# Melhor Software de Inteligência de Contas de Marketing *By [Julie Jung](https://research.g2.com/insights/author/julie-jung)* O software de inteligência de contas de marketing compila dados perspicazes de prospectos para ajudar os profissionais de marketing a desenvolver uma lista de contas que se encaixam no perfil de cliente ideal de um usuário. Os sistemas de inteligência de contas de marketing são implementados para combater as ineficiências da abordagem tradicional de marketing "spray and pray". Ao implantar este software, as organizações de marketing podem maximizar os esforços em contas que têm uma alta probabilidade de conversão em clientes, enquanto minimizam o tempo e o dinheiro gastos em prospectos com baixa probabilidade de conversão. Essas ferramentas também auxiliam as equipes de vendas, fornecendo informações incisivas, como o papel de um prospecto dentro da hierarquia da empresa ou o segmento da empresa do prospecto. Este software é usado principalmente por equipes de vendas e marketing para obter uma maior compreensão das contas-alvo e atuais. O software de inteligência de contas de marketing é mais comumente implementado com outros softwares de [marketing baseado em contas](https://www.g2.com/categories/account-based-marketing), como [software de gerenciamento de dados de contas](https://www.g2.com/categories/account-data-management) ou [plataformas de orquestração baseadas em contas](https://www.g2.com/categories/account-based-orchestration-platforms). Alguns produtos ABM incluem funcionalidades que abrangem várias ou todas as categorias relacionadas ao ABM, enquanto outros são projetados para lidar com uma função específica relacionada ao ABM. Além disso, o software de inteligência de contas de marketing também pode se integrar com [software CRM](https://www.g2.com/categories/crm) e [plataformas de dados de clientes (CDP)](https://www.g2.com/categories/customer-data-platform-cdp) para ajudar a fornecer um banco de dados de clientes persistente e unificado. Para se qualificar para inclusão na categoria de Inteligência de Contas de Marketing, um produto deve: - Coletar dados de contas-alvo de fontes externas em um nível mais granular do que informações de contato - Pontuar ou classificar leads para conectar melhor os profissionais de marketing com contas prospectivas - Integrar-se com um produto que possa gerenciar perfis de dados ou ter essa capacidade em si ## Category Overview **Total Products under this Category:** 121 ## Trust & Credibility Stats **Por que você pode confiar nos rankings de software do G2:** - 30 Analistas e Especialistas em Dados - 50,900+ Avaliações Autênticas - 121+ Produtos - Rankings Imparciais Os rankings de software da G2 são baseados em avaliações de usuários verificadas, moderação rigorosa e uma metodologia de pesquisa consistente mantida por uma equipe de analistas e especialistas em dados. Cada produto é medido usando os mesmos critérios transparentes, sem colocação paga ou influência de fornecedores. Embora as avaliações reflitam experiências reais dos usuários, que podem ser subjetivas, elas oferecem insights valiosos sobre como o software funciona nas mãos de profissionais. Juntos, esses dados alimentam o G2 Score, uma maneira padronizada de comparar ferramentas dentro de cada categoria. ## Best Software de Inteligência de Contas de Marketing At A Glance - **Líder:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/pt/products/zoominfo-sales/reviews) - **Melhor Desempenho:** [A-Leads](https://www.g2.com/pt/products/a-leads-a-leads/reviews) - **Mais Fácil de Usar:** [A-Leads](https://www.g2.com/pt/products/a-leads-a-leads/reviews) - **Mais Tendência:** [A-Leads](https://www.g2.com/pt/products/a-leads-a-leads/reviews) - **Melhor Software Gratuito:** [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/pt/products/zoominfo-sales/reviews) --- **Sponsored** ### Octane11 Octane11 é uma plataforma de análise de dados e colaboração focada em B2B que conecta dados de marketing, vendas e uso de produtos pagos, próprios e conquistados para impulsionar resultados reais de negócios. Ajudamos empresas B2B com mais de $100M em receita a integrar, enriquecer e analisar dados entre equipes, e comparar o desempenho com benchmarks da indústria. Os clientes aproveitam as visualizações prontas do Octane11 ou entregam dados aprimorados para a ferramenta de BI, CDP, CRM ou outro ponto de extremidade de sua escolha. Octane11 é verdadeiramente o elo perdido na pilha de dados B2B que transforma dados isolados em insights acionáveis e desempenho melhorado em uma fração do tempo e custo. [Visitar o site da empresa](https://www.g2.com/pt/external_clickthroughs/record?secure%5Bad_program%5D=ppc&secure%5Bad_slot%5D=category_product_list&secure%5Bcategory_id%5D=1037&secure%5Bdisplayable_resource_id%5D=1037&secure%5Bdisplayable_resource_type%5D=Category&secure%5Bmedium%5D=sponsored&secure%5Bplacement_reason%5D=page_category&secure%5Bplacement_resource_ids%5D%5B%5D=1037&secure%5Bprioritized%5D=false&secure%5Bproduct_id%5D=1283448&secure%5Bresource_id%5D=1037&secure%5Bresource_type%5D=Category&secure%5Bsource_type%5D=category_page&secure%5Bsource_url%5D=https%3A%2F%2Fwww.g2.com%2Fpt%2Fcategories%2Fmarketing-account-intelligence&secure%5Btoken%5D=5dea713d4a7f805766fcf9df87a96ca7127695873fe39d88d98bab2b8a73c35c&secure%5Burl%5D=https%3A%2F%2Fwww.octane11.com&secure%5Burl_type%5D=company_website&secure%5Bvisitor_segment%5D=180) --- ## Top-Rated Products (Ranked by G2 Score) ### 1. [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/pt/products/zoominfo-sales/reviews) ZoomInfo Sales é uma solução abrangente de execução de vendas projetada para capacitar equipes de vendas, transformando dados em insights acionáveis dentro de uma única plataforma unificada. Esta ferramenta inovadora integra três produtos principais—ZoomInfo Sales, Copilot e GTM Workspace—cada um adaptado para aprimorar o processo de vendas e melhorar a eficiência. O componente ZoomInfo Sales destaca-se como uma plataforma líder de prospecção de vendas B2B, oferecendo acesso a um extenso banco de dados que inclui mais de 70 milhões de números de telefone de discagem direta, 174 milhões de endereços de e-mail verificados e 500 milhões de perfis profissionais. Esta riqueza de informações permite que os profissionais de vendas identifiquem e se conectem efetivamente com potenciais clientes. Além disso, a plataforma rastreia a intenção de compra, monitora visitantes do site e processa mais de um bilhão de sinais de compra a cada mês, garantindo que os usuários tenham acesso a dados oportunos e relevantes. Com um investimento anual significativo na qualidade dos dados, a ZoomInfo garante que a inteligência fornecida seja precisa e confiável, pois é meticulosamente verificada em vez de extraída de fontes não confiáveis. O Copilot serve como um assistente de vendas impulsionado por IA que centraliza dados e sinais críticos, permitindo que os representantes de vendas priorizem contas e descubram oportunidades de forma mais eficiente. Ao fornecer resumos de contas personalizados, recomendações personalizadas e comunicações por e-mail adaptadas, o Copilot simplifica o processo de pesquisa, economizando aos vendedores cerca de 10 horas por semana. Sua integração perfeita com sistemas de CRM existentes garante que os usuários recebam alertas em tempo real sobre mudanças nas contas, permitindo um engajamento oportuno com clientes e prospects. O GTM Workspace aprimora ainda mais o processo de vendas ao mudar as equipes de uma abordagem reativa para uma proativa. Este espaço de trabalho impulsionado por IA consolida insights de vários sistemas em uma única visão, permitindo que os profissionais de vendas gerenciem seus fluxos de trabalho de forma mais eficaz. Agentes de IA dentro do GTM Workspace conduzem pesquisas de contas, geram tarefas de acompanhamento, monitoram sinais, redigem comunicações de alcance e sugerem as próximas melhores ações. Esta abordagem holística garante que as equipes de vendas possam operar de forma eficiente, tomando decisões informadas com base em insights abrangentes. No geral, o ZoomInfo Sales oferece uma solução robusta para equipes de vendas que buscam otimizar seus processos e obter melhores resultados. Ao combinar dados precisos, insights impulsionados por IA e fluxos de trabalho simplificados, ele permite que os usuários se concentrem no que mais importa—construir relacionamentos e fechar negócios. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 8,849 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Website da Empresa:** https://www.zoominfo.com/ - **Ano de Fundação:** 2000 - **Localização da Sede:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,497 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 48% Médio Porte, 26% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Informações de Contato (413 reviews) - Facilidade de Uso (403 reviews) - Precisão dos Dados (384 reviews) - Recursos (334 reviews) - Útil (324 reviews) **Cons:** - Dados imprecisos (232 reviews) - Dados desatualizados (232 reviews) - Contatos Desatualizados (215 reviews) - Imprecisão de Dados (188 reviews) - Informação desatualizada (172 reviews) ### 2. [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/pt/products/6sense-revenue-marketing/reviews) O 6sense Revenue Marketing é uma plataforma de marketing de receita B2B e go-to-market (GTM) baseada em contas que ajuda equipes de marketing e receita a identificar contas no mercado, priorizar grupos de compra e executar engajamento coordenado em canais digitais usando intenção de compra e análises preditivas. A plataforma é projetada para organizações B2B com ciclos de vendas longos e processos de compra com múltiplos stakeholders. Usuários típicos incluem CMOs, líderes de geração de demanda, gerentes de ABM, equipes de operações de marketing e líderes de operações de receita. O 6sense Revenue Marketing é comumente avaliado ao lado de plataformas de ABM, provedores de dados de intenção de compra e soluções de inteligência de receita, mas é projetado para funcionar como uma camada centralizada de decisão e orquestração dentro do stack de tecnologia go-to-market mais amplo. O 6sense Revenue Marketing agrega e analisa grandes volumes de dados de primeira e terceira parte, incluindo sinais de intenção de compra, engajamento em sites, dados de CRM e plataformas de automação de marketing, firmográficos e tecnográficos. Modelos impulsionados por IA avaliam a adequação da conta, estágio de compra, comportamento de engajamento e momento para determinar quais contas estão ativamente pesquisando soluções e quão próximas estão de uma decisão de compra. Esses insights são continuamente atualizados, permitindo que os profissionais de marketing avancem além da pontuação de leads estática e segmentação baseada em regras. A plataforma incorpora inteligência diretamente na execução de campanhas através de fluxos de trabalho automatizados que conectam plataformas de publicidade, plataformas de automação de marketing, experiências na web e ferramentas de engajamento de vendas. As equipes de marketing podem criar audiências dinâmicas, acionar campanhas multicanal e adaptar mensagens e timing com base no comportamento do comprador em tempo real. Agentes impulsionados por IA auxiliam em tarefas como alcance personalizado, acompanhamento de entrada e ativação de campanhas, ajudando as equipes a escalar a execução enquanto reduzem o esforço manual. As principais capacidades do 6sense Revenue Marketing incluem: -Dados de intenção de compra e análises preditivas para identificar contas no mercado -Prioritização e segmentação em nível de conta e grupo de compra -Ativações de audiência automatizadas em publicidade, e-mail, web e ferramentas de vendas -Orquestração de fluxos de trabalho integrada com plataformas de CRM e automação de marketing -Relatórios focados em engajamento de contas, influência no pipeline e impacto na receita Casos de uso comuns incluem marketing baseado em contas (ABM/ABX), geração de demanda baseada em intenção, acompanhamento de leads de entrada, aceleração de pipeline e alinhamento de marketing e vendas em torno de modelos de qualificação de contas compartilhados. O 6sense Revenue Marketing é projetado para apoiar a execução de marketing focada em receita em vez de otimização de volume de leads. Ao alinhar dados de intenção de compra, priorização preditiva e ativação multicanal em uma única plataforma, ajuda as organizações a medir a eficácia do marketing com base na progressão de contas e contribuição para o pipeline em vez de métricas de engajamento superficiais. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 1,397 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 7.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [6sense](https://www.g2.com/pt/sellers/6sense) - **Website da Empresa:** https://www.6sense.com - **Ano de Fundação:** 2013 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @6senseInc (16,942 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3677944/ (1,576 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 53% Médio Porte, 36% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Dados de Intenção (299 reviews) - Facilidade de Uso (218 reviews) - Recursos (216 reviews) - Geração de Leads (192 reviews) - Intenção de Compra (188 reviews) **Cons:** - Curva de Aprendizado Íngreme (146 reviews) - Curva de Aprendizado (141 reviews) - Dificuldade de Aprendizagem (120 reviews) - Complexidade (99 reviews) - Recursos Faltantes (90 reviews) ### 3. [Lead Forensics](https://www.g2.com/pt/products/lead-forensics/reviews) No mundo acelerado de hoje, o engajamento humano em tempo real é crucial. Você sabia que 84% dos compradores B2B compram da primeira organização com a qual interagem? No entanto, muitas empresas B2B têm dificuldade em reagir rapidamente às oportunidades. O Lead Forensics muda o jogo, permitindo que as empresas se envolvam com os visitantes de seus sites B2B mais rápido do que nunca, exatamente quando estão mais engajados - enquanto visitam seu site. O Lead Forensics fornece toda a inteligência necessária para iniciar conversas valiosas, relevantes e significativas em tempo real. Identifique quem são os visitantes do seu site B2B, de onde eles vêm, o que estão olhando e em que estágio estão no seu pipeline de vendas. Direcione oportunidades diretamente para um Gerente de Contas para encantar os prospectos B2B com um engajamento proativo. Direcione prospectos B2B existentes para seu representante de vendas e alimente a automação de marketing com novos prospectos B2B altamente engajados. Com o Lead Forensics, descubra o potencial dos 98% dos visitantes do seu site B2B que nunca entram em contato com você. Estabelecido em 2009, o Lead Forensics opera globalmente com mais de 60.000 usuários em todo o mundo. Nossa equipe de mais de 400 especialistas dedicados em SaaS está em Scottsdale, Atlanta, Portsmouth, Bournemouth e Bristol. O Lead Forensics possui integralmente nosso banco de dados de IPs correspondentes - nossas joias da coroa - que nos diferencia ao fornecer o máximo valor a cada cliente. Nosso banco de dados pode identificar milhões de endereços IP e contatos B2B, garantindo a mais alta qualidade de dados na indústria. Como possuímos nosso banco de dados, todos os dados são rigorosamente limpos e passam por processos intensivos de verificação. O que está sob o capô importa, e em comparações lado a lado, o Lead Forensics oferece a mais alta qualidade e volume de visitantes de sites B2B correspondentes. Nosso painel intuitivo para o usuário oferece detalhes granulares e relatórios perspicazes. O resultado? Uma solução em que nossos clientes podem confiar, com ROI comprovado e um compromisso de fornecer inteligência de visitantes de sites B2B líder na indústria que ajuda nossos clientes a crescer. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,090 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.5/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Lead Forensics](https://www.g2.com/pt/sellers/lead-forensics) - **Website da Empresa:** https://www.leadforensics.com/ - **Ano de Fundação:** 2009 - **Localização da Sede:** London - **Twitter:** @LeadForensics (6,427 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/2517220/ (797 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 59% Pequena Empresa, 35% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (149 reviews) - Geração de Leads (132 reviews) - Útil (129 reviews) - Suporte ao Cliente (104 reviews) - Insights (85 reviews) **Cons:** - Qualidade de Chumbo (35 reviews) - Informação Ausente (23 reviews) - Contatos Desatualizados (23 reviews) - Informação incorreta (19 reviews) - Recursos Faltantes (18 reviews) ### 4. [Apollo.io](https://www.g2.com/pt/products/apollo-io/reviews) Apollo.io é uma plataforma de go-to-market (GTM) impulsionada por IA que ajuda equipes de receita a encontrar, engajar e gerenciar compradores B2B em todo o ciclo de vendas. Apollo.io é a empresa por trás da primeira plataforma GTM totalmente agente da indústria, transformando a forma como as equipes de receita executam. Indo além da automação, os agentes inteligentes da Apollo impulsionam ativamente os resultados em todo o funil de vendas – desde a prospecção até o gerenciamento de negócios – tudo em um só lugar. Confiada por milhões de usuários e centenas de milhares de empresas – incluindo Anthropic, Autodesk e Docusign – a Apollo está tornando o go-to-market de classe mundial simples, inteligente e acessível para todos. A Apollo atende representantes de desenvolvimento de vendas, executivos de contas, líderes de vendas, operações de receita e equipes de marketing em organizações B2B de vários tamanhos. As equipes usam a Apollo para construir e manter listas de contas-alvo, orquestrar movimentos de saída e entrada, gerenciar oportunidades e entender quais atividades levam a um pipeline qualificado e receita fechada. As principais capacidades incluem: Dados e segmentação: Acesso a um grande banco de dados B2B com detalhes de empresas e contatos, incluindo dados firmográficos, tecnográficos e de sinais de compradores, para que os usuários possam definir perfis de clientes ideais e criar segmentos precisos para alcance. Prospecção e enriquecimento: Ferramentas para pesquisar, filtrar e salvar listas de prospectos, além de fluxos de trabalho de enriquecimento que mantêm registros de contatos e contas atualizados na Apollo e em sistemas conectados, como CRM. Engajamento de vendas: Sequências multietapas e multicanais para e-mails, chamadas e tarefas que padronizam como os representantes acompanham os prospectos, com controles para tempo, limitação e entregabilidade. Fluxos de trabalho agentes e assistidos por IA: Agentes inteligentes e recursos de IA que ajudam na pesquisa de contas, pontuação de leads, geração de mensagens e recomendações de próximos passos para que os representantes possam priorizar e personalizar em escala. Gerenciamento de negócios e atividades: Funcionalidade básica estilo CRM para rastrear oportunidades, estágios, atividades e notas, dando às equipes uma visão única da saúde do pipeline e do desempenho de vendas. Ao combinar dados, engajamento e execução de negócios em uma única plataforma, a Apollo é projetada para reduzir o número de ferramentas desconectadas em uma pilha GTM típica e fornecer um fluxo de trabalho consistente para construir pipeline e gerenciar negócios. Isso ajuda as organizações a melhorar a qualidade dos dados, aumentar a produtividade dos vendedores e executar programas de go-to-market mais estruturados e mensuráveis. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 9,292 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.0/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.8/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Apollo.io](https://www.g2.com/pt/sellers/apollo-io) - **Website da Empresa:** https://www.apollo.io/ - **Ano de Fundação:** 2015 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/No-Linkedin-Presence-Added-Intentionally-By-DataOps (1 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Gerente de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 67% Pequena Empresa, 29% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (1680 reviews) - Geração de Leads (1400 reviews) - Recursos (1393 reviews) - Útil (1390 reviews) - Economia de tempo (1152 reviews) **Cons:** - Recursos Faltantes (597 reviews) - Dados imprecisos (503 reviews) - Curva de Aprendizado (474 reviews) - Imprecisão de Dados (458 reviews) - Recursos Limitados (454 reviews) ### 5. [Crossbeam](https://www.g2.com/pt/products/crossbeam/reviews) Crossbeam é a Plataforma de Receita do Ecossistema que capacita as equipes de entrada no mercado a compartilhar e acessar com segurança insights únicos do ecossistema a partir dos CRMs de seus parceiros para descobrir novas oportunidades, direcionar as contas certas e alcançar suas metas de receita. Conecte-se com mais de 30.000 empresas na Rede Crossbeam e identifique o caminho mais rápido para a receita com Inteligência de Ecossistema, jogadas recomendadas para sua equipe de receita, e introduções calorosas e co-venda com seus parceiros. **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 351 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Crossbeam](https://www.g2.com/pt/sellers/crossbeam) - **Ano de Fundação:** 2018 - **Localização da Sede:** Philadelphia, Pennsylvania - **Twitter:** @Crossbeam (1,352 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/11765969/ (195 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Parcerias, Chefe de Parcerias - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 62% Médio Porte, 19% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (10 reviews) - Compartilhamento de Dados (6 reviews) - Integrações (5 reviews) - Mapeamento de Contas (4 reviews) - Parcerias (4 reviews) **Cons:** - Navegação Difícil (3 reviews) - Curva de Aprendizado (3 reviews) - Recursos Limitados (3 reviews) - Melhoria de UX (3 reviews) - Acessibilidade de Dados (2 reviews) ### 6. [Demandbase One](https://www.g2.com/pt/products/demandbase-one/reviews) Demandbase é a principal plataforma GTM baseada em contas de nível empresarial para equipes de vendas e marketing, projetada para fazer cada momento e cada dólar valer a pena. Desde a criação da categoria em 2013, temos sido pioneiros em tecnologias para aprimorar a capacidade das equipes de receita de entregar com confiança a mensagem certa aos clientes certos no momento certo. Impulsionado por dados líderes do setor, nosso modelo transparente e ajustável aprimorado por IA e integrações que se adaptam à sua pilha de tecnologia onde ela está, Demandbase ajuda você a tomar ações significativas com confiança e eficiência. Sabemos que não existe uma abordagem única para marketing e vendas baseados em contas. É por isso que construímos nossa plataforma para ser flexível, lidando facilmente com movimentos GTM dinâmicos, regras de negócios complexas e integrações diversas com as quais outros têm dificuldade. Demandbase One™ é seu centro de comando GTM baseado em contas, alimentando toda a sua pilha de receita. Nosso motor impulsionado por IA unifica dados de primeira e terceira parte, simplifica a execução entre canais e conecta as ferramentas em sua pilha com os mesmos dados, insights e fluxos de trabalho para acelerar sua receita. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,888 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Demandbase](https://www.g2.com/pt/sellers/demandbase) - **Website da Empresa:** https://www.demandbase.com - **Ano de Fundação:** 2005 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @Demandbase (21,377 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/89759/ (993 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 49% Médio Porte, 32% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (223 reviews) - Geração de Leads (201 reviews) - Insights (198 reviews) - Recursos (173 reviews) - Dados de Intenção (170 reviews) **Cons:** - Curva de Aprendizado (95 reviews) - Curva de Aprendizado Íngreme (77 reviews) - Complexidade (70 reviews) - Aprendizado Difícil (63 reviews) - Dificuldade de Aprendizagem (63 reviews) ### 7. [Cognism](https://www.g2.com/pt/products/cognism/reviews) Cognism é o principal fornecedor de dados B2B e inteligência de vendas na Europa. Negócios ambiciosos de todos os tamanhos usam nossa plataforma para descobrir, conectar e engajar-se com tomadores de decisão qualificados mais rapidamente e fechar mais negócios. Com sede em Londres e escritórios globais, os dados de contato e sinais contextuais da Cognism são confiáveis por milhares de equipes de receita para eliminar as suposições da prospecção. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 1,302 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.5/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 7.9/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Cognism](https://www.g2.com/pt/sellers/cognism) - **Website da Empresa:** https://www.cognism.com - **Ano de Fundação:** 2015 - **Localização da Sede:** London, England - **Twitter:** @Cognism (2,343 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10533439/ (489 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 50% Médio Porte, 25% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (216 reviews) - Informações de Contato (193 reviews) - Precisão dos Dados (169 reviews) - Geração de Leads (126 reviews) - Precisão (108 reviews) **Cons:** - Dados imprecisos (99 reviews) - Números Incorretos (62 reviews) - Contatos Desatualizados (58 reviews) - Informação incorreta (57 reviews) - Informação Ausente (55 reviews) ### 8. [RocketReach](https://www.g2.com/pt/products/rocketreach/reviews) Alimente seu Alcance com Velocidade e Precisão RocketReach ajuda a expandir seu negócio com a solução mais simples de inteligência de leads e engajamento do mundo. Com atualizações contínuas da qualidade dos nossos dados e processos de verificação, nossos usuários têm acesso atualizado às informações de contato mais precisas. Crie fluxos de trabalho automatizados para descobrir e engajar com potenciais clientes em apenas alguns cliques com o RocketReach Autopilot, agora em Beta. Crie Estratégias de Prospecção de Vendas Direcionadas Economize tempo, direcione os contatos certos e personalize seu alcance. Com o RocketReach, as equipes de vendas aumentam a eficiência e têm taxas de resposta mais altas em seus esforços de prospecção. Preencha Seus Pipelines As equipes de marketing usam o RocketReach para criar listas de contatos direcionadas com Dados de Intenção que não prejudicam sua entregabilidade. 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Experimente gratuitamente hoje. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 1,345 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.0/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 7.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 7.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [RocketReach](https://www.g2.com/pt/sellers/rocketreach) - **Website da Empresa:** https://rocketreach.co - **Ano de Fundação:** 2016 - **Localização da Sede:** Brooklyn, NY - **Twitter:** @RocketReachCo (3,392 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18097967/ (98 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Fundador, Gerente de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Serviços Financeiros - **Company Size:** 66% Pequena Empresa, 24% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Informações de Contato (275 reviews) - Facilidade de Uso (267 reviews) - Precisão (135 reviews) - Dados Precisos (131 reviews) - Precisão dos Dados (115 reviews) **Cons:** - Dados imprecisos (114 reviews) - Contatos Desatualizados (111 reviews) - Dados desatualizados (86 reviews) - Informação desatualizada (84 reviews) - Informação Ausente (74 reviews) ### 9. [A-Leads](https://www.g2.com/pt/products/a-leads-a-leads/reviews) A-Leads é um tipo de solução de geração de leads projetada para ajudar empresas a adquirir leads de alta qualidade, garantindo que paguem apenas por resultados bem-sucedidos. Esta plataforma inovadora foca em fornecer informações de contato precisas e atualizadas, permitindo que as empresas otimizem seus esforços de marketing e maximizem seu retorno sobre o investimento. Ao eliminar cobranças por erros, A-Leads oferece aos usuários uma fonte de dados confiável que pode aprimorar suas estratégias de vendas e marketing. Voltado principalmente para equipes de vendas, profissionais de marketing, gerentes de desenvolvimento de negócios e recrutadores, o A-Leads atende a organizações de todos os tamanhos que buscam melhorar seus processos de geração de leads. A plataforma é particularmente benéfica para empresas que dependem fortemente de decisões baseadas em dados e precisam garantir que seus esforços de alcance sejam direcionados ao público certo. Com sua interface amigável e recursos robustos, o A-Leads simplifica o processo de encontrar e engajar potenciais clientes. Uma das características de destaque do A-Leads é seu compromisso com a precisão dos dados. A plataforma emprega algoritmos avançados e processos de verificação de dados para garantir que os usuários recebam apenas os leads mais atuais e relevantes. Este foco na confiabilidade significa que as empresas podem gastar menos tempo peneirando informações desatualizadas ou incorretas e mais tempo engajando com prospects que estão genuinamente interessados em seus produtos ou serviços. Além disso, o modelo de pagamento por desempenho permite que os usuários invistam seus orçamentos de marketing de forma mais eficaz, já que são cobrados apenas por leads que se convertem em resultados tangíveis. Outro benefício chave do A-Leads é sua escalabilidade. Seja uma empresa buscando gerar alguns leads ou milhares, a plataforma pode se adaptar para atender a demandas variadas. Os usuários podem personalizar suas campanhas de geração de leads com base em critérios específicos, como indústria, localização ou tamanho da empresa, garantindo que alcancem o público certo. Essa flexibilidade permite que as empresas ajustem suas estratégias de marketing e alcancem melhores resultados ao longo do tempo. No geral, o A-Leads se destaca na categoria de geração de leads ao priorizar a integridade dos dados e a satisfação do usuário. Sua abordagem inovadora para aquisição de leads não só economiza tempo e recursos, mas também capacita as empresas a tomarem decisões informadas com base em insights precisos. Ao aproveitar o poder de dados confiáveis, as organizações podem aprimorar seus esforços de vendas e, em última análise, impulsionar o crescimento. Totalmente compatível com GDPR e CCPA. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 269 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 9.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.9/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [A-Leads](https://www.g2.com/pt/sellers/a-leads) - **Ano de Fundação:** 2024 - **Localização da Sede:** California, US - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/a-leadsdata (11 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** CEO, Diretor - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Marketing e Publicidade - **Company Size:** 50% Médio Porte, 32% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (129 reviews) - Geração de Leads (126 reviews) - Economia de tempo (99 reviews) - Precisão dos Dados (89 reviews) - Eficiência (79 reviews) **Cons:** - Recursos Limitados (34 reviews) - Interface de usuário ruim (25 reviews) - Dificuldade de Filtragem (24 reviews) - Filtragem Deficiente (18 reviews) - Problemas de Filtragem (17 reviews) ### 10. [Brandwatch Consumer Intelligence](https://www.g2.com/pt/products/brandwatch-consumer-intelligence/reviews) A Brandwatch capacita mais de 5.000 das empresas mais admiradas do mundo a entender e interagir com os clientes na velocidade das redes sociais. Sua solução de Inteligência do Consumidor oferece dados enriquecidos por IA de mais de 100 milhões de fontes sociais e online, ajudando organizações orientadas por dados a entender melhor como os consumidores se sentem em relação às suas marcas, produtos e tendências e tópicos da indústria. Insights extraídos desses dados podem ajudar as empresas a tomar decisões mais rápidas e inteligentes que se conectem melhor com seus consumidores. Operando e atendendo clientes em todo o mundo, a Brandwatch possui 15 escritórios ao redor do globo e mais de 1.000 funcionários em todo o mundo. A Brandwatch é uma empresa da Cision. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 702 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.0/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Brandwatch](https://www.g2.com/pt/sellers/brandwatch) - **Website da Empresa:** https://www.brandwatch.com - **Ano de Fundação:** 2007 - **Localização da Sede:** Brighton, East Sussex - **Twitter:** @Brandwatch (34,274 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/451367/ (876 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Analista, Consultor - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Relações Públicas e Comunicações - **Company Size:** 35% Empresa, 34% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (60 reviews) - Útil (34 reviews) - Intuitivo (29 reviews) - Painéis de controle (25 reviews) - Precisão dos Dados (25 reviews) **Cons:** - Curva de Aprendizado (20 reviews) - Recursos Limitados (20 reviews) - Limitações da Plataforma (19 reviews) - Não Intuitivo (17 reviews) - Imprecisão de Dados (16 reviews) ### 11. [ZoomInfo Operations](https://www.g2.com/pt/products/zoominfo-operations/reviews) ZoomInfo Operations é uma solução sofisticada de gerenciamento de dados projetada para ajudar as organizações a otimizar suas estratégias de entrada no mercado (GTM) ao gerenciar efetivamente os dados de vendas e marketing. Esta plataforma serve como a espinha dorsal do ecossistema de inteligência GTM, permitindo que as equipes de operações automatizem os processos de limpeza, enriquecimento e roteamento de seus dados. Ao aproveitar um mecanismo de gerenciamento de dados automatizado sem código, as empresas podem estabelecer uma base de dados robusta e unificada que melhora seus esforços de geração de receita. Voltado principalmente para equipes de operações de vendas e marketing, o ZoomInfo Operations aborda os desafios comuns associados ao gerenciamento de dados. As organizações muitas vezes enfrentam dificuldades para manter informações precisas e atualizadas, o que pode prejudicar sua capacidade de tomar decisões informadas e executar campanhas de marketing eficazes. Esta solução é particularmente benéfica para empresas que dependem fortemente de estratégias orientadas por dados e precisam garantir que seus bancos de dados de vendas e marketing sejam limpos e abrangentes. Uma das características de destaque do ZoomInfo Operations é sua capacidade de limpar e completar automaticamente os dados de vendas e marketing. A plataforma deduplica registros de forma eficiente, padroniza campos e preenche informações ausentes, tudo isso mantendo a higiene dos dados. Esta automação elimina a necessidade de intervenção manual e fluxos de trabalho complexos, permitindo que as equipes se concentrem em iniciativas estratégicas em vez de se atolarem em tarefas de gerenciamento de dados. Além disso, o ZoomInfo Operations enriquece bancos de dados existentes ao integrar-se com o ZoomInfo e mais de 60 fontes de dados de terceiros. Esta capacidade garante que as organizações tenham acesso a informações de contato atualizadas, firmográficas, tecnográficas e sinais de compra, que são cruciais para um direcionamento e engajamento eficazes. O fluxo contínuo de dados enriquecidos para plataformas de CRM e automação de marketing capacita as equipes a executar campanhas com maior precisão e relevância. Roteamento de dados prontos para engajamento para os representantes de vendas apropriados é outra função crítica do ZoomInfo Operations. A plataforma emprega regras de atribuição inteligentes para garantir que cada lead, conta e oportunidade seja direcionado para a pessoa certa no momento certo. Ao infundir dados essenciais de primeira parte nos sistemas relevantes, as organizações podem melhorar sua capacidade de resposta e aumentar a eficiência geral das vendas. Esta abordagem direcionada não só otimiza o processo de vendas, mas também promove melhores relacionamentos com potenciais clientes, impulsionando, em última análise, o crescimento da receita. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 345 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 7.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [ZoomInfo](https://www.g2.com/pt/sellers/zoominfo-26a9872a-d61e-4832-ab53-5e972b230706) - **Website da Empresa:** https://www.zoominfo.com/ - **Ano de Fundação:** 2000 - **Localização da Sede:** Vancouver, WA - **Twitter:** @ZoomInfo (23,497 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/zoominfo/ (4,353 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Administrador do Salesforce, Gerente de Operações de Marketing - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 66% Médio Porte, 20% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Precisão dos Dados (25 reviews) - Facilidade de Uso (23 reviews) - Automação (20 reviews) - Geração de Leads (19 reviews) - Eficiência (18 reviews) **Cons:** - Questões de imprecisão (13 reviews) - Dados imprecisos (11 reviews) - Curva de Aprendizado (11 reviews) - Dificuldade de Aprendizagem (11 reviews) - Caro (10 reviews) ### 12. [BookYourData](https://www.g2.com/pt/products/bookyourdata/reviews) Bookyourdata é um fornecedor confiável de dados B2B que capacita equipes de vendas, marketing e crescimento com acesso rápido a contatos comerciais precisos e verificados. As empresas usam nossa plataforma para comprar listas de e-mails ou construir conjuntos de dados personalizados altamente segmentados em tempo real. Com milhões de profissionais em praticamente todos os setores, a Bookyourdata facilita o alcance dos tomadores de decisão certos e o lançamento de campanhas outbound eficazes. Nossa plataforma oferece duas opções poderosas. Os usuários podem gerar listas de e-mails personalizadas usando filtros precisos, como cargo, setor, geografia, tamanho da empresa, faixa de receita, tecnologias utilizadas e mais. Também oferecemos listas de e-mails pré-construídas para aqueles que precisam de dados instantâneos e específicos por categoria, sem qualquer configuração manual. Ambas as opções são entregues instantaneamente e estão disponíveis para download em um formato fácil de usar. A qualidade dos dados está no centro do nosso serviço. Cada registro em nosso banco de dados é triplamente verificado, garantindo altas taxas de entregabilidade e desempenho confiável de alcance. Este nível de precisão ajuda as equipes a reduzir taxas de rejeição, melhorar a reputação do remetente e conectar-se com profissionais reais e ativos que tomam decisões de compra. O que diferencia a Bookyourdata é nosso modelo de pagamento conforme o uso, que elimina a necessidade de assinaturas, contratos ou compromissos de crédito. Os usuários podem visualizar amostras antes de comprar e pagar apenas pelos contatos exatos de que precisam. Nossa precificação transparente e interface intuitiva facilitam para equipes de todos os tamanhos escalarem seus esforços de geração de leads de forma eficiente. Com mais de 250 milhões de contatos B2B em 250 países, a Bookyourdata apoia startups, agências, marcas empresariais e profissionais individuais que buscam acelerar o crescimento. Damos grande importância à conformidade de dados, satisfação do cliente, suporte responsivo e uma política de reembolso flexível. A Bookyourdata dá a você a liberdade de obter leads de alta qualidade, lançar campanhas com confiança e expandir seu pipeline em escala. **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 395 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.8/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 9.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.7/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Bookyourdata](https://www.g2.com/pt/sellers/bookyourdata) - **Ano de Fundação:** 2015 - **Localização da Sede:** New York, USA - **Twitter:** @bookyourdata (914 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/bookyourdata.com/ (7 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Representante de Desenvolvimento de Vendas, Gerente de Projetos - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Marketing e Publicidade - **Company Size:** 61% Pequena Empresa, 45% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Precisão dos Dados (60 reviews) - Precisão (54 reviews) - Dados Precisos (48 reviews) - Informações de Contato (44 reviews) - Geração de Leads (44 reviews) **Cons:** - Caro (9 reviews) - Dificuldade de Filtragem (9 reviews) - Informação Ausente (8 reviews) - Problemas de Filtragem (7 reviews) - Informações Inexatas da Empresa (6 reviews) ### 13. [DemandScience](https://www.g2.com/pt/products/demandscience-demandscience/reviews) A DemandScience ajuda os profissionais de marketing B2B a gerar e acelerar o pipeline através de uma solução de marketing de desempenho totalmente gerida. Reunimos a syndicação de conteúdo, publicidade digital, serviços de dados em conformidade, personalização da web, divulgação por e-mail, suporte a eventos e criação de conteúdo em um programa simplificado projetado para tornar a geração de demanda mais fácil, rápida e previsível. Nos bastidores, nossa camada de inteligência conecta dados de compradores verificados, insights de intenção, comportamento do público e sinais de desempenho em tempo real para que as campanhas possam alcançar os prospects certos com maior precisão. Nossa equipe de serviços especializados planeja e executa programas multicanal em nome de nossos clientes, atuando como uma extensão de sua equipe de marketing para reduzir o esforço operacional e gerar resultados mensuráveis. Os clientes também têm acesso a um hub de relatórios centralizado onde podem acompanhar o desempenho das campanhas, entender a atividade do público e visualizar os próximos passos recomendados, impulsionados por IA. Sem taxas de plataforma e sem ferramentas complexas para gerenciar, a DemandScience remove o atrito da geração de demanda, oferecendo execução eficiente, alcance preciso de público e impacto confiável no pipeline através dos canais. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 740 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.3/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [DemandScience](https://www.g2.com/pt/sellers/demandscience) - **Website da Empresa:** https://demandscience.com/ - **Ano de Fundação:** 2012 - **Localização da Sede:** Greater Boston, US - **Twitter:** @DemandScience (310 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/demandscience-com/ (1,053 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Marketing Digital - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 55% Médio Porte, 23% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (62 reviews) - Útil (61 reviews) - Suporte ao Cliente (49 reviews) - Geração de Leads (36 reviews) - Recursos (29 reviews) **Cons:** - Não Intuitivo (16 reviews) - Qualidade Ruim de Leads (15 reviews) - Qualidade de Chumbo (14 reviews) - Curva de Aprendizado (14 reviews) - Recursos Faltantes (14 reviews) ### 14. [Adobe Marketo Engage](https://www.g2.com/pt/products/adobe-marketo-engage/reviews) Marketo Engage é uma plataforma abrangente de automação de marketing, impulsionada por IA, que permite às equipes escalar o engajamento personalizado dos compradores e impulsionar o crescimento previsível do pipeline e da receita. Ajuda a atrair os compradores certos, nutrir eles através de canais e jornadas, alinhar os esforços de vendas e marketing, e fornecer insights que maximizam o impacto do marketing na receita. Como um hub centralizado para orquestração e execução de campanhas em múltiplos canais, o Adobe Marketo Engage apoia empresas de todos os tamanhos—ajudando-as a adquirir, nutrir, expandir e reter clientes ao longo de jornadas de compra complexas. Ao integrar-se com ferramentas de vendas, ele simplifica a automação de marketing, o gerenciamento de campanhas e a nutrição de leads. Seja você uma pequena empresa em rápido crescimento ou uma empresa global, o Marketo Engage capacita as equipes de marketing a lançar mais campanhas, gerar mais leads prontos para vendas e aumentar o desempenho de vendas. Apoiado por tecnologia comprovada, serviços abrangentes e orientação especializada, o Marketo Engage ajuda milhares de empresas em todo o mundo a transformar o marketing de um centro de custo em um gerador de receita. **Average Rating:** 4.1/5.0 **Total Reviews:** 3,006 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 7.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Adobe](https://www.g2.com/pt/sellers/adobe) - **Website da Empresa:** https://adobe.com - **Ano de Fundação:** 1982 - **Localização da Sede:** San Jose, CA - **Twitter:** @Adobe (959,279 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/1480/ (41,539 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, Gerente de Operações de Marketing - **Top Industries:** Software de Computador, Marketing e Publicidade - **Company Size:** 54% Médio Porte, 25% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (191 reviews) - Automação (183 reviews) - Recursos (141 reviews) - Integrações (129 reviews) - Automação de Marketing (120 reviews) **Cons:** - Curva de Aprendizado (174 reviews) - Curva de Aprendizado Íngreme (133 reviews) - Não Intuitivo (108 reviews) - Complexidade (99 reviews) - Caro (86 reviews) ### 15. [INFUSE Demand Accelerator](https://www.g2.com/pt/products/infuse-demand-accelerator/reviews) O INFUSE Demand Accelerator é uma plataforma premiada de inteligência de demanda em tempo real que fornece aos clientes insights ao vivo sobre o desempenho de seus programas de demanda para permitir a tomada de decisões baseadas em dados. Inteligência de demanda em tempo real: Capitalize em oportunidades com análises comportamentais, de receita e de desempenho. Painel totalmente personalizável: Acompanhe suas métricas e KPIs, fornecendo os insights de que você precisa, sem taxas de assinatura. Maximize o ROI com insights acionáveis: Otimize campanhas com dados sobre alcance de contas, pontuação de intenção, conversão de leads, engajamento do comitê de compras e muito mais. Suporte de especialistas em demanda 24/5: A equipe INFUSE está disponível 24/5 para apoiar e otimizar seus programas de demanda. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 12 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.5/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.7/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.5/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [INFUSE](https://www.g2.com/pt/sellers/infuse-95804489-59a5-4b31-91be-0fbc1aca8406) - **Website da Empresa:** https://infuse.com/ - **Ano de Fundação:** 2012 - **Localização da Sede:** Boca Raton, US - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/10943742/ (821 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Company Size:** 42% Empresa, 33% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (6 reviews) - Útil (4 reviews) - Valor dos Insights (3 reviews) - Suporte ao Cliente (2 reviews) - Geração de Leads (2 reviews) **Cons:** - Filtragem Complexa (1 reviews) - Gestão de Dados (1 reviews) - Configuração Difícil (1 reviews) - Caro (1 reviews) - Problemas de Filtragem (1 reviews) ### 16. [Foundry Intent](https://www.g2.com/pt/products/foundry-intent/reviews) Foundry Intent combina os dados de intenção de primeira parte da KickFire, a intenção de terceiros da LeadSift e a rede proprietária de publicação e eventos da Foundry para ajudar as equipes de vendas e marketing B2B a identificar quais contas estão no mercado e tomar medidas imediatas com campanhas orientadas por intenção. • Segmentação de anúncios baseada em intenção -- Alcance seus públicos mais relevantes ao longo de suas jornadas de compra com os programas de anúncios da Foundry. Personalize e otimize seus esforços de publicidade, para que cada dólar de marketing vá mais longe. • Leads baseados em intenção -- Programas de geração de demanda da Foundry visam tomadores de decisão da sua lista ABM que demonstram sinais relevantes de intenção de compra. Gere leads apoiados por engajamento digital comprovado com seu conteúdo que impulsionam uma maior conversão de pipeline. Para saber mais sobre a Foundry, visite foundryco.com/our-solutions/intent-data/. Nota: Muitas avaliações são para os produtos KickFire e LeadSift, que agora estão integrados ao Foundry Intent. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 144 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.5/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.8/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Foundry](https://www.g2.com/pt/sellers/foundry-c6ab7058-5185-45a4-b1e0-961b90464e7b) - **Ano de Fundação:** 1964 - **Localização da Sede:** Needham Heights, Massachusetts, United States - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/foundryidg/ (5,236 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 52% Pequena Empresa, 40% Médio Porte ### 17. [Snov.io](https://www.g2.com/pt/products/snov-io/reviews) Snov.io é uma plataforma de geração de leads B2B e automação de alcance multicanal projetada para ajudar equipes de vendas e marketing a melhorar as taxas de resposta e gerenciar campanhas de saída de forma mais eficiente. Desde encontrar leads verificados até lançar campanhas automatizadas de e-mail e LinkedIn, Snov.io simplifica o processo de saída em um espaço de trabalho unificado. Com Snov.io, você pode: - Descobrir e verificar leads B2B de alta qualidade - Construir listas de leads direcionadas com prospecção impulsionada por IA - Configurar e gerenciar infraestrutura de e-mail - Automatizar campanhas de alcance multicanal (e-mail e LinkedIn) - Acompanhar o engajamento e gerenciar pipelines em um CRM integrado - Otimizar a entregabilidade e escalar campanhas de saída Snov.io combina geração de leads, automação de alcance e gestão de negócios em uma plataforma - ajudando gerentes de vendas, proprietários de negócios, gerentes de marketing e executivos de nível C a gerenciar o crescimento do pipeline sem depender de várias ferramentas desconectadas. Seja você uma startup em crescimento ou uma empresa B2B estabelecida, Snov.io suporta sistemas de saída escaláveis focados em gerar conversas e melhorar o engajamento. **Average Rating:** 4.5/5.0 **Total Reviews:** 477 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.1/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.8/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Snovio](https://www.g2.com/pt/sellers/snovio) - **Ano de Fundação:** 2017 - **Localização da Sede:** New York - **Twitter:** @snov_io (2,592 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18052485/ (210 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing, CEO - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 72% Pequena Empresa, 26% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (139 reviews) - Suporte ao Cliente (81 reviews) - Útil (75 reviews) - Geração de Leads (62 reviews) - Recursos (48 reviews) **Cons:** - Problemas de Email (39 reviews) - Gestão de Email (26 reviews) - Recursos Faltantes (26 reviews) - Caro (22 reviews) - Curva de Aprendizado (20 reviews) ### 18. [AdRoll ABM (Formerly RollWorks)](https://www.g2.com/pt/products/adroll-abm-formerly-rollworks/reviews) AdRoll é uma plataforma de publicidade conectada projetada para ajudar os profissionais de marketing orientados para o crescimento a navegar pelas complexidades da publicidade digital. Esta solução de software oferece um conjunto abrangente de ferramentas que capacitam empresas de médio porte a transformar desafios complexos de marketing em estratégias claras que impulsionam o engajamento e a conversão de clientes. Ao aproveitar a inteligência artificial avançada, o AdRoll simplifica o processo de publicidade, permitindo que os usuários se concentrem em alcançar seus objetivos de negócios. Voltado principalmente para empresas de médio porte em vários setores, como comércio eletrônico, tecnologia, serviços financeiros e educação, o AdRoll atende a profissionais de marketing que buscam melhorar a eficácia de sua publicidade. A plataforma é particularmente benéfica para aqueles que desejam implementar estratégias de publicidade multicanal, pois oferece insights sobre o comportamento do público e atribuição entre canais. Essa funcionalidade permite que as empresas compreendam melhor a jornada do cliente e otimizem seus esforços de marketing de acordo. Uma das características de destaque do AdRoll é sua capacidade de oferecer desempenho de funil completo. Os profissionais de marketing podem criar e gerenciar campanhas que abrangem vários canais, garantindo que suas mensagens alcancem clientes potenciais em vários pontos de contato. Além disso, a plataforma fornece insights valiosos sobre o público, ajudando os usuários a identificar e segmentar os demográficos certos de forma eficaz. Para equipes B2B, as capacidades de Marketing Baseado em Contas (ABM) do AdRoll, anteriormente conhecidas como RollWorks, aprimoram esses recursos, permitindo segmentação específica por conta e campanhas de múltiplos toques, apoiadas por inteligência de comprador em tempo real. As capacidades de integração do AdRoll o distinguem ainda mais na categoria de software de publicidade. A plataforma se conecta perfeitamente com várias ferramentas e sistemas de marketing, permitindo que os usuários consolidem seus esforços de publicidade em um só lugar. Essa integração não só simplifica o gerenciamento de campanhas, mas também aprimora a análise de dados, permitindo que os profissionais de marketing tomem decisões informadas com base em métricas de desempenho abrangentes. Com quase duas décadas de dados apoiando suas operações e uma reputação de suporte premiado, o AdRoll equipa as equipes de marketing com os recursos de que precisam para anunciar de forma mais inteligente, responder rapidamente às mudanças do mercado e alcançar seus objetivos de forma eficiente. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 642 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.9/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 7.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.3/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [NextRoll](https://www.g2.com/pt/sellers/nextroll) - **Website da Empresa:** https://www.nextroll.com/ - **Ano de Fundação:** 2018 - **Localização da Sede:** San Francisco, California - **Twitter:** @NextRoll_Inc (275 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/adroll/people/ (168 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 58% Médio Porte, 27% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (168 reviews) - Segmentação de Público (105 reviews) - Alvejando (102 reviews) - Dados de Intenção (99 reviews) - Suporte ao Cliente (91 reviews) **Cons:** - Curva de Aprendizado (66 reviews) - Recursos Faltantes (60 reviews) - Recursos Limitados (45 reviews) - Questões de Campanha (42 reviews) - Limitações de Alvo (41 reviews) ### 19. [Madison Logic Platform](https://www.g2.com/pt/products/madison-logic-platform/reviews) Desde 2005, a Madison Logic tem capacitado as maiores e mais rápidas empresas em crescimento a converter suas melhores contas mais rapidamente, encontrando e engajando ao longo da jornada do cliente com os membros mais influentes do comitê de compras. A Plataforma ML, uma plataforma global de ativação e medição de mídia ABM multicanal, permite que os profissionais de marketing dentro de organizações empresariais aproveitem dados proprietários exclusivos para identificar as contas mais propensas a comprar, maximizar o engajamento em vários canais e acelerar os ciclos de vendas para impactar positivamente o ROI. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 254 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.0/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.6/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.4/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Madison Logic](https://www.g2.com/pt/sellers/madison-logic) - **Website da Empresa:** https://www.madisonlogic.com - **Ano de Fundação:** 2005 - **Localização da Sede:** New York, NY - **Twitter:** @madisonlogic (1,562 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/madison-logic (297 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 46% Médio Porte, 40% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (27 reviews) - Geração de Leads (18 reviews) - Qualidade de Chumbo (13 reviews) - Gestão de Campanhas (12 reviews) - Valor dos Insights (12 reviews) **Cons:** - Não Intuitivo (9 reviews) - Curva de Aprendizado (7 reviews) - Recursos Faltantes (6 reviews) - Experiência do Usuário Frustrante (5 reviews) - Relatório Inadequado (5 reviews) ### 20. [UpLead](https://www.g2.com/pt/products/uplead/reviews) UpLead é um provedor de dados B2B com e-mails verificados em tempo real, números de celular e dados de intenção. Obtenha acesso a milhões de contatos atualizados que são fáceis de encontrar e importar para o seu CRM. Use mais de 50 filtros de pesquisa, como dados de intenção, para encontrar compradores no mercado que serão seus próximos melhores clientes. Integre-se com Salesforce, HubSpot, outros CRMs líderes e Zapier para automatizar seu fluxo de trabalho. UpLead é confiável por mais de 4.000 clientes e custa um terço em comparação com as principais plataformas de inteligência de vendas. Tem sido consistentemente classificado como #1 pelo G2 por ser o mais fácil de usar e ter o melhor ROI. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 814 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.2/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 9.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [UpLead](https://www.g2.com/pt/sellers/uplead) - **Website da Empresa:** https://www.uplead.com - **Ano de Fundação:** 2017 - **Localização da Sede:** Covina, US - **Twitter:** @UpLeadHQ (2,365 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/13600950/ (32 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Fundador, Gerente de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 77% Pequena Empresa, 20% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Precisão dos Dados (27 reviews) - Informações de Contato (26 reviews) - Facilidade de Uso (22 reviews) - Precisão (20 reviews) - Precisão da Informação (19 reviews) **Cons:** - Contatos ausentes (7 reviews) - Contatos Desatualizados (7 reviews) - Caro (5 reviews) - Problemas de Filtragem (5 reviews) - Contatos Limitados (5 reviews) ### 21. [Adapt](https://www.g2.com/pt/products/adapt-adapt/reviews) Adapt.io é sua plataforma abrangente de inteligência de leads, oferecendo um conjunto de ferramentas poderosas projetadas para capacitar as equipes de vendas e marketing a se destacarem em seus esforços. Nossa plataforma equipa vendedores e profissionais de marketing com os meios para gerar novos leads, personalizar interações e implementar uma estratégia robusta de entrada no mercado. Adapt possui um extenso banco de dados B2B com mais de 150 milhões de contatos e 30 milhões de empresas, todos apoiados por dados robustos e altamente precisos. Além disso, Adapt oferece, - Filtros avançados para encontrar seus compradores ideais - Listas dinâmicas que atualizam dados em tempo real - Enriquecimento para manter seus fluxos de trabalho de dados atualizados - API REST para escalar seus esforços de geração e enriquecimento de leads Desde nossa fundação em 2017, Adapt.io tem sido um parceiro confiável para mais de 500.000 clientes, variando de startups de alto crescimento a empresas globais estabelecidas. Junte-se às fileiras de nossos usuários satisfeitos e experimente a diferença que Adapt.io pode acelerar seus esforços de vendas e marketing. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 2,627 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.4/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.2/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Adapt](https://www.g2.com/pt/sellers/adapt) - **Ano de Fundação:** 2016 - **Localização da Sede:** Coimbatore, Tamil Nadu - **Twitter:** @Adapt_io (494 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/14460031/ (29 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Executivo de Desenvolvimento de Negócios - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Marketing e Publicidade - **Company Size:** 64% Pequena Empresa, 28% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (71 reviews) - Informações de Contato (59 reviews) - Útil (38 reviews) - Geração de Leads (34 reviews) - Precisão dos Dados (30 reviews) **Cons:** - Créditos Limitados (34 reviews) - Limitações de Crédito (24 reviews) - Contatos Limitados (18 reviews) - Limitações do Plano (16 reviews) - Problemas de Email (14 reviews) ### 22. [Global Database Prospecting](https://www.g2.com/pt/products/global-database-prospecting/reviews) A plataforma de vendas e marketing Global Database oferece um grande diretório de negócios, contendo mais de 80 milhões de perfis empresariais exaustivos em 195 países. A plataforma é atualizada automaticamente diariamente. Ela permite que os usuários sigam perfis preferidos (sejam empresas ou executivos) e envia notificações instantâneas quando suas informações são alteradas (por exemplo, cargo ou nível de senioridade, informações de contato ou qualquer outro dado). Existem mais de 100 filtros disponíveis (por indústria, código SIC, tamanho da empresa, receita, nível de senioridade, anos de experiência e muitos mais), que permitem aos usuários encontrar rapidamente os contatos exatos de que precisam. Ela permite que os usuários baixem informações de contato nos formatos CSV e XLS. O Global Database pode ser integrado à sua conta do Salesforce e outros CRMs (Slack, amoCRM, Asana etc.), ferramentas de Automação de Marketing (Oracle Eloqua, Zendesk, HubSpot, Marketo, Mailchimp etc.) e ferramentas de Desenvolvimento de Vendas (Salesloft, Outreach, Close.io etc.). Para profissionais de marketing e vendas, a plataforma é uma grande fonte de leads novos e ativos, bem como uma solução ideal para análise financeira, due diligence, verificações de conformidade, verificações de crédito empresarial e mais. Os clientes do Global Database incluem Microsoft, Oracle, Avaya, Cisco, KPMG, Maserati, DHL, Dupont, Iveco, Caterpillar, Ipsos, Motorola Solutions, Experian e mais. **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 58 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.6/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 9.7/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 9.4/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.6/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Global Data Intelligence Limited](https://www.g2.com/pt/sellers/global-data-intelligence-limited) - **Ano de Fundação:** 2015 - **Localização da Sede:** Northampton, UK - **Twitter:** @Global_Database (1,598 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/global-database/ (42 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Top Industries:** Marketing e Publicidade, Software de Computador - **Company Size:** 59% Médio Porte, 44% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Precisão dos Dados (22 reviews) - Informações de Contato (18 reviews) - Dados Precisos (15 reviews) - Geração de Leads (13 reviews) - Precisão (12 reviews) **Cons:** - Não Intuitivo (6 reviews) - Caro (5 reviews) - Dificuldade de Aprendizagem (5 reviews) - Usabilidade Complexa (4 reviews) - Problemas de Filtragem (4 reviews) ### 23. [Influ2](https://www.g2.com/pt/products/influ2/reviews) As pessoas tomam decisões, não contas — traga seu ABM para o nível de contato. Aja com base na intenção em nível de contato, alcance compradores nomeados com anúncios e torne o impacto na receita claro. Inlflu2 é construído para a realidade confusa das vendas B2B: - Intenção acionável em nível de contato. Identifique o momento em que compradores nomeados começam a explorar os tópicos que importam para você. - Anúncios para contatos selecionados. Direcione compradores em todas as principais redes e saiba quem você alcançou pelo nome — mesmo sem formulários na web. - Impacto claro na receita. Veja como cada engajamento em nível de contato aumenta as taxas de conversão de vendas e se transforma em receita. **Average Rating:** 4.6/5.0 **Total Reviews:** 155 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.9/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 9.1/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 9.0/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Influ2](https://www.g2.com/pt/sellers/influ2) - **Website da Empresa:** https://www.influ2.com/ - **Ano de Fundação:** 2017 - **Localização da Sede:** Sunnyvale, 1250 Borregas Avenue #44, CA 94089, USA - **Twitter:** @influ2_on (386 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/18119989/ (135 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Gerente de Marketing Digital, Gerente de Marketing - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 64% Médio Porte, 18% Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Suporte ao Cliente (23 reviews) - Alvejando (22 reviews) - Segmentação de Público (19 reviews) - Facilidade de Uso (19 reviews) - Engajamento (16 reviews) **Cons:** - Questões de anúncios (6 reviews) - Relatório Limitado (4 reviews) - Problemas de Gestão de Anúncios (3 reviews) - Configuração Complexa (3 reviews) - Gestão de Anúncios (2 reviews) ### 24. [Crunchbase](https://www.g2.com/pt/products/crunchbase/reviews) Crunchbase define inteligência preditiva para mercados privados. Transformamos nossos dados proprietários em previsões de empresas privadas que ajudam sua equipe a identificar oportunidades emergentes muito antes da concorrência. Com previsões sobre financiamento, crescimento, saídas e riscos baseadas em dados de primeira linha, você ganha a clareza para agir cedo e vencer. **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 398 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 8.7/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 7.6/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 8.3/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 8.2/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [Crunchbase](https://www.g2.com/pt/sellers/crunchbase) - **Website da Empresa:** https://www.crunchbase.com/ - **Ano de Fundação:** 2007 - **Localização da Sede:** San Francisco, CA - **Twitter:** @crunchbase (152,087 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/3557157/ (250 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Fundador, Executivo de Contas - **Top Industries:** Software de Computador, Tecnologia da Informação e Serviços - **Company Size:** 56% Pequena Empresa, 29% Médio Porte #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (33 reviews) - Precisão dos Dados (28 reviews) - Dados Abrangentes (25 reviews) - Informação abrangente (24 reviews) - Informações de Contato (21 reviews) **Cons:** - Informação Ausente (17 reviews) - Informação desatualizada (15 reviews) - Caro (14 reviews) - Dados desatualizados (13 reviews) - Dados Limitados (8 reviews) ### 25. [SalesIntel](https://www.g2.com/pt/products/salesintel/reviews) A maioria das equipes de GTM desperdiça seu tempo executando tarefas manuais e conversando com potenciais clientes que não são adequados. A SalesIntel ajuda a quebrar esse ciclo. Esta plataforma de geração de pipeline, orientada por sinais e agente, automatiza a busca, revelando inteligentemente as contas certas no mercado e todo o seu comitê de compras. Você saberá com quem falar, sobre o que falar e quando engajá-los. Pense na plataforma SalesIntel como sua equipe de inteligência de mercado sempre ativa, que trabalha em direção aos seus objetivos de pipeline mesmo quando você está dormindo. Você pode facilmente identificar e aproveitar: • Sinais Preditivos: Captura sinais de "pipeline futuro" como rodadas de financiamento ou novas contratações de liderança, dando-lhe uma vantagem de pioneirismo. • Sinais de Captura de Demanda: Identifica "pipeline imediato" rastreando sinais como visitas ao site, downloads de conteúdo ou buscas de concorrentes, para que você saiba quando engajar e o contexto de cada interação. Nosso construtor de fluxo de trabalho sem código, GTMCanvas, permite que você construa fluxos de trabalho acionados por sinais que: • Capturam: Detectam automaticamente a intenção de compra precisa. • Qualificam: A IA decodifica o "DNA" das suas principais contas e revela prospects semelhantes. • Ativam: Enviam esses leads qualificados diretamente para o seu CRM ou acionam uma sequência de contato personalizada. A SalesIntel permite que você consolide várias ferramentas para fluxos de trabalho de automação, dados de intenção e banco de dados de contatos, em uma única plataforma. **Average Rating:** 4.3/5.0 **Total Reviews:** 528 **User Satisfaction Scores:** - **Tem the product Foi um bom parceiro na realização de negócios?:** 9.2/10 (Category avg: 9.2/10) - **Análise de Leads:** 8.3/10 (Category avg: 8.5/10) - **Insights no nível da conta:** 7.9/10 (Category avg: 8.6/10) - **Insights de Mercado:** 7.8/10 (Category avg: 8.4/10) **Seller Details:** - **Vendedor:** [SalesIntel](https://www.g2.com/pt/sellers/salesintel) - **Website da Empresa:** https://salesintel.io/ - **Ano de Fundação:** 2018 - **Localização da Sede:** Tysons, VA - **Twitter:** @sales_ntel (238 seguidores no Twitter) - **Página do LinkedIn®:** https://www.linkedin.com/company/salesintel-io (140 funcionários no LinkedIn®) **Reviewer Demographics:** - **Who Uses This:** Executivo de Contas, Representante de Desenvolvimento de Vendas - **Top Industries:** Tecnologia da Informação e Serviços, Software de Computador - **Company Size:** 51% Médio Porte, 38% Pequena Empresa #### Pros & Cons **Pros:** - Facilidade de Uso (90 reviews) - Informações de Contato (80 reviews) - Precisão dos Dados (70 reviews) - Geração de Leads (66 reviews) - Precisão (61 reviews) **Cons:** - Dados imprecisos (40 reviews) - Dados desatualizados (40 reviews) - Contatos Desatualizados (33 reviews) - Informação desatualizada (28 reviews) - Informação imprecisa (24 reviews) ## Parent Category [Software de Dados Baseados em Contas](https://www.g2.com/pt/categories/account-based-data) ## Related Categories - [Software de Inteligência de Vendas](https://www.g2.com/pt/categories/sales-intelligence) - [Software de Inteligência de Leads](https://www.g2.com/pt/categories/lead-intelligence) - [Provedores de Dados de Intenção de Comprador](https://www.g2.com/pt/categories/buyer-intent-data-providers) --- ## Buyer Guide ### O que você deve saber sobre software de inteligência de contas de marketing ### O que é Software de Inteligência de Contas de Marketing? A inteligência de contas de marketing, em última análise, se resume a coletar e analisar dados. Ao investir nesse tipo de software, é crucial considerar as capacidades de dados do produto. Primeiro, você deve descobrir que tipo de dados um produto oferece para descobrir. O objetivo de ter uma ferramenta de inteligência de contas de marketing é obter acesso a dados detalhados sobre alvos e contas potenciais para permitir que você se concentre naquelas que são mais adequadas para sua empresa. Isso, por sua vez, ajudará a melhorar o sucesso da geração de leads. Geralmente, quanto mais detalhados os dados, melhor. Embora seja bom ter informações como o cargo de um alvo na empresa, é ainda melhor se você puder adquirir informações como há quanto tempo ele está na empresa, se ele participará de algum evento em breve ou que tipo de tecnologia ele usa. Dependendo da natureza do seu negócio, alguns desses tipos de dados podem ser mais valiosos do que outros, então certifique-se de considerar suas necessidades de dados antes de comprar. Além dos tipos de dados, você vai querer considerar de onde uma ferramenta de inteligência de contas de marketing obtém seus dados. Isso é algo que você pode descobrir ao falar diretamente com o fornecedor; as fontes usadas diferem dependendo dos tipos de dados que um produto coleta. Não há ferramenta que possa fornecer 100% de precisão nos dados, mas a qualidade dos dados é uma consideração importante ao investir em software de inteligência de contas de marketing. Você pode obter essas informações olhando as avaliações dos produtos, bem como pedindo ao fornecedor que explique seus métodos de qualidade e verificação de dados. Principais Benefícios do Software de Inteligência de Contas de Marketing - Reduzir o tempo gasto pelas equipes de vendas em prospectos de baixa probabilidade - Preencher as lacunas em seu banco de dados para obter informações valiosas sobre a empresa - Fornecer dados relacionados à estratégia de conteúdo para os profissionais de marketing - Ajudar os profissionais de marketing a decidir onde melhor posicionar materiais de marketing - Melhorar a previsão de vendas ao classificar leads - Limitar o tempo gasto pelas equipes de vendas procurando dados de contato de prospectos ### Por que Usar Software de Inteligência de Contas de Marketing? Esse tipo de software está ligado a uma estratégia de marketing baseada em contas (ABM). Em vez de se concentrar em contatos individuais, marketing e vendas podem usar software de inteligência de contas de marketing para identificar oportunidades em contas-alvo, o que pode incluir vender para uma nova conta ou descobrir novas oportunidades de upsell e cross-sell com clientes existentes. Você pode reunir informações para ajudar a direcionar contas específicas com base em funções de trabalho individuais, no conjunto de tecnologias da empresa, no tamanho da empresa, no setor e na localização. Ferramentas de inteligência de contas de marketing ajudam as equipes de marketing e vendas a obter uma visão holística de suas contas para poder criar conteúdo e mensagens direcionadas que ressoem com personas-chave dentro dessas contas. Esse tipo de software também pode ajudar as vendas a se prepararem melhor para suas chamadas de vendas com contas-alvo, conhecendo informações específicas da conta e tendências do setor e da empresa. Não só você pode coletar dados para contas-alvo, mas também pode criar perfis de dados dentro do software de inteligência de contas de marketing para manter todos os seus pontos de dados-chave em um só lugar. Se uma ferramenta de inteligência de contas de marketing não tiver essa capacidade por si só, ela terá a capacidade de se integrar a um produto que possa fazer isso por você. Algumas ferramentas podem se integrar com [software de CRM](https://www.g2.com/categories/crm), [software de automação de marketing](https://www.g2.com/categories/marketing-automation) e [software de engajamento de vendas](https://www.g2.com/categories/sales-engagement) para atualizar e enriquecer automaticamente e continuamente seu banco de dados. ### Quem Usa Software de Inteligência de Contas de Marketing? Equipes de marketing e vendas usam predominantemente software de inteligência de contas de marketing para aumentar a probabilidade de sucesso com uma estratégia ABM. Os profissionais de marketing podem usar esse tipo de software para ajudar a focar recursos e orçamentos de marketing em contas que são mais adequadas e têm maior probabilidade de compra, o que pode aumentar a produtividade geral. Com a ajuda de inteligência artificial e aprendizado de máquina, vendas e marketing podem usar ferramentas de inteligência de contas de marketing para reunir insights sobre perfis de contas para personalizar melhor o alcance e a experiência geral do cliente. Além disso, com modelagem de comportamento preditivo, ambas as equipes podem usar esse tipo de software para combinar perfis de contas com indicadores de comportamento da web, mídias sociais, notícias e várias outras fontes para prever a probabilidade de fechamento de uma oportunidade. ### Recursos do Software de Inteligência de Contas de Marketing O software de inteligência de contas de marketing é verdadeiramente a base para uma estratégia de marketing baseada em contas, pois fornece ao marketing e vendas informações precisas sobre contas e as pessoas ideais para contatar em suas contas-alvo. Este software também ajuda ambas as equipes a determinar quais mensagens e conteúdos ressoam com cada contato em contas priorizadas. Abaixo estão alguns recursos que esse tipo de software pode incluir. **Inteligência de leads —** Os tipos de inteligência que esse tipo de software pode reunir para você podem incluir insights de mercado e insights a nível de conta. Esses insights ajudam a construir uma visão completa do que está acontecendo no mercado, bem como uma visão atualizada dos tomadores de decisão dentro das contas que você está direcionando. O software de inteligência de contas de marketing pode extrair essas informações da web, de fontes de notícias e mídias sociais, e de vários outros lugares. Esse tipo de inteligência também mantém seus dados de CRM limpos para que você possa garantir que está alcançando os contatos mais adequados e apropriados. **Análise de leads —** Este recurso ajuda os profissionais de marketing e vendedores a priorizar leads por meio de pontuação de leads com base em dados em tempo real relacionados a contatos e suas empresas. É importante descobrir como uma ferramenta pontua contas-alvo e quais atributos ela considera. Quando feito de forma eficaz, esse recurso pode ser um grande benefício, pois classifica contas-alvo pela probabilidade de fazer uma compra. Algumas ferramentas permitirão que você configure a pontuação para que possa decidir quais atributos você valoriza mais na pontuação de contas. Você vai querer ter certeza de que sua ferramenta de inteligência de contas de marketing se integra com a ferramenta de CRM que você usa para que você possa ter todos os seus dados-alvo no mesmo lugar onde rastreia interações. Dessa forma, seu pipeline de vendas começa antes do primeiro ponto de contato de marketing. **Gestão de leads —** A gestão de leads em recursos de software de inteligência de contas de marketing pode incluir capacidades de segmentação, que ajudam marketing e vendas a priorizar contas e aumentar a eficácia geral no fechamento de negócios. Este recurso oferecerá insights sobre todos os dados que são coletados para ajudar marketing e vendas a fazer sentido disso. Além disso, a gestão de leads permite que você meça o desempenho ao longo do seu ciclo de vendas, bem como agilize seus esforços de vendas. **Execução de campanhas —** Como mencionado anteriormente, a inteligência de contas de marketing não apenas coleta dados, mas também fornece insights relacionados à personalização de conteúdo e experiências para contatos específicos dentro das contas. Por exemplo, a personalização de sites fornece ferramentas que servem dinamicamente conteúdo, mensagens e chamadas para ação (ou CTAs) e individualizam a experiência para contatos. Campanhas de e-mail também podem ajudar você a engajar prospectos e clientes por meio de conteúdo personalizado. Por exemplo, se um vendedor receber informações sobre um cliente específico que possam ajudar em uma oportunidade de upsell, essa pessoa pode entrar em contato com conteúdo direcionado em vários canais. **Integrações —** Como muitas ferramentas de inteligência de contas de marketing atualizarão automaticamente os dados de prospectos, uma ferramenta que se integra com seu CRM evitará que os vendedores tenham que atualizar as informações do cliente à medida que mudam. Isso pode beneficiar seu CRM, mantendo-o mais limpo e livre de dados duplicados e incorretos. Além disso, esse tipo de software também pode se integrar com software de automação de marketing, software de desenvolvimento de vendas, conectores de e-mail e outros. ### Problemas Potenciais com Software de Inteligência de Contas de Marketing **Precisão dos dados —** É importante que o software de inteligência de contas de marketing que você escolher colete os dados mais precisos possíveis. A deterioração dos dados acontece o tempo todo, e a uma taxa alarmante. As pessoas mudam de informações de contato, mudam de empresas, novos escritórios físicos são abertos, empresas se fundem e são adquiridas, e assim por diante. Dito isso, é crucial que a ferramenta que você selecionar reúna dados precisos e limpos que possam ajudar você a adicionar qualquer informação ausente e se livrar de dados irrelevantes que estão prejudicando seus esforços de marketing e vendas. **Regulamentos de privacidade de dados —** Os regulamentos de privacidade de dados estão aumentando, como o Regulamento Geral de Proteção de Dados da UE, ou GDPR, e a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA). Regulamentos rigorosos de privacidade de dados são criados para dar aos consumidores controle sobre como seus dados são usados. Esses tipos de regulamentos proliferarão à medida que mais consumidores solicitarem direitos de privacidade. No que diz respeito à inteligência de contas de marketing, é importante escolher uma ferramenta que adira a esses regulamentos para que você possa evitar quaisquer repercussões de coletar e usar dados de forma inadequada. ### Software e Serviços Relacionados ao Software de Inteligência de Contas de Marketing **Software de execução baseado em contas —** O software de execução baseado em contas facilita a montagem de mensagens personalizadas com base na persona do prospecto, entregando conteúdo em uma base conta a conta em várias formas, como personalização de sites, publicidade direcionada e mais. As empresas podem usar software de inteligência de contas de marketing para reforçar os esforços de marketing baseado em contas. [**Software de experiência de conteúdo**](https://www.g2.com/categories/content-experience) **—** O software de experiência de conteúdo permite que as empresas criem experiências personalizadas voltadas para o engajamento do público. Essas ferramentas primeiro fornecem recursos focados na centralização e organização de ativos de marketing por meio de marcação e categorização com base no público ou caso de uso. Uma vez que o conteúdo está organizado, os produtos de experiência de conteúdo oferecem funcionalidade de personalização para criar experiências personalizadas para públicos com a intenção de gerar resultados de negócios específicos. O software de inteligência de contas de marketing fornece dados relacionados à estratégia de conteúdo para os profissionais de marketing e ajuda os profissionais de marketing a decidir onde melhor posicionar materiais de marketing.