O que é compartilhamento de receita? Importância, benefícios e métodos

Compartilhar em todas as formas de vida é essencial.

Quando você opera uma grande empresa, tem diferentes partes interessadas. Os lucros que você obtém não devem ser limitados à sua empresa porque há múltiplas partes interessadas e acionistas envolvidos.

Quando diferentes entidades se unem para produzir ou anunciar um produto, um modelo de compartilhamento de receita é usado para garantir que cada entidade seja compensada de forma justa por seus esforços. As empresas usam software de gestão de receita para alocar receitas para as partes interessadas.

Indústrias como esportes e jogos usam uma forma de modelo de compartilhamento de receita. Por exemplo, estúdios de jogos podem não ter fundos para pagar sua equipe antecipadamente e decidir compartilhar os riscos ou recompensas assim que gerarem receita.

Outro exemplo é o desenvolvimento de aplicativos para os ecossistemas Android e iOS. Os desenvolvedores têm que pagar uma certa quantia para a respectiva loja por compras.

Estados ou províncias também podem compartilhar receitas com governos locais ou federais. As leis determinam quanto de receita compartilhar.

Por que o compartilhamento de receita é importante?

O compartilhamento de receita mantém as partes interessadas, acionistas e investidores felizes. Na verdade, algumas empresas o implementam para manter seus funcionários felizes usando comissões e bônus.

Veja o caso de uma liga esportiva. Vários times esportivos usam o compartilhamento de receita com o montante de receita coletado das vendas de ingressos e mercadorias. Todos os times da National Football League (NFL) juntam suas receitas, e essa quantia de dinheiro é compartilhada entre todos os membros.

Como funciona o compartilhamento de receita

Com o compartilhamento de receita, as empresas mantêm parte da receita que recebem e a dividem entre suas partes interessadas, acionistas e investidores.

Algumas empresas podem até compartilhar isso com vendedores terceirizados que vendem seus produtos ou serviços em seu nome.

Dessa forma, o regulador permite que o operador mantenha uma parte das receitas que recebe (além de um ponto pré-especificado) da venda do produto ou serviço.

O operador é obrigado a dar o restante aos clientes por meio de reduções de preço, reembolsos ou aumento de investimento em instalações ou serviços.

Conceitos de compartilhamento de receita

Existem conceitos diferentes, mas intimamente relacionados, de compartilhamento de receita que são essenciais de conhecer. Dois conceitos importantes de compartilhamento de receita são o compartilhamento total de receita e um modelo de negócios de compartilhamento de receita.

Compartilhamento total de receita

O compartilhamento total de receita mede a lucratividade de um produto. Leva em consideração os custos de marketing e fabricação e é calculado como a razão dos custos necessários para cumprir um pedido.

Relatórios de empresas mencionam o compartilhamento total de receita, que representa os custos diretos relacionados à receita. Isso inclui matérias-primas, gás e mão de obra.

O que resta é conhecido como margem bruta, que é a renda total após a dedução do custo de produção.

O compartilhamento total de receita é sempre expresso em forma de porcentagem.

Custos indiretos, como aluguel e contabilidade, não são incluídos, pois não podem ser diretamente vinculados a um produto.

Modelo de negócios de compartilhamento de receita

Em um modelo de negócios de compartilhamento de receita, uma empresa compartilha lucros adicionais com seus parceiros de negócios. Um parceiro obtém receita de uma parte interessada da empresa.

Por exemplo, dentro do ecossistema iOS, quando um desenvolvedor terceirizado cria aplicativos para a App Store, ele precisa compartilhar uma porcentagem especificada com a Apple. Isso se aplica se o desenvolvedor gerar receita tanto de aplicativos quanto de compras dentro do aplicativo.

Um acordo de compartilhamento de receita é um documento legal entre duas partes. Sob este acordo, uma parte compartilha uma porcentagem dos lucros de receita com a outra.

Por exemplo, digamos que um artista musical assine com uma gravadora. Como a gravadora tem direitos sobre as faixas, ela teria que pagar à gravadora 10% de toda a receita que o artista obtém com as vendas de música. A empresa usa o compartilhamento de receita para recuperar seus custos de produção e promoção.

Algumas das seções comuns em um acordo de compartilhamento de receita incluem:

• Informações de representação
• Leis governantes
• Arbitragem
• Emenda
• Acordo de compartilhamento de receita

Benefícios do compartilhamento de receita

No estilo de financiamento de compartilhamento de receita, os investidores financiam uma empresa e recebem uma porcentagem da receita dessa empresa. Isso geralmente varia de dois a dez por cento. Os retornos dependem do crescimento da empresa.

Aqui estão alguns dos benefícios do compartilhamento de receita:

• Crescimento compartilhado: A estrutura do compartilhamento de receita permite que todas as partes envolvidas compartilhem a receita. A empresa e todos os seus acionistas se concentram exclusivamente em gerar receita sustentável.
• Menor impacto no resultado final: O compartilhamento de receita leva uma porcentagem da receita bruta do investimento. Isso implica que, mesmo que sua empresa tenha uma taxa de receita mais lenta por um mês, há menos impacto no seu resultado final.
• Você permanece no controle: Uma vez que você atinge o limite de reembolso, não precisa compartilhar receita futura com seus investidores ou acionistas. Você retém total propriedade e controle sobre sua empresa.
• Maior chance de financiamento: Este modelo dá às empresas uma maior chance de serem financiadas, já que o foco está no crescimento da receita. As mudanças em investimentos potenciais são maiores.
• Fornece melhor direção: O compartilhamento de receita elimina a equidade. Os investidores são simplesmente credores em vez de proprietários de um negócio. Assim, há uma melhor direção, e você pode se concentrar no crescimento e em lucros e retornos mais altos. O foco na receita em vez de aquisição torna o sucesso mais fácil.

Desvantagens do compartilhamento de receita

Embora vantajoso, o compartilhamento de receita tem sua cota de desvantagens, como mudanças de foco e surgimento de erros.

Aqui estão algumas das desvantagens do compartilhamento de receita:

• Perder de vista objetivos de longo prazo: Embora a prioridade na receita seja fundamental, há chances de que isso seja direcionado para gerá-la rapidamente. Isso pode fazer com que as equipes percam de vista objetivos maiores e de longo prazo, o que não é bom para os negócios. Não é ideal que a geração de receita aconteça à custa de ser lucrativo.
• Tempo gasto em relatórios e contabilidade: Há um tempo significativo dedicado à contabilidade e ao relatório dos acordos de parcerias fechados e preços finais quando um compartilhamento de receita está envolvido. Se não houver um sistema eficiente em vigor que defina como ambos os lados coletam informações, isso aumenta a possibilidade de erros. Isso causa dúvidas sobre tensões em relacionamentos que, de outra forma, proporcionariam muitos benefícios.

Compartilhamento de receita vs. compartilhamento de lucros

Compartilhamento de lucros dá aos funcionários uma certa quantia dos lucros de uma empresa. Isso depende dos lucros do negócio, dos salários atuais dos funcionários e do valor definido pela empresa.

Um plano de compartilhamento de lucros, também conhecido como PSP, dá aos funcionários uma certa quantia de dinheiro com base nos ganhos da empresa durante um período de tempo predeterminado. Os lucros vêm na forma de dinheiro ou ações, se a empresa for listada publicamente.

Um modelo geral de compartilhamento de receita distribui a renda gerada pela venda de bens ou serviços entre as partes interessadas e os contribuintes. Após as despesas, a empresa compartilha a receita restante com seus funcionários.

Melhor software de gestão de receita

As empresas usam software de gestão de receita para verificar se os números de vendas correspondem aos pagamentos dos clientes, distribuir receita para as partes interessadas e monitorar o desempenho de produtos e serviços. Isso ajuda a avaliar os dados de receita.

Para se qualificar para inclusão na categoria de software de gestão de receita no G2, ele deve:

• Ajuda a rastrear detalhes de preços de produtos e serviços
• Ajuda com reconhecimento e alocação de receita
• Gerenciar diferentes tipos de receita
• Analisar o desempenho de várias ofertas e pacotes
• Fornecer o impacto de descontos na receita
• Monitorar receita por cliente
• Ajuda a fornecer melhores práticas para otimizar a gestão de receita

*Abaixo estão os cinco principais softwares de gestão de receita do Relatório Grid® de Outono de 2024 do G2. Algumas avaliações podem ser para clareza.

1. NetSuite

NetSuite ajuda as empresas a obter visibilidade, controle e agilidade para construir e crescer negócios bem-sucedidos. Primeiro focado em finanças e ERP, agora fornece um sistema integrado que também inclui gestão de inventário, RH, automação de serviços profissionais e comércio omnichannel. É usado por mais de 29.000 clientes em 215 países e territórios dependentes.

O que os usuários mais gostam:

"O Netsuite nos permite ser tão flexíveis quanto necessário - é bom em muitas coisas diferentes, mas é ótimo em ser personalizável. Podemos mudar o sistema para atender às nossas necessidades e adaptá-lo rapidamente à medida que os requisitos mudam."

- Revisão do NetSuite, Will R.

O que os usuários não gostam:

"É muito complexo de gerenciar, e a configuração é um processo longo e tedioso. No entanto, uma vez que você supera a curva inicial de aprendizado, pode utilizar muita automação para reduzir a carga de trabalho manual. É definitivamente uma ferramenta que requer alguém para otimizá-la constantemente, e muitas agências de consultoria podem ajudar com essas complexidades também."

- Revisão do NetSuite, Jess N.

2. Sage Intacct

Obtenha visibilidade financeira e operacional em tempo real em toda a sua empresa com Sage Intacct. Aproveite controles financeiros abrangentes para garantir segurança e conformidade. Simplifique seus processos de negócios usando automação extensiva para reduzir o trabalho e economizar custos.

O que os usuários mais gostam:

"Para mim, uma das melhores partes do Sage Intacct é a flexibilidade e a intuitividade do sistema. Este sistema parece ter sido construído com o usuário final em mente e tem um layout muito lógico."

- Revisão do Sage Intacct, Chrissy S.

O que os usuários não gostam:

"Ele apresenta muitos erros inesperados em um momento crucial. Por exemplo, tenho enfrentado um problema com a geração de contas de envelhecimento e subledger nos últimos 2 dias; está apresentando uma mensagem pedindo para entrar em contato com o atendimento ao cliente. O relatório é gerado apenas em CSV e não em formato Excel. Além disso, se o formato Excel fosse exportado na versão mais recente do MS Office, seria melhor."

- Revisão do Sage Intacct, Ganesh K.

3. Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud é uma plataforma poderosa de gestão de receita que ajuda as empresas a simplificar seus processos de vendas, aumentar a receita e melhorar a satisfação do cliente. Oferece um conjunto de aplicativos integrados para previsão de vendas, gestão de pipeline, rastreamento de oportunidades, cotação e gestão de contratos.

O que os usuários mais gostam:

"O Salesforce Revenue Cloud é uma solução versátil que aumenta a eficiência em vários departamentos, incluindo vendas, finanças e operações. Simplifica processos complexos de receita, garantindo previsão, faturamento e conformidade precisos. Ao fornecer insights em tempo real, capacita as equipes a tomarem decisões informadas. Suas capacidades de automação e integração minimizam erros e melhoram o desempenho geral dos negócios ao longo de todo o ciclo de receita."

- Revisão do Salesforce Revenue Cloud, Sergei N.

O que os usuários não gostam:

"Com o sistema atual de Configure, Price, Quote (CPQ) sendo um pacote gerenciado, a escalabilidade se torna um problema. Ao tentar gerar uma cotação com mais de 400 linhas, frequentemente encontramos limites de tempo de CPU ou erros de tamanho de heap Apex."

- Revisão do Salesforce Revenue Cloud, Rakesh B.

4. SAP S/4HANA Cloud

SAP S/4HANA Cloud oferece uma solução abrangente para gestão de receita, permitindo que as empresas otimizem seu desempenho financeiro. Fornece capacidades integradas para gestão de pedidos e faturamento eficiente, reconhecimento de receita e conformidade.

O que os usuários mais gostam:

"A implantação rápida e o tempo rápido para valor são vantagens chave de ser baseado em nuvem, pois permite uma implantação significativamente mais rápida do que soluções on-premise. Além disso, suas poderosas e avançadas capacidades de análise permitem a tomada de decisões baseadas em dados, fornecendo insights valiosos para o seu negócio."

- Revisão do SAP S/4HANA Cloud, Carlos C.

O que os usuários não gostam:

"Em geral, acho tabelas estruturadas e elementos de dados, especialmente aqueles não armazenados em uma tabela estática específica, bastante frustrantes. Como consultor de dados, rastrear e gerenciar essas informações de forma eficaz se torna desafiador."

- Revisão do SAP S/4HANA Cloud, Joemarie D.

5. Chargebee

Chargebee é uma plataforma de gestão de assinaturas e operações de receita que ajuda as empresas a gerenciar seus modelos de receita recorrente. Fornece recursos como integração de clientes, gestão de assinaturas, faturamento, processamento de pagamentos, gestão de impostos e análises.

O que os usuários mais gostam:

"Sempre que identifico uma necessidade, pesquiso se o Chargebee a suporta, e fico satisfeito ao descobrir que muitas vezes sim. Também aprecio como o modelo de preços deles é transparente. A capacidade de usar o Chargebee gratuitamente até um certo limite de receita foi uma excelente oportunidade para nossa pequena startup testar a plataforma de forma eficaz."

- Revisão do Chargebee, Ryan L.

O que os usuários não gostam:

"Os limites codificados, embora poucos, nos obrigam a criar soluções alternativas. Por exemplo, a incapacidade de desativar um recurso uma vez que foi habilitado pode ser bastante frustrante."

- Revisão do Chargebee, Ian A.

Avançando com o compartilhamento de receita

Gerenciar uma grande empresa é desafiador. Com um grande fluxo de receita, é importante garantir que todas as partes interessadas recebam sua parte da receita. O software de gestão de receita facilita o compartilhamento de receita em diferentes funções, incluindo vendas, marketing e contabilidade.

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Este artigo foi publicado originalmente em 2022. Foi atualizado com novas informações.