# Migliori Software di Gestione dei Dati dell'Account *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Il software di gestione dei dati degli account gestisce i dati dei potenziali clienti durante tutto il processo di marketing basato sugli account (ABM) in modo che sia i team di vendita che quelli di marketing abbiano una consapevolezza continua degli account target. Per massimizzare una strategia ABM, i venditori devono sapere in quale fase del pipeline si trova un potenziale cliente e la probabilità che diventi un cliente. I sistemi di gestione dei dati degli account servono a documentare e comunicare tutte le informazioni rilevanti sugli account tra i team di vendita e marketing. Questo software viene implementato nei dipartimenti di marketing e vendite per massimizzare l'efficienza degli sforzi di marketing e facilitare la comunicazione tra le due organizzazioni. Il software di gestione dei dati degli account è comunemente implementato con altri software ABM come [intelligenza di marketing degli account](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence), [pubblicità basata sugli account](https://www.g2.com/categories/account-based-advertising), o [strumenti di dati sull'intento dell'acquirente](https://www.g2.com/categories/buyer-intent-data-tools). Alcuni sistemi hanno una funzionalità più ampia che si applica alle altre categorie ABM. Molti strumenti di gestione dei dati degli account si integrano con i sistemi CRM e il software di automazione del marketing in modo che una strategia ABM possa funzionare senza problemi con altre iniziative di vendita e marketing. Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria di gestione dei dati degli account, un prodotto deve: - Memorizzare i dati degli account a un livello più granulare rispetto alle informazioni di contatto, ad esempio: settore dell'account o segmento dell'account - Integrarsi con strumenti che trovano dati target da fonti esterne o avere la capacità di farlo autonomamente - Facilitare la comunicazione tra vendite e marketing relativa agli account all'interno del sistema - Tracciare gli account nel sistema visualizzando metriche relative al processo ABM ## Category Overview **Total Products under this Category:** 75 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 60,300+ Recensioni autentiche - 75+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Software di Gestione dei Dati dell'Account At A Glance - **Leader:** [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) - **Miglior performer:** [Salestarget.ai](https://www.g2.com/it/products/salestarget-ai/reviews) - **Più facile da usare:** [Instantly](https://www.g2.com/it/products/instantly/reviews) - **Più in voga:** [Instantly](https://www.g2.com/it/products/instantly/reviews) - **Miglior software gratuito:** [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) --- **Sponsored** ### Influ2 Le persone prendono decisioni, non i conti — porta il tuo ABM al livello dei contatti. Agisci sull'intento a livello di contatto, raggiungi gli acquirenti nominati con annunci e rendi chiaro l'impatto sui ricavi. Inlflu2 è costruito per la realtà complessa delle vendite B2B: - Intenzione a livello di contatto attuabile. Individua il momento in cui gli acquirenti nominati iniziano a esplorare gli argomenti che ti interessano. - Annunci per contatti selezionati. Prendi di mira gli acquirenti su tutte le principali reti e scopri chi hai raggiunto per nome — anche senza moduli web. - Impatto chiaro sui ricavi. Vedi come ogni coinvolgimento a livello di contatto aumenta i tassi di conversione delle vendite e si trasforma in ricavi. [Visita il sito web dell'azienda](https://www.g2.com/it/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1036&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=2183&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=neighbor_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1038&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=77648&secure%5Bresource_id%5D=1036&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fit%2Fcategories%2Faccount-data-management&secure%5Btoken%5D=01af1f2a104b0920874d2816607d119cbe88cc08955da4c050ac59615b00ba06&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fpba.influ2.com%2Fabm-ads%3Futm_source%3Dg2%26utm_medium%3Dcpc%26utm_campaign%3DG2-Clicks&secure%5Burl_type%5D=custom_url) --- ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) Marketing Hub consolida strumenti di marketing e dati dei clienti in una piattaforma unificata, eliminando soluzioni puntuali disperse e semplificando la gestione del software per i team di marketing moderni. Proposta di Valore Principale: Il Marketing Hub di HubSpot risolve tre problemi critici derivanti da software disconnessi: dati dei clienti frammentati, esecuzione inefficiente e tempo sprecato nella gestione degli strumenti. Costruito come parte della piattaforma CRM di HubSpot, il Marketing Hub mantiene i dati dei clienti al centro di tutte le attività di marketing, consentendo l'allineamento delle vendite e un chiaro monitoraggio del ROI su tutta la piattaforma. Capacità Chiave: Architettura Dati Unificata: Marketing Hub memorizza tutti gli strumenti di marketing e i dati dei clienti su un'unica piattaforma. Questo elimina i silos di dati e fornisce un contesto completo del cliente per un marketing personalizzato su larga scala. Efficienza del Tempo: I marketer risparmiano tempo precedentemente speso a passare tra applicazioni, riconciliare dati tra sistemi e risolvere problemi di integrazione che affliggono gli stack di marketing multi-strumento. Integrazione CRM Intelligente: Poiché il Marketing Hub opera come parte della piattaforma CRM di HubSpot piuttosto che come strumento autonomo, le informazioni sui clienti, la cronologia delle interazioni e i dati di coinvolgimento rimangono accessibili all'interno del flusso di lavoro di marketing senza trasferimento manuale dei dati. Allineamento Vendite-Marketing: Con la piattaforma CRM completa di HubSpot, i team di marketing e vendite lavorano in allineamento. La reportistica unificata collega le attività di marketing ai ricavi, dimostrando il ROI. Marketing Hub vs. Alternative: A differenza degli strumenti di marketing individuali che richiedono integrazione manuale e trasferimento dati, Marketing Hub fornisce una connessione nativa tra email marketing, landing page, gestione dei social media e analisi dei dati. Questo elimina la complessità dell'integrazione e le sfide di sincronizzazione dei dati che frammentano le operazioni di marketing. Marketing Hub offre capacità potenti senza richiedere formazione estensiva, amministratori dedicati o team di implementazione tecnica che le piattaforme aziendali complesse richiedono. I team possono adottare e utilizzare il sistema rapidamente, concentrandosi sull'esecuzione piuttosto che sulla gestione del software. Chi Dovrebbe Usare Marketing Hub: Marketing Hub serve i team di marketing che sperimentano una perdita di produttività a causa della frammentazione degli strumenti, i marketer che richiedono un contesto completo del cliente per una personalizzazione efficace e le organizzazioni che necessitano di dimostrare un chiaro ROI di marketing. La piattaforma si adatta dai piccoli team di marketing alle organizzazioni aziendali senza aumenti proporzionali della complessità del sistema. Risultato: Marketing Hub consente ai marketer di risparmiare tempo prezioso, fornire esperienze personalizzate che attraggono e convertono i clienti giusti su larga scala e mantenere i dati al centro di tutto ciò che fanno, il tutto mentre scalano la loro azienda, non la complessità. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 13,996 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.7/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 7.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [HubSpot](https://www.g2.com/it/sellers/hubspot) - **Sito web dell'azienda:** https://www.HubSpot.com - **Anno di Fondazione:** 2006 - **Sede centrale:** Cambridge, MA - **Twitter:** @HubSpot (785,747 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (11,979 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Coordinator - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 52% Piccola impresa, 41% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (2525 reviews) - Email Marketing (1111 reviews) - Features (1103 reviews) - Intuitive (1099 reviews) - Automation (1076 reviews) **Cons:** - Learning Curve (808 reviews) - Missing Features (786 reviews) - Limited Features (730 reviews) - Expensive (667 reviews) - High Pricing (527 reviews) ### 2. [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-sales/reviews) ZoomInfo Sales è una soluzione completa per l'esecuzione delle vendite progettata per potenziare i team di vendita trasformando i dati in informazioni utili all'interno di una piattaforma unificata. Questo strumento innovativo integra tre prodotti principali—ZoomInfo Sales, Copilot e GTM Workspace—ciascuno progettato per migliorare il processo di vendita e aumentare l'efficienza. La componente ZoomInfo Sales si distingue come una piattaforma leader per il prospecting B2B, offrendo accesso a un ampio database che include oltre 70 milioni di numeri di telefono diretti, 174 milioni di indirizzi email verificati e 500 milioni di profili professionali. Questa ricchezza di informazioni consente ai professionisti delle vendite di identificare e connettersi efficacemente con potenziali clienti. Inoltre, la piattaforma traccia l'intento di acquisto, monitora i visitatori del sito web e processa oltre un miliardo di segnali di acquisto ogni mese, garantendo che gli utenti abbiano accesso a dati tempestivi e pertinenti. Con un investimento annuale significativo nella qualità dei dati, ZoomInfo garantisce che l'intelligenza fornita sia sia accurata che affidabile, poiché è meticolosamente verificata piuttosto che estratta da fonti inaffidabili. Copilot funge da assistente alle vendite guidato dall'IA che centralizza dati e segnali critici, permettendo ai rappresentanti di vendita di dare priorità agli account e scoprire opportunità in modo più efficiente. Fornendo riepiloghi personalizzati degli account, raccomandazioni personalizzate e comunicazioni email su misura, Copilot semplifica il processo di ricerca, risparmiando ai venditori circa 10 ore ogni settimana. La sua integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM esistenti assicura che gli utenti ricevano avvisi in tempo reale sui cambiamenti degli account, consentendo un coinvolgimento tempestivo con clienti e potenziali clienti. GTM Workspace migliora ulteriormente il processo di vendita spostando i team da un approccio reattivo a uno proattivo. Questo spazio di lavoro potenziato dall'IA consolida le informazioni da vari sistemi in una singola vista, permettendo ai professionisti delle vendite di gestire i loro flussi di lavoro in modo più efficace. Gli agenti IA all'interno di GTM Workspace conducono ricerche sugli account, generano compiti di follow-up, monitorano i segnali, redigono comunicazioni di contatto e suggeriscono le prossime migliori azioni. Questo approccio olistico assicura che i team di vendita possano operare in modo efficiente, prendendo decisioni informate basate su informazioni complete. Nel complesso, ZoomInfo Sales fornisce una soluzione robusta per i team di vendita che cercano di ottimizzare i loro processi e ottenere risultati migliori. Combinando dati accurati, approfondimenti guidati dall'IA e flussi di lavoro semplificati, consente agli utenti di concentrarsi su ciò che conta di più—costruire relazioni e chiudere affari. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 8,832 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.6/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 26% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Contact Information (413 reviews) - Ease of Use (403 reviews) - Data Accuracy (384 reviews) - Features (334 reviews) - Helpful (324 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (232 reviews) - Outdated Data (232 reviews) - Outdated Contacts (215 reviews) - Data Inaccuracy (188 reviews) - Outdated Information (172 reviews) ### 3. [Apollo.io](https://www.g2.com/it/products/apollo-io/reviews) Apollo.io è una piattaforma go-to-market (GTM) alimentata dall'intelligenza artificiale che aiuta i team di vendita a trovare, coinvolgere e gestire gli acquirenti B2B durante l'intero ciclo di vendita. Apollo.io è l'azienda dietro la prima piattaforma GTM completamente agentica del settore, trasformando il modo in cui i team di vendita eseguono le loro attività. Andando oltre l'automazione, gli agenti intelligenti di Apollo guidano attivamente i risultati in tutto l'imbuto di vendita, dalla prospezione alla gestione degli accordi, tutto in un unico posto. Fidato da milioni di utenti e centinaia di migliaia di aziende, tra cui Anthropic, Autodesk e Docusign, Apollo rende il go-to-market di classe mondiale semplice, intelligente e accessibile a tutti. Apollo serve rappresentanti dello sviluppo delle vendite, account executive, leader delle vendite, operazioni di ricavo e team di marketing in organizzazioni B2B di varie dimensioni. I team utilizzano Apollo per costruire e mantenere elenchi di account target, orchestrare movimenti in uscita e in entrata, gestire le opportunità e capire quali attività portano a pipeline qualificate e ricavi chiusi. Le capacità chiave includono: Dati e targeting: Accesso a un ampio database B2B con dettagli su aziende e contatti, inclusi dati firmografici, tecnografici e segnali degli acquirenti, in modo che gli utenti possano definire profili di clienti ideali e creare segmenti precisi per il contatto. Prospezione e arricchimento: Strumenti per cercare, filtrare e salvare elenchi di potenziali clienti, oltre a flussi di lavoro di arricchimento che mantengono aggiornati i record di contatti e account in Apollo e nei sistemi connessi come il CRM. Coinvolgimento delle vendite: Sequenze multi-step e multi-canale per email, chiamate e attività che standardizzano il modo in cui i rappresentanti seguono i potenziali clienti, con controlli per il timing, il throttling e la deliverability. Flussi di lavoro agentici e assistiti dall'IA: Agenti intelligenti e funzionalità IA che aiutano con la ricerca degli account, la valutazione dei lead, la generazione di messaggi e le raccomandazioni sui prossimi passi, in modo che i rappresentanti possano dare priorità e personalizzare su larga scala. Gestione degli accordi e delle attività: Funzionalità di base in stile CRM per tracciare opportunità, fasi, attività e note, offrendo ai team una visione unica della salute della pipeline e delle prestazioni di vendita. Combinando dati, coinvolgimento ed esecuzione degli accordi in un'unica piattaforma, Apollo è progettato per ridurre il numero di strumenti disconnessi in uno stack GTM tipico e fornire un flusso di lavoro coerente per costruire pipeline e gestire accordi. Questo aiuta le organizzazioni a migliorare la qualità dei dati, aumentare la produttività dei venditori e gestire programmi go-to-market più strutturati e misurabili. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,260 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.1/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.0/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Apollo.io](https://www.g2.com/it/sellers/apollo-io) - **Sito web dell'azienda:** https://www.apollo.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 67% Piccola impresa, 29% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (1680 reviews) - Lead Generation (1400 reviews) - Features (1393 reviews) - Helpful (1390 reviews) - Time-saving (1152 reviews) **Cons:** - Missing Features (597 reviews) - Inaccurate Data (503 reviews) - Learning Curve (474 reviews) - Data Inaccuracy (458 reviews) - Limited Features (454 reviews) ### 4. [Demandbase One](https://www.g2.com/it/products/demandbase-one/reviews) Demandbase è la principale piattaforma GTM basata su account di livello enterprise per i team di vendita e marketing, progettata per far contare ogni momento e ogni dollaro. Dal momento in cui abbiamo creato la categoria nel 2013, abbiamo pionieristicamente sviluppato tecnologie per affinare la capacità dei team di revenue di fornire con fiducia il messaggio giusto ai clienti giusti al momento giusto. Alimentato da dati leader del settore, il nostro modello trasparente e regolabile potenziato dall'IA e le integrazioni che si adattano al tuo stack tecnologico, Demandbase ti aiuta a intraprendere azioni significative con fiducia ed efficienza. Sappiamo che non esiste un marketing e vendite basato su account 'taglia unica'. Ecco perché abbiamo costruito la nostra piattaforma per essere flessibile, gestendo facilmente movimenti GTM dinamici, regole aziendali sfumate e integrazioni diverse con cui altri lottano. Demandbase One™ è il tuo centro di comando GTM basato su account, che alimenta l'intero stack di revenue. Il nostro motore guidato dall'IA unifica i dati di prima e terza parte, semplifica l'esecuzione cross-channel e collega gli strumenti nel tuo stack con gli stessi dati, approfondimenti e flussi di lavoro per accelerare il tuo revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,888 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Demandbase](https://www.g2.com/it/sellers/demandbase) - **Sito web dell'azienda:** https://www.demandbase.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,385 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 32% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (225 reviews) - Lead Generation (201 reviews) - Insights (199 reviews) - Features (173 reviews) - Intent Data (170 reviews) **Cons:** - Learning Curve (95 reviews) - Steep Learning Curve (77 reviews) - Complexity (70 reviews) - Difficult Learning (63 reviews) - Learning Difficulty (63 reviews) ### 5. [Instantly](https://www.g2.com/it/products/instantly/reviews) Trasforma istantaneamente i contatti in clienti con Outreach Automatizzato, Rete di Consegnabilità, Coinvolgimento nelle Vendite, Database di Contatti B2B e CRM Potenziato dall'Intelligenza Artificiale. Trova i tuoi contatti, crea le tue campagne, collega i tuoi account di invio e guarda quei contatti trasformarsi in clienti - con un abbonamento a tariffa unica. Fondata nel 2021, Instantly è la principale piattaforma di coinvolgimento nelle vendite utilizzata da oltre 35.000 clienti, dai solopreneur alle agenzie globali. Il nostro obiettivo è essere lo strumento più semplice sul mercato per guadagnare con le email a freddo. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 4,061 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.5/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Instantly](https://www.g2.com/it/sellers/instantly) - **Sito web dell'azienda:** https://instantly.ai - **Anno di Fondazione:** 2001 - **Sede centrale:** Sheridan, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/instantlyapp/ (211 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Founder, CEO - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Software per computer - **Company Size:** 93% Piccola impresa, 4% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (686 reviews) - Helpful (497 reviews) - Customer Support (491 reviews) - Features (367 reviews) - Time-saving (354 reviews) **Cons:** - Expensive (198 reviews) - Missing Features (190 reviews) - Email Management (126 reviews) - Learning Curve (105 reviews) - Email Issues (104 reviews) ### 6. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-operations/reviews) ZoomInfo Operations è una soluzione sofisticata di gestione dei dati progettata per assistere le organizzazioni nell'ottimizzazione delle loro strategie go-to-market (GTM) gestendo efficacemente i dati di vendita e marketing. Questa piattaforma funge da spina dorsale dell'ecosistema di intelligenza GTM, consentendo ai team operativi di automatizzare i processi di pulizia, arricchimento e instradamento dei loro dati. Sfruttando un motore di gestione dei dati automatizzato senza codice, le aziende possono stabilire una base dati robusta e unificata che migliora i loro sforzi di generazione di entrate. Rivolta principalmente ai team operativi di vendita e marketing, ZoomInfo Operations affronta le sfide comuni associate alla gestione dei dati. Le organizzazioni spesso lottano per mantenere informazioni accurate e aggiornate, il che può ostacolare la loro capacità di prendere decisioni informate ed eseguire campagne di marketing efficaci. Questa soluzione è particolarmente vantaggiosa per le aziende che si basano fortemente su strategie guidate dai dati e che devono garantire che i loro database di vendita e marketing siano sia puliti che completi. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Operations è la sua capacità di pulire e completare automaticamente i dati di vendita e marketing. La piattaforma deduplica efficacemente i record, standardizza i campi e riempie le informazioni mancanti, mantenendo al contempo l'igiene dei dati. Questa automazione elimina la necessità di interventi manuali e flussi di lavoro complessi, consentendo ai team di concentrarsi su iniziative strategiche piuttosto che essere appesantiti dai compiti di gestione dei dati. Inoltre, ZoomInfo Operations arricchisce i database esistenti integrandosi con ZoomInfo e oltre 60 fonti di dati di terze parti. Questa capacità garantisce che le organizzazioni abbiano accesso a informazioni di contatto fresche, firmografiche, tecnografiche e segnali di acquisto, che sono cruciali per un targeting e un coinvolgimento efficaci. Il flusso senza soluzione di continuità di dati arricchiti nei sistemi CRM e di automazione del marketing consente ai team di eseguire campagne con maggiore precisione e rilevanza. Instradare i dati pronti per il coinvolgimento ai rappresentanti di vendita appropriati è un'altra funzione critica di ZoomInfo Operations. La piattaforma utilizza regole di assegnazione intelligenti per garantire che ogni lead, account e opportunità sia diretto alla persona giusta al momento giusto. Infondendo dati essenziali di prima parte nei sistemi pertinenti, le organizzazioni possono migliorare la loro reattività e migliorare l'efficienza complessiva delle vendite. Questo approccio mirato non solo ottimizza il processo di vendita, ma favorisce anche migliori relazioni con i potenziali clienti, guidando infine la crescita dei ricavi. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 345 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Salesforce Administrator, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 66% Mid-Market, 20% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Data Accuracy (25 reviews) - Ease of Use (23 reviews) - Automation (20 reviews) - Lead Generation (19 reviews) - Efficiency (18 reviews) **Cons:** - Inaccuracy Issues (13 reviews) - Inaccurate Data (11 reviews) - Learning Curve (11 reviews) - Learning Difficulty (11 reviews) - Expensive (10 reviews) ### 7. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/it/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing è una piattaforma di marketing dei ricavi B2B e go-to-market (GTM) basata su account che aiuta i team di marketing e ricavi a identificare gli account sul mercato, a dare priorità ai gruppi di acquisto e a eseguire un coinvolgimento coordinato attraverso i canali digitali utilizzando l'intento dell'acquirente e l'analisi predittiva. La piattaforma è progettata per le organizzazioni B2B con cicli di vendita lunghi e processi di acquisto con più stakeholder. Gli utenti tipici includono CMO, leader della generazione di domanda, manager ABM, team di operazioni di marketing e leader delle operazioni di ricavo. 6sense Revenue Marketing è comunemente valutata insieme a piattaforme ABM, fornitori di dati sull'intento dell'acquirente e soluzioni di intelligenza sui ricavi, ma è progettata per funzionare come uno strato centrale di decisione e orchestrazione all'interno dell'ampia tecnologia go-to-market. 6sense Revenue Marketing aggrega e analizza grandi volumi di dati di prima e terza parte, inclusi segnali di intento dell'acquirente, coinvolgimento sul sito web, dati CRM e piattaforme di automazione del marketing, firmografici e tecnografici. Modelli guidati dall'IA valutano l'idoneità dell'account, la fase di acquisto, il comportamento di coinvolgimento e il momentum per determinare quali account stanno attivamente ricercando soluzioni e quanto sono vicini a una decisione di acquisto. Queste intuizioni sono continuamente aggiornate, permettendo ai marketer di andare oltre il punteggio statico dei lead e la segmentazione basata su regole. La piattaforma incorpora l'intelligenza direttamente nell'esecuzione delle campagne attraverso flussi di lavoro automatizzati che collegano piattaforme pubblicitarie, piattaforme di automazione del marketing, esperienze web e strumenti di coinvolgimento delle vendite. I team di marketing possono creare audience dinamiche, attivare campagne multicanale e adattare messaggi e tempistiche basati sul comportamento in tempo reale degli acquirenti. Agenti potenziati dall'IA assistono con compiti come il contatto personalizzato, il follow-up in entrata e l'attivazione delle campagne, aiutando i team a scalare l'esecuzione riducendo lo sforzo manuale. Le capacità chiave di 6sense Revenue Marketing includono: -Dati sull'intento dell'acquirente e analisi predittiva per identificare gli account sul mercato -Prioritizzazione e segmentazione a livello di account e gruppo di acquisto -Attivazioni automatiche delle audience attraverso strumenti pubblicitari, email, web e di vendita -Orchestrazione dei flussi di lavoro integrata con CRM e piattaforme di automazione del marketing -Reportistica focalizzata sul coinvolgimento degli account, l'influenza sul pipeline e l'impatto sui ricavi I casi d'uso comuni includono marketing basato su account (ABM/ABX), generazione di domanda basata sull'intento, follow-up dei lead in entrata, accelerazione del pipeline e allineamento tra marketing e vendite attorno a modelli di qualificazione degli account condivisi. 6sense Revenue Marketing è progettata per supportare l'esecuzione del marketing focalizzata sui ricavi piuttosto che sull'ottimizzazione del volume dei lead. Allineando i dati sull'intento dell'acquirente, la prioritizzazione predittiva e l'attivazione cross-channel in un'unica piattaforma, aiuta le organizzazioni a misurare l'efficacia del marketing basata sulla progressione degli account e sul contributo al pipeline invece che su metriche di coinvolgimento superficiali. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,385 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,950 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 53% Mid-Market, 36% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (299 reviews) - Ease of Use (218 reviews) - Features (216 reviews) - Lead Generation (192 reviews) - Buyer Intent (188 reviews) **Cons:** - Steep Learning Curve (146 reviews) - Learning Curve (141 reviews) - Learning Difficulty (120 reviews) - Complexity (99 reviews) - Missing Features (90 reviews) ### 8. [Clari](https://www.g2.com/it/products/clari/reviews) La piattaforma di ricavi di Clari migliora l'efficienza, la prevedibilità e la crescita in tutto il processo di ricavi. Clari offre ai team di ricavi una visibilità totale sul loro business per guidare la rigorosità del processo, allineare acquirenti e venditori, individuare rischi e opportunità nel pipeline, aumentare l'accuratezza delle previsioni e migliorare l'efficienza complessiva. Centinaia di migliaia di professionisti dei ricavi in aziende leader, tra cui Okta, Adobe, Workday, Zoom e Finastra, utilizzano Clari per rendere il loro processo di ricavi più connesso, efficiente e prevedibile. Visitateci su clari.com e seguiteci @clari su LinkedIn. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 5,493 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salesloft](https://www.g2.com/it/sellers/salesloft) - **Sito web dell'azienda:** https://salesloft.com - **Anno di Fondazione:** 2011 - **Sede centrale:** Atlanta, GA - **Twitter:** @Salesloft (18,445 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2296178/ (1,137 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 47% Mid-Market, 41% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (241 reviews) - Features (180 reviews) - Helpful (171 reviews) - Forecasting (139 reviews) - Salesforce Integration (125 reviews) **Cons:** - Learning Curve (80 reviews) - Limitations (63 reviews) - Missing Features (61 reviews) - Limited Customization (59 reviews) - Not Intuitive (57 reviews) ### 9. [Salestarget.ai](https://www.g2.com/it/products/salestarget-ai/reviews) Trova e arricchisci con oltre 840 milioni di profili. Convalida i contatti. Raggiungi gli acquirenti tramite Email e LinkedIn. Chiudi con un CRM costruito per i venditori — Power Dialer incluso. SalesTarget.ai è un Sistema Operativo di Intelligenza di Vendita (Sales OS) alimentato dall'AI, progettato per aziende B2B orientate all'outbound, agenzie e team di revenue moderni. Centralizza ogni fase del flusso di lavoro delle vendite — dall'intelligenza e arricchimento dei dati al contatto, gestione del pipeline e assistenza AI — eliminando la necessità di strumenti scollegati. Al suo centro c'è il Motore di Intelligenza: una piattaforma unificata di arricchimento e prospezione dei lead alimentata da oltre 840 milioni di profili, oltre 150 milioni di entità aziendali, oltre 4.000 segnali di dati e oltre 50 fornitori di dati premium. Scopri e arricchisci qualsiasi potenziale cliente con dati firmografici, tecnografici, di contatto e comportamentali — inclusi segnali di intento in tempo reale che individuano gli acquirenti sul mercato prima dei tuoi concorrenti. Cold Email Outreach aiuta i team di revenue a scalare campagne personalizzate con invio intelligente, sequenze di riscaldamento, spintax avanzato, casella di posta unificata e flussi di lavoro ottimizzati per la deliverability. Power Dialer offre ai rappresentanti di vendita la possibilità di comporre automaticamente in sequenza attraverso liste di chiamate direttamente dal CRM — massimizzando il tempo di conversazione, eliminando la composizione manuale e mantenendo ogni chiamata registrata e tracciata in un unico posto. LinkedIn Automation estende la portata attraverso i canali con richieste di connessione, sequenze InMail, coinvolgimento del profilo e follow-up a goccia — tutto coordinato con email e telefono per una vera prospezione multicanale. La Validazione Email integrata pulisce e verifica ogni contatto prima del contatto, riducendo i tassi di rimbalzo e proteggendo la reputazione del mittente. Un CRM integrato gestisce l'intero pipeline — affari, punti di contatto, registri delle chiamate, compiti e collaborazione del team — senza bisogno di uno strumento esterno. AI Co-pilot lega tutto insieme. Attraverso semplici comandi di chat, trova lead, costruisce sequenze, lancia campagne, riassume analisi e verifica le prestazioni in tempo reale. SalesTarget.ai: Intelligenza → Arricchimento → Validazione → Email → Power Dialer → LinkedIn → CRM → AI Co-pilot. Una piattaforma. Scala infinita. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 33 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 9.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 10.0/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 10.0/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Salestarget LLC](https://www.g2.com/it/sellers/salestarget-llc) - **Anno di Fondazione:** 2024 - **Sede centrale:** Newark, US - **Twitter:** @Salestargetai (17 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salestarget-ai (27 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, CTO - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 55% Piccola impresa, 45% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Effective (27 reviews) - Efficiency (25 reviews) - Ease of Use (23 reviews) - Time-saving (23 reviews) - Lead Generation (22 reviews) **Cons:** - Incomplete Information (13 reviews) - Learning Curve (13 reviews) - Campaign Management (10 reviews) - Inadequate Reporting (10 reviews) - Learning Difficulty (10 reviews) ### 10. [UpLead](https://www.g2.com/it/products/uplead/reviews) UpLead è un fornitore di dati B2B con email verificate in tempo reale, numeri di cellulare e dati di intento. Ottieni accesso a milioni di contatti aggiornati che sono facili da trovare e importare nel tuo CRM. Usa oltre 50 filtri di ricerca come i dati di intento per trovare acquirenti sul mercato che saranno i tuoi prossimi migliori clienti. Integra con Salesforce, HubSpot, altri CRM leader e Zapier per automatizzare il tuo flusso di lavoro. UpLead è fidato da oltre 4.000 clienti ed è un terzo del costo rispetto alle principali piattaforme di intelligence di vendita. È stato costantemente valutato come il numero 1 da G2 per essere il più facile da usare e avere il miglior ROI. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 814 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [UpLead](https://www.g2.com/it/sellers/uplead) - **Sito web dell'azienda:** https://www.uplead.com - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** Covina, US - **Twitter:** @UpLeadHQ (2,366 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13600950/ (32 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Founder, Owner - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 76% Piccola impresa, 19% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Data Accuracy (27 reviews) - Contact Information (26 reviews) - Ease of Use (22 reviews) - Accuracy (20 reviews) - Accuracy of Information (19 reviews) **Cons:** - Missing Contacts (7 reviews) - Outdated Contacts (7 reviews) - Expensive (5 reviews) - Filtering Issues (5 reviews) - Limited Contacts (5 reviews) ### 11. [Traction Complete](https://www.g2.com/it/products/traction-complete/reviews) La suite di gestione dei dati RevOps di Traction Complete per Salesforce aiuta i team di operazioni di ricavo a pulire, connettere e orchestrare i dati. Dal 2019, siamo in missione per automatizzare compiti complessi di gestione dei dati in Salesforce, permettendo a organizzazioni come Asana, Zoom e YMCA di risparmiare tempo e crescere più velocemente. Dì ciao e scopri di più su www.tractioncomplete.com. COMPLETE LEADS Accelera, vendi di più e mantieni i tuoi team di ricavo sincronizzati con la soluzione di abbinamento e instradamento più flessibile costruita per Salesforce. COMPLETE HIERARCHIES Massimizza i ricavi con i tuoi clienti più grandi con l'unica soluzione automatizzata di gerarchia degli account per Salesforce. COMPLETE CLEAN Rileva e rimuovi i duplicati con il nostro strumento di pulizia dei dati per Salesforce in modo da poterti concentrare sulla crescita dei ricavi con dati puliti e connessi. COMPLETE INFLUENCE Chiudi più affari aiutando i tuoi venditori a visualizzare le strutture organizzative e identificare i decisori con influenza sui loro affari. COMPLETE AI Porta contesto a ogni record, flusso e decisione con l'IA integrata direttamente in Salesforce. Normalizza, valida, arricchisci e attiva i tuoi dati automaticamente in modo che i team RevOps possano muoversi più velocemente senza ricerche manuali o supposizioni. COMPLETE DISCOVER Sperimenta con l'arricchimento e la logica dei dati potenziati dall'IA prima di apportare modifiche a Salesforce. Testa, impara e affina in un ambiente sicuro, quindi applica con fiducia ciò che funziona per mantenere il tuo CRM pulito, completo e governato. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 180 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.8/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Traction Complete](https://www.g2.com/it/sellers/traction-complete) - **Sito web dell'azienda:** https://tractioncomplete.com/ - **Anno di Fondazione:** 2019 - **Sede centrale:** Vancouver, British Columbia - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/traction-complete/ (87 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Salesforce Administrator, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 55% Mid-Market, 30% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (29 reviews) - Ease of Use (23 reviews) - Lead Generation (18 reviews) - Helpful (17 reviews) - Routing Efficiency (16 reviews) **Cons:** - Limitations (12 reviews) - Learning Curve (11 reviews) - Complexity (6 reviews) - Steep Learning Curve (6 reviews) - Not Intuitive (5 reviews) ### 12. [6sense Sales Intelligence](https://www.g2.com/it/products/6sense-sales/reviews) 6sense Sales Intelligence è una soluzione tecnologica per il ricavo alimentata dall'IA, progettata per aiutare i team di vendita B2B a identificare gli account sul mercato, comprendere l'intento dell'acquirente e coinvolgere i potenziali clienti con il messaggio giusto al momento esatto. Posizionata come parte della più ampia piattaforma 6sense Revenue AI, fornisce ai venditori dati approfonditi, intuizioni predittive e flussi di lavoro automatizzati che migliorano notevolmente la qualità del pipeline e l'efficienza della conversione. Basandosi su trilioni di segnali degli acquirenti raccolti quotidianamente, 6sense analizza il comportamento d'intento, le firmografiche, le tecnografiche e i modelli di coinvolgimento per far emergere gli account più pronti all'acquisto e le azioni che i venditori dovrebbero intraprendere per influenzare il loro percorso. Al centro della piattaforma c'è un accesso robusto all'intelligenza aziendale e dei contatti. Sales Intelligence fornisce profili arricchiti, inclusi email verificate, numeri di telefono e attributi dettagliati degli account. Gli utenti possono utilizzare strumenti come Company & People Search, List Builder e Sales Alerts per concentrarsi rapidamente su opportunità di alto valore. Il sistema basato su crediti della piattaforma consente ai team di sbloccare ed esportare dati rilevanti secondo necessità, rendendolo scalabile per organizzazioni di vendita di diverse dimensioni e modelli operativi. Dove 6sense si differenzia è nelle sue capacità predittive. Utilizzando il suo motore proprietario 6AI, la piattaforma valuta e prioritizza gli account in base alla fase di acquisto, all'intento comportamentale e alla probabilità di conversione. Questa modellazione predittiva aiuta i venditori a concentrare gli sforzi dove contano di più, riducendo il tempo speso in contatti non qualificati. La soluzione integra anche l'intelligenza direttamente nei flussi di lavoro dei venditori attraverso funzionalità come Sales Copilot, flussi di lavoro intelligenti e azioni raccomandate dall'IA, garantendo che i team di vendita ricevano intuizioni contestualmente rilevanti senza cambiare strumenti. I team di vendita beneficiano di integrazioni senza soluzione di continuità con i principali CRM, piattaforme di coinvolgimento delle vendite e strumenti di automazione del marketing, consentendo un'attivazione fluida attraverso i canali. I segnali di acquisto in tempo reale e gli avvisi automatizzati aiutano i venditori a coinvolgere i potenziali clienti prima nel percorso, spesso prima che i concorrenti si rendano conto che un affare si sta formando. Questo modello di coinvolgimento proattivo è rafforzato da report dettagliati e dashboard, fornendo una chiara visibilità sulla progressione degli account e sull'impatto dei ricavi. Nel complesso, 6sense Sales Intelligence consente ai team di ricavo di andare oltre gli approcci tradizionali basati sui lead e abbracciare una strategia più efficiente e centrata sugli account. Con dati approfonditi, IA avanzata e decisioni automatizzate, trasforma il modo in cui i venditori danno priorità al contatto, personalizzano il coinvolgimento e accelerano le trattative, aiutando infine le organizzazioni a vincere più opportunità con meno sforzo manuale. **Average Rating:** 4.0/5.0 **Total Reviews:** 931 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 7.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 7.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 7.5/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,950 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 35% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Lead Generation (177 reviews) - Intent Data (176 reviews) - Buyer Intent (174 reviews) - Prospecting (110 reviews) - Ease of Use (97 reviews) **Cons:** - Inaccurate Data (131 reviews) - Data Quality (76 reviews) - Accuracy Issues (70 reviews) - Learning Difficulty (70 reviews) - Lead Quality (68 reviews) ### 13. [Backstory](https://www.g2.com/it/products/people-ai-backstory/reviews) People.ai è la piattaforma di dati AI che fornisce ai team di revenue le risposte di cui hanno bisogno per vincere. Dal 2016, People.ai ha trasformato il modo in cui i team go-to-market generano revenue catturando automaticamente ogni attività di vendita—email, riunioni e messaggi—e collegandole ai profili clienti corretti. Questo offre ai CRO risposte immediate e accurate su ciò che sta realmente accadendo nella loro attività, in modo che possano agire con decisione e fiducia. Con People.ai, i team possono: - Ottenere risposte chiare sulla salute delle trattative e l'accuratezza delle previsioni senza inseguire rappresentanti o rapporti - Comprendere copertura, coinvolgimento e sforzo tra account e opportunità in tempo reale - Identificare la prossima azione migliore per avanzare nelle trattative e proteggere il revenue - Guidare con fiducia supportata da risposte basate su attività aziendali reali, non su supposizioni Aziende come OpenAI, ClickUp, Notion, Databricks, Iron Mountain, Palo Alto Networks, Mitel, CyberArk e Dataiku si affidano a People.ai per alimentare trilioni di dollari in pipeline e revenue. People.ai ha ottenuto 70 brevetti con oltre 50 in fase di revisione. Abbiamo ricevuto riconoscimenti del settore tra cui la Market Guide di Gartner per le piattaforme di Revenue Intelligence, la Revenue Operations and Intelligence Wave di Forrester (nominata Strong Performer e l'unica piattaforma di gestione dati di livello enterprise), la lista delle aziende a più rapida crescita di Inc. 5000, la lista delle Top Companies di Y Combinator e Forbes AI 50. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 607 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.5/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 9.0/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Backstory](https://www.g2.com/it/sellers/backstory-028935a9-8328-404d-9b5c-6a5ddb3bfe2d) - **Sito web dell'azienda:** https://www.backstory.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** San Francisco, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10638445/ (216 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Account Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 56% Enterprise, 39% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Helpful (3 reviews) - CRM Integration (2 reviews) - Customer Support (2 reviews) - Customization (2 reviews) - Ease of Use (2 reviews) ### 14. [Global Database Prospecting](https://www.g2.com/it/products/global-database-prospecting/reviews) La piattaforma di vendita e marketing di Global Database offre una vasta directory aziendale, contenente più di 80 milioni di profili aziendali esaustivi in 195 paesi. La piattaforma viene aggiornata automaticamente su base giornaliera. Consente agli utenti di seguire i profili preferiti (sia aziende che dirigenti) e invia notifiche istantanee una volta che le loro informazioni vengono modificate (ad esempio, posizione o livello di anzianità, informazioni di contatto o qualsiasi altro dato). Sono disponibili oltre 100 filtri (per settore, codice SIC, dimensione aziendale, fatturato, livello di anzianità, anni di esperienza e molti altri), che permettono agli utenti di trovare rapidamente i contatti esatti di cui hanno bisogno. Consente agli utenti di scaricare le informazioni di contatto in formato CSV e XLS. Global Database può essere integrato con il tuo account Salesforce e altri CRM (Slack, amoCRM, Asana ecc.), strumenti di Marketing Automation (Oracle Eloqua, Zendesk, HubSpot, Marketo, Mailchimp ecc.) e strumenti di Sviluppo Vendite (Salesloft, Outreach, Close.io ecc.). Per i professionisti del marketing e delle vendite, la piattaforma è una grande fonte di nuovi e attivi lead, oltre a essere una soluzione ideale per l'analisi finanziaria, la due diligence, i controlli di conformità, i controlli del credito aziendale e altro ancora. I clienti di Global Database includono Microsoft, Oracle, Avaya, Cisco, KPMG, Maserati, DHL, Dupont, Iveco, Caterpillar, Ipsos, Motorola Solutions, Experian e molti altri. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 59 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 9.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.8/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Global Data Intelligence Limited](https://www.g2.com/it/sellers/global-data-intelligence-limited) - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Northampton, UK - **Twitter:** @Global_Database (1,598 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/global-database/ (42 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Marketing e pubblicità, Software per computer - **Company Size:** 57% Mid-Market, 43% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Data Accuracy (22 reviews) - Contact Information (18 reviews) - Accurate Data (15 reviews) - Lead Generation (13 reviews) - Accuracy (12 reviews) **Cons:** - Not Intuitive (6 reviews) - Expensive (5 reviews) - Learning Difficulty (5 reviews) - Complex Usability (4 reviews) - Filtering Issues (4 reviews) ### 15. [Adobe Marketo Engage](https://www.g2.com/it/products/adobe-marketo-engage/reviews) Marketo Engage è una piattaforma di automazione del marketing completa e potenziata dall'IA che consente ai team di scalare il coinvolgimento personalizzato degli acquirenti e guidare una crescita prevedibile del pipeline e dei ricavi. Aiuta ad attrarre gli acquirenti giusti, a coltivarli attraverso canali e percorsi, ad allineare gli sforzi di vendita e marketing e a fornire approfondimenti che massimizzano l'impatto del marketing sui ricavi. Come hub centralizzato per l'orchestrazione e l'esecuzione di campagne cross-channel, Adobe Marketo Engage supporta aziende di tutte le dimensioni, aiutandole ad acquisire, coltivare, espandere e mantenere i clienti lungo percorsi di acquisto complessi. Integrandosi con strumenti di vendita, semplifica l'automazione del marketing, la gestione delle campagne e la coltivazione dei lead. Che tu sia una piccola impresa in rapida crescita o un'azienda globale, Marketo Engage consente ai team di marketing di lanciare più campagne, generare più lead pronti per la vendita e migliorare le prestazioni di vendita. Supportato da tecnologia comprovata, servizi completi e guida esperta, Marketo Engage aiuta migliaia di aziende in tutto il mondo a trasformare il marketing da centro di costo a motore di ricavi. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 3,001 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 7.7/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.1/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Adobe](https://www.g2.com/it/sellers/adobe) - **Sito web dell'azienda:** https://adobe.com - **Anno di Fondazione:** 1982 - **Sede centrale:** San Jose, CA - **Twitter:** @Adobe (956,297 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (41,539 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 54% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (193 reviews) - Automation (185 reviews) - Features (143 reviews) - Integrations (131 reviews) - Marketing Automation (120 reviews) **Cons:** - Learning Curve (176 reviews) - Steep Learning Curve (135 reviews) - Not Intuitive (109 reviews) - Complexity (100 reviews) - Expensive (87 reviews) ### 16. [N.Rich](https://www.g2.com/it/products/n-rich/reviews) N.Rich è la piattaforma Go-to-UpMarket basata su account più adatta per Scale Up in rapida crescita, PMI e aziende. 👋🏻 È stata riconosciuta nel rapporto 2024 Gartner® Magic Quadrant™ per le piattaforme di marketing basate su account ed è l'unico fornitore con sede in Europa. La nostra piattaforma offre pubblicità programmatica basata su intenti, punteggio di intenti, argomenti di intenti e dashboard che mostrano l'intero percorso dell'acquirente con analisi di progressione. I clienti utilizzano N.Rich per raggiungere i loro obiettivi di fatturato scoprendo, arricchendo e coinvolgendo gli acquirenti per ridurre i lunghi cicli di vendita e aumentare l'ACV. N.Rich combina dati di intenti, analisi predittive e forti capacità pubblicitarie con una piattaforma facile da usare. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 111 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.5/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 9.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 9.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.3/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [N.Rich](https://www.g2.com/it/sellers/n-rich) - **Sito web dell'azienda:** https://nrich.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Helsinki, FI - **Twitter:** @NRICH_ABM (15 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ndotrich/ (122 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Ospedali e assistenza sanitaria - **Company Size:** 52% Mid-Market, 34% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (38 reviews) - Customer Support (26 reviews) - Intent Data (22 reviews) - Analytics (16 reviews) - ABM Management (15 reviews) **Cons:** - Integration Issues (8 reviews) - Limited Targeting (7 reviews) - Difficult Learning (6 reviews) - Learning Curve (6 reviews) - Limited Reporting (6 reviews) ### 17. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/it/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) AdRoll è una piattaforma pubblicitaria connessa progettata per assistere i marketer orientati alla crescita nel navigare le complessità della pubblicità digitale. Questa soluzione software fornisce una suite completa di strumenti che consentono alle aziende di medie dimensioni di trasformare sfide di marketing complesse in strategie chiare che guidano l'engagement e la conversione dei clienti. Sfruttando l'intelligenza artificiale avanzata, AdRoll semplifica il processo pubblicitario, permettendo agli utenti di concentrarsi sul raggiungimento dei loro obiettivi aziendali. Rivolta principalmente alle aziende di medie dimensioni in vari settori come ecommerce, tecnologia, servizi finanziari ed educazione, AdRoll si rivolge ai marketer che cercano di migliorare l'efficacia della loro pubblicità. La piattaforma è particolarmente utile per coloro che desiderano implementare strategie pubblicitarie multicanale, poiché offre approfondimenti sul comportamento del pubblico e sull'attribuzione cross-channel. Questa funzionalità consente alle aziende di comprendere meglio il percorso del cliente e ottimizzare di conseguenza i loro sforzi di marketing. Una delle caratteristiche distintive di AdRoll è la sua capacità di fornire prestazioni a tutto il funnel. I marketer possono creare e gestire campagne che si estendono su più canali, assicurando che il loro messaggio raggiunga i potenziali clienti in vari punti di contatto. Inoltre, la piattaforma fornisce preziosi approfondimenti sul pubblico, aiutando gli utenti a identificare e mirare efficacemente i giusti segmenti demografici. Per i team B2B, le capacità di Account-Based Marketing (ABM) di AdRoll, precedentemente note come RollWorks, migliorano queste caratteristiche consentendo il targeting specifico per account e campagne multi-touch, supportate da un'intelligenza in tempo reale sugli acquirenti. Le capacità di integrazione di AdRoll lo distinguono ulteriormente nella categoria del software pubblicitario. La piattaforma si connette senza soluzione di continuità con vari strumenti e sistemi di marketing, permettendo agli utenti di consolidare i loro sforzi pubblicitari in un unico luogo. Questa integrazione non solo semplifica la gestione delle campagne, ma migliora anche l'analisi dei dati, consentendo ai marketer di prendere decisioni informate basate su metriche di performance complete. Con quasi due decenni di dati a supporto delle sue operazioni e una reputazione per il supporto premiato, AdRoll fornisce ai team di marketing le risorse necessarie per pubblicizzare in modo più intelligente, rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e raggiungere i loro obiettivi in modo efficiente. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 629 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 7.8/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [NextRoll](https://www.g2.com/it/sellers/nextroll) - **Sito web dell'azienda:** https://www.nextroll.com/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @NextRoll_Inc (275 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (168 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 58% Mid-Market, 27% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (168 reviews) - Audience Targeting (105 reviews) - Targeting (102 reviews) - Intent Data (99 reviews) - Customer Support (91 reviews) **Cons:** - Learning Curve (66 reviews) - Missing Features (60 reviews) - Limited Features (45 reviews) - Campaign Issues (42 reviews) - Targeting Limitations (41 reviews) ### 18. [Integrate](https://www.g2.com/it/products/integrate/reviews) Integrate è la piattaforma di integrità del pipeline B2B tra le tue fonti di domanda e MAP/CRM, agendo come un unico strato di controllo per ogni lead di marketing. Standardizza e governa i dati attraverso i canali in modo che tu possa operare su record puliti, conformi e commerciabili e trasformare più domanda in pipeline, più velocemente. Il risultato è dati più puliti, meno spreco di spesa mediatica e un impatto sui ricavi più veloce e prevedibile da ogni campagna. •Connetti tutte le fonti di domanda in un unico flusso di lead governato •Normalizza, de-duplica e arricchisci ogni lead prima che raggiunga il tuo MAP/CRM •Imponi la conformità globale e regionale, il consenso e la soppressione all'ingestione •Instrada solo i record commerciabili e qualificati ai sistemi e ai team giusti in tempo quasi reale •Riduci la pulizia manuale con l'elaborazione automatizzata dei lead basata su policy e piena visibilità su volume, qualità, velocità di acquisizione e conversione attraverso i canali **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 105 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.7/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Integrate](https://www.g2.com/it/sellers/integrate-80ca7acf-6fb8-46f6-83cf-65f76a7f9cdf) - **Anno di Fondazione:** 2010 - **Sede centrale:** Phoenix, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/integrate-/ (331 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 54% Enterprise, 37% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (14 reviews) - Integrations (6 reviews) - Campaigns (5 reviews) - Customer Support (5 reviews) - Accurate Data (4 reviews) **Cons:** - Required Knowledge (4 reviews) - Time-Consumption (4 reviews) - Data Management (3 reviews) - Functionality Limitations (3 reviews) - Learning Curve (3 reviews) ### 19. [Propensity](https://www.g2.com/it/products/propensity/reviews) Propensity è l'unica piattaforma di account-based marketing (ABM) che offre l'attribuzione a livello di contatto, così sai esattamente quali individui stanno interagendo, non solo quali account. Aiutiamo i team B2B a costruire audience utilizzando segnali di intento verificati, a riscaldare contatti ad alta affinità attraverso campagne omnicanale e a fornire un flusso costante di lead pronti per le vendite direttamente al tuo CRM. Con Propensity, i team di vendita e marketing lavorano dalla stessa fonte di verità, aumentando l'efficienza del pipeline e riducendo gli sforzi sprecati. Il risultato? Un motore ABM automatizzato e sempre attivo che produce 5 volte più coinvolgimento e conversioni più rapide rispetto alle tattiche tradizionali di crescita B2B. Perché i team scelgono Propensity? - Attribuzione a livello di contatto, integrata: Sapere esattamente quali persone stanno interagendo, non solo quali account. Invia alle vendite una lista prioritaria di contatti reali che mostrano un intento di acquisto verificato. - Targeting più intelligente con dati verificati: Costruisci audience dinamiche utilizzando intenti di terze parti, firmografica e comportamento in tempo reale, tutto automaticamente arricchito e doppiamente verificato. - Campagne omnicanale da un'unica piattaforma: Lancia azioni ABM personalizzate su display, email, social, direct mail e altri canali. - Attivazione delle vendite sempre attiva: Trasforma il coinvolgimento del marketing in pipeline con un flusso settimanale di contatti riscaldati inviati direttamente in Salesforce o HubSpot. - Playbook che si gestiscono da soli: Accedi a playbook ABM comprovati o crea i tuoi. Una volta lanciati, operano in autopilota, così il tuo team può concentrarsi sui risultati, non sul lavoro manuale. - Supporto AI per i contenuti: Usa strumenti AI integrati per generare e personalizzare creatività attraverso le campagne. - Successo su misura, ogni settimana: Incontra regolarmente il tuo CSM dedicato per rivedere le prestazioni e ottimizzare le azioni. - ROI rapido e comprovato: La maggior parte dei team vede un aumento del pipeline entro 30-90 giorni, a seconda del loro playbook e dei canali. Caratteristiche principali di Propensity - ABM Coach: Guida passo-passo integrata nella piattaforma per aiutarti a pianificare, lanciare e ottimizzare le campagne. - Audience Builder: Costruisci liste mirate con precisione utilizzando intenti di terze parti, firmografica e comportamento arricchito automaticamente e doppiamente verificato a livello di contatto. - Buying Circles: Individua le persone giuste all'interno di ogni account in base a ruolo, anzianità e comportamento d'acquisto. - Sito Web ABM Connesso: Trasforma il traffico anonimo in lead nominati con piena visibilità su chi sta visitando, cosa sta ricercando e quando è pronto per acquistare. - Channel Manager: Orchestrare campagne cross-channel (display, email, social, direct mail) da un'unica piattaforma unificata. - Libreria di Playbook + Editor: Usa playbook pronti all'uso (30-90 giorni) o crea i tuoi, con piena flessibilità su targeting, canali e creatività. - Attribuzione a livello di contatto: Traccia il coinvolgimento, le prestazioni e l'impatto sui ricavi a livello individuale, non solo sugli account. - Dashboard ABM: Misura le prestazioni attraverso le azioni con piena visibilità sul funnel in termini di aumento, portata e conversione. - Integrazioni CRM + Martech: Integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Gmail, Slack, Salesloft e altro per sincronizzare i dati e alimentare il follow-up delle vendite. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 30 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Propensity](https://www.g2.com/it/sellers/propensity) - **Sito web dell'azienda:** https://www.propensity.com/ - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** Exeter, New Hampshire - **Twitter:** @propensitytech (468 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1434043 (44 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 60% Piccola impresa, 33% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (9 reviews) - Customer Support (8 reviews) - Ease of Use (8 reviews) - Helpful (8 reviews) - Audience Targeting (6 reviews) **Cons:** - Learning Curve (5 reviews) - Bug Issues (4 reviews) - Software Bugs (4 reviews) - Technical Issues (4 reviews) - Poor Design (3 reviews) ### 20. [LeanData](https://www.g2.com/it/products/leandata/reviews) LeanData semplifica e accelera il modo in cui le aziende B2B allineano l'esecuzione go-to-market al percorso dell'acquirente. Alimentato dall'automazione senza codice, LeanData GTM Orchestration collega ogni azione, processo e segnale all'interno del tuo motore di ricavi — consentendo precisione, agilità e crescita su larga scala. Coordinando le azioni giuste al momento giusto, LeanData garantisce che ogni lead, account o gruppo di acquisto avanzi — aiutando le organizzazioni a ridurre la complessità, aumentare i tassi di conversione e operare con completa fiducia. Aziende leader come Snowflake, Palo Alto Networks e Okta si affidano a LeanData per eliminare errori di instradamento, ottimizzare le prestazioni e trasformare la strategia GTM in azione. Cosa Offriamo: - Automazione Senza Codice: Lancia e aggiorna anche i flussi di lavoro più complessi — istantaneamente — con l'orchestrazione drag-and-drop. - Precisione di Corrispondenza del 95%+: Mappa ogni lead, account e opportunità nel posto giusto senza intervento manuale. - Pianificazione BookIt: Qualifica, assegna e prenota istantaneamente riunioni con i membri giusti del team — ogni volta. - Visibilità del Percorso dell'Acquirente: Traccia ogni interazione e passaggio attraverso il funnel per un'esecuzione pulita e scalabile. - Approfondimenti GTM Azionabili: Metti in evidenza le metriche di prestazione per guidare l'allocazione delle risorse, la strategia GTM e la progettazione del territorio. - Flessibilità di Grado Aziendale: LeanData si adatta alla tua struttura organizzativa, strumenti e cambiamenti aziendali — senza interrompere i processi. Impatto Aziendale: ✔️ Aumento del 30% nei tassi di conversione dei lead ✔️ Riduzione del 99% nei tempi di aggiornamento dell'instradamento ✔️ Visibilità e controllo GTM end-to-end ✔️ Tempo più rapido per i ricavi con meno risorse **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 992 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 7.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LeanData, Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/leandata-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://leandata.com - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Santa Clara, CA - **Twitter:** @LeanData (4,052 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2627327/ (199 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Operations Manager, Salesforce Administrator - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 71% Mid-Market, 21% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (71 reviews) - Routing Efficiency (58 reviews) - Flexibility (32 reviews) - Lead Generation (32 reviews) - Customer Support (30 reviews) **Cons:** - Learning Curve (33 reviews) - Limitations (27 reviews) - Complexity (20 reviews) - Steep Learning Curve (17 reviews) - Missing Features (14 reviews) ### 21. [Foundry ABM](https://www.g2.com/it/products/foundry-abm/reviews) La piattaforma di Account-Based Marketing (ABM) di Foundry orchestra campagne di marketing e vendite in ogni fase del percorso d'acquisto. In un'unica piattaforma, Foundry ABM combina pubblicità basata su account, personalizzazione del web e funzionalità di attivazione delle vendite per orchestrare campagne su più canali. Questi strumenti di campagna e analisi funzionano su un motore di intenti d'acquisto proprietario alimentato da AI che valuta l'interesse degli account durante il percorso d'acquisto. Foundry ABM può orchestrare campagne ABM per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e il pipeline all'interno dei loro account target. Per saperne di più, https://foundryco.com/our-solutions/software/. Nota: Molte recensioni sono per la piattaforma Triblio, che ora è Foundry ABM. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 199 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Foundry](https://www.g2.com/it/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Anno di Fondazione:** 1964 - **Sede centrale:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 64% Mid-Market, 19% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (6 reviews) - Integrations (5 reviews) - Sales Efficiency (5 reviews) - Analytics (4 reviews) - Easy Integrations (4 reviews) **Cons:** - Complexity (4 reviews) - Learning Curve (4 reviews) - Difficult Learning (3 reviews) - Not Intuitive (3 reviews) - Poor Interface Design (3 reviews) ### 22. [Metadata.io](https://www.g2.com/it/products/metadata-io/reviews) La piattaforma digitale a pagamento B2B progettata per ottimizzare la spesa pubblicitaria in entrate con precisione, efficienza e agenti AI. Sebbene eccezionalmente progettata per un uso ABM, Metadata si adatta perfettamente anche ad approcci più ampi di generazione della domanda. Metadata consolida i canali di social a pagamento e di ricerca a pagamento in un'unica piattaforma. Consentendo ai team di scalare, gestire e riportare le campagne attraverso i canali. L'AI di Metadata ottimizza le campagne attraverso i canali per metriche basate sui dati del tuo CRM/MAP come riunioni, pipeline e entrate. L'alternativa è ottimizzare manualmente ciascun canale, separatamente, per le metriche di inizio funnel disponibili nei canali nativi come il costo per clic. Il mercato target di Metadata si concentra sui principali team di marketing nei settori SaaS che investono in social a pagamento e ricerca a pagamento per l'acquisizione di clienti. Metadata consente ai team snelli di raggiungere grandi numeri di pipeline. Le caratteristiche principali di Metadata includono: - Targeting del pubblico brevettato - Sperimentazione programmata su larga scala - Gestione e reportistica unificata delle campagne - Ottimizzazioni autonome del fondo del funnel - Sblocco di canali B2B non sfruttati (Facebook, Instagram, Reddit, X ecc.) - Arricchimento dei lead I clienti includono: Zoom, UserTesting, Apptio, Notion, Gainsight, Cisco, HPE, Cvent, BigID, LogicMonitor, AwardCo, Writer, Decisions.com, Monotype, Planful, Wrike, Own, Brex e altri. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 292 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.1/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Metadata](https://www.g2.com/it/sellers/metadata) - **Sito web dell'azienda:** https://www.metadata.io - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Broomfield, Colorado - **Twitter:** @metadataio (744 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/6391875/ (141 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 67% Mid-Market, 20% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Automation (12 reviews) - Efficiency (12 reviews) - Ease of Use (10 reviews) - Time-saving (10 reviews) - Audience Targeting (8 reviews) **Cons:** - Campaign Management (3 reviews) - Complexity (3 reviews) - Expensive (3 reviews) - Inadequate Reporting (3 reviews) - Learning Difficulty (3 reviews) ### 23. [Factors.AI](https://www.g2.com/it/products/factors-ai/reviews) Factors.ai è un collaboratore AI ABM creato per i team B2B GTM. Aiuta i team a identificare account ad alta intenzione, comprendere come questi account si muovono attraverso il loro sito web, CRM, piattaforme pubblicitarie e campagne, e trasformare quell'attività in un pipeline qualificato. Al suo centro, Factors.ai è costruito su una solida base di dati di prima parte. La piattaforma identifica più del 75% delle aziende che visitano il tuo sito web, il più alto nel settore, e traccia come quegli account si muovono tra pagine, canali e campagne. Questo offre ai team di marketing e vendite una visione affidabile a livello di account dell'attività degli acquirenti, anche quando i visitatori non compilano mai moduli. Factors include anche LinkedIn AdPilot e Google AdPilot, strumenti appositamente creati per eseguire ABM su LinkedIn e Google. AdPilot attiva account ad alta intenzione durante le tue campagne, aiutando i team a raggiungere le aziende giuste, controllare l'esposizione pubblicitaria e comprendere come la pubblicità influenza il pipeline. Factors.ai arricchisce questa attività con dati aziendali e firmografici di terze parti per fornire più contesto sugli account in visita e aiutare i team a comprendere quali aziende corrispondono al loro profilo cliente ideale. I team utilizzano Factors.ai per comprendere quali account li stanno ricercando e attivare quei dati attraverso i flussi di lavoro di marketing e vendite. Le capacità chiave includono: • Agenti Scout: Gli agenti automatizzano i tuoi compiti di marketing e vendite come la ricerca di account, la creazione di email e il contatto, l'ottimizzazione delle campagne, la manutenzione delle liste e molto altro in base ai confini che definisci. • Assistente Scout: Scout tiene d'occhio il tuo pipeline di entrate e mette in evidenza eventuali anomalie, aiutandoti a costruire il tuo playbook GTM. In pochi secondi, Scout può rispondere a domande su cali di entrate, prestazioni delle campagne, account ad alta intenzione e qualsiasi cosa tu voglia sapere sul tuo pipeline. • Identificazione dei visitatori del sito web: Identifica più del 75% delle aziende che visitano il tuo sito web e traccia come quegli account si muovono tra pagine, campagne e canali. • Arricchimento dei dati di prima e terza parte: Combina l'attività del sito web con dati firmografici e aziendali per comprendere meglio chi sono gli account in visita. • Segmentazione e targeting degli account: Segmenta gli account in base all'adattamento ICP, ai segnali di intenzione e all'attività di coinvolgimento per dare priorità al contatto e alle campagne. • Scoring di lead e account: Valuta gli account in base agli attributi firmografici, ai segnali di coinvolgimento e ai dati comportamentali per identificare opportunità ad alto potenziale. • Attivazione pubblicitaria su LinkedIn e Google: Crea automaticamente audience e migliora il targeting pubblicitario tramite LinkedIn AdPilot e Google AdPilot. Più di 1.000 team GTM, tra cui Sprinklr, Freshworks e Celonis, utilizzano Factors.ai per eseguire programmi ABM, ottimizzare la pubblicità e generare pipeline più velocemente. Esplora Factors.ai in azione: https://www.factors.ai/ **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 178 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Factors.AI](https://www.g2.com/it/sellers/factors-ai) - **Sito web dell'azienda:** https://www.factors.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Stamford, US - **Twitter:** @factorsai (217 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/factors-ai/ (99 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Founder - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 39% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (27 reviews) - Insights (27 reviews) - Analytics (22 reviews) - Customer Support (19 reviews) - Intent Data (18 reviews) **Cons:** - Lack of Information (12 reviews) - Missing Features (11 reviews) - Learning Curve (10 reviews) - Steep Learning Curve (9 reviews) - Not Intuitive (7 reviews) ### 24. [CUFinder](https://www.g2.com/it/products/cufinder/reviews) CUFinder è una piattaforma innovativa tutto-in-uno progettata per potenziare i tuoi sforzi di vendita tra le aziende B2B e locali. Alimentata da un'intelligenza artificiale all'avanguardia, combina la generazione di lead e l'arricchimento dei dati in tempo reale in un'unica soluzione conveniente. Accedi a un enorme database di oltre 262 milioni di aziende e oltre 419 milioni di contatti, garantiti al 98% di accuratezza. Trova esattamente chi ti serve - aziende mirate, decisori chiave, e persino professori e università - con la nostra suite di potenti motori: Prospect Engine: Scopri i tuoi lead e contatti ideali. Enrichment Engine: Migliora i tuoi dati di input con aggiornamenti in tempo reale per nuovi output. B2B List Generator: Crea liste di prospect mirate per un contatto efficiente. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 985 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 9.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 9.3/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [CUFinder](https://www.g2.com/it/sellers/cufinder) - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Hamburg, Hamburg - **Twitter:** @cu_finder (81 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/cufinder/ (14 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Sales person, Marketing - **Top Industries:** Servizi informativi, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 70% Mid-Market, 29% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Accuracy (27 reviews) - Data Accuracy (25 reviews) - Accurate Data (22 reviews) - Accuracy of Information (21 reviews) - Lead Generation (20 reviews) **Cons:** - Limited Features (3 reviews) - Email Integration (2 reviews) - Cluttered Layout (1 reviews) - Complexity (1 reviews) - Data Inaccuracy (1 reviews) ### 25. [D&B Rev.Up ABX](https://www.g2.com/it/products/dnbrevupabx/reviews) D&B Rev.Up ABX è una piattaforma RevTech aperta progettata per aiutare i team di marketing e vendite a far crescere i ricavi consolidando account, contatti, campagne e strategie di vendita. Con D&B Rev.Up ABX, hai il potere di: • Imparare: con una visione completa degli acquirenti e dei clienti, comprendi meglio il loro comportamento, i loro percorsi e quando è probabile che acquistino • Target: con approfondimenti guidati dall'IA, dai priorità ai pubblici più propensi ad acquistare - o ai clienti a rischio di abbandono • Coinvolgere: attiva e gestisci campagne personalizzate e supportate dai dati nei canali in cui i tuoi acquirenti e clienti sono più propensi a rispondere • Vincere: scopri tutti i punti nei percorsi dei tuoi acquirenti in cui è probabile che si impegnino per aiutare il tuo team a raggiungerli nei momenti giusti - e ad entrare per primi **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 108 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.2/10 (Category avg: 9.4/10) - **Analisi del piombo:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Account Prioritari:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Dun & Bradstreet](https://www.g2.com/it/sellers/dun-bradstreet) - **Sede centrale:** Short Hills, NJ - **Twitter:** @DunBradstreet (22,552 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2385/ (5,816 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NYSE: DNB - **Ricavi Totali (USD mln):** $1,738 **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 41% Mid-Market, 32% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Analytics (3 reviews) - Audience Targeting (3 reviews) - Data Accuracy (3 reviews) - Insights (3 reviews) - Targeting (3 reviews) **Cons:** - Slow Performance (3 reviews) - Integration Issues (2 reviews) - Learning Curve (2 reviews) - Poor Customer Support (2 reviews) - Automation Difficulty (1 reviews) ## Parent Category [Software di marketing basato su account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-marketing) ## Related Categories - [Software di Intelligenza delle Vendite](https://www.g2.com/it/categories/sales-intelligence) - [Software di Intelligenza per Account di Marketing](https://www.g2.com/it/categories/marketing-account-intelligence) - [Software di analisi basata su account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-analytics) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Gestione dei Dati dell'Account ### Che cos'è il software di gestione dei dati degli account? Le aziende utilizzano il software di gestione dei dati degli account per massimizzare il successo delle [campagne di marketing basato sugli account (ABM)](https://www.g2.com/categories/account-based-marketing). Questo tipo di software gestisce i dati dei potenziali clienti durante tutto il processo ABM in modo che sia i team di vendita che quelli di marketing abbiano una consapevolezza continua degli account target. Il software di gestione dei dati degli account realizza questo organizzando i dati attraverso sistemi disparati per creare una visione completa e unificata degli account. Questo tipo di software può indirizzare i lead a vendite e marketing basandosi solo sullo stato dell'account. Per questo motivo, molti strumenti di gestione dei dati degli account si integrano con i [sistemi CRM](https://www.g2.com/categories/crm) e il [software di automazione del marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-automation) in modo che una strategia di marketing basata sugli account possa funzionare senza problemi con altre iniziative di vendita e marketing. Vantaggi chiave del software di gestione dei dati degli account - Unifica i dati degli account e dei contatti in un unico luogo per fornire un quadro chiaro degli account target - Gestisce gli account target per aiutare a eseguire campagne di marketing basato sugli account - Crea segmentazioni personalizzate degli account basate su fattori come le persone e i livelli di lavoro - Assiste le aziende nel dare priorità agli account target basandosi su segnali di coinvolgimento e intenzione ### Perché utilizzare il software di gestione dei dati degli account? Le aziende dovrebbero utilizzare il software di gestione dei dati degli account per garantire di ottenere il massimo successo possibile dalle loro campagne di marketing basato sugli account. Gestire gli account target e creare segmentazioni personalizzate degli account può aiutare le aziende a eseguire campagne di marketing basato sugli account iper-personalizzate. Il software di gestione dei dati degli account può identificare gli account target per attivare la consegna di contenuti pertinenti su più canali. Infine, questo tipo di software può aiutare i team di marketing e vendite a segnalare gli account e i contatti target nel loro software CRM e di automazione del marketing. **Dare priorità e segmentare gli account —** Le aziende possono utilizzare questo tipo di software per dare priorità agli account e segmentare le liste target, aiutando ad allineare vendite e marketing durante tutto il processo di marketing basato sugli account. **Fornire campagne pertinenti —** Il software di gestione dei dati degli account aiuta a identificare quali account target potrebbero necessitare di un ulteriore coinvolgimento e aiuta i marketer a inviare campagne pertinenti come campagne email o pubblicitarie. **Abbinamento lead-account —** Questo tipo di software aiuta ad abbinare i lead ai record degli account target e aiuta a risolvere i record di account duplicati, le informazioni di contatto mancanti e altre informazioni importanti. **Gestione delle interazioni —** È imperativo per vendite e marketing vedere tutte le interazioni con gli account target in modo che non si verifichino sforzi duplicati per una visibilità completa tra i team. Questo tipo di software gestisce tutte le interazioni con gli account target, aiutando a semplificare questo processo. ### Chi utilizza il software di gestione dei dati degli account? **Team di marketing e vendite —** Il marketing basato sugli account è stato sviluppato per unire i team di vendite e marketing per mirare ai loro account più importanti con campagne di marketing personalizzate a livello di account. Sia i team di vendita che quelli di marketing utilizzano il software di gestione dei dati degli account per gestire gli account attuali e mirare ai migliori account per le campagne di marketing basato sugli account. ### Caratteristiche del software di gestione dei dati degli account **Arricchimento dei dati —** Riempie le lacune mancanti nei record di contatto e account per creare un quadro completo per gli account target. Esempi di lacune mancanti potrebbero includere l'industria di un account o la dimensione dell'azienda, per esempio. **Segmentazione —** Fornisce capacità di segmentazione di clienti e potenziali clienti, che a loro volta assistono la priorità e l'efficacia del marketing. La segmentazione aiuta le aziende a personalizzare i materiali di marketing e i messaggi per i contatti e gli account target. **Identificazione degli account —** Aiuta a identificare e distribuire gli account internamente, dando priorità a quelli più propensi a convertirsi in vendite. **Punteggio predittivo —** Assegna automaticamente punteggi ai potenziali clienti basandosi su comportamento e livelli di coinvolgimento. Il punteggio predittivo dei lead analizza i dati sui lead di successo che si sono trasformati in opportunità "chiuse vinte", o clienti. **Tracciamento del percorso dell'account —** Traccia i percorsi degli account per attivare azioni da campagne di vendita e marketing e attribuisce anche il successo a tattiche specifiche. **Approfondimenti a livello di account —** Aiuta a determinare la correlazione tra esposizione agli annunci e visite al sito, risorse scaricate, contenuti e lead generati. **Account prioritari —** Aiuta a determinare quali account hanno la maggiore e la minore opportunità di conversione. Altre caratteristiche del software di gestione dei dati degli account: [Approfondimenti di mercato](https://www.g2.com/categories/account-data-management/f/market-insights), [Cronologia delle opportunità](https://www.g2.com/categories/account-data-management/f/opportunity-timeline) ### Tendenze relative al software di gestione dei dati degli account **Iper-personalizzazione —** Una personalizzazione più granulare, o iper-personalizzazione, è quasi attesa dai consumatori. I consumatori sono inondati da così tanti annunci e messaggi da parte dei brand, che se non è veramente personalizzato non presteranno affatto attenzione. Il software di gestione dei dati degli account deve incorporare capacità di intelligenza artificiale (AI) e apprendimento automatico (ML) per creare campagne iper-personalizzate mirate a specifici account. **Gestione basata sugli account e influencer B2B —** Le strategie di gestione basata sugli account possono utilizzare esperti di settore, o influencer B2B, per raggiungere il pubblico target. Il software di gestione dei dati degli account può aiutare a tenere traccia di tutti i record degli influencer e delle loro interazioni con gli account target. **Analisi dei big data —** L'analisi dei big data può aiutare i team di marketing e vendite a identificare meglio le tendenze e le preferenze dei clienti all'interno degli account target. Utilizzando dati di intenzione d'acquisto online e offline, con l'aiuto dell'analisi dei big data, le aziende possono raccogliere dati predittivi e azionabili per consentire la priorità degli account e mirare al miglior canale di marketing per raggiungere questi account. ### Software e servizi correlati al software di gestione dei dati degli account [**Software di intelligenza degli account di marketing**](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence) **—** I sistemi di intelligenza degli account di marketing sono implementati per combattere le inefficienze dell'approccio tradizionale "spruzza e prega" del marketing. Implementando questo software, le organizzazioni di marketing possono massimizzare gli sforzi sugli account che hanno un'alta probabilità di convertirsi in clienti, riducendo al minimo il tempo e il denaro spesi su potenziali clienti con una bassa probabilità di conversione. Questo tipo di software aiuta a raccogliere dati sugli account target da fonti esterne a un livello più granulare rispetto alle informazioni di contatto. [**Strumenti di dati di intenzione d'acquisto**](https://www.g2.com/categories/buyer-intent-data-tools) **—** Gli strumenti di dati di intenzione d'acquisto aggregano e forniscono contesto su quando i potenziali clienti e i clienti interagiscono con un brand. Le organizzazioni sfruttano gli strumenti di dati di intenzione d'acquisto per mirare alle aziende con campagne di marketing basato sugli account (ABM), per personalizzare le esperienze del sito web per i visitatori online e per dare priorità ai lead in entrata basandosi sul coinvolgimento con la loro azienda. [**Software di analisi basata sugli account**](https://www.g2.com/categories/account-based-analytics) **—** Il software di analisi basata sugli account fornisce metriche di risultati basate sugli account, come la percentuale di account target raggiunti o la mappatura lead-account, per analizzare l'efficacia della strategia di marketing basato sugli account (ABM) di un utente. Il software di analisi basata sugli account è generalmente implementato in combinazione con altre soluzioni ABM come il software di gestione dei dati degli account o il software di intelligenza degli account di marketing.