Monetização de Aplicativos: Como Gerar Receita a Longo Prazo

Há um aplicativo para isso.

A Apple cunhou essa frase em 2009, e desde então, parece haver um aplicativo para tudo. Com tantos ao nosso alcance, isso também apresenta várias maneiras de ganhar dinheiro desenvolvendo uma estratégia de monetização de aplicativos.

Desenvolvedores e editores de aplicativos ganham dinheiro com seus aplicativos implementando o software de monetização de aplicativos certo. Você tem opções para criar uma estratégia de monetização de aplicativos; isso provavelmente dependerá do tipo de aplicativo que você desenvolveu e do que o torna único para os usuários.

E como a pessoa média usa nove aplicativos móveis por dia e 30 aplicativos por mês, há muitas oportunidades para os desenvolvedores gerarem receita com estratégias de monetização.

Estratégias de monetização de aplicativos

Se você está pronto para começar a ganhar dinheiro com seu aplicativo móvel, vamos dar uma olhada nas estratégias mais comumente usadas para monetização de aplicativos.

Compras dentro do aplicativo

Oferecer compras dentro do aplicativo (IAP) é um método que vende bens virtuais, serviços e bônus dentro de aplicativos gratuitos.

Normalmente, a monetização dentro do aplicativo pode ser dividida em dois tipos diferentes.

• Receita na loja: Compras dentro do aplicativo que ocorrem através da loja de aplicativos, onde taxas se aplicam.

• Receita fora da loja: Qualquer receita gerada diretamente pelo uso do aplicativo.

Dependendo do aplicativo, vender uma experiência dentro do aplicativo através de uma compra pode gerar muita receita. Isso inclui vender pacotes de adesivos ou emojis em um aplicativo de mensagens, tokens para comprar roupas exclusivas em um aplicativo de jogos ou plugins para desbloquear novos efeitos para um aplicativo de edição de vídeo. Outro IAP popular é usado por aplicativos de namoro, que vendem recursos que permitem aos usuários alcançar mais pessoas ou impulsionar seu perfil durante um horário específico do dia.

Compras dentro do aplicativo em Harry Potter: Wizards Unite

Melhores práticas para a estratégia de compras dentro do aplicativo

Ao criar uma estratégia de compras dentro do aplicativo para monetizar aplicativos móveis, considere algumas dessas melhores práticas:

• Ofereça uma razão atraente para atualizar. Se você quer que os usuários paguem por uma atualização, ela precisa valer a pena. Certifique-se de que eles saibam que você está oferecendo uma experiência melhorada em cima de um aplicativo que eles já estão gostando. Seja uma experiência sem anúncios daqui para frente ou recursos e conteúdos premium, a atualização precisa oferecer valor.
• Utilize modelagem preditiva. Usar análise preditiva ajuda a tomar decisões rápidas de campanha enquanto prevê como e quando os usuários abandonam o aplicativo.
• Crie múltiplas moedas. Com jogos móveis, existem moedas "soft" e "hard". A moeda "soft" pode ser ganha ao completar ações no jogo, atraindo os usuários a crescer e avançar com o uso contínuo do aplicativo. A moeda "hard" é o que um usuário pode pagar para acelerar essa progressão.
• Evite a dinâmica de pagar para ganhar. Para evitar uma alta taxa de abandono, você não quer que os usuários pensem que precisam pagar por recursos para vencer. Mantenha o valor da moeda do jogo para torná-la acessível a todos os usuários.

Modelos de assinatura e freemium

Este método de receita de aplicativos móveis foca em aplicativos gratuitos para os usuários baixarem, mas cobra uma taxa recorrente ao longo do tempo. Às vezes, são chamados de freemium porque apenas um número limitado de recursos é gratuito. Se um usuário quiser desbloquear o restante dos recursos e funcionalidades disponíveis, isso terá um custo.

Este é um método popular para desenvolvedores de aplicativos porque assinaturas mensais criam um fluxo de caixa previsível, especialmente ao observar quantos usuários se juntam ao aplicativo mensalmente.

Modelo de assinatura no aplicativo Bumble

Os desenvolvedores de aplicativos costumam escolher esses métodos porque podem fornecer um fluxo de renda estável e confiável com pouco efeito na experiência do usuário. Mas é essencial lembrar que aplicativos com esse método devem ser únicos, com uma ótima interface de usuário, para que os usuários gastem dinheiro em uma assinatura.

Melhores práticas para as estratégias de modelo de assinatura e freemium

Se este é o modelo de monetização de aplicativos que você está inclinado a usar, lembre-se dessas melhores práticas.

• Foque no conteúdo. Não importa o tipo de aplicativo que sua empresa está tentando monetizar, o conteúdo precisa ser novo, fresco, empolgante e exclusivo, além de ser atualizado regularmente. Oferecer aos usuários conteúdo único e novo que não pode ser encontrado em outro lugar ajuda a persuadi-los a pagar com assinaturas.
• Comece com testes gratuitos. Os usuários de aplicativos querem saber pelo que estarão pagando antes de pegarem seus cartões de crédito. Oferecer um teste gratuito permite que eles vejam o valor de um produto e, com sorte, os converta em usuários pagantes.
• Ofereça descontos. Considere dar um desconto para usuários que pagam por uma assinatura de 6 a 12 meses de uma vez. Isso não é apenas uma vitória para os usuários que amam o aplicativo, mas também fornece um fluxo de caixa antecipado.

Publicidade dentro do aplicativo

A publicidade dentro do aplicativo (IAA) é um método que aproveita o espaço do aplicativo para mostrar anúncios aos usuários. Essencialmente, o espaço publicitário é vendido para compradores de anúncios exibirem seus anúncios dentro do aplicativo.

Essa estratégia é frequentemente usada porque a grande maioria dos usuários não faz compras dentro de um aplicativo, mas ter anúncios dentro do aplicativo ainda pode gerar receita de um grande segmento de usuários.

Publicidade dentro do aplicativo no aplicativo Reddit

Os tipos de formatos de publicidade dentro do aplicativo são:

• Anúncios nativos. Feitos para parecer conteúdo orgânico, um anúncio nativo pode se misturar a um feed de notícias ou quadro de mensagens. O objetivo de um anúncio nativo é se encaixar perfeitamente dentro do aplicativo para não interromper a experiência do usuário.
• Anúncios intersticiais. Anúncios em tela cheia que aparecem quando uma fase do aplicativo é concluída, como quando um usuário completa um nível. Esses anúncios aparecem para a base de usuários como vídeos, textos ou imagens.
• Anúncios em vídeo. Clipes de vídeo que aparecem durante certas partes de um jogo ou experiência de aplicativo.
• Anúncios em vídeo recompensados. Anúncios em vídeo que oferecem um benefício dentro do aplicativo por assistir do início ao fim. Esses são populares para aplicativos de jogos e geralmente incluem desbloquear um novo personagem, roupa ou vidas extras.
• Anúncios em banner. Anúncios que são gráficos na parte superior ou inferior de uma tela com um claro call-to-action (CTA).
• Anúncios jogáveis. Mini jogos que também são anúncios onde um usuário vê brevemente uma mecânica ou função chave de outro jogo. Esses anúncios têm uma alta taxa de conversão para jogos móveis.
• Anúncios de parede de ofertas. Mostram aos usuários diferentes recompensas em troca de ações, como completar uma pesquisa, completar um nível ou baixar outro aplicativo.

Embora essa estratégia seja rápida de implementar, ela também pode afetar negativamente a experiência do aplicativo para os usuários e só gera uma grande quantidade de receita se seu aplicativo for amado e usado por um público amplo.

Melhores práticas para a estratégia de publicidade dentro do aplicativo

Escolher anúncios dentro do aplicativo para sua estratégia de monetização vem com seu próprio conjunto de melhores práticas. Estas incluem:

• Testar vários métodos. Como você pode escolher tantos métodos de monetização para publicidade dentro do aplicativo, você pode não saber qual é o melhor até tentar alguns. O formato e o modelo de precificação corretos podem impactar significativamente a receita obtida.
• Verificar a acessibilidade. Certifique-se de que o tipo de anúncio que você escolhe para seu aplicativo é fácil de ver em tamanhos de tela. Verificar se o texto é grande o suficiente e se o anúncio aparece como você gostaria para todos os tamanhos de tela garante que ele seja acessível para todos os usuários ativos.
• Ser criativo. Fazer um anúncio se destacar é importante para ganhar receita – investir em designers de ponta, incorporar elementos criativos e testar cada componente é um ótimo lugar para começar.

Pagar por download

A estratégia de pagar por download (PPD) funciona cobrando uma taxa única dos usuários para baixar o aplicativo da loja de aplicativos. Embora os downloads pagos funcionem para gerar receita, eles não têm oportunidades de receita a longo prazo, já que é uma taxa única.

Pagar por download no aplicativo Heads Up!

Melhores práticas para aplicativos pagos por download

Ao criar aplicativos pagos, gerar receita depende de se ele está posicionado como líder de mercado em seu espaço ou indústria única. Os usuários têm mais probabilidade de pagar antecipadamente por um download se o aplicativo fornecer uma experiência exclusiva ou resolver um problema ou desafio.

Também é sábio verificar por versões gratuitas ou alternativas ao seu aplicativo antes de estabelecer um modelo de pagar por download. Você também deve dedicar tempo para melhorar os esforços de otimização da loja de aplicativos para que seu público-alvo saiba que pode confiar em seu aplicativo uma vez que pague por ele.

Benefícios da monetização de aplicativos

Criar uma estratégia de monetização de aplicativos leva a vantagens claras quando feito corretamente. Algumas são:

• Receita consistente. Ao desenvolver um aplicativo gratuito, pode ser desafiador gerar receita até que o aplicativo ganhe força e se torne popular. Até lá, o software de monetização de aplicativos ajuda a criar anúncios até que faça sentido oferecer uma versão de assinatura ou premium.
• Experiência de usuário coesa. Quando um anúncio é relevante para o conteúdo, tópico ou propósito do aplicativo, os usuários têm uma experiência mais alinhada com a marca ao longo do anúncio.
• Gerar dados do usuário. Como seus usuários de aplicativos interagem com anúncios fornece insights sobre seu comportamento para que os desenvolvedores possam melhorar a experiência do anúncio com precisão.

Métricas de monetização de aplicativos para acompanhar

Para saber se suas estratégias de monetização de aplicativos são um sucesso ou se algo precisa ser melhorado, monitore essas métricas para entender melhor como seus anúncios são eficazes.

• Taxa de retenção é a porcentagem de usuários que usam o aplicativo durante um determinado período de tempo. A retenção é uma métrica de alto nível que ajuda a entender se seu aplicativo oferece valor aos seus usuários. À medida que você começa a veicular anúncios, a retenção também pode indicar se está afetando o comportamento do usuário.
• Receita média por usuário (ARPU) mede quanto o aplicativo está ganhando, em média, por usuário. Para obter essa métrica, divida sua receita total do aplicativo pelo número médio de usuários do mesmo período.
• Adesão do aplicativo métrica mostra quais usuários se envolvem com seu aplicativo regularmente. Quanto maior o engajamento do usuário do seu aplicativo, mais "aderente" ele é. Para medir a adesão, divida seus usuários ativos diários por usuários ativos mensais.

• Valor vitalício (LTV) rastreia quão valioso um usuário é ao longo do tempo em que continua usando o aplicativo. Isso ajuda a determinar quanto dinheiro pode ser investido em anúncios.

Taxas de lojas de aplicativos

Uma vez que seu aplicativo está pronto para os usuários, é fácil listá-lo nas lojas de aplicativos, mas isso terá um custo. Com tanta concorrência nas lojas de aplicativos, colocar seu aplicativo na frente do seu público-alvo é difícil. Além disso, você precisa pagar uma taxa para listar seu aplicativo em cada mercado.

• Apple App Store: 30% de comissão para cada download de aplicativo e compra dentro do aplicativo de bens e serviços digitais. Desenvolvedores de aplicativos que ganham menos de $1 milhão por ano em vendas na loja de aplicativos podem se qualificar para o Programa de Pequenas Empresas da App Store, que cobra 15% de comissão.
• Google Play Store: 15% de taxa para cada download de aplicativo pago e compras dentro do aplicativo de bens e serviços digitais até $1 milhão em vendas. Essa taxa é aumentada para 30% uma vez que isso é atingido.
• Galaxy Store: 30% de comissão em compras feitas dentro da loja de aplicativos.
• Amazon App Store: 30% de comissão em cada aplicativo pago e compra dentro do aplicativo de bens e serviços digitais. Aplicativos de vídeo são cobrados 20%. Desenvolvedores de aplicativos que ganham menos de $1 milhão por ano podem se qualificar para uma taxa de comissão de 20% com 10% de créditos promovidos para Amazon Web Services.
• Microsoft Store: 15% de comissão para cada download de aplicativo pago e compra dentro do aplicativo para bens e serviços digitais. Jogos para PC são 12%. Aplicativos, jogos e compras dentro do aplicativo no Xbox são 30%.

Melhor software de monetização de aplicativos

Desenvolvedores e editores de aplicativos móveis usam software de monetização de aplicativos para ganhar dinheiro incorporando publicidade em aplicativos móveis. Esses anúncios permitem que os desenvolvedores ofereçam o aplicativo aos usuários gratuitamente, enquanto complementam outras fontes de receita, como modelos freemium e downloads pagos. Este software também cria e formata unidades de anúncios dentro do aplicativo para simplificar o processo de venda de espaço publicitário através de redes e trocas de anúncios móveis.

Para se qualificar para inclusão na categoria de monetização de aplicativos, um produto deve:

• Fornecer aos usuários kits de desenvolvimento de software (SDKs) para gerenciar e criar unidades de anúncios dentro de aplicativos móveis. Esses kits devem funcionar para aplicativos em dispositivos Android, iOS e Windows.
• Trabalhar com redes e trocas de anúncios de terceiros, e/ou fornecer acesso às suas próprias ofertas de inventário de anúncios.
• Simplificar processos para gerenciar e rastrear anúncios e seu desempenho.
• Rastrear informações demográficas do público e dados de conversão de anúncios.

* Abaixo estão as cinco principais soluções de software de monetização de aplicativos do Relatório Grid® de Outono de 2022 da G2. Algumas avaliações podem ser editadas para clareza.

1. Google AdMob

Google AdMob facilita ganhar receita através de aplicativos móveis, graças a insights acionáveis, ferramentas fáceis de usar e anúncios dentro do aplicativo personalizáveis. Como uma das maiores redes de anúncios globais, o Google AdMob fornece aos usuários ferramentas automatizadas, relatórios detalhados e formatos de anúncios inovadores.

O que os usuários gostam:

“O AdMob, sendo um produto do Google, oferece as maiores taxas de preenchimento e, portanto, boa receita. Há quase sempre uma taxa de preenchimento de 95% para cada solicitação que enviamos. Fácil de integrar o SDK e rastrear a receita no painel.”

- Avaliação do Google AdMob, Nitin T.

O que os usuários não gostam:

“O único problema com o Google AdMob é o suporte ruim. Mas, considerando seus usuários, eles demoram para responder às nossas dúvidas. E eles também podem diminuir o limite mínimo para sacar o dinheiro.”

- Avaliação do Google AdMob, Mohit P.

2. Unity Ads

Unity Ads facilita para os usuários maximizar sua receita e adquirir usuários valiosos dentro de aplicativos móveis. Com ferramentas e análises criadas para impulsionar metas de receita e crescimento, o Unity Ads é feito para editores de jogos, anunciantes ou ambos!

O que os usuários gostam:

“O Unity Ads é uma ótima ferramenta para integrar anúncios em nosso aplicativo. Paga uma quantia considerável de dinheiro por cada anúncio. É muito fácil integrar anúncios e requer um esforço mínimo para iniciantes começarem. Os anúncios são novos e assistíveis, e os usuários gostam de vê-los. Muitas funcionalidades úteis são fornecidas.”

- Avaliação do Unity Ads, Aakash G.

O que os usuários não gostam:

“Alguns anúncios são muito longos para os usuários verem. Também trava ou fecha o aplicativo às vezes. O painel deve ser melhorado e mais funcionalidades adicionadas.”

- Avaliação do Unity Ads, Subham P.

3. Facebook Audience Network

De aplicativos iOS e Android a sites móveis, a Facebook Audience Network simplifica a monetização com anúncios direcionados. Com os anúncios do Facebook, os usuários podem otimizar cada solicitação de anúncio para mais receita, aprender mais sobre lances de aplicativos, descobrir melhores práticas para ganhar receita e encontrar as melhores maneiras de testar na plataforma.

O que os usuários gostam:

“A melhor parte da Facebook Audience Network é que ela nos dá uma visão detalhada do público que visita nossa página e chega às nossas páginas da web, e nos dá a opção de criar diferentes segmentos para diferentes objetivos.”

- Avaliação da Facebook Audience Network, Deepak Kumar J.

O que os usuários não gostam:

“Não gostei da longa curva de aprendizado da Facebook Audience Network. Configurar uma conta comercial com o Facebook foi muito difícil. Talvez eles possam tornar um pouco mais fácil de configurar. Por exemplo, os usuários precisam atribuir ativos, atribuir usuários, configurar pagamento, etc., e não é muito fácil e leva um tempo para se familiarizar.”

- Avaliação da Facebook Audience Network, Nitin T.

4. Google Ad Manager

Google Ad Manager é uma plataforma abrangente para aumentar a receita de anúncios, ajudando os usuários a obter mais valor para cada impressão. É simples gerenciar anúncios em uma plataforma integrada e fácil de usar, enquanto também aproveita as ferramentas de relatórios para ajudar a escalar e oferecer uma melhor experiência.

O que os usuários gostam:

“Gosto de usá-lo em qualquer dispositivo ou plataforma porque o Google Ad Manager nos oferece experiências de anúncios envolventes. Você pode gerenciar todas as suas fontes de anúncios em um só lugar e monetizar anúncios onde quer que os consumidores os assistam. O Google Ad Manager também permite que você crie pedidos e itens de linha, resumindo efetivamente o processo de conduzir campanhas publicitárias.”

- Avaliação do Google Ad Manager, Salma R.

O que os usuários não gostam:

“O Google Ad Manager tem uma curva de aprendizado complexa que leva algum tempo para entender e configurar. No entanto, uma vez que você concluiu a configuração inicial, adicionar anúncios é rápido e fácil.”

- Avaliação do Google Ad Manager, Olaf S.

5. Start.io

Antigamente StartApp, a Start.io é uma plataforma de marketing e audiência móvel destinada a simplificar como os usuários conduzem seus esforços de marketing móvel através da construção de audiência e monetização. Editores e desenvolvedores de aplicativos móveis têm acesso a um SDK móvel avançado, uma variedade de formatos de anúncios e informações em tempo real para auxiliar no processo de tomada de decisão.

O que os usuários gostam:

“Do ponto de vista da monetização, seu SDK é estável, confiável, tem uma boa equipe de suporte e paga pontualmente. A plataforma de publicidade tem um alcance vasto globalmente e pode entregar anúncios suavemente em dispositivos e versões de sistemas operacionais.”

- Avaliação do Start.io, Barak L.

O que os usuários não gostam:

“Às vezes, leva mais tempo para implementar novos recursos de produto, mas como uma empresa start-up, entendemos que leva tempo para fazer as coisas corretamente, então não é um grande problema a longo prazo.”

- Avaliação do Start.io, Carl N.

Coloque seu dinheiro onde está seu aplicativo

Monetizar um aplicativo móvel é tudo sobre encontrar uma maneira de mostrar anúncios visualmente atraentes enquanto retém usuários a longo prazo. Há uma linha tênue entre servir anúncios aos seus usuários e bombardeá-los com anúncios que não são úteis. Se sua estratégia inclina-se para o último, você provavelmente terá dificuldade em ganhar receita – então escolha sua estratégia sabiamente!

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