Mehr über Social-Media-Werbesoftware erfahren
Wie kauft man Social Media Advertising Software
Anforderungserhebung (RFI/RFP) für Social Media Advertising Software
Die Anforderungen sollten die Möglichkeit umfassen, soziale Anzeigen hochzuladen und zu erstellen, Kampagnen auf mindestens einer Social-Media-Plattform zu kaufen und zu starten, klare und effektive Workflows zur Verwaltung von Anzeigen zu bieten und in der Lage zu sein, wichtige Erfolgsmetriken wie Reichweite und Konversion zu verfolgen.
Vergleichen Sie Social Media Advertising Software Produkte
Erstellen Sie eine Longlist
Käufer müssen von Anfang an der Käuferreise verstehen, welche Produkte nicht geeignet sind. Der nächste Schritt besteht darin, die Funktionen zusammenzustellen, die wesentlich wären (wie Automatisierung, Echtzeitanalysen oder Inhaltserstellung) und alle Produkte zu entfernen, die diese Funktionen nicht enthalten. Wenn es eine spezifische Sache von einem Produkt gibt, die andere nicht haben – aber nicht entscheidend für die Geschäftsziele ist – können Käufer in Betracht ziehen, dieses Produkt zurückzulassen, um eines zu finden, das alle Kästchen ankreuzt. Es wird empfohlen zu überprüfen, ob diese Tools mit anderen Social-Media-Marketing-Software und digitalen Werbeplattformen integriert werden können, um einen ganzheitlichen Ansatz zur Werbung einer Marke online zu gewährleisten.
Erstellen Sie eine Shortlist
Sobald eine Hauptauswahl an Funktionen aus Bedürfnissen und Wünschen getroffen wurde, müssen Käufer beginnen, Produkte zu identifizieren, die in dieses Schema passen, und sicherstellen, dass diese Shortlist-Produkte alle Anforderungen erfüllen, die für die wichtigsten Geschäftsziele wichtig sind. Sobald die Optionen eingegrenzt sind, sollten Unternehmen Bewertungen und objektive Drittanalysen berücksichtigen. Potenzielle mobile Marketingkampagnenbedürfnisse müssen ebenfalls erfüllt werden, und Käufer sollten sicherstellen, dass das gewählte Produkt sowohl auf iOS als auch auf Android funktioniert. Dies wird helfen, ein umfassendes Produkt besser zu identifizieren. Danach sollten etwa zwei bis drei Optionen zur Kaufüberlegung stehen.
Führen Sie Demos durch
Für diese Art von Software wird es eine Option geben, an einer kostenlosen Testversion teilzunehmen (normalerweise von einer Woche bis zu einem Monat Nutzung), die bei der Entscheidungsfindung hilft. Oft wird nach der Testphase ein gestaffelter Preisplan angeboten, der am besten zu den Bedürfnissen und der Größe eines Unternehmens passt.
Einige Optionen werden sogar ein Pop-up haben, das einen potenziellen Käufer ermutigt, einen Kaufplan mit einem Mitglied ihres Verkaufsteams zu besprechen. Dies könnte zu einer Demo führen, bei der das Verkaufsteam das Produkt durchgeht, aber Käufer müssen bedenken, dass die meisten Social-Werbesoftware entweder einen Account-Manager oder ein internes Onboarding-Team haben, das ebenfalls Fragen beantwortet.
Auswahl von Social Media Advertising Software
Wählen Sie ein Auswahlteam
Es sei denn, die Entscheidung wird getroffen, die kostenlose Version eines Produkts zu verwenden, müssen interne Stakeholder (unmittelbarer Manager oder Abteilungsleiter) in diesen Kauf einbezogen werden. Sie werden diejenigen sein, die die Strategie leiten, und um effektiv zusammenzuarbeiten, müssen sie Sichtbarkeit über Kosten und Implementierung haben. Kleinere Teams (Startups oder neue Unternehmen) müssen bewerten, warum sie die Software benötigen und wie sie ihnen helfen wird, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Verhandlung
Die meisten dieser Produkte erfordern keine Verhandlung, aber das bedeutet nicht, dass Käufer bei Funktionen, Add-ons, Dienstleistungen Kompromisse eingehen sollten. Wenn es eine spezifische Funktion gibt, die möglicherweise extra kostet, aber bessere Ergebnisse bringt, sollten Käufer sie in Betracht ziehen. Es ist auch wichtig, nach Möglichkeiten zu suchen, Rabatte oder Vertragsklauseln zu erhalten, die die Vertragslaufzeit begünstigen würden. Bevor die endgültige Entscheidung getroffen wird, müssen Käufer die Details mit dem Team durchgehen, um einen sicheren Kauf einer bestimmten Social-Media-Werbesoftware zu gewährleisten.
Endgültige Entscheidung
Diese Kaufentscheidung sollte mit den Zielen und dem Budget des Teams im Vordergrund getroffen werden. Sicherzustellen, dass alle internen Parteien sich darüber einig sind, wie dieser Kauf oder diese Ergänzung dem Unternehmen zugutekommen wird, ist entscheidend. Es sollte auf den digitalen Werbebedürfnissen des Unternehmens basieren.
Trends in der Social Media Advertising Software
Transparenz
Bezahlte Social-Werbung sollte nicht nur die Marke, sondern auch das dahinterstehende Unternehmen widerspiegeln. Benutzer müssen eine Social-Media-Werbeplattform nutzen, um genau zu zeigen, was das Unternehmen tut, um das Vertrauen des Kunden weiter zu beweisen. Sie in die Irre zu führen oder Fähigkeiten zu überversprechen, ist der schnellste Weg, Kunden zu verlieren. Es ist wichtig zu bewerten, wofür das Unternehmen steht, was es in dieser Branche anders macht und warum ein Kunde sich für dieses spezifische Produkt anstelle des anderen entscheiden sollte.
Kundenorientierte Inhalte
Die spezifische Zielgruppe zu kennen, bestimmt die Art der Inhalte, die mit Social-Media-Werbung erstellt und gefördert werden. Mit kundenorientierten Inhalten gibt es eine höhere Chance auf Konversion und Bindung. Ansprechende Inhalte lassen den Kunden fühlen, dass er gesehen wird. Dies baut Vertrauen zwischen den beiden Parteien auf und führt schließlich zu Loyalität.
Eine Möglichkeit, kundenorientierte Inhalte zu erstellen, besteht darin, zu wissen, auf welche Art von Inhalten die Zielgruppe reagieren wird. Kurzform-Inhalte und unterhaltsame Videos würden für Generation-Z-Kunden funktionieren. Für Generation-X und darüber hinaus funktionieren statische und klickbare Anzeigen am besten. Unabhängig von der Branche gibt es bewährte Methoden der Akquisition, die erfolgreich sein werden.
Diversifizierung der Plattformen
Unternehmen sollten verschiedene Social-Media-Plattformen nutzen, um ein breiteres Spektrum an Demografien zu erreichen. Unternehmen sollten sich darüber im Klaren sein, wo sich ihre Zielgruppe online befindet, um eine fundierte, käuferorientierte Entscheidung zu treffen. Social-Media-Werbung ist immer noch ein relativ neues Spielfeld, und es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, um damit erfolgreich zu sein. Aber zu wissen, wo die idealen Kunden sind und wie man sie erreicht, ist ein Schritt in die richtige Richtung.
