Lead-Scoring-Software wird von Unternehmen verwendet, um das Potenzial jeder Geschäftsmöglichkeit zu bestimmen. Durch die Nutzung dieser Art von Software können Unternehmen Skalen und Benchmarks erstellen, um potenzielle Kunden zu bewerten. Die Zeit eines Verkaufsteams kann wertvoll sein und Leads können zahlreich sein, daher kann Lead-Scoring-Software Teams helfen, sich auf diejenigen Lead-Möglichkeiten zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Verkäufe umgewandelt werden. Der Fokus auf Leads mit hohem Potenzial kann Verkäufern helfen, Zeit zu sparen, die sie für weniger wertvolle Leads aufgewendet hätten, und mit dieser Zeit können sie bessere Nachrichten formulieren, wenn sie Kunden mit höherer Abschlusswahrscheinlichkeit ansprechen.
Bevor sie Leads bewerten, müssen Unternehmen sie zuerst erfassen. Um optimale Ergebnisse zu liefern, muss Lead-Scoring-Software mit Software verwendet werden, die von Marketing und Vertrieb genutzt wird, wie Lead-Erfassung, Landing-Page-Builder oder CRM.
Um in die Kategorie Lead-Scoring aufgenommen zu werden, muss eine Lösung:
Funktionen bieten, um Bewertungsskalen für Leads basierend auf Unternehmenszielen und Marktposition zu erstellen und zu verwalten (zum Beispiel wird ein Unternehmen, das sich auf kleine Geschäftskunden aus Nordamerika konzentriert, nicht an Großunternehmen aus Europa interessiert sein)
Benutzern ermöglichen, Leads basierend auf vordefinierten Kriterien wie Unternehmensgröße, Standort, Budget und Umsatz zu bewerten
Lead-Bewertungen mit Unternehmensskalen oder Benchmarks vergleichen und Berichte und Analysen bereitstellen, die Verkäufer nutzen können, um zu bestimmen, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollen
Mit Vertriebs- und Marketingsoftwarelösungen sowie fortschrittlichen
Analysen oder
Lead-Intelligence integrieren
Optionen bieten, um Daten einfach in und aus den gängigsten Dateitypen (Tabellenkalkulationen, Text, PDF usw.) zu exportieren und zu importieren
