Qu'est-ce que la stratégie produit ?
La stratégie produit est un plan d'ensemble qui décrit la direction et les objectifs d'un produit tout au long de son cycle de vie. Également appelée stratégie de développement de produit, elle définit ce qu'est le produit, à qui il est destiné, et comment le développer et le promouvoir.
Une stratégie produit solide garantit que le produit répond aux besoins de l'utilisateur final, tout en favorisant l'alignement entre les chefs de produit, les développeurs et les marketeurs. Elle fournit une vision et un sens de la direction pour guider la prise de décision, du développement du produit à la gestion du cycle de vie.
De nombreuses équipes produit utilisent des outils de planification stratégique et d'innovation pour les aider à planifier et organiser. Ces outils priorisent les tâches, montrent aux utilisateurs la relation entre les idées et facilitent la collaboration entre les membres de l'équipe.
Types de stratégie produit
Les entreprises adoptent souvent un angle ou une approche spécifique avec leur stratégie produit. De la conception au marketing, elles positionnent le produit pour combler un vide identifié sur le marché. Quatre types courants de stratégie produit sont :
- Stratégie de différenciation. Les organisations qui choisissent cette stratégie produit rendent leur produit unique d'une certaine manière, par exemple en se concentrant sur une caractéristique inhabituelle. Ensuite, elles mettent en avant cette caractéristique ou qualité dans leur marketing.
- Stratégie de qualité. Avec cette approche, les organisations conçoivent un produit qui se distingue par sa qualité. Bien que le produit puisse être similaire à d'autres sur le marché, il offre des matériaux ou des composants haut de gamme. Les entreprises suivant une stratégie produit axée sur la qualité promeuvent le produit comme luxueux ou prestigieux.
- Stratégie de focalisation ou de niche. C'est lorsque des organisations avec une large base de clients conçoivent un produit pour un marché de niche et le commercialisent spécifiquement à ce groupe.
- Stratégie de coût. Avec cette stratégie, les entreprises déterminent comment utiliser les ressources de manière rentable. Ensuite, elles utilisent le coût du produit pour le faire ressortir par rapport à ceux des concurrents et attirer des acheteurs potentiels.
Éléments de base d'une stratégie produit
Les entreprises qui développent une stratégie produit intentionnelle réduisent le risque qu'un nouveau produit échoue.
Certains des éléments que les entreprises intègrent dans leur stratégie produit sont :
- La vision, tout comme une entreprise élabore une déclaration de vision décrivant ce qu'elle représente et l'impact qu'elle souhaite avoir, une stratégie produit détaille une déclaration aspirationnelle sur ce que l'organisation espère accomplir avec le produit. Cette vision reste la même tout au long du cycle de vie du produit.
- Les objectifs découlent de la vision du produit. Ces objectifs stratégiques de haut niveau guident les priorités de l'équipe et dictent des repères mesurables pour le succès, comme obtenir 1 000 utilisateurs actifs mensuels dans un délai donné.
- Le marché cible est la partie de la stratégie produit qui concerne l'identification des segments de la population qui bénéficieront du nouveau produit et pourquoi. Comprendre le public cible aide au développement et au marketing du produit.
- La recherche sur les concurrents et le marché vise à positionner le produit efficacement en comprenant le paysage concurrentiel. Cela signifie identifier et évaluer les concurrents pour rechercher des opportunités de différencier le produit.
- Une feuille de route produit devrait être une caractéristique principale de toute stratégie produit. En tant que résumé visuel des fonctionnalités du produit et des jalons de livraison, cette feuille de route inclut également un plan d'exécution avec les ressources et les responsabilités nécessaires pour amener le produit sur le marché. Contrairement à la vision du produit, la feuille de route du produit évolue au fil du temps à mesure que l'entreprise acquiert une meilleure compréhension de ses utilisateurs et du marché.
Avantages de la stratégie produit
Une stratégie produit bien définie aide les entreprises à atteindre le succès à long terme. Élaborer une stratégie produit avant le lancement peut :
- Créer un alignement d'équipe. Une stratégie produit fournit clarté et objectif à tous les membres de l'équipe travaillant sur le projet, guidant leur prise de décision et encourageant la collaboration. Par exemple, les membres des équipes de développement et de marketing acquièrent une compréhension commune des objectifs, du marché cible et des délais.
- Gagner un avantage concurrentiel. Les entreprises utilisent la stratégie produit pour se démarquer des concurrents. Avec une compréhension approfondie du public du produit et du paysage concurrentiel, l'équipe peut identifier une proposition de valeur unique pour que le produit gagne des clients et renforce la fidélité à la marque.
- Optimiser les ressources. Les entreprises prennent de meilleures décisions concernant l'allocation et l'optimisation de leurs budgets, de leur main-d'œuvre et de leur temps. Les membres de l'équipe savent quelles initiatives s'associent à quels objectifs stratégiques et peuvent travailler pour promouvoir les fonctionnalités et maximiser les revenus.
Meilleures pratiques de stratégie produit
Créer une stratégie produit nécessite du temps et des contributions de divers intervenants, mais cela augmente les chances d'un lancement de produit réussi. Lors de l'élaboration d'une stratégie produit, les entreprises devraient :
- Adopter une approche centrée sur le client. Mener des enquêtes pour explorer les désirs et besoins des clients, et réaliser des tests de concept pour recueillir des retours sur les premières itérations du produit. En gardant les clients à l'esprit, les entreprises créent des produits qui répondent aux besoins de leurs clients, ce qui se traduit par plus de succès et de revenus pour le produit.
- Créer des objectifs solides. Les objectifs d'une stratégie produit influencent chaque étape d'une feuille de route produit. Les entreprises doivent s'assurer que leurs objectifs sont SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.
- Adopter une approche itérative. Au lieu de s'appuyer sur une feuille de route produit statique, les entreprises devraient rester agiles, en adaptant et en affinant leur stratégie en fonction des retours des clients, des évolutions du marché et des besoins changeants des utilisateurs. Créer et tester des prototypes, et itérer la feuille de route et le produit au besoin garantira que le produit reste pertinent et efficace.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
