Monetización de aplicaciones: Cómo generar ingresos a largo plazo

Hay una aplicación para eso.

Apple acuñó esa frase en 2009, y desde entonces, parece que hay una aplicación para todo. Con tantas a nuestro alcance, esto también presenta varias formas de ganar dinero desarrollando una estrategia de monetización de aplicaciones.

Los desarrolladores y editores de aplicaciones ganan dinero con sus aplicaciones implementando el software de monetización de aplicaciones adecuado. Tienes opciones para crear una estrategia de monetización de aplicaciones; probablemente dependerá del tipo de aplicación que hayas desarrollado y de lo que la hace única para los usuarios.

Y dado que la persona promedio usa nueve aplicaciones móviles por día y 30 aplicaciones por mes, hay muchas oportunidades para que los desarrolladores generen ingresos con estrategias de monetización.

Estrategias de monetización de aplicaciones

Si estás listo para comenzar a ganar dinero con tu aplicación móvil, veamos las estrategias más comúnmente utilizadas para la monetización de aplicaciones.

Compras dentro de la aplicación

Ofrecer compras dentro de la aplicación (IAP) es un método que vende bienes virtuales, servicios y bonificaciones dentro de aplicaciones gratuitas.

Normalmente, la monetización dentro de la aplicación se puede desglosar en dos tipos diferentes.

• Ingresos en la tienda: Compras dentro de la aplicación que se realizan a través de la tienda de aplicaciones, donde se aplican tarifas.

• Ingresos fuera de la tienda: Cualquier ingreso generado mediante el uso directo de la aplicación.

Dependiendo de la aplicación, vender una experiencia dentro de la aplicación a través de una compra puede generar muchos ingresos. Esto incluye vender paquetes de stickers o emojis en una aplicación de mensajería, fichas para comprar ropa única en una aplicación de juegos, o complementos para desbloquear nuevos efectos en una aplicación de edición de video. Otra IAP popular es utilizada por aplicaciones de citas, que venden funciones que permiten a los usuarios llegar a más personas o mejorar su perfil durante un momento específico del día.

Compras dentro de la aplicación en Harry Potter: Wizards Unite

Mejores prácticas para la estrategia de compras dentro de la aplicación

Al crear una estrategia de compras dentro de la aplicación para monetizar aplicaciones móviles, considera algunas de estas mejores prácticas:

• Ofrece una razón atractiva para actualizar. Si deseas que los usuarios paguen por una actualización, tiene que valer la pena. Asegúrate de que sepan que estás ofreciendo una experiencia mejorada además de una aplicación que ya están disfrutando. Ya sea una experiencia sin anuncios de aquí en adelante o características y contenido premium, la actualización debe proporcionar valor.
• Utiliza el modelado predictivo. Usar analítica predictiva ayuda a tomar decisiones rápidas de campaña mientras se predice cómo y cuándo los usuarios abandonan.
• Crea múltiples monedas. Con los juegos móviles, hay monedas blandas y duras. La moneda blanda se puede ganar completando acciones en el juego, atrayendo a los usuarios a crecer y avanzar mediante el uso continuo de la aplicación. La moneda dura es lo que un usuario puede pagar para acelerar este progreso.
• Evita la dinámica de pagar para ganar. Para evitar una alta tasa de abandono, no quieres que los usuarios piensen que tienen que pagar por funciones para ganar. Mantén el valor de la moneda del juego para que sea accesible para todos los usuarios.

Modelos de suscripción y freemium

Este método de ingresos de aplicaciones móviles se centra en aplicaciones gratuitas para que los usuarios las descarguen, pero cobra una tarifa recurrente con el tiempo. A veces se les llama freemium porque solo un número limitado de funciones son gratuitas. Si un usuario quiere desbloquear el resto de las funciones y funcionalidades disponibles, le costará.

Este es un método popular para los desarrolladores de aplicaciones porque las suscripciones mensuales crean un flujo de caja predecible, especialmente al observar cuántos usuarios se unen a la aplicación mensualmente.

Modelo de suscripción en la aplicación Bumble

Los desarrolladores de aplicaciones a menudo eligen estos métodos porque pueden proporcionar un flujo de ingresos constante y confiable con poco efecto en la experiencia del usuario. Pero es esencial recordar que las aplicaciones con este método deben ser únicas con una gran interfaz de usuario para que los usuarios gasten dinero en una suscripción.

Mejores prácticas para las estrategias de modelos de suscripción y freemium

Si este es el modelo de monetización de aplicaciones que estás considerando usar, recuerda estas mejores prácticas.

• Enfócate en el contenido. No importa qué tipo de aplicación esté tratando de monetizar tu negocio, el contenido debe ser nuevo, fresco, emocionante y exclusivo, además de actualizarse regularmente. Ofrecer a los usuarios contenido único y nuevo que no se pueda encontrar en otro lugar ayuda a persuadirlos para que paguen con suscripciones.
• Comienza con pruebas gratuitas. Los usuarios de aplicaciones quieren saber por qué estarán pagando antes de sacar sus tarjetas de crédito. Proporcionar una prueba gratuita les permite ver el valor de un producto y, con suerte, convertirlos en usuarios de pago.
• Ofrece descuentos. Considera dar un descuento a los usuarios que paguen por una suscripción de 6 a 12 meses de una vez. No solo es una victoria para los usuarios que aman la aplicación, sino que te proporciona un flujo de caja por adelantado.

Publicidad dentro de la aplicación

La publicidad dentro de la aplicación (IAA) es un método que aprovecha el espacio de una aplicación para mostrar anuncios a los usuarios. Esencialmente, se vende espacio publicitario a compradores de anuncios para mostrar sus anuncios dentro de la aplicación.

Esta estrategia se utiliza a menudo porque la gran mayoría de los usuarios no realizan compras dentro de una aplicación, pero tener anuncios dentro de la aplicación aún puede generar ingresos de un gran segmento de usuarios.

Publicidad dentro de la aplicación en la aplicación Reddit

Los tipos de formatos de publicidad dentro de la aplicación son:

• Anuncios nativos. Hechos para parecer contenido orgánico, un anuncio nativo puede integrarse en un feed de noticias o tablero de mensajes. El objetivo de un anuncio nativo es encajar perfectamente dentro de la aplicación para que no interrumpa la experiencia del usuario.
• Anuncios intersticiales. Anuncios de pantalla completa que aparecen cuando se completa una fase de la aplicación, como cuando un usuario ha completado un nivel. Estos anuncios aparecen a la base de usuarios como videos, texto o imágenes.
• Anuncios de video. Clips de video que aparecen durante ciertas partes de una experiencia de juego o aplicación.
• Anuncios de video recompensados. Anuncios de video que ofrecen un beneficio dentro de la aplicación por verlos de principio a fin. Estos son populares para aplicaciones de juegos y a menudo incluyen desbloquear un nuevo personaje, atuendo o vidas extra.
• Anuncios de banner. Anuncios que son gráficos en la parte superior o inferior de una pantalla con un llamado a la acción (CTA) claro.
• Anuncios jugables. Mini juegos que también son anuncios donde un usuario ve brevemente una mecánica o función clave de otro juego. Estos anuncios tienen una alta tasa de conversión para juegos móviles.
• Anuncios de muro de ofertas. Muestran a los usuarios diferentes recompensas a cambio de acciones, como completar una encuesta, completar un nivel o descargar otra aplicación.

Si bien esta estrategia es rápida de implementar, también puede afectar negativamente la experiencia de la aplicación para los usuarios y solo genera una gran cantidad de ingresos si tu aplicación es amada y utilizada por una amplia audiencia.

Mejores prácticas para la estrategia de publicidad dentro de la aplicación

Elegir anuncios dentro de la aplicación para tu estrategia de monetización viene con su propio conjunto de mejores prácticas. Estas incluyen:

• Probar varios métodos. Dado que puedes elegir tantos métodos de monetización para la publicidad dentro de la aplicación, es posible que no sepas cuál es el mejor hasta que pruebes algunos. El formato y modelo de precios correctos pueden tener un impacto significativo en los ingresos obtenidos.
• Verificar la accesibilidad. Asegúrate de que el tipo de anuncio que elijas para tu aplicación sea fácil de ver en tamaños de pantalla. Verificar que el texto sea lo suficientemente grande y que el anuncio aparezca como deseas para todos los tamaños de pantalla asegura que sea accesible para todos los usuarios activos.
• Ser creativo. Hacer que un anuncio se destaque es importante para ganar ingresos: invertir en diseñadores de primer nivel, incorporar elementos creativos y probar cada componente es un buen lugar para comenzar.

Pagar por descarga

La estrategia de pagar por descarga (PPD) funciona cobrando una tarifa única a los usuarios para descargar la aplicación desde la tienda de aplicaciones. Si bien las descargas pagadas funcionan para generar ingresos, no tienen oportunidades de ingresos a largo plazo ya que es una tarifa única.

Pago por descarga en la aplicación Heads Up!

Mejores prácticas para aplicaciones de pago por descarga

Al crear aplicaciones de pago, generar ingresos se reduce a si está posicionada como líder del mercado en su espacio o industria única. Los usuarios son más propensos a pagar por adelantado por una descarga si la aplicación proporciona una experiencia exclusiva o resuelve un problema o desafío.

También es prudente verificar si hay versiones gratuitas o alternativas a tu aplicación antes de establecer un modelo de pago por descarga. También debes tomarte el tiempo para mejorar los esfuerzos de optimización de la tienda de aplicaciones para que tu audiencia objetivo sepa que puede confiar en tu aplicación una vez que paguen por ella.

Beneficios de la monetización de aplicaciones

Crear una estrategia de monetización de aplicaciones lleva a ventajas claras cuando se hace correctamente. Algunas son:

• Ingresos consistentes. Al desarrollar una aplicación gratuita, puede ser un desafío generar ingresos hasta que la aplicación gane popularidad. Hasta entonces, el software de monetización de aplicaciones ayuda a crear anuncios hasta que tenga sentido ofrecer una versión de suscripción o premium.
• Experiencia de usuario cohesiva. Cuando un anuncio es relevante para el contenido, tema o propósito de la aplicación, los usuarios obtienen una experiencia más acorde con la marca a lo largo del anuncio.
• Generar datos de usuario. Cómo los usuarios de tu aplicación interactúan con los anuncios proporciona información sobre su comportamiento para que los desarrolladores puedan mejorar la experiencia publicitaria con precisión.

Métricas de monetización de aplicaciones a seguir

Para saber si tus estrategias de monetización de aplicaciones son un éxito o si algo necesita mejorarse, monitorea estas métricas para comprender mejor cuán efectivos son tus anuncios.

• Tasa de retención es el porcentaje de usuarios que usan la aplicación durante un cierto período de tiempo. La retención es una métrica de alto nivel que te ayuda a entender si tu aplicación proporciona valor a sus usuarios. A medida que comienzas a ejecutar anuncios, la retención también puede decirte si está afectando el comportamiento del usuario.
• Ingresos promedio por usuario (ARPU) mide cuánto está ganando la aplicación, en promedio, por usuario. Para obtener esta métrica, divide tus ingresos totales de la aplicación por el número promedio de usuarios del mismo período de tiempo.
• Adherencia de la aplicación es una métrica que muestra qué usuarios interactúan con tu aplicación de manera regular. Cuanto mayor sea el compromiso de los usuarios con tu aplicación, más "pegajosa" es. Para medir la adherencia, divide tus usuarios activos diarios por los usuarios activos mensuales.

• Valor de por vida (LTV) rastrea cuán valioso es un usuario durante el tiempo que continúa usando la aplicación. Esto ayuda a determinar cuánto dinero se puede invertir en anuncios.

Tarifas de la tienda de aplicaciones

Una vez que tu aplicación esté lista para los usuarios, es fácil incluirla en las tiendas de aplicaciones, pero te costará. Con tanta competencia dentro de las tiendas de aplicaciones, es difícil poner tu aplicación frente a tu audiencia objetivo. Además, debes pagar una tarifa por listar tu aplicación en cada mercado.

• Apple App Store: 30% de comisión por cada descarga de aplicación y compra dentro de la aplicación de bienes y servicios digitales. Los desarrolladores de aplicaciones que ganan menos de $1 millón por año en ventas de la tienda de aplicaciones pueden calificar para el Programa de Pequeñas Empresas de la App Store que en su lugar cobra un 15% de comisión.
• Google Play Store: 15% de tarifa por cada descarga de aplicación de pago y compras dentro de la aplicación de bienes y servicios digitales hasta $1 millón en ventas. Esta tasa se incrementa al 30% una vez que se ha alcanzado.
• Galaxy Store: 30% de comisión en compras realizadas dentro de la tienda de aplicaciones.
• Amazon App Store: 30% de comisión en cada aplicación de pago y compra dentro de la aplicación de bienes y servicios digitales. Las aplicaciones de video se cobran al 20%. Los desarrolladores de aplicaciones que ganan menos de $1 millón por año pueden calificar para una tasa de comisión del 20% con un 10% de créditos promocionados para Amazon Web Services.
• Microsoft Store: 15% de comisión por cada descarga de aplicación de pago y compra dentro de la aplicación para bienes y servicios digitales. Los juegos de PC son del 12%. Las aplicaciones, juegos y compras dentro de la aplicación en Xbox son del 30%.

Mejor software de monetización de aplicaciones

Los desarrolladores y editores de aplicaciones móviles utilizan software de monetización de aplicaciones para ganar dinero incorporando publicidad en aplicaciones móviles. Estos anuncios permiten a los desarrolladores ofrecer la aplicación a los usuarios de forma gratuita, mientras complementan otras fuentes de ingresos, como modelos freemium y descargas pagadas. Este software también crea y da formato a unidades de anuncios dentro de la aplicación para agilizar el proceso de venta de espacio publicitario a través de redes y bolsas de anuncios móviles.

Para calificar para la inclusión en la categoría de monetización de aplicaciones, un producto debe:

• Proporcionar a los usuarios kits de desarrollo de software (SDK) para gestionar y crear unidades de anuncios dentro de aplicaciones móviles. Estos kits deben funcionar para aplicaciones en dispositivos Android, iOS y Windows.
• Trabajar con redes y bolsas de anuncios de terceros, y/o proporcionar acceso a sus propias ofertas de inventario de anuncios.
• Agilizar los procesos para gestionar y rastrear anuncios y su rendimiento.
• Rastrear información demográfica de la audiencia y datos de conversión de anuncios.

* A continuación se presentan las cinco principales soluciones de software de monetización de aplicaciones líderes del Informe Grid® de Otoño 2022 de G2. Algunas reseñas pueden estar editadas para mayor claridad.

1. Google AdMob

Google AdMob facilita ganar ingresos a través de aplicaciones móviles, gracias a información procesable, herramientas fáciles de usar y anuncios dentro de la aplicación personalizables. Como una de las redes de anuncios globales más grandes, Google AdMob proporciona a los usuarios herramientas automatizadas, informes detallados e innovadores formatos de anuncios.

Lo que les gusta a los usuarios:

“AdMob, al ser un producto de Google, ofrece las tasas de llenado más altas y, por lo tanto, buenos ingresos. Casi siempre hay una tasa de llenado del 95% para cada solicitud que enviamos. Fácil de integrar el SDK y rastrear ingresos en el panel.”

- Reseña de Google AdMob, Nitin T.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“El único problema con Google AdMob es el mal soporte. Pero, considerando sus usuarios, tardan en responder a nuestras consultas. Y también pueden reducir el umbral mínimo para retirar el dinero.”

- Reseña de Google AdMob, Mohit P.

2. Unity Ads

Unity Ads facilita a los usuarios maximizar sus ingresos y adquirir usuarios valiosos dentro de aplicaciones móviles. Con herramientas y análisis creados para impulsar los objetivos de ingresos y crecimiento, Unity Ads está hecho para editores de juegos, anunciantes o ambos.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Unity Ads es una gran herramienta para integrar anuncios en nuestra aplicación. Paga una cantidad considerable de dinero por cada anuncio. Es muy fácil integrar anuncios y requiere un esfuerzo mínimo para que los principiantes comiencen. Los anuncios son nuevos y visibles, y a los usuarios les gusta verlos. Se proporcionan muchas funcionalidades útiles.”

- Reseña de Unity Ads, Aakash G.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Algunos anuncios son demasiado largos para que los usuarios los vean. También a veces se cuelga o bloquea la aplicación. El panel de control debería mejorarse y agregar más funcionalidades.”

- Reseña de Unity Ads, Subham P.

3. Facebook Audience Network

Desde aplicaciones iOS y Android hasta sitios web móviles, Facebook Audience Network agiliza la monetización con anuncios dirigidos. Con Facebook Ads, los usuarios pueden optimizar cada solicitud de anuncio para obtener más ingresos, aprender más sobre la oferta de anuncios, descubrir mejores prácticas para ganar ingresos y encontrar las mejores formas de probar en la plataforma.

Lo que les gusta a los usuarios:

“La mejor parte de Facebook Audience Network es que nos da una visión detallada de la audiencia que visita nuestra página y llega a nuestras páginas web, y nos da la opción de crear diferentes segmentos para diferentes objetivos.”

- Reseña de Facebook Audience Network, Deepak Kumar J.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“No me gustó la larga curva de aprendizaje de Facebook Audience Network. Configurar una cuenta comercial con Facebook fue muy difícil. Tal vez puedan hacerlo un poco más fácil de configurar. Por ejemplo, los usuarios necesitan asignar activos, asignar usuarios, configurar el pago, etc., y no es muy fácil y lleva un tiempo familiarizarse.”

- Reseña de Facebook Audience Network, Nitin T.

4. Google Ad Manager

Google Ad Manager es una plataforma integral para aumentar los ingresos por anuncios, ayudando a los usuarios a obtener más valor por cada impresión. Es simple gestionar anuncios en una plataforma integrada y fácil de usar, mientras se aprovechan las herramientas de informes para ayudar a escalar y ofrecer una mejor experiencia.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Me gusta usarlo en cualquier dispositivo o plataforma porque Google Ad Manager nos ofrece experiencias publicitarias atractivas. Puedes gestionar todas tus fuentes de anuncios en un solo lugar y monetizar anuncios dondequiera que los consumidores los vean. Google Ad Manager también te permite construir órdenes y elementos de línea, resumiendo efectivamente el proceso de realizar campañas publicitarias.”

- Reseña de Google Ad Manager, Salma R.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Google Ad Manager tiene una curva de aprendizaje intrincada que lleva tiempo descifrar y configurar. Sin embargo, una vez que has completado la configuración inicial, agregar anuncios es rápido y fácil.”

- Reseña de Google Ad Manager, Olaf S.

5. Start.io

Anteriormente StartApp, Start.io es una plataforma de marketing móvil y audiencia destinada a simplificar cómo los usuarios llevan a cabo sus esfuerzos de marketing móvil a través de la construcción de audiencias y la monetización. Los editores y desarrolladores de aplicaciones móviles tienen acceso a un SDK móvil avanzado, una variedad de formatos de anuncios e información en tiempo real para ayudar en el proceso de toma de decisiones.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Desde una perspectiva de monetización, su SDK es estable, confiable, tiene un buen equipo de soporte y paga a tiempo. La plataforma publicitaria tiene un alcance vasto a nivel mundial y puede entregar anuncios sin problemas en dispositivos y versiones de sistemas operativos.”

- Reseña de Start.io, Barak L.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“A veces lleva más tiempo implementar nuevas características del producto, pero como una empresa emergente nosotros mismos, entendemos que lleva tiempo hacer las cosas bien, por lo que no es un gran problema a largo plazo.”

- Reseña de Start.io, Carl N.

Pon tu dinero donde está tu aplicación

Monetizar una aplicación móvil se trata de encontrar una manera de mostrar anuncios visualmente atractivos mientras se retiene a los usuarios a largo plazo. Hay una línea fina entre servir anuncios a tus usuarios y bombardearlos con anuncios que no son útiles. Si tu estrategia se inclina hacia lo último, probablemente tendrás dificultades para ganar ingresos, ¡así que elige tu estrategia sabiamente!

¡Aprende más sobre la creación de anuncios para asegurarte de que tus anuncios se destaquen entre la multitud y promuevan todo tu arduo trabajo!