Account-Datenmanagement-Software verwaltet Interessentendaten während des gesamten Account-Based-Marketing (ABM)-Prozesses, sodass sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams kontinuierlich über Zielkonten informiert sind. Um eine ABM-Strategie zu maximieren, müssen Vertriebsmitarbeiter wissen, wo sich ein Interessent in der Pipeline befindet und wie wahrscheinlich es ist, dass ein Interessent Kunde wird. Account-Datenmanagementsysteme dienen dazu, alle relevanten Kontoinformationen zwischen den Vertriebs- und Marketingteams zu dokumentieren und zu kommunizieren. Diese Software wird in Marketing- und Vertriebsabteilungen eingesetzt, um die Effizienz der Marketingbemühungen zu maximieren und die Kommunikation zwischen den beiden Organisationen zu erleichtern.
Account-Datenmanagement-Software wird häufig mit anderer ABM-Software wie Marketing Account Intelligence, Account-Based Advertising oder Buyer Intent Data Tools implementiert. Einige Systeme haben eine breitere Funktionalität, die auf die anderen ABM-Kategorien zutrifft. Viele Account-Datenmanagement-Tools integrieren sich mit CRM-Systemen und Marketing-Automatisierungssoftware, sodass eine ABM-Strategie reibungslos mit anderen Vertriebs- und Marketinginitiativen funktionieren kann.
Um in die Kategorie Account-Datenmanagement aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Kontodaten auf einer granulareren Ebene als Kontaktinformationen speichern, zum Beispiel: Kontoindustrie oder Kontosegment
Mit Tools integrieren, die Zieldaten aus externen Quellen finden, oder die Fähigkeit haben, dies selbst zu tun
Die Kommunikation zwischen Vertrieb und Marketing in Bezug auf Konten innerhalb des Systems erleichtern
Konten im System verfolgen, indem Metriken in Bezug auf den ABM-Prozess angezeigt werden
