O que é geotargeting?
Geotargeting é o processo de personalizar conteúdo de marketing e anúncios com base na localização geográfica do cliente. É frequentemente usado para atingir clientes locais na área da organização, mas a localização geotargeted pode ser qualquer número de lugares que uma organização deseja atingir.
Geotargeting é uma estratégia de marketing transformadora para empresas com locais físicos e aquelas que entregam produtos diretamente nas casas de seus clientes. É comum que as organizações recorram a serviços de marketing digital para ajudar a garantir que suas técnicas de geotargeting sejam bem-sucedidas.
Tipos de geotargeting
A maioria dos motores de busca oferece alguns tipos de especificações de geotargeting que os profissionais de marketing podem escolher, cada um ditado pelos critérios de segmentação utilizados. Abaixo estão os três tipos mais comumente usados:
- Segmentação por código postal: Os profissionais de marketing que usam este tipo fazem isso pesquisando o código postal desejado e visualizando um mapa da área segmentada. Esta opção é tipicamente limitada a locais nos Estados Unidos.
- Segmentação por raio: Segmente um certo raio digitando uma localização central e um intervalo definido em milhas ou quilômetros.
- Segmentação por intenção ou interesse: Segmente usuários que buscam palavras-chave relevantes em uma área específica.
- Segmentação de audiência: Direcione anúncios para pessoas que visitaram uma categoria, marca ou local dentro de um determinado período de tempo. A segmentação de audiência é comumente feita usando segmentação comportamental e incluindo dados tanto demográficos quanto de visitação.
Benefícios do geotargeting
Geotargeting é uma estratégia de publicidade que ajuda os profissionais de marketing a usar seus orçamentos de forma mais eficiente. Além de esticar os dólares de publicidade, o geotargeting também resulta em mais cliques e conversões. Os principais benefícios incluem:
- Maximizar o orçamento de publicidade: Quando os anúncios são direcionados a consumidores em áreas hiper-relevantes, cada dólar gasto em impressões e cliques é bem gasto, tornando a publicidade de uma empresa mais eficiente.
- Distribuir anúncios personalizados: Direcionar anúncios para uma localização específica permite que os profissionais de marketing criem conteúdo personalizado que leva a mais cliques e conversões. Os anúncios podem discutir ofertas específicas de localização, eventos e produtos sazonais no texto sem que o anúncio alcance o cliente errado.
- Testar anúncios: Os profissionais de marketing podem testar novos designs de anúncios, conteúdo, produtos e serviços em um local antes de lançá-los para todo o seu público.
- Excluir locais de concorrentes: Se uma empresa concorrente tem uma forte presença em uma determinada comunidade, os profissionais de marketing podem excluir esse local de sua segmentação para evitar desperdiçar o orçamento de anúncios em clientes leais que provavelmente não mudarão. Isso também é benéfico para empresas que não querem que concorrentes vejam seus anúncios digitais.
- Tornar-se localmente relevante: Em algumas indústrias ou para empresas menores, pode ser um benefício significativo ser local e relevante. Por exemplo, restaurantes locais e pequenas empresas com poucos locais podem aproveitar a publicidade localizada. Eles podem melhorar sua relevância usando software de gerenciamento de listagem local.
Melhores práticas de geotargeting
Para geotargeting eficaz, os profissionais de marketing devem escolher os locais certos, excluir os locais errados, estudar tendências e ajustar as configurações da plataforma de publicidade a seu favor. Aqui estão algumas melhores práticas de geotargeting:
- Segmentar os locais corretos: Os profissionais de marketing devem segmentar as áreas mais relevantes para a base de clientes da organização. Empresas físicas devem sempre incluir as áreas ao redor de seus locais. Mesmo sites de e-commerce devem limitar sua segmentação a regiões com um histórico comprovado de conversões.
- Usar palavras-chave negativas: Para uma gestão de campanhas eficaz, excluir os locais errados é tão importante quanto escolher os certos. Se uma organização não atende a um local ou país específico, ela deve excluir esse local de suas campanhas usando palavras-chave negativas.
- Estudar as tendências: Google Trends oferece insights sobre quais locais são mais propensos a converter. Se as palavras-chave de uma organização têm um desempenho excepcional em uma área geográfica específica, segmentar essa área provavelmente resultará em conversões.
- Segmentar usuários na localização desejada: A configuração padrão do Google anunciará para usuários que buscam a área segmentada. Para melhores resultados, os profissionais de marketing devem alterar as configurações de anúncios do Google para mostrar anúncios para usuários que estão na localização especificada, não aqueles que a buscam.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
