# Migliori Software di analisi basata su account *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Il software di analisi basata su account fornisce metriche di risultati basate su account, come la percentuale di account target raggiunti o la mappatura lead-to-account, per analizzare l'efficacia della strategia di marketing basata su account (ABM) di un utente. Le strategie ABM sono utili per un'azienda perché permettono ai team di marketing di impiegare la maggior parte delle risorse sui potenziali clienti che hanno un'alta probabilità di conversione. Gli strumenti di analisi basata su account consentono ai team di marketing di analizzare l'efficacia della loro strategia ABM per assicurarsi che stiano puntando sui potenziali clienti corretti. Usano anche questo software per informare le future strategie ABM. I team di marketing utilizzano il software di analisi basata su account per misurare la qualità dei lead generati dalle loro iniziative ABM. Il software di analisi basata su account è generalmente implementato in combinazione con altre soluzioni ABM come il [software di gestione degli account di marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-account-management) o il [software di intelligence degli account di marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence). Molti strumenti di analisi basata su account hanno alcune funzionalità di esecuzione di contenuti basati su account. Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria di analisi basata su account, un prodotto deve: - Fornire metriche di risultati basate su account, come la percentuale di account target raggiunti - Integrarsi con un database di vendita che possa fornire i dati necessari per la mappatura lead-to-account ## Category Overview **Total Products under this Category:** 67 ## Trust & Credibility Stats **Perché puoi fidarti delle classifiche software di G2:** - 30 Analisti ed Esperti di Dati - 27,200+ Recensioni autentiche - 67+ Prodotti - Classifiche Imparziali Le classifiche software di G2 si basano su recensioni verificate degli utenti, moderazione rigorosa e una metodologia di ricerca coerente mantenuta da un team di analisti ed esperti di dati. Ogni prodotto è misurato utilizzando gli stessi criteri trasparenti, senza posizionamenti a pagamento o influenze dei venditori. Sebbene le recensioni riflettano esperienze reali degli utenti, che possono essere soggettive, offrono preziose informazioni su come il software si comporta nelle mani dei professionisti. Insieme, questi input alimentano il G2 Score, un modo standardizzato per confrontare gli strumenti all'interno di ogni categoria. ## Best Software di analisi basata su account At A Glance - **Leader:** [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) - **Miglior performer:** [Fibbler](https://www.g2.com/it/products/fibbler/reviews) - **Più facile da usare:** [Fibbler](https://www.g2.com/it/products/fibbler/reviews) - **Più in voga:** [Fibbler](https://www.g2.com/it/products/fibbler/reviews) - **Miglior software gratuito:** [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/it/products/hubspot-marketing-hub/reviews) Marketing Hub consolida strumenti di marketing e dati dei clienti in una piattaforma unificata, eliminando soluzioni puntuali disperse e semplificando la gestione del software per i team di marketing moderni. Proposta di Valore Principale: Il Marketing Hub di HubSpot risolve tre problemi critici derivanti da software disconnessi: dati dei clienti frammentati, esecuzione inefficiente e tempo sprecato nella gestione degli strumenti. Costruito come parte della piattaforma CRM di HubSpot, il Marketing Hub mantiene i dati dei clienti al centro di tutte le attività di marketing, consentendo l'allineamento delle vendite e un chiaro monitoraggio del ROI su tutta la piattaforma. Capacità Chiave: Architettura Dati Unificata: Marketing Hub memorizza tutti gli strumenti di marketing e i dati dei clienti su un'unica piattaforma. Questo elimina i silos di dati e fornisce un contesto completo del cliente per un marketing personalizzato su larga scala. Efficienza del Tempo: I marketer risparmiano tempo precedentemente speso a passare tra applicazioni, riconciliare dati tra sistemi e risolvere problemi di integrazione che affliggono gli stack di marketing multi-strumento. Integrazione CRM Intelligente: Poiché il Marketing Hub opera come parte della piattaforma CRM di HubSpot piuttosto che come strumento autonomo, le informazioni sui clienti, la cronologia delle interazioni e i dati di coinvolgimento rimangono accessibili all'interno del flusso di lavoro di marketing senza trasferimento manuale dei dati. Allineamento Vendite-Marketing: Con la piattaforma CRM completa di HubSpot, i team di marketing e vendite lavorano in allineamento. La reportistica unificata collega le attività di marketing ai ricavi, dimostrando il ROI. Marketing Hub vs. Alternative: A differenza degli strumenti di marketing individuali che richiedono integrazione manuale e trasferimento dati, Marketing Hub fornisce una connessione nativa tra email marketing, landing page, gestione dei social media e analisi dei dati. Questo elimina la complessità dell'integrazione e le sfide di sincronizzazione dei dati che frammentano le operazioni di marketing. Marketing Hub offre capacità potenti senza richiedere formazione estensiva, amministratori dedicati o team di implementazione tecnica che le piattaforme aziendali complesse richiedono. I team possono adottare e utilizzare il sistema rapidamente, concentrandosi sull'esecuzione piuttosto che sulla gestione del software. Chi Dovrebbe Usare Marketing Hub: Marketing Hub serve i team di marketing che sperimentano una perdita di produttività a causa della frammentazione degli strumenti, i marketer che richiedono un contesto completo del cliente per una personalizzazione efficace e le organizzazioni che necessitano di dimostrare un chiaro ROI di marketing. La piattaforma si adatta dai piccoli team di marketing alle organizzazioni aziendali senza aumenti proporzionali della complessità del sistema. Risultato: Marketing Hub consente ai marketer di risparmiare tempo prezioso, fornire esperienze personalizzate che attraggono e convertono i clienti giusti su larga scala e mantenere i dati al centro di tutto ciò che fanno, il tutto mentre scalano la loro azienda, non la complessità. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 13,996 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [HubSpot](https://www.g2.com/it/sellers/hubspot) - **Sito web dell'azienda:** https://www.HubSpot.com - **Anno di Fondazione:** 2006 - **Sede centrale:** Cambridge, MA - **Twitter:** @HubSpot (785,747 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/68529/ (11,979 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Coordinator - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 52% Piccola impresa, 41% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (2525 reviews) - Email Marketing (1111 reviews) - Features (1103 reviews) - Intuitive (1099 reviews) - Automation (1076 reviews) **Cons:** - Learning Curve (808 reviews) - Missing Features (786 reviews) - Limited Features (730 reviews) - Expensive (667 reviews) - High Pricing (527 reviews) ### 2. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/it/products/6sense-revenue-marketing/reviews) 6sense Revenue Marketing è una piattaforma di marketing dei ricavi B2B e go-to-market (GTM) basata su account che aiuta i team di marketing e ricavi a identificare gli account sul mercato, a dare priorità ai gruppi di acquisto e a eseguire un coinvolgimento coordinato attraverso i canali digitali utilizzando l'intento dell'acquirente e l'analisi predittiva. La piattaforma è progettata per le organizzazioni B2B con cicli di vendita lunghi e processi di acquisto con più stakeholder. Gli utenti tipici includono CMO, leader della generazione di domanda, manager ABM, team di operazioni di marketing e leader delle operazioni di ricavo. 6sense Revenue Marketing è comunemente valutata insieme a piattaforme ABM, fornitori di dati sull'intento dell'acquirente e soluzioni di intelligenza sui ricavi, ma è progettata per funzionare come uno strato centrale di decisione e orchestrazione all'interno dell'ampia tecnologia go-to-market. 6sense Revenue Marketing aggrega e analizza grandi volumi di dati di prima e terza parte, inclusi segnali di intento dell'acquirente, coinvolgimento sul sito web, dati CRM e piattaforme di automazione del marketing, firmografici e tecnografici. Modelli guidati dall'IA valutano l'idoneità dell'account, la fase di acquisto, il comportamento di coinvolgimento e il momentum per determinare quali account stanno attivamente ricercando soluzioni e quanto sono vicini a una decisione di acquisto. Queste intuizioni sono continuamente aggiornate, permettendo ai marketer di andare oltre il punteggio statico dei lead e la segmentazione basata su regole. La piattaforma incorpora l'intelligenza direttamente nell'esecuzione delle campagne attraverso flussi di lavoro automatizzati che collegano piattaforme pubblicitarie, piattaforme di automazione del marketing, esperienze web e strumenti di coinvolgimento delle vendite. I team di marketing possono creare audience dinamiche, attivare campagne multicanale e adattare messaggi e tempistiche basati sul comportamento in tempo reale degli acquirenti. Agenti potenziati dall'IA assistono con compiti come il contatto personalizzato, il follow-up in entrata e l'attivazione delle campagne, aiutando i team a scalare l'esecuzione riducendo lo sforzo manuale. Le capacità chiave di 6sense Revenue Marketing includono: -Dati sull'intento dell'acquirente e analisi predittiva per identificare gli account sul mercato -Prioritizzazione e segmentazione a livello di account e gruppo di acquisto -Attivazioni automatiche delle audience attraverso strumenti pubblicitari, email, web e di vendita -Orchestrazione dei flussi di lavoro integrata con CRM e piattaforme di automazione del marketing -Reportistica focalizzata sul coinvolgimento degli account, l'influenza sul pipeline e l'impatto sui ricavi I casi d'uso comuni includono marketing basato su account (ABM/ABX), generazione di domanda basata sull'intento, follow-up dei lead in entrata, accelerazione del pipeline e allineamento tra marketing e vendite attorno a modelli di qualificazione degli account condivisi. 6sense Revenue Marketing è progettata per supportare l'esecuzione del marketing focalizzata sui ricavi piuttosto che sull'ottimizzazione del volume dei lead. Allineando i dati sull'intento dell'acquirente, la prioritizzazione predittiva e l'attivazione cross-channel in un'unica piattaforma, aiuta le organizzazioni a misurare l'efficacia del marketing basata sulla progressione degli account e sul contributo al pipeline invece che su metriche di coinvolgimento superficiali. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,385 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 7.7/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [6sense](https://www.g2.com/it/sellers/6sense) - **Sito web dell'azienda:** https://www.6sense.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,950 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Sales Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 53% Mid-Market, 36% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (299 reviews) - Ease of Use (218 reviews) - Features (216 reviews) - Lead Generation (192 reviews) - Buyer Intent (188 reviews) **Cons:** - Steep Learning Curve (146 reviews) - Learning Curve (141 reviews) - Learning Difficulty (120 reviews) - Complexity (99 reviews) - Missing Features (90 reviews) ### 3. [Demandbase One](https://www.g2.com/it/products/demandbase-one/reviews) Demandbase è la principale piattaforma GTM basata su account di livello enterprise per i team di vendita e marketing, progettata per far contare ogni momento e ogni dollaro. Dal momento in cui abbiamo creato la categoria nel 2013, abbiamo pionieristicamente sviluppato tecnologie per affinare la capacità dei team di revenue di fornire con fiducia il messaggio giusto ai clienti giusti al momento giusto. Alimentato da dati leader del settore, il nostro modello trasparente e regolabile potenziato dall'IA e le integrazioni che si adattano al tuo stack tecnologico, Demandbase ti aiuta a intraprendere azioni significative con fiducia ed efficienza. Sappiamo che non esiste un marketing e vendite basato su account 'taglia unica'. Ecco perché abbiamo costruito la nostra piattaforma per essere flessibile, gestendo facilmente movimenti GTM dinamici, regole aziendali sfumate e integrazioni diverse con cui altri lottano. Demandbase One™ è il tuo centro di comando GTM basato su account, che alimenta l'intero stack di revenue. Il nostro motore guidato dall'IA unifica i dati di prima e terza parte, semplifica l'esecuzione cross-channel e collega gli strumenti nel tuo stack con gli stessi dati, approfondimenti e flussi di lavoro per accelerare il tuo revenue. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,888 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Demandbase](https://www.g2.com/it/sellers/demandbase) - **Sito web dell'azienda:** https://www.demandbase.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,385 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Account Executive, Business Development Representative - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 48% Mid-Market, 32% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (225 reviews) - Lead Generation (201 reviews) - Insights (199 reviews) - Features (173 reviews) - Intent Data (170 reviews) **Cons:** - Learning Curve (95 reviews) - Steep Learning Curve (77 reviews) - Complexity (70 reviews) - Difficult Learning (63 reviews) - Learning Difficulty (63 reviews) ### 4. [Fibbler](https://www.g2.com/it/products/fibbler/reviews) Fibbler ti aiuta a vedere quali aziende visualizzano o interagiscono con i tuoi annunci su LinkedIn e Google, collegandoli al pipeline e al fatturato nel tuo CRM, e avvisa le vendite quando è il momento di contattare. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 32 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 7.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 7.6/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 6.8/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Fibbler](https://www.g2.com/it/sellers/fibbler) - **Sito web dell'azienda:** https://fibbler.co/ - **Anno di Fondazione:** 2024 - **Sede centrale:** Sweden, SE - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/fibbler (3 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 50% Mid-Market, 28% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (19 reviews) - Easy Setup (14 reviews) - Integrations (14 reviews) - Helpful (9 reviews) - Attribution Accuracy (8 reviews) **Cons:** - Restrictions (2 reviews) - Ads Integration (1 reviews) - Campaign Management (1 reviews) - Filtering Issues (1 reviews) - Integration Issues (1 reviews) ### 5. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/it/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) AdRoll è una piattaforma pubblicitaria connessa progettata per assistere i marketer orientati alla crescita nel navigare le complessità della pubblicità digitale. Questa soluzione software fornisce una suite completa di strumenti che consentono alle aziende di medie dimensioni di trasformare sfide di marketing complesse in strategie chiare che guidano l'engagement e la conversione dei clienti. Sfruttando l'intelligenza artificiale avanzata, AdRoll semplifica il processo pubblicitario, permettendo agli utenti di concentrarsi sul raggiungimento dei loro obiettivi aziendali. Rivolta principalmente alle aziende di medie dimensioni in vari settori come ecommerce, tecnologia, servizi finanziari ed educazione, AdRoll si rivolge ai marketer che cercano di migliorare l'efficacia della loro pubblicità. La piattaforma è particolarmente utile per coloro che desiderano implementare strategie pubblicitarie multicanale, poiché offre approfondimenti sul comportamento del pubblico e sull'attribuzione cross-channel. Questa funzionalità consente alle aziende di comprendere meglio il percorso del cliente e ottimizzare di conseguenza i loro sforzi di marketing. Una delle caratteristiche distintive di AdRoll è la sua capacità di fornire prestazioni a tutto il funnel. I marketer possono creare e gestire campagne che si estendono su più canali, assicurando che il loro messaggio raggiunga i potenziali clienti in vari punti di contatto. Inoltre, la piattaforma fornisce preziosi approfondimenti sul pubblico, aiutando gli utenti a identificare e mirare efficacemente i giusti segmenti demografici. Per i team B2B, le capacità di Account-Based Marketing (ABM) di AdRoll, precedentemente note come RollWorks, migliorano queste caratteristiche consentendo il targeting specifico per account e campagne multi-touch, supportate da un'intelligenza in tempo reale sugli acquirenti. Le capacità di integrazione di AdRoll lo distinguono ulteriormente nella categoria del software pubblicitario. La piattaforma si connette senza soluzione di continuità con vari strumenti e sistemi di marketing, permettendo agli utenti di consolidare i loro sforzi pubblicitari in un unico luogo. Questa integrazione non solo semplifica la gestione delle campagne, ma migliora anche l'analisi dei dati, consentendo ai marketer di prendere decisioni informate basate su metriche di performance complete. Con quasi due decenni di dati a supporto delle sue operazioni e una reputazione per il supporto premiato, AdRoll fornisce ai team di marketing le risorse necessarie per pubblicizzare in modo più intelligente, rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e raggiungere i loro obiettivi in modo efficiente. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 629 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 7.4/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [NextRoll](https://www.g2.com/it/sellers/nextroll) - **Sito web dell'azienda:** https://www.nextroll.com/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @NextRoll_Inc (275 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (168 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 58% Mid-Market, 27% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (168 reviews) - Audience Targeting (105 reviews) - Targeting (102 reviews) - Intent Data (99 reviews) - Customer Support (91 reviews) **Cons:** - Learning Curve (66 reviews) - Missing Features (60 reviews) - Limited Features (45 reviews) - Campaign Issues (42 reviews) - Targeting Limitations (41 reviews) ### 6. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-operations/reviews) ZoomInfo Operations è una soluzione sofisticata di gestione dei dati progettata per assistere le organizzazioni nell'ottimizzazione delle loro strategie go-to-market (GTM) gestendo efficacemente i dati di vendita e marketing. Questa piattaforma funge da spina dorsale dell'ecosistema di intelligenza GTM, consentendo ai team operativi di automatizzare i processi di pulizia, arricchimento e instradamento dei loro dati. Sfruttando un motore di gestione dei dati automatizzato senza codice, le aziende possono stabilire una base dati robusta e unificata che migliora i loro sforzi di generazione di entrate. Rivolta principalmente ai team operativi di vendita e marketing, ZoomInfo Operations affronta le sfide comuni associate alla gestione dei dati. Le organizzazioni spesso lottano per mantenere informazioni accurate e aggiornate, il che può ostacolare la loro capacità di prendere decisioni informate ed eseguire campagne di marketing efficaci. Questa soluzione è particolarmente vantaggiosa per le aziende che si basano fortemente su strategie guidate dai dati e che devono garantire che i loro database di vendita e marketing siano sia puliti che completi. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Operations è la sua capacità di pulire e completare automaticamente i dati di vendita e marketing. La piattaforma deduplica efficacemente i record, standardizza i campi e riempie le informazioni mancanti, mantenendo al contempo l'igiene dei dati. Questa automazione elimina la necessità di interventi manuali e flussi di lavoro complessi, consentendo ai team di concentrarsi su iniziative strategiche piuttosto che essere appesantiti dai compiti di gestione dei dati. Inoltre, ZoomInfo Operations arricchisce i database esistenti integrandosi con ZoomInfo e oltre 60 fonti di dati di terze parti. Questa capacità garantisce che le organizzazioni abbiano accesso a informazioni di contatto fresche, firmografiche, tecnografiche e segnali di acquisto, che sono cruciali per un targeting e un coinvolgimento efficaci. Il flusso senza soluzione di continuità di dati arricchiti nei sistemi CRM e di automazione del marketing consente ai team di eseguire campagne con maggiore precisione e rilevanza. Instradare i dati pronti per il coinvolgimento ai rappresentanti di vendita appropriati è un'altra funzione critica di ZoomInfo Operations. La piattaforma utilizza regole di assegnazione intelligenti per garantire che ogni lead, account e opportunità sia diretto alla persona giusta al momento giusto. Infondendo dati essenziali di prima parte nei sistemi pertinenti, le organizzazioni possono migliorare la loro reattività e migliorare l'efficienza complessiva delle vendite. Questo approccio mirato non solo ottimizza il processo di vendita, ma favorisce anche migliori relazioni con i potenziali clienti, guidando infine la crescita dei ricavi. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 345 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.4/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Salesforce Administrator, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 66% Mid-Market, 20% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Data Accuracy (25 reviews) - Ease of Use (23 reviews) - Automation (20 reviews) - Lead Generation (19 reviews) - Efficiency (18 reviews) **Cons:** - Inaccuracy Issues (13 reviews) - Inaccurate Data (11 reviews) - Learning Curve (11 reviews) - Learning Difficulty (11 reviews) - Expensive (10 reviews) ### 7. [ZoomInfo Marketing](https://www.g2.com/it/products/zoominfo-marketing/reviews) ZoomInfo Marketing è una soluzione sofisticata di generazione della domanda progettata specificamente per i team di marketing focalizzati sul marketing basato su account (ABM) e sulla conversione dei lead. Questa piattaforma fa parte dell'ecosistema più ampio di intelligenza GTM (Go-To-Market), che mira a potenziare gli utenti con approfondimenti attuabili che facilitano strategie di contatto mirate e di coinvolgimento personalizzato. Sfruttando l'orchestrazione basata sui dati, ZoomInfo Marketing consente alle aziende di identificare e convertire efficacemente i potenziali lead in clienti fedeli. La piattaforma è progettata per i professionisti del marketing che cercano di ottimizzare i loro sforzi di contatto attraverso vari canali. Con capacità che spaziano dalla pubblicità display e sui social, al marketing via email, alle campagne SMS e altro ancora, ZoomInfo Marketing consente agli utenti di eseguire campagne di marketing complete che raggiungono i giusti acquirenti nei momenti giusti. L'enfasi sulla messaggistica iper-mirata, guidata da segnali di idoneità, intento e coinvolgimento, assicura che gli sforzi di marketing risuonino con il pubblico previsto, aumentando così la probabilità di conversione. Una delle caratteristiche distintive di ZoomInfo Marketing è la sua capacità di trasformare il sito web di un'azienda in una vetrina digitale dinamica. La piattaforma migliora l'esperienza utente arricchendo i moduli, il che aiuta a ridurre l'attrito durante il processo di conversione. Inoltre, traccia i visitatori unici, consentendo alle aziende di identificare gli acquirenti anonimi prima che interagiscano con il sito. Questo approccio proattivo è completato da esperienze di chat incentrate sull'uomo che coinvolgono i visitatori ad alta intenzione, favorendo connessioni più forti tra i potenziali clienti e i team di vendita. Inoltre, ZoomInfo Marketing fornisce una visibilità completa sul mercato indirizzabile totale, consentendo agli utenti di gestire i loro database di marketing con dati puliti e verificati. Questa funzionalità è cruciale per identificare e dare priorità ai migliori pubblici in base alla loro idoneità, intento e livelli di coinvolgimento. Coinvolgendo gli acquirenti quando è più probabile che convertano, le aziende possono massimizzare l'efficienza del loro marketing e ottenere risultati migliori. Nel complesso, ZoomInfo Marketing si distingue nel panorama competitivo delle soluzioni di generazione della domanda offrendo una suite robusta di funzionalità che soddisfano le esigenze dei team di marketing moderni. Il suo focus su approfondimenti basati sui dati, coinvolgimento personalizzato e processi di conversione semplificati lo rende uno strumento inestimabile per le organizzazioni che cercano di migliorare le loro strategie di marketing e raggiungere una crescita sostenibile. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 170 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/it/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Sito web dell'azienda:** https://www.zoominfo.com/ - **Anno di Fondazione:** 2000 - **Sede centrale:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,496 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 41% Mid-Market, 34% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Features (28 reviews) - Lead Generation (27 reviews) - Ease of Use (25 reviews) - Data Accuracy (21 reviews) - Data Quality (21 reviews) **Cons:** - Expensive (17 reviews) - Data Inaccuracy (13 reviews) - Cost (12 reviews) - Complexity (10 reviews) - Learning Curve (10 reviews) ### 8. [Koala](https://www.g2.com/it/products/koala/reviews) Koala è un motore di generazione di pipeline end-to-end. Fornisci ai rappresentanti una visione unificata per la prioritizzazione degli account, la ricerca approfondita e l'identificazione dei comitati di acquisto. **Average Rating:** 5.0/5.0 **Total Reviews:** 31 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.6/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Koala](https://www.g2.com/it/sellers/koala) - **Anno di Fondazione:** 2022 - **Sede centrale:** San Francisco, California - **Twitter:** @getkoala_com (233 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/getkoala (28 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer - **Company Size:** 58% Piccola impresa, 35% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (13 reviews) - Features (12 reviews) - Intent Data (12 reviews) - Lead Generation (12 reviews) - Helpful (11 reviews) **Cons:** - Missing Features (3 reviews) - Missing Information (3 reviews) - CRM Issues (2 reviews) - Data Management (2 reviews) - Data Quality (2 reviews) ### 9. [Influ2](https://www.g2.com/it/products/influ2/reviews) Le persone prendono decisioni, non i conti — porta il tuo ABM al livello dei contatti. Agisci sull'intento a livello di contatto, raggiungi gli acquirenti nominati con annunci e rendi chiaro l'impatto sui ricavi. Inlflu2 è costruito per la realtà complessa delle vendite B2B: - Intenzione a livello di contatto attuabile. Individua il momento in cui gli acquirenti nominati iniziano a esplorare gli argomenti che ti interessano. - Annunci per contatti selezionati. Prendi di mira gli acquirenti su tutte le principali reti e scopri chi hai raggiunto per nome — anche senza moduli web. - Impatto chiaro sui ricavi. Vedi come ogni coinvolgimento a livello di contatto aumenta i tassi di conversione delle vendite e si trasforma in ricavi. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 155 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.1/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.9/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Influ2](https://www.g2.com/it/sellers/influ2) - **Sito web dell'azienda:** https://www.influ2.com/ - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** Sunnyvale, 1250 Borregas Avenue #44, CA 94089, USA - **Twitter:** @influ2_on (386 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18119989/ (135 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 64% Mid-Market, 18% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (23 reviews) - Targeting (22 reviews) - Audience Targeting (19 reviews) - Ease of Use (19 reviews) - Engagement (16 reviews) **Cons:** - Ad Issues (6 reviews) - Limited Reporting (4 reviews) - Ad Management Issues (3 reviews) - Complex Setup (3 reviews) - Ad Management (2 reviews) ### 10. [Metadata.io](https://www.g2.com/it/products/metadata-io/reviews) La piattaforma digitale a pagamento B2B progettata per ottimizzare la spesa pubblicitaria in entrate con precisione, efficienza e agenti AI. Sebbene eccezionalmente progettata per un uso ABM, Metadata si adatta perfettamente anche ad approcci più ampi di generazione della domanda. Metadata consolida i canali di social a pagamento e di ricerca a pagamento in un'unica piattaforma. Consentendo ai team di scalare, gestire e riportare le campagne attraverso i canali. L'AI di Metadata ottimizza le campagne attraverso i canali per metriche basate sui dati del tuo CRM/MAP come riunioni, pipeline e entrate. L'alternativa è ottimizzare manualmente ciascun canale, separatamente, per le metriche di inizio funnel disponibili nei canali nativi come il costo per clic. Il mercato target di Metadata si concentra sui principali team di marketing nei settori SaaS che investono in social a pagamento e ricerca a pagamento per l'acquisizione di clienti. Metadata consente ai team snelli di raggiungere grandi numeri di pipeline. Le caratteristiche principali di Metadata includono: - Targeting del pubblico brevettato - Sperimentazione programmata su larga scala - Gestione e reportistica unificata delle campagne - Ottimizzazioni autonome del fondo del funnel - Sblocco di canali B2B non sfruttati (Facebook, Instagram, Reddit, X ecc.) - Arricchimento dei lead I clienti includono: Zoom, UserTesting, Apptio, Notion, Gainsight, Cisco, HPE, Cvent, BigID, LogicMonitor, AwardCo, Writer, Decisions.com, Monotype, Planful, Wrike, Own, Brex e altri. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 292 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.0/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Metadata](https://www.g2.com/it/sellers/metadata) - **Sito web dell'azienda:** https://www.metadata.io - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Broomfield, Colorado - **Twitter:** @metadataio (744 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/6391875/ (141 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 67% Mid-Market, 20% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Automation (12 reviews) - Efficiency (12 reviews) - Ease of Use (10 reviews) - Time-saving (10 reviews) - Audience Targeting (8 reviews) **Cons:** - Campaign Management (3 reviews) - Complexity (3 reviews) - Expensive (3 reviews) - Inadequate Reporting (3 reviews) - Learning Difficulty (3 reviews) ### 11. [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/it/products/madison-logic-platform/reviews) Dal 2005, Madison Logic ha permesso alle aziende più grandi e in rapida crescita di convertire i loro migliori account più velocemente trovando e coinvolgendo i membri più influenti del comitato d'acquisto durante tutto il percorso del cliente. La piattaforma ML, una piattaforma globale di attivazione e misurazione dei media ABM multi-canale, consente ai marketer all'interno delle organizzazioni aziendali di sfruttare dati proprietari unici per identificare gli account più propensi all'acquisto, massimizzare il coinvolgimento su più canali e accelerare i cicli di vendita per influenzare positivamente il ROI. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 249 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Madison Logic](https://www.g2.com/it/sellers/madison-logic) - **Sito web dell'azienda:** https://www.madisonlogic.com - **Anno di Fondazione:** 2005 - **Sede centrale:** New York, NY - **Twitter:** @madisonlogic (1,562 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/madison-logic (297 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Digital Marketing Manager - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Software per computer - **Company Size:** 46% Mid-Market, 40% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (27 reviews) - Lead Generation (18 reviews) - Lead Quality (13 reviews) - Campaign Management (12 reviews) - Insights Value (12 reviews) **Cons:** - Not Intuitive (9 reviews) - Learning Curve (7 reviews) - Missing Features (6 reviews) - Frustrating User Experience (5 reviews) - Inadequate Reporting (5 reviews) ### 12. [Adobe Marketo Measure (formerly Bizible)](https://www.g2.com/it/products/adobe-marketo-measure-formerly-bizible/reviews) Attribuzione delle entrate a ogni tocco e pianificazione delle entrate avanzata guidata dall'IA per consentire a ogni marketer—dal CMO al responsabile del canale—di scoprire i percorsi dei clienti, influenzare le trasformazioni digitali e alimentare la crescita aziendale. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 142 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Adobe](https://www.g2.com/it/sellers/adobe) - **Anno di Fondazione:** 1982 - **Sede centrale:** San Jose, CA - **Twitter:** @Adobe (956,297 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (41,539 dipendenti su LinkedIn®) - **Proprietà:** NASDAQ:ADBE **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Operations Manager, Digital Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 71% Mid-Market, 18% Piccola impresa ### 13. [Foundry ABM](https://www.g2.com/it/products/foundry-abm/reviews) La piattaforma di Account-Based Marketing (ABM) di Foundry orchestra campagne di marketing e vendite in ogni fase del percorso d'acquisto. In un'unica piattaforma, Foundry ABM combina pubblicità basata su account, personalizzazione del web e funzionalità di attivazione delle vendite per orchestrare campagne su più canali. Questi strumenti di campagna e analisi funzionano su un motore di intenti d'acquisto proprietario alimentato da AI che valuta l'interesse degli account durante il percorso d'acquisto. Foundry ABM può orchestrare campagne ABM per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e il pipeline all'interno dei loro account target. Per saperne di più, https://foundryco.com/our-solutions/software/. Nota: Molte recensioni sono per la piattaforma Triblio, che ora è Foundry ABM. **Average Rating:** 4.2/5.0 **Total Reviews:** 199 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.2/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Foundry](https://www.g2.com/it/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Anno di Fondazione:** 1964 - **Sede centrale:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Digital Marketing Manager, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 64% Mid-Market, 19% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (6 reviews) - Integrations (5 reviews) - Sales Efficiency (5 reviews) - Analytics (4 reviews) - Easy Integrations (4 reviews) **Cons:** - Complexity (4 reviews) - Learning Curve (4 reviews) - Difficult Learning (3 reviews) - Not Intuitive (3 reviews) - Poor Interface Design (3 reviews) ### 14. [Dreamdata](https://www.g2.com/it/products/dreamdata/reviews) Dreamdata è una piattaforma di attivazione e attribuzione B2B che fornisce la mappa del percorso cliente B2B più completa disponibile. Questo consente ai team di marketing B2B di orchestrare strategie GTM più intelligenti e misurare come questi sforzi influenzano i ricavi, senza dover fare affidamento sul supporto. - Targeting preciso: Crea audience utilizzando filtri illimitati e attivale sincronizzandole con tutte le principali piattaforme pubblicitarie. - Segnali di intento: Attiva attività mirate sui giusti acquirenti al momento giusto utilizzando segnali di intento e notifiche identificati dall'IA. - Sincronizza le conversioni: Alimenta automaticamente dati affidabili del pipeline con sincronizzazioni di conversione con un solo clic in modo che le tue campagne si ottimizzino per i ricavi, non solo per i clic. - Reportistica scalabile: Misura le prestazioni e fornisci report facili da comprendere, sempre accurati e allineati con il tuo unico GTM - in modo che i tuoi numeri generino consenso, non reazioni negative. Dreamdata è facile da implementare e progettato per crescere con te man mano che KPI, team e business crescono. Questo mantiene il marketing al centro dell'impatto sui ricavi e allinea il tuo team e la leadership attorno a una visione chiara e univoca di ciò che funziona e quando. Questo ha già aiutato i team di marketing B2B a migliorare il ROAS del 68%, a crescere il ROI del 20% e a ridurre il CAC di un terzo. Inizia con Dreamdata Free oggi. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 253 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.5/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.6/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [dreamdata.io](https://www.g2.com/it/sellers/dreamdata-io) - **Sito web dell'azienda:** https://dreamdata.io/ - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** Copenhagen, Capital Region - **Twitter:** @DreamdataIO (290 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/dreamdata-io (77 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Head of Marketing, Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 59% Mid-Market, 34% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Insights (56 reviews) - Attribution Accuracy (45 reviews) - Analytics (43 reviews) - Helpful (40 reviews) - Ease of Use (37 reviews) **Cons:** - Learning Curve (24 reviews) - Missing Features (14 reviews) - Inadequate Reporting (11 reviews) - Not Intuitive (11 reviews) - Poor Reporting (10 reviews) ### 15. [Factors.AI](https://www.g2.com/it/products/factors-ai/reviews) Factors.ai è un collaboratore AI ABM creato per i team B2B GTM. Aiuta i team a identificare account ad alta intenzione, comprendere come questi account si muovono attraverso il loro sito web, CRM, piattaforme pubblicitarie e campagne, e trasformare quell'attività in un pipeline qualificato. Al suo centro, Factors.ai è costruito su una solida base di dati di prima parte. La piattaforma identifica più del 75% delle aziende che visitano il tuo sito web, il più alto nel settore, e traccia come quegli account si muovono tra pagine, canali e campagne. Questo offre ai team di marketing e vendite una visione affidabile a livello di account dell'attività degli acquirenti, anche quando i visitatori non compilano mai moduli. Factors include anche LinkedIn AdPilot e Google AdPilot, strumenti appositamente creati per eseguire ABM su LinkedIn e Google. AdPilot attiva account ad alta intenzione durante le tue campagne, aiutando i team a raggiungere le aziende giuste, controllare l'esposizione pubblicitaria e comprendere come la pubblicità influenza il pipeline. Factors.ai arricchisce questa attività con dati aziendali e firmografici di terze parti per fornire più contesto sugli account in visita e aiutare i team a comprendere quali aziende corrispondono al loro profilo cliente ideale. I team utilizzano Factors.ai per comprendere quali account li stanno ricercando e attivare quei dati attraverso i flussi di lavoro di marketing e vendite. Le capacità chiave includono: • Agenti Scout: Gli agenti automatizzano i tuoi compiti di marketing e vendite come la ricerca di account, la creazione di email e il contatto, l'ottimizzazione delle campagne, la manutenzione delle liste e molto altro in base ai confini che definisci. • Assistente Scout: Scout tiene d'occhio il tuo pipeline di entrate e mette in evidenza eventuali anomalie, aiutandoti a costruire il tuo playbook GTM. In pochi secondi, Scout può rispondere a domande su cali di entrate, prestazioni delle campagne, account ad alta intenzione e qualsiasi cosa tu voglia sapere sul tuo pipeline. • Identificazione dei visitatori del sito web: Identifica più del 75% delle aziende che visitano il tuo sito web e traccia come quegli account si muovono tra pagine, campagne e canali. • Arricchimento dei dati di prima e terza parte: Combina l'attività del sito web con dati firmografici e aziendali per comprendere meglio chi sono gli account in visita. • Segmentazione e targeting degli account: Segmenta gli account in base all'adattamento ICP, ai segnali di intenzione e all'attività di coinvolgimento per dare priorità al contatto e alle campagne. • Scoring di lead e account: Valuta gli account in base agli attributi firmografici, ai segnali di coinvolgimento e ai dati comportamentali per identificare opportunità ad alto potenziale. • Attivazione pubblicitaria su LinkedIn e Google: Crea automaticamente audience e migliora il targeting pubblicitario tramite LinkedIn AdPilot e Google AdPilot. Più di 1.000 team GTM, tra cui Sprinklr, Freshworks e Celonis, utilizzano Factors.ai per eseguire programmi ABM, ottimizzare la pubblicità e generare pipeline più velocemente. Esplora Factors.ai in azione: https://www.factors.ai/ **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 178 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.4/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.5/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Factors.AI](https://www.g2.com/it/sellers/factors-ai) - **Sito web dell'azienda:** https://www.factors.ai/ - **Anno di Fondazione:** 2020 - **Sede centrale:** Stamford, US - **Twitter:** @factorsai (217 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/factors-ai/ (99 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Founder - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 51% Mid-Market, 39% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (27 reviews) - Insights (27 reviews) - Analytics (22 reviews) - Customer Support (19 reviews) - Intent Data (18 reviews) **Cons:** - Lack of Information (12 reviews) - Missing Features (11 reviews) - Learning Curve (10 reviews) - Steep Learning Curve (9 reviews) - Not Intuitive (7 reviews) ### 16. [N.Rich](https://www.g2.com/it/products/n-rich/reviews) N.Rich è la piattaforma Go-to-UpMarket basata su account più adatta per Scale Up in rapida crescita, PMI e aziende. 👋🏻 È stata riconosciuta nel rapporto 2024 Gartner® Magic Quadrant™ per le piattaforme di marketing basate su account ed è l'unico fornitore con sede in Europa. La nostra piattaforma offre pubblicità programmatica basata su intenti, punteggio di intenti, argomenti di intenti e dashboard che mostrano l'intero percorso dell'acquirente con analisi di progressione. I clienti utilizzano N.Rich per raggiungere i loro obiettivi di fatturato scoprendo, arricchendo e coinvolgendo gli acquirenti per ridurre i lunghi cicli di vendita e aumentare l'ACV. N.Rich combina dati di intenti, analisi predittive e forti capacità pubblicitarie con una piattaforma facile da usare. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 111 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.5/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.3/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [N.Rich](https://www.g2.com/it/sellers/n-rich) - **Sito web dell'azienda:** https://nrich.io/ - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Helsinki, FI - **Twitter:** @NRICH_ABM (15 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/ndotrich/ (122 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager - **Top Industries:** Software per computer, Ospedali e assistenza sanitaria - **Company Size:** 52% Mid-Market, 34% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (38 reviews) - Customer Support (26 reviews) - Intent Data (22 reviews) - Analytics (16 reviews) - ABM Management (15 reviews) **Cons:** - Integration Issues (8 reviews) - Limited Targeting (7 reviews) - Difficult Learning (6 reviews) - Learning Curve (6 reviews) - Limited Reporting (6 reviews) ### 17. [Adobe Marketo Engage](https://www.g2.com/it/products/adobe-marketo-engage/reviews) Marketo Engage è una piattaforma di automazione del marketing completa e potenziata dall'IA che consente ai team di scalare il coinvolgimento personalizzato degli acquirenti e guidare una crescita prevedibile del pipeline e dei ricavi. Aiuta ad attrarre gli acquirenti giusti, a coltivarli attraverso canali e percorsi, ad allineare gli sforzi di vendita e marketing e a fornire approfondimenti che massimizzano l'impatto del marketing sui ricavi. Come hub centralizzato per l'orchestrazione e l'esecuzione di campagne cross-channel, Adobe Marketo Engage supporta aziende di tutte le dimensioni, aiutandole ad acquisire, coltivare, espandere e mantenere i clienti lungo percorsi di acquisto complessi. Integrandosi con strumenti di vendita, semplifica l'automazione del marketing, la gestione delle campagne e la coltivazione dei lead. Che tu sia una piccola impresa in rapida crescita o un'azienda globale, Marketo Engage consente ai team di marketing di lanciare più campagne, generare più lead pronti per la vendita e migliorare le prestazioni di vendita. Supportato da tecnologia comprovata, servizi completi e guida esperta, Marketo Engage aiuta migliaia di aziende in tutto il mondo a trasformare il marketing da centro di costo a motore di ricavi. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 3,001 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 7.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.1/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Adobe](https://www.g2.com/it/sellers/adobe) - **Sito web dell'azienda:** https://adobe.com - **Anno di Fondazione:** 1982 - **Sede centrale:** San Jose, CA - **Twitter:** @Adobe (956,297 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (41,539 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Manager, Marketing Operations Manager - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 54% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (193 reviews) - Automation (185 reviews) - Features (143 reviews) - Integrations (131 reviews) - Marketing Automation (120 reviews) **Cons:** - Learning Curve (176 reviews) - Steep Learning Curve (135 reviews) - Not Intuitive (109 reviews) - Complexity (100 reviews) - Expensive (87 reviews) ### 18. [LeanData](https://www.g2.com/it/products/leandata/reviews) LeanData semplifica e accelera il modo in cui le aziende B2B allineano l'esecuzione go-to-market al percorso dell'acquirente. Alimentato dall'automazione senza codice, LeanData GTM Orchestration collega ogni azione, processo e segnale all'interno del tuo motore di ricavi — consentendo precisione, agilità e crescita su larga scala. Coordinando le azioni giuste al momento giusto, LeanData garantisce che ogni lead, account o gruppo di acquisto avanzi — aiutando le organizzazioni a ridurre la complessità, aumentare i tassi di conversione e operare con completa fiducia. Aziende leader come Snowflake, Palo Alto Networks e Okta si affidano a LeanData per eliminare errori di instradamento, ottimizzare le prestazioni e trasformare la strategia GTM in azione. Cosa Offriamo: - Automazione Senza Codice: Lancia e aggiorna anche i flussi di lavoro più complessi — istantaneamente — con l'orchestrazione drag-and-drop. - Precisione di Corrispondenza del 95%+: Mappa ogni lead, account e opportunità nel posto giusto senza intervento manuale. - Pianificazione BookIt: Qualifica, assegna e prenota istantaneamente riunioni con i membri giusti del team — ogni volta. - Visibilità del Percorso dell'Acquirente: Traccia ogni interazione e passaggio attraverso il funnel per un'esecuzione pulita e scalabile. - Approfondimenti GTM Azionabili: Metti in evidenza le metriche di prestazione per guidare l'allocazione delle risorse, la strategia GTM e la progettazione del territorio. - Flessibilità di Grado Aziendale: LeanData si adatta alla tua struttura organizzativa, strumenti e cambiamenti aziendali — senza interrompere i processi. Impatto Aziendale: ✔️ Aumento del 30% nei tassi di conversione dei lead ✔️ Riduzione del 99% nei tempi di aggiornamento dell'instradamento ✔️ Visibilità e controllo GTM end-to-end ✔️ Tempo più rapido per i ricavi con meno risorse **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 992 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.1/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.7/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LeanData, Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/leandata-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://leandata.com - **Anno di Fondazione:** 2012 - **Sede centrale:** Santa Clara, CA - **Twitter:** @LeanData (4,052 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2627327/ (199 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Marketing Operations Manager, Salesforce Administrator - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 71% Mid-Market, 21% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (71 reviews) - Routing Efficiency (58 reviews) - Flexibility (32 reviews) - Lead Generation (32 reviews) - Customer Support (30 reviews) **Cons:** - Learning Curve (33 reviews) - Limitations (27 reviews) - Complexity (20 reviews) - Steep Learning Curve (17 reviews) - Missing Features (14 reviews) ### 19. [Trendemon](https://www.g2.com/it/products/trendemon/reviews) Trendemon è una soluzione di Personalizzazione Web e Orchestrazione Basata su Account – Una piattaforma di orchestrazione del percorso basata su obiettivi è il fulcro principale utilizzato per comprendere il percorso del cliente e offrire esperienze personalizzate su larga scala, che incoraggiano i visitatori a continuare a interagire con il tuo sito web – aumentando le prestazioni aziendali. Accelera il tuo pipeline e il tuo fatturato con la personalizzazione basata sull'attribuzione: - Offri a ogni visitatore del sito web i messaggi e i contenuti giusti, aiutandoli a diventare tuoi clienti, più velocemente. - Comprendi come i tuoi sforzi di marketing influenzano gli obiettivi aziendali e mappa i percorsi dei tuoi clienti dal primo contatto agli affari conclusi. - Converti i visitatori in clienti, non solo in contatti! **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 90 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.8/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.2/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Trendemon](https://www.g2.com/it/sellers/trendemon) - **Anno di Fondazione:** 2015 - **Sede centrale:** Netanya, Israel - **Twitter:** @Trendemon (1,263 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2012024/ (17 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Sicurezza informatica e di rete - **Company Size:** 51% Mid-Market, 27% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Customer Support (6 reviews) - Customer Engagement (5 reviews) - Helpful (5 reviews) - Ease of Use (4 reviews) - Analytics (3 reviews) **Cons:** - Complexity (3 reviews) - Outdated Interface (3 reviews) - UX Improvement (3 reviews) - Confusing Interface (2 reviews) - Difficult Customization (2 reviews) ### 20. [Propensity](https://www.g2.com/it/products/propensity/reviews) Propensity è l'unica piattaforma di account-based marketing (ABM) che offre l'attribuzione a livello di contatto, così sai esattamente quali individui stanno interagendo, non solo quali account. Aiutiamo i team B2B a costruire audience utilizzando segnali di intento verificati, a riscaldare contatti ad alta affinità attraverso campagne omnicanale e a fornire un flusso costante di lead pronti per le vendite direttamente al tuo CRM. Con Propensity, i team di vendita e marketing lavorano dalla stessa fonte di verità, aumentando l'efficienza del pipeline e riducendo gli sforzi sprecati. Il risultato? Un motore ABM automatizzato e sempre attivo che produce 5 volte più coinvolgimento e conversioni più rapide rispetto alle tattiche tradizionali di crescita B2B. Perché i team scelgono Propensity? - Attribuzione a livello di contatto, integrata: Sapere esattamente quali persone stanno interagendo, non solo quali account. Invia alle vendite una lista prioritaria di contatti reali che mostrano un intento di acquisto verificato. - Targeting più intelligente con dati verificati: Costruisci audience dinamiche utilizzando intenti di terze parti, firmografica e comportamento in tempo reale, tutto automaticamente arricchito e doppiamente verificato. - Campagne omnicanale da un'unica piattaforma: Lancia azioni ABM personalizzate su display, email, social, direct mail e altri canali. - Attivazione delle vendite sempre attiva: Trasforma il coinvolgimento del marketing in pipeline con un flusso settimanale di contatti riscaldati inviati direttamente in Salesforce o HubSpot. - Playbook che si gestiscono da soli: Accedi a playbook ABM comprovati o crea i tuoi. Una volta lanciati, operano in autopilota, così il tuo team può concentrarsi sui risultati, non sul lavoro manuale. - Supporto AI per i contenuti: Usa strumenti AI integrati per generare e personalizzare creatività attraverso le campagne. - Successo su misura, ogni settimana: Incontra regolarmente il tuo CSM dedicato per rivedere le prestazioni e ottimizzare le azioni. - ROI rapido e comprovato: La maggior parte dei team vede un aumento del pipeline entro 30-90 giorni, a seconda del loro playbook e dei canali. Caratteristiche principali di Propensity - ABM Coach: Guida passo-passo integrata nella piattaforma per aiutarti a pianificare, lanciare e ottimizzare le campagne. - Audience Builder: Costruisci liste mirate con precisione utilizzando intenti di terze parti, firmografica e comportamento arricchito automaticamente e doppiamente verificato a livello di contatto. - Buying Circles: Individua le persone giuste all'interno di ogni account in base a ruolo, anzianità e comportamento d'acquisto. - Sito Web ABM Connesso: Trasforma il traffico anonimo in lead nominati con piena visibilità su chi sta visitando, cosa sta ricercando e quando è pronto per acquistare. - Channel Manager: Orchestrare campagne cross-channel (display, email, social, direct mail) da un'unica piattaforma unificata. - Libreria di Playbook + Editor: Usa playbook pronti all'uso (30-90 giorni) o crea i tuoi, con piena flessibilità su targeting, canali e creatività. - Attribuzione a livello di contatto: Traccia il coinvolgimento, le prestazioni e l'impatto sui ricavi a livello individuale, non solo sugli account. - Dashboard ABM: Misura le prestazioni attraverso le azioni con piena visibilità sul funnel in termini di aumento, portata e conversione. - Integrazioni CRM + Martech: Integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Gmail, Slack, Salesloft e altro per sincronizzare i dati e alimentare il follow-up delle vendite. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 30 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 8.9/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.7/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Propensity](https://www.g2.com/it/sellers/propensity) - **Sito web dell'azienda:** https://www.propensity.com/ - **Anno di Fondazione:** 2017 - **Sede centrale:** Exeter, New Hampshire - **Twitter:** @propensitytech (468 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1434043 (44 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Tecnologia dell'informazione e servizi, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 60% Piccola impresa, 33% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (9 reviews) - Customer Support (8 reviews) - Ease of Use (8 reviews) - Helpful (8 reviews) - Audience Targeting (6 reviews) **Cons:** - Learning Curve (5 reviews) - Bug Issues (4 reviews) - Software Bugs (4 reviews) - Technical Issues (4 reviews) - Poor Design (3 reviews) ### 21. [Attribution](https://www.g2.com/it/products/attribution/reviews) L'attribuzione è la soluzione di attribuzione multi-touch più completa e facile da implementare. Vedi la tua spesa, visite, conversioni, entrate e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) tutto in una semplice visualizzazione. Integra i costi e autotag la maggior parte delle principali piattaforme pubblicitarie, tra cui Facebook, Google, Quora, Linkedin e Adroll. Integrazioni di conversione con Segment, Stripe, Salesforce, Hubspot, Marketo e altro ancora! Attribuzione a livello utente E attribuzione basata su account. Reportistica basata su coorti che mostra il ROAS per canale per giorno, settimana o mese per approfondimenti azionabili. Questo è il sistema che stavi cercando. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 51 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.4/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 10.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Attribution](https://www.g2.com/it/sellers/attribution) - **Anno di Fondazione:** 2014 - **Sede centrale:** San Francisco, CA - **Twitter:** @attributionapp (451 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10206333/ (10 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Beni di consumo - **Company Size:** 59% Piccola impresa, 39% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Attribution Tracking (4 reviews) - Attribution Accuracy (3 reviews) - Customer Support (3 reviews) - Ease of Use (3 reviews) - Easy Setup (3 reviews) **Cons:** - Attribution Issues (1 reviews) - Complexity (1 reviews) - Data Export (1 reviews) - Inadequate Tracking (1 reviews) - Integration Difficulty (1 reviews) ### 22. [Recotap](https://www.g2.com/it/products/recotap/reviews) Recotap è una piattaforma di Account-Based Marketing (ABM) orientata principalmente a LinkedIn che aiuta i marketer B2B a identificare, coinvolgere e convertire account di alto valore con precisione. Alimentata da AI e machine learning, Recotap unifica i dati da CRM, sito web, fonti di intenti e canali pubblicitari per offrire un coinvolgimento personalizzato e multicanale su larga scala. Capacità chiave: - Comprendere la fase di acquisto di ciascun account e fornire campagne contestuali in tempo reale. - Automatizzare compiti ABM ripetitivi come segmentazione, tracciamento dei segnali e contatti. - Semplificare i flussi di lavoro con integrazioni senza soluzione di continuità attraverso Salesforce, HubSpot, LinkedIn, arricchite con segnali di intento da Bombora e G2. - Guidare un impatto misurabile sui ricavi allineando marketing e vendite sugli account giusti. Progettato per team orientati alla crescita, Recotap semplifica l'esecuzione dell'ABM—dalla gestione dei dati all'ottimizzazione del ROI—offrendo ai marketer l'intelligenza e l'automazione necessarie per scalare con fiducia. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 57 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 9.0/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Recotap](https://www.g2.com/it/sellers/recotap) - **Anno di Fondazione:** 2018 - **Sede centrale:** Bangalore, Karnataka - **Twitter:** @recotap (128 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/recotap/ (29 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 46% Piccola impresa, 28% Mid-Market #### Pros & Cons **Pros:** - Intent Data (10 reviews) - Customer Engagement (9 reviews) - Insights (9 reviews) - Personalization (9 reviews) - Analytics (8 reviews) **Cons:** - Ad Issues (2 reviews) - Missing Features (2 reviews) - Syncing Issues (2 reviews) - Technical Issues (2 reviews) - Time-Consuming (2 reviews) ### 23. [Channel99](https://www.g2.com/it/products/channel99/reviews) Channel99 sfrutta l'intelligenza artificiale per migliorare le decisioni di investimento nel marketing B2B. Abbiamo risolto una miriade di problemi legati ai dati e modelli di attribuzione difettosi e ora stiamo integrando LLM addestrati per il marketing per estendere il potere dell'intelligenza artificiale alle operazioni di marketing e alle decisioni finanziarie. Affidati ai fondatori di Demandbase e Bizible per portarti la prossima generazione di trasformazione del marketing. Scopri di più su www.channel99.com. Perché Channel99? 1) Identificazione dei visitatori - Identifica oltre il 50% in più di account sfruttando la tecnologia proprietaria multi-sourced di C99. 2) Svela la vera fonte del tuo traffico "Diretto" (Sconosciuto) – La tecnologia Smart Pixel di C99 rileva e convalida le visite view-through provenienti da annunci digitali, email, sindacazione di contenuti e altri canali. 3) Attribuzione predittiva - C99 correla i cambiamenti di investimento ai risultati senza fare affidamento su approcci basati su tocchi legacy che NON sono predittivi. 4) KPI per Marketing, Vendite e Finanza - Misura campagne, fornitori e canali in modo coerente con KPI uniformi e imparziali basati sui pubblici e sugli account target che stai cercando di raggiungere e coinvolgere. 5) Modelli di A.I. costruiti per il marketing - Gli LLM di C99 sono creati per mostrarti come migliorare le prestazioni di campagne e fornitori, identificare opportunità finanziarie e raccomandare dove investire per la crescita. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 23 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 10.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 6.7/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 6.9/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Channel99](https://www.g2.com/it/sellers/channel99) - **Sito web dell'azienda:** https://channel99.com - **Anno di Fondazione:** 2022 - **Sede centrale:** San Francisco, US - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/channel-99-inc (13 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Marketing e pubblicità - **Company Size:** 52% Mid-Market, 22% Piccola impresa #### Pros & Cons **Pros:** - Insights (15 reviews) - Analytics (13 reviews) - Attribution Accuracy (11 reviews) - Helpful (10 reviews) - Analytics Expertise (8 reviews) **Cons:** - Learning Curve (5 reviews) - Difficult Learning (4 reviews) - Missing Features (3 reviews) - Feature Development (2 reviews) - Lack of Information (2 reviews) ### 24. [Folloze](https://www.g2.com/it/products/folloze/reviews) Folloze è una piattaforma di orchestrazione AI che aiuta i team di marketing B2B a lanciare campagne più velocemente, ottimizzarle in base al reale coinvolgimento e dimostrare l'impatto sul pipeline. Invece di assemblare strumenti o costruire manualmente campagne, i team utilizzano Folloze per passare dall'idea alla campagna attiva in pochi minuti. Un solo marketer può gestire ciò che prima richiedeva un intero team, con campagne che vengono lanciate fino a 5 volte più velocemente e in soli 10 minuti. Folloze collega la creazione, la personalizzazione e l'ottimizzazione delle campagne in un unico spazio di lavoro. I segnali di coinvolgimento migliorano continuamente ciò che i compratori vedono, quindi le campagne non solo vengono lanciate, ma migliorano nel tempo. Collegando direttamente il coinvolgimento al pipeline, i team possono vedere cosa funziona, dare priorità agli account giusti e riportare con fiducia l'impatto sui ricavi, inclusi risultati come $6,3M in pipeline attribuito. Folloze si integra con piattaforme come Salesforce, 6sense e Marketo per attivare i dati esistenti e trasformarli in un'esecuzione go-to-market coordinata e misurabile. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 48 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 9.6/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 8.3/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 10.0/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [Folloze](https://www.g2.com/it/sellers/folloze) - **Sito web dell'azienda:** https://folloze.com - **Anno di Fondazione:** 2013 - **Sede centrale:** San Mateo, CA - **Twitter:** @folloze (1,432 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3240893/ (54 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 39% Mid-Market, 35% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - Ease of Use (6 reviews) - Helpful (5 reviews) - Customer Support (4 reviews) - Easy Setup (4 reviews) - Analytics (3 reviews) **Cons:** - Design Limitations (2 reviews) - Limited Customization (2 reviews) - Limited Functionality (2 reviews) - Complexity (1 reviews) - Editing Difficulties (1 reviews) ### 25. [Hushly](https://www.g2.com/it/products/hushly/reviews) Hushly è un cloud di conversione tre-in-uno progettato per migliorare le esperienze degli acquirenti e aumentare le conversioni per i marketer B2B. Il nostro sistema di coinvolgimento include una varietà di strumenti e funzionalità, come la personalizzazione del sito web, la personalizzazione dei contenuti, il costruttore di landing page e la personalizzazione, la cattura della domanda, l'arricchimento, i lead verificati umanamente, insieme a esperienze basate su account. Questi strumenti consentono ai marketer di creare esperienze più rilevanti e coinvolgenti per il loro pubblico di riferimento, il che può alla fine aiutare a ottenere risultati aziendali migliori, come un maggiore coinvolgimento, tassi di conversione più elevati e una maggiore fedeltà dei clienti. Gli acquirenti beneficiano di contenuti dinamici e personalizzati e di esperienze digitali connesse che consentono loro di essere meglio informati e di prendere decisioni informate più rapidamente. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 69 **User Satisfaction Scores:** - **the product è stato un buon partner negli affari?:** 9.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Approfondimenti di Mercato:** 9.2/10 (Category avg: 8.2/10) - **Analisi del piombo:** 9.2/10 (Category avg: 8.3/10) - **Segmentazione:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Venditore:** [LeadTip Inc.](https://www.g2.com/it/sellers/leadtip-inc) - **Sito web dell'azienda:** https://www.hushly.com - **Anno di Fondazione:** 2016 - **Sede centrale:** Cupertino, CA - **Twitter:** @MyHushly (2,304 follower su Twitter) - **Pagina LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/hushly/about (44 dipendenti su LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Software per computer, Tecnologia dell'informazione e servizi - **Company Size:** 62% Mid-Market, 25% Enterprise #### Pros & Cons **Pros:** - AI Technology (3 reviews) - Analytics (3 reviews) - Customer Support (3 reviews) - Customization (3 reviews) - Ease of Use (3 reviews) **Cons:** - Learning Curve (2 reviews) - UX Improvement (2 reviews) - Complex Features (1 reviews) - Complexity (1 reviews) - Design Limitations (1 reviews) ## Parent Category [Software di marketing basato su account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-marketing) ## Related Categories - [Software di analisi del marketing](https://www.g2.com/it/categories/marketing-analytics) - [Software di Gestione dei Dati dell'Account](https://www.g2.com/it/categories/account-data-management) - [Piattaforme di orchestrazione basate su account](https://www.g2.com/it/categories/account-based-orchestration-platforms) --- ## Buyer Guide ### Cosa Dovresti Sapere sul Software di Analisi Basata su Account ### Che cos'è il software di analisi basata su account? Il software di analisi basata su account fornisce ai marketer un quadro completo di come le loro iniziative di marketing basate su account (ABM) stiano influenzando il pipeline di vendita e il fatturato complessivo. Simile al [software di attribuzione](https://www.g2.com/categories/attribution), il software di analisi basata su account può aiutare a determinare il successo di una campagna ABM attribuendo una vendita chiusa a una tattica ABM. Non è solo importante riportare la percentuale di account raggiunti, ma anche se stai aumentando le interazioni con individui identificati all'interno dei tuoi account mirati. Il software di analisi basata su account aiuta a monitorare l'engagement complessivo con le tue campagne ABM, inclusi i trend attorno agli account mirati, l'engagement dei contatti all'interno degli account mirati e quali campagne stanno creando le maggiori opportunità e chiudendo affari. Inoltre, il software di analisi basata su account ti aiuterà a allocare le tue risorse e il budget di marketing in modo più efficiente perché sarai in grado di identificare quali sforzi ABM forniscono il maggiore ROI. Vantaggi chiave del software di analisi basata su account - Identificare i canali di contenuto e le strategie che sono efficaci nel far avanzare gli account attraverso il funnel - Misurare l'engagement attraverso gli account mirati all'interno delle campagne ABM - Attribuire il fatturato e il ROI di tutte le campagne ABM - Confrontare la spesa tra gli account - Integrare con un database di vendita per costruire credibilità e fiducia all'interno della tua azienda mostrando i risultati delle iniziative ABM ### Perché utilizzare il software di analisi basata su account? È imperativo monitorare l'impatto che le tue campagne ABM stanno avendo sugli account mirati per ottimizzare i tuoi sforzi. Identificare account e contatti di alto valore all'interno di quegli account è importante, ma può anche richiedere tempo. Il software di analisi basata su account aiuterà a identificare quali tattiche di personalizzazione funzionano per certi account e quali non funzionano altrettanto bene. Sarai anche in grado di consolidare tutti i tuoi dati che sono stati raccolti attraverso una miriade di account, canali e campagne, e integrarli nel tuo database di vendita per ottenere una visione a 360 gradi di tutti i tuoi account mirati. ### Chi utilizza il software di analisi basata su account? Un approccio di marketing basato su account richiede l'allineamento sia delle vendite che del marketing, noto più affettuosamente come "smarketing". Lo smarketing richiede che vendite e marketing lavorino verso lo stesso obiettivo e collaborino nell'identificazione degli account mirati. Quando si adotta un approccio ABM, è necessario che i marketer operino con una mentalità di vendita, il che significa, anziché mirare a singoli acquirenti, concentrarsi sugli account mirati e poi identificare i decisori all'interno di quegli account. Le vendite possono aiutare i marketer a identificare i migliori contenuti da utilizzare poiché hanno esperienza diretta di quali contenuti risuonano con gli acquirenti. Le vendite possono quindi aiutare a monitorare quali contenuti stanno performando meglio con gli account mirati utilizzando il software di analisi basata su account. Mentre sia le vendite che il marketing sono coinvolti in un approccio ABM, i marketer sarebbero tipicamente quelli che monitorano come stanno performando le campagne ABM. **Marketer B2B —** I marketer B2B in aziende di qualsiasi dimensione possono beneficiare dell'utilizzo di un approccio ABM e del software di analisi basata su account. I marketer possono utilizzare il software di analisi basata su account per generare metriche di risultati basate su account, che sono utili per ottenere una migliore comprensione del pubblico target complessivo della loro azienda. Successivamente, i marketer possono determinare quali tipi di contenuti e metodi di consegna risuonano con i loro account target per ottenere risultati migliori con i loro sforzi ABM. ### Caratteristiche del software di analisi basata su account Come marketer, è cruciale essere in grado di mostrare i risultati di tutte le campagne che esegui. Il software di analisi basata su account ti permetterà di evidenziare i risultati con l'aiuto delle caratteristiche elencate di seguito. **Intelligenza sui lead —** Nell'ABM, l'intelligenza sui lead si riferisce ai dati che raccogli attraverso i tuoi segmenti di account mirati. Anche se stai mirando agli account, devi comunque concentrarti sugli individui all'interno di quegli account, il che include l'identificazione di informazioni demografiche e comportamentali. Puoi sfruttare il software di analisi basata su account per aiutarti a raccogliere informazioni, creare buyer personas e poi iperpersonalizzare i contenuti che risuonano con quel pubblico, tutto ciò ti aiuterà a personalizzare il tuo approccio ABM. Le intuizioni a livello di account evidenziano l'engagement attraverso gli account, inclusi i beni che i tuoi account mirati stanno scaricando, i lead che stai generando all'interno di quegli account e la correlazione tra l'esposizione agli annunci e le visite al sito web. Questi tipi di intuizioni possono aiutarti a setacciare e tradurre il tuo engagement con gli account attraverso i canali e l'engagement a livello di contatto all'interno di un account. Le intuizioni di mercato sono anche vitali quando si tratta di raccogliere dati di intento attraverso i tuoi account mirati. I dati di intento ti faranno sapere cosa i tuoi account mirati probabilmente faranno dopo e quando sono pronti a comprare. Il software di analisi basata su account ti permetterà di ottenere aggiornamenti sulle attività online dei tuoi account, ad esempio, quando sono presenti nelle notizie, cosa stanno dicendo online, quali articoli stanno leggendo e quali canali social stanno visitando. **Gestione dei lead —** Anche con un approccio ABM, devi comunque gestire tutti i tuoi lead e dare priorità agli account ad alto potenziale che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite. La funzione di gestione dei lead all'interno del software di analisi basata su account ti aiuterà a segmentare i dati dei clienti e dei potenziali clienti e ti assisterà anche nell'identificazione e distribuzione degli account internamente ai membri del team. **Monitoraggio omnicanale —** Il software di analisi basata su account può fornire una funzione di monitoraggio omnicanale, che è simile a un modello di attribuzione multi-touch. Ciò significa che sarai in grado di attribuire il fatturato a certi canali media e punti di contatto durante il percorso del consumatore. Perché questo sia efficace, tuttavia, dovrai assicurarti che i lead corretti siano mappati agli account appropriati che stai mirando. Il monitoraggio omnicanale fornirà il monitoraggio attraverso più canali pubblicitari digitali come video, mobile e social media, così come canali offline. **Pianificazione del fatturato —** Se puoi attribuire il fatturato a specifiche campagne ABM, puoi successivamente allocare il tuo budget di marketing futuro ad altre campagne basate sull'importo previsto di fatturato in arrivo. Il software di analisi basata su account è in grado di assistere nel mappare le tue risorse e nel budgetare appropriatamente attraverso la tua strategia ABM. **Personalizzazione —** I marketer possono misurare il successo in modi diversi ma vorranno concentrarsi sul monitoraggio di metriche distinte. Una funzione di personalizzazione ti permetterà di creare report personalizzati che si allineano con gli obiettivi specifici della tua azienda. Alcuni report personalizzati possono includere il monitoraggio complessivo degli account target, le opportunità aperte e le dashboard personalizzate del pipeline. #### Caratteristiche aggiuntive **Timeline delle opportunità —** Questa funzione fornirà una timeline per visualizzare gli effetti delle singole campagne, dei lead e di altre opportunità. Una timeline ti permetterà di mappare ogni campagna ABM a un punto di contatto su una timeline in modo da poter individuare esattamente dove il tuo lead ha interagito con la tua azienda e quando quel lead si è convertito con successo in una vendita. Metriche aggiuntive che puoi identificare all'interno di questa timeline delle opportunità includono qualsiasi contatto o attività mancante dalle opportunità perse e qualsiasi azione che avresti potuto intraprendere per prevenire un'opportunità persa. ### Problemi potenziali con il software di analisi basata su account **Allineamento tra vendite e marketing —** Come menzionato in precedenza, è imperativo che vendite e marketing lavorino in tandem quando si avviano campagne ABM verso account mirati. I marketer e le vendite devono essere allineati quando si tratta di segmentare gli account mirati e di come personalizzare gli sforzi ABM verso quegli account. Senza questo allineamento, sarà difficile ottenere i pieni benefici dal software di analisi basata su account perché il marketing vorrà identificare e analizzare certe intuizioni sugli account, mentre le vendite vorranno guardare a intuizioni completamente diverse. ### Software e servizi correlati al software di analisi basata su account **Software di attribuzione —** Il software di attribuzione di marketing è utilizzato dalle aziende per determinare come azioni, eventi o punti di contatto durante i processi di prospezione e vendita contribuiscano al successo dei loro sforzi di marketing e vendita. Le aziende sfruttano il software di attribuzione di marketing per assegnare un valore a qualsiasi fattore che possa aver contribuito al successo di una vendita, basato sull'influenza che ha avuto sul cliente o sul potenziale cliente durante le loro interazioni con l'azienda. Il software di analisi basata su account fornirà anche metriche su quali canali o contenuti hanno contribuito alla conversione di un account mirato in un cliente (cioè, generato fatturato). [**Software di marketing basato su account**](https://www.g2.com/categories/account-based-marketing) **—** Non sorprende che il software di analisi basata su account non sarebbe significativo senza il software di marketing basato su account. Il software ABM reindirizza i dipartimenti di marketing e vendite lontano dalle strategie generali di branding e generazione di lead identificando account target di qualità prima di implementare una strategia di marketing su misura. Il software di analisi basata su account aiuta i marketer a ottimizzare i loro sforzi ABM nel tempo e a dimostrare il ROI. [**Software di esecuzione basata su account**](https://www.g2.com/categories/account-based-execution) **—** Il software di esecuzione basata su account è spesso implementato come parte di una strategia ABM più ampia. Questo tipo di software facilita l'assemblaggio di messaggi personalizzati basati sul persona del potenziale cliente. Lo fa fornendo contenuti su base account per account in diverse forme, come la personalizzazione del sito web, la pubblicità mirata e altro. Questi strumenti assistono i team di vendita fornendo informazioni incisive come il ruolo di un potenziale cliente all'interno della gerarchia aziendale o il segmento aziendale di un potenziale cliente. Il software di analisi basata su account può quindi aiutare i marketer ad analizzare quali strategie di personalizzazione stanno funzionando e quali possono essere migliorate. [**Software di intelligenza sui conti di marketing**](https://www.g2.com/categories/marketing-account-intelligence) **—** Comunemente implementato con il software ABM, il software di intelligenza sui conti di marketing è utilizzato per sviluppare un elenco di account che si adattano al profilo cliente ideale di un utente compilando dati di potenziali clienti approfonditi che vanno oltre i dati di contatto superficiali. Sarai in grado di comprendere le tendenze del settore e dell'azienda, identificare opportunità presso account mirati e gestire profili di dati con l'aiuto del software di intelligenza sui conti di marketing.