Was ist eine Produkteinführung?
Wenn ein Unternehmen eine umfangreiche Anstrengung plant und koordiniert, um sein neues Produkt vorzustellen, spricht man von einer Produkteinführung. Produkteinführungen ermöglichen es Unternehmen, Aufregung und Schwung zu erzeugen und wertvolle Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden zu fördern.
Organisationen nutzen Produktmanagement-Software, um Produkte schnell mit nahtlosen Prozessen zu entwickeln und zu verbessern. Produktmanagement-Tools helfen den Nutzern, Roadmaps zu erstellen, um den Fortschritt der Produktentwicklung zu verfolgen, und unterstützen Teams dabei, den Überblick über den Entwicklungszyklus zu behalten, während sie eine effektive und erfolgreiche Produkteinführung planen.
Arten von Produkteinführungen
Bevor Unternehmen eine Strategie zur Produkteinführung entwickeln, müssen sie überlegen, welche Art von Produkteinführung am besten zu ihren Bedürfnissen passt. Der Produkttyp, der Markt und der Unternehmenstyp können die Wahl der Produkteinführung beeinflussen. Nachfolgend sind die drei häufigsten Arten aufgeführt:
- Soft: Bei einer Soft-Launch, manchmal auch als Soft-Opening bezeichnet, stellt ein Unternehmen die Veröffentlichung eines Produkts einer kleinen, aber gezielten Kundengruppe vor, möglicherweise ohne eine größere Ankündigung auf dem Markt. Unternehmen nutzen eine Soft-Launch, um Feedback und Daten zu sammeln, bevor sie eine offizielle öffentliche Veröffentlichung durchführen.
- Minimal: Eine minimale Einführung ist eine vereinfachte Einführung, die Unternehmen ohne großes Marketingbudget durchführen können. Minimale Produkteinführungen eignen sich für kleine Produkte oder für die Wiedereinführung mit inkrementellen Entwicklungen. Marken nutzen sie, um Produktideen zu testen, das Interesse von Testern zu messen und das Produkt basierend auf Feedback zu verfeinern.
- Vollständig: Marken, die die Aufmerksamkeit ihres Zielmarktes erregen und ihre Marke aufwerten möchten, planen vollständige Einführungen. Eine vollständige Einführung erfordert erhebliche Anstrengungen und engagierte Ressourcen, um den Erfolg sicherzustellen. Diese Einführungen zielen darauf ab, das Bewusstsein zu maximieren, Interesse bei einem großen Publikum zu wecken und den Umsatz zu steigern.
Schritte für eine erfolgreiche Produkteinführung
Effektive Produkteinführungen, die wirkungsvolle Ergebnisse liefern, erfordern durchdachte und strategische Planung und Vorbereitung. Während die Details einer Produkteinführung variieren, können Marken einige allgemeine Schritte unternehmen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ihre Produkteinführung erfolgreich ist.
Diese Schritte umfassen:
- Verpflichten Sie sich zu einem Zeitplan und Zielen für die Einführung: Teams sollten damit beginnen, ein gewünschtes Datum für die Produkteinführung festzulegen, um zu verstehen, worauf sie hinarbeiten. Fristen helfen dabei, die Teams auf Kurs zu halten und sicherzustellen, dass sie genügend Zeit haben, um alle notwendigen Aktivitäten und Aufgaben abzuschließen, um die Einführung erfolgreich zu machen. Bei der Festlegung von Fristen sollten die Teams auch Ziele für die Einführung festlegen, die über die Zugänglichkeit des Produkts hinausgehen, einschließlich der Steigerung des Markenbewusstseins, der Generierung einer bestimmten Anzahl von Leads oder der Erreichung eines Umsatzziels.
- Stellen Sie sicher, dass Rollen und Verantwortlichkeiten klar sind: Die Einführung eines Produkts ist ein großes Ereignis, das viele Hände an Deck erfordert. Vor dem Einführungstag und am Tag selbst müssen die Rollen und Verantwortlichkeiten aller Teammitglieder klar sein, um Engpässe zu vermeiden, Verwirrung zu klären und Fristen ohne Verzögerungen einzuhalten.
- Erstellen Sie die Go-to-Market-Strategie: Eine Go-to-Market-Strategie ist ein umfassender Plan, den Unternehmen verwenden, um ihre neuen Produkte auf den Markt zu bringen. Unternehmen können je nach Branche, Produkttyp und Einführungszielen unterschiedliche Go-to-Market-Methoden bevorzugen. Unabhängig davon, welche Strategie ein Unternehmen wählt, sollte sie gut dokumentiert sein und eine Liste von Inhalten enthalten, wie Blogbeiträge oder Landing Pages, die für die Einführung erstellt werden müssen.
- Bereiten Sie Inhalte und Materialien vor: Stellen Sie sicher, dass die Teams genügend Zeit haben, um die notwendigen Materialien für die Einführung vorzubereiten. Alle Werbeinhalte sollten lange vor dem Einführungstag fertiggestellt sein, um unerwartete Probleme zu vermeiden. Berücksichtigen Sie Positionierung, Ton, Kanalanpassung und bezahlte Werbemöglichkeiten.
- Erzeugen Sie Hype und führen Sie das Produkt ein: Teams können Aufregung um die Produkteinführung erzeugen, indem sie Vorverkäufe veranstalten, exklusive Einführungsveranstaltungen organisieren, mit anderen Marken oder Influencern zusammenarbeiten und die Einführung in sozialen Medien und E-Mail-Newslettern ankündigen. Diese Aktivitäten sind großartige Vorläufer für den Einführungstag. Am Einführungstag ist es an der Zeit, alle Inhalte zu veröffentlichen und das Produkt zum Kauf anzubieten.
Vorteile von Produkteinführungen
Erfolgreiche Produkteinführungen generieren Einnahmen für Unternehmen. Neben der Umsatzsteigerung gibt es viele Vorteile, die Marken nach einer Produkteinführung erleben können, darunter:
- Erhöhtes Markenbewusstsein: Effektive Produkteinführungen lenken die Aufmerksamkeit auf das neue Produkt und sind eine Quelle der Öffentlichkeitsarbeit für das Unternehmen. Wenn sie gut gemacht sind, kann eine Produkteinführung das Markenbewusstsein positiv beeinflussen.
- Verbesserter Unternehmensruf: Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt, das die Schmerzpunkte der Kunden auf eine Weise löst, wie es andere Marken nicht tun, kann es zu einem Branchenführer mit einem starken Ruf werden. Bahnbrechende Produkte haben das Potenzial, die Markenloyalität schnell zu erhöhen und eine engagierte Kundenbasis zu schaffen.
- Mehr Geschäftsmöglichkeiten: Wenn eine Produkteinführung gut verläuft und viel Aufsehen erregt, kann sie neue Geschäftsmöglichkeiten für Marken durch Kooperationen, neue Partnerschaften und Influencer-Deals schaffen. Eine erfolgreiche Markeneinführung kann auch zusätzliche Investitionen für die zukünftige Produktentwicklung anregen.
Produkteinführung vs. Feature-Einführung
Eine Produkteinführung bezieht sich auf einen koordinierten Plan, den Unternehmen verwenden, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Eine Feature-Einführung bezieht sich auf den koordinierten Plan eines Unternehmens, um ein neues Feature in seinem bereits verfügbaren Produkt einzuführen.
Produkteinführungen sind vorteilhaft, um den Umsatz zu steigern, den Unternehmensruf zu verbessern und eine Produkt-Markt-Passung zu finden. Feature-Einführungen eignen sich besser, um unzufriedene Nutzer wieder zu engagieren, die Kundenloyalität zu erhöhen und die langfristige Bindung zu stärken.
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Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
