En tant que fondateur, j'accorde de l'importance à la concentration et à la clarté. Recotap nous a aidés à nous éloigner des démarches générales pour nous concentrer sur l'exécution basée sur les comptes. L'orchestration entre les publicités LinkedIn et les expériences personnalisées sur le site web a garanti que les comptes voyaient des messages cohérents et pertinents. Ce qui m'a le plus impressionné, c'est l'analyse basée sur les comptes — elle nous a aidés à voir clairement quels comptes s'engageaient de manière significative, nous permettant de prioriser les conversations avec plus de confiance.

Recotap s'est distingué car il comble le fossé entre l'activité marketing et la pertinence des ventes. Des fonctionnalités telles que les publicités basées sur les comptes, la personnalisation intelligente des pages et l'orchestration des parcours ont aidé à garantir que les comptes cibles vivaient un récit cohérent et aligné sur les ventes à travers LinkedIn et les canaux détenus. Ce qui comptait le plus pour moi, c'était la visibilité. Avec les analyses au niveau des comptes et les signaux d'engagement, nous pouvions clairement voir quels comptes se réchauffaient, lesquels étaient stagnants, et où les ventes devaient se concentrer ensuite. Dans un environnement post-cookie où le ciblage programmatique traditionnel a perdu de son efficacité, Recotap nous a permis de nous concentrer davantage sur l'ABM axé sur LinkedIn avec beaucoup plus de confiance et de précision.

Le plus grand différenciateur de Recotap pour moi a été la façon dont il intègre tous les aspects de l'exécution basée sur les comptes — de l'orchestration à la personnalisation — en une seule expérience intuitive. En tant que responsable de la stratégie de mise sur le marché (GTM) et des campagnes axées sur les partenaires, avoir une plateforme qui connecte l'orchestration basée sur les comptes, l'exécution publicitaire axée sur LinkedIn, la personnalisation de sites web et l'analyse basée sur les comptes a rendu mon travail plus stratégique et moins tactique. Recotap a facilité la coordination des messages à travers les canaux et l'adaptation des expériences en fonction de l'étape où se trouvent les comptes dans leur parcours — au lieu de mener des campagnes génériques qui gaspillent le budget. La visibilité sur les tendances d'engagement au niveau des comptes m'a également aidé à aligner la stratégie GTM des partenaires avec les résultats de vente de manière beaucoup plus efficace.