¿Qué es el crowdfunding? Cómo financiar ideas para obtener recompensas

Los emprendedores necesitan financiamiento para mantener el impulso, pero pedir dinero no es divertido.

Como resultado, el camino para asegurar fondos se vuelve desafiante. Tradicionalmente, los dueños de negocios dependen de subvenciones, capitalistas de riesgo, familiares, amigos o sus propios ahorros para financiar sus ideas.

El poder de las redes sociales y las comunidades en todo el mundo está cambiando estas viejas tradiciones. Más empresas están recaudando inversiones a través del crowdfunding.

Las empresas y los individuos utilizan software de recaudación de fondos para encontrar donantes para nuevos proyectos o iniciativas, gestionar el proceso de financiación, monitorear campañas, rastrear la eficiencia de la financiación y desarrollar relaciones a largo plazo con los donantes.

Michael Sullivan, un emprendedor, fue el primero en usar el término 'crowdfunding' mientras buscaba patrocinadores para financiar su incubadora de proyectos de video en 2006. El proyecto fracasó, pero la palabra tuvo éxito.

Historia del crowdfunding

El crowdfunding como método de financiación no es nuevo en absoluto. Las empresas usaban enfoques similares para gestionar riesgos de inversión antes de internet. Veamos algunos ejemplos tempranos de crowdfunding y cómo la forma moderna de crowdfunding surgió con el tiempo.

Alexander Pope y la Iliada

Alexander Pope, un joven poeta, se propuso traducir la Iliada de Homero al inglés en 1713. Después de completar 15,693 líneas, se dio cuenta de la falta de fondos para publicar el libro. Pope ideó un método de suscripción que pre-vendía el libro. Pidió a la gente que donara, prometiendo que recibirían las copias primero antes de que el libro estuviera disponible públicamente. Setecientos cincuenta patrocinadores prometieron dos guineas de oro (equivalente a $3,200) y sus nombres fueron impresos como suscriptores en el libro. Este evento inició el sistema de recompensas del crowdfunding.

Mozart y sus conciertos

Mozart optó por un camino similar mientras intentaba recaudar fondos para conciertos de piano recientemente compuestos en 1783. Se comprometió a ofrecer manuscritos a los patrocinadores. Inicialmente, este proyecto de crowdfunding no alcanzó sus objetivos. Sin embargo, después de un año, Mozart consiguió 176 patrocinadores cuando intentó el mismo proyecto nuevamente.

Acuerdos de garantía en el transporte marítimo

La industria del transporte marítimo ha utilizado acuerdos de garantía como herramientas de gestión de riesgos durante mucho tiempo. Estos acuerdos entre compañías navieras y comerciantes giraban en torno a una idea simple: compartir beneficios.

Todas las partes del contrato o garantes pagaban la pérdida en caso de pérdida de carga y recibían participaciones proporcionales de beneficios al llegar la carga de manera segura. Estas garantías jugaron un papel crucial en ayudar a las empresas a analizar riesgos y diversificar proyectos de alto riesgo.

El Fondo de Préstamos Irlandés

Los principios modernos del crowdfunding no surgieron hasta principios del siglo XVIII. Jonathan Swift, el precursor de los microcréditos, fundó el Fondo de Préstamos Irlandés en 1700 para ofrecer pequeños préstamos a familias rurales de bajos ingresos sin garantía ni historial crediticio.

Inversores privados se unieron para prestar pequeños fondos a estas familias por períodos cortos. Los ciudadanos prósperos vieron esto como una oportunidad para un esfuerzo filantrópico y sentaron las bases de cómo funciona el crowdfunding hoy en día.

El proyecto de la Estatua de la Libertad

La Estatua de la Libertad fue una de las campañas de crowdfunding más recientes. Joseph Pulitzer lanzó esta campaña en los EE. UU. en 1885 para erigir un pedestal para la escultura neoclásica. Prometió publicar el nombre de todos los donantes en su periódico, The New York World, independientemente del monto de la donación. Más de 150,000 donantes contribuyeron con $100,000 al proyecto. La mayoría de estas donaciones fueron pequeñas, oscilando entre unos pocos centavos y un dólar.

Financiación basada en fans por Marillion

La banda de rock británica Marillion recaudó $60,000 de sus fans para financiar su gira en los EE. UU. entre 1996 y 1997. La financiación basada en fans ganó popularidad debido a este evento y otras recaudaciones de fondos. La creciente accesibilidad a internet hizo posible que tales eventos llegaran a un público más amplio.

ArtistShare y servicios modernos de crowdfunding

Brain Camelio, un programador de computadoras y músico, lanzó ArtistShare en 2013. Esta plataforma de recaudación de fondos fue uno de los primeros servicios modernos de crowdfunding. Comenzó como un sitio web que los músicos podían usar para reunir fondos de los fans para producir grabaciones digitales.

El primer proyecto de crowdfunding en ArtistShare fue el álbum de jazz Concert in a Garden de Maria Schneider. La campaña ofreció un sistema de recompensas escalonado que siguió los pasos del proyecto Iliada de Alexander Pope mientras sentaba las bases para el crowdfunding basado en recompensas de hoy en día.

Las recompensas fueron las siguientes:

• Acceso a la primera descarga del álbum por una contribución de $9.95
• Descarga del álbum y mención en el folleto que acompaña al álbum bajo la sección "quién ayudó a hacer posible esta grabación" por una contribución de $250 o más
• Crédito de productor ejecutivo con una contribución de $10,000

La campaña de ArtistShare de Maria recaudó $130,000 y ganó un premio Grammy al mejor álbum de gran conjunto de jazz en 2005.

El mundo de la recaudación de fondos vio el lanzamiento de muchos sitios de crowdfunding tras el éxito de ArtistShare. Los populares sitios web de crowdfunding estadounidenses Indiegogo y Kickstarter lanzaron sus sitios web en 2008 y 2009. Estas plataformas hicieron posible lanzar campañas de financiación para bellas artes, fotografía, proyectos creativos, teatro, medio ambiente, comunidad, salud, religión, juegos, tecnología y deportes.

Legalización del crowdfunding de acciones

El crowdfunding no obtuvo el apoyo de Washington hasta 2012, cuando el presidente Barack Obama promulgó la ley Jumpstart Our Business Startups (JOBS), también conocida como la ley de crowdfunding. Este acto legalizó el crowdfunding de acciones y eliminó la prohibición de solicitud general sobre la publicidad de recaudación de fondos.

El crowdfunding ha continuado cambiando el panorama de la recaudación de fondos desde entonces.

El proyecto de crowdfunding más financiado

El escritor de fantasía Brandon Sanderson creó una campaña de crowdfunding para auto-publicar cuatro novelas que escribió durante la pandemia. La campaña superó el objetivo de un millón de dólares en tres días. El proyecto de Brandon aseguró más de $20.8M de 84,600 patrocinadores en tres días. El proyecto de crowdfunding de auto-publicación de Brandon sigue siendo la campaña de crowdfunding más financiada hasta la fecha.

Tipos de crowdfunding

Las soluciones de software de crowdfunding en línea cierran la brecha entre los recaudadores de fondos y la multitud. Estas plataformas ofrecen una interfaz fácil de usar y facilitan la recaudación de fondos segura por tarifas de procesamiento nominales. Hay dos tipos de crowdfunding según las recompensas de los donantes por financiar proyectos o iniciativas.

1. Crowdfunding basado en donaciones

El crowdfunding basado en donaciones (DBC) es la forma más simple de recaudación de fondos. En este modelo, los donantes financian un proyecto benéfico sin retorno a cambio. Tales donantes se preocupan profundamente por grupos culturales, proyectos sociales, comunidades locales e iniciativas creativas.

Los donantes de DBC dependen de conocidos y redes sociales en lugar de proveedores de consultoría sin fines de lucro para encontrar proyectos de recaudación de fondos adecuados. Las conexiones personales también influyen en las decisiones de los patrocinadores en tales donaciones.

Características del crowdfunding de donaciones

Las organizaciones benéficas, las organizaciones sin fines de lucro y las causas sociales utilizan DBC para recaudar fondos para esfuerzos o causas específicas. Por ejemplo, las organizaciones benéficas que buscan buscar, rescatar, recuperar y tratar a las víctimas de desastres recaudan donaciones a través del crowdfunding. Algunas de las características de este modelo de crowdfunding son las siguientes:

• Alcance más amplio. Los iniciadores de donaciones utilizan plataformas de redes sociales para promover campañas, interactuar con los financiadores y recibir fondos. También aprovechan la segmentación contextual para colocar anuncios en sitios web relevantes y generar interés entre el público objetivo no local.
• Filantropía en el corazón. Los donantes de DBC pueden recibir mensajes de gratitud de las organizaciones de recaudación de fondos, pero no esperan recompensas materiales por sus contribuciones. Además, los recaudadores de fondos no tienen ninguna obligación de devolver a los financiadores.
• Se dirige a donantes activos. DBC se centra en donantes activos en lugar de aquellos que esperan pasivamente oportunidades de financiación. Dado que los financiadores activos a menudo comparten oportunidades de financiación con su red, las campañas llegan a audiencias aún más afines.
• Menos coordinación y costos de transacción. Los recaudadores de fondos pueden lanzar campañas y recaudar donaciones utilizando motores de crowdfunding disponibles en internet. Esta facilidad para crear y ejecutar campañas ahorra en tarifas de donantes y costos de infraestructura.
• Recauda pequeñas cantidades de grandes multitudes. DBC no depende de grandes colecciones de financiadores adinerados.

2. Crowdfunding basado en recompensas

El crowdfunding basado en recompensas (RBC) o crowdfunding de semillas ofrece retornos no financieros a las personas que prestan pequeñas cantidades de dinero a un proyecto. Estas recompensas pueden ser productos, servicios, beneficios o reconocimiento. Las iniciativas de RBC dependen de los esfuerzos colectivos de otros para financiar proyectos empresariales o sociales. Al igual que DBC, RBC utiliza canales de recaudación de fondos en línea para llegar a una vasta población.

Los proyectos de RBC no obligan a los propietarios de proyectos a ceder acciones. Los proyectos que utilizan este tipo de financiación se vuelven independientes de los inversores después de la recolección de fondos. Sin embargo, los recaudadores de fondos deben cumplir las promesas de recompensa.

Características del crowdfunding de recompensas

Las campañas de crowdfunding de recompensas atraen más cuando coinciden con las creencias y preferencias personales de los financiadores. Artistas, fabricantes de productos y entusiastas de la tecnología utilizan este método de financiación para obtener fondos para completar proyectos soñados. Aquí están las características clave de este modelo de financiación:

• Facilita la investigación y prueba de mercado. El crowdfunding de recompensas es un excelente canal para probar las aguas, especialmente al lanzar un nuevo producto. Las empresas en etapa inicial deberían ver esto como una oportunidad para probar el potencial del mercado y ver si la gente está dispuesta a pagar por su producto. En última instancia, la idea es interactuar con sus clientes, recopilar comentarios y mejorar las ofertas de productos.
• Recompensas materiales e inmateriales. Por ejemplo, una campaña de RBC puede ofrecer pedidos anticipados, reconocimiento o servicios.
• Ayuda a medir la demanda y oferta de nuevos productos. Las campañas de RBC sirven a mercados de dos lados, los creadores de campañas por un lado y los contribuyentes por el otro.

La siguiente tipología del artículo de investigación Crowdfunding: Motivos, Definiciones, Tipología y Desafíos Éticos de Mokter Hossain y Gospel Onyema Oparaocha explica las similitudes y diferencias entre los modelos de crowdfunding.

Otros tipos populares de crowdfunding

Algunos recaudan fondos para causas que les importan, mientras que otros lo utilizan para financiar proyectos empresariales. A continuación se presentan un par de tipos populares de campañas de crowdfunding según la motivación del financiador y la causa del proyecto.

• Crowdfunding de regalías o crowdfunding basado en regalías (RBC) sigue un modelo de reparto de beneficios para recompensar a los inversores con un porcentaje de los ingresos una vez que una empresa comienza a generar ingresos. Los inversores no son accionistas en este modelo y pueden esperar retornos antes de que el proyecto sea rentable.
• Cambio para el crowdfunding cívico financia iniciativas cívicas dentro de ciudades, municipios o territorios geográficos más grandes. Los proyectos de crowdfunding cívico a menudo tienen gobiernos locales o entidades públicas como co-financiadores. Tales proyectos generalmente financian infraestructuras públicas o proyectos para el bien público mayor.
• Crowdfunding inmobiliario invita a un grupo de individuos a contribuir hacia acuerdos inmobiliarios específicos. Tales proyectos permiten a los inversores potenciales explorar oportunidades de inversión inmobiliaria y convertirse en accionistas en activos de su preferencia. Los desarrolladores inmobiliarios ven el crowdfunding como un medio sin complicaciones para recaudar y acceder a capital para un proyecto de desarrollo inmobiliario.
• Crowdfunding regulado permite a las organizaciones ofrecer o vender valores a través del crowdfunding. Todas esas transacciones deben realizarse en línea bajo la supervisión de un corredor de bolsa registrado en la Comisión de Valores y Bolsa (SEC) o una plataforma de financiación. El crowdfunding regulado permite a las empresas recaudar una suma total de $5M anualmente a través del crowdfunding.
• Crowdfunding basado en híbridos utiliza uno o más inversores líderes experimentados como la cara de una campaña de crowdfunding para invitar a otros financiadores más pequeños a donar. Los inversores líderes muestran su confianza en el proyecto invirtiendo una gran suma de dinero. Otros pequeños donantes confían en la opinión del inversor líder para decidir su nivel de apoyo hacia el proyecto.

Crowdfunding vs. préstamos entre pares

El crowdfunding es lo que parece: recaudar dinero de personas. Estas personas donan a campañas de crowdfunding por filantropía, recompensas, reconocimiento y acciones. El crowdfunding implica recolectar dinero de múltiples patrocinadores con la ayuda de una plataforma de crowdfunding. Este modo de recaudación de capital es adecuado para startups, organizaciones benéficas e individuos que buscan acceder a fondos alternativos para proyectos o iniciativas.

El préstamo entre pares (P2P) es un modelo de financiación empresarial en el que inversores individuales proporcionan financiación a empresas como préstamos o líneas de crédito. Tales préstamos atienden necesidades de financiación para hipotecas, financiamiento de facturas, empeño, compras de automóviles y gastos personales.

Los inversores de P2P utilizan plataformas de P2P o software de originación de préstamos para extender préstamos a prestatarios. Los sitios de préstamos P2P conectan prestatarios y prestamistas adecuados según los puntajes de crédito pasados y el historial financiero de los prestatarios.

La diferencia es que los financiadores de crowdfunding agrupan sus activos para financiar un proyecto, mientras que los prestamistas de P2P financian préstamos empresariales y esperan retornos.

Estructura de la plataforma de crowdfunding

Las plataformas de crowdfunding presentan oportunidades de ganar-ganar-ganar para inversores, clientes y emprendedores. Actúan como redes abiertas y de múltiples lados para que las empresas e inversores se conecten. Veamos cómo cada uno de ellos contribuye al proceso de crowdfunding.

Recaudador de fondos

Un recaudador de fondos es una campaña creada por un individuo u organización para invitar a financiadores para financiamiento. Los recaudadores de fondos o creadores de campañas utilizan el crowdfunding para recaudar dinero y probar la validación del mercado para un producto. La aceptación pública de un proyecto les ayuda a medir el apoyo futuro, interactuar con clientes potenciales, recopilar comentarios y aumentar la conciencia de marca con marketing rentable.

Patrocinador

Un patrocinador o donante es una organización o individuo que apoya un proyecto de crowdfunding con respaldo financiero. Los patrocinadores también son conocidos como prestamistas, patrocinadores, financiadores o inversores. Los proyectos de crowdfunding crean un sentido de pertenencia comunitaria entre los inversores y les permiten influir en los diseños de productos.

Plataforma de crowdfunding

Un sistema de software de crowdfunding es una aplicación de internet que actúa como intermediario entre recaudadores de fondos y patrocinadores. Estas plataformas especifican las condiciones que los recaudadores de fondos deben cumplir al crear proyectos de recaudación de fondos. Las soluciones de crowdfunding ganan dinero cobrando tarifas de campaña. Las campañas exitosas ayudan a estas plataformas a ganar popularidad y atraer potenciales campañas de recaudación de fondos.

Autoridades públicas

Las autoridades públicas no juegan un papel directo en cómo funciona el crowdfunding, pero sí influyen en cómo se desarrolla la industria del crowdfunding. Crean más empleos, aseguran la contribución pública a causas cívicas y establecen requisitos de cumplimiento para proteger a los inversores y recaudadores de fondos.

¿Cómo funciona el crowdfunding?

Una campaña de crowdfunding pasa por múltiples etapas, cada una requiriendo enfoque y esfuerzo. Los inversores o recaudadores de fondos no deben esperar victorias rápidas mientras ejecutan campañas de crowdfunding.

Los recaudadores de fondos dividen el proceso de crowdfunding en fases de pre-campaña, campaña y post-campaña.

Fase de pre-campaña

La fase de pre-campaña involucra cómo los recaudadores de fondos investigan, crean y revisan campañas antes de publicarlas. Los proyectos de crowdfunding pasan por tres etapas distintas durante esta fase.

1. Planificación de la campaña: Los recaudadores de fondos crean y definen los objetivos y metas de la campaña en esta etapa. Durante esta fase, evalúan soluciones de software de crowdfunding y crean materiales de marca textuales o visuales. La planificación de la campaña termina encontrando la plataforma de crowdfunding más adecuada y estableciendo plazos.
2. Creación de la campaña: En esta etapa, los creadores de campañas cargan materiales en plataformas de crowdfunding y establecen presencia en redes sociales a través de Facebook, Twitter e Instagram. La creación de la campaña termina cuando los creadores recopilan comentarios iniciales de usuarios piloto e implementan los cambios necesarios.
3. Revisión de la campaña: Esta es la última etapa de la pre-campaña. Durante esta fase, los sistemas de crowdfunding revisan materiales, aseguran el cumplimiento de regulaciones y verifican la identidad del recaudador de fondos. La campaña de crowdfunding se activa cuando la plataforma la aprueba y la hace disponible para el público. Ahora se pueden recolectar donaciones.

Fase de campaña

La fase de campaña comienza cuando una campaña se activa. Los recaudadores de fondos utilizan esta fase para:

• Promover una campaña a través de canales fuera de línea y en línea
• Proporcionar actualizaciones a fans y seguidores en plataformas de redes sociales
• Establecer relaciones de red y conectarse con donantes afines
• Responder a sugerencias, preguntas y comentarios de posibles inversores
• Conectar con periodistas, influencers, bloggers y expertos para mantener viva una campaña

La fase de campaña termina una vez que una campaña alcanza la fecha de finalización.

Fase de post-campaña

El final de una campaña lleva a la fase de post-campaña.

Las plataformas de software de crowdfunding utilizan esta fase para finalizar los resultados de la campaña y declarar la cantidad total recaudada para las campañas. Dependiendo del esquema que elijan los recaudadores de fondos, esto es lo que podría suceder en esta etapa:

• Campaña de todo o nada: Las plataformas de crowdfunding deducen las tarifas de la plataforma y pagan los fondos solo si la campaña alcanza su objetivo de suma. De lo contrario, la plataforma inicia el procesamiento de pagos para devolver las contribuciones a los financiadores. Un proyecto de todo o nada atrae compromisos más grandes, pero no debería ser tu elección cuando realmente necesitas los fondos.
• Campaña de quedarse con todo: Algunas herramientas de crowdfunding ofrecen modelos de financiación flexibles. Mantienen las tarifas y pagan el resto independientemente de si una campaña alcanza sus objetivos o no.

Los recaudadores de fondos deben cumplir sus promesas después de recaudar fondos. Tales entregables de campaña pueden incluir productos, servicios, préstamos e intereses. Una persona u organización de recaudación de fondos también informa a los inversores sobre planes de crecimiento, estado financiero y cambios de plan en esta etapa.

Los recaudadores de fondos por primera vez deben tomarse el tiempo para desarrollar relaciones con posibles futuros inversores durante esta etapa. Utiliza canales de redes sociales para mantener a tu audiencia objetivo actualizada sobre el progreso del proyecto. Tales comunicaciones y capital social te ayudarán en futuras actividades de recaudación de fondos e incluso en iniciativas de desarrollo de productos.

Crowdfunding e impuestos sobre la renta

El dinero ganado a través del crowdfunding puede ser imponible, dependiendo de su naturaleza. El Servicio de Impuestos Internos (IRS) sugiere que todas las partes mantengan un buen registro y especifica las siguientes obligaciones:

• 1099-K para dinero recaudado a través del crowdfunding: Los sitios web de crowdfunding o los procesadores de pagos pueden tener que completar el Formulario 1099-K para informar distribuciones de dinero al alcanzar ciertos umbrales. La persona que recibe tales distribuciones también debe recibir una copia del mismo formulario. Sin embargo, el American Rescue Plan Act aclara que tal presentación no es necesaria cuando los contribuyentes reciben bienes o servicios.
• Impuesto sobre el dinero recaudado a través del crowdfunding: La ley fiscal federal considera todos los ingresos como parte del ingreso bruto independientemente de sus fuentes. Sin embargo, una persona que recibe propiedad como regalo no puede incluirla en su ingreso bruto.
• Mantenimiento de registros para dinero recaudado a través del crowdfunding: Los organizadores y receptores de crowdfunding deben mantener registros precisos de recaudación de fondos y disposición de fondos durante al menos tres años.

Beneficios del crowdfunding

Ya sea que estés buscando recaudar capital rápidamente o llevar tu idea de producto a millones de personas, el crowdfunding es una excelente manera de comenzar tanto para empresas como para startups. Echa un vistazo a estos beneficios principales del crowdfunding para entender cómo puede ayudarte a llevar tu idea a la vida.

Recaudación de capital

Recaudar fondos para una empresa es quizás el trabajo más difícil para un emprendedor que recién comienza. Las plataformas de crowdfunding los empoderan con apoyo de capital de comunidades de crowdfunding.

Esta flexibilidad cambia el panorama de inversión tradicional donde los emprendedores tienen que perseguir bancos, inversores o capitalistas de riesgo para obtener financiación. La mejor parte es que las campañas de crowdfunding no siempre requieren que las nuevas empresas cedan acciones para recibir financiación.

Validación de la demanda del producto

Comenzar un nuevo negocio o perseguir una nueva idea es un asunto arriesgado. Predecir gastos y prever desafíos es difícil. El crowdfunding viene al rescate no solo con financiación, sino también con pruebas de ajuste al mercado del producto.

A medida que los financiadores hacen preguntas sobre el valor del producto y las medidas de satisfacción del cliente, estarás más consciente de lo que le falta a tu producto. Antes de lanzar tu campaña, no olvides realizar una investigación de mercado para entender el pulso de los clientes. Utiliza los comentarios de los donantes y la investigación de mercado para afinar tu producto o idea.

Obtener una ventaja competitiva con la marca

Las campañas de crowdfunding pueden hacer o deshacer tu marca de producto o servicio. Imagina la cantidad de personas que miran tus ofertas, evalúan tus valores y finalmente comparten sus opiniones.

Es por eso que las marcas populares utilizan el crowdfunding para promover causas sociales y generar tráfico orgánico a sus sitios web. Considera mostrar tu pasión, misión y visión para conectar con los donantes y despertar su interés.

Obtener algunas ventas tempranas

El crowdfunding es una excelente manera de establecer un canal de ventas y ofrecer obsequios a cambio de financiación. Los adoptantes tempranos te brindan comentarios auténticos cruciales para identificar fallas del producto y formas de mejorar.

Estas ventas tempranas son aplicables para campañas de crowdfunding basadas en recompensas. También debes aprovechar las relaciones con los inversores para llegar a nuevos clientes potenciales y abordarlos como clientes de pago.

Aumentar la conciencia pública

Las ideas revolucionarias nunca pasan desapercibidas. Si tu producto es un cambio de juego, es muy probable que reciba atención mediática y cobertura de relaciones públicas (PR). Estos informes pueden establecer la credibilidad de la marca, iniciar conversaciones con posibles accionistas y atraer más ojos a tus productos.

Desventajas del crowdfunding

A pesar de tantos beneficios, el crowdfunding también tiene un lado negativo. Echa un vistazo a estas desventajas y lo que debes evitar.

Prepárate para el rechazo

Las plataformas de crowdfunding evalúan los detalles del proyecto diligentemente y estudian la documentación para asegurarse de que estás siguiendo las reglas. Mientras que algunas plataformas de crowdfunding son más fáciles de trabajar, otras son extremadamente estrictas. Es por eso que tener una idea o un producto no garantiza la visibilidad de la campaña.

Estrategia para superar a la competencia

Un proyecto de crowdfunding en vivo es tan pequeño como una estrella diminuta, pero tiene toda la capacidad de brillar. El mundo del crowdfunding está lleno de proyectos e iniciativas. Es difícil recaudar fondos a menos que encuentres una manera de diferenciar tu proyecto, humanizarlo y entusiasmar a la gente para que lo haga realidad.

Todo o nada

Algunas plataformas de crowdfunding no financian proyectos hasta que alcanzan el umbral especificado. Los donantes reciben sus fondos de vuelta en tales circunstancias. Ten cuidado al seleccionar la herramienta de crowdfunding y tómate el tiempo para leer las reglas y regulaciones.

Proteger ideas

El robo de ideas es otra desventaja del crowdfunding. Otros pueden copiar fácilmente tu idea una vez que subes un prototipo para mostrar el valor o diseño del producto. Es por eso que es esencial presentar derechos de autor antes de lanzar prototipos en línea.

Por ejemplo, Fidget Cube se volvió súper popular en Kickstarter y pronto, otras compañías manufactureras comenzaron a ofrecer productos similares a precios mucho más bajos.

Casos de uso del crowdfunding

El crowdfunding hace visibles las ideas al financiarlas y apoyarlas. Si bien tu estrategia de campaña de crowdfunding puede diferir según tu idea, aquí te mostramos cómo diferentes industrias aprovechan el crowdfunding.

Filantropía

El crowdfunding es adecuado para proyectos filantrópicos y cívicos que buscan apoyo de comunidades globales y usuarios comunes de la web. En tales casos, las organizaciones crean campañas de crowdfunding para atraer a personas con causas cercanas a sus corazones.

Estas causas inspiran a las personas a entender el impacto del proyecto y donar en consecuencia. Las campañas como estas crean un sentido de urgencia y motivan a las personas a actuar de inmediato.

Ejemplos de campañas filantrópicas incluyen alivio de desastres, fondos de donación y proyectos con límite de tiempo.

Ciencia

La investigación científica es otra área que atrae a individuos curiosos con oportunidades de crowdfunding. Los donantes de investigación creen en apoyar cómo la ciencia puede cambiar el mundo.

Estas contribuciones a áreas de investigación específicas permiten a los científicos y profesionales médicos ejercer libertad intelectual, construir credibilidad y resolver problemas de la vida real.

Los proyectos de crowdfunding relacionados con la ciencia a menudo se centran en encontrar curas para enfermedades raras, realizar ensayos clínicos e investigar nuevos fenómenos.

Startups

Los sistemas de software de crowdfunding han permitido a las startups recibir apoyo de emprendedores e inversores en lugar de depender de amigos y familiares. Las startups que tratan con tecnología de vanguardia utilizan plataformas de crowdfunding para crear conciencia de marca y llegar a audiencias más grandes.

Por ejemplo, Oculus VR, una plataforma de realidad virtual para jugadores, recaudó más de $2.4 millones de dólares de 9,522 patrocinadores en 2012. Facebook adquirió la plataforma más tarde en 2014.

Bienes raíces

El crowdfunding inmobiliario agrupa capital de inversores para financiar hipotecas inmobiliarias. Estas financiaciones adquieren hipotecas en dificultades, redevelopan propiedades abandonadas y obtienen acciones en proyectos inmobiliarios comerciales o residenciales. Las empresas inmobiliarias utilizan el crowdfunding para participar en una amplia gama de acuerdos y simplificar procesos tediosos.

Periodismo

Los periodistas u organizaciones de noticias utilizan el crowdfunding para desafiar las normas periodísticas, financiar nuevas iniciativas, crear proyectos colaborativos y acceder a información más allá del alcance. Las plataformas de crowdfunding también ayudan a narradores individuales y pequeñas publicaciones a compartir sus historias sin el apoyo de grandes jugadores.

Esta libertad les permite ser los portadores de la verdad. Algunos proyectos de periodismo también crean proyectos de recaudación de fondos para cubrir gastos de viaje o equipo. Los donantes utilizan oportunidades de crowdfunding para financiar publicaciones o temas que les interesan.

Por ejemplo, Press Start es una plataforma global de crowdfunding que reúne a financiadores y periodistas para compartir historias que importan y fomentar el periodismo independiente.

Mejores prácticas de crowdfunding

Hay tantas plataformas de crowdfunding que albergan muchos proyectos con diversas aspiraciones. ¿Cómo haces que el tuyo sea un éxito? Echa un vistazo a estas mejores prácticas para entender cómo puedes diferenciar tu proyecto.

• Sé específico en tu visión y declaración de misión del proyecto para dar a los donantes una idea de lo que estás tratando de lograr. Por ejemplo, si tu proyecto salva a niños de la desnutrición, asegúrate de que la declaración del proyecto aborde quién, por qué y cómo. Aquí tienes un ejemplo:
  
  Ayúdanos a construir un futuro sin hambre alimentando con alimentos nutritivos a niños desnutridos.
• Mide el impulso mientras persigues estos objetivos. Mostrar cómo mides y comunicas el progreso te ayuda a convencer e impresionar a los donantes. Por ejemplo:
  
  Recauda $5,000 para proteger a 50 niños de la desnutrición cada año.
• Verifica si tus objetivos son alcanzables. Las organizaciones a menudo quieren establecer objetivos enormes, pero eso puede hacer que los donantes se sientan inadecuados y se retiren de donar. Utiliza métricas de campañas de crowdfunding anteriores para verificar si tus objetivos son factibles.
  
  

  Aquí tienes una lista de verificación para objetivos alcanzables:

  • Aumenta tu objetivo de recaudación de fondos solo hasta un 50% del objetivo de la campaña anterior.
  • Pronostica el monto total de la donación multiplicando el número promedio de donantes por el tamaño promedio de la donación.
  • Programa campañas de donación para temporadas en las que los donantes tienden a donar más (es decir, en diciembre).
  • Mide los recursos que tienes para involucrar a los donantes y asegurar una comunicación adecuada en todas las etapas.
• Cuenta tu historia. Las campañas de crowdfunding impulsadas por historias o causas son las mejores para recolectar donaciones únicas. No olvides comunicar las implicaciones a nivel local o global de tu campaña de crowdfunding.
• Trabaja con una fecha límite. Establecer fechas límite temprano ayuda a tu equipo a alcanzar el objetivo de recaudación de fondos y crea una urgencia entre los donantes.

Software de recaudación de fondos

Elegir la plataforma de recaudación de fondos adecuada es esencial para cumplir con los objetivos de la campaña sin fines de lucro a tiempo. Te encontrarás con diferentes software con estructuras de plataforma, tarifas, métodos de pago, opciones de soporte y restricciones variables. Estas principales plataformas de recaudación de fondos dan vida a los proyectos.

Para ser incluido en esta categoría, el producto de software debe:

• Ofrecer múltiples opciones de donación y regalo
• Proporcionar opciones de donación o regalo únicas o recurrentes
• Permitir a los usuarios crear, gestionar y monitorear campañas
• Evaluar datos de contribución de donantes con informes y análisis
• Simplificar la información y comunicación de donantes para donantes existentes y potenciales

*A continuación se presentan las 5 principales soluciones de software de recaudación de fondos líderes del Informe Grid® de Primavera 2022 de G2. Algunas reseñas pueden estar editadas para mayor claridad.

1. Network for Good

Network for Good es una plataforma de recaudación de fondos todo en uno que te ayuda a recaudar fondos, analizar datos de donantes, gestionar contactos y visualizar el progreso de la campaña. Esta plataforma fácil de usar simplifica todas las actividades de recaudación de fondos desde un solo lugar y construye relaciones con los donantes.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Network for Good funciona bien como un sistema de gestión de recaudación de fondos y 'apoyo' todo incluido. Nos encanta usarlo para más que solo recaudar fondos: mantenernos en contacto con los seguidores, comunicar información sobre nuestra organización sin fines de lucro y más. Es genial tener todas nuestras herramientas en un solo lugar.”

– Reseña de Network for Good, Marina G.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Ordenar los datos puede ser un poco complicado. Sería mejor si las categorías estuvieran en orden alfabético al crear filtros. No somos tan buenos usando la función de hogar para combinar personas con la misma dirección.”

– Reseña de Network for Good, Deanna M.

2. Bloomerang

Bloomerang es una solución completa de gestión de donantes que facilita cómo te involucras y retienes comunidades de donantes. La plataforma también ofrece puntuaciones de compromiso y evaluación de riqueza para ayudarte a descubrir nuevas oportunidades y afinar los esfuerzos de recaudación de fondos.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Bloomerang no solo es una mejora con respecto a la otra base de datos de donantes que heredé. Tiene muchas gemas ocultas que, después de dos años, estoy descubriendo. Es relativamente fácil de aprender con toneladas de videos, consejos y ayuda en línea instantánea cuando se necesita. Puedo enviar correos electrónicos con bastante facilidad a toda mi base de datos o ser selectivo. Se integra con MailChimp y Stripe. Sí, definitivamente es un buen ajuste para nuestra organización sin fines de lucro!”

– Reseña de Bloomerang, Pamela B.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Me frustra las limitaciones con los informes. La capacidad de agregar múltiples capas a un informe es difícil debido a los campos horizontales. Sí, se pueden exportar múltiples informes a Excel, pero esto solo agrega tiempo y esfuerzo al proceso.”

– Reseña de Bloomerang, Pam M.

3. Classy

Classy es un software de recaudación de fondos líder que te ayuda a crear páginas de donación de alto rendimiento y optimizar la experiencia del donante. También puedes crear eventos de boletos, campañas P2P y donaciones optimizadas recurrentes.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Classy como herramienta de donación es altamente efectiva, y el equipo de soporte es altamente receptivo, y realmente quiere que nos vaya bien en recaudar fondos para nuestra causa. También ofrecen seminarios web y un conjunto de herramientas en constante expansión con sus usuarios en mente, incluida la reciente oferta de integración con Double the Donation, lo que hace que sea muy fácil impactar las donaciones en una herramienta muy fácil de usar. Como organización, las transacciones de Classy se sincronizan con Salesforce, lo que nos permite centralizar la actividad de donación.”

– Reseña de Classy, Kris J.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Classy es bastante caro. Vale la pena hacer números para ver cuánto estás recaudando en línea frente a por correo antes de firmar.”

– Reseña de Classy, Rachel C.

4. OneCause

OneCause es un software de subastas y ofertas móviles que empodera a organizaciones impulsadas por causas con soluciones de recaudación de fondos fáciles de usar. La plataforma cuenta con capacidades de donación en línea, recaudación de fondos P2P, gestión de eventos y ofertas móviles.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Me encanta el apoyo útil y amable que recibo de todos en OneCause. Desde el inicio de nuestra cuenta hasta el soporte y la consulta, solo he tenido grandes experiencias ambos años que hemos usado OneCause.”

– Reseña de OneCause, Kaitlin B.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Subir imágenes a nuestro sitio fue algo complicado. El software/sitio web era muy particular sobre el tamaño de la imagen, pero las instrucciones no eran muy claras. Tuvimos que trabajar extensamente con un diseñador gráfico para que la imagen funcionara bien. Como este fue el primer año para nuestro evento, hubo una curva de aprendizaje para nosotros, pero instrucciones más explícitas habrían sido útiles.”

– Reseña de OneCause, Asheley H.

5. Givebutter

Givebutter es una plataforma de recaudación de fondos gratuita y completa que te ayuda a recaudar fondos con formularios, campañas, herramientas y eventos modernos. La plataforma también te permite crear transmisiones en vivo, realizar campañas de donación y personalizar boletos y campañas.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Givebutter es una plataforma extremadamente fácil y completa. Las páginas de donación estéticas, formularios y sitios de eventos proporcionan todas las herramientas que necesito como una pequeña organización sin fines de lucro para competir con organizaciones sin fines de lucro más grandes con más recursos a un costo mínimo.”

– Reseña de Givebutter, Macy B.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Es un poco confuso que se requiera crear un equipo, y sería bueno tener tablas de clasificación individuales frente a equipos. También me encantaría poner la historia de los recaudadores de fondos individuales más prominentemente en su página de recaudación de fondos.”

– Reseña de Givebutter, Grant B.

¡Apóyalos cuando puedas!

El crowdfunding ha asegurado su lugar en el ecosistema financiero alternativo más amplio durante la última década. Además de los individuos, empresas de todos los tamaños dependen del crowdfunding para dar vida a sus ideas.

La naturaleza igualitaria, idealista y optimista del crowdfunding devuelve el poder a la gente. Es por eso que más empresas están buscando recaudar inversiones iniciales e incluso capital de riesgo con el crowdfunding, a pesar de los cambios en las regulaciones de crowdfunding.

Aprende más sobre tendencias de recaudación de fondos en 2022 y cómo la experiencia sin contacto se convertirá en un elemento clave de las estrategias de recaudación de fondos sin fines de lucro.