Le logiciel de scoring de leads est utilisé par les entreprises pour déterminer le potentiel de chaque opportunité commerciale. En utilisant ce type de logiciel, les entreprises peuvent créer des échelles et des références pour classer les prospects. Le temps d'une équipe de vente peut être précieux et les leads peuvent être nombreux, donc le logiciel de scoring de leads peut aider les équipes à se concentrer sur les opportunités de leads les plus susceptibles de se convertir en ventes. Concentrer l'attention sur les leads à fort potentiel peut aider les vendeurs à économiser le temps qu'ils auraient passé sur des leads moins précieux, et avec ce temps, ils peuvent élaborer de meilleurs messages lorsqu'ils approchent des clients avec une probabilité plus élevée de conclure.
Avant de scorer les leads, les entreprises doivent d'abord les capturer. Pour obtenir des résultats optimaux, le logiciel de scoring de leads doit être utilisé avec des logiciels utilisés par le marketing et les ventes, tels que la capture de leads, les constructeurs de pages de destination, ou le CRM.
Pour être inclus dans la catégorie Scoring de Leads, une solution doit :
Fournir des fonctionnalités pour créer et gérer des échelles de classement pour les leads en fonction des objectifs de l'entreprise et de la position sur le marché (par exemple, une entreprise axée sur les clients de petites entreprises d'Amérique du Nord ne sera pas intéressée par les entreprises d'Europe)
Permettre aux utilisateurs d'attribuer des scores aux leads en fonction de critères prédéfinis tels que la taille de l'entreprise, l'emplacement, le budget et le chiffre d'affaires
Comparer les scores des leads aux échelles ou références de l'entreprise, et fournir des rapports et des analyses que les vendeurs peuvent utiliser pour déterminer quelles opportunités poursuivre
S'intégrer aux solutions logicielles de vente et de marketing, ainsi qu'aux
analyses avancées ou à l'
intelligence des leads
Fournir des options pour exporter et importer facilement des données vers et depuis les types de fichiers les plus populaires (feuilles de calcul, texte, PDF, etc.)
