Comparer DemandToolsetZoomInfo Sales 
En un coup d'œil
Segments de marché
Marché intermédiaire (48.5% des avis)
Marché intermédiaire (48.3% des avis)
Prix d'entrée de gamme
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DemandTools
Note
(284)4.6 sur 5
Segments de marché
Marché intermédiaire (48.5% des avis)
Avantages & Inconvénients
Prix d'entrée de gamme
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Parcourir tous les plans tarifaires 2ZoomInfo Sales
Note
(9,082)4.5 sur 5
Segments de marché
Marché intermédiaire (48.3% des avis)
Avantages & Inconvénients
Prix d'entrée de gamme
Nous contacter 1 Seat
Essai gratuit disponible
Parcourir tous les plans tarifaires 3Résumé
Résumé généré par IA
Généré par IA. Alimenté par de vrais avis d'utilisateurs.
- Les critiques de G2 rapportent que ZoomInfo Sales excelle dans ses capacités d'intelligence commerciale, les utilisateurs louant sa vaste base de données pour trouver des prospects et des coordonnées. Un utilisateur a souligné la facilité avec laquelle il est possible de sauvegarder des données et d'approfondir les informations pour cibler efficacement les principaux prospects.
- Les utilisateurs disent que DemandTools se distingue par ses fonctionnalités de gestion des données, en particulier ses capacités de déduplication et d'importation massive. Les critiques apprécient l'interface conviviale, qui la rend accessible même pour ceux qui peuvent trouver les applications complexes intimidantes.
- Selon les avis vérifiés, ZoomInfo Sales met fortement l'accent sur l'expérience utilisateur, de nombreux utilisateurs notant son processus d'installation intuitif et sa facilité d'utilisation. Cela se reflète dans les retours sur la récente mise à niveau de l'add-on copilot, qui a reçu des remarques positives pour l'amélioration des efforts de sensibilisation.
- Les critiques mentionnent que DemandTools est particulièrement efficace pour migrer rapidement de grands volumes d'enregistrements, ce qui rationalise considérablement les tâches de gestion des données. Les utilisateurs ont trouvé que cette fonctionnalité leur faisait gagner un temps et des efforts précieux, en faisant un outil puissant pour les utilisateurs de Salesforce.
- Les critiques de G2 soulignent que bien que les deux produits aient des segments de marché similaires, ZoomInfo Sales a un plus grand volume de critiques, indiquant une base d'utilisateurs plus large et potentiellement des informations plus fiables sur ses performances. Ces nombreux retours soutiennent sa réputation d'outil de vente robuste.
- Les utilisateurs expriment que bien que les deux outils offrent un support de qualité, DemandTools a un léger avantage dans ce domaine, les critiques notant son utilité pour naviguer dans des tâches de données complexes. Cependant, ZoomInfo Sales est également reconnu pour son support solide, en particulier pour aider les utilisateurs à exploiter efficacement les fonctionnalités avancées.
DemandTools vs ZoomInfo Sales
Lors de l'évaluation des deux solutions, les évaluateurs ont trouvé que ZoomInfo Sales était plus facile à utiliser et à mettre en place. Cependant, DemandTools est plus facile à administrer. Les évaluateurs ont également préféré faire affaire avec DemandTools dans l'ensemble.
- Les évaluateurs ont estimé que DemandTools répond mieux aux besoins de leur entreprise que ZoomInfo Sales.
- En comparant la qualité du support produit continu, les évaluateurs ont estimé que DemandTools est l'option préférée.
- Pour les mises à jour des fonctionnalités et les feuilles de route, nos évaluateurs ont préféré la direction de ZoomInfo Sales à DemandTools.
Tarification
Prix d'entrée de gamme
DemandTools
Elements edition
Nous contacter
Les éléments incluent tout dans l'édition gratuite plus la déduplication.
- Gestion des doublons
ZoomInfo Sales
ZoomInfo Professional
Nous contacter
1 Seat
Améliorez la prospection avec des données de contact et d'entreprise de premier ordre.
- Profils complets de contact et d'entreprise
- Recherche rapide/avancée et exportation
- Numéros de mobile et email professionnel
Essai gratuit
DemandTools
Aucune information sur l'essai disponibleZoomInfo Sales
Essai gratuit disponible
Évaluations
Répond aux exigences
9.1
215
8.7
7,409
Facilité d’utilisation
8.4
216
8.8
7,491
Facilité d’installation
8.7
162
8.9
2,239
Facilité d’administration
8.9
154
8.7
1,488
Qualité du service client
8.8
189
8.7
6,620
the product a-t-il été un bon partenaire commercial?
8.9
149
8.6
1,504
Orientation du produit (% positif)
7.7
192
8.7
7,169
Fonctionnalités
Intelligence commercialeMasquer 28 fonctionnalitésAfficher 28 fonctionnalités
Pas assez de données
8.0
4,685
Disponibilité des données
Pas assez de données disponibles
8.3
4347
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
4282
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
2912
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.9
417
Exactitude des données
Pas assez de données disponibles
7.7
4340
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
4246
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.9
404
Agentic AI - Intelligence de vente
Pas assez de données disponibles
7.3
132
Pas assez de données disponibles
7.6
132
Pas assez de données disponibles
7.3
133
Pas assez de données disponibles
7.3
134
Pas assez de données disponibles
7.3
132
Pas assez de données disponibles
7.5
133
Plate-forme
Pas assez de données disponibles
7.8
426
Pas assez de données disponibles
8.6
1321
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
1625
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
1366
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.7
1055
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
1239
|
Fonctionnalité vérifiée
Caractéristiques
Pas assez de données disponibles
8.4
3436
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.4
3447
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.0
3173
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.3
3472
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
4203
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
3341
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
8.0
2704
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.8
1246
|
Fonctionnalité vérifiée
Gestion des données de compteMasquer 20 fonctionnalitésAfficher 20 fonctionnalités
Pas assez de données
8.0
1,537
Renseignements sur les chefs de file
Pas assez de données disponibles
8.6
1267
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
1295
Pas assez de données disponibles
8.6
1277
Gestion des leads
Pas assez de données disponibles
8.6
1254
Pas assez de données disponibles
8.3
1217
Pas assez de données disponibles
8.8
1307
Campagnes de marketing
Pas assez de données disponibles
8.0
1102
Pas assez de données disponibles
7.8
1093
Pas assez de données disponibles
7.8
1048
Pas assez de données disponibles
8.0
1094
Pas assez de données disponibles
8.3
1145
Exécution de la campagne
Pas assez de données disponibles
8.0
1064
Pas assez de données disponibles
8.6
1204
Pas assez de données disponibles
8.5
1189
Pas assez de données disponibles
8.3
1145
Agentic AI - Gestion des données de compte
Pas assez de données disponibles
7.5
31
Pas assez de données disponibles
7.4
31
Pas assez de données disponibles
7.2
31
Pas assez de données disponibles
7.2
30
Pas assez de données disponibles
7.2
30
Génération de leadsMasquer 5 fonctionnalitésAfficher 5 fonctionnalités
Pas assez de données
Pas assez de données
Génération de prospects
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Assistant commercial IAMasquer 20 fonctionnalitésAfficher 20 fonctionnalités
Pas assez de données
8.1
585
Facilitation des leads
Pas assez de données disponibles
8.0
332
Pas assez de données disponibles
8.6
465
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
462
Pas assez de données disponibles
8.0
435
|
Fonctionnalité vérifiée
Organisation
Pas assez de données disponibles
8.3
449
Pas assez de données disponibles
8.5
471
Pas assez de données disponibles
8.5
460
|
Fonctionnalité vérifiée
Analyse du rendement
Pas assez de données disponibles
8.3
454
Pas assez de données disponibles
8.3
449
|
Fonctionnalité vérifiée
Analyse des ventes
Pas assez de données disponibles
8.0
440
Pas assez de données disponibles
8.3
450
IA générative
Pas assez de données disponibles
7.9
262
Pas assez de données disponibles
7.9
262
Agentic AI - Assistant commercial IA
Pas assez de données disponibles
7.9
29
Pas assez de données disponibles
7.9
29
Pas assez de données disponibles
8.2
29
Pas assez de données disponibles
7.9
28
Pas assez de données disponibles
7.8
28
Pas assez de données disponibles
8.0
28
Pas assez de données disponibles
8.1
28
Engagement des ventesMasquer 25 fonctionnalitésAfficher 25 fonctionnalités
Pas assez de données
8.0
1,020
Flux de travail intégrés
Pas assez de données disponibles
8.1
913
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
920
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.7
885
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.0
862
Pas assez de données disponibles
8.6
930
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.8
860
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
878
Répétabilité et rapport
Pas assez de données disponibles
8.3
889
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.3
889
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.3
872
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
868
Pas assez de données disponibles
7.4
819
IA et automatisation
Pas assez de données disponibles
8.3
867
Pas assez de données disponibles
8.3
877
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.9
826
Pas assez de données disponibles
8.5
876
Pas assez de données disponibles
7.9
818
IA générative
Pas assez de données disponibles
7.5
661
Agentic AI - Engagement des ventes
Pas assez de données disponibles
7.8
59
Pas assez de données disponibles
8.1
59
Pas assez de données disponibles
8.0
58
Pas assez de données disponibles
7.9
59
Pas assez de données disponibles
7.8
58
Pas assez de données disponibles
7.8
57
Pas assez de données disponibles
8.0
59
Composeur automatiqueMasquer 14 fonctionnalitésAfficher 14 fonctionnalités
Pas assez de données
8.5
133
Options de numérotation
Pas assez de données disponibles
8.9
118
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
118
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Outils de l’agent
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
8.5
113
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.4
109
|
Fonctionnalité vérifiée
Automatisation
Pas assez de données disponibles
8.3
100
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
8.5
103
Agentic AI - Composeur automatique
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Capacités de l'IA - Composeur automatique
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Pas assez de données disponibles
Préparation des donnéesMasquer 15 fonctionnalitésAfficher 15 fonctionnalités
8.9
24
Pas assez de données
Accès aux sources de données
8.4
24
Pas assez de données disponibles
9.4
24
Pas assez de données disponibles
9.4
22
Pas assez de données disponibles
Interaction des données
8.8
23
Pas assez de données disponibles
9.0
21
Pas assez de données disponibles
8.9
22
Pas assez de données disponibles
9.2
22
Pas assez de données disponibles
9.2
20
Pas assez de données disponibles
9.6
23
Pas assez de données disponibles
8.6
22
Pas assez de données disponibles
8.8
20
Pas assez de données disponibles
Exportation de données
9.3
20
Pas assez de données disponibles
8.9
19
Pas assez de données disponibles
9.1
22
Pas assez de données disponibles
IA générative
7.6
11
Pas assez de données disponibles
Fournisseurs de données d'intention d'achatMasquer 8 fonctionnalitésAfficher 8 fonctionnalités
Pas assez de données
8.3
1,167
Disponibilité des données
Pas assez de données disponibles
8.4
1051
Pas assez de données disponibles
8.6
1050
Pas assez de données disponibles
7.7
708
Fonctionnalités supplémentaires de la plate-forme
Pas assez de données disponibles
8.7
1015
Pas assez de données disponibles
8.4
758
Pas assez de données disponibles
8.0
703
Pas assez de données disponibles
8.5
785
Pas assez de données disponibles
8.3
795
Intelligence de PlombMasquer 6 fonctionnalitésAfficher 6 fonctionnalités
Pas assez de données
8.4
1,424
Renseignements sur les chefs de file
Pas assez de données disponibles
8.6
1293
Pas assez de données disponibles
8.6
1278
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
1320
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
1244
Pas assez de données disponibles
8.7
1268
Agentic AI - Intelligence de pointe
Pas assez de données disponibles
7.7
84
Surveillance des leads
Pas assez de données disponibles
8.8
1421
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
1349
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
1320
|
Fonctionnalité vérifiée
Agentic AI - Capture de leads
Pas assez de données disponibles
7.8
55
Pas assez de données disponibles
7.7
55
Capture de données
Pas assez de données disponibles
8.0
904
Pas assez de données disponibles
8.6
1284
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
1209
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
1341
|
Fonctionnalité vérifiée
Analytique
Pas assez de données disponibles
8.8
1436
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
1318
|
Fonctionnalité vérifiée
Personnalisation
Pas assez de données disponibles
8.2
1161
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
1212
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
1182
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
1363
|
Fonctionnalité vérifiée
Intelligence de marchéMasquer 20 fonctionnalitésAfficher 20 fonctionnalités
Pas assez de données
8.3
919
Collecte de données
Pas assez de données disponibles
8.1
643
Pas assez de données disponibles
8.5
768
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
756
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
793
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
774
|
Fonctionnalité vérifiée
Tendances des segments
Pas assez de données disponibles
8.3
703
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.1
670
Pas assez de données disponibles
8.1
655
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.0
677
Analyse
Pas assez de données disponibles
8.2
701
Pas assez de données disponibles
8.5
738
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
760
|
Fonctionnalité vérifiée
Plate-forme
Pas assez de données disponibles
8.9
829
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
776
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
7.9
671
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.4
749
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.3
704
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.4
697
|
Fonctionnalité vérifiée
Agentic AI - Intelligence de marché
Pas assez de données disponibles
7.5
36
Pas assez de données disponibles
7.3
37
Vérification de l'emailMasquer 3 fonctionnalitésAfficher 3 fonctionnalités
Pas assez de données
7.7
633
IA générative
Pas assez de données disponibles
7.7
615
Pas assez de données disponibles
7.4
613
Agentic AI - Vérification de l'email
Pas assez de données disponibles
8.1
63
Agentic AI - Extraction de Plomb
Pas assez de données disponibles
7.1
64
Pas assez de données disponibles
6.9
65
Identification des visiteursMasquer 1 fonctionnalitéAfficher 1 fonctionnalité
Pas assez de données
8.0
26
Identification des visiteurs par l'IA agentique
Pas assez de données disponibles
8.1
24
Applications Salesforce AppExchangeMasquer 7 fonctionnalitésAfficher 7 fonctionnalités
Pas assez de données
7.9
13
Agentic AI - Applications AppExchange de Salesforce
Pas assez de données disponibles
8.0
11
Pas assez de données disponibles
7.4
11
Pas assez de données disponibles
7.4
11
Pas assez de données disponibles
7.0
11
Pas assez de données disponibles
7.1
11
Pas assez de données disponibles
7.1
11
Pas assez de données disponibles
7.1
11
Agentic AI - Suivi des e-mails
Pas assez de données disponibles
8.2
22
Pas assez de données disponibles
8.0
23
Pas assez de données disponibles
8.2
23
Pas assez de données disponibles
8.1
23
Pas assez de données disponibles
8.4
22
Pas assez de données disponibles
8.3
21
Pas assez de données disponibles
8.7
21
Analytics
Pas assez de données disponibles
8.5
508
Pas assez de données disponibles
8.6
501
Pas assez de données disponibles
8.6
463
Personnalisations
Pas assez de données disponibles
8.8
510
Pas assez de données disponibles
8.9
498
Pas assez de données disponibles
8.7
515
Pas assez de données disponibles
8.6
498
Pas assez de données disponibles
8.6
505
IA générative
Pas assez de données disponibles
8.2
296
Suivi des appels sortantsMasquer 16 fonctionnalitésAfficher 16 fonctionnalités
Pas assez de données
8.4
335
Agentic AI - Suivi des appels sortants
Pas assez de données disponibles
7.6
14
Pas assez de données disponibles
7.9
14
Appel
Pas assez de données disponibles
8.1
284
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
267
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
286
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
297
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
12
Contacts
Pas assez de données disponibles
8.6
256
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.7
287
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.8
290
|
Fonctionnalité vérifiée
Idées
Pas assez de données disponibles
8.4
286
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
291
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.2
283
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.5
293
|
Fonctionnalité vérifiée
Pas assez de données disponibles
8.6
287
Pas assez de données disponibles
8.1
12
Intelligence de Compte MarketingMasquer 17 fonctionnalitésAfficher 17 fonctionnalités
Pas assez de données
8.2
1,214
Agentic AI - Intelligence de Compte Marketing
Pas assez de données disponibles
8.0
17
Pas assez de données disponibles
8.1
17
Pas assez de données disponibles
7.6
16
Pas assez de données disponibles
7.7
17
Renseignements sur les chefs de file
Pas assez de données disponibles
8.4
979
Pas assez de données disponibles
8.5
998
Pas assez de données disponibles
8.4
971
Gestion des leads
Pas assez de données disponibles
8.4
912
Pas assez de données disponibles
8.2
651
Pas assez de données disponibles
8.5
925
Campagnes de marketing
Pas assez de données disponibles
8.2
129
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
8.3
131
Pas assez de données disponibles
8.0
336
Data Availability - Marketing Account Intelligence
Pas assez de données disponibles
8.5
72
Data Accuracy - Marketing Account Intelligence
Pas assez de données disponibles
8.4
72
Fonctionnalité
9.1
107
Pas assez de données disponibles
9.2
108
Pas assez de données disponibles
9.0
99
Pas assez de données disponibles
8.8
96
Pas assez de données disponibles
9.0
87
Pas assez de données disponibles
management
8.4
77
Pas assez de données disponibles
8.2
78
Pas assez de données disponibles
8.8
56
Pas assez de données disponibles
7.4
43
Pas assez de données disponibles
8.0
46
Pas assez de données disponibles
IA générative
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
Fonction non disponible
Pas assez de données disponibles
Catégories
Catégories
Catégories partagées
DemandToolsetZoomInfo Sales est catégorisé comme Applications Salesforce AppExchange
Catégories uniques
DemandTools est catégorisé comme Préparation des donnéesetQualité des données
ZoomInfo Sales est catégorisé comme Assistant commercial IA, Fournisseurs de données d'intention d'achat, Intelligence commerciale, Identification des visiteurs, Gestion des données de compte, Extraction de plomb, Intelligence de Plomb, Capture de leadsAssistant commercial IAetFournisseurs de données d'intention d'achatetIntelligence commercialeetIdentification des visiteursetGestion des données de compteetExtraction de plombetIntelligence de PlombetCapture de leadsetEngagement des ventesetIntelligence de Compte MarketingetVérification de l'emailetIntelligence de marchéetSuivi des e-mailsetComposeur automatiqueetSuivi des appels sortants
Avis
Taille de l'entreprise des évaluateurs
DemandTools
Petite entreprise(50 employés ou moins)
Marché intermédiaire(51-1000 employés)
Entreprise(> 1000 employés)
ZoomInfo Sales
Petite entreprise(50 employés ou moins)
Marché intermédiaire(51-1000 employés)
Entreprise(> 1000 employés)
Petite entreprise
(50 employés ou moins)
Marché intermédiaire
(51-1000 employés)
Entreprise
(> 1000 employés)
Industrie des évaluateurs
Logiciels informatiques
19.0%
Technologies et services d’information
13.5%
Services financiers
7.7%
Gestion d’organismes à but non lucratif
6.9%
enseignement
6.2%
Autre
46.7%
Logiciels informatiques
24.2%
Technologies et services d’information
22.1%
Marketing et publicité
4.9%
Dotation et recrutement
4.8%
Télécommunications
3.5%
Autre
40.6%
Meilleures alternatives
Discussions
À quoi sert DemandTools ?
1 commentaire
VH
Demand Tools est principalement utilisé pour gérer et nettoyer les données Salesforce. Il aide les administrateurs et les équipes de données à gérer des...Lire la suite
Y a-t-il un changement de prix en 2019 que vous ne reflétez pas dans votre profil ?
1 commentaire
LT
D'après nos discussions de renouvellement de 2019, j'ai posé essentiellement les mêmes questions et on m'a dit qu'ils regroupent maintenant le produit et...Lire la suite
DemandTools n'a plus de discussions avec des réponses
Quels sont les trois principaux concurrents de ZoomInfo ?
4 commentaires
JK
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