O que é estratégia de produto?
Estratégia de produto é um plano de visão geral que delineia a direção e os objetivos de um produto ao longo de seu ciclo de vida. Também chamada de estratégia de desenvolvimento de produto, ela define o que é o produto, para quem é destinado e como desenvolvê-lo e promovê-lo.
Uma estratégia de produto forte garante que o produto atenda às necessidades do usuário final, enquanto promove o alinhamento entre gerentes de produto, desenvolvedores e profissionais de marketing. Ela fornece uma visão e um senso de direção para guiar a tomada de decisões desde o desenvolvimento do produto até o gerenciamento do ciclo de vida.
Muitas equipes de produto usam ferramentas de planejamento de estratégia e inovação para ajudá-las a planejar e organizar. Essas ferramentas priorizam tarefas, mostram aos usuários a relação entre ideias e facilitam a colaboração entre os membros da equipe.
Tipos de estratégia de produto
As empresas muitas vezes adotam um ângulo ou abordagem específica com sua estratégia de produto. Desde o design até o marketing, elas posicionam o produto para preencher uma lacuna identificada no mercado. Quatro tipos comuns de estratégia de produto são:
- Estratégia de diferenciação. Organizações que escolhem essa estratégia de produto tornam seu produto único de alguma forma, como focando em uma característica incomum. Em seguida, elas enfatizam essa característica ou qualidade em seu marketing.
- Estratégia de qualidade. Com essa abordagem, as organizações projetam um produto que se destaca devido à sua qualidade. Embora o produto possa ser semelhante a outros no mercado, ele oferece materiais ou componentes de alta qualidade. Empresas que seguem uma estratégia de produto orientada para a qualidade promovem o produto como luxuoso ou prestigioso.
- Estratégia de foco ou nicho. Isso ocorre quando organizações com uma grande base de clientes projetam um produto para um mercado de nicho e o comercializam especificamente para esse grupo.
- Estratégia de custo. Com essa estratégia, as empresas determinam como usar recursos de maneira econômica. Em seguida, elas usam o custo do produto para destacá-lo dos concorrentes e atrair potenciais compradores.
Elementos básicos de uma estratégia de produto
Empresas que desenvolvem uma estratégia de produto intencional reduzem o risco de um novo produto fracassar.
Alguns dos elementos que as empresas colocam em sua estratégia de produto são:
- A visão, assim como uma empresa elabora uma declaração de visão que descreve o que ela representa e o impacto que deseja causar, uma estratégia de produto detalha uma declaração aspiracional sobre o que a organização espera alcançar com o produto. Essa visão permanece a mesma ao longo de todo o ciclo de vida do produto.
- Objetivos surgem da visão do produto. Esses objetivos estratégicos de alto nível guiam as prioridades da equipe e ditam marcos mensuráveis para o sucesso, como ganhar 1.000 usuários ativos mensais em um determinado período de tempo.
- O mercado-alvo é a parte da estratégia de produto que se preocupa em identificar quais segmentos da população se beneficiarão do novo produto e por quê. Compreender o público-alvo ajuda no desenvolvimento e marketing do produto.
- Pesquisa de concorrentes e de mercado visa posicionar o produto de forma eficaz, compreendendo o cenário competitivo. Isso significa identificar e avaliar concorrentes para procurar oportunidades de diferenciar o produto.
- Um roteiro de produto deve ser uma característica principal de qualquer estratégia de produto. Como um resumo visual das características do produto e marcos de entrega, esse roteiro também inclui um plano de execução com os recursos e responsabilidades necessários para levar o produto ao mercado. Ao contrário da visão do produto, o roteiro do produto evolui ao longo do tempo à medida que a empresa ganha uma melhor compreensão de seus usuários e do mercado.
Benefícios da estratégia de produto
Uma estratégia de produto bem definida ajuda as empresas a alcançarem sucesso a longo prazo. Fazer uma estratégia de produto antes do lançamento pode:
- Criar alinhamento da equipe. Uma estratégia de produto fornece clareza e propósito para todos os membros da equipe que trabalham no projeto, orientando sua tomada de decisões e incentivando a colaboração. Por exemplo, membros das equipes de desenvolvimento e marketing ganham um entendimento compartilhado dos objetivos, mercado-alvo e cronogramas.
- Ganhar uma vantagem competitiva. As empresas usam a estratégia de produto para se destacarem dos concorrentes. Com uma compreensão completa do público do produto e do cenário competitivo, a equipe pode identificar uma proposta de valor única para que o produto conquiste clientes e construa lealdade à marca.
- Otimizar recursos. As empresas tomam melhores decisões sobre alocação e aperfeiçoamento de seus orçamentos, mão de obra e tempo. Os membros da equipe sabem quais iniciativas se alinham com quais objetivos estratégicos e podem trabalhar para promover características e maximizar a receita.
Melhores práticas de estratégia de produto
Criar uma estratégia de produto requer tempo e contribuição de várias partes interessadas, mas aumenta as chances de um lançamento de produto bem-sucedido. Ao desenvolver uma estratégia de produto, as empresas devem:
- Adotar uma abordagem centrada no cliente. Conduza pesquisas para explorar os desejos e necessidades dos clientes e realize testes de conceito para coletar feedback sobre as primeiras iterações do produto. Ao manter os clientes em mente, as empresas criam produtos que atendem às necessidades de seus clientes, resultando em mais sucesso e receita do produto.
- Criar objetivos fortes. Os objetivos de uma estratégia de produto influenciam cada etapa de um roteiro de produto. As empresas devem garantir que seus objetivos sejam SMART: específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido.
- Adotar uma abordagem iterativa. Em vez de confiar em um roteiro de produto estático, as empresas devem permanecer ágeis, adaptando e refinando sua estratégia com base no feedback dos clientes, mudanças de mercado e necessidades dos usuários em evolução. Criar e testar protótipos, e iterar o roteiro e o produto conforme necessário, garantirá que o produto permaneça relevante e eficaz.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
