¿Qué es la estrategia de producto?
La estrategia de producto es un plan de gran alcance que describe la dirección y los objetivos de un producto a lo largo de su ciclo de vida. También llamada estrategia de desarrollo de producto, define qué es el producto, para quién es y cómo desarrollarlo y promocionarlo.
Una estrategia de producto sólida asegura que el producto satisfaga las necesidades del usuario final, mientras fomenta la alineación entre los gerentes de producto, desarrolladores y mercadólogos. Proporciona una visión y un sentido de dirección para guiar la toma de decisiones desde el desarrollo del producto hasta la gestión del ciclo de vida.
Muchos equipos de producto utilizan herramientas de planificación de estrategia e innovación para ayudarlos en la planificación y organización. Estas herramientas priorizan tareas, muestran a los usuarios la relación entre ideas y facilitan la colaboración entre los miembros del equipo.
Tipos de estrategia de producto
Las empresas a menudo adoptan un enfoque o ángulo específico con su estrategia de producto. Desde el diseño hasta el marketing, posicionan el producto para llenar un vacío identificado en el mercado. Cuatro tipos comunes de estrategia de producto son:
- Estrategia de diferenciación. Las organizaciones que eligen esta estrategia de producto hacen que su producto sea único de alguna manera, como enfocándose en una característica inusual. Luego, enfatizan esta característica o calidad en su marketing.
- Estrategia de calidad. Con este enfoque, las organizaciones diseñan un producto que se destaca por su calidad. Aunque el producto pueda ser similar a otros en el mercado, ofrece materiales o componentes de alta gama. Las empresas que siguen una estrategia de producto orientada a la calidad promueven el producto como lujoso o prestigioso.
- Estrategia de enfoque o nicho. Esto ocurre cuando organizaciones con una gran base de clientes diseñan un producto para un mercado de nicho y lo comercializan específicamente a ese grupo.
- Estrategia de costo. Con esta estrategia, las empresas determinan cómo usar los recursos de manera rentable. Luego, utilizan el costo del producto para destacarse de los competidores y atraer a compradores potenciales.
Elementos básicos de una estrategia de producto
Las empresas que desarrollan una estrategia de producto intencional reducen el riesgo de que un nuevo producto fracase.
Algunos de los elementos que las empresas incluyen en su estrategia de producto son:
- La visión, al igual que una empresa elabora una declaración de visión que describe lo que representa y el impacto que desea lograr, una estrategia de producto detalla una declaración aspiracional sobre lo que la organización espera lograr con el producto. Esta visión permanece igual durante todo el ciclo de vida del producto.
- Los objetivos surgen de la visión del producto. Estos objetivos estratégicos de alto nivel guían las prioridades del equipo y dictan puntos de referencia medibles para el éxito, como ganar 1,000 usuarios activos mensuales en un período de tiempo determinado.
- El mercado objetivo es la parte de la estrategia de producto que se ocupa de identificar qué segmentos de la población se beneficiarán del nuevo producto y por qué. Comprender el público objetivo ayuda con el desarrollo y marketing del producto.
- Investigación de competidores y del mercado tiene como objetivo posicionar el producto de manera efectiva al comprender el panorama competitivo. Esto significa identificar y evaluar a los competidores para buscar oportunidades de diferenciar el producto.
- Un mapa de ruta del producto debe ser una característica principal de cualquier estrategia de producto. Como un resumen visual de las características del producto y los hitos de entrega, este mapa de ruta también incluye un plan de ejecución con los recursos y responsabilidades necesarios para llevar el producto al mercado. A diferencia de la visión del producto, el mapa de ruta del producto evoluciona con el tiempo a medida que la empresa obtiene una mejor comprensión de sus usuarios y del mercado.
Beneficios de la estrategia de producto
Una estrategia de producto bien definida ayuda a las empresas a lograr el éxito a largo plazo. Hacer una estrategia de producto antes del lanzamiento puede:
- Crear alineación del equipo. Una estrategia de producto proporciona claridad y propósito para todos los miembros del equipo que trabajan en el proyecto, guiando su toma de decisiones y fomentando la colaboración. Por ejemplo, los miembros de los equipos de desarrollo y marketing obtienen una comprensión compartida de los objetivos, el mercado objetivo y los plazos.
- Obtener una ventaja competitiva. Las empresas utilizan la estrategia de producto para destacarse de los competidores. Con una comprensión exhaustiva del público del producto y del panorama competitivo, el equipo puede identificar una propuesta de valor única para que el producto gane clientes y construya lealtad a la marca.
- Optimizar recursos. Las empresas toman mejores decisiones sobre la asignación y perfeccionamiento de sus presupuestos, mano de obra y tiempo. Los miembros del equipo saben qué iniciativas se emparejan con qué objetivos estratégicos y pueden trabajar para promover características y maximizar los ingresos.
Mejores prácticas de estrategia de producto
Crear una estrategia de producto requiere tiempo y aportes de varias partes interesadas, pero aumenta las posibilidades de un lanzamiento de producto exitoso. Al desarrollar una estrategia de producto, las empresas deben:
- Adoptar un enfoque centrado en el cliente. Realizar encuestas para explorar los deseos y necesidades de los clientes, y realizar pruebas de concepto para recopilar comentarios sobre las primeras iteraciones del producto. Al mantener a los clientes en mente, las empresas crean productos que satisfacen las necesidades de sus clientes, lo que resulta en más éxito del producto e ingresos.
- Crear objetivos sólidos. Los objetivos de una estrategia de producto influyen en cada paso de un mapa de ruta del producto. Las empresas deben asegurarse de que sus objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo determinado.
- Adoptar un enfoque iterativo. En lugar de depender de un mapa de ruta de producto estático, las empresas deben mantenerse ágiles, adaptando y refinando su estrategia en función de los comentarios de los clientes, los cambios del mercado y las necesidades de los usuarios en evolución. Crear y probar prototipos, e iterar el mapa de ruta y el producto según sea necesario, asegurará que el producto se mantenga relevante y efectivo.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
