Le logiciel de compensation des ventes automatise la comptabilité et l'administration des commissions et des plans d'incitation basés sur plusieurs règles personnalisables telles que le rôle de l'employé, l'ancienneté ou le type de vente. Le logiciel offre également aux vendeurs un aperçu détaillé des gains passés et des revenus prévus. Cela fournit aux vendeurs des calculs de compensation basés sur les affaires potentiellement conclues, ce qui leur permet de planifier différents scénarios de compensation. Cela peut aider à motiver et inciter les vendeurs à comprendre leur véritable potentiel de gain.
Le logiciel de compensation des ventes est utilisé par les équipes de vente, de comptabilité et d'administration. Étant donné que les structures de compensation des ventes diffèrent souvent de celles du reste d'une entreprise, ces outils favorisent des pratiques comptables moins chronophages et moins sujettes aux erreurs. Ce logiciel est généralement mis en œuvre dans le cadre d'une infrastructure logicielle de compensation plus large. Cela peut inclure des logiciels de paie, de comptabilité ou de facturation.
De nombreux outils de compensation des ventes s'intègrent également à d'autres outils de vente tels que les logiciels de gestion de la performance des ventes, les logiciels d'analyse des ventes ou les logiciels de gamification des ventes.
Pour être inclus dans la catégorie Compensation des ventes, un produit doit :
Permettre la personnalisation et l'administration des plans de compensation basés sur les ventes
Produire des rapports pour l'analyse de la performance des ventes
S'intégrer aux outils de vente, d'administration et de comptabilité
