10 Beste kostenlose Lead-Generierungs-Tools im Jahr 2024

Ein konsistenter Leadfluss ist unverzichtbar, egal ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen sind. Aber seien wir ehrlich: Nicht jeder hat ein unerschöpfliches Budget, um in Premium-Softwarelösungen zu investieren.

Wenn Sie ebenfalls ein wachsendes Unternehmen sind und nicht genug Geld haben, um bezahlte Lead-Generierungskampagnen durchzuführen, habe ich genau die Lösung für Sie - kostenlose Lead-Generierungstools. Mit Funktionen wie Kontaktmanagement, E-Mail-Kampagnen und Analysen steigern diese Tools Ihre Vertriebspipeline zu geringen oder gar keinen Kosten.

In diesem Listicle werden wir die zehn besten kostenlosen Lead-Generierungstools basierend auf echten Benutzererfahrungen untersuchen. Wir werden ihre Hauptmerkmale, Vor- und Nachteile aufschlüsseln, damit Sie das perfekte Tool auswählen können, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.

Wie haben wir die besten Lead-Generierungstools ausgewählt und bewertet?

Bei G2 bewerten wir Softwarelösungen mit einem proprietären Algorithmus, der die Kundenzufriedenheit und die Marktpräsenz basierend auf authentischen Nutzerbewertungen berücksichtigt. Unsere Marktforschungsanalysten und Autoren verbringen Wochen damit, Lösungen anhand mehrerer Kriterien zu testen, die für eine Softwarekategorie festgelegt sind. Wir bieten Ihnen unvoreingenommene Softwarebewertungen - das ist der G2-Unterschied! Wir akzeptieren keine Zahlungen oder Linkaustausch für Produktplatzierungen auf unserer Liste. Bitte lesen Sie unsere G2 Research Scoring Methodology für weitere Details.

Die 10 besten kostenlosen Lead-Generierungstools im Jahr 2024

Lead-Generierungslösungen vereinfachen das Finden und Anziehen potenzieller Kunden. Sie erfassen Kontaktinformationen über Formulare und Landingpages, verwalten und pflegen Leads und verfolgen Interaktionen mit potenziellen Kunden.

Die folgende Liste der kostenlosen Lead-Generierungssoftware enthält echte Nutzerbewertungen. Es ist wichtig zu beachten, dass Anbieter, die kostenlose Testversionen anbieten, in diesem Kontext ebenfalls als kostenlos eingestuft werden. Um in diese Kategorie aufgenommen zu werden, muss eine Lösung:

• Prospektinformationen sammeln und organisieren, einschließlich Unternehmens- und Kontaktdaten.
• Lead-Daten aus verschiedenen Quellen wie E-Mail, Websites, sozialen Medien und Veranstaltungen sammeln.
• Details wie Namen, E-Mails und Telefonnummern automatisch auf Richtigkeit überprüfen.
• Lead-Daten einfach zwischen Vertriebs- und Marketingtools integrieren und übertragen, mit Optionen zum Exportieren und Importieren in verschiedenen Formaten.
• Punkte basierend auf Kriterien wie Unternehmensgröße und Budget zuweisen, mit Benchmarks vergleichen und Verkaufschancenberichte bereitstellen.
• Vertriebsmitarbeiter benachrichtigen, wenn sich neue Chancen ergeben.

*Diese Daten wurden 2024 von G2 abgerufen. Einige Bewertungen wurden möglicherweise zur Klarheit bearbeitet.

1. Apollo.io

Apollo.io ist eine leistungsstarke Vertriebsintelligenzplattform, die Ihre Lead-Generierungsbemühungen verbessert. Es bietet eine solide Kontaktdatenbank, Website-Besucher-Tracking und praktische Suchfilter, um Ihnen zu helfen, die richtigen Leads zu finden. Außerdem integriert es sich mit Ihrem Customer Relationship Management (CRM) Tool, was die Verwaltung Ihrer Kontaktaufnahme erleichtert.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Apollo war ein Game-Changer in meiner Vertriebsstrategie. Vom Identifizieren von Interessenten und Leads, der einfachen Integration in LinkedIn bis hin zur Genauigkeit und Relevanz der Informationen ist diese Plattform das erste, was jeden Tag in meinem Browser geöffnet wird. Apollo ist das einfachste Tool, das ich täglich benutze, um organisiert zu bleiben und meine Pipeline im Auge zu behalten.“

- Apollo.io Review, Carl M.

Was Benutzer nicht mögen:

„Eine Sache, die ich an Apollo.io nicht mag, ist, dass die Daten manchmal ungenau sein können. Gelegentlich sind die Kontaktinformationen veraltet oder falsch, was frustrierend sein kann, wenn man versucht, potenzielle Leads zu erreichen.“

- Apollo.io Review, Laura C.

2. ZoomInfo Sales

ZoomInfo Sales bietet eine starke Grundlage für die Lead-Generierung, indem es eine Fülle von Geschäfts- und Kontaktdaten bereitstellt. Es ermöglicht Ihnen, ein umfassendes Profil potenzieller Kunden zu erstellen, wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren und deren Kaufverhalten zu verstehen. Durch die Nutzung von Käufer-Intentsignalen und die Automatisierung von Aufgaben vereinfacht ZoomInfo Sales Ihren Verkaufsprozess und erhöht Ihre Chancen, Geschäfte abzuschließen.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Ich mag, dass ich Kontaktinformationen für jeden Interessenten direkt von meinem Browser aus mit ihrer Chrome-Erweiterung erhalten kann. Ich muss nie die Seite des Unternehmens oder LinkedIn verlassen. Mein Unternehmen hat es so eingerichtet, dass es direkt mit Salesforce synchronisiert wird, sodass ich keine manuelle Eingabe machen muss.“

- ZoomInfo Sales Review, Matthew B.

Was Benutzer nicht mögen:

„Offensichtlich sind nicht alle Daten perfekt, und es kann Zeitverzögerungen oder falsche Organisationsdiagramme geben. Ich hätte auch gerne eine einfachere Möglichkeit, gespeicherte Suchergebnisse direkt an mein CRM zur Markierung zu übergeben.“

- ZoomInfo Sales Review, Glen C.

3. Seamless.AI

Seamless.AI hebt die Vertriebsintelligenz auf die nächste Stufe, indem es den traditionellen Datenbankansatz überspringt. Dieses B2B-Lead-Generierungstool verwendet KI-gestütztes Web-Crawling, um Kontaktinformationen in Echtzeit zu finden, zu überprüfen und zu validieren. Anstatt sich auf veraltete, vorab geladene Daten zu verlassen, stellt Seamless.AI sicher, dass Sie die richtigen Entscheidungsträger mit den aktuellsten Informationen erreichen.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Ich bin im B2B-Vertrieb tätig. Oft kann ich den Namen oder die Abteilung der Person finden, die ich kontaktieren muss, aber ich habe keine Kontaktinformationen für diese Person. Seamless.AI hat diese Informationen. Ich konnte die Anzahl der Kontakte bei meinen Leads und Konten durch die Nutzung von Seamless erheblich erhöhen.“

- Seamless.AI Review, Doug F.

Was Benutzer nicht mögen:

„Es gibt gelegentliche Störungen bei Seamless.AI, bei denen es hängen bleibt, während es versucht, Kontaktinformationen für eine bestimmte Person zu finden. Dies kann verhindern, dass ich bis zu 30 Minuten auf die Informationen zugreifen kann. Außerdem gibt es Zeiten, in denen Seamless mir nicht erlaubt, eine neue E-Mail in mein CRM hochzuladen, selbst nachdem ich ihre Gültigkeit bestätigt habe.“

- Seamless.AI Review, Mattie S.

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud ist Ihre All-in-One-Lösung zur Verwaltung und zum Ausbau Ihrer Vertriebspipeline. Dieses CRM bietet leistungsstarke Tools zur Verfolgung und Pflege von Leads, zur Automatisierung von Vertriebsabläufen und zur Gewinnung tiefer Einblicke in Vertriebskennzahlen. Mit Funktionen wie KI-gestützten Vorhersagen, datengesteuerter Automatisierung und nahtloser Integration mit anderen Salesforce-Produkten hilft Sales Cloud Vertriebsteams, ihre Pipeline zu beschleunigen und das Umsatzwachstum zu steigern.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Es ist hochgradig anpassbar, und ich benutze es jeden Tag. Ich glaube nicht, dass mein Unternehmen das erreicht hätte, was wir erreicht haben, ohne dieses Tool. Es integriert sich nahtlos mit den meisten Tools auf dem Markt und ermöglicht ein einzigartiges Erlebnis im Vertrieb und in der Pipeline. Man braucht nur ein wenig Übung, um bald ein Profi zu werden, der dieses Tool für alle Vertriebsbedürfnisse nutzt. Ich hatte nie Probleme damit. Aber wann immer Sie Hilfe benötigen, hat das Team eine schnelle SLA, und schon sind Sie wieder auf Kurs.“

- Salesforce Sales Cloud Review, Rafael T.

Was Benutzer nicht mögen:

„Es kann teuer sein, Zugang zu erweiterten Funktionen zu erhalten, und das "Kundensupport"-Team ist stark auf Upselling fokussiert, was frustrierend sein kann. Es gibt eine steile Lernkurve, und die Basisplattform benötigt viel Anpassung, um benutzerfreundlich zu sein.“

- Salesforce Sales Cloud Review, Travis W.

5. Lusha

Lusha ist ein weiteres leistungsstarkes Vertriebsintelligenz-Tool, das das Erreichen Ihrer Umsatzziele erleichtert. Egal, ob Sie ein Account Executive, Vertriebsmitarbeiter oder Teamleiter sind, Lusha hat für jeden etwas zu bieten. Es bietet Funktionen wie die Prospektsuche zur Lead-Generierung, automatisierte Datenanreicherung und Intent-Daten für personalisierte Ansprache, um effektiver mit den richtigen Interessenten in Kontakt zu treten.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Lusha gewinnt definitiv aufgrund seiner Benutzerfreundlichkeit, der Zeit, die es benötigt, um massenhaft Leads herunterzuladen, und auch der Datenanreicherung.“

- Lusha Review, Tarun S.

Was Benutzer nicht mögen:

„Der einzige Nachteil ist, dass man mit der kostenlosen Version nur 5 Credits erhält und die Kosten für ein Upgrade etwas teuer sind.“

- Lusha Review, Mahidhar A.

6. Mr. E by EasyLeadz

Mr. E by EasyLeadz hilft Ihnen, schnell potenzielle Kunden zu finden, egal ob Sie ein Vermarkter, Startup oder etabliertes Unternehmen sind. Es verkürzt den Prozess, indem es direkte Kontaktnummern für Ihre idealen Interessenten bereitstellt. Durch das Extrahieren von Informationen aus LinkedIn-Profilen und anderen Quellen ermöglicht Ihnen Mr. E, Gatekeeper zu umgehen und direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Was Benutzer am meisten mögen:

„EasyLead ist eine außergewöhnlich benutzerfreundliche Plattform, um neue Leads zu finden und auf deren Kontaktinformationen zuzugreifen. Sie überprüfen die Kontaktdaten, was das Vertrauen bei der Nutzung der Plattform zur Verbindung mit den richtigen Personen stärkt. Eine einzigartige Funktion, die sie bieten, ist die Möglichkeit, zu ihrer Datenbank beizutragen und im Gegenzug Credits zu erhalten, was sie von anderen ähnlichen Plattformen abhebt. EasyLead kann auch einfach in Google Chrome und LinkedIn integriert werden, sodass jederzeit mühelos gesucht werden kann.“

- Mr. E by EasyLeadz Review, Shashwat S.

Was Benutzer nicht mögen:

„Die kostenlosen Credits sind begrenzt, und man muss auch Credits ausgeben, um die wiederholten Kontakte anzuzeigen.“

- Mr. E by EasyLeadz Review, Rahul R.

7. Adapt

Adapt ist Ihr bevorzugtes Tool, um tief in spezialisierte Technologiemärkte einzutauchen und Nischensektoren zu erschließen. Es hilft Ihnen, Entscheidungsträger in neu finanzierten Unternehmen zu entdecken und zu kontaktieren, was Ihrem Vertriebsteam einen Wettbewerbsvorteil bei der Identifizierung wachstumsorientierter Chancen verschafft. Mit Adapt können Sie auch auf detaillierte Prospektdaten zugreifen, um hochgradig personalisierte Kampagnen zu erstellen, stärkere Verbindungen aufzubauen und Ihre Chancen auf Konversion zu erhöhen.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Hohe Zustellbarkeit und Gültigkeit von E-Mails und Nummern. Die B2B-E-Mail-Prospektierungsdienste von Adapt waren ein Game-Changer für unser Geschäft. Ihre Genauigkeit bei der Bereitstellung von Leads und Interessenten ist wirklich beeindruckend. Wir haben dank der hochwertigen und aktuellen Kontaktinformationen, die sie bereitstellen, einen signifikanten Anstieg unserer Konversionsraten verzeichnet. Adapt hat uns wertvolle Zeit und Ressourcen bei unseren Outreach-Bemühungen gespart. Ihr Service ist ein Muss für jedes Unternehmen, das seine B2B-Marketing- und Vertriebsbemühungen verbessern möchte.“

- Adapt Review, Leslee Ann C.

Was Benutzer nicht mögen:

„Seine Sortierfunktionen sind mangelhaft und machen es mühsam und umständlich, dort weiterzumachen, wo man aufgehört hat.“

- Adapt Review, Chrystal H.

8. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub ist eine funktionsreiche CRM-Plattform, die eine umfassende Suite von Tools bietet, um Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline von Anfang bis Ende zu helfen. Von Kontaktmanagement und Deal-Tracking bis hin zu E-Mail-Sequenzierung und Vertriebsanalysen hat HubSpot alles abgedeckt. Seine benutzerfreundliche Oberfläche und die Integration mit anderen HubSpot-Tools machen es zu einer beliebten Wahl für Unternehmen jeder Größe.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Ich benutze HubSpot, um meine Pipeline für Kaltakquise zu verwalten. Es ist eine Plattform, die ich täglich benutze, und alle meine Arbeiten werden im CRM verfolgt. Ich mag wirklich, wie einfach es ist, Listen und Sequenzen zu erstellen, um meinen Outbound-Prozess zu organisieren. Wir haben HubSpot erst vor ein paar Monaten eingeführt, und von Tag eins an haben wir bemerkt, wie einfach und nützlich es wäre, die Plattform in unserem Outreach mit einer nahtlosen Implementierung zu nutzen. Wir haben eine Integration mit Trellus, einem Power-Dialer, und es funktioniert nahtlos, was großartig ist. Die wenigen Male, die wir Hilfe vom Kundensupport benötigten, erhielten wir schnelle und nützliche Antworten.“

- HubSpot Sales Hub Review, Deborah F.

Was Benutzer nicht mögen:

„Die Preisstruktur kann auch für Startups und kleine Organisationen ziemlich kostspielig sein, insbesondere wenn Sie erweiterte Funktionen und mehr Benutzer wünschen.“

- HubSpot Sales Hub Review, Raj K.

9. CUFinder

CUFinder ist ein vielseitiges Tool, das Ihnen hilft, mit Leads, Partnern und Kollaborateuren in Kontakt zu treten. Seine umfangreiche Datenbank und anpassbare Suchoptionen machen es einfach, wichtige Kontakte in verschiedenen Branchen zu finden und zu erreichen. Mit CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen (MAP) Integrationen und schnellen Anwendungsprogrammierschnittstellen (APIs) erleichtert CUFinder die Lead-Generierung und hält Ihre Daten organisiert.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Ich liebe die CUFinder-Prospektionsmaschine. Sie hat so viele Filter, und die Tatsache, dass man Unternehmen und Einzelpersonen suchen kann, ist für mich und mein Marketingteam so vorteilhaft. Außerdem habe ich ein kleines Unternehmen, daher habe ich ein begrenztes Budget, und CUFinder hat die budgetfreundlichsten Preise in diesem Bereich. Das ist ihr stärkster Punkt für mich.“

- CUFinder Review, Elena A.

Was Benutzer nicht mögen:

„CUFinder hat seine eigenen bemerkenswerten Schwächen. Die Plattform fehlt grundlegende Funktionen, wie die Möglichkeit, Listen umzubenennen oder gespeicherte Leads zu filtern, was zu Frustration führt. Darüber hinaus leidet CUFinder gelegentlich unter erheblichen Datenungenauigkeiten, einschließlich zahlreicher falscher und fehlender Telefonnummern, was mich dazu veranlasst, einen teureren Plan in Betracht zu ziehen. Außerdem sind unsere Credits schnell aufgebraucht, was auf die Notwendigkeit einer großzügigeren Kreditvergabe hinweist.“

- CUFinder Review, Kayvon O.

10. LeadIQ

LeadIQ ist Ihre All-in-One-Plattform zum Aufbau einer selbstbewussten Vertriebspipeline. Maßgeschneidert für SDRs, Vertrieb und RevOps ermöglicht sein Workflow das mühelose Erfassen und Einfügen von Leads in Sequenzen, das Erstellen von Outreach-Triggern, das Schreiben von KI-gestützten E-Mails und das Aktualisieren und Genauhalten Ihrer CRM-Daten.

Was Benutzer am meisten mögen:

„Eine der herausragenden Funktionen von LeadIQ ist die nahtlose Integration mit verschiedenen Plattformen, die den Prozess der Erfassung und Verwaltung von Leads vereinfacht. Die Möglichkeit, Leads direkt von LinkedIn und anderen Quellen in CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot mit nur wenigen Klicks zu importieren, ist unglaublich effizient. Diese Integration spart nicht nur Zeit, sondern gewährleistet auch die Datengenauigkeit, was LeadIQ zu einem leistungsstarken Tool für Vertriebsteams macht, die ihren Workflow optimieren und sich mehr auf die Umwandlung von Leads in Kunden konzentrieren möchten.“

- LeadIQ Review, Ashutosh V.

Was Benutzer nicht mögen:

„Was ich an LeadIQ nicht mag, sind die häufigen Probleme mit der Chrome-Erweiterung, die oft auf LinkedIn nicht mehr funktioniert. Selbst nach einem Neustart, Entfernen und Neuinstallieren der Erweiterung bleibt sie nicht funktionsfähig. Darüber hinaus beträgt die Genauigkeit der Handydaten nur etwa 70 %, was frustrierend sein kann, wenn man versucht, Leads zu erreichen. Diese Probleme beeinträchtigen die Gesamtproduktivität.“

- LeadIQ Review, David V.

Vergleich der besten kostenlosen Lead-Generierungstools

Benötigen Sie Hilfe beim Vergleich der besten kostenlosen Lead-Generierungslösungen? Diese Tabelle gibt Ihnen einen schnellen Überblick.

Häufig gestellte Fragen zu den besten kostenlosen Lead-Generierungstools

F: Kann ich kostenlose Lead-Generierungstools verwenden, um hochwertige Leads zu generieren?

Obwohl kostenlose Tools Einschränkungen haben können, können sie dennoch sehr effektiv sein, um qualifizierte Leads zu identifizieren und zu pflegen. Indem Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, überzeugende Inhalte erstellen und Lead-Scoring-Funktionen nutzen, können Sie die Qualität der generierten Leads erheblich verbessern.

F: Was sind die häufigsten Funktionen von kostenloser Lead-Generierungssoftware?

Kostenlose Lead-Gen-Software bietet typischerweise:

• Kontaktmanagement zur Speicherung und Organisation von Lead-Informationen.
• Lead-Scoring zur Zuweisung von Werten zu Leads basierend auf bestimmten Kriterien.
• Grundlegende Analysen zur Verfolgung wichtiger Kennzahlen und zur Messung der Kampagnenleistung und des ROI.
• CRM-Integration zur Optimierung des Datenmanagements und der Kommunikation.

Die spezifischen Funktionen können zwischen verschiedenen kostenlosen Tools variieren.

F: Wie oft werden die Kontaktdaten in kostenlosen Lead-Generierungstools aktualisiert?

Die Häufigkeit der Datenaktualisierungen variiert je nach Tool. Überprüfen Sie immer die Datenaktualisierungsrichtlinien Ihres gewählten Tools, um sicherzustellen, dass es Ihren Anforderungen entspricht.

F: Kann ich kostenlose Lead-Generierungssoftware verwenden, um Leads zu pflegen?

Ja, Sie können kostenlose Tools verwenden, um Leads zu pflegen, obwohl die Kernfunktionen möglicherweise eingeschränkt sind. Diese Tools ermöglichen es Ihnen oft, Ihre Leads zu segmentieren und grundlegende Pflegekampagnen zu senden.

F: Was sind die Einschränkungen von kostenlosen Lead-Generierungstools?

Kostenlose Tools haben oft begrenzte Lead-Credits, weniger Suchfilter, eingeschränkten Zugang zu Premium-Funktionen und reduzierte Kundenunterstützungsoptionen. Bewerten Sie diese Einschränkungen, um festzustellen, ob die kostenlose Version Ihren Geschäftsanforderungen entspricht oder ob ein kostenpflichtiger Plan erforderlich sein könnte.

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Lead-Generierungssoftware ist unerlässlich für Unternehmen, die ihre Kundenbasis erweitern möchten. Sie helfen Ihnen, neue Kunden zu finden, potenzielle Kunden im Auge zu behalten und herauszufinden, wer am wahrscheinlichsten kauft. Während es teure, hochpreisige Optionen gibt, bieten die von uns aufgelisteten kostenlosen Tools einen soliden Ausgangspunkt mit Zugang zu Kernfunktionen wie Kontaktdatenbanken, CRM-Integration und Suchfunktionen.

Wir hoffen, dass diese Zusammenstellung Ihnen hilft, die ideale kostenlose Lead-Generierungssoftware auszuwählen, um Ihre Vertriebsbemühungen voranzutreiben.

Wenn Sie bereits eine Lead-Generierungsmaschine im Einsatz haben und nach einer Lösung suchen, die Ihnen hilft, diese Leads zu qualifizieren, schauen Sie sich Lead-Scoring-Software an.