Principales herramientas de análisis ABM para equipos de marketing empresarial

Al observar los datos en la página de la categoría de Software de Análisis Basado en Cuentas, varias plataformas destacan para equipos de marketing empresarial que necesitan obtener una visión más profunda del compromiso de las cuentas, la atribución y el impacto en los ingresos. Estas soluciones están diseñadas para unificar datos a través de los canales de marketing y ventas, facilitando la demostración del ROI a gran escala. Vea a continuación mi lista de software principal:

Demandbase One – Una plataforma líder en ABM y análisis que ayuda a las grandes empresas a consolidar señales de intención, compromiso y ventas en una sola vista. Es particularmente fuerte para alinear los equipos de marketing y de ingresos con información a nivel de cuenta que escala globalmente.

6sense Revenue Marketing – Conocido por su modelado predictivo, 6sense identifica las cuentas con mayor probabilidad de compra y muestra cómo el compromiso genera oportunidades. Para las empresas, ofrece análisis de pipeline robustos e informes de atribución claros a lo largo de largos y complejos viajes de compra.

RollWorks – Una plataforma que proporciona paneles de compromiso, informes de progresión de cuentas y conocimientos de ABM multicanal. Las empresas utilizan RollWorks para asegurar que las campañas estén directamente vinculadas a resultados a nivel de cuenta y para comparar el rendimiento en listas de cuentas objetivo.

Dreamdata se especializa en unir puntos de contacto de anuncios, CRM y actividad web para crear modelos de atribución transparentes. Las empresas eligen Dreamdata para demostrar el ROI del marketing con informes visuales y claros que se traducen fácilmente para el liderazgo.

HubSpot Marketing Hub – Aunque es ampliamente reconocido por el marketing de entrada, HubSpot también ofrece funciones de análisis basado en cuentas. Para equipos más grandes, reúne datos de compromiso de campañas, correos electrónicos e interacciones web en una sola plataforma.

Fibbler – Una plataforma más enfocada en el seguimiento del compromiso en LinkedIn, Fibbler está ganando atención entre los equipos empresariales de ABM que invierten fuertemente en campañas de LinkedIn. Ayuda a descubrir información a nivel de cuenta que de otro modo podría permanecer oculta.

Estas plataformas ayudan a las empresas a ir más allá de las métricas superficiales y en su lugar medir el verdadero compromiso de las cuentas y la influencia en los ingresos. ¿Qué opinas? Basado en tus experiencias, ¿hay otras herramientas de análisis ABM que los grandes equipos B2B deberían considerar para medir el rendimiento a nivel de cuenta? Me encantaría saber qué recomienda la comunidad de G2.