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Qu'est-ce qu'un créateur de pages de destination ?
Une page de destination est une page web autonome conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique (CTA) ou une conversion, comme effectuer un achat, s'inscrire à une newsletter ou télécharger du contenu. Ces pages sont couramment utilisées pour la génération de leads dans les promotions marketing, les publicités et les entonnoirs de vente. Concevoir et lancer un site web ou une nouvelle page web est une tâche ardue pour les utilisateurs non techniques, et certaines entreprises peuvent ne pas avoir les ressources nécessaires pour créer des pages de destination uniques pour chaque campagne marketing. Au lieu de cela, les entreprises utilisent des créateurs de pages de destination pour créer, gérer et analyser des pages web personnalisées pour les efforts de marketing ou de vente.
Les créateurs de pages de destination offrent un éditeur simple de type glisser-déposer ou ce que vous voyez est ce que vous obtenez (éditeur WYSIWYG), ainsi que des modèles de pages de destination, permettant aux utilisateurs de créer et de publier de belles pages web sans l'aide d'un développeur web ou d'une équipe informatique. Les créateurs de pages de destination permettent aux marketeurs de contrôler tous les aspects d'une page, y compris le design, les couleurs, les logos, les multimédias, les formulaires, le texte, le HTML et les domaines personnalisés. Il est courant que les outils de pages de destination s'intègrent à d'autres types de logiciels, y compris les logiciels CRM, les plateformes d'automatisation du marketing et les outils de marketing par e-mail, pour transférer les données de leads capturées à partir de formulaires web vers la base de données marketing d'une entreprise.
Quelles sont les fonctionnalités courantes des créateurs de pages de destination ?
Les fonctionnalités courantes des logiciels de pages de destination incluent un constructeur de type glisser-déposer, une bibliothèque de modèles, des options de personnalisation avancées, des tests A/B, des analyses et des intégrations marketing.
Modèles : Les créateurs de pages de destination sont livrés avec des dizaines, voire des centaines de modèles personnalisables parmi lesquels choisir. Cela facilite considérablement le processus de conception, en particulier pour les utilisateurs qui n'ont pas beaucoup d'expérience en design. Les modèles sont généralement optimisés pour un cas d'utilisation spécifique, tel que la capture de leads, le commerce électronique, le marketing par e-mail ou les publicités au coût par clic (PPC). Les utilisateurs voudront probablement personnaliser le modèle avec les couleurs ou les styles de police de leur entreprise pour garantir une expérience de marque cohérente.
Personnalisation avancée : Pour les utilisateurs ayant plus de connaissances techniques, les plateformes de pages de destination offrent des fonctionnalités avancées pour la personnalisation. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de modifier le code existant d'une page ou d'ajouter du code personnalisé, tel que CSS ou JavaScript. La personnalisation avancée peut également inclure des fonctionnalités d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) telles que masquer des pages des moteurs de recherche ou mettre à jour les méta-descriptions.
Multimédia : Une page de destination ne serait pas complète sans images. La plupart des logiciels offrent une bibliothèque de médias intégrée où les utilisateurs peuvent télécharger leurs propres images et les ajouter à leurs pages. D'autres fonctionnalités multimédias peuvent inclure des intégrations avec des sites de photos de stock et la possibilité d'intégrer des vidéos à partir de logiciels d'hébergement vidéo.
Tests A/B : Une stratégie importante pour l'optimisation du taux de conversion est les tests A/B. Les créateurs de pages de destination offrent généralement des fonctionnalités intégrées pour effectuer des tests A/B, ce qui permet aux marketeurs de déployer deux versions différentes d'une page et de déterminer laquelle fonctionne le mieux. Après avoir collecté les résultats d'un test A/B, les marketeurs comprennent mieux quelles fonctionnalités d'une page conduisent à plus de conversions et ajustent les pages futures en conséquence. Si un outil de page de destination n'inclut pas de fonctionnalités de test A/B, il peut s'intégrer à un logiciel de test A/B.
Analytique numérique : Les créateurs de pages de destination fournissent des fonctionnalités d'analyse qui suivent le trafic des pages, les clics et les conversions. Les outils d'analyse donnent aux marketeurs un aperçu en temps réel de la performance de leurs campagnes. La plupart des créateurs de pages de destination s'intègrent également avec des logiciels d'analyse numérique populaires afin que les utilisateurs puissent effectuer des analyses plus approfondies.
Intégrations : Les intégrations sont essentielles pour le succès d'une page de destination. Certains créateurs de pages de destination s'intègrent à des logiciels de gestion de contenu web pour s'assurer que chaque page reproduit parfaitement le design du site principal d'une entreprise. Maintenir un design cohérent améliore la notoriété de la marque et la confiance des consommateurs ; si un consommateur clique sur une publicité et atterrit sur une page qui ne correspond pas à la marque de l'entreprise, il peut se sentir confus ou douter de l'authenticité de la page.
Les outils de pages de destination s'intègrent également à d'autres produits marketing tels que les logiciels de marketing par e-mail pour transférer les leads vers des listes d'e-mails, des canaux de publicité numérique pour mener des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ainsi que pour des outils d'analyse pour mesurer le trafic, le SEO et les conversions.
Quels sont les avantages des créateurs de pages de destination ?
L'utilisation de plateformes de pages de destination peut aider à réduire la dépendance aux développeurs web, améliorer les stratégies de génération de leads, augmenter les taux de conversion et soutenir la stratégie de croissance de toute entreprise.
Génération de leads : L'un des objectifs les plus courants d'une page de destination est de capturer des leads pour une entreprise. Les pages de destination pour la génération de leads contiennent des formulaires en ligne qui demandent aux visiteurs de soumettre leur nom et leurs coordonnées, généralement pour accéder à du contenu protégé, tel qu'un enregistrement de webinaire ou un livre blanc, ou pour s'inscrire à un événement ou un concours. Les données du visiteur sont ensuite partagées avec la base de données CRM ou marketing de l'entreprise, permettant aux équipes de vente et de marketing de continuer à engager le prospect, avec l'objectif final de convertir le prospect en client. Pour faciliter ce processus, la plupart des créateurs s'intègrent à la pile technologique d'une entreprise, y compris les plateformes d'automatisation du marketing, les logiciels de marketing par e-mail et les logiciels CRM.
Améliorer les taux de conversion : Une autre utilisation populaire des créateurs de pages de destination est la création de pages web uniques post-clic pour les campagnes publicitaires. Lorsqu'un consommateur clique sur une publicité numérique sur un moteur de recherche ou un site de médias sociaux, il s'attend à être dirigé vers une page avec un contenu pertinent par rapport à la publicité. Par exemple, si une marque de livraison de repas fait la promotion d'une réduction pour les nouveaux clients, les utilisateurs qui cliquent sur l'annonce s'attendent à ce que le lien les amène à une page avec plus d'informations sur la réduction et un formulaire d'inscription pour s'inscrire à leur premier kit repas. Si la publicité les amène au site principal de la marque à la place, l'utilisateur peut être distrait par les menus de navigation et ne pas convertir. En offrant un chemin direct et simplifié vers l'achat, les pages de destination aident les marketeurs à améliorer les taux de conversion. Étant donné que les promotions comme celle-ci sont généralement temporaires, les outils de pages de destination permettent aux marketeurs de créer une page distincte pour chaque campagne.
Gagner du temps et des ressources : Les créateurs de pages de destination permettent aux marketeurs d'optimiser et de développer leurs campagnes de génération de leads sans l'aide de développeurs web. Ces produits permettent aux marketeurs de créer plus de pages web en un temps plus court, améliorant finalement les conversions et le retour sur investissement (ROI). Les logiciels de pages de destination libèrent également du temps et des ressources pour que les équipes de développement se concentrent sur d'autres projets qui contribuent au résultat net de l'entreprise.
Qui utilise les créateurs de pages de destination ?
Les créateurs de pages de destination peuvent être utilisés par n'importe qui : les débutants qui bénéficieraient le plus de la fonctionnalité de glisser-déposer, les marketeurs déjà versés dans la création de pages de destination, et les développeurs qui les codent à partir de zéro. Les propriétaires de petites entreprises bénéficient de plateformes qui offrent des modèles prédéfinis, prêts à convertir, ainsi que des intégrations avec des outils existants.
Équipes marketing : Les professionnels du marketing utilisent des logiciels de pages de destination pour créer de belles pages web à haute conversion pour les campagnes publicitaires numériques. Les fonctionnalités intuitives de glisser-déposer facilitent la création de nombreuses pages différentes pour chaque nouvelle campagne publicitaire par des utilisateurs non techniques comme les marketeurs. Les marketeurs peuvent également souhaiter créer des pages distinctes pour différents publics — par exemple, s'assurer que le contenu de la page web s'aligne avec l'emplacement géographique du visiteur ou le canal d'acquisition améliore l'expérience utilisateur et conduit à des conversions plus élevées. Les créateurs de pages de destination aident les marketeurs à créer un contenu hautement personnalisé et pertinent pour chaque utilisateur, augmentant la probabilité qu'un prospect se convertisse en client payant.
Responsables e-commerce : Les entreprises de commerce électronique utilisent des créateurs de pages de destination pour créer des pages produits. Bien que les sites de commerce électronique incluent des pages produits intégrées, ces pages contiennent encore des CTA génériques et des menus de navigation qui peuvent distraire les clients potentiels d'un objectif de conversion spécifique. Les outils de pages de destination permettent aux entreprises de commerce électronique de créer des pages produits spécifiques avec un contenu engageant et des designs simplifiés optimisés pour la conversion. De plus, la mise à jour d'un site de commerce électronique peut nécessiter l'implication d'une équipe de développement web. Les logiciels de pages de destination permettent aux marketeurs de commerce électronique de créer rapidement des pages web pour des ventes flash ou des fêtes sans impliquer les développeurs.
Quelles sont les alternatives aux créateurs de pages de destination ?
Bien que les créateurs de pages de destination soient le choix préféré pour créer des pages uniques pour les campagnes marketing et les entonnoirs de vente, certains autres types de logiciels incluent de nombreuses fonctionnalités similaires et peuvent être utilisés à leur place.
Logiciel de création de sites web : Les pages de destination sont une extension d'un site web existant. Les logiciels de création de sites web permettent aux utilisateurs non techniques de créer et de publier des sites web. Comme les plateformes de pages de destination, ces solutions offrent une interface simple de glisser-déposer avec des modèles prédéfinis pour créer et maintenir facilement un site web. Un investissement plus important que les logiciels de pages de destination, les créateurs de sites web offrent des capacités plus avancées, y compris l'hébergement web, les intégrations de commerce électronique et le blogging.
Logiciel d'automatisation du marketing : Le logiciel d'automatisation du marketing agit comme la base de données marketing centrale d'une entreprise et permet aux marketeurs de planifier, automatiser et mesurer les campagnes marketing sur plusieurs canaux. Ce type de logiciel inclut des fonctionnalités pour créer des pages de destination et des formulaires pour capturer les informations des prospects. Une fois les informations d'un prospect stockées dans la base de données de l'entreprise, les marketeurs nourrissent ces leads par le biais de publicités ciblées et personnalisées et de contenu marketing.
Logiciels liés aux créateurs de pages de destination
Les créateurs de pages de destination peuvent être utilisés conjointement avec divers autres produits dans la pile technologique marketing d'une organisation, y compris les logiciels CRM, les plateformes de marketing par e-mail et les créateurs de pop-up.
Logiciel de marketing par e-mail : Comme les logiciels d'automatisation du marketing, les logiciels de marketing par e-mail permettent aux entreprises d'envoyer des messages marketing à leurs audiences par e-mail. Bien que les outils de marketing par e-mail n'offrent pas autant de canaux que les logiciels d'automatisation du marketing, certains produits permettent aux utilisateurs de créer des pages de destination utilisées pour acquérir de nouveaux abonnés.
Logiciel de création de pop-up : Les pop-ups sont un autre type d'outil de site web pour la génération de leads et l'optimisation du taux de conversion. Ces messages sur site sont utilisés pour alerter les visiteurs du site d'une nouvelle promotion ou demander l'adresse e-mail d'un visiteur en échange d'une réduction. Les logiciels de création de pop-up permettent aux marketeurs de concevoir et de déployer des messages sur site sans l'aide d'un développeur. Certains créateurs de pages de destination incluent des outils similaires pour créer des pop-ups, des superpositions et des barres collantes.
Défis avec les créateurs de pages de destination
Bien que les logiciels de pages de destination soient conçus pour être faciles à utiliser, cette focalisation sur la simplicité peut créer plusieurs défis pour les marketeurs.
Design réactif : Quelque chose que les acheteurs devraient considérer est la capacité du produit à créer des pages de destination réactives qui sont optimisées pour les solutions de bureau et mobiles. Une page web qui semble magnifique sur un ordinateur de bureau mais qui semble écrasée ou étirée sur un mobile est rebutante pour les utilisateurs mobiles et peut entraîner une réduction des taux de conversion. Assurez-vous de tester une version d'essai ou de démonstration du produit pour voir si les designs des pages de destination répondent à tous les types d'appareils, y compris les appareils mobiles, les tablettes et les ordinateurs de bureau.
Manque de personnalisation : Les pages de destination sont utilisées par des débutants, des marketeurs familiers avec le terrain et des développeurs expérimentés. Cette gamme d'utilisateurs signifie que les produits varient dans leurs opportunités de personnalisation. Certains produits permettent une fonctionnalité de glisser-déposer facile et certains produits sont très restrictifs dans les types de modifications qu'ils autorisent sur les modèles prédéfinis. Cependant, pour ces derniers, ces modèles prédéfinis ont déjà été optimisés pour les meilleures conversions, donc ces produits sont les meilleurs pour les entreprises et les individus qui construisent des pages de destination pour la première fois.
Quelles entreprises devraient acheter des créateurs de pages de destination ?
Les créateurs de pages de destination sont utilisés dans tous les secteurs et dans des entreprises de toutes tailles, des startups aux grandes entreprises. Les organisations business-to-business (B2B) et business-to-consumer (B2C) peuvent toutes deux bénéficier des logiciels de pages de destination.
Entreprises B2C : Les entreprises qui vendent aux consommateurs utilisent principalement des pages de destination pour vendre des produits. Par exemple, imaginez qu'un marketeur d'une marque de commerce électronique décide de lancer une campagne de marketing numérique sur les réseaux sociaux pour promouvoir une vente à durée limitée sur le produit le plus vendu de la marque. L'annonce numérique renvoie à une page que le marketeur a créée présentant les informations sur le produit, les images, le texte marketing et un CTA simple. Ce type de page de destination post-clic permet aux marketeurs d'adapter le contenu de la page pour qu'il s'aligne avec des campagnes de marketing numérique spécifiques. Les entreprises B2C utilisent également des logiciels de pages de destination pour capturer des leads — par exemple, une page web pour un concours ou un événement pourrait être utilisée pour collecter des adresses e-mail qui peuvent être ajoutées à la liste de marketing par e-mail de l'entreprise.
Entreprises B2B : Les entreprises qui vendent des produits ou services à d'autres entreprises utilisent principalement des créateurs de pages de destination pour la génération de leads. Les organisations B2B ciblent souvent différents types de personas, et il n'est pas toujours possible pour le site web d'une entreprise de personnaliser le contenu pour autant d'audiences. Avec les créateurs de pages de destination, les marketeurs B2B peuvent personnaliser plus efficacement le contenu pour cibler des audiences ou des mots-clés spécifiques. Ces pages incluent des formulaires de capture de leads qui demandent aux visiteurs de soumettre leurs coordonnées en échange d'un avantage, tel qu'un devis gratuit ou l'accès à du contenu protégé.
Quel est le coût des créateurs de pages de destination ?
Les créateurs de pages de destination sont vendus exclusivement sur une base d'abonnement logiciel en tant que service (SaaS). Lorsqu'ils sont proposés comme une fonctionnalité d'une plateforme marketing plus large, les outils de pages de destination sont généralement inclus dans le coût global de l'abonnement à la plateforme. Cependant, certains fournisseurs peuvent imposer une limite au nombre de pages de destination qui peuvent être créées, tandis que d'autres peuvent offrir des pages illimitées. Les acheteurs devraient lire attentivement les informations sur les prix pour s'assurer que les outils inclus dans un abonnement produit évolueront avec l'entreprise.
Lorsqu'ils sont vendus en tant que produit autonome, les créateurs de pages de destination coûtent entre 25 $ par mois et 200 $ par mois, mais certains fournisseurs peuvent facturer plus pour des plans d'entreprise personnalisés. Les abonnements peuvent être facturés mensuellement, mais la plupart des fournisseurs offriront des réductions pour la facturation annuelle.
Retour sur investissement (ROI)
Le ROI d'un produit peut être calculé en divisant le bénéfice net du produit par le coût initial de l'investissement. Un ROI positif est atteint lorsque le bénéfice du logiciel de pages de destination dépasse le coût. Cependant, les créateurs de pages de destination offrent des avantages qui ne peuvent pas toujours être mesurés en termes financiers ou de chiffres de vente. Lors de l'évaluation du ROI de l'outil, les marketeurs devraient peser la valeur de la génération de nouveaux leads et de la construction de la notoriété de la marque. Les créateurs de pages de destination permettent également aux entreprises de gagner du temps et des ressources sur le développement, car les pages sont créées par les équipes marketing plutôt que par les développeurs.
Comment acheter des créateurs de pages de destination
Collecte des exigences (RFI/RFP) pour les créateurs de pages de destination
Avant de rechercher des produits potentiels ou d'envoyer des demandes d'information (RFI), les acheteurs devraient créer une liste des fonctionnalités dont leur entreprise a besoin dans un créateur de pages de destination. Les exigences courantes peuvent inclure des intégrations, des tests A/B, des domaines personnalisés et des modèles réactifs.
Comparer les produits de créateurs de pages de destination
Créer une liste longue
Une liste longue de créateurs de pages de destination devrait inclure tous les produits qui répondent aux exigences de base de l'entreprise. À ce stade, les acheteurs devraient décider s'ils recherchent un outil autonome ou s'ils sont intéressés par l'achat ou le remplacement d'une plateforme marketing qui inclut des créateurs de pages de destination.
Créer une liste courte
Une fois la liste longue finalisée, les acheteurs devraient considérer des critères supplémentaires pour réduire la liste des créateurs de pages de destination. Par exemple, si la confidentialité des consommateurs est une préoccupation, les acheteurs peuvent éliminer les produits qui ne sont pas conformes aux lois sur la confidentialité comme le Règlement général sur la protection des données (RGPD) ou la California Consumer Privacy Act (CCPA). C'est aussi un bon moment pour décider combien de pages web l'entreprise aura besoin et approximativement combien de trafic elle s'attend à recevoir, car de nombreux plans d'abonnement imposent des restrictions sur le nombre de pages et de visiteurs.
Effectuer des démonstrations
Une fois une liste courte d'environ trois à cinq produits finalisée, les acheteurs devraient commencer à contacter les fournisseurs pour planifier des démonstrations de leurs créateurs de pages de destination. Les démonstrations permettent aux acheteurs d'examiner de plus près les fonctionnalités, les intégrations et la convivialité de chaque plateforme. Cela peut également être la première occasion d'apercevoir le style d'intégration et les niveaux de service de chaque fournisseur.
Sélection des créateurs de pages de destination
Choisir une équipe de sélection
L'organisation devrait impliquer toutes les personnes concernées dès que possible dans le processus de sélection. Avec les créateurs de pages de destination, il sera nécessaire de consulter à la fois les managers et les contributeurs individuels du département marketing, car ils seront probablement les utilisateurs les plus fréquents de la plateforme. Les équipes de vente devraient également être consultées si elles utiliseront le produit pour créer leurs propres pages et entonnoirs de vente. L'équipe de sélection devrait inclure un rôle de chef de projet pour coordonner les efforts et s'assurer que le processus se déroule sans heurts.
Négociation
Avant de signer un contrat, il est impératif d'ouvrir une conversation sur les prix et la durée du contrat. Bien que quelques fournisseurs puissent ne pas céder sur les prix, beaucoup offriront des plans tarifaires flexibles en fonction de la durée du contrat ou de la période de facturation.
Décision finale
Dans les jours et les mois suivant la signature du contrat, les acheteurs devraient surveiller les progrès de l'entreprise avec la solution de créateur de pages de destination. Le produit fonctionne-t-il comme prévu ? Les employés ont-ils pleinement adopté le produit et ses fonctionnalités ? Le produit évoluera-t-il avec la croissance de l'entreprise ? Si la réponse à l'une de ces questions est "non", l'acheteur devrait envisager de soulever les préoccupations avec le fournisseur. S'ils ne parviennent pas à résoudre ces problèmes, il peut être temps de chercher des alternatives.