10 Melhores Ferramentas Gratuitas de Geração de Leads em 2024

Um fluxo consistente de leads é inegociável, seja você uma pequena empresa ou uma grande companhia. Mas vamos encarar a realidade: nem todo mundo tem um orçamento ilimitado para gastar em soluções de software premium.

Se você também é uma empresa em crescimento e está com pouco dinheiro para executar campanhas pagas de geração de leads, eu tenho a solução perfeita para você - ferramentas gratuitas de geração de leads. Com recursos como gerenciamento de contatos, campanhas de e-mail e análises, essas ferramentas aumentam seu pipeline de vendas por pouco ou nenhum custo.

Neste artigo, vamos explorar as dez melhores ferramentas gratuitas de geração de leads com base em experiências reais de usuários. Vamos detalhar seus principais recursos, prós e contras, para que você possa escolher a ferramenta perfeita para impulsionar o crescimento da sua organização.

Como selecionamos e avaliamos as melhores ferramentas de geração de leads?

Na G2, classificamos soluções de software usando um algoritmo proprietário que considera a satisfação do cliente e a presença no mercado com base em avaliações autênticas de usuários. Nossos analistas de pesquisa de mercado e redatores passam semanas testando soluções contra múltiplos critérios definidos para uma categoria de software. Oferecemos avaliações imparciais de software - essa é a diferença da G2! Não aceitamos pagamento ou troca de links para colocações de produtos em nossa lista. Por favor, leia nossa Metodologia de Pontuação de Pesquisa da G2 para mais detalhes.

Top 10 melhores ferramentas gratuitas de geração de leads de 2024

Soluções de geração de leads simplificam a busca e atração de clientes potenciais. Elas capturam informações de contato através de formulários e páginas de destino, gerenciam e nutrem leads, e rastreiam interações com clientes potenciais.

A lista a seguir de software gratuito de geração de leads apresenta avaliações genuínas de usuários. É importante notar que fornecedores que oferecem testes gratuitos também são classificados como gratuitos neste contexto. Para ser incluída nesta categoria, uma solução deve:

• Coletar e organizar informações de prospectos, incluindo detalhes da empresa e de contato.
• Coletar dados de leads de diversas fontes como e-mail, sites, redes sociais e eventos.
• Verificar automaticamente detalhes como nomes, e-mails e números de telefone para precisão.
• Integrar e transferir facilmente dados de leads entre ferramentas de vendas e marketing, com opções para exportação e importação em vários formatos.
• Atribuir pontuações com base em critérios como tamanho da empresa e orçamento, comparar com benchmarks e fornecer relatórios de oportunidades de vendas.
• Alertar e notificar vendedores quando surgirem novas oportunidades.

*Esses dados foram extraídos da G2 em 2024. Algumas avaliações podem ter sido editadas para clareza.

1. Apollo.io

Apollo.io é uma plataforma poderosa de inteligência de vendas que aprimora seus esforços de geração de leads. Ela oferece um banco de dados sólido de contatos, rastreamento de visitantes do site e filtros de pesquisa úteis para ajudá-lo a encontrar os leads certos. Além disso, integra-se com sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), facilitando o gerenciamento de seu alcance.

O que os usuários mais gostam:

“Apollo tem sido um divisor de águas na minha estratégia de vendas. Desde identificar prospectos e leads, facilidade de integração com o LinkedIn, e precisão e relevância das informações, esta plataforma é a primeira coisa que abro no meu navegador todos os dias. Apollo é a ferramenta mais fácil que uso dia após dia para me manter organizado e no topo do meu pipeline.”

- Apollo.io Review, Carl M.

O que os usuários não gostam:

“Uma coisa que não gosto no Apollo.io é que a precisão dos dados pode ser inconsistente. Ocasionalmente, as informações de contato estão desatualizadas ou incorretas, o que pode ser frustrante ao tentar entrar em contato com leads potenciais.”

- Apollo.io Review, Laura C.

2. ZoomInfo Sales

ZoomInfo Sales fornece uma base sólida para geração de leads ao oferecer uma riqueza de dados de negócios e contatos. Ele permite que você construa um perfil abrangente de clientes potenciais, identifique os principais tomadores de decisão e entenda seu comportamento de compra. Usando sinais de intenção de compra e automatizando tarefas, o ZoomInfo Sales simplifica seu processo de vendas e aumenta suas chances de fechar negócios.

O que os usuários mais gostam:

“Gosto de poder obter informações de contato de qualquer prospecto diretamente do meu navegador usando a extensão do Chrome. Nunca preciso sair da página da empresa ou do LinkedIn. Minha empresa configurou para sincronizar diretamente com o Salesforce, então não preciso fazer nenhum tipo de entrada manual.”

- ZoomInfo Sales Review, Matthew B.

O que os usuários não gostam:

“Obviamente, todos os dados não são perfeitos, e pode haver atrasos ou organogramas incorretos. Eu também gostaria de uma maneira mais fácil de passar os resultados de pesquisa salvos diretamente para o meu CRM para sinalização.”

- ZoomInfo Sales Review, Glen C.

3. Seamless.AI

Seamless.AI leva a inteligência de vendas para o próximo nível ao pular a abordagem tradicional de banco de dados. Esta ferramenta de geração de leads B2B usa rastreamento web alimentado por IA para encontrar, verificar e validar detalhes de contato em tempo real. Em vez de depender de dados desatualizados e pré-carregados, o Seamless.AI garante que você esteja alcançando os tomadores de decisão certos com as informações mais atualizadas disponíveis.

O que os usuários mais gostam:

“Estou em Vendas B2B. Muitas vezes, consigo encontrar o nome ou departamento da pessoa que preciso contatar, mas não tenho as informações de contato dessa pessoa. O Seamless.AI tem essas informações. Consegui aumentar dramaticamente o número de contatos em meus leads e contas usando o Seamless.”

- Seamless.AI Review, Doug F.

O que os usuários não gostam:

“Há falhas ocasionais com o Seamless.AI, onde ele fica travado ao tentar encontrar informações de contato para um indivíduo específico. Isso pode me impedir de acessar as informações por até 30 minutos. Além disso, há momentos em que o Seamless não me permite carregar um novo e-mail no meu CRM, mesmo depois de eu ter confirmado sua validade.”

- Seamless.AI Review, Mattie S.

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud é sua solução completa para gerenciar e expandir seu pipeline de vendas. Este CRM oferece ferramentas poderosas para rastrear e nutrir leads, automatizar fluxos de trabalho de vendas e obter insights profundos sobre métricas de vendas. Com recursos como previsões alimentadas por IA, automação baseada em dados e integração perfeita com outros produtos Salesforce, o Sales Cloud ajuda as equipes de vendas a acelerar seu pipeline e impulsionar o crescimento da receita.

O que os usuários mais gostam:

“É altamente personalizável, e eu uso todos os dias. Não acredito que minha empresa poderia alcançar o que alcançamos sem essa ferramenta. Ela se integra perfeitamente com a maioria das ferramentas do mercado, permitindo uma experiência única em vendas e pipelines. Você precisa de apenas um pouco de prática para logo se tornar um profissional usando esta ferramenta para todas as suas necessidades de vendas. Nunca tive problemas com ela. Mas, sempre que você precisa de ajuda, a equipe tem um SLA rápido, e logo você está de volta ao caminho certo.”

- Salesforce Sales Cloud Review, Rafael T.

O que os usuários não gostam:

“Pode ser caro ter acesso a recursos avançados, e a equipe de "suporte ao cliente" está altamente focada em upselling, o que pode ser frustrante. Há uma curva de aprendizado acentuada e a plataforma base precisa de muita personalização para ser amigável ao usuário.”

- Salesforce Sales Cloud Review, Travis W.

5. Lusha

Lusha é outra poderosa ferramenta de inteligência de vendas que facilita o alcance de suas metas de receita. Seja você um executivo de contas, representante de vendas ou líder de equipe, a Lusha tem algo para todos. Ela oferece recursos como busca de prospectos para geração de leads, enriquecimento automatizado de dados e dados de intenção para um alcance personalizado para se envolver com os prospectos certos de forma mais eficaz.

O que os usuários mais gostam:

“Lusha definitivamente leva a vitória devido à sua facilidade de uso, o tempo que leva para baixar em massa toneladas de leads, e também, enriquecimento de dados.”

- Lusha Review, Tarun S.

O que os usuários não gostam:

“A única desvantagem é que você só recebe 5 créditos com sua versão gratuita, e o custo para atualizar é um pouco caro.”

- Lusha Review, Mahidhar A.

6. Mr. E by EasyLeadz

Mr. E by EasyLeadz ajuda você a encontrar rapidamente clientes potenciais, seja você um profissional de marketing, startup ou empresa estabelecida. Ele encurta o processo fornecendo números de contato diretos para seus prospectos ideais. Extraindo informações de perfis do LinkedIn e outras fontes, o Mr. E permite que você contorne os intermediários e se conecte diretamente com os tomadores de decisão.

O que os usuários mais gostam:

“EasyLead é uma plataforma excepcionalmente fácil de usar para encontrar novos leads e acessar suas informações de contato. Eles verificam os detalhes de contato, o que aumenta a confiança ao usar a plataforma para se conectar com as pessoas certas. Um recurso único que eles oferecem é a oportunidade de contribuir para o banco de dados deles e receber créditos em troca, o que os diferencia de outras plataformas semelhantes. O EasyLead também pode ser facilmente integrado ao Google Chrome e LinkedIn, permitindo buscas sem complicações a qualquer momento.”

- Mr. E by EasyLeadz Review, Shashwat S.

O que os usuários não gostam:

“Os créditos gratuitos são limitados, e você tem que gastar crédito para visualizar os contatos repetidos também.”

- Mr. E by EasyLeadz Review, Rahul R.

7. Adapt

Adapt é sua ferramenta ideal para mergulhar em mercados tecnológicos especializados e segmentar setores de nicho. Ela ajuda você a descobrir e se conectar com tomadores de decisão em empresas recém-financiadas, dando à sua equipe de vendas uma vantagem competitiva na identificação de oportunidades orientadas para o crescimento. Com o Adapt, você também pode acessar dados detalhados de prospectos para criar campanhas altamente personalizadas, construindo conexões mais fortes e aumentando suas chances de conversão.

O que os usuários mais gostam:

“Alta entregabilidade e validade de e-mails e números. Os serviços de prospecção de e-mails B2B da Adapt foram um divisor de águas para o nosso negócio. Sua precisão em fornecer leads e prospectos é verdadeiramente impressionante. Vimos um aumento significativo em nossas taxas de conversão graças às informações de contato de alta qualidade e atualizadas que eles fornecem. O Adapt nos economizou tempo e recursos valiosos em nossos esforços de alcance. Seu serviço é indispensável para qualquer empresa que busca aprimorar seus esforços de marketing e vendas B2B.”

- Adapt Review, Leslee Ann C.

O que os usuários não gostam:

“Seus recursos de classificação são insuficientes, tornando a retomada de onde você parou irritante e complicada.”

- Adapt Review, Chrystal H.

8. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub é uma plataforma CRM rica em recursos que oferece um conjunto abrangente de ferramentas para ajudá-lo a gerenciar seu pipeline de vendas do início ao fim. Desde o gerenciamento de contatos e rastreamento de negócios até sequenciamento de e-mails e análises de vendas, o HubSpot tem tudo o que você precisa. Sua interface amigável e integração com outras ferramentas do HubSpot o tornam uma escolha popular para empresas de todos os tamanhos.

O que os usuários mais gostam:

“Tenho usado o HubSpot para gerenciar meu pipeline para prospecção a frio. É uma plataforma que uso diariamente, e todo o meu trabalho é rastreado no CRM. Eu realmente gosto de como é simples criar listas e sequências para organizar meu processo de outbound. Começamos a usar o HubSpot há apenas alguns meses, e desde o primeiro dia, notamos como seria fácil e útil começar a usar a plataforma em nosso alcance com uma implementação perfeita. Temos uma integração com o Trellus, um discador poderoso, e funciona perfeitamente, o que é ótimo. As poucas vezes que precisamos de ajuda do suporte ao cliente, recebemos respostas rápidas e úteis.”

- HubSpot Sales Hub Review, Deborah F.

O que os usuários não gostam:

“A estrutura de preços também pode ser bastante cara para startups e pequenas organizações, especialmente se você quiser recursos avançados e mais usuários.”

- HubSpot Sales Hub Review, Raj K.

9. CUFinder

CUFinder é uma ferramenta versátil que ajuda você a se conectar com leads, parceiros e colaboradores. Seu extenso banco de dados e opções de busca personalizáveis tornam fácil encontrar e alcançar contatos-chave em várias indústrias. Com integrações de plataformas de automação de CRM e marketing (MAP) e APIs rápidas, o CUFinder facilita a geração de leads e mantém seus dados organizados.

O que os usuários mais gostam:

“Adoro o motor de prospecção do CUFinder. Ele tem tantos filtros, e o fato de você poder pesquisar empresas e indivíduos é tão benéfico para mim e minha equipe de marketing. Além disso, tenho uma pequena empresa, então tenho um orçamento limitado, e o CUFinder tem os preços mais acessíveis neste campo. Esse é o ponto mais forte para mim.”

- CUFinder Review, Elena A.

O que os usuários não gostam:

“O CUFinder tem seu próprio conjunto de deficiências notáveis. A plataforma carece de recursos fundamentais, como a capacidade de renomear listas ou filtrar leads salvos, resultando em frustração. Além disso, o CUFinder sofre de imprecisões significativas de dados de vez em quando, incluindo inúmeros números de telefone incorretos e ausentes, me levando a considerar um plano mais caro. Além disso, rapidamente esgotamos nossos créditos, destacando a necessidade de uma alocação de créditos mais generosa.”

- CUFinder Review, Kayvon O.

10. LeadIQ

LeadIQ é sua plataforma completa para construir um pipeline de vendas confiante. Adaptado para SDRs, Vendas e RevOps, seu fluxo de trabalho permite capturar e enviar leads para sequências sem esforço, criar gatilhos de alcance, escrever e-mails alimentados por IA e manter seus dados de CRM frescos e precisos.

O que os usuários mais gostam:

“Um dos recursos de destaque do LeadIQ é sua integração perfeita com várias plataformas, o que simplifica o processo de coleta e gerenciamento de leads. A capacidade de importar diretamente leads do LinkedIn e outras fontes para sistemas CRM como Salesforce ou HubSpot com apenas alguns cliques é incrivelmente eficiente. Essa integração não só economiza tempo, mas também garante a precisão dos dados, tornando o LeadIQ uma ferramenta poderosa para equipes de vendas que buscam simplificar seu fluxo de trabalho e focar mais na conversão de leads em clientes.”

- LeadIQ Review, Ashutosh V.

O que os usuários não gostam:

“O que não gosto no LeadIQ são os problemas frequentes com a extensão do Chrome, que muitas vezes para de funcionar no LinkedIn. Mesmo após reiniciar, remover e reinstalar a extensão, ela permanece não funcional. Além disso, a precisão dos dados de celular é de apenas cerca de 70%, o que pode ser frustrante ao tentar alcançar leads. Esses problemas prejudicam a produtividade geral.”

- LeadIQ Review, David V.

Comparação das melhores ferramentas gratuitas de geração de leads

Precisa de ajuda para comparar as melhores soluções gratuitas de geração de leads? Esta tabela oferece uma visão geral rápida.

Perguntas frequentes sobre as melhores ferramentas gratuitas de geração de leads

Q. Posso usar ferramentas gratuitas de geração de leads para gerar leads de alta qualidade?

Embora as ferramentas gratuitas possam ter limitações, elas ainda podem ser altamente eficazes na identificação e nutrição de leads qualificados. Ao focar em seu público-alvo, criar conteúdo atraente e utilizar recursos de pontuação de leads, você pode melhorar significativamente a qualidade dos leads gerados.

Q. Quais são os recursos comuns do software gratuito de geração de leads?

O software gratuito de geração de leads geralmente oferece:

• Gerenciamento de contatos para armazenar e organizar informações de leads.
• Pontuação de leads para atribuir valores a leads com base em critérios específicos.
• Análises básicas para rastrear métricas-chave e medir o desempenho da campanha e o ROI.
• Integração com CRM para otimizar o gerenciamento de dados e a comunicação.

Os recursos específicos oferecidos podem variar entre diferentes ferramentas gratuitas.

Q. Com que frequência os dados de contato são atualizados nas ferramentas gratuitas de geração de leads?

A frequência das atualizações de dados varia de acordo com a ferramenta. Sempre verifique as políticas de atualização de dados da ferramenta escolhida para garantir que ela atenda às suas necessidades.

Q. Posso usar software gratuito de geração de leads para nutrir leads?

Sim, você pode usar ferramentas gratuitas para nutrir leads, embora os recursos principais possam ser limitados. Essas ferramentas geralmente permitem que você segmente seus leads e envie campanhas de nutrição básicas.

Q. Quais são as limitações das ferramentas gratuitas de geração de leads?

As ferramentas gratuitas geralmente têm créditos de leads limitados, menos filtros de pesquisa, acesso restrito a recursos premium e opções reduzidas de suporte ao cliente. Avalie essas limitações para ver se a versão gratuita atende às necessidades do seu negócio ou se um plano pago pode ser necessário.

Encontre seu próximo grande negócio

O software de geração de leads é essencial para empresas que buscam expandir sua base de clientes. Eles ajudam você a encontrar novos clientes, manter o controle de clientes potenciais e descobrir quem tem mais probabilidade de comprar. Embora existam opções sofisticadas e caras por aí, as ferramentas gratuitas que listamos oferecem um ponto de partida sólido com acesso a recursos principais como bancos de dados de contatos, integração com CRM e funcionalidades de busca.

Esperamos que esta compilação ajude você a selecionar o software gratuito de geração de leads ideal para impulsionar seus esforços de vendas.

Se você já tem um mecanismo de geração de leads em funcionamento e está procurando uma solução que possa ajudá-lo a qualificar esses leads, confira software de pontuação de leads.