Mejor Software de Inteligencia de Cuentas de Marketing para Empresas

ZoomInfo Sales es una solución integral de ejecución de ventas diseñada para empoderar a los equipos de ventas transformando datos en información procesable dentro de una plataforma unificada. Esta herramienta innovadora integra tres productos principales: ZoomInfo Sales, Copilot y GTM Workspace, cada uno adaptado para mejorar el proceso de ventas y aumentar la eficiencia. El componente ZoomInfo Sales se destaca como una plataforma líder de prospección de ventas B2B, ofreciendo acceso a una extensa base de datos que incluye más de 70 millones de números de teléfono de marcación directa, 174 millones de direcciones de correo electrónico verificadas y 500 millones de perfiles profesionales. Esta riqueza de información permite a los profesionales de ventas identificar y conectarse eficazmente con clientes potenciales. Además, la plataforma rastrea la intención de compra, monitorea a los visitantes del sitio web y procesa más de mil millones de señales de compra cada mes, asegurando que los usuarios tengan acceso a datos oportunos y relevantes. Con una inversión anual significativa en la calidad de los datos, ZoomInfo garantiza que la inteligencia proporcionada sea tanto precisa como confiable, ya que se verifica meticulosamente en lugar de extraerse de fuentes no confiables. Copilot actúa como un asistente de ventas impulsado por IA que centraliza datos y señales críticas, permitiendo a los representantes de ventas priorizar cuentas y descubrir oportunidades de manera más eficiente. Al proporcionar resúmenes de cuentas personalizados, recomendaciones personalizadas y comunicaciones por correo electrónico adaptadas, Copilot agiliza el proceso de investigación, ahorrando a los vendedores un estimado de 10 horas cada semana. Su integración perfecta con los sistemas CRM existentes asegura que los usuarios reciban alertas en tiempo real sobre cambios en las cuentas, permitiendo un compromiso oportuno con clientes y prospectos. GTM Workspace mejora aún más el proceso de ventas al cambiar a los equipos de un enfoque reactivo a uno proactivo. Este espacio de trabajo impulsado por IA consolida información de varios sistemas en una sola vista, permitiendo a los profesionales de ventas gestionar sus flujos de trabajo de manera más efectiva. Los agentes de IA dentro de GTM Workspace realizan investigaciones de cuentas, generan tareas de seguimiento, monitorean señales, redactan comunicaciones de alcance y sugieren las mejores acciones siguientes. Este enfoque holístico asegura que los equipos de ventas puedan operar eficientemente, tomando decisiones informadas basadas en información integral. En general, ZoomInfo Sales proporciona una solución robusta para los equipos de ventas que buscan optimizar sus procesos y obtener mejores resultados. Al combinar datos precisos, información impulsada por IA y flujos de trabajo optimizados, permite a los usuarios centrarse en lo que más importa: construir relaciones y cerrar acuerdos.

6sense Revenue Marketing es una plataforma de marketing de ingresos B2B y de entrada al mercado (GTM) basada en cuentas que ayuda a los equipos de marketing e ingresos a identificar cuentas en el mercado, priorizar grupos de compra y ejecutar un compromiso coordinado a través de canales digitales utilizando la intención del comprador y análisis predictivo. La plataforma está diseñada para organizaciones B2B con ciclos de ventas largos y procesos de compra con múltiples partes interesadas. Los usuarios típicos incluyen CMOs, líderes de generación de demanda, gerentes de ABM, equipos de operaciones de marketing y líderes de operaciones de ingresos. 6sense Revenue Marketing se evalúa comúnmente junto con plataformas ABM, proveedores de datos de intención de compra y soluciones de inteligencia de ingresos, pero está diseñada para funcionar como una capa centralizada de decisión y orquestación dentro del conjunto más amplio de tecnología de entrada al mercado. 6sense Revenue Marketing agrega y analiza grandes volúmenes de datos de primera y tercera parte, incluyendo señales de intención de compra, compromiso en el sitio web, datos de CRM y plataformas de automatización de marketing, firmografía y tecnografía. Los modelos impulsados por IA evalúan el ajuste de la cuenta, la etapa de compra, el comportamiento de compromiso y el impulso para determinar qué cuentas están investigando activamente soluciones y cuán cerca están de una decisión de compra. Estos conocimientos se actualizan continuamente, permitiendo a los mercadólogos ir más allá de la puntuación de leads estática y la segmentación basada en reglas. La plataforma integra inteligencia directamente en la ejecución de campañas a través de flujos de trabajo automatizados que conectan plataformas de publicidad, plataformas de automatización de marketing, experiencias web y herramientas de compromiso de ventas. Los equipos de marketing pueden crear audiencias dinámicas, activar campañas multicanal y adaptar mensajes y tiempos basados en el comportamiento del comprador en tiempo real. Agentes impulsados por IA asisten con tareas como el alcance personalizado, el seguimiento de entrada y la activación de campañas, ayudando a los equipos a escalar la ejecución mientras reducen el esfuerzo manual. Las capacidades clave de 6sense Revenue Marketing incluyen: -Datos de intención de compra y análisis predictivo para identificar cuentas en el mercado -Prioritización y segmentación a nivel de cuenta y grupo de compra -Activaciones automáticas de audiencia a través de herramientas de publicidad, correo electrónico, web y ventas -Orquestación de flujos de trabajo integrada con plataformas de CRM y automatización de marketing -Informes enfocados en el compromiso de cuentas, influencia en el pipeline e impacto en los ingresos Los casos de uso comunes incluyen marketing basado en cuentas (ABM/ABX), generación de demanda basada en intención, seguimiento de leads entrantes, aceleración del pipeline y alineación de marketing y ventas en torno a modelos compartidos de calificación de cuentas. 6sense Revenue Marketing está diseñado para apoyar la ejecución de marketing enfocada en ingresos en lugar de la optimización del volumen de leads. Al alinear los datos de intención de compra, la priorización predictiva y la activación multicanal en una sola plataforma, ayuda a las organizaciones a medir la efectividad del marketing basada en el progreso de la cuenta y la contribución al pipeline en lugar de métricas de compromiso superficiales.

Demandbase es la plataforma de GTM basada en cuentas de nivel empresarial líder para equipos de ventas y marketing, diseñada para hacer que cada momento y cada dólar cuenten. Desde la creación de la categoría en 2013, hemos estado innovando tecnologías para mejorar la capacidad de los equipos de ingresos de entregar con confianza el mensaje correcto a los clientes correctos en el momento adecuado. Impulsado por datos líderes en la industria, nuestro modelo transparente y ajustable mejorado con IA, y las integraciones que se adaptan a tu pila tecnológica donde está, Demandbase te ayuda a tomar acciones significativas con confianza y eficiencia. Sabemos que no existe un marketing y ventas basado en cuentas de "talla única". Por eso construimos nuestra plataforma para ser flexible, manejando fácilmente movimientos dinámicos de GTM, reglas de negocio matizadas e integraciones diversas con las que otros tienen dificultades. Demandbase One™ es tu centro de comando de GTM basado en cuentas, impulsando toda tu pila de ingresos. Nuestro motor impulsado por IA unifica datos de primera y tercera parte, agiliza la ejecución entre canales y conecta las herramientas en tu pila con los mismos datos, conocimientos y flujos de trabajo para acelerar tus ingresos.

Cognism es el proveedor líder de datos B2B europeos e inteligencia de ventas. Empresas ambiciosas de todos los tamaños utilizan nuestra plataforma para descubrir, conectar e interactuar con tomadores de decisiones calificados más rápidamente y cerrar más acuerdos. Con sede en Londres y oficinas globales, los datos de contacto y las señales contextuales de Cognism son confiados por miles de equipos de ingresos para eliminar las conjeturas del proceso de prospección.

Marketo Engage es una plataforma integral de automatización de marketing impulsada por IA que permite a los equipos escalar el compromiso personalizado del comprador y generar un crecimiento predecible del pipeline y los ingresos. Ayuda a atraer a los compradores adecuados, nutrirlos a través de canales y recorridos, alinear los esfuerzos de ventas y marketing, y ofrecer información que maximiza el impacto del marketing en los ingresos. Como un centro centralizado para la orquestación y ejecución de campañas multicanal, Adobe Marketo Engage apoya a empresas de todos los tamaños, ayudándolas a adquirir, nutrir, expandir y retener clientes a lo largo de complejos recorridos de compra. Al integrarse con herramientas de ventas, agiliza la automatización de marketing, la gestión de campañas y el cultivo de leads. Ya sea que seas una pequeña empresa en rápido crecimiento o una empresa global, Marketo Engage empodera a los equipos de marketing para lanzar más campañas, generar más leads listos para la venta y mejorar el rendimiento de ventas. Respaldado por tecnología probada, servicios integrales y orientación experta, Marketo Engage ayuda a miles de empresas en todo el mundo a transformar el marketing de un centro de costos a un generador de ingresos.

D&B Connect (la próxima generación de D&B Optimizer) es una plataforma de gestión de datos impulsada por IA basada en la nube de D&B que proporciona a las empresas datos de clientes e información del mercado. Con D&B Connect, los usuarios pueden colaborar en tareas de gestión de datos, visualizar, monitorear y comparar datos, así como evaluar la salud general de los datos. Las integraciones con plataformas de gestión de datos maestros, plataformas de datos de clientes y CRMs permiten actualizaciones automáticas de datos y detección de anomalías a través del motor de resolución de identidad. Las integraciones MAP permiten la automatización de tareas de marketing multicanal en redes sociales, correo electrónico y sitios web.

HG Insights proporciona información de mercado impulsada por datos de IA al 90% de las empresas tecnológicas B2B de Fortune 100. Nuestros datos detallados sobre instalaciones de TI, gasto, contratos e intención, junto con el uso, adopción y gasto en productos en la nube, apoyan una mayor productividad, permitiendo a las empresas globales analizar mercados y dirigirse a prospectos con precisión y confianza. Los clientes de HG logran resultados sin precedentes, impulsando ingresos y creciendo de manera eficiente en sus programas de marketing y ventas.

Apollo es una plataforma de ventas impulsada por IA valorada en $1.6 mil millones que ayuda a los equipos de ingresos a encontrar y atraer clientes potenciales, automatizar el alcance, gestionar acuerdos y enriquecer datos, todo en un solo lugar. Conocida por su base de datos B2B líder en la industria con más de 210 millones de contactos y 35 millones de empresas, la plataforma integral de Apollo ayuda a empresas de todos los tamaños a desbloquear su máximo potencial de mercado con una precisión y facilidad inigualables. Con la confianza de más de 500,000 empresas, incluidas Autodesk, Cyera y DocuSign, Apollo está construyendo la plataforma número uno para el acceso al mercado, haciendo que el proceso de ventas sea inteligente, llave en mano y accesible para todos. Visita apollo.io para saber más.

A-Leads es un tipo de solución de generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a adquirir leads de alta calidad mientras se asegura de que solo paguen por resultados exitosos. Esta plataforma innovadora se centra en proporcionar información de contacto precisa y actualizada, permitiendo a las empresas optimizar sus esfuerzos de marketing y maximizar su retorno de inversión. Al eliminar los cargos por errores, A-Leads ofrece a los usuarios una fuente de datos confiable que puede mejorar sus estrategias de ventas y marketing. Dirigido principalmente a equipos de ventas, profesionales de marketing, gerentes de desarrollo de negocios y reclutadores, A-Leads atiende a organizaciones de todos los tamaños que buscan mejorar sus procesos de generación de leads. La plataforma es particularmente beneficiosa para empresas que dependen en gran medida de la toma de decisiones basada en datos y necesitan asegurarse de que sus esfuerzos de alcance estén dirigidos al público adecuado. Con su interfaz fácil de usar y características robustas, A-Leads simplifica el proceso de encontrar y atraer clientes potenciales. Una de las características destacadas de A-Leads es su compromiso con la precisión de los datos. La plataforma emplea algoritmos avanzados y procesos de verificación de datos para garantizar que los usuarios reciban solo los leads más actuales y relevantes. Este enfoque en la fiabilidad significa que las empresas pueden pasar menos tiempo revisando información desactualizada o incorrecta y más tiempo interactuando con prospectos que están genuinamente interesados en sus productos o servicios. Además, el modelo de pago por rendimiento permite a los usuarios invertir sus presupuestos de marketing de manera más efectiva, ya que solo se les cobra por los leads que se convierten en resultados tangibles. Otro beneficio clave de A-Leads es su escalabilidad. Ya sea que una empresa busque generar un puñado de leads o miles, la plataforma puede adaptarse para satisfacer demandas variables. Los usuarios pueden personalizar sus campañas de generación de leads en función de criterios específicos, como industria, ubicación o tamaño de la empresa, asegurando que lleguen al público adecuado. Esta flexibilidad permite a las empresas ajustar sus estrategias de marketing y lograr mejores resultados con el tiempo. En general, A-Leads se destaca en la categoría de generación de leads al priorizar la integridad de los datos y la satisfacción del usuario. Su enfoque innovador para la adquisición de leads no solo ahorra tiempo y recursos, sino que también empodera a las empresas para tomar decisiones informadas basadas en conocimientos precisos. Al aprovechar el poder de los datos confiables, las organizaciones pueden mejorar sus esfuerzos de ventas y, en última instancia, impulsar el crecimiento. Totalmente compatible con GDPR y CCPA.

ZoomInfo Operations es una solución sofisticada de gestión de datos diseñada para ayudar a las organizaciones a optimizar sus estrategias de entrada al mercado (GTM) mediante la gestión efectiva de los datos de ventas y marketing. Esta plataforma sirve como la columna vertebral del ecosistema de inteligencia GTM, permitiendo a los equipos de operaciones automatizar los procesos de limpieza, enriquecimiento y enrutamiento de sus datos. Al aprovechar un motor de gestión de datos automatizado sin código, las empresas pueden establecer una base de datos robusta y unificada que mejora sus esfuerzos de generación de ingresos. Dirigido principalmente a los equipos de operaciones de ventas y marketing, ZoomInfo Operations aborda los desafíos comunes asociados con la gestión de datos. Las organizaciones a menudo luchan por mantener información precisa y actualizada, lo que puede obstaculizar su capacidad para tomar decisiones informadas y ejecutar campañas de marketing efectivas. Esta solución es particularmente beneficiosa para las empresas que dependen en gran medida de estrategias basadas en datos y necesitan asegurarse de que sus bases de datos de ventas y marketing estén limpias y completas. Una de las características destacadas de ZoomInfo Operations es su capacidad para limpiar y completar automáticamente los datos de ventas y marketing. La plataforma deduplica eficientemente los registros, estandariza los campos y completa la información faltante, todo mientras mantiene la higiene de los datos. Esta automatización elimina la necesidad de intervención manual y flujos de trabajo complejos, permitiendo a los equipos centrarse en iniciativas estratégicas en lugar de quedar atrapados en tareas de gestión de datos. Además, ZoomInfo Operations enriquece las bases de datos existentes integrándose con ZoomInfo y más de 60 fuentes de datos de terceros. Esta capacidad asegura que las organizaciones tengan acceso a información de contacto fresca, firmográficas, tecnográficas y señales de compra, que son cruciales para un targeting y compromiso efectivos. El flujo sin interrupciones de datos enriquecidos hacia las plataformas de CRM y automatización de marketing permite a los equipos ejecutar campañas con mayor precisión y relevancia. Enrutar datos listos para el compromiso a los representantes de ventas apropiados es otra función crítica de ZoomInfo Operations. La plataforma emplea reglas de asignación inteligentes para asegurar que cada lead, cuenta y oportunidad se dirija a la persona correcta en el momento adecuado. Al infundir datos esenciales de primera mano en los sistemas relevantes, las organizaciones pueden mejorar su capacidad de respuesta y mejorar la eficiencia general de ventas. Este enfoque dirigido no solo optimiza el proceso de ventas, sino que también fomenta mejores relaciones con los clientes potenciales, impulsando en última instancia el crecimiento de los ingresos.

Informa TechTarget Portal es una solución modular que permite a los equipos GTM acceder de manera más efectiva a audiencias en el mercado adaptadas a sus necesidades. Aprovechando los datos de intención de primera parte más precisos y accionables de la industria, cada módulo está concebido para usos específicos. Los datos y la inteligencia de Informa TechTarget permiten la alineación en todo su GTM, desde la estrategia hasta las ventas, para que cada grupo de usuarios pueda ser más efectivo en sus trabajos. Por qué los equipos GTM eligen Informa TechTarget Portal • Accede a la red de compradores de confianza más grande: Accede a más de 50 millones de miembros con permiso en más de 220 propiedades de medios. Nuestros datos exclusivos de intención de primera parte se observan directamente del compromiso con el contenido del ciclo de compra, ofreciendo una granularidad y contexto incomparables. • Diseñado para tus equipos: Cada módulo está adaptado a las necesidades únicas de Estrategia, Generación de Demanda y Ventas. Ya sea enriqueciendo bases de datos, impulsando el alcance o informando la planificación, cada información se basa en el comportamiento real del comprador. • Inteligencia GTM unificada: Una ubicación centralizada para todos los equipos GTM agiliza la ejecución, acelera la velocidad hacia el ROI y alinea las estrategias en toda su organización. Módulos del Portal: Inteligencia adaptada para cada equipo • Perspectivas estratégicas: Comienza estrategias más inteligentes con inteligencia de mercado dinámica y en tiempo real. Valida y optimiza los planes GTM, comprende las tendencias de comportamiento del comprador y obtén análisis impulsados por expertos y recomendaciones personalizadas. • Demanda: Llega a más del grupo de compra con precisión. Identifica compradores en el mercado en cuentas comprometidas a través de destinos editoriales de confianza y mejora el rendimiento de la campaña con información en tiempo real. • Datos de intención: Acelera el pipeline con la focalización de cuentas y prospectos de alto valor. Concéntrate en los investigadores más activos, tus cuentas más comprometidas y desbloquea información granular a nivel de cuenta y prospecto integrada sin problemas en tus sistemas. • Datos de intención para ventas: Empodera a los vendedores con información accionable para un alcance preciso y productivo. Identifica tus cuentas más activas, los miembros del grupo de compra y lo que le importa a cada individuo, para que puedas agendar más reuniones y asegurar más ingresos. Disponible para representantes directamente en la herramienta y dentro de sus flujos de trabajo.

Desde 2005, Madison Logic ha empoderado a las empresas más grandes y de más rápido crecimiento para convertir sus mejores cuentas más rápidamente al encontrar y comprometerse a lo largo del viaje del cliente con los miembros más influyentes del comité de compra. La Plataforma ML, una plataforma global de activación y medición de medios ABM multicanal, permite a los mercadólogos dentro de organizaciones empresariales aprovechar datos únicos y propietarios para identificar las cuentas con más probabilidades de compra, maximizar el compromiso a través de múltiples canales y acelerar los ciclos de ventas para impactar positivamente el ROI.

DemandScience ayuda a los especialistas en marketing B2B a generar y acelerar el pipeline a través de una solución de marketing de rendimiento totalmente gestionada. Reunimos la sindicación de contenido, la publicidad digital, los servicios de datos conformes, la personalización web, el alcance por correo electrónico, el apoyo a eventos y la creación de contenido en un programa optimizado diseñado para hacer que la generación de demanda sea más fácil, rápida y predecible. Detrás de escena, nuestra capa de inteligencia conecta datos de compradores verificados, conocimientos de intención, comportamiento de la audiencia y señales de rendimiento en tiempo real para que las campañas puedan llegar a los prospectos correctos con mayor precisión. Nuestro equipo de servicios expertos planifica y ejecuta programas multicanal en nombre de nuestros clientes, actuando como una extensión de su equipo de marketing para reducir la carga operativa y lograr resultados medibles. Los clientes también tienen acceso a un centro de informes centralizado donde pueden rastrear el rendimiento de las campañas, entender la actividad de la audiencia y ver los próximos pasos recomendados impulsados por IA. Sin tarifas de plataforma ni herramientas complejas para gestionar, DemandScience elimina la fricción de la generación de demanda, ofreciendo una ejecución eficiente, un alcance preciso de la audiencia y un impacto confiable en el pipeline a través de canales.

Owler es una plataforma de inteligencia empresarial con más de 5 millones de usuarios que proporciona información sobre tus principales prospectos, cuentas y clientes. Accede fácilmente a datos en tiempo real de más de 20 millones de empresas privadas y públicas para que puedas mantenerte por delante de la competencia con actualizaciones instantáneas sobre empresas de todas las industrias. Owler te ofrece información a nivel de cuenta, datos de contacto y desencadenantes de ventas que necesitas para acelerar y optimizar tu proceso de ventas y ganar más ingresos, todo en una sola plataforma.

Brandwatch capacita a más de 5,000 de las empresas más admiradas del mundo para comprender e interactuar con los clientes a la velocidad de las redes sociales. Su solución de Inteligencia del Consumidor ofrece datos enriquecidos con IA de más de 100 millones de fuentes sociales y en línea, ayudando a las organizaciones impulsadas por datos a comprender mejor cómo se sienten los consumidores acerca de sus marcas, productos y tendencias y temas de la industria. Los conocimientos extraídos de estos datos pueden ayudar a las empresas a tomar decisiones más rápidas e inteligentes que conecten mejor con sus consumidores. Operando y sirviendo a clientes en todo el mundo, Brandwatch tiene 15 oficinas en todo el mundo y más de 1,000 empleados a nivel mundial. Brandwatch es una empresa de Cision.