Recursos do Software de Inteligência de Contas de Marketing
O software de inteligência de contas de marketing é verdadeiramente a base para uma estratégia de marketing baseada em contas, pois fornece ao marketing e vendas informações precisas sobre contas e as pessoas ideais para contatar em suas contas-alvo. Este software também ajuda ambas as equipes a determinar quais mensagens e conteúdos ressoam com cada contato em contas priorizadas. Abaixo estão alguns recursos que esse tipo de software pode incluir.
Inteligência de leads — Os tipos de inteligência que esse tipo de software pode reunir para você podem incluir insights de mercado e insights a nível de conta. Esses insights ajudam a construir uma visão completa do que está acontecendo no mercado, bem como uma visão atualizada dos tomadores de decisão dentro das contas que você está direcionando. O software de inteligência de contas de marketing pode extrair essas informações da web, de fontes de notícias e mídias sociais, e de vários outros lugares. Esse tipo de inteligência também mantém seus dados de CRM limpos para que você possa garantir que está alcançando os contatos mais adequados e apropriados.
Análise de leads — Este recurso ajuda os profissionais de marketing e vendedores a priorizar leads por meio de pontuação de leads com base em dados em tempo real relacionados a contatos e suas empresas. É importante descobrir como uma ferramenta pontua contas-alvo e quais atributos ela considera. Quando feito de forma eficaz, esse recurso pode ser um grande benefício, pois classifica contas-alvo pela probabilidade de fazer uma compra. Algumas ferramentas permitirão que você configure a pontuação para que possa decidir quais atributos você valoriza mais na pontuação de contas. Você vai querer ter certeza de que sua ferramenta de inteligência de contas de marketing se integra com a ferramenta de CRM que você usa para que você possa ter todos os seus dados-alvo no mesmo lugar onde rastreia interações. Dessa forma, seu pipeline de vendas começa antes do primeiro ponto de contato de marketing.
Gestão de leads — A gestão de leads em recursos de software de inteligência de contas de marketing pode incluir capacidades de segmentação, que ajudam marketing e vendas a priorizar contas e aumentar a eficácia geral no fechamento de negócios. Este recurso oferecerá insights sobre todos os dados que são coletados para ajudar marketing e vendas a fazer sentido disso. Além disso, a gestão de leads permite que você meça o desempenho ao longo do seu ciclo de vendas, bem como agilize seus esforços de vendas.
Execução de campanhas — Como mencionado anteriormente, a inteligência de contas de marketing não apenas coleta dados, mas também fornece insights relacionados à personalização de conteúdo e experiências para contatos específicos dentro das contas. Por exemplo, a personalização de sites fornece ferramentas que servem dinamicamente conteúdo, mensagens e chamadas para ação (ou CTAs) e individualizam a experiência para contatos. Campanhas de e-mail também podem ajudar você a engajar prospectos e clientes por meio de conteúdo personalizado. Por exemplo, se um vendedor receber informações sobre um cliente específico que possam ajudar em uma oportunidade de upsell, essa pessoa pode entrar em contato com conteúdo direcionado em vários canais.
Integrações — Como muitas ferramentas de inteligência de contas de marketing atualizarão automaticamente os dados de prospectos, uma ferramenta que se integra com seu CRM evitará que os vendedores tenham que atualizar as informações do cliente à medida que mudam. Isso pode beneficiar seu CRM, mantendo-o mais limpo e livre de dados duplicados e incorretos. Além disso, esse tipo de software também pode se integrar com software de automação de marketing, software de desenvolvimento de vendas, conectores de e-mail e outros.
Software e Serviços Relacionados ao Software de Inteligência de Contas de Marketing
Software de execução baseado em contas — O software de execução baseado em contas facilita a montagem de mensagens personalizadas com base na persona do prospecto, entregando conteúdo em uma base conta a conta em várias formas, como personalização de sites, publicidade direcionada e mais. As empresas podem usar software de inteligência de contas de marketing para reforçar os esforços de marketing baseado em contas.
Software de experiência de conteúdo — O software de experiência de conteúdo permite que as empresas criem experiências personalizadas voltadas para o engajamento do público. Essas ferramentas primeiro fornecem recursos focados na centralização e organização de ativos de marketing por meio de marcação e categorização com base no público ou caso de uso. Uma vez que o conteúdo está organizado, os produtos de experiência de conteúdo oferecem funcionalidade de personalização para criar experiências personalizadas para públicos com a intenção de gerar resultados de negócios específicos. O software de inteligência de contas de marketing fornece dados relacionados à estratégia de conteúdo para os profissionais de marketing e ajuda os profissionais de marketing a decidir onde melhor posicionar materiais de marketing.
