Características de ZoomInfo Operations

Proporciona herramientas que ayudan a identificar los temas clave que son tendencia, así como el contenido con el que es más probable que los clientes interactúen.

Ayuda a determinar la correlación entre la exposición de anuncios y las visitas al sitio, los activos descargados, el contenido, los clientes potenciales generados, etc.

Prioriza los clientes potenciales a través de la puntuación de clientes potenciales, información del mercado, información a nivel de cuenta, etc.

Proporciona herramientas que ayudan a identificar los temas clave que son tendencia, así como el contenido con el que es más probable que los clientes interactúen.

Ayuda a determinar la correlación entre la exposición de anuncios y las visitas al sitio, los activos descargados, el contenido, los clientes potenciales generados, etc.

Prioriza los clientes potenciales a través de la puntuación de clientes potenciales, información del mercado, información a nivel de cuenta, etc.

Proporciona herramientas que ayudan a identificar los temas clave que son tendencia, así como el contenido con el que es más probable que los clientes interactúen.

Ayuda a determinar la correlación entre la exposición de anuncios y las visitas al sitio, los activos descargados, el contenido, los clientes potenciales generados, etc.

Prioriza los clientes potenciales a través de la puntuación de clientes potenciales, información del mercado, información a nivel de cuenta, etc.

El producto limpia, deduplica y verifica con precisión los datos de clientes potenciales.

El producto enriquece los datos de clientes potenciales existentes con información faltante.

El producto proporciona información de contacto precisa y actualizada para clientes potenciales, como dirección de correo electrónico o número de teléfono.

Prioriza los clientes potenciales a través de la puntuación de clientes potenciales, información del mercado, información a nivel de cuenta, etc.

El producto ofrece una extensión del navegador que valida o enriquece la información del cliente potencial dentro del navegador del usuario.

Proporciona capacidades de segmentación de clientes y prospectos, lo que a su vez ayuda a la priorización y efectividad del marketing.

Califica automáticamente a los prospectos en función del comportamiento y los niveles de participación.

Ayuda a identificar y distribuir cuentas internamente, dando prioridad a aquellas que tienen más probabilidades de convertirse en ventas.

Proporciona capacidades de segmentación de clientes y prospectos, lo que a su vez ayuda a la priorización y efectividad del marketing.

Califica automáticamente a los prospectos en función del comportamiento y los niveles de participación.

Ayuda a identificar y distribuir cuentas internamente, dando prioridad a aquellas que tienen más probabilidades de convertirse en ventas.

Proporciona capacidades de segmentación de clientes y prospectos, lo que a su vez ayuda a la priorización y efectividad del marketing.

Califica automáticamente a los prospectos en función del comportamiento y los niveles de participación.

Ayuda a identificar y distribuir cuentas internamente, dando prioridad a aquellas que tienen más probabilidades de convertirse en ventas.

Proporciona seguimiento a través de múltiples canales de publicidad digital, como video, dispositivos móviles y redes sociales.

Ayuda a asignar el presupuesto de marketing en función de la cantidad prevista de ingresos entrantes.

Ayuda en la atribución del presupuesto de marketing mediante la identificación de campañas e iniciativas exitosas.

Proporciona una escala de tiempo para visualizar los efectos de campañas individuales, clientes potenciales y otras oportunidades.

Permite que los tipos de informes personalizados coincidan con los objetivos de una empresa.

Proporciona herramientas para analizar cada etapa del recorrido del cliente para personalizar un embudo basado en cuentas.

Proporciona seguimiento a través de múltiples canales de publicidad digital, como video, dispositivos móviles y redes sociales.

Ayuda a asignar el presupuesto de marketing en función de la cantidad prevista de ingresos entrantes.

Ayuda en la atribución del presupuesto de marketing mediante la identificación de campañas e iniciativas exitosas.

Proporciona una escala de tiempo para visualizar los efectos de campañas individuales, clientes potenciales y otras oportunidades.

Permite que los tipos de informes personalizados coincidan con los objetivos de una empresa.

Proporciona seguimiento a través de múltiples canales de publicidad digital, como video, dispositivos móviles y redes sociales.

Ayuda a asignar el presupuesto de marketing en función de la cantidad prevista de ingresos entrantes.

Ayuda en la atribución del presupuesto de marketing mediante la identificación de campañas e iniciativas exitosas.

Proporciona una escala de tiempo para visualizar los efectos de campañas individuales, clientes potenciales y otras oportunidades.

Permite que los tipos de informes personalizados coincidan con los objetivos de una empresa.

Proporciona herramientas que sirven dinámicamente contenido, mensajes y llamadas a la acción.

Ayuda a determinar qué cuentas tienen la oportunidad más alta/más baja de conversión.

Ayuda a determinar la dirección de cada cuenta individual y cómo interactuar a través de contenido específico.

Conecta los correos electrónicos de ventas con campañas de marketing de venta cruzada / venta adicional a través de múltiples canales.

Alinea las puntuaciones de clientes potenciales con criterios predefinidos de distribución de clientes potenciales

Coincide y asigna clientes potenciales al representante de ventas correcto

Determina qué clientes potenciales deben priorizarse y luego los acelera en la canalización

Se integra con herramientas de captura de clientes potenciales e inteligencia de clientes potenciales para descubrir clientes potenciales

Crea y asigna un sistema de puntuación para clasificar la viabilidad de los clientes potenciales

Se integra con CRM o herramientas de automatización de marketing para contextualizar los datos de clientes potenciales

Informa y analiza las puntuaciones de clientes potenciales para determinar la tasa de conversión de oportunidades de clientes potenciales

Alinea las puntuaciones y la estrategia de los clientes potenciales con las operaciones de ventas existentes

Proporcione información de seguimiento después de la limpieza de datos a través de un panel visual o informes.

Ejecute automáticamente la identificación, corrección y normalización de datos en las fuentes de datos.

Programe auditorías automatizadas para identificar anomalías de datos a lo largo del tiempo en función de las reglas empresariales establecidas.

Ofrece una visión de todo el ecosistema de gestión de la calidad de los datos.

Permite el acceso basado en roles de usuario y acciones para la autorización de tareas específicas.

Sincroniza los datos de clientes potenciales dentro de la base de datos de ventas para mayor consistencia y precisión

Proporciona análisis sobre puntajes de clientes potenciales, información de embudo y oportunidades abiertas y cerradas

Identifique correctamente los datos inexactos, incompletos o duplicados de un origen de datos.

Utilice la eliminación, modificación, anexión, fusión u otros métodos para corregir datos erróneos.

Estandarice el formato de los datos para lograr uniformidad y un uso más fácil de los datos.

Limpie los datos a medida que entran en el origen de datos para evitar mezclar datos incorrectos con datos limpios.

Encuentra duplicados mediante la tecnología de lógica difusa o una función de búsqueda avanzada.

Proporciona datos detallados de intención del comprador a nivel de contacto

Proporciona datos de intención agregados para contactos individuales para proporcionar una vista de intención a nivel de cuenta

Capacidad para conectar bases de datos sin conexión para recopilar información que se puede hacer coincidir con dispositivos en línea

Capacidad para que el producto se integre con el software para ver y utilizar los datos de intención del comprador de contacto y cuenta (es decir, software CRM, software de automatización de marketing, software de marketing basado en cuentas, etc.)

Proporciona la capacidad de personalizar los temas relevantes de los que se realiza un seguimiento

Proporciona procesamiento de lenguaje natural (NLP) para identificar temas dentro del contenido (es decir, número de personas que investigan un tema de una empresa)

Proporciona alertas de intención del comprador que se pueden entregar en una variedad de formatos (es decir, correo electrónico, mensaje de texto, etc.)

Capacidad para proporcionar un panel de control que muestre la intención que se transmite en tiempo real (a diferencia de las entregas masivas)

Capacidad para integrarse con otro software de martech que ayuda a los programas basados en cuentas, incluidos, entre otros, software CRM, software de automatización de marketing, herramientas de datos de intención del comprador, etc.

Reúne la creación, gestión, activación y medición de audiencias de ABM, todo en una plataforma centralizada.

Crea, define y segmenta audiencias de cuentas objetivo.

Las coincidencias conducen a cuentas para los esfuerzos de marketing basados en cuentas.

Coordina interacciones consistentes y unificadas a través de múltiples canales, como correo electrónico, redes sociales, personalización de sitios web o correo directo.

Personaliza contenido y ofertas a medida que abordan intereses específicos o puntos de dolor para cuentas objetivo.

Medir la influencia y el rendimiento de los programas ABM para cada público objetivo.

Proporciona una visión completa de cómo todos los programas ABM generan ingresos.

Permite a los usuarios priorizar las coincidencias en función de criterios como la región, los atributos de la cuenta y otra información del cliente.

Proporciona funciones de desempate cuando los clientes potenciales coinciden con varias cuentas.

Proporciona características lógicas coincidentes para caracteres especiales, acrónimos y otros nombres complejos.

Enruta automáticamente los clientes potenciales coincidentes directamente a los propietarios de las cuentas.

Permite a los usuarios crear reglas de enrutamiento personalizadas.

Permite a los usuarios asignar clientes potenciales a territorios y regiones seleccionados.

Permite a los usuarios configurar horarios para que los clientes potenciales se enruten solo durante las horas de trabajo.

Permite a los usuarios configurar acuerdos de nivel de servicio para que los clientes potenciales coincidan y se enruten lo más rápido posible.

Proporciona características para auditar cualquier cliente potencial que se haya desviado a cuentas incorrectas.

Proporciona funciones para auditar rápidamente clientes potenciales e identificar si hay clientes potenciales duplicados en varias cuentas.

Limita el número de clientes potenciales que se deben asignar a los representantes de ventas.

Proporciona análisis para el seguimiento y la supervisión del enrutamiento.

Proporciona integraciones para CRM y plataformas de automatización de marketing.

Envía una alerta a los vendedores cuando se les asigna un cliente potencial.

Aprovecha la IA para mejorar la precisión de la coincidencia de clientes potenciales con cuentas y reducir la latencia en la asignación de clientes potenciales.

Proporciona movimiento de datos de una ubicación a otra.

Proporciona una estrategia general para el gobierno de datos.

Ayuda a proporcionar soluciones de almacenamiento seguro para los datos extraídos.

Proporciona especialización en información basada en datos mediante el acceso directo a analistas de datos o usuarios finales.

Proporciona datos en formatos estructurados y legibles.

Ayuda a establecer un tejido de datos con una red de diversas herramientas para poner en funcionamiento los datos.

Proporciona a los usuarios opciones de arquitectura como centralizada o descentralizada.

Permite a los usuarios generar texto basado en un mensaje de texto.

Condensa documentos largos o texto en un breve resumen.

¿Este producto ofrece los datos tecnográficos que necesitas? Los datos tecnográficos incluyen la identificación de la tecnología, hardware y software utilizados por una empresa.

¿Son precisos y actualizados estos datos tecnográficos?

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.

Toma decisiones informadas basadas en los datos disponibles y los objetivos.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan.

Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante

Funciona en múltiples sistemas de software o bases de datos

Mejora el rendimiento basado en la retroalimentación y la experiencia

Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas

Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin necesidad de que se lo pidan.

Monitorea y analiza una gran cantidad de puntos de datos, como la intención de compra y las señales de compromiso, para ayudar a identificar cuentas o clientes potenciales prioritarios.

Utiliza IA para generar automáticamente correos electrónicos personalizados, contenido o mensajes basados en inteligencia de cuentas y señales.