Les logiciels de tarification permettent aux organisations de définir, gérer, analyser et optimiser les meilleurs prix pour leurs produits et services. Les logiciels de tarification offrent des fonctionnalités flexibles pour que les équipes dédiées à la tarification puissent établir des listes de prix et des stratégies personnalisées globales, ainsi que des remises et des rabais. Ils analysent également l'impact de la tarification sur la rentabilité des ventes, aidant les équipes commerciales à améliorer les taux de réussite et les marges sur leurs transactions.
Les logiciels de tarification exploitent l'intelligence artificielle (IA), l'analyse prédictive et les algorithmes d'apprentissage automatique (ML) pour analyser des données historiques à grande échelle, le comportement des clients, les concurrents et les tendances du marché, fournissant des informations en temps réel et des recommandations de tarification dynamique pour fixer des prix optimaux.
Un moteur de tarification robuste peut effectuer des calculs complexes et fournir des prix dans les systèmes frontaux, tels que les systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP) et les logiciels de gestion de la relation client (CRM). Les logiciels de tarification s'intègrent souvent avec, mais sont considérés comme distincts des logiciels de configuration, tarification, devis (CPQ). Les logiciels de tarification et les logiciels CPQ se chevauchent souvent car ils soutiennent tous deux une tarification cohérente à travers l'organisation, mais ils répondent également à des besoins différents dans les processus de tarification et de vente. Les logiciels de tarification sont destinés aux équipes de tarification ou de finance pour établir des stratégies de tarification basées sur des informations basées sur les données pour l'optimisation. En revanche, les logiciels CPQ rationalisent le processus de configuration et de devis pour les produits ou services, permettant aux représentants commerciaux de générer rapidement des devis avec des prix calculés, souvent en utilisant des règles de tarification prédéfinies.
Les logiciels de tarification dans cette catégorie soutiennent les besoins des stratégies de tarification B2B pour les entreprises SaaS, les fournisseurs de services et les entreprises. Les solutions adaptées aux industries du commerce de détail et du commerce électronique sont classées comme logiciels de tarification de détail, qui s'intègrent à d'autres solutions de vente au détail ou de marché pour recueillir des données basées sur les changements de prix.
Pour être inclus dans la catégorie Tarification, un produit doit :
Offrir une solution de tarification dédiée, distincte du système CPQ complet
Inclure la tarification dynamique comme une fonctionnalité qui met à jour automatiquement les prix en fonction des conditions changeantes, et également prendre en charge plusieurs méthodes de tarification telles que la tarification compétitive, le coût majoré, la tarification basée sur la valeur ou la tarification fixe pour aider les organisations à atteindre leurs objectifs de tarification
Servir principalement les entreprises, les entreprises SaaS, les fournisseurs de services et les industries qui ne font pas partie du secteur de la vente au détail
Fournir des tableaux de bord et des rapports personnalisables avec une visibilité en temps réel sur les analyses de tarification pour optimiser les stratégies de tarification
S'intégrer avec les outils ERP, CRM et CPQ, ou avoir des API pour s'intégrer à d'autres systèmes
