# Melhor Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) para Empresas *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* Produtos classificados na categoria geral Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) são semelhantes em muitos aspectos e ajudam empresas de todos os tamanhos a resolverem seus problemas de negócios. No entanto, características de negócios empresariais, preços, configuração e instalação diferem das empresas de outros tamanhos, e é por isso que conectamos compradores com o Negócio Empresarial Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) certo para atender às suas necessidades. Compare as avaliações de produtos com base em resenhas de usuários empresariais ou conecte-se com um dos consultores de compra da G2 para encontrar as soluções certas dentro da categoria de Negócio Empresarial Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM). Além de se qualificar para inclusão na categoria Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM), para se qualificar para inclusão na categoria de Negócio Empresarial Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM), um produto deve ter pelo menos 10 resenhas feitas por um revisor de um negócio empresarial. ## How Many Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) Products Does G2 Track? **Total Products under this Category:** 60 ### Category Stats (May 2026) - **Average Rating**: 4.62/5 - **New Reviews This Quarter**: 174 - **Buyer Segments**: Pequeno negócio 79% │ Mercado médio 16% │ Empresa 5% - **Top Trending Product**: Mindmatrix PRM (+0.006) *Last updated: May 18, 2026* ## How Does G2 Rank Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) Products? **Por que você pode confiar nos rankings de software do G2:** - 30 Analistas e Especialistas em Dados - 6,300+ Avaliações Autênticas - 60+ Produtos - Rankings Imparciais Os rankings de software da G2 são baseados em avaliações de usuários verificadas, moderação rigorosa e uma metodologia de pesquisa consistente mantida por uma equipe de analistas e especialistas em dados. Cada produto é medido usando os mesmos critérios transparentes, sem colocação paga ou influência de fornecedores. Embora as avaliações reflitam experiências reais dos usuários, que podem ser subjetivas, elas oferecem insights valiosos sobre como o software funciona nas mãos de profissionais. Juntos, esses dados alimentam o G2 Score, uma maneira padronizada de comparar ferramentas dentro de cada categoria. ## Which Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) Is Best for Your Use Case? - **Melhor para Pequenas Empresas:** [impact.com](https://www.g2.com/pt/products/impact-com/reviews) - **Melhor para Médias Empresas:** [Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)](https://www.g2.com/pt/products/salesforce-partner-cloud-formerly-salesforce-prm/reviews) - **Melhor para Empresas:** [Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)](https://www.g2.com/pt/products/salesforce-partner-cloud-formerly-salesforce-prm/reviews) - **Maior Satisfação do Usuário:** [impact.com](https://www.g2.com/pt/products/impact-com/reviews) - **Melhor Software Gratuito:** [ZINFI Unified Partner Management (UPM)](https://www.g2.com/pt/products/zinfi-unified-partner-management-upm/reviews) --- **Sponsored** ### Introw Introw é uma plataforma de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) de próxima geração, projetada para ajudar empresas B2B a lançar portais de parceiros perfeitamente integrados com seus sistemas de Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM) existentes, como HubSpot e Salesforce. Esta solução inovadora enfatiza a velocidade, facilidade de uso e automação, permitindo que as organizações melhorem o engajamento dos parceiros sem a necessidade de longos processos de implementação. Voltado principalmente para empresas B2B que buscam otimizar suas estratégias de gestão de parceiros, o Introw atende a um público diversificado que inclui equipes de vendas, profissionais de marketing e gerentes de parceiros. A plataforma é particularmente benéfica para organizações que dependem fortemente de parcerias para impulsionar o crescimento e a receita. Ao fornecer um hub centralizado para interações com parceiros, o Introw permite que as empresas simplifiquem seus esforços de engajamento com parceiros e melhorem a colaboração entre equipes. Os principais recursos do Introw são projetados para melhorar a experiência do parceiro e aumentar a eficiência. Uma de suas capacidades de destaque é o fluxo de compartilhamento de leads e negócios integrado ao CRM, que utiliza resolução de conflitos de canal impulsionada por IA para garantir que os parceiros possam acessar as informações corretas no momento certo. Este recurso não apenas simplifica o compartilhamento de leads e negócios, mas também minimiza potenciais conflitos que podem surgir nas relações com parceiros. Além disso, a plataforma oferece habilitação e rastreamento de conteúdo, permitindo que as organizações forneçam aos parceiros os recursos necessários enquanto monitoram seu engajamento com esses materiais. A inclusão de um agente de suporte impulsionado por IA melhora ainda mais a experiência do usuário, fornecendo aos parceiros assistência imediata, garantindo que eles tenham o suporte necessário para ter sucesso. O sistema de gestão de aprendizagem (LMS) habilitado por IA é outro recurso valioso, oferecendo treinamento e recursos educacionais adaptados às necessidades dos parceiros. Além disso, o Introw facilita o engajamento fora do portal através de lembretes inteligentes enviados por e-mail e Slack, encontrando os parceiros onde eles já trabalham e promovendo taxas de adoção mais altas. O Introw também se integra a outras ferramentas como Slack, Crossbeam e PowerBI, aumentando sua funcionalidade e permitindo que os usuários aproveitem fluxos de trabalho existentes. Ao manter uma conexão perfeita com os dados principais do CRM, o Introw simplifica a gestão de parceiros enquanto garante que as organizações possam tomar decisões informadas com base em insights em tempo real. Esta abordagem abrangente à gestão de relacionamento com parceiros posiciona o Introw como uma solução valiosa para empresas B2B que visam fomentar parcerias fortes e impulsionar o sucesso mútuo. [Visitar site](https://www.g2.com/pt/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=56&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=56&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=56&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1357524&secure%5Bresource_id%5D=56&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fpt%2Fcategories%2Fpartner-relationship-management-prm%2Fenterprise&secure%5Btoken%5D=87d590c5c83c4f58414b39206d3cf81a28d301308aa15df19fa69eeadb70bdf6&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.introw.io%2F%3Futm_source%3DG2%26utm_medium%3Dpaid%26utm_campaign%3DG2&secure%5Burl_type%5D=custom_url) --- ## What Are the Top-Rated Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) Products in 2026? ### 1. [Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)](https://www.g2.com/pt/products/salesforce-partner-cloud-formerly-salesforce-prm/reviews) Aumente a receita com uma experiência de parceiro personalizada, construída usando o CRM de IA número 1. Vença com integração baseada em resultados e ativos de marketing de marca. Oriente a venda mais rápida de parceiros com insights de IA generativa e preditiva. Simplifique o gerenciamento de parceiros com solicitações de fundos automatizadas e descontos. Garanta o sucesso contínuo, independentemente do setor, com software de gerenciamento de relacionamento com parceiros que estende o poder do Salesforce em todo o seu ecossistema de parceiros. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 262 **How Do G2 Users Rate Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.4/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 8.0/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)?** - **Vendedor:** [Salesforce](https://www.g2.com/pt/sellers/salesforce) - **Website da Empresa:** https://www.salesforce.com/ - **Ano de Fundação:** 1999 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @salesforce (581,299 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3185/ (88,363 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Executivo de Contas - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 44% Médio Porte, 30% Empresa #### What Are Salesforce Partner Cloud (formerly Salesforce PRM)'s Pros and Cons? **Pros:** - Gestão de Parceiros (43 reviews) - Eficiência de Colaboração (19 reviews) - Gestão Centralizada de Dados (18 reviews) - Facilidade de Uso (18 reviews) - Capacidades de Integração (18 reviews) **Cons:** - Configuração Complexa (23 reviews) - Curva de Aprendizado (20 reviews) - Caro (13 reviews) - Configuração Difícil (8 reviews) - Personalização Limitada (8 reviews) ### 2. [ZINFI Unified Partner Management (UPM)](https://www.g2.com/pt/products/zinfi-unified-partner-management-upm/reviews) A ZINFI capacita parcerias que prosperam. Fornecemos às organizações caminhos infinitos para expandir seu Ecossistema de Parceiros e impulsionar o crescimento lucrativo. Fazemos isso permitindo que nossos clientes acelerem conexões, colaboração e comércio entre eles e seus parceiros, abrindo um mundo de visibilidade, previsibilidade e controle. Essa promessa é cumprida através da Plataforma de Gestão de Parceiros Unificada da ZINFI, composta por um conjunto de aplicativos em nuvem altamente configuráveis e intuitivos, com foco em Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) e nas capacidades TCMA da ZINFI em Gestão de Marketing de Parceiros (PMM). **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 679 **How Do G2 Users Rate ZINFI Unified Partner Management (UPM)?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.5/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 9.4/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 9.3/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind ZINFI Unified Partner Management (UPM)?** - **Vendedor:** [ZINFI Technologies, Inc.](https://www.g2.com/pt/sellers/zinfi-technologies-inc) - **Website da Empresa:** https://www.zinfi.com - **Ano de Fundação:** 2007 - **Localização da Sede:** Pleasanton, CA - **Twitter:** @ZINFITech (1,150 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/156454/ (226 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Diretor, CEO - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 48% Pequena Empresa, 38% Médio Porte #### What Are ZINFI Unified Partner Management (UPM)'s Pros and Cons? **Pros:** - Facilidade de Uso (56 reviews) - Gestão de Parceiros (34 reviews) - Facilidade de Navegação (31 reviews) - Acesse Facilidade (24 reviews) - Recursos (24 reviews) **Cons:** - Desempenho lento (13 reviews) - Curva de Aprendizado (11 reviews) - Carregamento Lento (10 reviews) - Dificuldade de Aprendizagem (8 reviews) - Problemas de Navegação (8 reviews) ### 3. [Impartner PRM](https://www.g2.com/pt/products/impartner-prm/reviews) A Impartner é uma fornecedora líder de soluções premiadas de gerenciamento de relacionamento com parceiros (PRM) e automação de marketing através de canais (TCMA), disponíveis em uma única plataforma de orquestração de receita nativa de IA. Com a missão de capacitar empresas a gerenciar, otimizar e expandir suas redes de parceiros de canal, a Impartner oferece um conjunto robusto de ferramentas para simplificar o engajamento de parceiros e impulsionar o crescimento mensurável. De revendedores e distribuidores a MSPs, integradores de sistemas, ISVs, OEMs e parceiros afiliados, a plataforma da Impartner suporta uma ampla gama de modelos de parceiros, permitindo que as organizações supervisionem eficientemente as interações com parceiros, automatizem a geração de demanda e maximizem o potencial de receita em todos os tipos de parcerias. Ao simplificar processos complexos de canal e permitir uma colaboração mais profunda com parceiros, a Impartner permite que as organizações simplifiquem seu ecossistema de parceiros e melhorem o desempenho geral dos negócios. As soluções da Impartner são projetadas para escalar junto com o seu negócio, fornecendo ferramentas essenciais e flexibilidade para organizações em qualquer estágio de maturidade de canal. Quer você esteja começando a construir uma rede de parceiros ou escalando um programa estabelecido, a plataforma PRM da Impartner acomoda pequenas, médias e grandes empresas, aprimorando cada fase da jornada do parceiro com automação poderosa, ferramentas de engajamento e suporte personalizado. Os principais recursos da Impartner incluem seu produto HyperscalerGTM, que conecta o processo de registro de negócios às transações de mercado de hyperscalers. Reduza drasticamente o esforço manual e os obstáculos comuns de permitir que parceiros vendam através das listagens de mercado de seus fornecedores por meio de ofertas privadas. A Impartner também amplia a presença no mercado com suas capacidades de automação de marketing através de canais (TCMA), que permitem que as empresas criem e executem campanhas de marketing através de seus parceiros. Essa funcionalidade permite que as empresas forneçam aos parceiros as ferramentas e recursos necessários para promover produtos e serviços de forma eficaz, levando a um aumento no engajamento e nas vendas dos parceiros. Além disso, as ferramentas de análise e relatórios da Impartner oferecem insights valiosos sobre o desempenho dos parceiros, permitindo que as organizações tomem decisões baseadas em dados que aprimorem suas estratégias de parceria. Os benefícios de usar a Impartner vão além da melhoria no gerenciamento de parceiros. De acordo com um estudo de Impacto Econômico Total™ conduzido pela Forrester Consulting, empresas que utilizam a Impartner relataram ganhos financeiros significativos, incluindo um retorno sobre o investimento de 296% e um aumento de 50% em negócios originados por parceiros em três anos. Acima de tudo, as empresas experimentaram um valor líquido de $2,4 milhões e um período de retorno de menos de seis meses, destacando a eficiência e eficácia da plataforma em impulsionar o crescimento da receita. Ao reduzir o custo por lead em 75%, a Impartner também ajuda as empresas a otimizar seus gastos com marketing, tornando-se um ativo valioso para qualquer programa de parceiros. No geral, a Impartner se destaca na categoria PRM ao fornecer uma solução abrangente que não apenas melhora os relacionamentos com parceiros, mas também gera benefícios financeiros substanciais. Sua plataforma escalável, combinada com automação robusta de marketing e análises perspicazes, a posiciona como uma ferramenta chave para empresas que buscam alavancar suas redes de parceiros para um crescimento e lucratividade sustentados. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 553 **How Do G2 Users Rate Impartner PRM?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.9/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.1/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 8.5/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind Impartner PRM?** - **Vendedor:** [Impartner Software](https://www.g2.com/pt/sellers/impartner-software) - **Website da Empresa:** https://www.impartner.com - **Ano de Fundação:** 1997 - **Localização da Sede:** Salt Lake City, UT - **Twitter:** @ImpartnerPRM (9,010 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/impartnersoftware (177 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing de Canal, Partner Enablement Manager - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 55% Médio Porte, 33% Empresa #### What Are Impartner PRM's Pros and Cons? **Pros:** - Gestão de Parceiros (40 reviews) - Facilidade de Uso (34 reviews) - Suporte ao Cliente (27 reviews) - Experiência do Cliente (25 reviews) - Personalização (21 reviews) **Cons:** - Personalização Limitada (15 reviews) - Limitações de Recursos (14 reviews) - Não Intuitivo (9 reviews) - Configuração Complexa (8 reviews) - Configuração Difícil (8 reviews) ### 4. [impact.com](https://www.g2.com/pt/products/impact-com/reviews) Gerenciar parcerias em várias plataformas prejudica a eficiência e o potencial de crescimento. impact.com elimina esse atrito com a única plataforma abrangente que unifica programas de afiliados, criadores e advocacia. Acesse mais de 250 mil parceiros de qualidade, automatize tarefas manuais e acompanhe o verdadeiro valor incremental—tudo isso enquanto nossa equipe de especialistas cuida do trabalho pesado, desde a migração até a otimização. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 2,169 **How Do G2 Users Rate impact.com?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.7/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 7.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.0/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 7.8/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind impact.com?** - **Vendedor:** [Impact](https://www.g2.com/pt/sellers/impact-d892873b-b1cd-447a-b4c8-a0f039e62cdb) - **Website da Empresa:** https://www.Impact.com - **Ano de Fundação:** 2008 - **Localização da Sede:** Santa Barbara, CA - **Twitter:** @impactdotcom (7,726 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/impact-partech/ (3,466 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** CEO, Proprietário - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Software de Computador - **Company Size:** 63% Pequena Empresa, 17% Médio Porte #### What Are impact.com's Pros and Cons? **Pros:** - Facilidade de Uso (636 reviews) - Recursos (379 reviews) - Interface do Usuário (346 reviews) - Marketing de Afiliados (321 reviews) - Útil (296 reviews) **Cons:** - Não Intuitivo (210 reviews) - Curva de Aprendizado (194 reviews) - Má usabilidade (176 reviews) - Complexidade (172 reviews) - Problemas Técnicos (136 reviews) ### 5. [Channelscaler](https://www.g2.com/pt/products/channelscaler/reviews) Channelscaler é uma solução abrangente de gerenciamento de relacionamento com parceiros (PRM) projetada para ajudar organizações a otimizar seus programas de parceiros e melhorar as experiências dos parceiros. Formada a partir da fusão de dois fornecedores proeminentes no setor de tecnologia de parceiros, Allbound e Channel Mechanics, a Channelscaler combina suas forças para fornecer uma plataforma robusta que atende às necessidades multifacetadas dos líderes de canal. O público-alvo da Channelscaler inclui empresas que dependem de redes de parceiros para impulsionar receita e crescimento. Esta plataforma é particularmente benéfica para organizações que buscam simplificar a execução de programas de parceiros complexos enquanto mantêm experiências excepcionais para os parceiros. Ao oferecer uma combinação perfeita de automação e interfaces amigáveis, a Channelscaler atende empresas de vários tamanhos em diversos setores, garantindo que possam gerenciar efetivamente seus relacionamentos com parceiros e maximizar a receita de canal. Os principais recursos da Channelscaler incluem capacidades avançadas de automação, que simplificam o gerenciamento de programas de parceiros, e um foco em oferecer uma experiência excepcional ao cliente. A plataforma permite que os usuários envolvam parceiros sem esforço, reduzindo o atrito nas interações e melhorando a satisfação geral. Além disso, a integração de tecnologia com inteligência artificial permite que as organizações obtenham insights e análises que informam decisões estratégicas, levando, em última análise, a um melhor desempenho do programa e engajamento dos parceiros. A Channelscaler se destaca na categoria PRM ao fornecer uma combinação única de compromisso com o cliente e profunda expertise no domínio. Esta abordagem, referida como "facilidade de especialista em canal", capacita as organizações a conquistar a atenção dos parceiros e alcançar resultados mensuráveis. A flexibilidade da plataforma permite que as empresas escalem seus programas de parceiros com confiança, garantindo que possam se adaptar às condições de mercado em mudança e às necessidades evolutivas dos parceiros. Com a Channelscaler, as organizações podem crescer mais rapidamente e entregar programas de parceiros que ressoam com seu ecossistema, tornando-se uma ferramenta essencial para qualquer empresa que busca aprimorar sua estratégia de canal. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 445 **How Do G2 Users Rate Channelscaler?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.3/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 7.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.2/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 8.5/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind Channelscaler?** - **Vendedor:** [Channelscaler](https://www.g2.com/pt/sellers/channelscaler) - **Website da Empresa:** https://channelscaler.com/ - **Ano de Fundação:** 2011 - **Localização da Sede:** Galway, Ireland - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3796710 (125 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Gerente de Vendas de Canal - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 62% Médio Porte, 19% Pequena Empresa #### What Are Channelscaler's Pros and Cons? **Pros:** - Suporte ao Cliente (11 reviews) - Facilidade de Uso (11 reviews) - Útil (10 reviews) - Gestão de Parceiros (8 reviews) - Gestão Centralizada de Dados (5 reviews) **Cons:** - Relatório Ruim (4 reviews) - Interface de usuário ruim (3 reviews) - Questões de Complexidade (2 reviews) - Falta de Personalização (2 reviews) - Demorado (2 reviews) ### 6. [WorkSpan](https://www.g2.com/pt/products/workspan/reviews) WorkSpan é a plataforma número 1 para crescimento e escalabilidade através de parcerias de co-venda. Incorporamos os movimentos de venda dos seus parceiros mais valiosos diretamente no seu processo de vendas existente. Hoje, seus gerentes de parceria passam mais de 20 horas por semana procurando dados de parceiros quando as informações estão espalhadas ou perdidas em silos. WorkSpan reduz essas horas para minutos através da Automação de Co-Venda, que fornece fluxos de trabalho automatizados, integração perfeita com sistemas de parceiros e sincronização de dados em tempo real, para que você passe menos tempo em tarefas manuais e mais tempo construindo parcerias frutíferas. WorkSpan é confiável pelas parcerias mais valiosas do mundo, incluindo Nvidia, MongoDB, Wipro, Deepwatch, Cisco e muitas outras. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 29 **How Do G2 Users Rate WorkSpan?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.1/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.3/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 7.8/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind WorkSpan?** - **Vendedor:** [WorkSpan](https://www.g2.com/pt/sellers/workspan) - **Ano de Fundação:** 2015 - **Localização da Sede:** San Bernardino, US - **Twitter:** @WorkSpan (828 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/6376081/ (179 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 45% Empresa, 28% Médio Porte #### What Are WorkSpan's Pros and Cons? **Pros:** - Facilidade de Uso (2 reviews) - Gestão de Parceiros (2 reviews) - Gestão de Parcerias (2 reviews) - Colaboração (1 reviews) - Eficiência de Colaboração (1 reviews) **Cons:** - Interface de usuário ruim (2 reviews) - Melhoria de UX (2 reviews) - Problemas no Painel de Controle (1 reviews) - Melhorias Necessárias (1 reviews) - Personalização Limitada (1 reviews) ### 7. [Unifyr](https://www.g2.com/pt/products/unifyr-unifyr/reviews) Unifyr One é uma solução de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) e Automação de Marketing Através de Canais (TCMA) projetada para fornecer aos gerentes de canal tudo o que precisam para construir e expandir um programa de canal de parceiros. Unifyr (originalmente Zift Solutions, est. 2006) é dedicada a desenvolver produtos que atendam às necessidades de todos os participantes do canal, incluindo fornecedores, parceiros e agências. Unifyr One integra-se com todas as plataformas que você já utiliza. É fácil integrar, treinar e manter parcerias de canal. Construa seu portal, biblioteca de conteúdo, fluxos de trabalho de registro de negócios, iniciativas de fundo de desenvolvimento de mercado e muito mais. Aproveite o poder da IA moderna para ajudá-lo a acelerar seu programa de canal. Saiba mais sobre por que a Unifyr One é a líder em PRM aqui. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 494 **How Do G2 Users Rate Unifyr?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 8.8/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.0/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.0/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 8.6/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind Unifyr?** - **Vendedor:** [Unifyr](https://www.g2.com/pt/sellers/unifyr) - **Website da Empresa:** https://www.unifyr.com/ - **Ano de Fundação:** 2006 - **Localização da Sede:** Cary, NC - **Twitter:** @zift (1,453 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/292425/ (158 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, CEO - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 43% Pequena Empresa, 35% Médio Porte #### What Are Unifyr's Pros and Cons? **Pros:** - Facilidade de Uso (18 reviews) - Recursos (10 reviews) - Suporte ao Cliente (8 reviews) - Integrações (8 reviews) - Facilidade de Navegação (6 reviews) **Cons:** - Limitações de Recursos (8 reviews) - Personalização Limitada (6 reviews) - Configuração Difícil (5 reviews) - Implementação Lenta (5 reviews) - Configuração Complexa (4 reviews) ### 8. [PartnerStack](https://www.g2.com/pt/products/partnerstack/reviews) PartnerStack é a principal plataforma de ecossistema de parceiros, projetada para acelerar o crescimento de empresas de software B2B. De afiliados e influenciadores a agências e publicadores, a PartnerStack capacita você a construir e escalar programas de parceiros que geram receita. Recrute os parceiros certos, integre-os de forma fluida, recompense seu desempenho e obtenha insights para otimizar resultados—tudo através de uma única e poderosa plataforma. Automatize sua jornada de parceiros e impulsione o crescimento sustentável com a PartnerStack. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 899 **How Do G2 Users Rate PartnerStack?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.3/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.5/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 8.4/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind PartnerStack?** - **Vendedor:** [AppDirect](https://www.g2.com/pt/sellers/appdirect) - **Website da Empresa:** https://www.appdirect.com - **Ano de Fundação:** 2009 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @AppDirect (2,344 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/appdirect/ (1,118 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Who Uses This:** Fundador, CEO - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Software de Computador - **Company Size:** 82% Pequena Empresa, 13% Médio Porte #### What Are PartnerStack's Pros and Cons? **Pros:** - Facilidade de Uso (127 reviews) - Gestão de Parceiros (75 reviews) - Marketing de Afiliados (73 reviews) - Pagamentos (67 reviews) - Acompanhar Referências (62 reviews) **Cons:** - Problemas de Pagamento (29 reviews) - Relatório Ruim (19 reviews) - Gestão de Parcerias (18 reviews) - Desafios de Parceria (17 reviews) - Processo de Aprovação Lento (17 reviews) ### 9. [Channeltivity](https://www.g2.com/pt/products/channeltivity/reviews) Channeltivity é a principal plataforma de software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM) desenvolvida para empresas de tecnologia. Channeltivity é fácil de usar, rápido de configurar e capacita você e seus parceiros com as ferramentas para acelerar o crescimento. Mais de 40.000 profissionais de canal confiam no Channeltivity porque ele oferece as ferramentas robustas necessárias para facilitar os negócios com seu canal e impulsionar as vendas por meio de capacitação de parceiros e construção de relacionamentos enriquecidos. A solução tudo-em-um do Channeltivity oferece: - Uma experiência de portal de parceiros altamente personalizável sem a necessidade de serviços ou suporte de TI. - Registro de Negócios de Canal - Conectividade com Salesforce.com e HubSpot - Gestão de Fundos Cooperativos MDF - Gestão de Leads de Canal - Gestão de Referências e Comissões - Portal de Gestão de Canal - Treinamento e Certificação de Parceiros - Recrutamento de Parceiros de Canal - Planejamento de Estratégia de Negócios Conjunta - Biblioteca de Recursos - Conectividade com Mídias Sociais - Channeltivity está pronto para GDPR "Implementei o Channeltivity em várias empresas. É fácil de usar, implementa rapidamente, conecta-se perfeitamente ao Salesforce, e meus parceiros adoram. É uma ferramenta crítica na minha estratégia de crescimento de canal" Lauren Robinette, Ericsson **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 56 **How Do G2 Users Rate Channeltivity?** - **the product tem sido um bom parceiro comercial?:** 9.6/10 (Category avg: 9.0/10) - **Fluxos de trabalho amplos:** 8.0/10 (Category avg: 8.5/10) - **Gestão de Oportunidades:** 8.4/10 (Category avg: 8.9/10) - **Repositório de Conteúdo:** 9.4/10 (Category avg: 8.9/10) **Who Is the Company Behind Channeltivity?** - **Vendedor:** [Channeltivity](https://www.g2.com/pt/sellers/channeltivity) - **Website da Empresa:** https://www.channeltivity.com/ - **Ano de Fundação:** 2007 - **Localização da Sede:** Charlotte, NC - **Twitter:** @channeltivity (338 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/352139/ (14 funcionários no LinkedIn®) **Who Uses This Product?** - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 63% Médio Porte, 20% Pequena Empresa #### What Are Channeltivity's Pros and Cons? **Pros:** - Suporte ao Cliente (4 reviews) - Gestão de Parceiros (4 reviews) - Facilidade de Uso (3 reviews) - Rastreamento (3 reviews) - Intuitivo (2 reviews) **Cons:** - Personalização Limitada (2 reviews) - Gestão de Parcerias (2 reviews) - Problemas no Painel de Controle (1 reviews) - Falta de Personalização (1 reviews) - Curva de Aprendizado (1 reviews) ## What Is Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM)? [Gestão de Parcerias](https://www.g2.com/pt/categories/partnerships-management) ## What Software Categories Are Similar to Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM)? - [Plataformas de Software do Ecossistema de Parceiros](https://www.g2.com/pt/categories/partner-ecosystem-platforms) - [Software de Gestão de Incentivos de Canal (CIM)](https://www.g2.com/pt/categories/channel-incentives-management-cim) --- ## How Do You Choose the Right Software de Gestão de Relacionamento com Parceiros (PRM)? ### O que você deve saber sobre software de gestão de parceiros ### O que é Software de Gestão de Parceiros? Nenhuma empresa é uma ilha, assim como nenhuma pessoa individual é uma ilha. As relações comerciais são fundamentais para o sucesso de todas as empresas envolvidas. Isso é especialmente verdadeiro para os desenvolvedores de software de hoje, que se envolvem com clientes para revender suas soluções e ajudar com o suporte contínuo. Essa sinergia é cada vez mais possível com plataformas tecnológicas que ajudam a facilitar, monitorar e renovar relações com parceiros de canal. O software de gestão de relacionamento com parceiros, também conhecido como software PRM, auxilia nas várias tarefas que acompanham a existência de uma rede de revendedores. Devido aos casos de uso específicos para esse tipo de software, sua organização pode não ter a demanda por essas soluções sem um foco significativo em parceiros de canal e capacitação de parceiros. Se você é um fornecedor que estabeleceu algumas parcerias de canal ou planeja fazê-lo no futuro, o software PRM oferece vários aplicativos e ferramentas que são especificamente projetados para ajudar nessa área. Essas soluções não apenas ajudam a simplificar os fluxos de trabalho associados, mas também podem ajudar a maximizar o retorno desses canais e colocar seu produto diante de um número qualquer de novos usuários. Principais Benefícios do Software de Gestão de Parceiros - Organizar parceiros de canal em um diretório seguro - Acompanhar acordos com parceiros e auxiliar na integração e renovações - Monitorar negócios, marketing e desempenho geral relacionado a cada parceiro - Fornecer ferramentas para auxiliar parceiros no suporte ao cliente ### Por que Usar Software de Gestão de Parceiros? Vender seu produto ou serviço usando uma equipe de vendas interna continua sendo uma vitória para sua marca. Com vendas por parceiros certificados, no entanto, você pode multiplicar os usuários potenciais de sua tecnologia com cada novo parceiro de canal. As vendas por canal fizeram a diferença para milhares de empresas, grandes e pequenas. As aplicações nesta categoria permitem que sua marca encontre e colabore com esses parceiros comerciais inestimáveis. Capacitar sua equipe de vendas com software PRM pode impactar sua empresa em todos os aspectos, desde a receita até a reputação. Além de catalisar suas futuras relações com parceiros, o software PRM auxilia na supervisão completa desses novos canais de vendas à medida que se desenvolvem. À medida que suas vendas aumentam por meio dessas relações com parceiros, também aumentarão as responsabilidades de monitorar seu portfólio crescente de clientes. As soluções PRM facilitam um fluxo constante de comunicação com parceiros de serviço para que você tenha o controle da experiência do cliente e possa responder adequadamente a problemas e feedbacks. Elas também permitem que você guie seus gerentes de contas distribuídas e representantes de vendas sobre a maneira correta de comercializar e dar suporte às suas ofertas. Com os recursos de capacitação e integrações incluídos nessas soluções, você pode montar e manter um grupo de parceiros de canal de classe mundial e alcançar mais clientes do que nunca. ### Quem Usa Software de Gestão de Parceiros? O gerenciamento de parcerias de canal é uma tarefa desafiadora para uma organização. Essas parcerias exigem um alto nível de comunicação e colaboração para ajudar os revendedores com tudo, desde marketing até implantação de produtos. Nos estágios iniciais, um representante de vendas pode ser designado para integrar e dar suporte a parceiros de canal e coletar dados e análises sobre seu desempenho. Uma vez que essa rede de vendas é estabelecida, no entanto, uma empresa pode atribuir essas responsabilidades a um dos seguintes especialistas. **Gerente de parceiros —** Um gerente de parceiros, ou gerente de contas de parceiros, é um indivíduo que se especializa em parcerias de canal. Dependendo do tamanho de uma organização e de sua rede de parceiros, pode haver um ou mais gerentes de parceiros — ou, em alguns casos, nenhum. Ao estabelecer uma pessoa focada para gerenciar essas relações e usar as ferramentas apropriadas, as empresas podem garantir que as parcerias sejam contabilizadas ao longo do ciclo de vida do acordo. Esses indivíduos auxiliam nas estratégias de marketing de parceiros e na maximização da receita de parceiros, avaliando o desempenho dos parceiros de canal e oferecendo orientações oportunas sempre que necessário. Eles também podem ser encarregados de buscar novos parceiros e fechar acordos de parceria quando necessário. Outros termos comuns para esses funcionários são gerente de parceiros estratégicos, gerente de parcerias estratégicas, gerente de alianças estratégicas, gerente de serviços de parceiros e chefe de parcerias. Diferentes empresas podem atribuir um rótulo diferente a essa posição ou criar uma equipe inteira com uma estrutura organizacional única com base nas necessidades e estratégias específicas da empresa na área. **Gerente de vendas —** Em vez de uma posição adequada construída exclusivamente em torno de parcerias, um líder de vendas pode ser encarregado de gerenciar essas relações e supervisionar a experiência do parceiro. Nessa situação, o líder da equipe de vendas correspondente ou gerente de vendas se beneficiaria do uso da tecnologia PRM. Além de seu outro [software de vendas](https://www.g2.com/categories/sales), esses indivíduos podem usar esses aplicativos para ajudar a lidar com as responsabilidades de gerenciamento de canal e garantir a satisfação entre quaisquer novos clientes descobertos por essa rede. Em alguns casos, líderes de vendas que assumem parcerias podem atribuir subtarefas a outros representantes de vendas, como redigir documentos importantes ou analisar dados gerados por vendas de canal. Eles também podem designar vendedores para certos clientes para adicionar um toque pessoal às relações de licenciamento. Cada nova fonte de receita que é gerada por essas vendas pode ser considerada nos objetivos gerais de vendas, então qualquer esforço para capacitar parceiros de canal serve para beneficiar todo o departamento. ### Recursos do Software de Gestão de Parceiros O software PRM torna possível a capacitação de vendas por canal com recursos projetados tanto para empresas de tecnologia quanto para seus parceiros. A seguir estão alguns recursos específicos que você pode encontrar ao pesquisar os produtos de software nesta categoria. **Gestão de leads —** Vendas de parceiros bem-sucedidas começam com uma lista de leads de qualidade, reunida a partir das redes díspares de cada novo parceiro e da própria empresa original. A gestão de leads ajuda a classificar esses leads e a agendar a automação de marketing e campanhas de marketing personalizadas que se traduzirão em vendas eventuais. Usando os recursos em certos produtos, os usuários podem monitorar o status dos leads, pontuar leads e atribuir leads a parceiros com base em seu potencial interesse e valor que podem trazer. **Recrutamento e integração —** Existem dezenas de milhares de potenciais parceiros de canal. O software PRM auxilia na busca dos parceiros mais valiosos para suas necessidades particulares e no estabelecimento de uma linha de comunicação. Uma vez que um desenvolvedor de software e um parceiro de canal concordam em fazer negócios, essas plataformas podem ajudar no processo de integração, desde a finalização dos detalhes do contrato até a educação e suporte ao produto. Embora canais de comunicação externos provavelmente sejam estabelecidos em algum momento, o software PRM deve fornecer algumas ferramentas que possibilitem essas conversas iniciais e ajudem a estabelecer os termos de um acordo. **Rastreamento de atividades —** Monitorar as atividades dos parceiros é um aspecto essencial da gestão de parceiros, desde os clientes que estão assinando e apoiando, até as táticas de marketing que estão aplicando. Quanto mais análises os usuários puderem reunir, melhor poderão entender esses canais diversos e identificar áreas para melhoria. Com base na receita que diferentes parceiros estão gerando ou sua reputação entre os clientes, os administradores podem optar por segmentar esses parceiros dentro da plataforma e ajustar seus fluxos de trabalho conforme necessário. O rastreamento de atividades pode fornecer análises minuto a minuto em todo o espectro de atividades dos parceiros, para que os gerentes de parceiros tenham uma compreensão firme da saúde desses canais e possam prever demandas futuras de serviço ou produto. **Portal de parceiros —** Um portal de parceiros seguro oferecido por alguns produtos nesta categoria fornece aos parceiros os dados e atualizações de produtos necessários para melhor vender e dar suporte aos produtos de uma empresa. Esses portais podem incluir painéis detalhados e conteúdo ou páginas personalizadas construídas em torno de suas vendas e certificações específicas. Os recursos voltados para parceiros também podem incluir ferramentas para automação de renovações e uma base de conhecimento para os produtos ou serviços que estão licenciados para revender. Eles também podem incluir ferramentas de comunicação que se conectam ao vendedor ou gerente de parceiros responsável por um acordo, bem como à equipe de suporte ou produto que pode ajudar com solução de problemas ou solicitações de clientes à medida que surgem. Outros Recursos do Software de Gestão de Parceiros: [Capacidades de Escalação Reconhecidas](https://www.g2.com/categories/partner-management/f/recognized-escalation) ### Software e Serviços Relacionados ao Software de Gestão de Parceiros A seguir estão categorias adicionais de B2B que estão intimamente relacionadas ao software PRM. [**Software de gestão de contratos**](https://www.g2.com/categories/contract-management) **—** O software de gestão de contratos fornece às empresas uma plataforma segura para armazenar, compartilhar e atualizar acordos de nível de serviço e outros contratos. Estes podem incluir acordos de trabalho com contratados ou contratos de assinatura com fornecedores. Para negócios diretos relacionados aos seus produtos ou serviços, em oposição àqueles executados por meio de parceiros de canal, a supervisão adequada dos documentos correspondentes é de suma importância. As ferramentas de gestão de contratos muitas vezes oferecem integração perfeita com o software PRM e [software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) para garantir dados de relacionamento precisos e atualizados que estão prontamente acessíveis pela equipe de vendas, parceiros comerciais e outras partes relevantes dentro de uma organização. [**Revendedores de valor agregado (VARs)**](https://www.g2.com/categories/value-added-resellers-vars) **—** Revendedores de valor agregado é o termo da indústria dado às agências que assumem acordos de relicenciamento para software B2B. Por meio desses acordos, os desenvolvedores de software podem criar oportunidades de vendas duradouras com regiões ou redes de clientes que não teriam descoberto de outra forma. Quando um VAR se torna um parceiro certificado, ele aprenderá os detalhes de uma linha de produtos escolhida para que possa efetivamente comercializar e vender as ferramentas para novos clientes. À medida que novas vendas são descobertas, os negócios podem ser personalizados com base nas capacidades do fornecedor original. Isso pode incluir recursos premium ou pacotes de serviços profissionais que agregam valor para o usuário final. Os VARs variam de grandes empresas com um portfólio profundo de licenças de revenda de software, e talvez outros serviços, a empresas de nicho com certas áreas de especialidade. Se você decidir buscar parceiros de canal para suas ofertas, pode procurar uma agência boutique local, uma empresa maior com muitas especializações, ou alguma combinação de VARs com base nos objetivos de distribuição e orçamento de sua empresa.