Le logiciel d'analyse basé sur les comptes fournit des métriques de résultats basées sur les comptes, telles que le pourcentage de comptes cibles atteints ou le mappage des prospects aux comptes, pour analyser l'efficacité de la stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM) d'un utilisateur. Les stratégies ABM sont utiles pour une entreprise car elles permettent aux équipes marketing de consacrer le plus de ressources aux prospects ayant une forte probabilité de conversion. Les outils d'analyse basés sur les comptes permettent aux équipes marketing d'analyser l'efficacité de leur stratégie ABM pour s'assurer qu'elles ciblent les bons prospects. Ils utilisent également ce logiciel pour informer les futures stratégies ABM. Les équipes marketing utilisent le logiciel d'analyse basé sur les comptes pour mesurer la qualité des prospects générés par leurs initiatives ABM.
Le logiciel d'analyse basé sur les comptes est généralement mis en œuvre en conjonction avec d'autres solutions ABM telles que le logiciel de gestion de comptes marketing ou le logiciel d'intelligence de comptes marketing. De nombreux outils d'analyse basés sur les comptes ont une certaine fonctionnalité d'exécution de contenu basée sur les comptes.
Pour être inclus dans la catégorie des analyses basées sur les comptes, un produit doit :
Fournir des métriques de résultats basées sur les comptes, telles que le pourcentage de comptes cibles atteints
S'intégrer à une base de données de ventes pouvant fournir les données nécessaires pour le mappage des prospects aux comptes
