Melhor Software de Inteligência de Contas de Marketing para Empresas

ZoomInfo Sales é uma solução abrangente de execução de vendas projetada para capacitar equipes de vendas, transformando dados em insights acionáveis dentro de uma única plataforma unificada. Esta ferramenta inovadora integra três produtos principais—ZoomInfo Sales, Copilot e GTM Workspace—cada um adaptado para aprimorar o processo de vendas e melhorar a eficiência. O componente ZoomInfo Sales destaca-se como uma plataforma líder de prospecção de vendas B2B, oferecendo acesso a um extenso banco de dados que inclui mais de 70 milhões de números de telefone diretos, 174 milhões de endereços de e-mail verificados e 500 milhões de perfis profissionais. Esta riqueza de informações permite que os profissionais de vendas identifiquem e se conectem com potenciais clientes de forma eficaz. Além disso, a plataforma rastreia a intenção de compra, monitora visitantes do site e processa mais de um bilhão de sinais de compra a cada mês, garantindo que os usuários tenham acesso a dados oportunos e relevantes. Com um investimento anual significativo na qualidade dos dados, a ZoomInfo garante que a inteligência fornecida seja tanto precisa quanto confiável, pois é meticulosamente verificada em vez de extraída de fontes não confiáveis. O Copilot serve como um assistente de vendas impulsionado por IA que centraliza dados e sinais críticos, permitindo que os representantes de vendas priorizem contas e descubram oportunidades de forma mais eficiente. Ao fornecer resumos de contas personalizados, recomendações personalizadas e comunicações por e-mail adaptadas, o Copilot simplifica o processo de pesquisa, economizando aos vendedores cerca de 10 horas por semana. Sua integração perfeita com sistemas de CRM existentes garante que os usuários recebam alertas em tempo real sobre mudanças nas contas, permitindo um engajamento oportuno com clientes e prospects. O GTM Workspace aprimora ainda mais o processo de vendas ao mudar as equipes de uma abordagem reativa para uma proativa. Este espaço de trabalho impulsionado por IA consolida insights de vários sistemas em uma única visão, permitindo que os profissionais de vendas gerenciem seus fluxos de trabalho de forma mais eficaz. Agentes de IA dentro do GTM Workspace conduzem pesquisas de contas, geram tarefas de acompanhamento, monitoram sinais, redigem comunicações de alcance e sugerem as próximas melhores ações. Esta abordagem holística garante que as equipes de vendas possam operar de forma eficiente, tomando decisões informadas com base em insights abrangentes. No geral, o ZoomInfo Sales oferece uma solução robusta para equipes de vendas que buscam otimizar seus processos e obter melhores resultados. Ao combinar dados precisos, insights impulsionados por IA e fluxos de trabalho simplificados, ele permite que os usuários se concentrem no que mais importa—construir relacionamentos e fechar negócios.

O 6sense Revenue Marketing é uma plataforma de marketing de receita B2B e go-to-market (GTM) baseada em contas que ajuda equipes de marketing e receita a identificar contas no mercado, priorizar grupos de compra e executar engajamento coordenado em canais digitais usando intenção de compra e análises preditivas. A plataforma é projetada para organizações B2B com ciclos de vendas longos e processos de compra com múltiplos stakeholders. Usuários típicos incluem CMOs, líderes de geração de demanda, gerentes de ABM, equipes de operações de marketing e líderes de operações de receita. O 6sense Revenue Marketing é comumente avaliado ao lado de plataformas de ABM, provedores de dados de intenção de compra e soluções de inteligência de receita, mas é projetado para funcionar como uma camada centralizada de decisão e orquestração dentro do stack de tecnologia go-to-market mais amplo. O 6sense Revenue Marketing agrega e analisa grandes volumes de dados de primeira e terceira parte, incluindo sinais de intenção de compra, engajamento em sites, dados de CRM e plataformas de automação de marketing, firmográficos e tecnográficos. Modelos impulsionados por IA avaliam a adequação da conta, estágio de compra, comportamento de engajamento e momento para determinar quais contas estão ativamente pesquisando soluções e quão próximas estão de uma decisão de compra. Esses insights são continuamente atualizados, permitindo que os profissionais de marketing avancem além da pontuação de leads estática e segmentação baseada em regras. A plataforma incorpora inteligência diretamente na execução de campanhas através de fluxos de trabalho automatizados que conectam plataformas de publicidade, plataformas de automação de marketing, experiências na web e ferramentas de engajamento de vendas. As equipes de marketing podem criar audiências dinâmicas, acionar campanhas multicanal e adaptar mensagens e timing com base no comportamento do comprador em tempo real. Agentes impulsionados por IA auxiliam em tarefas como alcance personalizado, acompanhamento de entrada e ativação de campanhas, ajudando as equipes a escalar a execução enquanto reduzem o esforço manual. As principais capacidades do 6sense Revenue Marketing incluem: -Dados de intenção de compra e análises preditivas para identificar contas no mercado -Prioritização e segmentação em nível de conta e grupo de compra -Ativações de audiência automatizadas em publicidade, e-mail, web e ferramentas de vendas -Orquestração de fluxos de trabalho integrada com plataformas de CRM e automação de marketing -Relatórios focados em engajamento de contas, influência no pipeline e impacto na receita Casos de uso comuns incluem marketing baseado em contas (ABM/ABX), geração de demanda baseada em intenção, acompanhamento de leads de entrada, aceleração de pipeline e alinhamento de marketing e vendas em torno de modelos de qualificação de contas compartilhados. O 6sense Revenue Marketing é projetado para apoiar a execução de marketing focada em receita em vez de otimização de volume de leads. Ao alinhar dados de intenção de compra, priorização preditiva e ativação multicanal em uma única plataforma, ajuda as organizações a medir a eficácia do marketing com base na progressão de contas e contribuição para o pipeline em vez de métricas de engajamento superficiais.

Demandbase é a principal plataforma GTM baseada em contas de nível empresarial para equipes de vendas e marketing, projetada para fazer cada momento e cada dólar valer a pena. Desde a criação da categoria em 2013, temos sido pioneiros em tecnologias para aprimorar a capacidade das equipes de receita de entregar com confiança a mensagem certa aos clientes certos no momento certo. Impulsionado por dados líderes do setor, nosso modelo transparente e ajustável aprimorado por IA e integrações que se adaptam à sua pilha de tecnologia onde ela está, Demandbase ajuda você a tomar ações significativas com confiança e eficiência. Sabemos que não existe uma abordagem única para marketing e vendas baseados em contas. É por isso que construímos nossa plataforma para ser flexível, lidando facilmente com movimentos GTM dinâmicos, regras de negócios complexas e integrações diversas com as quais outros têm dificuldade. Demandbase One™ é seu centro de comando GTM baseado em contas, alimentando toda a sua pilha de receita. Nosso motor impulsionado por IA unifica dados de primeira e terceira parte, simplifica a execução entre canais e conecta as ferramentas em sua pilha com os mesmos dados, insights e fluxos de trabalho para acelerar sua receita.

Cognism é o principal fornecedor de dados B2B e inteligência de vendas na Europa. Negócios ambiciosos de todos os tamanhos usam nossa plataforma para descobrir, conectar e engajar-se com tomadores de decisão qualificados mais rapidamente e fechar mais negócios. Com sede em Londres e escritórios globais, os dados de contato e sinais contextuais da Cognism são confiáveis por milhares de equipes de receita para eliminar as suposições da prospecção.

Marketo Engage é uma plataforma abrangente de automação de marketing, impulsionada por IA, que permite às equipes escalar o engajamento personalizado dos compradores e impulsionar o crescimento previsível do pipeline e da receita. Ajuda a atrair os compradores certos, nutrir eles através de canais e jornadas, alinhar os esforços de vendas e marketing, e fornecer insights que maximizam o impacto do marketing na receita. Como um hub centralizado para orquestração e execução de campanhas em múltiplos canais, o Adobe Marketo Engage apoia empresas de todos os tamanhos—ajudando-as a adquirir, nutrir, expandir e reter clientes ao longo de jornadas de compra complexas. Ao integrar-se com ferramentas de vendas, ele simplifica a automação de marketing, o gerenciamento de campanhas e a nutrição de leads. Seja você uma pequena empresa em rápido crescimento ou uma empresa global, o Marketo Engage capacita as equipes de marketing a lançar mais campanhas, gerar mais leads prontos para vendas e aumentar o desempenho de vendas. Apoiado por tecnologia comprovada, serviços abrangentes e orientação especializada, o Marketo Engage ajuda milhares de empresas em todo o mundo a transformar o marketing de um centro de custo em um gerador de receita.

D&B Connect (a próxima geração do D&B Optimizer) é uma plataforma de gerenciamento de dados impulsionada por IA baseada na D&B Cloud que fornece às empresas dados de clientes e insights de mercado. Com o D&B Connect, os usuários podem colaborar em tarefas de gerenciamento de dados, visualizar, monitorar e comparar dados, além de avaliar a saúde geral dos dados. Integrações com plataformas de gerenciamento de dados mestres, plataformas de dados de clientes e CRMs permitem atualizações automáticas de dados e detecção de anomalias através do mecanismo de resolução de identidade. As integrações MAP permitem a automação de tarefas de marketing multicanal em redes sociais, e-mail e sites.

A HG Insights revela insights de mercado orientados por dados de IA para 90% das empresas de tecnologia B2B da Fortune 100. Nossos dados granulares sobre instalações de TI, gastos, contratos e intenção, combinados com o uso, adoção e gastos com produtos em nuvem, apoiam a produtividade aprimorada, permitindo que empresas globais analisem mercados e direcionem prospects com precisão e confiança. Os clientes da HG alcançam resultados sem precedentes, impulsionando a receita e crescendo de forma eficiente em seus programas de marketing e vendas.

Apollo é uma plataforma de vendas de $1,6 bilhões impulsionada por IA que ajuda equipes de receita a encontrar e engajar leads, automatizar o alcance, gerenciar negócios e enriquecer dados — tudo em um só lugar. Conhecida por seu banco de dados B2B líder na indústria, com mais de 210 milhões de contatos e 35 milhões de empresas, a plataforma de ponta a ponta da Apollo ajuda empresas de todos os tamanhos a desbloquear todo o seu potencial de mercado com precisão e facilidade incomparáveis. Confiada por mais de 500.000 empresas, incluindo Autodesk, Cyera e DocuSign, a Apollo está construindo a plataforma número um de entrada no mercado para tornar o processo de vendas inteligente, pronto para uso e acessível para todos. Visite apollo.io para saber mais.

A-Leads é um tipo de solução de geração de leads projetada para ajudar empresas a adquirir leads de alta qualidade, garantindo que paguem apenas por resultados bem-sucedidos. Esta plataforma inovadora foca em fornecer informações de contato precisas e atualizadas, permitindo que as empresas otimizem seus esforços de marketing e maximizem seu retorno sobre o investimento. Ao eliminar cobranças por erros, A-Leads oferece aos usuários uma fonte de dados confiável que pode aprimorar suas estratégias de vendas e marketing. Voltado principalmente para equipes de vendas, profissionais de marketing, gerentes de desenvolvimento de negócios e recrutadores, o A-Leads atende a organizações de todos os tamanhos que buscam melhorar seus processos de geração de leads. A plataforma é particularmente benéfica para empresas que dependem fortemente de decisões baseadas em dados e precisam garantir que seus esforços de alcance sejam direcionados ao público certo. Com sua interface amigável e recursos robustos, o A-Leads simplifica o processo de encontrar e engajar potenciais clientes. Uma das características de destaque do A-Leads é seu compromisso com a precisão dos dados. A plataforma emprega algoritmos avançados e processos de verificação de dados para garantir que os usuários recebam apenas os leads mais atuais e relevantes. Este foco na confiabilidade significa que as empresas podem gastar menos tempo peneirando informações desatualizadas ou incorretas e mais tempo engajando com prospects que estão genuinamente interessados em seus produtos ou serviços. Além disso, o modelo de pagamento por desempenho permite que os usuários invistam seus orçamentos de marketing de forma mais eficaz, já que são cobrados apenas por leads que se convertem em resultados tangíveis. Outro benefício chave do A-Leads é sua escalabilidade. Seja uma empresa buscando gerar alguns leads ou milhares, a plataforma pode se adaptar para atender a demandas variadas. Os usuários podem personalizar suas campanhas de geração de leads com base em critérios específicos, como indústria, localização ou tamanho da empresa, garantindo que alcancem o público certo. Essa flexibilidade permite que as empresas ajustem suas estratégias de marketing e alcancem melhores resultados ao longo do tempo. No geral, o A-Leads se destaca na categoria de geração de leads ao priorizar a integridade dos dados e a satisfação do usuário. Sua abordagem inovadora para aquisição de leads não só economiza tempo e recursos, mas também capacita as empresas a tomarem decisões informadas com base em insights precisos. Ao aproveitar o poder de dados confiáveis, as organizações podem aprimorar seus esforços de vendas e, em última análise, impulsionar o crescimento. Totalmente compatível com GDPR e CCPA.

ZoomInfo Operations é uma solução sofisticada de gerenciamento de dados projetada para ajudar as organizações a otimizar suas estratégias de entrada no mercado (GTM) ao gerenciar efetivamente dados de vendas e marketing. Esta plataforma serve como a espinha dorsal do ecossistema de inteligência GTM, permitindo que as equipes de operações automatizem os processos de limpeza, enriquecimento e roteamento de seus dados. Ao aproveitar um mecanismo de gerenciamento de dados automatizado sem código, as empresas podem estabelecer uma base de dados robusta e unificada que melhora seus esforços de geração de receita. Voltado principalmente para equipes de operações de vendas e marketing, o ZoomInfo Operations aborda os desafios comuns associados ao gerenciamento de dados. As organizações muitas vezes enfrentam dificuldades para manter informações precisas e atualizadas, o que pode prejudicar sua capacidade de tomar decisões informadas e executar campanhas de marketing eficazes. Esta solução é particularmente benéfica para empresas que dependem fortemente de estratégias orientadas por dados e precisam garantir que seus bancos de dados de vendas e marketing sejam limpos e abrangentes. Uma das características de destaque do ZoomInfo Operations é sua capacidade de limpar e completar automaticamente dados de vendas e marketing. A plataforma deduplica registros de forma eficiente, padroniza campos e preenche informações ausentes, tudo isso mantendo a higiene dos dados. Essa automação elimina a necessidade de intervenção manual e fluxos de trabalho complexos, permitindo que as equipes se concentrem em iniciativas estratégicas em vez de se atolarem em tarefas de gerenciamento de dados. Além disso, o ZoomInfo Operations enriquece bancos de dados existentes ao integrar-se com o ZoomInfo e mais de 60 fontes de dados de terceiros. Essa capacidade garante que as organizações tenham acesso a informações de contato atualizadas, firmográficas, tecnográficas e sinais de compra, que são cruciais para um direcionamento e engajamento eficazes. O fluxo contínuo de dados enriquecidos para plataformas de CRM e automação de marketing capacita as equipes a executar campanhas com maior precisão e relevância. Roteamento de dados prontos para engajamento para os representantes de vendas apropriados é outra função crítica do ZoomInfo Operations. A plataforma emprega regras de atribuição inteligentes para garantir que cada lead, conta e oportunidade seja direcionado para a pessoa certa no momento certo. Ao infundir dados essenciais de primeira parte nos sistemas relevantes, as organizações podem melhorar sua capacidade de resposta e aumentar a eficiência geral das vendas. Essa abordagem direcionada não só otimiza o processo de vendas, mas também promove melhores relacionamentos com potenciais clientes, impulsionando, em última análise, o crescimento da receita.

O Informa TechTarget Portal é uma solução modular que permite que as equipes GTM acessem de forma mais eficaz públicos-alvo no mercado, adaptados às suas necessidades. Aproveitando os dados de intenção de primeira parte mais precisos e acionáveis da indústria, cada módulo é concebido para usos específicos. Os dados e a inteligência do Informa TechTarget permitem o alinhamento em todo o seu GTM, desde a estratégia até as vendas, para que cada grupo de usuários possa ser mais eficaz em seus trabalhos. Por que as Equipes GTM Escolhem o Informa TechTarget Portal • Acesse a Maior Rede de Compradores Confiáveis: Acesse mais de 50 milhões de membros autorizados em mais de 220 propriedades de mídia. Nossos dados exclusivos de intenção de primeira parte são observados diretamente do engajamento de conteúdo do ciclo de compra, oferecendo granularidade e contexto incomparáveis. • Desenvolvido para Suas Equipes: Cada módulo é adaptado às necessidades únicas de Estratégia, Geração de Demanda e Vendas. Seja enriquecendo bancos de dados, impulsionando o alcance ou informando o planejamento, cada insight é fundamentado no comportamento real do comprador. • Inteligência GTM Unificada: Um local centralizado para todas as equipes GTM simplifica a execução, acelera a velocidade para ROI e alinha estratégias em toda a sua organização. Módulos do Portal: Inteligência Personalizada para Cada Equipe • Insights Estratégicos: Inicie estratégias mais inteligentes com inteligência de mercado dinâmica e em tempo real. Valide e otimize planos GTM, entenda as tendências de comportamento do comprador e obtenha análises conduzidas por especialistas e recomendações personalizadas. • Demanda: Alcance mais do grupo de compra com precisão. Identifique compradores no mercado em contas engajadas em destinos editoriais confiáveis e impulsione o desempenho da campanha com insights em tempo real. • Dados de Intenção: Acelere o pipeline com segmentação de contas e prospectos de alto valor. Concentre-se nos pesquisadores mais ativos, nas suas contas mais engajadas e desbloqueie insights granulares a nível de conta e prospecto integrados perfeitamente em seus sistemas. • Dados de Intenção para Vendas: Capacite os vendedores com insights acionáveis para um alcance preciso e produtivo. Identifique suas contas mais ativas, os membros do grupo de compra e o que cada indivíduo valoriza, para que você possa agendar mais reuniões e garantir mais receita. Disponível para representantes diretamente na ferramenta e dentro de seus fluxos de trabalho.

Desde 2005, a Madison Logic tem capacitado as maiores e mais rápidas empresas em crescimento a converter suas melhores contas mais rapidamente, encontrando e engajando ao longo da jornada do cliente com os membros mais influentes do comitê de compras. A Plataforma ML, uma plataforma global de ativação e medição de mídia ABM multicanal, permite que os profissionais de marketing dentro de organizações empresariais aproveitem dados proprietários exclusivos para identificar as contas mais propensas a comprar, maximizar o engajamento em vários canais e acelerar os ciclos de vendas para impactar positivamente o ROI.

A DemandScience ajuda os profissionais de marketing B2B a gerar e acelerar o pipeline através de uma solução de marketing de desempenho totalmente gerida. Reunimos a syndicação de conteúdo, publicidade digital, serviços de dados em conformidade, personalização da web, divulgação por e-mail, suporte a eventos e criação de conteúdo em um programa simplificado projetado para tornar a geração de demanda mais fácil, rápida e previsível. Nos bastidores, nossa camada de inteligência conecta dados de compradores verificados, insights de intenção, comportamento do público e sinais de desempenho em tempo real para que as campanhas possam alcançar os prospects certos com maior precisão. Nossa equipe de serviços especializados planeja e executa programas multicanal em nome de nossos clientes, atuando como uma extensão de sua equipe de marketing para reduzir o esforço operacional e gerar resultados mensuráveis. Os clientes também têm acesso a um hub de relatórios centralizado onde podem acompanhar o desempenho das campanhas, entender a atividade do público e visualizar os próximos passos recomendados, impulsionados por IA. Sem taxas de plataforma e sem ferramentas complexas para gerenciar, a DemandScience remove o atrito da geração de demanda, oferecendo execução eficiente, alcance preciso de público e impacto confiável no pipeline através dos canais.

Owler é uma plataforma de inteligência de negócios com mais de 5 milhões de usuários que fornece informações sobre seus principais prospectos, contas e clientes. Acesse facilmente dados em tempo real de mais de 20 milhões de empresas privadas e públicas para que você possa se manter à frente da concorrência com atualizações instantâneas sobre empresas de todos os setores! Owler oferece insights a nível de conta, dados de contato e gatilhos de vendas que você precisa para acelerar e simplificar seu processo de vendas e ganhar mais receita – tudo em uma única plataforma.

A Brandwatch capacita mais de 5.000 das empresas mais admiradas do mundo a entender e interagir com os clientes na velocidade das redes sociais. Sua solução de Inteligência do Consumidor oferece dados enriquecidos por IA de mais de 100 milhões de fontes sociais e online, ajudando organizações orientadas por dados a entender melhor como os consumidores se sentem em relação às suas marcas, produtos e tendências e tópicos da indústria. Insights extraídos desses dados podem ajudar as empresas a tomar decisões mais rápidas e inteligentes que se conectem melhor com seus consumidores. Operando e atendendo clientes em todo o mundo, a Brandwatch possui 15 escritórios ao redor do globo e mais de 1.000 funcionários em todo o mundo. A Brandwatch é uma empresa da Cision.