Che cos'è il marketing diretto per corrispondenza?
Il marketing diretto per corrispondenza è una forma di pubblicità in cui le aziende inviano materiali promozionali o offerte direttamente al pubblico tramite il servizio postale o altri metodi di consegna. Questi materiali possono includere lettere, cartoline, cataloghi o brochure.
Le aziende utilizzano tipicamente liste di distribuzione mirate per garantire che i loro materiali raggiungano i destinatari giusti. Possono anche utilizzare messaggi e offerte personalizzati per aumentare l'efficacia delle loro campagne.
Il marketing diretto per corrispondenza aiuta le aziende a distinguersi e a coltivare relazioni durature con i clienti. Molte aziende sfruttano il software di automazione del marketing diretto per automatizzare l'invio di regali, pacchi o lettere. Può essere una pratica utile per aziende di tutte le dimensioni, in particolare per quelle che cercano di raggiungere un'area geografica o un gruppo demografico specifico.
Vantaggi del marketing diretto per corrispondenza
Il marketing diretto per corrispondenza è uno strumento potente per creare una relazione con il loro pubblico target, aumentare la consapevolezza del marchio e stimolare le vendite. Le aziende lo utilizzano per questi e molti altri vantaggi.
- Marketing mirato. Il marketing diretto per corrispondenza consente alle aziende di raggiungere gruppi specifici di persone in base a fattori come demografia, posizione, interessi e comportamento. I materiali di marketing arrivano al pubblico più rilevante, aumentando le possibilità di una risposta positiva.
- Risultati misurabili. Le campagne possono essere monitorate e analizzate per determinarne l'efficacia. Le aziende misurano fattori come i tassi di risposta, le conversioni e il ritorno sull'investimento (ROI) per determinare il successo delle loro campagne e apportare modifiche future.
- Ricordi tangibili. I materiali sono per lo più fisici nel marketing diretto per corrispondenza, rendendoli più speciali rispetto al marketing digitale. I destinatari possono conservare i materiali, farvi riferimento e persino condividerli con altri, ampliando la portata della campagna.
- Personalizzazione. Le campagne possono essere personalizzate con il nome e l'indirizzo del destinatario, oltre a offerte e messaggi personalizzati. Fa sentire il target valorizzato e aumenta la probabilità di una risposta positiva.
- Convenienza economica. Il marketing diretto per corrispondenza può far risparmiare, soprattutto quando le aziende sfruttano le tariffe postali all'ingrosso per ridurre i costi di spedizione.
Come eseguire una campagna di marketing diretto per corrispondenza
Il marketing diretto per corrispondenza richiede una pianificazione e un'esecuzione attente per produrre materiali ben progettati che raggiungano il pubblico previsto. Di seguito sono riportati alcuni modi comuni per ottenere una campagna di marketing diretto per corrispondenza di successo.
- Stabilire un pubblico target. Un'azienda deve puntare a comunicare il suo messaggio o invito all'azione (CTA) a un gruppo specifico di persone. Le aziende dovrebbero anche considerare di includere dettagli per personalizzare le spedizioni quando conducono attività di contatto con i clienti di routine.
- Aggiornare la lista email. Ci vuole tempo, denaro e risorse per inviare il marketing diretto per corrispondenza. I marketer devono avere una lista di distribuzione affidabile per massimizzare il loro investimento.
- Offrire valore ai clienti. Idee uniche, pratiche e personalizzate aiutano i contatti e i clienti a ricordare un'azienda. Inizia facilmente con il marketing diretto per corrispondenza per garantire che aggiunga valore alla campagna. Considera come la posta stabilisce una connessione personale. Di conseguenza, una cartolina con una citazione famosa può valere più di una con un logo o un'immagine generica.
- Creare un design forte. Creare qualcosa che il destinatario voglia conservare e ricordare è il segno di un grande design di marketing diretto per corrispondenza. Presta molta attenzione ai dettagli per ottenere questo risultato. Ricorda che dimensioni e forme insolite possono influire sui costi di stampa e spedizione. Considera immagini, colori e qualità di stampa, tutti fattori che influenzano l'aspetto e la sensazione del marketing diretto per corrispondenza.
- Migliorare l'invito all'azione. Il CTA deve essere convincente e semplice da seguire. Per semplificare il processo per i clienti, attieniti a uno solo. Ricorda che non tutti i CTA devono concentrarsi sulla conversione. I CTA efficaci del marketing diretto per corrispondenza possono anche guidare i potenziali clienti verso risorse digitali utilizzando link o codici QR.
- Prestare attenzione ai dettagli. I particolari possono rendere la spedizione memorabile. Metti insieme un brief creativo per garantire che il tempo e lo sforzo spesi per la ricerca del pubblico, del messaggio e del design si riflettano nel prodotto finito. La campagna di marketing diretto per corrispondenza avrà successo se tutti i membri del team possono accedere a questo documento, rendendo più facile raccogliere feedback.
- Rivedere i risultati: Gli utenti possono monitorare le conversioni della campagna utilizzando promozioni, QR o coupon stampati. Monitorare il costo per conversione è una buona idea perché le aziende possono utilizzare questa metrica per dimostrare ai portatori di interesse i benefici della loro campagna di marketing diretto per corrispondenza.
Marketing diretto per corrispondenza vs. marketing sui social media
Alcuni potrebbero confondere il marketing diretto per corrispondenza con il marketing sui social media, ma i due sono molto diversi.
Il marketing diretto per corrispondenza invia materiali promozionali a potenziali clienti tramite servizio postale o qualsiasi altro metodo di consegna fisica. Le aziende lo utilizzano per creare un'esperienza cliente più personalizzata e memorabile. Poiché è per lo più fisico, ricorda ai potenziali clienti il marchio ogni volta che guardano i materiali che ricevono.
Il marketing sui social media si riferisce alla promozione di contenuti su piattaforme di social media come Twitter, Instagram, TikTok o YouTube. Cattura l'attenzione e l'interesse del pubblico in modo digitale. Molti marchi si affidano ai social media per raggiungere più rapidamente il loro pubblico.
I marchi moderni utilizzano piattaforme di marketing degli influencer per crescere sui social media e aumentare esponenzialmente la portata dei contenuti.
Sagar Joshi
Sagar Joshi is a former content marketing specialist at G2 in India. He is an engineer with a keen interest in data analytics and cybersecurity. He writes about topics related to them. You can find him reading books, learning a new language, or playing pool in his free time.
