, che alimenta l'intero stack di revenue. Il nostro motore guidato dall'IA unifica i dati di prima e terza parte, semplifica l'esecuzione cross-channel e collega gli strumenti nel tuo stack con gli stessi dati, approfondimenti e flussi di lavoro per accelerare il tuo revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,888 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Demandbase](https://www.g2.com/it/sellers/demandbase) - **Sito web dell'azienda:** https://www.demandbase.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,383 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 49% Mid-Market, 32% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (225 reviews) - Lead Generation (201 reviews) - Insights (199 reviews) - Features (173 reviews) - Intent Data (170 reviews) **Cons:** - Learning Curve (95 reviews) - Steep Learning Curve (77 reviews) - Complexity (70 reviews) - Difficult Learning (63 reviews) - Learning Difficulty (63 reviews) ### 14. [EngageBay All-in-One Suite](https://www.g2.com/it/products/engagebay-all-in-one-suite/reviews) EngageBay è una soluzione CRM (Customer Relationship Management) tutto-in-uno potenziata dall'IA, progettata per aiutare le aziende a gestire il loro marketing, vendite e supporto clienti da una piattaforma unificata. Questo software innovativo si rivolge principalmente a piccole e medie imprese in crescita, permettendo loro di attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti in modo efficace senza i costi elevati o le complessità tipicamente associate agli strumenti di livello enterprise. Con oltre 150.000 aziende in tutto il mondo che si affidano a EngageBay, si presenta come una scelta affidabile per chi cerca una soluzione CRM completa. La piattaforma è costruita con un focus sulla semplicità e sulle prestazioni, integrando automazione avanzata del marketing, CRM per le vendite e software di supporto clienti in un unico sistema coeso. EngageBay sfrutta l'intelligenza artificiale all'avanguardia per migliorare la produttività e il processo decisionale tra i vari team. Questa integrazione consente alle aziende di ottimizzare le loro operazioni e migliorare le interazioni con i clienti, rendendola una scelta ideale per le organizzazioni che necessitano di una soluzione robusta ma facile da usare. Le capacità di IA di EngageBay sono particolarmente degne di nota, fornendo agli utenti strumenti che aiutano a creare contenuti rapidamente, prevedere risultati in modo intelligente e offrire esperienze personalizzate su larga scala. Il Generatore di Email e Contenuti AI consente agli utenti di creare email e campagne coinvolgenti in pochi secondi, mentre la funzione di Punteggio Lead e Offerte AI aiuta a identificare e dare priorità ai lead più propensi a convertire. Inoltre, le Intuizioni e Raccomandazioni AI offrono suggerimenti attuabili per migliorare il coinvolgimento e la produttività, rendendo più facile per le aziende navigare efficacemente nei loro percorsi cliente. La piattaforma vanta anche una suite di funzionalità chiave che aggiungono un valore significativo ai suoi utenti. Le capacità di automazione del marketing di EngageBay includono flussi di lavoro di email marketing, costruttori di pagine di destinazione e moduli, e integrazione con i social media, che collettivamente migliorano gli sforzi di outreach. La componente CRM per le vendite fornisce strumenti per la gestione dei contatti e delle offerte, pipeline di vendita visive e collaborazione del team, garantendo che i processi di vendita siano efficienti e trasparenti. Inoltre, le funzionalità di supporto clienti, come un helpdesk e sistema di ticketing, chat dal vivo e una vista unificata del cliente, facilitano una comunicazione e una consegna del servizio senza soluzione di continuità. EngageBay è particolarmente adatto per piccole e medie imprese, startup e team in crescita che cercano un'alternativa potente ma conveniente agli strumenti frammentati. È progettato per le organizzazioni che mirano ad automatizzare le interazioni con i clienti, allineare gli sforzi di marketing e vendite e migliorare l'efficienza del supporto attraverso l'uso dell'IA. Questo approccio completo non solo migliora l'efficienza operativa ma posiziona anche le aziende per competere efficacemente nei loro rispettivi mercati. Cos'è questo prodotto? EngageBay è una piattaforma software CRM tutto-in-uno costruita per piccole e medie imprese per gestire l'automazione del marketing, le pipeline di vendita e il supporto clienti in un unico sistema. Combina email marketing, automazione del marketing, pagine di destinazione, gestione dei contatti, monitoraggio delle offerte, helpdesk e chat dal vivo—eliminando la necessità di più strumenti disconnessi. Progettato come un'alternativa conveniente a HubSpot e ActiveCampaign, EngageBay aiuta le aziende in crescita ad attrarre lead, convertire offerte e supportare i clienti senza i costi o la complessità di livello enterprise. Centralizza i dati dei clienti, automatizza i flussi di lavoro e migliora la visibilità su tutto il ciclo di vita del cliente. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 644 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.5/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [EngageBay Inc](https://www.g2.com/it/sellers/engagebay-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://www.engagebay.com/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** Wilmington, Delaware - **Twitter:** @engagebay (16,895 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13655085/ (55 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Founder - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Personale e reclutamento - **Company Size:** 70% Piccola impresa, 31% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (244 reviews) - Automation (170 reviews) - Customer Support (167 reviews) - Features (167 reviews) - Automations (141 reviews) **Cons:** - Missing Features (108 reviews) - Limited Features (85 reviews) - Reporting Issues (74 reviews) - Limited Customization (69 reviews) - Poor Reporting (64 reviews) ### 15. [Saleswings](https://www.g2.com/it/products/saleswings/reviews) SalesWings è una piattaforma di accelerazione dei ricavi alimentata dall'IA che aiuta i team di marketing, vendite e agentici emergenti a rendere ogni interazione tempestiva, pertinente e di impatto. Fornisce una visione olistica e di prima parte degli interessi degli acquirenti, dell'intento e della prontezza alla vendita su lead e account, ed è progettata per integrare i cloud di marketing B2C con il "livello B2B" mancante. Costruito per stack centrati su Salesforce e strumenti di coinvolgimento adiacenti, SalesWings offre integrazioni native di classe mondiale con Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud (tutte le edizioni), Data Cloud e Agentforce, oltre a Braze, Segment e altri—così gli insight arrivano dove i team già lavorano. È un partner certificato Salesforce ISV e Braze Alloys. Le capacità principali includono la raccolta di dati comportamentali ricchi, il punteggio di lead/account (basato su punti, predittivo e di adattamento/valutazione), il tagging degli interessi, gli avvisi di vendita in tempo reale (email/Slack/browser), un assistente di vendita AI per le azioni migliori successive e l'attribuzione nativa CRM e il reporting sull'impatto delle campagne. SalesWings Interactions aggiunge pop-up sul sito ad alte prestazioni e mirati comportamentalmente per catturare e qualificare la domanda senza un pesante carico operativo. Chi ne beneficia: la generazione della domanda e le operazioni di marketing migliorano il targeting del pubblico, il ROI dei canali e l'attribuzione; i team SDR/BDR aumentano la velocità di contatto e la conversione con liste e avvisi prioritari; le operazioni di vendita orchestrano passaggi più puliti; gli AEs ottengono mappe di interesse a livello di account per espandere la dimensione e il timing dell'affare. Differenziazione: rispetto a Salesforce Einstein Lead Scoring, SalesWings aggiunge segnali comportamentali di prima parte nativi, aree di interesse azionabili (non solo un numero), avvisi in tempo reale e attivazione MAP all'interno di Salesforce Marketing Cloud e Braze. Rispetto a 6sense e Demandbase, SalesWings rimane leggero—senza crediti di intento/dati di terze parti o DSP da eseguire—mentre approfondisce l'attivazione del segnale di prima parte all'interno di SFMC/Braze e Salesforce. Rispetto a Qualified, SalesWings arricchisce i percorsi esistenti con punteggi, tag e Interactions piuttosto che sostituirli con un SDR AI autonomo. Outfunnel si concentra sulla sincronizzazione e il punteggio basato su regole; SalesWings fornisce assistenza AI, attribuzione nativa CRM e coinvolgimento sul sito. Perché è importante ora: per i team che utilizzano Salesforce/Braze e che necessitano di precisione B2B senza dispersione dello stack, SalesWings offre un tempo di valore più rapido, una gestione del cambiamento inferiore e un reporting decisionale di qualità—potenza con semplicità, integrata dove avviene il lavoro sui ricavi. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 34 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.2/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Saleswings](https://www.g2.com/it/sellers/saleswings) - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** Lausanne, Switzerland - **Twitter:** @SalesWingsApp (4,531 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/9328185/ (15 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 41% Mid-Market, 32% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (10 reviews) - Ease of Use (10 reviews) - Easy Setup (6 reviews) - Effective (6 reviews) - CRM Integration (5 reviews) **Cons:** - Clunky Design (1 reviews) - Complex Filtering (1 reviews) - Filtering Issues (1 reviews) - Layout Issues (1 reviews) - Limitations (1 reviews) ### 16. [LeadsPlease](https://www.g2.com/it/products/leadsplease/reviews) LeadsPlease è una piattaforma completa di generazione di lead B2B e B2C che fornisce elenchi di email verificati, database di contatti aziendali, elenchi di mailing per consumatori e numeri di telefono diretti per il prospecting di vendita, l'email marketing, le campagne di direct mail e il telemarketing. Costruita per le aziende che necessitano di un'intelligenza di vendita di qualità aziendale senza prezzi aziendali o contratti restrittivi. Il Problema che Risolviamo: I team di sviluppo delle vendite e le agenzie di marketing sprecano tempo prezioso nella ricerca di potenziali clienti, affrontando alti tassi di rimbalzo delle email e numeri di telefono disconnessi. Le piattaforme tradizionali di intelligenza di vendita richiedono impegni annuali da $15,000 a $40,000 che le aziende in crescita non possono giustificare. LeadsPlease offre la stessa precisione dei dati a una frazione del costo senza contratti. Il Nostro Vantaggio sui Dati: Ogni contatto è verificato attraverso una validazione a più fasi che garantisce un'accuratezza del 98%+ e tassi di consegna delle email leader nel settore. Accedi a milioni di decisori in oltre 500 settori, tra cui IT, sanità, finanza, manifattura, immobiliare, servizi professionali e altro ancora. Il nostro database include email di lavoro verificate, numeri di telefono diretti, numeri di cellulare, indirizzi postali, firmografica aziendale e dati tecnografici per un targeting preciso. Capacità Avanzate di Targeting: Costruisci elenchi di potenziali clienti altamente mirati utilizzando filtri precisi tra cui titolo di lavoro, livello di gestione, dimensione aziendale, fascia di reddito, settore, geografia, tecnologie utilizzate, numero di dipendenti e dozzine di altri punti dati. Che tu stia conducendo campagne di marketing basate su account (ABM), outreach via email a freddo, prospecting su LinkedIn o nurturing di lead multicanale, LeadsPlease fornisce esattamente i contatti di cui hai bisogno. Flessibilità Pay-As-You-Go: Nessun abbonamento. Nessun contratto annuale. Nessun acquisto minimo. Nessuna scadenza del credito. Acquista 50 contatti o 50,000 contatti: controlli il tuo budget di generazione di lead. Scarica i dati istantaneamente in formato CSV o Excel per un'integrazione CRM senza soluzione di continuità con Salesforce, HubSpot, Pipedrive e altri strumenti di automazione delle vendite. Chi Serviamo: Rappresentanti di sviluppo delle vendite (SDR) che conducono il prospecting in uscita, agenzie di marketing che gestiscono campagne multi-cliente, piccoli imprenditori che lanciano le loro prime campagne email, aziende SaaS B2B che costruiscono pipeline di vendita e organizzazioni che cercano alternative economiche a piattaforme costose. Dalle startup alle aziende di mercato medio, LeadsPlease si adatta alla tua crescita. Consegna e Conformità: Riduci i tassi di rimbalzo, proteggi la reputazione del mittente e migliora il ROI delle campagne con la verifica delle email in tempo reale. I nostri processi di raccolta e verifica dei dati sono conformi alle normative GDPR, CCPA e CAN-SPAM, garantendo che le tue campagne di outreach soddisfino i requisiti legali in tutte le giurisdizioni. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 17 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 5.0/10 (Category avg: 8.3/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LeadsPlease](https://www.g2.com/it/sellers/leadsplease) - **Anno di Fondazione:** 2001 - **Sede centrale:** Scottsdale, US - **Twitter:** @leadsplease (221 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/leadsplease/ (6 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Marketing e pubblicità - **Company Size:** 89% Mid-Market, 11% Piccola impresa ### 17. [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/it/products/dnbrevupabx/reviews) D&B Rev.Up ABX è una piattaforma RevTech aperta progettata per aiutare i team di marketing e vendite a far crescere i ricavi consolidando account, contatti, campagne e strategie di vendita. Con D&B Rev.Up ABX, hai il potere di: • Imparare: con una visione completa degli acquirenti e dei clienti, comprendi meglio il loro comportamento, i loro percorsi e quando è probabile che acquistino • Target: con approfondimenti guidati dall'IA, dai priorità ai pubblici più propensi ad acquistare - o ai clienti a rischio di abbandono • Coinvolgere: attiva e gestisci campagne personalizzate e supportate dai dati nei canali in cui i tuoi acquirenti e clienti sono più propensi a rispondere • Vincere: scopri tutti i punti nei percorsi dei tuoi acquirenti in cui è probabile che si impegnino per aiutare il tuo team a raggiungerli nei momenti giusti - e ad entrare per primi **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 108 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 9.0/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/it/sellers/dun-bradstreet) - **Sede centrale:** Short Hills, NJ - **Twitter:** @DunBradstreet (22,529 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2385/ (5,816 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NYSE: DNB - **Ricavi Totali (USD mln):** $1,738 **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 41% Mid-Market, 32% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Analytics (3 reviews) - Audience Targeting (3 reviews) - Data Accuracy (3 reviews) - Insights (3 reviews) - Targeting (3 reviews) **Cons:** - Slow Performance (3 reviews) - Integration Issues (2 reviews) - Learning Curve (2 reviews) - Poor Customer Support (2 reviews) - Automation Difficulty (1 reviews) ### 18. [Act-On](https://www.g2.com/it/products/act-on/reviews) Act-On Software è una piattaforma di automazione del marketing che fornisce soluzioni per consentire ai marketer di coinvolgere i target di marketing in ogni fase del ciclo di vita del cliente. Act-On rende i dati dei clienti azionabili in modo che i marketer possano sognare in grande e costruire programmi di automazione del marketing intelligenti ed efficaci per far crescere le loro attività e generare un valore di vita del cliente più elevato, tutto con il tempo di valore più rapido. Ottieni una Demo: https://act-on.com/demo/ Act-On consente ai marketer di: • Crescere ed espandere le loro attività su larga scala attraverso la generazione di domanda B2B, vendite e transazioni B2C e funzionalità di marketing per i clienti. Orchestrare e ottimizzare l'intero percorso del cliente — dalla consapevolezza all'advocacy — costruendo un coinvolgimento continuo e personalizzato che trasforma i visitatori in potenziali clienti, i potenziali clienti in lead qualificati e i lead qualificati in clienti a vita. • Offrire esperienze di marca eccezionali durante tutto il ciclo di vita del cliente automatizzando i percorsi di acquisto, personalizzando le comunicazioni e le campagne e migliorando l'affinità e la fedeltà al marchio. Sfrutta le capacità automatizzate di Act-On per attrarre nuovi potenziali clienti, coinvolgere i tuoi contatti e guidare i lead verso decisioni di acquisto più frequenti e più redditizie. • Guidare l'adozione misurabile del prodotto e la fidelizzazione dei clienti attraverso l'esecuzione di programmi di onboarding e formazione completi, strategie di adozione del prodotto e fidelizzazione dei clienti e promozioni di nuovi prodotti e servizi. Dai nuovi contatti ai partner fedeli, puoi utilizzare Act-On per coinvolgere il tuo pubblico, trasformarli in ambasciatori del marchio e farli tornare per di più. Con reportistica e analisi interattive e dinamiche per valutare, mostrare e migliorare le prestazioni, la piattaforma Act-On è progettata per offrire valore di marketing di crescita per aziende e marketer di qualsiasi dimensione, forma, posizione e scala. Le caratteristiche della piattaforma includono: • Percorsi di acquisto automatizzati e adattabili • Integrazioni profonde con i principali sistemi CRM e conferenze web • Tracciamento del coinvolgimento dei visitatori del sito web e reportistica delle intenzioni • Punteggio, segmentazione e nutrimento dinamico dei lead • Ascolto, prospezione, pubblicazione e advocacy sui social media • Moduli web, pagine di destinazione e modelli di email facili da progettare • Emailing transazionale e attivato da eventi • Prezzi basati sui contatti attivi per la fatturazione in base all'uso effettivo Conosciamo il marketing. Comprendiamo le tue sfide. E siamo qui per aiutarti a eccellere con ogni cliente e ogni campagna. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 1,024 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 7.4/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 6.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.6/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Act-On Software](https://www.g2.com/it/sellers/act-on-software) - **Sito web dell'azienda:** https://www.Act-On.com - **Anno di Fondazione:** 2008 - **Sede centrale:** Portland, OR - **Twitter:** @ActOnSoftware (32,125 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/375185/ (201 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Specialist - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Software per computer - **Company Size:** 49% Mid-Market, 39% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (27 reviews) - Customer Support (18 reviews) - Email Marketing (18 reviews) - Email Management (15 reviews) - Helpful (15 reviews) **Cons:** - Missing Features (14 reviews) - Not Intuitive (10 reviews) - Email Issues (9 reviews) - Learning Curve (9 reviews) - Limited Features (7 reviews) ### 19. [Thryv](https://www.g2.com/it/products/thryv/reviews) Thryv è una piattaforma di marketing e vendite alimentata dall'intelligenza artificiale, costruita specificamente per le piccole imprese, aiutandoti a fare marketing in modo più intelligente, vendere di più e crescere più velocemente, tutto da un'unica soluzione centralizzata. Progettato per sostituire strumenti disconnessi, Thryv combina software aziendali essenziali in un'unica piattaforma facile da usare. Ora includendo Keap, Thryv offre un potente software CRM, automazione del marketing e strumenti di gestione delle vendite che aiutano le piccole imprese a catturare più contatti, automatizzare i follow-up e aumentare il business ripetuto. Con strumenti integrati per la gestione dei contatti, marketing via email e SMS, monitoraggio delle pipeline e gestione delle relazioni con i clienti, Thryv + Keap aiutano i team a rimanere organizzati e a chiudere più affari. Dal farsi trovare online con strumenti di marketing digitale alla gestione delle relazioni con i clienti e all'automazione dei flussi di lavoro di vendita, Thryv + Keap semplificano ogni fase del percorso del cliente. Il risultato è una piattaforma CRM e di marketing scalabile e tutto-in-uno che aiuta le piccole imprese a risparmiare tempo, aumentare l'efficienza e concentrarsi su ciò che conta di più: gestire e far crescere la propria attività. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 1,873 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 6.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 6.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 7.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.5/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Thryv](https://www.g2.com/it/sellers/thryv) - **Sito web dell'azienda:** https://Thryv.com - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Dallas, TX - **Twitter:** @thryv (8,438 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/thryvinc (5,905 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Owner, CEO - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Salute, benessere e fitness - **Company Size:** 90% Piccola impresa, 9% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (109 reviews) - Automation (95 reviews) - Customer Support (76 reviews) - Automation Features (74 reviews) - Helpful (62 reviews) **Cons:** - Missing Features (60 reviews) - Learning Curve (53 reviews) - Limitations (47 reviews) - Limited Features (46 reviews) - Expensive (34 reviews) ### 20. [Lightcast Gazelle](https://www.g2.com/it/products/lightcast-gazelle/reviews) Gazelle.ai è la prima e unica piattaforma di intelligenza commerciale alimentata dall'IA che utilizza algoritmi personalizzati per classificare oltre 8 milioni di aziende internazionali in base alla loro probabilità di espansione. Gazelle.ai rappresenta un approccio completamente nuovo al marketing e allo sviluppo aziendale concentrandosi su lead che sono acquirenti attivi di beni e servizi: le aziende in crescita. Utilizzata da utenti in più di 15 paesi, Gazelle.ai ha trasformato il processo di generazione di lead. I giorni della costruzione di liste statiche e poco intuitive sono finiti. Interagisci con i decisori a livello C delle aziende in più rapida crescita al mondo. Inizia il tuo percorso con i nostri punteggi di crescita generati dall'IA e combinateli con centinaia di altri filtri di "crescita" tra cui: finanziamenti VC, rapida crescita dei ricavi, eventi chiave dell'azienda, mappe di calore del settore, intelligenza di clustering, ricerca di parole chiave emergenti, tra molti altri. Trascorri più tempo a concludere e meno tempo a inseguire con la prima e unica piattaforma di crescita aziendale alimentata dall'IA al mondo: Gazelle.ai. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 61 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 7.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.6/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Lightcast](https://www.g2.com/it/sellers/lightcast) - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Moscow, Idaho, United States - **Twitter:** @LightcastData (3,823 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/lightcastdata/ (752 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Amministrazione governativa, Commercio e sviluppo internazionale - **Company Size:** 69% Piccola impresa, 23% Mid-Market ### 21. [Koala](https://www.g2.com/it/products/koala/reviews) Koala è un motore di generazione di pipeline end-to-end. Fornisci ai rappresentanti una visione unificata per la prioritizzazione degli account, la ricerca approfondita e l'identificazione dei comitati di acquisto. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 31 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 9.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.8/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Koala](https://www.g2.com/it/sellers/koala) - **Anno di Fondazione:** 2022 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @getkoala_com (233 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/getkoala (28 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer - **Company Size:** 58% Piccola impresa, 35% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (13 reviews) - Features (12 reviews) - Intent Data (12 reviews) - Lead Generation (12 reviews) - Helpful (11 reviews) **Cons:** - Missing Features (3 reviews) - Missing Information (3 reviews) - CRM Issues (2 reviews) - Data Management (2 reviews) - Data Quality (2 reviews) ### 22. [PipeCandy](https://www.g2.com/it/products/pipecandy/reviews) PipeCandy è una piattaforma di market intelligence con approfondimenti su oltre un milione di marchi eCommerce e D2C. I proprietari di marchi CPG e D2C e i manager eCommerce utilizzano i nostri approfondimenti per monitorare i canali digitali (D2C e marketplace), le tendenze di categoria e le percezioni dei consumatori. I product manager di eCommerce, adtech e fintech utilizzano i nostri dati per costruire applicazioni analitiche. I team di vendita ad alte prestazioni presso aziende tecnologiche e 3PL utilizzano i nostri dati per fare ricerche TAM e per costruire liste di lead rilevanti. Siamo Nielsen+ZoomInfo per l'eCommerce. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 33 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.6/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 10.0/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [PipeCandy](https://www.g2.com/it/sellers/pipecandy) - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** Walnut, CA - **Twitter:** @PipeCandyHQ (1,545 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13180115/ (28 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 34% Piccola impresa ### 23. [MadKudu](https://www.g2.com/it/products/madkudu/reviews) MadKudu è un assistente alle vendite AI che rende facile il prospecting, proprio dove i tuoi venditori già lavorano (Gong, Salesforce, Outreach...). Automatizza i compiti noiosi di prioritizzazione, ricerca e coinvolgimento dei potenziali clienti. Automatizzando la ricerca dei tuoi dati interni e combinandoli con segnali esterni, MadKudu fornisce tutte le informazioni di cui i venditori hanno bisogno per agire, tutto in un unico posto. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 45 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.4/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.4/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [HG Insights](https://www.g2.com/it/sellers/hg-insights) - **Anno di Fondazione:** 2010 - **Sede centrale:** Santa Barbara, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1311279/ (985 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 59% Mid-Market, 26% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (5 reviews) - Lead Generation (4 reviews) - Prospecting (4 reviews) - Accurate Data (3 reviews) - Customer Support (3 reviews) **Cons:** - Dashboard Issues (2 reviews) - Learning Curve (2 reviews) - Account Issues (1 reviews) - Clunky Design (1 reviews) - Complexity (1 reviews) ### 24. [Pocus](https://www.g2.com/it/products/pocus/reviews) Per i team di vendita che soffrono di processi GTM manuali e sovraccarico di dati, Pocus è la piattaforma di intelligenza artificiale per le vendite che offre una produttività dei rappresentanti 10 volte superiore e un aumento del raggiungimento del pipeline. Pocus AI analizza i tuoi account, trova le migliori opportunità e dice ai rappresentanti esattamente cosa fare dopo. I rappresentanti iniziano ogni giorno con account prioritari e pronti per eseguire le strategie. Aziende leader come Monday.com, Canva e LaunchDarkly utilizzano Pocus per generare oltre il 70% del loro pipeline e risparmiare ai rappresentanti più di 10 ore ogni settimana. AI che dice ai rappresentanti esattamente cosa fare dopo Al centro di Pocus c'è il Relevance Agent™ e la Intelligent Inbox - agenti avanzati di intelligenza artificiale sempre attivi che analizzano continuamente i dati degli account, i segnali di acquisto e il contesto di mercato. I rappresentanti ricevono 3-5 raccomandazioni di alto valore ogni giorno, ciascuna con riassunti di ricerca, punti di discussione e persino email pronte per essere inviate. Questo dà ai leader più controllo sui loro rappresentanti e garantisce che i team di vendita si concentrino solo sulle opportunità più propense a convertirsi. Progettato per i team di vendita moderni Per i rappresentanti: Niente più sovraccarico di segnali casuali o difficoltà con punteggi di lead inaffidabili. Pocus offre un motore di prioritizzazione affidabile che taglia il rumore. Per i leader: Ottieni più controllo e scala le migliori pratiche in tutto il tuo team di vendita con una guida prescrittiva che garantisce coerenza, responsabilità e crescita prevedibile del pipeline. Per trattative complesse: A differenza degli strumenti di base che si concentrano solo su singoli contatti, Pocus considera interi comitati di acquisto, relazioni multi-threaded e dinamiche degli account. Risultati comprovati con aziende leader Organizzazioni in forte crescita come Monday.com, Canva e LaunchDarkly utilizzano Pocus per: - Generare oltre il 70% del loro pipeline attraverso la prioritizzazione guidata dall'AI - Risparmiare ai rappresentanti più di 10 ore ogni settimana sulla prospezione manuale - Aumentare la produttività dei rappresentanti di 10 volte migliorando i tassi di successo Perché scegliere Pocus? Pocus va oltre i tradizionali strumenti di coinvolgimento o abilitazione delle vendite. Non è un altro "cruscotto di segnali". Invece, offre intelligenza decisionale - una guida attuabile che dice ai rappresentanti dove concentrarsi, chi coinvolgere e come vincere. Consolidando i flussi di lavoro, migliorando la qualità del pipeline e potenziando i rappresentanti con raccomandazioni potenziate dall'AI, Pocus aiuta i team di vendita a costruire un motore GTM coerente, scalabile e prevedibile. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 134 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 8.0/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 8.5/10 (Category avg: 8.8/10) - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.1/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Pocus](https://www.g2.com/it/sellers/pocus) - **Sito web dell'azienda:** https://www.pocus.com/ - **Anno di Fondazione:** 2021 - **Sede centrale:** New York, NY - **Twitter:** @getpocus (589 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://linkedin.com/company/pocus (51 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 52% Mid-Market, 40% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (72 reviews) - Time-saving (61 reviews) - Ease of Use (49 reviews) - Time-Saving (49 reviews) - Efficiency (45 reviews) **Cons:** - Learning Difficulty (21 reviews) - Inaccurate Data (18 reviews) - Learning Curve (17 reviews) - Steep Learning Curve (16 reviews) - Integration Issues (15 reviews) ### 25. [Actively AI](https://www.g2.com/it/products/actively-ai/reviews) Actively AI è una piattaforma avanzata guidata dall'intelligenza artificiale progettata per migliorare l'efficienza e l'efficacia dei team go-to-market (GTM) automatizzando e ottimizzando i processi di vendita in uscita. Fondata da ricercatori di intelligenza artificiale di Stanford, Actively AI impiega modelli di ragionamento personalizzati che analizzano dati estesi per identificare opportunità ad alto impatto, determinare il momento ottimale per il contatto e creare messaggi personalizzati. Questo approccio consente ai rappresentanti di vendita di concentrarsi sull'interazione con i potenziali clienti più promettenti, massimizzando così la qualità del pipeline e la generazione di entrate. Caratteristiche e Funzionalità Chiave: - Modelli AI Personalizzati: Actively AI sviluppa modelli di intelligenza artificiale privati su misura per i prodotti specifici di un'azienda, le strategie GTM e il posizionamento, sfruttando i dati storici per prevedere i fattori che guidano le entrate. - Agenti Per-Account: La piattaforma implementa agenti per-account sempre attivi che mantengono il contesto completo e apprendono dai risultati per costruire pipeline, avanzare trattative ed espandere account. - Motore di Ragionamento Profondo: Il motore di ragionamento di Actively AI sintetizza dati da varie fonti per costruire profili di account completi, consentendo decisioni tempestive e informate. - Approfondimenti Azionabili: La piattaforma fornisce prospetti prioritari giornalieri, completi di contesto e strategie di coinvolgimento, guidando i team di vendita sulle prossime azioni migliori per massimizzare le entrate. - Integrazione CRM Senza Soluzione di Continuità: Actively AI si integra con i sistemi CRM esistenti, garantendo un'adozione fluida senza interrompere i flussi di lavoro attuali. Valore Primario e Soluzioni Fornite: Actively AI affronta le sfide degli ambienti di vendita moderni automatizzando compiti che richiedono tempo come il prospecting, la valutazione dei lead e la ricerca. Fornendo approfondimenti guidati dall'intelligenza artificiale su chi mirare, quando contattare e cosa dire, la piattaforma consente ai team di vendita di: - Aumentare l'Efficienza: Automatizzare compiti noiosi, permettendo ai rappresentanti di vendita di concentrarsi su attività ad alto valore come l'interazione con lead qualificati e la chiusura di trattative. - Migliorare la Qualità del Pipeline: Dare priorità agli account più promettenti, portando a tassi di conversione più elevati e flussi di entrate più prevedibili. - Accorciare i Cicli di Vendita: Coinvolgere i potenziali clienti al momento giusto con messaggi personalizzati, riducendo il tempo dal contatto iniziale alla chiusura della trattativa. - Migliorare la Produttività del Team: Ridurre gli sforzi manuali di ricerca e contatto, consentendo ai team di ottenere di più con meno risorse. Sfruttando Actively AI, le organizzazioni possono trasformare i loro processi di vendita, raggiungendo una crescita scalabile e guidata dai dati e rimanendo competitive in un mercato sempre più complesso. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 12 **User Satisfaction Scores:** - **Analisi:** 9.6/10 (Category avg: 8.3/10) - **Fattibilità della conversione:** 9.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Opportunità di Leadership:** 9.9/10 (Category avg: 8.8/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Actively AI](https://www.g2.com/it/sellers/actively-ai) - **Anno di Fondazione:** 2021 - **Sede centrale:** New York City, NY - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/actively-ai/ (52 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer - **Company Size:** 92% Mid-Market, 8% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Time-saving (2 reviews) - Customer Support (1 reviews) - Daily Use (1 reviews) - Ease of Use (1 reviews) - Efficiency (1 reviews) **Cons:** - Data Quality (1 reviews) - High Complexity (1 reviews) - Learning Difficulty (1 reviews) ## Parent Category [Software di Generazione di Contatti](https://www.g2.com/it/categories/lead-generation) ## Related Categories - [Software di Intelligenza delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-intelligence) - [Software di acquisizione lead](https://www.g2.com/it/categories/lead-capture) - [Software di Intelligenza di Leadership](https://www.g2.com/it/categories/lead-intelligence) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Lead Scoring ### Che cos'è il software di lead scoring? Il software di lead scoring è utilizzato dalle aziende per valutare il potenziale di vendita di ciascun lead o opportunità di business. Utilizzando questo tipo di software, le aziende creano scale e parametri di riferimento per classificare i potenziali clienti. Il software di lead scoring aiuta i team a concentrarsi sulle opportunità di lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite, risparmiando così tempo. Concentrarsi sui lead di alto valore aiuta i rappresentanti di vendita a risparmiare il tempo che avrebbero speso su lead meno preziosi, e con quel tempo sono in grado di creare messaggi migliori quando si avvicinano ai clienti ideali che hanno una maggiore probabilità di diventare una vendita. I sistemi di lead scoring utilizzano una metodologia che assegna valori numerici a ciascun lead generato da un'azienda. I lead possono essere valutati con determinati criteri di punteggio, inclusi le informazioni professionali che hanno fornito a un'azienda e come hanno interagito con un sito web e un marchio su Internet. Il modello di lead scoring aiuta le campagne di vendita e marketing a dare priorità ai lead efficaci, rispondere a loro e aumentare il tasso con cui quei lead diventano clienti. #### Quali tipi di software di lead scoring esistono? Esistono due principali tipi di software di lead scoring: software predittivo e basato su regole. Maggiori informazioni su entrambi i tipi sono elencate di seguito. **Software di lead scoring predittivo:** Il software di lead scoring predittivo è il tipo più comune di software di lead scoring. Questo tipo di punteggio si basa su un modello predittivo, nonché su apprendimento automatico e algoritmi complessi per identificare quali lead sono i migliori per un'azienda da perseguire. Questi modelli utilizzano punti dati esterni, come informazioni demografiche, numero di dipendenti, offerte di lavoro, presenza sul web, ecc., insieme a dati storici e qualsiasi interazione che il potenziale cliente ha avuto in precedenza con l'azienda, per creare un punteggio più accurato e informato. Il software crea anche un modello predittivo, spesso utilizzando dati da un CRM o una piattaforma di marketing per individuare eventuali comportamenti e caratteristiche che condividono account chiusi o vinti. **Software di lead scoring basato su regole:** Il software di lead scoring basato su regole è un tipo di punteggio più tradizionale ed è solitamente standard nella maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing. Assegna un valore numerico agli atteggiamenti, alle caratteristiche e ai comportamenti di un potenziale cliente, che è definito dal team di marketing di un'azienda, sebbene sia comune l'input delle vendite. L'intento è che questi punteggi aumentino il numero di lead di qualità che vengono passati alle vendite. Il punteggio basato su regole può essere suddiviso in due categorie: dati impliciti ed espliciti. I dati impliciti tracciano il comportamento del lead su un sito web. I dati espliciti sono quantificati in base alle informazioni che un potenziale cliente inserisce in un modulo. ### Quali sono le caratteristiche comuni del software di lead scoring? Ci sono diverse caratteristiche incluse nel software di lead scoring che beneficiano il marketing, la finanza, le vendite e l'azienda nel suo complesso. Le caratteristiche più importanti sono ulteriormente discusse di seguito: **Importazione ed esportazione dei dati:** Questa caratteristica fornisce opzioni per importare ed esportare facilmente dati da e verso più tipi di file, come PDF, fogli di calcolo, file di testo e altro. **Integrazione:** Il software di lead scoring si integra con software di marketing e vendite, nonché con piattaforme di intelligenza dei lead e analisi avanzate. **Confronti:** Questa caratteristica del software aiuta a confrontare i punteggi dei lead con i parametri di riferimento dell'azienda fornendo report e analisi che i team di vendita utilizzano per determinare quali opportunità seguire e, più importante, quali evitare. **Punteggio:** Le caratteristiche di punteggio utilizzano criteri come ricavi, budget e dimensioni dell'azienda per assegnare punteggi ai lead. **Classifiche:** Il software di lead scoring contiene funzionalità per creare e gestire scale di classificazione per i lead in base agli obiettivi aziendali e alla loro posizione di mercato. [**Analisi**](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/analysis) **:** Il software di lead scoring analizza quali lead dovrebbero essere prioritizzati e poi li accelera nel pipeline di vendita. Il software abbina e assegna anche i lead al rappresentante di vendita corretto e allinea i punteggi dei lead con criteri di distribuzione dei lead predefiniti. **Gestione del punteggio:** Il software di lead scoring riporta e analizza i punteggi dei lead per determinare il tasso di conversione delle opportunità di lead e allinea i punteggi dei lead e la strategia con le operazioni di vendita esistenti. **Attribuzione:** Questo aspetto del software sincronizza i dati dei lead all'interno del database delle vendite per coerenza e accuratezza, e fornisce analisi sui punteggi dei lead, approfondimenti sul funnel di vendita e opportunità sia aperte che chiuse. Altre caratteristiche del software di lead scoring: [Capacità di gestione dei lead](https://www.g2.com/categories/lead-scoring/f/lead-management) ### Quali sono i vantaggi del software di lead scoring? Le organizzazioni utilizzano il software di lead scoring perché è un componente chiave in un processo di marketing e vendita efficiente. Assegnando punteggi ai lead, le aziende determinano quali lead sono pronti per essere inviati direttamente alle vendite e quali lead devono ancora essere sviluppati dal team di marketing. Questa pratica non solo fornisce ai team di vendita lead meglio qualificati, ma semplifica anche la comunicazione tra i due dipartimenti. Di seguito sono riportati i vantaggi associati all'uso del software di lead scoring: **Aumento dell'efficienza:** Il lead scoring aumenta l'efficienza delle vendite fornendo informazioni sulla prontezza di un consumatore a effettuare un acquisto. **Marketing più impattante:** L'efficacia del marketing aumenta quando l'integrazione del software di lead scoring si integra con le pratiche aziendali, consentendo alle organizzazioni di misurare efficacemente il ritorno sull'investimento (ROI) dei loro sforzi di marketing. **Facilita la collaborazione:** Il lead scoring aumenta la collaborazione tra marketing e vendite per definire il profilo dei lead pronti per la vendita, promuovendo così l'allineamento tra vendite e marketing. **Prioritizza i lead:** Determinando su quali lead concentrarsi, il software di lead scoring aumenta i ricavi e aiuta i team di vendita a evitare di perdere tempo su lead che non sono pronti a diventare affari chiusi. ### Chi utilizza il software di lead scoring? Il software di lead scoring è utilizzato principalmente dai team di vendita e marketing. Le ragioni più importanti e rilevanti per cui questi team utilizzano questo software sono fornite di seguito: **Team di vendita:** Il software di lead scoring consente ai manager delle vendite e ai team di vendita di misurare i lead e concentrarsi solo sui lead forti o caldi che producono vendite e ricavi. Questo, a sua volta, aiuta a massimizzare i tassi di conversione e accorciare i cicli di vendita. **Team di marketing:** I team di marketing utilizzano il software di lead scoring per aumentare i tassi di conversione dei lead qualificati per il marketing (MQL) e dei lead accettati dalle vendite (SAL), il che potrebbe portare a maggiori ricavi attraverso un aumento delle vendite. Tutti i dipartimenti all'interno di un'azienda sono tenuti ad assumersi maggiori responsabilità sui ricavi, e i dipartimenti di marketing traggono valore da questo software inseguendo solo lead validi. **Team finanziari:** I team finanziari utilizzano il software di lead scoring per tracciare e analizzare le metriche riguardanti l'efficienza delle vendite, i tassi di conversione e i cicli di vendita. Più efficiente è il ciclo di vendita, maggiori sono i risparmi sui costi che un'azienda realizza, e viceversa. Tracciare la quantità di tempo e denaro persi su lead scadenti o prematuri consente a un'organizzazione di fare previsioni e aggiustamenti per minimizzare questi rischi in futuro. #### Software correlato al software di lead scoring Esistono diverse soluzioni che beneficiano i dipartimenti di vendita e marketing che si integrano anche con o forniscono funzionalità simili al software di lead scoring. Alcuni esempi di queste categorie di software sono elencati di seguito: [Software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) **:** Il software CRM, a volte chiamato software di automazione della forza vendita (SFA), aiuta le aziende a tracciare e gestire le interazioni in un unico sistema di registrazione creando un profilo cliente. Un CRM registra le interazioni tra un'azienda, i suoi potenziali clienti e i suoi clienti esistenti. Facilita anche quelle interazioni posizionando tutti i dati rilevanti del cliente, inclusi le informazioni di contatto, la cronologia e i riepiloghi delle transazioni in un registro conciso e aggiornato. Un CRM efficace aiuta anche le organizzazioni a seguire i potenziali clienti chiave.  [Software di acquisizione lead](https://www.g2.com/categories/lead-capture) **:** Il software di acquisizione lead è utilizzato dalle aziende per trovare nuove opportunità di vendita. Poiché la maggior parte dei mercati è molto competitiva, le aziende devono scoprire nuove opportunità di business prima della concorrenza. Il software di acquisizione lead è utilizzato dai venditori per la generazione di lead attraverso l'uso di informazioni raccolte da varie fonti, inclusi direttamente dai lead, dai rappresentanti di vendita, dai professionisti del marketing o dagli agenti del servizio clienti. [Software di abbinamento e instradamento lead-to-account](https://www.g2.com/categories/lead-to-account-matching-and-routing) **:** Un altro software correlato è quello di abbinamento e instradamento lead-to-account. Questo tipo di software abbina automaticamente nuovi lead ai record degli account in un CRM e poi li collega ai venditori nello stesso territorio. Sebbene la funzionalità di base sia simile a un CRM o a una piattaforma di automazione del marketing, i sistemi di abbinamento e instradamento lead-to-account hanno il vantaggio di gestire flussi di lavoro complessi. ### Sfide con il software di lead scoring Sebbene gli strumenti di lead scoring abbiano il potenziale per migliorare notevolmente il processo di individuazione degli MQL e dei clienti di alto valore, non sono privi di complicazioni. Di seguito è riportato un elenco delle principali sfide associate al software di lead scoring: **Basato su ipotesi:** Impostare il lead scoring in uno strumento automatizzato richiede di attribuire tratti positivi o negativi degli MQL basati su ipotesi e supposizioni. Il lead scoring predittivo spesso si concentra su tratti come demografia o informazioni inserite nel sito web di un'azienda. Tuttavia, ciò che rende un lead di alto valore può variare da azienda ad azienda e da prodotto a prodotto. **Intensivo in termini di lavoro:** Costruire un sistema di lead scoring automatizzato richiede un'enorme quantità di intelligenza e lavoro. Inoltre, sebbene una formula possa adattarsi al presente, dovrà essere continuamente rivista e ottimizzata. Il lead scoring non è un'impresa da prendere alla leggera e non dovrebbe essere sottovalutato. ### Come acquistare un software di lead scoring #### Raccolta dei requisiti (RFI/RFP) per il software di lead scoring Il primo passo per acquistare un software di lead scoring è sviluppare un elenco di caratteristiche e funzionalità che un prodotto deve avere per adattarsi all'azienda. Gli acquirenti possono iniziare creando un elenco breve di caratteristiche generali e must-have, e poi creare un elenco lungo che abbia funzionalità più specifiche che potrebbero fungere da fattori di differenziazione. #### Confrontare i prodotti di software di lead scoring **Creare un elenco lungo** Gli acquirenti possono considerare le seguenti caratteristiche per assemblare un elenco lungo di potenziali prodotti: - Capacità di integrazione con altri strumenti (ad es. CRM e database di marketing) - Costo **Creare un elenco breve** Gli acquirenti possono considerare le seguenti caratteristiche per assemblare un elenco breve di principali contendenti per l'acquisto: - Lead scoring basato su regole vs. lead scoring predittivo - Programma basato su cloud vs. hardware in loco **Condurre dimostrazioni** Dopo aver ridotto l'elenco lungo a un elenco breve, si dovrebbero condurre dimostrazioni di prodotto per garantire che il modo in cui il software opera si adatti alla loro attività. Gli acquirenti devono essere certi di vedere se un sistema di lead scoring basato su regole o predittivo funzionerebbe meglio. Inoltre, se il prodotto opera su un cloud, è importante fare domande sulla sicurezza informatica e sulla collaborazione con team remoti. #### Selezione del software di lead scoring **Scegliere un team di selezione** Il team di selezione per l'acquisto di un software di lead scoring dovrebbe essere composto dal direttore marketing, dal direttore esecutivo, dai responsabili della gestione IT e dal direttore finanziario. La leadership in queste varie discipline garantirà che il prodotto scelto raggiunga gli obiettivi aziendali chiave entro un budget ragionevole. **Negoziazione** Durante il processo di negoziazione, si dovrebbe essere preparati a confrontarsi con i venditori più forti del fornitore. Per questo motivo, si deve avere tutti gli obiettivi e le esigenze aziendali chiaramente articolati per garantire che il prodotto sia effettivamente la scelta migliore. **Decisione finale** Per prendere la decisione finale, ogni membro del team decisionale deve concordare che il prodotto soddisfi i criteri chiave. Il marketing deve essere convinto che ci sarà un ROI misurabile. Il CEO cercherà segni che il prodotto serva il risultato finale: numeri e denaro. Pertanto, un CEO deve credere che un sistema di lead scoring aiuterà ad aumentare i ricavi e soddisfare gli investitori. I dirigenti IT si occuperanno delle questioni tecniche e della facilità di integrazione nei sistemi operativi attuali. Infine, il CFO dovrà essere persuaso che lo strumento di lead scoring accorcerà i cicli di vendita e aumenterà i tassi di conversione. Una volta che tutti questi stakeholder sono a bordo, la decisione finale può essere presa. ### Tendenze del software di lead scoring **Intelligenza artificiale (AI):** Le piattaforme di lead scoring dotate di AI possono raccogliere e analizzare più dati in un periodo di tempo più breve. L'AI aiuta questo software ad analizzare i dati da diverse fonti, inclusi social media, email, sistemi CRM e altri sistemi aziendali. L'AI è anche in grado di creare e testare diversi modelli di punteggio predittivo, selezionando automaticamente il migliore in base a un set di dati di esempio. Un'altra funzionalità dell'AI che gioca un ruolo importante nel software di lead scoring è l'aumento dell'accuratezza dei dati incorporando costantemente nuove intuizioni e rianalizzando continuamente i dati.